時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

一,、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

二,、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí),、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí),，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過(guò)學(xué)習(xí),，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān),。

四,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)施工方的各種管理體系進(jìn)行檢查并監(jiān)督其運(yùn)作,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后續(xù)各個(gè)施工方案,、進(jìn)度計(jì)劃等進(jìn)行全面審核,，并提出合理化建議

3、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作,。

4,、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控、過(guò)程巡檢,、工序驗(yàn)收,、隱蔽驗(yàn)收工作。

5,、做好各階段的質(zhì)量驗(yàn)收和評(píng)定工作,，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的或總體的工程報(bào)告,。

6,、協(xié)助施工單位按擬定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)要求進(jìn)行科學(xué)、合理組織施工,，將計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行分解,，及時(shí)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)偏離及時(shí)采取糾偏措施,。

7,、組織工程預(yù)驗(yàn)收，參與工程竣工驗(yàn)收,，協(xié)助業(yè)主完成綜合驗(yàn)收,。

8、定期組織工地會(huì)議,、專題會(huì)議,，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。

9,、及時(shí)提交監(jiān)理月報(bào),，反映工程進(jìn)展的真實(shí)狀況。

10,、做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作,，加強(qiáng)檔案管理工作,。

11、及時(shí)準(zhǔn)確地審核月完成工程量,，簽發(fā)工程款支付令,。

12、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行竣工結(jié)算工作,。

13,、文明施工、安全生產(chǎn)的管理工作,。

關(guān)于本工程的幾點(diǎn)意見(jiàn)和要求：

1,、工程如需變更時(shí)，應(yīng)盡早提出并及時(shí)出具設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單,，要考慮到對(duì)其他相關(guān)專業(yè)的影響,，并作出相應(yīng)調(diào)整，盡量減少因工程變更而造成返工,、誤工損失,。

2、施工單位應(yīng)根據(jù)目前的施工現(xiàn)狀,，結(jié)合施工合同的要求,，編制出科學(xué)、合理的施工計(jì)劃安排,，合理的組織人力,、物力，在計(jì)劃工期內(nèi)完成施工任務(wù),。

3,、施工單位在安排施工計(jì)劃時(shí)要充分考慮各種不利因素的影響，并拿出一定的預(yù)控措施,。施工過(guò)程中及時(shí)的對(duì)計(jì)劃和實(shí)際相比較,，找出偏差，分析原因,，有針對(duì)性的及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃,，并予以實(shí)施。

4,、施工單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的管理力度,，加強(qiáng)對(duì)班組的技術(shù)交底和監(jiān)督管理，做好“自檢,、互檢、交接檢”工作,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

一,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用,，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù),，

__負(fù)責(zé)寧夏,、__負(fù)責(zé)青海、__繼續(xù)負(fù)責(zé)__年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)!__把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

二、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

三,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，并且開會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

一,、以完善安全機(jī)制為主線,，全力推進(jìn)規(guī)范管理

1、全面推行管理制度標(biāo)準(zhǔn)化,。全面開展整章建制活動(dòng),，規(guī)范安全生產(chǎn)管理制度,，建立長(zhǎng)效機(jī)制。一是全面實(shí)現(xiàn)安全管理制度標(biāo)準(zhǔn)化,。一季度要完成安全管理制度的修訂,，要按崗位明確安全管理職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行安全包保制度,，嚴(yán)格對(duì)安全責(zé)任不落實(shí)的人員進(jìn)行考核;使安全管理和考核做到制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化，形成層層管安全,，人人控安全的保證體系,。二是加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度的規(guī)范管理。每半年對(duì)安全管理辦法,、制度和通知進(jìn)行清理,，抓好制度健全、修訂和廢止,，建立安全長(zhǎng)效清單,，做到有章可循、有標(biāo)可依,。三是開展對(duì)安全管理制度落實(shí)情況的分析評(píng)價(jià),。要定期對(duì)安全管理制度針對(duì)性、可行性,、操作性及執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià),，抓好安全責(zé)任制、逐級(jí)負(fù)責(zé)制,、分級(jí)包保制和量化制度的落實(shí),，及時(shí)糾正制度不落實(shí)、落實(shí)不徹底的問(wèn)題,。

2,、全面落實(shí)安全生產(chǎn)例會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化。按照“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全工作方針和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，加強(qiáng)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的安全管理,。成立安全生產(chǎn)管理委員會(huì),，每季度組織召開一次安委會(huì)工作會(huì)議，總結(jié),、布置安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作,，制定重點(diǎn)工程安全控制措施，研究決定上季度安全生產(chǎn)評(píng)比和考核事宜;每月組織召開一次安全生產(chǎn)月度分析例會(huì),，總結(jié)布置月度安全工作情況;每周召開一次安全生產(chǎn)管理專題會(huì)檢查,、分析安全生產(chǎn)情況,，考核,、布置安全生產(chǎn)工作,。要抓好安全質(zhì)量隱患問(wèn)題庫(kù)管理，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)梳理,，分類歸檔,，納入安全質(zhì)量隱患問(wèn)題庫(kù)并在分析例會(huì)上進(jìn)行分析，制定針對(duì)性措施,，按照“四不放過(guò)”的原則,，對(duì)于檢查的問(wèn)題嚴(yán)格進(jìn)行考核。

3,、全面推進(jìn)專業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。各級(jí)監(jiān)理要全面落實(shí)“指導(dǎo)、檢查,、分析,、預(yù)防、整改,、追究”的安全管理責(zé)任,，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理。一是完善現(xiàn)場(chǎng)安全檢查量化制度,。要突出檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的數(shù)量,、質(zhì)量和覆蓋面，提高安全檢查的針對(duì)性,、有效性和預(yù)防性,。二是加強(qiáng)專業(yè)檢查指導(dǎo)。在落實(shí)監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)安全檢查量化制度的標(biāo)準(zhǔn)上,，定期開展安全質(zhì)量評(píng)估評(píng)價(jià),，促進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和工地標(biāo)準(zhǔn)化的落實(shí),。三是抓好監(jiān)理人員的檢查質(zhì)量,。圍繞關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵地段,、關(guān)鍵崗位,、關(guān)鍵作業(yè)，按照要求檢查,、發(fā)書,、整改、驗(yàn)收,，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,，切實(shí)做到“兩個(gè)防止”,，即：防止一個(gè)單位發(fā)生的問(wèn)題在另一個(gè)單位重復(fù)發(fā)生。

4,、全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。以推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),、標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為抓手,，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部、文明工地,、現(xiàn)場(chǎng)工裝設(shè)備,、原材料、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。一是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部必須滿足安全生產(chǎn)的要求,，硬件設(shè)施滿足“三室五小”要求，標(biāo)示標(biāo)牌滿足“八牌二圖二欄一表”要求,。二是文明工地必須達(dá)到施工場(chǎng)地場(chǎng)容規(guī)范,，作業(yè)環(huán)境整潔衛(wèi)生，對(duì)居民造成的影響降到最低,。三是現(xiàn)場(chǎng)工裝設(shè)備必須滿足現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量和進(jìn)度要求,，確保工裝設(shè)備安全正常使用和有效利用。四是現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)必須制定施工作業(yè)指導(dǎo)書,，作業(yè)前必須進(jìn)行技術(shù)和安全交底,，確保作業(yè)人員任務(wù)清楚、危險(xiǎn)點(diǎn)清楚,、作業(yè)程序清楚,、安全措施清楚、安全責(zé)任清楚,。

二,、以提高安全管理能力為抓手，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)

