要寫好演講稿,，首先必須要了解聽眾對象,，了解他們的心理,、愿望和要求是什么,，使演講有針對性,，能解決實(shí)際問題,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家上午好,！我是柜員。

今天,，我要借這一隆重的場合,，向多年來關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)、同事,，朋友表示誠摯地謝意,，今后我將努力與大家繼續(xù)續(xù)寫我們精誠合作的新篇章。英國著名思想家培根說過：一個(gè)人在做事前要象千眼神那樣善于洞察機(jī)遇,，在做事時(shí)要象千手神那樣善于抓住機(jī)遇,，我對眼下這次難得的機(jī)遇十分珍惜。

相信大家通過以往的工作對我已經(jīng)有了較為全面的了解,，由于時(shí)間關(guān)系,，我對自己的個(gè)人情況不再贅述。我需要闡明一點(diǎn)的是我是單位同齡人當(dāng)中第一個(gè)結(jié)婚的,，這是我的劣勢,，但同樣是的我優(yōu)勢。這讓我最早擺脫一個(gè)人時(shí)代的輕浮,，步入家庭生活,，讓我對家庭生活有了更深的理解，思想更加成熟,、個(gè)性更加穩(wěn)定,。另外,，我現(xiàn)在早已結(jié)婚，進(jìn)入了穩(wěn)定的家庭生活期,，可以將全部精力投入到工作中,，更好的把工作做好。

我認(rèn)為,，個(gè)人客戶經(jīng)理的責(zé)任重大,，他不僅要具備較強(qiáng)交際能力，能維護(hù)好與客戶的關(guān)系,，為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù),，還要維護(hù)好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作環(huán)境,，打造優(yōu)質(zhì)高效的工作團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，他還應(yīng)具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力和執(zhí)行能力,，在管理和約束好員工的同時(shí),，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)新舉措,。所以,，作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理的責(zé)任重大,，對個(gè)人素質(zhì)的要求較高,。我有這個(gè)信心將這項(xiàng)工作做好。

在這里,，如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，讓我走上這個(gè)工作崗位，我將積極學(xué)習(xí)金融政策和法律法規(guī),，加強(qiáng)金融營銷知識的學(xué)習(xí),。加大對市場的調(diào)查分析，加強(qiáng)對客戶的研究,。通過各種渠道搜集客戶資金,、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息,，收集,、掌握同行業(yè)對客戶的競爭動態(tài)。積極去挖掘潛在客戶,、搭建好客戶與銀行的橋梁,、更好的營銷產(chǎn)品、打響我行品牌,、營造輕松快樂的工作氛圍,、積極配合好上級工作,。

另外，還要運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好咨詢服務(wù)和理財(cái)服務(wù),，密切與客戶的關(guān)系,，樹立服務(wù)意識，從服務(wù)上下功夫,，在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

總之,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高,，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處，時(shí)刻檢討自己,。

同時(shí)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后工作中對我多加指導(dǎo),，謝謝！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、大家好：

我叫xxx,，來自公司業(yè)務(wù)處營銷二科。今天能夠站在這里參加競聘,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次機(jī)會,。

下面，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會計(jì)專業(yè),，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作，由于我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真請教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手，年被評為“支行先進(jìn)工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好，xx年月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作,，在這個(gè)崗位上，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué),、黑又亮有限公司,、奮斗副食等家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會,、演講賽等一系列文體活動,，使自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力得到了提高,。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來，年我被評為“支行先進(jìn)工作者”,，xx年調(diào)入支行信貸部后,，xx年被評為“支行先進(jìn)工作者”,，xx年被評為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”,，并借調(diào)省行保全處、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次,，xx年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),，貸款總額億多元。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力,、踏實(shí),。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶,，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗(yàn),，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo),，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理制,，是中行為適應(yīng)市場的需要而實(shí)行的先進(jìn)的管理模式，我認(rèn)為我會較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù),，因?yàn)閾?dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

事業(yè)心,、責(zé)任感強(qiáng)。我大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作就在中行,，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn),。參加工作這幾年，我工作努力,，成績突出,，先后得到表彰多次，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員,，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助、支持外,，我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感，所以無論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，努力進(jìn)取,。

具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn),。從xx年至今,，已從事信貸工作年，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺的營銷業(yè)務(wù),、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù),，并熟悉保全業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)余戶,，涉及工業(yè)、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè),。獨(dú)立從事過貸前調(diào)查、貸中審查,、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類、信用評級,、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提,。

有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會計(jì)專業(yè)，專修了會計(jì),、金融,、市場營銷、公共關(guān)系,、管理,、法律等多門課程，并通過了中級經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解，通過運(yùn)用我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值,，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益。

通過在我行工作的年，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉,、掌握儲蓄、會計(jì),、結(jié)算等業(yè)務(wù),，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好工作。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。

謝謝!

