光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇一
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心,,切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
xx項(xiàng)目,,是省、市重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,,我們必須把它建成,,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退,。因此,公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度工程全面開(kāi)工,,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。
第一期工程占地面積為60畝,總投資億元,,建筑面積萬(wàn)平方米,。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。
1,、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),,以總經(jīng)理室為主,顧問(wèn)室配合,,工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,,適時(shí)調(diào)整主攻方向,。
2、工程合同及開(kāi)工,。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理,,分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。
3,、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4,、工程質(zhì)量,。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,,也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,以自我為輔,,力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。
5、預(yù)決算工作,。
工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),,不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為億元,。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章,。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn),。
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是億元,,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元,、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書(shū),,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),,我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式,,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案,,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色,。
2,、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年,,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,,應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,,公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
4,、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,,拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,,以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。
(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,,也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,,在新的一年,,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。
1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,,應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
2,、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析,,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,,人員不足。新的一年,,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3,、明確招商任務(wù),,打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,廠家,、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,,而應(yīng)軍馬未到,,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,,合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),,它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,新的年度,,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,,確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二,、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,逐步完成兩個(gè)建立
“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,,我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,,逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二
工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),,銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃,。否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,,我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了,,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,,也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的`更好,!
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),,在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù),。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù),。
20xx
一;對(duì)于老客/> ——>е前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),?/p>
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),,工作計(jì)劃《銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃》,。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)/> ——>好的發(fā)展,,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,,這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),,因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,,我相信自己會(huì)做的更好!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇三
隨著20--年的到來(lái),,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?;仡櫼酝墓ぷ?,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,特對(duì)2020年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。
一,、宗旨
本計(jì)劃是,完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù),。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二,、目標(biāo)
1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。
2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè),。
3,、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4,、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知,,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),,就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),,而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1,、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),,做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。
2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,,在此基礎(chǔ)上,,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,,價(jià)格要上漲等,,挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。
3,、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。
4,、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,。
5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,,面積,,單價(jià)等。了如指掌
6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,??朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
我希望在新的一年里,,能夠圓滿(mǎn)完成自已訂立的目標(biāo),我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇四
20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,跨過(guò)年中,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),,首先是對(duì)年度的總結(jié):
第一,,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),,離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高,。
第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。
第四,,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用,。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):
1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,,租售資源信息清晰。
3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。
4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。
5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失,。
6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執(zhí)行不到位,。
7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,,沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),,同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,,攻無(wú)不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:
首先,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二,,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績(jī)。
第三,,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四,,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。
第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次,,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略,,
1、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā),,重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),,1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,,效果比較明顯,。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,,爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。
3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。
4,、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化,。
5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇五
20xx年,,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,,扎實(shí)工作,,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪,,其中回款900萬(wàn)),。xx項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元,既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要,,也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。
在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,,最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,并進(jìn)行了最終結(jié)算,。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏,。