1,、充實(shí)安全管理專業(yè)人員力量,。加強(qiáng)對(duì)各級(jí)監(jiān)理人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)各類監(jiān)理人員應(yīng)從施工計(jì)劃管理,、施工組織編制,、技術(shù)管理、設(shè)計(jì)管理,、環(huán)保管理,、工程驗(yàn)工、物資設(shè)備管理等方面，全面落實(shí)“管生產(chǎn)必須管安全”的要求,，全面落實(shí)安全質(zhì)量包保人員職責(zé),。各組指定專人(兼職安全監(jiān)理)負(fù)責(zé)安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全各項(xiàng)目安全管理臺(tái)帳,，加強(qiáng)檢查監(jiān)督,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)整改，抓小防大,。

2,、大力推進(jìn)能力建設(shè),。一是采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去”的方式，聘請(qǐng)專家進(jìn)行授課,，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),。二是各監(jiān)理組長(zhǎng)要親自抓安全教育培訓(xùn)，制定切實(shí)可行的安全培訓(xùn)計(jì)劃,，認(rèn)真抓好落實(shí),，每次培訓(xùn)必須形成影像資料。三是施工單位項(xiàng)目主要管理人員和“四員一長(zhǎng)”必須經(jīng)過(guò)部,、局組織的安全培訓(xùn);工程開工前,，必須建立固定民工學(xué)校，結(jié)合實(shí)際情況,，備齊各種培訓(xùn)教材,，配足師資力量，制定培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)計(jì)劃,，從預(yù)算中落實(shí)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)并專款專用;要建立本項(xiàng)目勞務(wù)工教育培訓(xùn)信息庫(kù),，對(duì)培訓(xùn)過(guò)的合格人員，實(shí)行“一人一號(hào)一證”制度，統(tǒng)一編號(hào),、統(tǒng)一發(fā)證,，對(duì)無(wú)證無(wú)號(hào)的勞務(wù)工不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)作業(yè)。四是要建立監(jiān)理人員的安全技術(shù)教育培訓(xùn)制度,，結(jié)合施工項(xiàng)目的特點(diǎn),，針對(duì)施工過(guò)程中的新技術(shù)、新設(shè)備,、新工藝以及特殊結(jié)構(gòu)的施工工藝和工法,，開展針對(duì)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高安全監(jiān)管能力,。

3,、全力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化架子隊(duì)建設(shè),。施工單位應(yīng)按照“管理有效，監(jiān)控有力,、運(yùn)作高效”原則組織架子隊(duì),，必須加強(qiáng)自控型架子隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕包工頭,。架子隊(duì)管理人員必須由施工單位正式職工擔(dān)任,，應(yīng)具有相應(yīng)的作業(yè)技能，并經(jīng)過(guò)崗位培訓(xùn)合格后方可持證上崗,。施工現(xiàn)場(chǎng)所有勞務(wù)作業(yè)人員必須納入架子隊(duì)統(tǒng)一集中管理,，必須按照施工組織安排統(tǒng)籌勞務(wù)作業(yè)任務(wù)。班組人員必須在領(lǐng)工員和班組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下作業(yè),，確保每個(gè)工序和作業(yè)面有領(lǐng)工員,、技術(shù)員、安全員跟班作業(yè),。

4,、充分發(fā)揮監(jiān)理人員履行責(zé)任的能力。配齊各專業(yè)監(jiān)理工程師,，嚴(yán)格建立工作計(jì)劃管理,，加強(qiáng)對(duì)施工方案的審查和施工過(guò)程把關(guān)，充分履行安全的管理職責(zé),。定期對(duì)監(jiān)理人員資質(zhì),、到崗情況、監(jiān)理職責(zé)的履行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對(duì)不符合要求或不稱職的監(jiān)理堅(jiān)決予以清退,。加強(qiáng)監(jiān)理人員的教育培訓(xùn)，每季度對(duì)全線監(jiān)理人員考試一遍,，對(duì)連續(xù)三次考試成績(jī)?cè)诤蟮挠枰郧逋恕?/p>

三,、以加強(qiáng)安全預(yù)防為核心，全面盯控安全關(guān)鍵

1,、確保高橋墩施工安全,。一是必須注意模板的吊裝和拆除安全，作業(yè)前檢查機(jī)械設(shè)備和繩索的安全性和可靠性,，起吊后下面不得站人或通行,。二是作業(yè)過(guò)程中必須專人負(fù)責(zé)起重設(shè)備指揮，高空作業(yè)人員必須佩帶安全帶,、安全帽,。三是起重設(shè)備、上料斗、鋼繩,、各種扣件必須經(jīng)常檢查保修維護(hù),，確保良好使用。

2,、確保砌筑工程施工安全,。一是從事高空作業(yè)人員應(yīng)經(jīng)過(guò)體檢，凡有不適宜高空作業(yè)疾病的患者,，不得從事高空作業(yè);二是同一垂直面上下交叉作業(yè)時(shí),，應(yīng)設(shè)隔離層，以防物體墜落傷人;基礎(chǔ)砌筑時(shí)應(yīng)經(jīng)常檢查基坑,，邊坡變化情況,。如有裂縫，滑移等情況應(yīng)及時(shí)加固,，砌筑材料應(yīng)離基坑1m以外,，砌體高度超過(guò)1.2m時(shí)應(yīng)搭設(shè)腳手架，高度超過(guò)4m時(shí),，應(yīng)設(shè)上下易道，內(nèi)腳手架除須支安外,，還應(yīng)設(shè)護(hù)欄,。

3、確保架梁施工安全,。一是架梁作業(yè)前應(yīng)對(duì)機(jī)械設(shè)備及安全裝置進(jìn)行全面檢查,，確認(rèn)安全良好后方可開工作業(yè)。二是架梁作業(yè)應(yīng)設(shè)專人統(tǒng)一指揮,，信號(hào)正確清楚,，同時(shí)應(yīng)密切觀察各部位的安全狀況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)停止作業(yè),。三是運(yùn)梁時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定速度行駛,，做好防碰撞措施，并設(shè)置專人密切觀察運(yùn)梁狀態(tài),，確保運(yùn)梁安全平穩(wěn),。四是架梁時(shí)應(yīng)做好安全可靠的防傾措施，操作人員要嚴(yán)格按照操作規(guī)程平穩(wěn)操作,，防止傾倒,。五是架梁吊機(jī)的上側(cè)平面通道及墩臺(tái)頂，應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄,、上下踏梯,、人行通道等安全措施。六是冬季架梁作業(yè)應(yīng)做好防凍、防滑等安全防護(hù)工作,，夜間作業(yè)照明應(yīng)使用安全電壓,，六級(jí)以上大風(fēng)天氣禁止架梁作業(yè)。

4,、確?；鸸て繁９堋⑹褂冒踩?。施工單位要建立火工品儲(chǔ)存,、保管、使用制度,，使用前要辦理使用許可證,，危險(xiǎn)品的運(yùn)輸、移動(dòng),、使用,、儲(chǔ)存必須符合規(guī)定，按照規(guī)定配備消防器材,。

5,、確保腳手架工程施工安全。一是搭架時(shí)架子工須戴安全帽,、系安全帶,、穿防滑鞋，所有材料應(yīng)堆放平穩(wěn),，工具應(yīng)放入工具袋內(nèi),，不得上下拋擲傳物;二是腳手架必須符合規(guī)定:久停復(fù)工工程和風(fēng)雨后應(yīng)對(duì)腳手架進(jìn)行仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)立桿沉陷,、懸空,、接點(diǎn)松動(dòng)、架子歪斜等情況應(yīng)及時(shí)處理;三是搭架尺寸要符合規(guī)定,，不得隨意加大腳手架間距,，腳手架與墻面應(yīng)設(shè)置足夠的支撐點(diǎn)。腳手架地基應(yīng)平穩(wěn),、應(yīng)夯實(shí)或加設(shè)墊木,、墊板，腳手架斜道外側(cè)和上料平臺(tái)須綁1m高的護(hù)身欄桿和18㎝高的擋腳板或掛防護(hù)立網(wǎng),，且隨施工升高而升高,。腳手架板要鋪滿，鋪平,，鋪穩(wěn),，不得有探頭板;腳手架在搭設(shè)過(guò)程中要設(shè)置連墻桿,，剪刀撐及必要的拉繩和吊索，高腳手架應(yīng)有良好的防電,，避雷裝置,。