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好,！滿懷激動地走向這個(gè)競爭的講臺，首先感謝大家多年來對我的熱心支持,！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予銀行客戶經(jīng)理競聘稿的機(jī)會,！我將十分珍惜此次機(jī)會，以積極心態(tài)參與競爭,！

參加工作19年來,，始終以一顆赤誠之心戍守本職,，以無限的熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的經(jīng)驗(yàn),。過去的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持，今后我將孜孜以求,，力爭做出更大的貢獻(xiàn),。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，我認(rèn)為自身完全具備營業(yè)部副經(jīng)理職位的各項(xiàng)條件,，并且具有以下優(yōu)勢：

俗話講,，人生的閱歷和經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華,，也是靠學(xué)習(xí)和模仿無法獲得無形資產(chǎn),。我做過大堂經(jīng)理、站務(wù)公司經(jīng)理競聘演講稿,、業(yè)務(wù)主管,，長期從事財(cái)務(wù)會計(jì)，一直在一線營業(yè)廳工作,，接觸過形形色色的客戶群體,，處理過多起突發(fā)事件，熟悉建行營業(yè)部的各項(xiàng)工作流程,，深刻了解各崗位員工的思想動態(tài),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識，在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余。

我熟悉銀行法規(guī)政策,，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強(qiáng)管理,，擅長激發(fā)員工的積極性和主動性，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智,，銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿,，群策群力做好工作。作為一名近20年工齡的建行員工,，平時(shí)與同事深入溝通,，極力幫助同事排憂解難，主動協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,，帶頭做好各項(xiàng)工作,，鍛煉了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

謙虛,、謹(jǐn)慎,、誠實(shí),，樂于助人,，廉潔奉公,、為人正直是我的性格特點(diǎn)；“郵政儲蓄經(jīng)理助理競聘演講稿”,，是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績,。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機(jī)會，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅,；不要害怕，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力,，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們建行的輝煌明天出一份力,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，如果能夠得到各位的垂愛,，讓我走上新的工作崗位，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新,，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，學(xué)校行政部經(jīng)理競聘演講稿,，具體來講,，我將做好以下幾點(diǎn)：

對于如何履行好副經(jīng)理的職責(zé)，我認(rèn)為最重要的應(yīng)該是認(rèn)清角色,、擺正位置,；胸懷全局、行政部經(jīng)理競聘報(bào)告,、當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,；要行權(quán)不越權(quán),、到位不越位,，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為員工服務(wù),，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。作為營業(yè)部副職，我一定會團(tuán)結(jié)同志,，傾聽大家的呼聲,，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動態(tài),，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)工作的預(yù)見性,。

配合領(lǐng)導(dǎo)做好營銷計(jì)劃和營銷活動實(shí)施方案,，將任務(wù)細(xì)致分解到每個(gè)員工頭上，使每個(gè)員工都能以高漲的熱情參與營銷工作,。同時(shí),，密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段，做到了解市場,，銀行會計(jì)經(jīng)理競聘,，了解對手，了解客戶,，并適時(shí)采取跟進(jìn),、經(jīng)理競職演講稿、復(fù)制和創(chuàng)新策略,，有針對性地采取措施,。特別注重與單位客戶深入溝通，與財(cái)政,、社保,、國土等事業(yè)單位加強(qiáng)合作，與大中企業(yè),、建筑企業(yè),、房地產(chǎn)行業(yè)等加強(qiáng)聯(lián)系，充分利用我行“銀財(cái)通”系統(tǒng),、公務(wù)卡,、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最小的成本創(chuàng)造最大收益,，為營業(yè)部完成各階段任務(wù)而努力奮斗,。

我將強(qiáng)化服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心青年員工的生活和學(xué)習(xí),，為員工提供力所能及的幫助,，營造積極進(jìn)取、快樂工作,、暖意融融的溫馨氛圍,。注重協(xié)調(diào)上級與員工的關(guān)系，處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系,，確保政令暢通,；同時(shí),，開展各類文化建設(shè)活動,，資本運(yùn)營部經(jīng)理崗位競聘稿，帶領(lǐng)員工投入到各項(xiàng)活動中來,，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境,，為打造全市示范營業(yè)點(diǎn)而鞠躬盡瘁。

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行分行各項(xiàng)政策,，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理,，教育督促員工做到合規(guī)操作，杜絕隱患,，積極配合好分行各項(xiàng)檢查活動,。特別注重協(xié)助會計(jì)主管做好業(yè)務(wù)核算工作，力求降低稽核差錯(cuò)率,，實(shí)現(xiàn)稽核零違規(guī),、零案件。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷,，身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。正因?yàn)橛刑魬?zhàn),，工作才有干頭，事業(yè)才有想頭,，渾身才有勁頭,，前途才有奔頭。不管這次競爭是否成功,，我都將一如既往,、勇往直前，用實(shí)際行動回饋組織和同志們的信任,。如果承蒙大家的厚愛,，給我一個(gè)發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴,，以切實(shí)的行動,，來回報(bào)大家的信任,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任,，使我有機(jī)會在這里發(fā)表競聘演講，演講題目是：勇挑重?fù)?dān),，竭誠奉獻(xiàn),，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的銀行個(gè)人客戶經(jīng)理。