20xx年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題,、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,,提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后,,專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金,,對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn),房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少,,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作,,xx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng),,目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃,xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,,主要有以下方面:一是國(guó)家拆遷政策在2019年初進(jìn)行調(diào)整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái),,二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。2019年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好,,而2019年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn),,將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力,,項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,,由5、0調(diào)高為5,、2(目前正在審批),,將增加建筑面積5000多㎡,潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀,。
在今年的工作中,,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,,經(jīng)過(guò)梳理,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,,調(diào)整分公司的薪酬分配方案,調(diào)整了部分員工的工資,。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干,,激發(fā)員工的工作熱情,也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響,。
同時(shí),,通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善,并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),,以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過(guò)積極引導(dǎo),2019年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎(chǔ)再教育,,并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng),。
上述成績(jī)的取得,是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,,當(dāng)讓也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,,我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視,,并在今后的工作中加以改進(jìn),。
20xx年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,,市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,,只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。2019年工作計(jì)劃如下:
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng),,加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xx項(xiàng)目,,并且將以精品社區(qū)、精品戶(hù)型為主,,并提升項(xiàng)目的整體定位水平,,打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)
計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米,,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億元,。xx項(xiàng)目爭(zhēng)取在2019年6月份前完成土地掛牌手續(xù),8月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工,,15月底裙房部分主體封頂,。
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。
xx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在2019年基本掃除,,在2019年的工作中,我們必須集中精力,,將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,,并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),,確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,加大銷(xiāo)售及招商工作力度,,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,,使公司日常工作更加有序,更加有效,。同時(shí),,繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。
4,、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),,爭(zhēng)取在xx項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。
總之,,20xx年工作,時(shí)間緊,,任務(wù)重,,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,,與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,,就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇六
不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,、也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一,、現(xiàn)在__年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0__工作計(jì)劃,、
轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了20__年,,今年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
一 銷(xiāo)量指標(biāo):
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,,每個(gè)季度萬(wàn)元,。
二 計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,。
2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
三 客戶(hù)分類(lèi):
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),,并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,、做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù),、做到乘興而來(lái),,滿(mǎn)意而歸。
四 實(shí)施措施:
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,、公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,、作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,、學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,、適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,、知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。
3,、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次、對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇七
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己,、在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。
2,、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,,在新年之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要目標(biāo),。
新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),,直到超額完成任務(wù),、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)以往的工作經(jīng)驗(yàn),,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,,根據(jù)自身的實(shí)際情況,,特做出2020年具體的工作計(jì)劃。
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己,。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,,在新年之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3,、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),,直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新。
二,、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,,用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
其次,實(shí)踐出真知,,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,提升自己,,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問(wèn)題,不斷的提升自己,。最后,,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,,遇到問(wèn)題后的解答方式,,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2020年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇九
20__年是我們____地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下20__年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書(shū):
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。
作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對(duì)20__年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十
(一)企業(yè)文化建設(shè):
始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,把xxx三十二字方針xxx融入到具體的工作中,,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳,、展示形象,。
(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:
繼續(xù)堅(jiān)持以xxx項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,,突出重點(diǎn)xxx,,xxx變現(xiàn)、變現(xiàn),、再變現(xiàn)xxx,,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。
1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車(chē)場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),,完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作,。
2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷(xiāo)售,、裝修,、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,,先后在4月份,、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國(guó)際___酒店,、洪江___酒店,。
3、認(rèn)真調(diào)研,,抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家,、高速公路通車(chē)的契機(jī),,全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,,按照建設(shè)xxx鶴,、芷、中,、洪一體化xxx的思路,,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,,邀請(qǐng)專(zhuān)家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓xxx生態(tài)城xxx和xxx懷化后花園xxx的概念深入人心。第二,,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,走以xxx項(xiàng)目帶動(dòng)xxx和xxx土地轉(zhuǎn)讓xxx相結(jié)合的變現(xiàn)方式,,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn),。
4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,,全力打造懷化第一樓,。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題。
5,、洪江,、會(huì)同、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建設(shè),,準(zhǔn)確把握市場(chǎng),,抓住時(shí)機(jī),,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策,,確保xxx資金就地平衡xxx。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,,精細(xì)測(cè)算,,搞好冷水江___國(guó)際的整改。
(三)完善考核機(jī)制,、任務(wù)分解到位,,確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
由于受宏觀政策大氣候的影響,,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(mén)(項(xiàng)目),、到處室,、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制,。
(四)認(rèn)真落實(shí)xxx產(chǎn)品優(yōu),、成本低、服務(wù)好xxx的各項(xiàng)措施。
3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成xxx定額設(shè)計(jì)xxx和xxx定額施工xxx方案,,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,,為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶(hù)俱樂(lè)部和房屋超市,。
(五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,,為銷(xiāo)售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。
(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線(xiàn),既要加速變現(xiàn),,又要加大融資力度,,做到xxx兩條腿走路xxx。在做好按揭*款,、爭(zhēng)取項(xiàng)目*款的同時(shí),,認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷(xiāo)售,。融資工作從xxx依賴(lài)xxx銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閤xx依靠xxx銀行,。
(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,,認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,,研究對(duì)策,提前準(zhǔn)備,,落實(shí)措施,。