6、確保大型設(shè)備施工作業(yè)安全,。施工單位必須定制專項(xiàng)管理制度和安全卡控措施,，健全管理臺(tái)帳。設(shè)專人對(duì)大型施工機(jī)具和特種設(shè)備的設(shè)備狀況,、安裝,、使用、維護(hù),、拆除,、操作人員資格證和安全教育情況等進(jìn)行檢查。使用過(guò)程中,，必須實(shí)行“一機(jī)一人”防護(hù),。必須對(duì)大型施工機(jī)具及特種設(shè)備從進(jìn)場(chǎng)到撤出進(jìn)行全過(guò)程檢查監(jiān)督，凡不符合要求的一律不準(zhǔn)施工,。

7,、確保吊裝工程施工安全。一是吊裝前應(yīng)制訂施工方案,，明確吊裝順序,，了解吊裝機(jī)具的性能和安全技術(shù)搭設(shè)的要求;二是吊裝員應(yīng)經(jīng)過(guò)體檢，身體要適合從事高空作業(yè)并應(yīng)戴安全帽,，系安全帶，穿防滑鞋,，帶工具袋;三是吊裝前應(yīng)對(duì)起重和吊裝設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞或松動(dòng)者立即調(diào)換修好，并定期檢查;四是起重機(jī)行駛的道路須平整,、堅(jiān)實(shí),，吊裝時(shí)有專人指揮，使用統(tǒng)一的指揮信號(hào),，操作人員必須按信號(hào)指揮工作;五是綁扎物件的吊索,、吊環(huán)要經(jīng)過(guò)計(jì)算，綁扎方法要正確牢固;六是起吊時(shí)要保持垂直,，升降要平穩(wěn),，不得超出回轉(zhuǎn)半徑斜線拖吊;七是起吊重型構(gòu)件時(shí)，必須用牽引線,，不得超載;雙機(jī)或臺(tái)機(jī)起吊時(shí),，要合理分配且不得超過(guò)單機(jī)起重量的80%,，操作時(shí)要統(tǒng)一指揮，密切配合;八是六級(jí)以上大風(fēng),、暴雨,、大霧天氣禁止吊裝作業(yè);九是非有關(guān)工作人員不得進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，起重臂下不得站人,，上下作業(yè)層之間應(yīng)設(shè)隔離板或繩網(wǎng),，嚴(yán)禁站在被吊物上指揮，嚴(yán)禁在未固定或無(wú)防護(hù)措施的構(gòu)件上行走作業(yè);十是起重機(jī)停止工作時(shí)應(yīng)剎住回轉(zhuǎn)和行走裝置,，鎖好司機(jī)室門,，吊鉤應(yīng)升到高處;起重機(jī)在電線下工作時(shí)應(yīng)與電線保持水平和垂直的安全距離，塔式或其他長(zhǎng)吊桿起重機(jī)應(yīng)設(shè)避雷和防觸電裝置,。

8,、確保深基坑開挖施工作業(yè)安全。施工單位要重點(diǎn)做好基坑璧的支護(hù)和基坑防水,，制定防基坑坍塌,、變形、涌水等不確定因素的應(yīng)急處理預(yù)案,，臨近既有線施工要做好地下電纜的調(diào)查,、防護(hù)，確保路基邊坡的穩(wěn)定,。

9,、確保季節(jié)施工安全。施工單位要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定防控措施和應(yīng)急預(yù)案,，及時(shí)掌握氣候變化,，建立有效的響應(yīng)機(jī)制，儲(chǔ)備充足的應(yīng)急物資,。

四,、以開展大整治大達(dá)標(biāo)活動(dòng)為契機(jī)，大力抓好施工現(xiàn)場(chǎng)專項(xiàng)整治

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工地和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求,，繼續(xù)認(rèn)真開展對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)混亂的大整治大達(dá)標(biāo)活動(dòng),，大力抓好施工現(xiàn)場(chǎng)“六亂兩不兩假”問(wèn)題的整治，即：泥漿亂流,、道路亂臟,、材料亂堆、棄土亂丟,、機(jī)具亂放,、用電亂拉，人員配備不到位,、重點(diǎn)設(shè)備裝備配置不到位,，內(nèi)業(yè)資料造假,、工序簽認(rèn)造假。

五,、以加強(qiáng)安全考核為手段,，充分調(diào)動(dòng)全員保安全動(dòng)力

不斷完善激勵(lì)約束考核機(jī)制。進(jìn)一步修訂完善激勵(lì)約束考核辦法,，通過(guò)每季度定期對(duì)施工單位的檢查,、評(píng)價(jià)和考核，不斷激勵(lì)和提高施工單位深入貫徹“六位一體”要求的積極性和主動(dòng)性,。

六,、加強(qiáng)對(duì)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

各級(jí)監(jiān)理要充分認(rèn)清安全工作面臨的新形勢(shì)、新目標(biāo)和新任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)“高標(biāo)準(zhǔn),、講科學(xué)、不懈怠”的要求,，全面落實(shí)安全管理領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,、分工負(fù)責(zé)制、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和專業(yè)負(fù)責(zé)制,。要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，按照監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)安全檢查量化制度要求，采取日常巡查,、專項(xiàng)檢查,、季節(jié)性檢查、定期檢查,、不定期抽查等方法,，全面掌握安全生產(chǎn)第一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決安全生產(chǎn)中的關(guān)鍵問(wèn)題,。要廣泛開展安全主題教育及競(jìng)賽活動(dòng),，增強(qiáng)全員保安全的責(zé)任感，激發(fā)全員保安全的積極性;要堅(jiān)持以人為本,，切實(shí)關(guān)心職工生活，形成全員保安全的強(qiáng)大合力,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

怎樣寫好明年的工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單,、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。

>工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素,，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,，不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義，陷入"為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,，喪失寫計(jì)劃的目的",。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文,。

>營(yíng)業(yè)員明年工作計(jì)劃

>一、熟悉工作環(huán)境

1,、 熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、 熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

>二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作,，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題,，例如燈光照明、商品陳列,、庫(kù)存積壓等等,。

>三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1,、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問(wèn)題,。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1,、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3,、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤,、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5,、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8,、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光,、道具,、維修、安全;

10,、按時(shí)更換,、檢查賣場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行,、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查,、抽盤后倉(cāng)貨品;

14,、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具,、管理;

17,、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

19,、銷售業(yè)績(jī)分析工作,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

一、主要完成工作及材料開展工作

1,、部門的日常工作：

采購(gòu)部現(xiàn)有人員_人,，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購(gòu)。

2,、圍繞控制成本在采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作：

采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采購(gòu)人員在對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采購(gòu)部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)：

20__年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對(duì)其進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了《合格供應(yīng)商名錄》,，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,，對(duì)供方進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄,，才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4,、逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理：

采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、信息的管理，每一次材料采購(gòu)的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采購(gòu)部材料信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

二,、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)

1、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本：

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購(gòu)行為之前對(duì)采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)采購(gòu)資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,，能提高采購(gòu)資金的使用效率,，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,，有效的控制采購(gòu)資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本以期達(dá)到有效的資金化利用的目的。