這次我競聘銀行個(gè)人客戶經(jīng)理有四個(gè)原因：

我現(xiàn)年xx歲,，大學(xué)本科文化,，擁有afp金融理財(cái)師持證資格證，銀行從業(yè)資格證,，保險(xiǎn)證,，基金從業(yè)證，參加工作已有xx年,，熟悉銀行業(yè)務(wù),，努力為客戶做好服務(wù)工作，完成工作任務(wù),，取得較好工作業(yè)績,，曾獲得十佳服務(wù)標(biāo)兵，分行業(yè)務(wù)競賽全能三等獎,，省建行十佳服務(wù)明星等榮譽(yù)稱號,。

在客戶基礎(chǔ)上，工作責(zé)任心和使命感比較強(qiáng),。自從參加參加建行柜員工作以來,，我始終干一行、愛一行,，鉆一行,，精一行，求真務(wù)實(shí),，建功立業(yè),。經(jīng)過自己近幾年的努力，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼,，并且熟悉基層網(wǎng)點(diǎn)工作,，可以說熟悉轄區(qū)情況，有一定的客戶基礎(chǔ),、人脈基礎(chǔ),、和群眾基礎(chǔ)。

當(dāng)前，我行正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,?？s頭不前不行，求穩(wěn)怕亂不行,，工作不怕干,，要的就是一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。因此我愿為農(nóng)行奉獻(xiàn)我的一切。相對來講,，知識面不廣,，管理經(jīng)驗(yàn)不足是我的短板，但我想只要積極進(jìn)取的思想不滑坡,，只要踏實(shí)認(rèn)真的行事風(fēng)格不松懈,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助,，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，就可以在不斷實(shí)踐的工作中提升自己的能力。

在xx行我經(jīng)歷了標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，歷練了我,，我的業(yè)務(wù)能力,、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高。在工作中我始終堅(jiān)持“學(xué)以致用”的原則,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到工作中,，使我對銀行業(yè)務(wù)有了一個(gè)比較全面的了解和掌握。

如果我今天的競聘演講,，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,，給我以信任，給我以支持,。我想我是不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,，我將通過以下幾個(gè)方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

客戶經(jīng)理職位責(zé)任重大,，我將努力繼續(xù)按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)，嚴(yán)以律己,，努力爭當(dāng)一名合格的客戶經(jīng)理,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神,。同時(shí)還要加強(qiáng)思想素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

認(rèn)真履行工作職責(zé),，不斷地挖掘轄區(qū)潛力,，掌握轄區(qū)底子。逐步建立自己的客戶群體,，發(fā)展新客戶,，鞏固老客戶。并利用一切機(jī)會,，大力宣傳網(wǎng)點(diǎn)的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容與特色，密切與客戶的關(guān)系,，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用誠信守諾留住客戶，用特色服務(wù)贏得客戶,，用良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶,，并切實(shí)增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)，積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)或者其他金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，不斷提高工作效率,，從而更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，為客戶提供綜合性的金融服務(wù),。

立足本職，腳踏實(shí)地干好本職工作,。做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，一絲不茍,，義不容辭的為建行做好貢獻(xiàn)。嚴(yán)格按照單位標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作：如果我能接任客戶經(jīng)理職務(wù),，我將按時(shí)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，并在工作中多思考，多創(chuàng)新,，把工作做得更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往踏實(shí)工作,，服從組織安排,，盡職盡責(zé)地為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮自己的光和熱，奉獻(xiàn)青春和力量,，為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展譜寫出新的篇章,。

謝謝大家！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

我是今天來競聘貴行客戶經(jīng)理的一名學(xué)生,，我叫xx。能來到銀行里工作一直都是我心中的理想,，今天距離理想終于又近了一步,，所以我的這次競聘無論是成功還是失敗了，對于我都有著重大的意義,。我是一名應(yīng)屆大學(xué)生，所以我的工作經(jīng)驗(yàn)還是比較欠缺的,，但是我這個(gè)人最不缺的就是時(shí)間和毅力,，在校里面的時(shí)候，我就會利用一些空余的時(shí)間去鉆研一些書籍和技能,，在大學(xué)里面的這幾年,，我獲得了xx、xx等各項(xiàng)證書,，雖然這并不能對我的工作產(chǎn)生太多實(shí)質(zhì)性的幫助,，但是這倒也能證明我對于學(xué)習(xí)的態(tài)度。

