為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷策劃方案提綱篇一

針對(duì)長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合,。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景，市場競爭激烈,，不斷被細(xì)分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況,，第一集團(tuán)軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌,，消費(fèi)人口較多,，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米,，如泰國香米,、日本米，價(jià)格較高,，屬高檔大米,。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會(huì),，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市,，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點(diǎn),。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時(shí)間長，品質(zhì)上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘,，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20xx年，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報(bào)道,，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西,、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì),，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響,，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性,，認(rèn)識(shí)到雖然其營養(yǎng)價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢(shì)品牌名氣較小，xx再生稻米初進(jìn)入長沙市場,，名氣還較小,，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其不了解，不信任,，因此,，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購買意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭,，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味,。消費(fèi)人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位,，因?yàn)橹鞔蜷L沙地區(qū)消費(fèi)市場，綜合費(fèi)用考慮,，可以考慮請(qǐng)本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng),。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)必須定位要高,，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg,，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利,，同時(shí)也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解,，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制,，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮,。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì),，通過邀請(qǐng)長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米，并現(xiàn)場進(jìn)行品嘗,，造輿論攻勢(shì),，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì)，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類身體健康的影響，鎘大米對(duì)人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊(cè)一個(gè)微信“xx再生稻米”進(jìn)行推廣,，在超市、商場等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng),，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后,，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

［2］張端貴．東營德達(dá)家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(xué)(華東),，20xx．

市場營銷策劃方案提綱篇二

市場營銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會(huì)對(duì)市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì),，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對(duì)于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此,，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急,，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2],?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校,，對(duì)于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場定位等內(nèi)容,，同時(shí)為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí),、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主,，可通過校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。尤其注意的是,，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí),。第四,，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí),，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報(bào)告的條理性等,。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對(duì)學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃,，制定完整的營銷策劃書,。最后，對(duì)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo),。例如,，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí),，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識(shí)商品,，包括商品的分類、面對(duì)的消費(fèi)人群,、商品監(jiān)測等,。又如，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解,。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ),，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室,，將現(xiàn)實(shí)世界的營銷市場縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn),，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主,，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系,，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室,，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案提綱篇三

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù),，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪,，9%在寫作,，8%在打電話。 傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

市場營銷策劃方案提綱篇四

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因,，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問題,，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接,。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,，到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才,。市場營銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問題,，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異,。中高職分段式學(xué)制模式下,，市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學(xué)過程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說:課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等,，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì),，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對(duì)于市場營銷專業(yè)來說，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識(shí)以及技能,，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ),。然而高職又沒有專門針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)中職畢業(yè)生來說,，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù),，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理。另外,，中高職教學(xué)方法基本相同,，市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,，但是教學(xué)方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),，并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此，無法使中高職教學(xué)充分銜接起來,，需要及時(shí)改進(jìn),。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級(jí)和梯度的區(qū)分,，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場營銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、人員推銷,、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣,。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問題,，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成，因此,，在市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分,，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來看,，中高職學(xué)校各成體系，各自為政,，基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo),。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求,，針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn),，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo),，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu),、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成,。也可以說各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分,，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作,，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排,，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說:中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營銷人才為主,，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營銷課程為主，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問題,，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象,，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),，會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對(duì)這一現(xiàn)狀,，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度,、難度以及廣度上下功夫，從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營銷人才,，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況、能力以及實(shí)際崗位需求來做好準(zhǔn)確的定位,，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配,，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué)，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn),、學(xué)生的能力等來制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容,，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學(xué)合理,，以市場調(diào)研與預(yù)測課程為例,，這門課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言，要求市場預(yù)測能力,，并不符合實(shí)際,，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力，過分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場營銷專業(yè)的興趣,，因此,，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場調(diào)研的技能就可以，而對(duì)于高職院校的學(xué)生來說,，已經(jīng)具備了一定的.基礎(chǔ)能力,，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外,，還需要設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù),。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場營銷專業(yè)的教材,，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求，因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù),。中高職教材在編寫時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象,。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,，比如說:相對(duì)容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,，難度較大,、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開,，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時(shí)將營銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中,，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式,，不僅滿足了學(xué)生深造的需求，更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接,，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學(xué),，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬?duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考［j］．教育與職業(yè),，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對(duì)策［j］．科技信息,，20xx,，3