2,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇：

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出,。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制,，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求。同時(shí)在采購(gòu)的環(huán)節(jié)控制上20__年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整。

3,、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)：

①首先,，工作態(tài)度上不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，工作過(guò)程中萬(wàn)事都要仔細(xì),，從采購(gòu)物資規(guī)格的確認(rèn)、價(jià)價(jià)格的商榷到采購(gòu)合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心,，全心全意地投入工作,，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和的信心來(lái)開拓自己的工作領(lǐng)域;

②簽約訂貨后要積極跟催，保證按時(shí)或提前交貨,。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫(kù)事宜,。萬(wàn)一后期出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題要積極處理反饋;

③同事之間專業(yè)能力及工作態(tài)度不一，擁有的供應(yīng)商資源信息不同,，工作內(nèi)容較窄等情況,，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營(yíng)成本和溝通成本。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn),，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道,、了解別人公司的采購(gòu)運(yùn)作模式，提升員工的整體工作能力,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

一,、日常管理與技能培訓(xùn)加強(qiáng)日常管理，提高工作效率,，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績(jī)。

1,、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難,，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決,，解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作,、生活情況,，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力,，減少人員流失,。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力,，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念,，通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去,，拜訪客戶,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解客戶，繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì),，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì),，小型沙龍，大型公開課等,。

3,、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法,，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。

二,、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)提高人才質(zhì)量,，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，提高工作業(yè)績(jī),。

1、人才聘用遵循實(shí)用性,，不多不少,、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè),，大專生能做可不用博士,。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù),、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名,。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ),，充分發(fā)揮個(gè)人才能,，做到人盡其才，才盡其用,，盡可能的防止人才流失,。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶,、大型客戶分析,、定位、報(bào)價(jià),、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論,，群策群力,，知識(shí)互補(bǔ)。

3,、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店(亞馬遜,、ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍,。一個(gè)月內(nèi)成建,，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測(cè)評(píng)為主),，并逐步完善,，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺(tái)效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源),，made-in-china(中國(guó)制造網(wǎng))對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源,，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國(guó)外代理商,，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源,，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí),，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭(zhēng)在5月1日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升,，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后,，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜、谷歌,，亞馬遜,、ebay,、b2b進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個(gè)排名,。

3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名,，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì),，提高業(yè)務(wù)水平,。

4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè),，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測(cè)試工作,，盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

4.20__年度外貿(mào)工作計(jì)劃

第一,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)于一個(gè)剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累,。而且我剛接觸這個(gè)行業(yè),，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)幾乎是空白。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的第一個(gè)環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個(gè)人看來(lái),，態(tài)度決定成敗,，希望我的努力得到大家的肯定。

第二,，學(xué)會(huì)制檔,。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識(shí)，鍛煉自己的實(shí)際操作潛力,。因?yàn)橐荒甓嘁郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)僅限于業(yè)務(wù),，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的聯(lián)系,。在出口過(guò)程中,，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識(shí)到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。

第三，如果有機(jī)會(huì)接觸公司的業(yè)務(wù),，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶,，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn)，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

第四,，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息,，并保持跟蹤。我相信,，長(zhǎng)期的努力總會(huì)有必要的結(jié)果,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個(gè)展覽和其他國(guó)外展覽的準(zhǔn)備工作,。展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會(huì)成果,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

為規(guī)范學(xué)校食堂管理，確保師生伙食質(zhì)量,，積極調(diào)動(dòng)廣大教職工的民主管理意識(shí),，不斷深化學(xué)校食堂管理體制改革，堅(jiān)持“三公開”的原則,，結(jié)合我校實(shí)際情況,，制定本方案。

一,、食堂運(yùn)營(yíng)模式

1,、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式;

2、教師伙食按每天核算價(jià)格照實(shí)付款,，伙食標(biāo)準(zhǔn)不低于每天一葷兩素一湯,。學(xué)期結(jié)束后對(duì)全體教職工實(shí)行一次性就餐補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定;

3,、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價(jià)格,，必須保證每天一葷兩素一湯。

二,、食堂人員管理職責(zé)

1,、學(xué)校食堂設(shè)采購(gòu)人員_名，核算報(bào)帳員_名,，其他人員參與監(jiān)督管理,，另設(shè)司務(wù)長(zhǎng)_名,，負(fù)責(zé)食堂日常事務(wù)的安排和管理。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布;

2,、采購(gòu)人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門的相關(guān)規(guī)定實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu),，記帳人員必須將采購(gòu)地點(diǎn)、采購(gòu)品名,、數(shù)量,、單價(jià)、總價(jià)記錄到位,，并要求賣主簽字,，以保證質(zhì)量安全。采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)將當(dāng)日帳單交核算報(bào)帳員;

3,、核算報(bào)帳員每天開飯前及時(shí)公布今日菜價(jià),，并及時(shí)做好帳目、報(bào)表,，上報(bào)學(xué)?；锸愁I(lǐng)導(dǎo)委員會(huì);

4、食堂工作人員集體管理,，必須保證師生飯菜質(zhì)量,，要精打細(xì)算，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi),，積極提高服務(wù)水平;

5,、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、管理監(jiān)控措施

1,、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施對(duì)學(xué)校食堂的監(jiān)管。學(xué)?；镂瘯?huì)成員組成：校長(zhǎng)室成員_名,，中層_名，工會(huì)委員_名,，普通教職工代表_名,。期初學(xué)校經(jīng)教師會(huì)議推薦后將予以公示;

2、學(xué)?；镂瘯?huì)每學(xué)期初負(fù)責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議,，進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲辦法;

3、學(xué)?；镂瘯?huì)必須定期或不定期的對(duì)食堂經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行抽查,，并作好相關(guān)記錄，及時(shí)在教師會(huì)議上進(jìn)行公布;

4,、學(xué)?；镂瘯?huì)成員要平時(shí)注意收集學(xué)生,、教師合理化的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給學(xué)校和食堂,，促進(jìn)學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升;

5,、學(xué)校伙委會(huì)每月向教職工公布食堂盈余情況和相關(guān)帳目;

6,、期末教職工伙食補(bǔ)貼和食堂人員的獎(jiǎng)懲由學(xué)校行政擴(kuò)大會(huì)議集體商定后公布,，由學(xué)校伙委會(huì)監(jiān)督執(zhí)行;

7,、食堂凈盈余額用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生就餐情況好的班主任,、改善食堂就餐條件、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等;

8,、對(duì)學(xué)校日常招待和會(huì)餐費(fèi)用,，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)與學(xué)校結(jié)算。

四,、執(zhí)行辦法

1,、本方案經(jīng)教代會(huì)通過(guò)后本學(xué)期可試行實(shí)施;

2、本方案解釋權(quán)在校長(zhǎng)室,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā),，在電話，在郵件,，或拜訪中，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。與小組成員一起，集思廣益,，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

2,、在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào),。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù),。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家,，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少,。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái),，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè),。

3,、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力,。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題,，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí),。

4,、20__上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶,、簽訂單、下生產(chǎn)通知,、報(bào)關(guān),、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐,。然后,，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟,。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí),、熱情,、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí),。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心,。

6、業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流,。多朗讀、多背誦,，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話,，隨聽(tīng)隨翻。

7,、重新學(xué)習(xí)日語(yǔ),，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí)、重新掌握,，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ),，以備不時(shí)之需。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十

公司明年工作計(jì)劃

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作,，做到有條不紊,，特制定明年工作計(jì)劃。

一,、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與"同建同治",，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),，堅(jiān)持"文明、和諧,、健康,、發(fā)展"的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

二,、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、完善公司的勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡"認(rèn)仁為賢"反對(duì)"認(rèn)人為親"。