在來競聘之前,，我就對貴行的客戶經(jīng)理工作有了不少的了解,，雖然一些資料是在網(wǎng)上獲得的，但是我也去問了不少在銀行里工作的同學(xué)和朋友們,，借此我對于銀行的業(yè)務(wù)也是熟悉了不少,，我知道,，想要當(dāng)好一名銀行客戶經(jīng)理不僅要擁有豐富的理財(cái)知識、溝通能力,、過硬的心里素質(zhì),，還得有一種盡職盡責(zé)的精神，這幾點(diǎn)我雖然不敢說完全的具備,，但是我還有一些信心自己能勝任客戶經(jīng)理,。這得從我大學(xué)生活說起來了，在大學(xué)校園里,，我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是財(cái)務(wù),、金融這一塊，通過這幾年在學(xué)校里面苛刻的學(xué)習(xí)和自主的鉆研,，我覺得自己的專業(yè)能力還是出于一個(gè)較為不錯(cuò)的水平,，另外我在大學(xué)校園里面在學(xué)生會里也工作了兩年的時(shí)間，這讓我的交際能力以及處理任務(wù)的能力都提高了不少,，我這個(gè)人最喜歡的就是結(jié)交新朋友,，要是我真的有幸成為了貴行的銀行客戶經(jīng)理，那么我一定會主動地去和客戶們打交道,，給大家提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

此外，我以前也在銀行里實(shí)習(xí)過幾個(gè)月,，所以我還是具備了一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的,，在學(xué)校的時(shí)候，我就渴望著自己能進(jìn)入到銀行里工作,，但是我也知道這可不是一件容易的事情,，所以我只能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去博取每一個(gè)能前進(jìn)的機(jī)會,，要是我真的獲得了在銀行工作的機(jī)會,，那么我一定不會輕易的放過它，我一定會盡我全部的身心去做好自己的本質(zhì)工作,，為更多的人提供我的幫助,，為銀行創(chuàng)造更多的業(yè)績，這是我的目標(biāo),，也是我的心愿,，為此我將矢志不移的努力下去，無論今天是成還是敗,，我都不會改變自己的初衷,！

謝謝大家！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家下午好,。

我是xx,，來自xx支行。今天我要競聘的崗位是客戶經(jīng)理,。

自20xx年經(jīng)校園招聘進(jìn)入衡陽建行,，我已經(jīng)工作三年有余，三年期間,，一年半的儲蓄柜臺,，一年半的對公柜臺。一年半的黃白路支行,，一年半的衡南支行,。首先，非常感謝兩位行長猶如師長般的教育和指導(dǎo),，感謝,！

三年里，我都是全勤,，每一天精神抖擻地出現(xiàn)柜面上,，用心耕耘自己的一畝三分地。這三年來,，我每一天都在用心,，用智，用情服務(wù)著我的客戶,，建設(shè)銀行的經(jīng)營理念是,，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，我們衡陽分行的李行長提出了“三貼近,，四落實(shí)”的理念，,。貼近市場,，貼近客戶，站在第一線,。我來自最中心的第一線，所以,，如果這次我能競聘成功,，我將是一個(gè)了解客戶，了解市場,，了解員工需求,，務(wù)實(shí)不務(wù)虛的干部。

我現(xiàn)在做的是對公柜,，即便是在柜臺,，我總是希望我能做得別具一格的好,，20xx年度的考核為優(yōu)秀，并積極參加各項(xiàng)考試,，不斷以專業(yè)知識技能武裝自己,，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，在11年柜員等級考試中,，考取2級柜員資格,，在支行工作中，除了會計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，還積極參加理財(cái)團(tuán)隊(duì)的活動,，并成為骨干，在工作細(xì)節(jié)上,，我把所有單位的財(cái)務(wù)會計(jì),，法人代表的電話收錄在手機(jī)里面，現(xiàn)在電話本里已經(jīng)有260位客戶的號碼,，我總是詳細(xì)去記錄每個(gè)單位的實(shí)際需求,，再一個(gè)個(gè)去落實(shí)，落實(shí)不了就匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),，每一位客戶的微小需要,，我總是盡力去滿足和達(dá)成，我希望,，我的柜臺是客戶的最后一站,，那就是一站式服務(wù)。每次的逢年過節(jié),，我會用自己的手機(jī)發(fā)短信,，并每次以衡南支行鄧潔落款，這200多位客戶大部分已經(jīng)把我的號碼存儲,，并且當(dāng)朋友看待,。即便是一畝三分地的柜臺，但我那兒是一個(gè)信息中間站,，客戶不經(jīng)意間的一個(gè)訊息,，我就能馬上捕捉到，反饋,，跟蹤,，很多次，都得到了非常好的效果,。我想這得益于性別優(yōu)勢,，女性更加的敏感和專注。