三,、搭架子,、建班子、明確職責(zé)

1,、搭好公司,、管理部、財(cái)務(wù)部,、安防部,、項(xiàng)目部、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2、選定各部,、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈,。

3,、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作,，職責(zé)分明,。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同,。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī),、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

五、夯實(shí)基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展

1,、堅(jiān)持"以誠(chéng)待人,、取信于人、時(shí)時(shí)想人,、處處為人"的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅(jiān)持"以人為本"的做事理念,，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門禁,、化糞池,、排污管道、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元,。

4,、加強(qiáng)公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元,。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi),。 20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。

6,、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作,。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園,。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;20xx年再投入5.5萬(wàn)元,，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo),。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年,，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷,，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私,，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排,，聽(tīng)從指揮。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定,，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十一

一、倉(cāng)庫(kù)管理

1,、倉(cāng)庫(kù)保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬,。原材料倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì),、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,、卡片;半成品,、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號(hào)設(shè)立明細(xì)賬、卡片;財(cái)務(wù)部門與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必須互相統(tǒng)一,，相互一致。合格品,、逾期品,、失效品、廢料,、應(yīng)分別建賬反映,。

2、必須嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺(tái)帳,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤,。及時(shí)登記臺(tái)帳,，保證帳物一致.

3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉(cāng)庫(kù)保管員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),，并做到賬、物,、卡三者一致,。必須定期對(duì)每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對(duì)并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便及時(shí)調(diào)整,。

4、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量,，并嚴(yán)格控制各類物資的庫(kù)存量;倉(cāng)庫(kù)保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,，對(duì)存放期限較長(zhǎng)，逾期失效等不良存貨,，要按月編制報(bào)表,，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.

二、入庫(kù)管理

1,、物料進(jìn)庫(kù)時(shí),，倉(cāng)庫(kù)必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫(kù)手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù),，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象,。

2,、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)必須查點(diǎn)物資的數(shù)量,、規(guī)格型號(hào),、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量,、質(zhì)量,、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫(kù)手續(xù),。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi),，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域,，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理,。

3、收料單的填開必須正確完整,，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。收料單上必須有倉(cāng)庫(kù)保管員及經(jīng)手人簽字,，并且字跡清楚,。每批材料入庫(kù)合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。

三,、出庫(kù)管理

1,、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法,。物料(包括原材料,、半成品)出庫(kù)時(shí)必須辦理出庫(kù)手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料,，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、質(zhì)量狀況,，核對(duì)正確后方可發(fā)料;倉(cāng)管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡,、入帳,。

2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù),，倉(cāng)庫(kù)管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)發(fā)貨,，并登記,。

3、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致,，以保障成本核算的正確性。

4,、庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò),，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如超期、受潮,、生銹,、或損壞等)，應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào),。

20__年將圍繞這三個(gè)方面加強(qiáng)管理,，我也相信在新的一年，公司能夠發(fā)展的更好!

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十二

堅(jiān)持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo),，探索“敬業(yè),、服務(wù)、教育,、管理”工作方式,，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效,、內(nèi)抓管理,、外樹形象的工作目標(biāo)。

1,、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生,、家長(zhǎng)、教師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓對(duì)招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%,，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)行政后勤線的滿意度達(dá)90%。

2,、主動(dòng)宣傳,，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報(bào)的宣傳報(bào)道工作。

3,、嚴(yán)格安全排查制度,，費(fèi)用和損失超過(guò)1000元的安全事故為0.

4,、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度,。

5,、建立師生個(gè)人檔案，完善檔案管理制度,，保證檔案文印工作100%的滿意度,。

(一)加強(qiáng)培訓(xùn)，形成共識(shí)

1,、積極開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng),，努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù),，就是為學(xué)生服務(wù),，就是為學(xué)生的成長(zhǎng)、成人,、成才服務(wù),。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù),、最優(yōu)的條件,，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長(zhǎng)”的理念,，全面走進(jìn)市場(chǎng),。

2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài),，樹立以校為家,、愛(ài)校為榮的正氣。讓全體員工們懂得,，只有學(xué)校不斷發(fā)展,，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作和收入。

3,、倡導(dǎo)“合作,、高效、責(zé)任,、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神,，同事之間必須堅(jiān)持樹立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事,，反對(duì)滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考,，反對(duì)斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說(shuō)長(zhǎng)道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實(shí)到位,。教育員工們做好自己上司的助手和參謀,。

4、嚴(yán)明工作紀(jì)律,，樹立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象,，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度,，在任何情況下都不得與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵,。

(二)突出細(xì)節(jié)，重視過(guò)程

1,、主動(dòng)工作,，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過(guò)程中,，要主動(dòng)與班主任聯(lián)系,，與家長(zhǎng)聯(lián)系，不得推諉與回避,。

2,、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù),、衛(wèi)生,、靜校,、校車接送工作中創(chuàng)造特色,。

3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳,，量化工作任務(wù),。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子。

(三)落實(shí)制度,，嚴(yán)格管理

1,、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理,、校車接送,、人事工作、物品采購(gòu)方面的制度,。

2,、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理,、程序管理,、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核,。

(四)明確分工,，明確職責(zé)

1、周筱明(主任)：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作;制定工作計(jì)劃,、考核方案;組織管理與考核,。

2、陳述文(干事)：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作;辦公室管理,、會(huì)議記錄,、電話接聽(tīng)及記錄、文件收發(fā),、資料打印工作;組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作,。

3、易琦(干事)：負(fù)責(zé)學(xué)校接待,、聯(lián)系工作,，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報(bào)工作,，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作,。

4、吳高蘭(生活教師)：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理),，協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操;負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作,，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作,。

5,、郭斌翔：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購(gòu)工作;負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作,。

八月份：1,、開學(xué)物資準(zhǔn)備工作。

2,、開學(xué)環(huán)境打掃整理工作,。

3、學(xué)生吃,、住,、行的編排與公布工作。

4,、學(xué)生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作,。

5、教室,、寢室,、食堂分布圖與學(xué)生分配號(hào)公布,。

九月份：

1、開學(xué)接待日工作,。

2,、餐管會(huì)學(xué)生競(jìng)選。

3,、就餐,、就寢、晨練,、乘車考核評(píng)比工作全面展開,。

4、學(xué)月師生小結(jié),。

十月份：

1,、日常考核工作,。

2,、特殊學(xué)生談話教育工作。

十一月份：

1,、召開學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會(huì),。

2、日?？己斯ぷ?。

十二月份：

1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。

2,、日常考核工作,。

元月份：

1,、優(yōu)秀住宿生,、優(yōu)秀寢室,、優(yōu)秀學(xué)生干部公開評(píng)比活動(dòng)。

2,、行政后勤工作總結(jié),。

3、物品回收及教師離校工作,。

4,、下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)收費(fèi)工作。

5,、下學(xué)期開學(xué)工作準(zhǔn)備,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十三

本人，畢業(yè)于醫(yī)學(xué)專科學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),，于1月至今在xx鎮(zhèn)醫(yī)院內(nèi)兒科實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，始終堅(jiān)持以病人為中心,，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任、多位上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我努力工作,、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合,，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識(shí)體系,，在實(shí)踐過(guò)程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性,，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過(guò)程?，F(xiàn)將本人近一年來(lái)的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己,，尊敬師長(zhǎng),，關(guān)心病人，不遲到,，不早退,，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化,，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,，有重點(diǎn),，工作有措施，有記錄,，實(shí)習(xí)期間,，始終以愛(ài)心,，細(xì)心，耐心為基本,，努力做到眼勤,，手勤，腳勤,，嘴勤,，想病人之所想，急病人之所急,，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

二,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，進(jìn)步專業(yè)技術(shù)水平

參加工作后我仍然堅(jiān)持天天學(xué)習(xí),，天天把握一種疾病;同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉科研思維;堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照事故及差錯(cuò)的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎,，碰到不懂的題目勇于向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教,，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力;嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)正確記錄病情,，對(duì)患者的處理得當(dāng);在內(nèi)兒科的實(shí)習(xí)工作中,，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加查房,，熟悉病人病情,，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)操縱,，能規(guī)范書寫各類文書,，并能做好內(nèi)兒科常見(jiàn)病的診療。在工作中,，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析,，及時(shí)解決,，同時(shí),，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí),，對(duì)整體技術(shù)與病房治理知識(shí)有了更全面的熟悉和了解,。

三、嚴(yán)格要求自己

在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極為科室的發(fā)展出謀劃策,，希看明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，由于以后的工作還會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),。

以上是我的工作總結(jié),，在過(guò)往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng),。帶教老師醫(yī)生的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過(guò)往的一年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的一年，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的一年

我也深知,，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服不足，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)不懈地努力,，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù),。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十四

1,、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數(shù)據(jù)收集,服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查,客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作,。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標(biāo),，努力做好客戶服務(wù)的工作;樹立精品服務(wù)形象,，提高售后服務(wù)管理水平，建立專業(yè)化隊(duì)伍,，將售后服務(wù)提高到一個(gè)新的高度和水平,。

2、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷15萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)需要很好的服務(wù)支持,，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化,、知識(shí)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，需要一套管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場(chǎng)第一線的優(yōu)勢(shì)，收集行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶需求信息,，要及時(shí)反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務(wù)營(yíng)銷”的理念,。

按照工作目標(biāo)的要求及最優(yōu)化,、可量化、可考核的原則：

1,、延伸服務(wù)功能,，做到售前、售中,、售后,、信息反饋的全方位服務(wù)。

2,、縮短服務(wù)流程,，避免多頭服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“來(lái)電一撥就通,，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù),。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，全面改善服務(wù)形象。

4,、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量，縮短服務(wù)到場(chǎng)時(shí)間。

5,、加強(qiáng)客戶檔案管理和利用,，提高回訪頻率,，堅(jiān)定用戶再次購(gòu)買信心,。

6、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須,，對(duì)以往的成果要加以保持，在服務(wù)體系運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn),。

7,、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè)，堅(jiān)決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo),，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外，增補(bǔ)月度工作總結(jié),、服務(wù)過(guò)程記錄等,，實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)。

1,、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%,。

2、服務(wù)滿意率98%以上,。

3,、配件出貨正確率為98%以上。

1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展,，部門人員配備需要完善。

2,、完善客服內(nèi)部流程,，管理培訓(xùn)，及相關(guān)管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責(zé);回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實(shí)施,。

1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細(xì)登記每個(gè)客戶的完整資料，并做好日常維護(hù)工作,，與銷售部保持良好溝通,，對(duì)客戶地址、電話,、負(fù)責(zé)人等有變更的要及時(shí)更改;配件供應(yīng)廠商的信息要保證準(zhǔn)確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

2,、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng),，方便查找和統(tǒng)計(jì)、分析等,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴，做好分類,、整理,、分析工作，及時(shí)的交公司相關(guān)部門處理,。

4,、配件質(zhì)量信息管理：售后倉(cāng)庫(kù)要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作，針對(duì)重要零件如：電機(jī),、控制器,、后橋、差速器,、車架,、前減震、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控,，及時(shí)將異常信息分類,、整理、分析,，并報(bào)品質(zhì)檢驗(yàn)部以防批量事故的發(fā)生,。

1、由巡回服務(wù)人員對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進(jìn)行評(píng)估,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或定期組織到公司進(jìn)行培訓(xùn),，提高維修技能，增強(qiáng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí);對(duì)公司新產(chǎn)品,、新技術(shù)要與客戶及時(shí)進(jìn)行溝通并詳細(xì)講解,。

2、針對(duì)售后服務(wù)做的好的客戶;引導(dǎo)并幫助客戶建立獨(dú)立的售后服務(wù)店,，獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修,，配件更換等售后問(wèn)題。

3,、加強(qiáng)對(duì)客戶售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查,，不符合公司規(guī)定的要進(jìn)行糾正指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的要及時(shí)反映到客服部,，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處分,。

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的客戶投訴，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，并詳細(xì)記錄實(shí)際情況,。并整理及時(shí)交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等待處理;并嚴(yán)格按照客戶投訴處理流程操作,。 應(yīng)并協(xié)助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時(shí),，整理投訴單和各項(xiàng)處理文件歸檔備案,。

隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，客戶服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階,，對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計(jì)劃：

1,、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;

2,、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn),，對(duì)接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核,。巡回服務(wù)人員注重操作技能,、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十五

一,、全面推進(jìn)依法行政

1、加大對(duì)依法行政工作的指導(dǎo)力度,。認(rèn)真貫徹落實(shí)市依法行政工作會(huì)議和《關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》精神,，圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作,，制定今年依法行政工作計(jì)劃,，明確年度工作目標(biāo)、工作步驟和完成時(shí)限,，積極做好依法行政工作的統(tǒng)籌規(guī)劃,、綜合協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo),、政策研究和情況交流等工作,。

2、建立健全行政決策機(jī)制,。修改完善《區(qū)人民政府工作規(guī)則》,，完善行政決策程序，完善公眾參與,、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機(jī)制,，堅(jiān)持重大行政決策集體決定制度，建立重大行政決策實(shí)施情況后評(píng)價(jià)制度和行政決策責(zé)任追究制度，切實(shí)做到依法決策,、科學(xué)決策,、民主決策。

3,、加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。重點(diǎn)落實(shí)好領(lǐng)導(dǎo)干部集體學(xué)法、行政執(zhí)法人員培訓(xùn)考核等制度,。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度,，做到學(xué)法計(jì)劃、內(nèi)容,、時(shí)間,、人員、效果“五落實(shí)”,，每年領(lǐng)導(dǎo)干部集體學(xué)法不少于4次,。加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部工作人員和行政執(zhí)法人員的教育和培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)形式,，強(qiáng)化培訓(xùn)效果,，提高政府和政府各部門工作人員依法行政的能力和水平。

4,、建立健全依法行政考核工作機(jī)制,。對(duì)各級(jí)各部門依法行政進(jìn)展情況、取得的主要成效,、存在的突出問(wèn)題等加強(qiáng)督促,、檢查和指導(dǎo)。落實(shí)工作報(bào)告制度,，對(duì)全區(qū)依法行政情況及時(shí)予以匯總分析,。繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)依法行政工作的考核，完善考核機(jī)制,，科學(xué)設(shè)計(jì)依法行政責(zé)任考核的指標(biāo)體系,，明確具體的考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核形式,，確?？己斯ぷ鞯目茖W(xué)性和可操作性。要實(shí)行日常工作建檔,、半年調(diào)度小評(píng),、年底整體總評(píng)，切實(shí)保證依法行政各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位,。

5,、認(rèn)真做好政府法制宣傳工作,，營(yíng)造依法行政的良好氛圍。采取多種形式,，宣傳國(guó)務(wù)院《綱要》和《決定》,、《意見(jiàn)》精神，宣傳依法行政的重要意義和基本要求,，宣傳依法行政的先進(jìn)典型,，剖析違法行政的反面案例。

二,、大力加強(qiáng)制度建設(shè)