三年的基層工作,，讓我從最初的不適應(yīng),，到現(xiàn)在的無比熱愛,，作為一個(gè)和建行一同成長的大學(xué)生，看到了進(jìn)行后的建行,，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，私人銀行，電子銀行槍桿子,，前后臺分離,，客戶分流等等，這些日新月異的更新和改變讓我作為建行人感到無比得驕傲和自豪,，這樣的自豪感是在其他銀行無法比擬的,，我像一個(gè)海綿，時(shí)時(shí)刻刻在吸收,，在這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)里,，我投入了100%的激情，并一直以李行長的“激情,，目標(biāo),，責(zé)任，能力”時(shí)刻鞭策自己,，

三年的工作之余,，最大的愛好就是寫文章，文字是我生命中不可缺少的一部分,，我有兩個(gè)厚厚的筆記本,，上面非常工整地記錄著每一天的新業(yè)務(wù)，每一天的新故事,，這些都是我寫文章的素材,，每一篇文章都是在一些現(xiàn)象背后，保留自己的思考和建議,，我希望我能競聘成功,，在管理崗位上，把自己的一些好的建議得到很好的實(shí)踐和執(zhí)行,。

這次如果競聘成功,，我向市分行保證，為衡陽建行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的所有的力量,，不斷地去學(xué)習(xí),，創(chuàng)造,，以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，以行為規(guī)范,，合規(guī)經(jīng)營為標(biāo)尺,，學(xué)長為師,，身正為范,，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求真務(wù)實(shí)。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)早上好，我叫××*,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學(xué)院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會,?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營銷能力,。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上,。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作，但我在入行時(shí)就給自己制定了目標(biāo),，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此，我也一直為此目標(biāo)準(zhǔn)備著,，平時(shí)我努力學(xué)習(xí),，取得了信貸和理財(cái)上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財(cái)比賽,，并在20xx年獲得了市支行個(gè)人理財(cái)?shù)谝幻?，和個(gè)人貸款第六名的好成績。版權(quán)所有

在客戶維護(hù)方面,，我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料,，建立客戶存款，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關(guān)系，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù),。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個(gè)，電話銀行20個(gè)，網(wǎng)上銀行22個(gè),，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里貢獻(xiàn)了一份力量,。假如我有機(jī)會從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，也從以下五點(diǎn)開展工作：

一，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息，特點(diǎn),，維護(hù)好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

二,，對待客戶要做到四個(gè)方面,，誠信，細(xì)致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求。

三,，要充分利用自己的三緣關(guān)系,，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用,。

四,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是做到兩點(diǎn),，一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品，信用,，資金實(shí)力,，還款來源。二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實(shí)性,，合法性，及是否足值。版權(quán)所有

五,，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān)。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達(dá)到自己的目的,，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅(jiān)定,。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會,，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作,。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面，我先簡單的介紹一下自己

我叫**,，**出生,，團(tuán)員，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)**支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，**年進(jìn)入港灣支行,，**年進(jìn)入**支行工作,。

今天之所以走上講臺，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然,，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：

第一,、我具有較強(qiáng)的溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡和人溝通,，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí)、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕,，有活力，并且勤學(xué)好問,，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考,，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學(xué)歷不高，但由于長期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路,、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來,，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無足赤，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報(bào)給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵(lì),、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個(gè)重要議程,。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作,！請領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。

謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇九

大家好！

非常榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會讓我和各位優(yōu)秀的師兄師姐們競爭,，首先我先自我介紹一下,，我叫xxx，畢業(yè)于xx學(xué)校,，xx歲，今年六月份正式大學(xué)畢業(yè),，在此能夠有這樣一個(gè)機(jī)會和各位前輩同臺競爭客戶經(jīng)理一職,，我感到非常榮幸,，也感到非常的有壓力,。說到底我現(xiàn)在還只剛踏入社會,，閱歷肯定沒有各位前輩充裕,，但是現(xiàn)在的我,，是熱烈似火的，我想燃燒,，也想在這個(gè)平臺上發(fā)散出更大的光亮來,。所以我鼓起勇氣，在這次競聘演講上勇敢的展開了自己的追逐,。

我的性格是非常開朗的,，和人交談起來大家應(yīng)該也能感受到我的活躍,，我相信我自己適合這個(gè)職位，也能在這個(gè)職位上闖出自己的一片天地,。每個(gè)人的性格都是非常重要的,，這一點(diǎn)我是非常清楚的,，其實(shí)以前的我并不這么開朗，但我也很清楚這個(gè)世界更加偏愛開朗的人,，所以我每一天都努力的變開朗一些,，慢慢的下來之后,，我發(fā)現(xiàn)開朗確實(shí)能夠帶給我們很多驚喜,。對于我自己的專業(yè)而言,，我是非常自信的，我也是非常努力的,。

大學(xué)四年的時(shí)間里，除了在專業(yè)課程上取的一個(gè)不錯(cuò)的成績之外,，我還報(bào)考了各個(gè)領(lǐng)域的一些考試,，積極拓寬疆域也是我的一大愛好,。一個(gè)人,，如果不往前走,，就會被其他的人所取代,，就會慢慢的走在這個(gè)時(shí)代的末端,。所以在我的認(rèn)知里，人如果不上進(jìn),，那么離黯淡也不遠(yuǎn)了,。我不希望自己的人生黯淡無比,，所以現(xiàn)在的我心里裝著滿滿的激情，濃濃的熱情,，沉沉的勇敢,。這次能夠有這個(gè)膽量站在這里，就是因?yàn)槲业男睦碛幸还闪α扛嬖V我說,，你去吧,！去嘗試,！去爭??！這樣才不負(fù)當(dāng)初的愿望。

我知道自己的缺點(diǎn),，那就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，處理事情的能力還有待加強(qiáng),。但是我想說,，每一份工作,，每一個(gè)人其實(shí)都是從零開始的，就算她有了足夠的經(jīng)驗(yàn),，足夠的能力，其實(shí)對于這份工作而言,，每一個(gè)人都是一個(gè)初始者,，有些人在這個(gè)崗位上逐步進(jìn)步，有些人在這個(gè)崗位上持續(xù)沉淪,，所以我認(rèn)為真正適合這個(gè)崗位的,，是一個(gè)愛它、愿意珍惜它的人,。

也許我在大家眼里并沒有太大的發(fā)光點(diǎn),，但是我相信自己走上這個(gè)崗位之后,，能夠持續(xù)發(fā)光，持續(xù)成長,，我會盡自己所能去學(xué)習(xí)，去成長,，如果競選成功,，我一定會花更多的努力去闖，去拼,，請大家相信我一次，請大家給我一次機(jī)會,！感謝,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，大家下午好,，我是來自雙河支行的楊默，今天想要競聘的崗位是客戶經(jīng)理,。

我進(jìn)銀行7年，做了7年綜合柜員,，客戶經(jīng)理這個(gè)崗位對于我而言,，是更上一步的愿望，也是在而立之年想要在職業(yè)道路上更進(jìn)一步的嘗試,。

無論什么崗位,，我都秉承做好自己的事這一原則,，現(xiàn)擔(dān)任雙河支行的電子協(xié)管員，在電子銀行業(yè)務(wù)的開展和維護(hù)中,，都盡可能得去做到兩個(gè)第一，第一時(shí)間解決困難，第一步永遠(yuǎn)為客戶考慮,，保證戶戶有維護(hù)，件件有落實(shí),。

作為一名對自己有要求年輕人，在工作中,，我覺得責(zé)任心是第一位的，也是做人做事的底線,，不論是柜面服務(wù),，指標(biāo)任務(wù),，我都盡可能地去做到最好,，我相信對待本職工作的態(tài)度在很大程度上能決定著我的職業(yè)生涯之路,，從不敢懈怠,，也從不曾懈怠,。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。客戶經(jīng)理是一個(gè)全才型崗位,，唯有做好多方面的儲備,，才能更好的勝任,。工作之余，我會有意識地去增加自己的知識儲備,，研讀內(nèi)網(wǎng)下發(fā)的各類文件,，向前輩們?nèi)〗?jīng)，盡可能得去縮短自己與客戶經(jīng)理崗位的距離,，從業(yè)務(wù)能力,，溝通技巧，防范風(fēng)險(xiǎn),，識別隱患,，多維度的提高自己的能力,。我想我已經(jīng)能擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,。

我理解的客戶經(jīng)理，不僅僅是善于與客戶溝通和營銷我行產(chǎn)品,，客戶經(jīng)理更像是一個(gè)我們銀行體系對外界風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)開關(guān),，貸款的風(fēng)險(xiǎn)把控，客戶的盡職調(diào)查,，都需要客戶經(jīng)理親力親為,，將存在的隱患去杜絕在外。因此,，客戶經(jīng)理所要具備的能力,，除了責(zé)任心，更重要的是敬畏心。對單位有敬畏,，對崗位有敬畏,，對風(fēng)險(xiǎn)有敬畏。