1,、科學(xué)安排規(guī)范性文件制定計(jì)劃。緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府中心工作,，按照突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧,、急需為先,、質(zhì)量為上的原則,，確定規(guī)范性文件制定項(xiàng)目,。重點(diǎn)抓好事關(guān)發(fā)展全局、當(dāng)前工作急需的規(guī)范性文件制定工作,，如推進(jìn)大項(xiàng)目建設(shè),、促進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、保障和改善民生,、增進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面的規(guī)范性文件制定工作，充分發(fā)揮制度對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的調(diào)節(jié)作用,。

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大制定規(guī)范性文件的公眾參與度。堅(jiān)持“民主立法,、開門立法”的原則,，拓寬民主渠道，擴(kuò)大社會(huì)公眾參與的程度和力度,，完善公眾參與制度建設(shè)的程序,，所有制定的與群眾利益密切相關(guān)的規(guī)范性文件都要通過(guò)相關(guān)媒體向社會(huì)公開征求意見(jiàn)，同時(shí)采取召開座談會(huì),、論證會(huì),、聽(tīng)證會(huì)等形式聽(tīng)取社會(huì)公眾意見(jiàn)，并予以合理吸收和反饋,。

3,、認(rèn)真做好規(guī)范性文件審查把關(guān)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行《區(qū)人民政府規(guī)范性文件制定程序》，嚴(yán)格把好規(guī)范性文件的審查關(guān),，確保制定的規(guī)范性文件符合上位法和國(guó)家的方針政策,，沒(méi)有違法創(chuàng)設(shè)行政許可、行政處罰,、行政強(qiáng)制,、行政收費(fèi)等行政權(quán)力，沒(méi)有違法增加公民,、法人或者其他組織的義務(wù),，符合我市實(shí)際，具有較強(qiáng)的可操作性,。

4,、建立規(guī)范性文件定期清理制度。區(qū)政府和各執(zhí)法部門每?jī)赡暌M(jìn)行一次規(guī)范性文件清理工作,，做到定期清理和適時(shí)清理相結(jié)合,，對(duì)不符合法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定,，或者相互抵觸、依據(jù)缺失以及不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求的規(guī)范性文件,，及時(shí)予以修改或者廢止,。今年，全市要對(duì)底以前發(fā)布的規(guī)范性文件進(jìn)行一次全面清理,。清理后要公布繼續(xù)有效,、廢止和失效的規(guī)范性文件目錄。

5,、強(qiáng)化規(guī)范性文件備案審查,。嚴(yán)格執(zhí)行《市規(guī)章和規(guī)范性文件備案辦法》加大規(guī)章和規(guī)范性文件的備案審查力度。采取有力措施,，解決備案審查工作中存在的“制而不備,、備而不審、錯(cuò)而不糾”等問(wèn)題,，切實(shí)提高全區(qū)規(guī)范性文件的報(bào)備率,、及時(shí)率、規(guī)范率,、審查率,、糾錯(cuò)率。建立規(guī)范性文件電子數(shù)據(jù)庫(kù)和備案查詢系統(tǒng),，不斷完善規(guī)范性文件審查發(fā)布情況公告機(jī)制,。結(jié)合規(guī)范性文件備案審查工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)規(guī)范性文件制定工作的指導(dǎo)。

三,、提升法制監(jiān)督協(xié)調(diào)水平

1,、落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制。建立健全行政執(zhí)法依據(jù)定期梳理和分解執(zhí)法職權(quán)制度,，依法明確行政機(jī)關(guān)之間和行政機(jī)關(guān)內(nèi)部不同機(jī)構(gòu),、崗位的執(zhí)法職責(zé)，并將法定職權(quán)和執(zhí)法責(zé)任分解到具體執(zhí)法機(jī)構(gòu)和崗位,。加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法責(zé)任制的評(píng)議考核,，制定切實(shí)可行的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則，建立相應(yīng)的管理和責(zé)任追究機(jī)制,。

2,、規(guī)范行政執(zhí)法行為。加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法主體資格合法性跟蹤審查制度,，今年要根據(jù)機(jī)構(gòu)改革變動(dòng)情況,，適時(shí)審查有關(guān)部門的行政執(zhí)法主體資格，并將合法的行政執(zhí)法主體向社會(huì)公布,。各部門的行政執(zhí)法行為要符合有關(guān)法律,、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定,，行政執(zhí)法環(huán)節(jié),、步驟要做到流程清楚、要求具體,、期限明確。認(rèn)真推行規(guī)范行政處罰裁量工作,，減少執(zhí)法隨意性,。實(shí)行行政執(zhí)法公示制度，執(zhí)法主體,、依據(jù),、權(quán)限、責(zé)任和裁量標(biāo)準(zhǔn),、程序步驟,、辦事時(shí)限、監(jiān)督方式等內(nèi)容,，都要通過(guò)便于公眾知曉的形式向社會(huì)公示,。

3、加強(qiáng)行政執(zhí)法案卷評(píng)查,。統(tǒng)一行政執(zhí)法案卷制作標(biāo)準(zhǔn),，完善行政執(zhí)法案卷的評(píng)查制度,，繼續(xù)組織好行政執(zhí)法案卷評(píng)查，對(duì)評(píng)查結(jié)果,，作為依法行政年終考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),，促進(jìn)行政執(zhí)法案卷質(zhì)量的提高。

4,、加強(qiáng)行政執(zhí)法隊(duì)伍管理,。完善行政執(zhí)法人員執(zhí)法證件頒發(fā)和管理工作，建立健全行政執(zhí)法人員文書檔案和電子檔案,，實(shí)行以證管人,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、動(dòng)態(tài)化管理,。加大對(duì)行政執(zhí)法人員持證上崗,、亮證執(zhí)法、罰繳分離,、錯(cuò)案責(zé)任追究的檢查力度,，不斷規(guī)范執(zhí)法人員執(zhí)法行為。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)行政審批的監(jiān)督管理,。認(rèn)真執(zhí)行行政許可法，深化行政審批制度改革,，不斷清理和規(guī)范行政審批項(xiàng)目,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)行政審批大廳的監(jiān)督管理力度，實(shí)現(xiàn)行政審批大提速,。

四,、認(rèn)真做好行政復(fù)議應(yīng)訴工作

1、加強(qiáng)對(duì)行政復(fù)議應(yīng)訴工作的指導(dǎo),。針對(duì)去年行政復(fù)議檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題,，積極督促有關(guān)部門采取有效措施，認(rèn)真加以整改,，適時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收,。加強(qiáng)行政復(fù)議應(yīng)訴理論研究和指導(dǎo)。完善行政復(fù)議應(yīng)訴案件統(tǒng)計(jì)制度,，提高行政復(fù)議應(yīng)訴案件統(tǒng)計(jì)水平,。

2、進(jìn)一步提高行政復(fù)議辦案質(zhì)量,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《行政復(fù)議條例》,，暢通復(fù)議渠道，探索建立專家參與制度,、聽(tīng)證制度,、質(zhì)證制度等,，推行“陽(yáng)光辦案”，嚴(yán)格辦案,，進(jìn)一步提高辦案質(zhì)量,，降低復(fù)議決定的維持率，提高訴訟案件勝訴率,。抓好行政復(fù)議決定的落實(shí),，切實(shí)維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益。

3,、認(rèn)真做好行政應(yīng)訴工作,。加強(qiáng)與法院、信訪,、監(jiān)察等有關(guān)部門和單位的溝通,、交流，積極做好預(yù)防和化解行政爭(zhēng)議工作,。要依法行使訴訟權(quán)利,，自覺(jué)履行訴訟義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行法院判決和裁定,。