另外,，如今的服務(wù)業(yè)跟以往已經(jīng)不一樣了,。在我看來，客戶經(jīng)理不只是工號牌上表明的崗位,，而是一種身份,，一種能放下身段、沉下心去做服務(wù)的身份,。主動營銷和用心服務(wù)將成為客戶經(jīng)理的必修課,，占得先機(jī)能贏得客戶，用心服務(wù)才能守住客戶,。我聽過這樣一個(gè)案例,，曾經(jīng)有個(gè)大客戶（張三）對某銀行有很大的成見，拒絕跟該銀行發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來,，直到一個(gè)客戶經(jīng)理（李四）改變了他的看法,。客戶經(jīng)理（李四）做了一件看似不起眼的小事卻解了客戶（張三）的燃眉之急,。李四不曾放棄張三這個(gè)客戶,，業(yè)務(wù)做不了就保持聯(lián)系做個(gè)朋友。次年年底張三急需一張去內(nèi)蒙古的臥鋪票,，可春運(yùn)一票難求,，李四知道這個(gè)事情就想辦法弄來了臥鋪票替張三解了燃眉之急。此后,，張三就是李四最忠誠的客戶也是最好的朋友,。金融業(yè)的競爭態(tài)勢不容樂觀，產(chǎn)品要營銷,，服務(wù)要做好,，客戶經(jīng)理拼的是人脈，因此,，客戶經(jīng)理已然不是8小時(shí)工作制了,，只要單位和客戶需要，客戶經(jīng)理就要24小時(shí)在線,。

今天站在這里競聘,，我鼓起了十足的勇氣，也做好了十足的準(zhǔn)備,，想用我7年來的積累,，去換一次跳起來的機(jī)會,。本職崗位會一如既往地珍惜，客戶經(jīng)理崗位是我想努努力的愿望,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，我會一直在路上。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！今天站在這里參加競聘演講我心里無比激動,，競聘對我來說是對我之前工作的總結(jié)，我一定要把握好這次機(jī)會,，接受組織的考驗(yàn),。

今天，我滿懷信心的在這里參與競聘,，我競聘的崗位是個(gè)人業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理崗,，對于該崗位本人自認(rèn)為具有以下三點(diǎn)競爭優(yōu)勢：

一：政治素質(zhì)好。

本人能夠以高標(biāo)準(zhǔn)約束自己,，努力做到與時(shí)俱進(jìn),，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，更新經(jīng)營理念,，努力做好各項(xiàng)工作,。對上級行及支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度本人能夠從我做起，嚴(yán)格要求,，按章辦事,。

二：敬業(yè)精神佳。

自工作至今,，一直能夠做到謙虛謹(jǐn)慎,，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研本門業(yè)務(wù),，任勞任怨,，在如何提高工作效率上花功著力。在日常工作中,，能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，一切以工作為重,，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實(shí)地,。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)其它的各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù),，時(shí)刻準(zhǔn)備著自己能適應(yīng)各種崗位的工作，心里充滿著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。因?yàn)槲沂且幻瘹獠哪贻p人,，有自己的理想,、人生觀和價(jià)值觀，我要不斷地努力學(xué)習(xí)工作,，在平凡的工作崗位平臺上,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

之三：綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面,。

本人自參加工作以來,，先后從事過多個(gè)崗位的工作，綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面,，對客戶的咨詢能夠作出認(rèn)真細(xì)致較為準(zhǔn)確的回答,。

優(yōu)勢之四：工作能力強(qiáng)。

作為從學(xué)校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情,。自從事銀行卡業(yè)務(wù)以來,，本人不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)卡業(yè)務(wù)，做好卡業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，使我們?nèi)纭痢列庞每ǖ母黜?xiàng)指標(biāo)每年基本上都位于同級行前列。

本人對個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗今后工作的設(shè)想有二十四個(gè)字,，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌,、圓滿完成任務(wù),。

首先，是穩(wěn)定和維護(hù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)個(gè)人理財(cái)客戶,，充分利用和發(fā)揮自身的社會經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)能力,，想客戶所想，急客戶所急,。憑借多年服務(wù)信用卡個(gè)人客戶的工作經(jīng)驗(yàn),，為個(gè)人客戶理財(cái)提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)，提升銀行和客戶之間的親和力,、聯(lián)動力,，使客戶對工行產(chǎn)生信賴感，依賴感,，增強(qiáng)彼此間的溝通和理解,。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶能帶出更多的好的客戶。

其次,，是推廣新興產(chǎn)品,。沒有創(chuàng)新意識的企業(yè)不會有長久的生命力。因此,，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，必須向客戶提供源源不斷的金融新產(chǎn)品,。要充分運(yùn)用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個(gè)人網(wǎng)上銀行，理財(cái)金財(cái)戶,，匯市通等業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合營銷,，大力拓展新市場，樹立工行形象,。