五,、發(fā)揮職能作用，為區(qū)政府當(dāng)好參謀助手

1,、圍繞區(qū)委,、區(qū)政府的中心工作，加強(qiáng)對(duì)政府重大決策的法律咨詢論證,。認(rèn)真辦理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的法律事務(wù)的協(xié)調(diào)工作,，積極提供法律意見(jiàn)為區(qū)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，建立健全政府法律顧問(wèn)工作的長(zhǎng)效機(jī)制,，夯實(shí)政府法律顧問(wèn)工作,，發(fā)揮法律顧問(wèn)對(duì)重大事項(xiàng)的咨詢論證作用。保障政府出臺(tái)的重大決策依法,、有效。

2,、結(jié)合創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城區(qū),，市容環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、城市房屋征收,、拆違等工作帶來(lái)的大量法律適用問(wèn)題,，注重加強(qiáng)對(duì)城市管理方面法律、法規(guī)的調(diào)研,，努力破解在城市管理綜合整治中法律熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,，為我區(qū)創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城區(qū)提供強(qiáng)有力的法律支持。

3,、積極參與涉法事務(wù)的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性和針對(duì)性,，加強(qiáng)對(duì)區(qū)屬執(zhí)法單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，努力為區(qū)政府及各執(zhí)法部門提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。

4,、切實(shí)加強(qiáng)政府法制理論研究和宣傳,，對(duì)依法行政和政府法制工作中的重大問(wèn)題。開展前瞻性和對(duì)策性研究,，通過(guò)理論創(chuàng)新進(jìn)一步指導(dǎo)和推進(jìn)依法行政工作,。

六、加強(qiáng)政府法制機(jī)構(gòu)建設(shè),，努力適應(yīng)新形勢(shì)下政府法制工作的新要求

以開展?fàn)幭葎?chuàng)先活動(dòng)為契機(jī)大力推進(jìn)“學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型和務(wù)實(shí)型”機(jī)關(guān)建設(shè),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、解放思想、銳意進(jìn)取,，進(jìn)一步增強(qiáng)做好依法行政工作的責(zé)任感,、緊迫感和使命感。要深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技文化知識(shí),。要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治素質(zhì)、道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)能力,，增強(qiáng)服務(wù)大局,、依法處理復(fù)雜棘手問(wèn)題的能力。

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立xx周年,，是落實(shí)規(guī)劃開局之年,，是推動(dòng)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階，各項(xiàng)工作再上新水平的關(guān)鍵一年,，區(qū)政府法制工作要充分發(fā)揮工作職能,，搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、站在高起點(diǎn),，搶占制高點(diǎn),，達(dá)到高水平，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為確保規(guī)劃建設(shè)實(shí)現(xiàn)高起步,、達(dá)到高水平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè),、政治建設(shè),、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)取得新成效提供有力的法律支撐,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十六

(一),、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試,、考核2—3次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次,。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二),、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃,。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),，醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì),。

(三)、更新專業(yè)理論知識(shí),，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。

隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。同時(shí),，醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)`搜集整理有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),，提高學(xué)術(shù)水平,。

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等,。

(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平,。

三,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全,、有效

(一),、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二),、建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評(píng),。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施,。

(三),、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔,。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一,、二、三名,。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好,。

(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二),、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn),、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。

(一),、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。

(二),、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。

(三),、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。

(四)、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng),。

(五)、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十七

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx4s店已經(jīng)一年,。這一年間,，從一個(gè)連和都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái),。

這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的一年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn).

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型,。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,，每天都建好客戶信息卡,，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛(ài)好、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)類，多一個(gè)x類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù),，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用,。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù),。

7.意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息,，并上報(bào)潛客系統(tǒng),。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,。是否需要改正,。

5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息。并做需求備案,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少,，還少多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),，和工作計(jì)劃,。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十八

為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1、 按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2,、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、 教育學(xué)生使用正版讀物。

4,、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元),，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持,。

總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,。

明年工作計(jì)劃和目標(biāo) 廚師長(zhǎng)年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十九

20xx年司機(jī)班在院委會(huì)、辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)及具體指導(dǎo)下,，樹立和落實(shí)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步深化“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”,，堅(jiān)持把追求社會(huì)效益,，維護(hù)群眾利益,，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在首位。開拓創(chuàng)新,，艱苦奮斗,，狠抓落實(shí)，在兄弟科室的密切配合及司機(jī)班全體工作人員的共同努力下,，使我科取得了多方面的好評(píng),。但同時(shí)，這也是對(duì)我們司機(jī)班下一步工作的鞭策,，我們司機(jī)班全體司機(jī)充分認(rèn)識(shí)到自己身上的責(zé)任和擔(dān)子,，現(xiàn)對(duì)20xx年工作作出以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，特別對(duì)與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，強(qiáng)化行車安全意識(shí);加強(qiáng)與病號(hào)的溝通，促進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系,。抓好急診病人的來(lái)診服務(wù),，在“以病人為中心”指導(dǎo)思想的精神下，全體司機(jī)人員持續(xù)改進(jìn)“微笑服務(wù)”,、“深化”人性化服務(wù),，努力打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。

二,、加強(qiáng)120急救的管理,，加強(qiáng)對(duì)急救技術(shù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高急救水平,。加強(qiáng)對(duì)120急救車內(nèi)物品的管理,，保證急救物品的完好備用狀態(tài)。繼續(xù)實(shí)行24小時(shí)電話不離人,、24小時(shí)急診有車出的制度,，做到24小時(shí)有人值班，保證接到急救電話后能第一時(shí)間出車,，并保證行車安全,。司機(jī)每天檢查車輛狀況，打掃車內(nèi)外衛(wèi)生,，讓救護(hù)車處于完好備用狀態(tài)。樹立“120”急救新形象,，改變了老百姓對(duì)“120”的看法,，社會(huì)效益不斷提高。

辭舊迎新,，xx年又到了年終歲尾,，xx年對(duì)快遞來(lái)講注定是不平凡的一年，回顧今年的工作，分撥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，分撥全體員工的勤奮努力下,，兄弟單位網(wǎng)點(diǎn)公司的積極配合下，很好的完成了年初指定的各項(xiàng)指標(biāo),，特別是完成了雙十一最高峰5萬(wàn)票的轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù),。轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量蒸蒸日上,。為快遞在吉林地區(qū)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的關(guān)鍵作用,。

三、保障好院內(nèi)業(yè)務(wù)用車,，做到收車有打掃,、出車有檢查，保證院內(nèi)業(yè)務(wù)用車的質(zhì)量及水平,。讓院領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)好的行車環(huán)境,。

四、車輛日常維護(hù)方面,，愛(ài)車如己,，注意保養(yǎng)，定期檢查,，及時(shí)維修,。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔,。每天收車后,，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生,。嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目,，對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障,，增強(qiáng)安全性,。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除,。

(一)學(xué)習(xí)心理,。包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練,、潛能開發(fā),、心理調(diào)適、對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等,，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力,、提高學(xué)習(xí)效率,。

五、科學(xué)駕駛,，節(jié)約油料,。我們司機(jī)班司機(jī)將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，注重科學(xué)駕駛,。行車前搞清地形路線,，少跑冤枉路，行車中做到不急加速,，不急剎車,，不強(qiáng)行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛,，充分保證行車的經(jīng)濟(jì)性,。

六、做好急救司機(jī),，特別是新上崗急救司機(jī)的安全教育,、車輛維護(hù)知識(shí)培訓(xùn)，讓他們盡快適應(yīng)120急救司機(jī)工作,。

20xx年,，我們司機(jī)班將更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，彌補(bǔ)不足,，全心全意完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)，在確保行車安全,、加強(qiáng)節(jié)約,、注意防盜的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做到熱情服務(wù),、禮貌待人,，文明行車。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在同志們的幫助下,，相信通過(guò)不懈的努力，我們司機(jī)班的工作一定能夠再上新臺(tái)階,。