第三,，是打造一流品牌。我認(rèn)為,，客戶經(jīng)理的職責(zé)不僅僅是開展業(yè)務(wù),，追求利潤最大化，還有更深一層的意義,，這就是樹立工行品牌形象,。當(dāng)今世界，不管是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)企業(yè),，競爭都日益激烈,，只有精心打造自己的一流品牌，才能立于不敗之地,。因此,，客戶經(jīng)理必須在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),，政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤，把良好的個(gè)人修養(yǎng)融入業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,，使客戶真正感到：還是工行的服務(wù)好,，工行服務(wù)到位，工行的客戶經(jīng)理有水平,。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠選擇我,，給我這個(gè)機(jī)會，我一定會為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量,。

謝謝大家,！

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)：

早上好，我叫***,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學(xué)院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會,。

客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時(shí)就給自己制定了目標(biāo)，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標(biāo)準(zhǔn)備著，平時(shí)我努力學(xué)習(xí),，取得了信貸和理財(cái)上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財(cái)比賽，并在20xx年獲得了市支行個(gè)人理財(cái)?shù)谝幻?，和個(gè)人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護(hù)方面，我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料,，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關(guān)系,，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù)。在營銷方面,，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),，從共營銷了金穗通78個(gè)，電話銀行20個(gè),，網(wǎng)上銀行22個(gè),，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為所里貢獻(xiàn)了一份力量,。假如我有機(jī)會從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，也從以下五點(diǎn)開展工作：

一,，要充分利用自己的三緣關(guān)系,，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用,。

二,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息,，特點(diǎn),，維護(hù)好自己管制的客戶，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

三,，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換,，把好廉正關(guān)。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達(dá)到自己的目的,，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅(jiān)定,。

四,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是做到兩點(diǎn)：

一是做好第一還款來源的調(diào)查,，通過各種渠道了解借款人人品,，信用，資金實(shí)力,，還款來源,。

二是確保第二還款來源的充足，調(diào)查客戶第二還款來源的真實(shí)性,，合法性,，及是否足值。

五,，對待客戶要做到四個(gè)方面,，誠信，細(xì)致,，勤奮,，創(chuàng)新。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁,，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。

銀行對公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、同志們：

大家好！

我叫,，今年歲,，中共黨員，本科學(xué)歷,，我1997年就參加工作,，先后從事儲蓄,，會計(jì),，目前工作已有13個(gè)年頭了，現(xiàn)從事工作,。

今天,，我能參加客戶經(jīng)理競聘，我感到非常幸運(yùn)和激動,。借此機(jī)會,，感謝建行為我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會，感謝多年來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的關(guān)心,、支持和幫助,。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘個(gè)人中高端客戶經(jīng)理,，就要相應(yīng)的能力,、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì),。我競聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢：

一是我具有誠實(shí)正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng),。

在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,，多年來,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風(fēng)格,。

二是具備較強(qiáng)的個(gè)人理財(cái),、營銷能力及溝通和管理能力。

參加工作13年來,，我先后從事過儲蓄,、會計(jì)、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問等多個(gè)工作崗位,，每一個(gè)崗位,，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高,。特別是擔(dān)個(gè)人業(yè)務(wù)顧問以來,，我積累了較豐富的個(gè)人理財(cái)、營銷能力工作經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的組織能力,、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力,。

三是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。

當(dāng)今社會是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐,。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉,，無論在什么崗位上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí),，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，不給自己留疑問,。使自己在長期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法,。

回首過去,，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng),，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，更有各位同仁和下屬的默默奉獻(xiàn),。我想，個(gè)人中高端客戶經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作,，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

一是加快角色轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。

我將牢固樹立服務(wù)客戶的思想,，認(rèn)真洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。通過學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,，以服務(wù)爭效益,，積極尋求核心客戶,，誠意留住黃金客戶，善待客戶,，提升客戶價(jià)值,，努力開拓發(fā)展我行業(yè)務(wù)。

二是大力拓寬業(yè)務(wù),，促進(jìn)有效發(fā)展,。

發(fā)展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢,，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬,，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度,，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略,，充分挖掘潛在的客戶資源?？傊?，爭取在個(gè)人業(yè)務(wù)中高端客戶發(fā)展方面能夠遍地開花，齊頭猛進(jìn),。

三是帶好隊(duì)伍,，提高職工的凝聚力和向心力。

隊(duì)伍是我們發(fā)展的希望,。為此,，首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍，吸引員工努力工作,。其次,，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工能力,，以能力提高促進(jìn)工作開展,。三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作,，增強(qiáng)職工的凝聚力,、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感,，把全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起,，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同方向奮斗。

成功是得到所愛的,，幸福是愛所得到的,！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，各位同事,，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在,，同時(shí)也意識到壓力和責(zé)任的所在,，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我,，我堅(jiān)信自己有能力在個(gè)人中高端客戶經(jīng)理的崗位上做出更大的成績,。競爭上崗，有上有下,，無論上下,，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作,。最后我想說：“你選擇了我,，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會,，還您一個(gè)驚喜,，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步,?！?/p>

謝謝大家,！