(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,,宣傳工作提前介入,,確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,,建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才和操盤(pán)手,,逐步擺脫xxx能人經(jīng)濟(jì)xxx模式,。
我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬(wàn)眾一心的精神,,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為_(kāi)__的事業(yè)努力工作,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,,新年要有新氣象,,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。,,也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃,相信我會(huì)做得更好,。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此,,我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:
作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,給自已定量客戶(hù),。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù),。
20xx年,,讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十二
10月份再有幾天就結(jié)束了,,11月份馬上就要到了,。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,,也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,,我決定先做好我11月份的工作計(jì)劃,,安排好自己11月份的時(shí)間,更高效率的去完成工作,,11月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi),。
在11月份開(kāi)始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo),,在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,,完成自己的工作目標(biāo),。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售,主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn),,還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋,并及時(shí)的跟客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同,以免發(fā)生變故,。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí),,也要做好其他的工作,。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo),,首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi),,一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,,所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋,也要做好客戶(hù)的回訪,,多跟意向客戶(hù)溝通,,讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)系的.話(huà),,銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的,。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶(hù),、收集新客戶(hù)的資料等,,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié),,只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),,才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,,失敗沒(méi)關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié),??偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗,。
銷(xiāo)售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,,從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法,,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶(hù)、尋找客戶(hù)的,,等著客戶(hù)送上門(mén)那是不可能的,,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售,,所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
以上就是我11月份的工作計(jì)劃,,我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十三
第一階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期階段
對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,,制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,,開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,,對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位,,為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容
一,、對(duì)項(xiàng)目位置,、規(guī)劃紅線(xiàn)圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析
對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給,、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位,、銷(xiāo)售渠道入行具體調(diào)查,。
三、項(xiàng)目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,,初步明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。
四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。
第二階段:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對(duì)本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,,入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路,,提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;
主要工作內(nèi)容
一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查
深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng),、需求狀況,,價(jià)格現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品類(lèi)型,、銷(xiāo)售渠道,。
二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析
①競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描
②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;
③供給量分析
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析,,包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十四
光陰似箭,20-年即將過(guò)去,,回顧這整整一個(gè)念頭,,生活、工作沒(méi)有太大的變化,,平平淡淡的過(guò)了一年,,有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,,過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了,,我不再去想它,只抱定信念,,用一顆赤熱的心迎接新的一年,,相信自己是最棒的。
-年10月份,,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),,通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作,,通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī),。20-年10月8日,我成為-公司的一名銷(xiāo)售人員,,在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,,大家都像一家人相處的特別融洽,工作上互相幫助,,互相支持,,為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,,我會(huì)好好學(xué)習(xí),,努力工作的。
20-年-月1日海西名筑盛大開(kāi)盤(pán),,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī),。從前期的客戶(hù)積累到后期的成功銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利,。在接待客戶(hù)當(dāng)中,,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認(rèn),情緒是會(huì)傳遞的,,當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí),客戶(hù)也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染,,如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨,憂(yōu)郁和黑暗,,那么客戶(hù)也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,,憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō),,情緒很重要,,我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),,這樣才會(huì)事半功倍,。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20-年,我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,,所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。-年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。
祝愿公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,,同時(shí)給大家拜個(gè)早年,,新年快樂(lè)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十五
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
三,、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法,。我將結(jié)合x(chóng)x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十六
做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備在__的背景下,,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
三,、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。
五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作,,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十七
自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái),,房地產(chǎn)市場(chǎng)在5,、6、7月以?xún)r(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成交量大增,,又從8月開(kāi)始成交量開(kāi)始震蕩在停滯在下半年,,也在媒體的“助力”下,大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮,,房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中,,所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,,二線(xiàn),、三線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤(pán)出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。
行業(yè)苦行下的樓市:
仍存有購(gòu)買(mǎi)能力和剛需的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷(xiāo)下,,從一開(kāi)始的“持幣觀望,,還沒(méi)到底”的理念,慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng),。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去,,此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì),。穩(wěn)健的剛需客戶(hù)群也在開(kāi)發(fā)商的以?xún)r(jià)格,、品質(zhì)、配套,、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了,。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤(pán)整慢慢結(jié)束,整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變,,整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌,、大理念、大服務(wù),、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì):形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展,,但有待時(shí)間考驗(yàn),。
需求分析:
行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好,,主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度,。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展,但是暴利時(shí)代以及過(guò)去,,黃金10年后將來(lái)會(huì)迎來(lái)白銀10年,,不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤(pán)注重品牌,、品質(zhì)、口碑,、以及價(jià)格,,才是將來(lái)客戶(hù)的選擇模式。
為此,,我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè),,并擬定預(yù)案;(悲觀部分,另做闡述)
第一部分:銷(xiāo)售部署
一,、存量解讀
依照公司的銷(xiāo)售要求,,結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況,錦江半島在20-年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問(wèn)題,,同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題,,銷(xiāo)售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房住宅情況
公寓樓住宅剩余 207套合計(jì)面積:㎡左右 均價(jià):8折7500元左右共計(jì):億左右 均價(jià):折7900左右 共計(jì):億左右
均價(jià)折7000左右 共計(jì):2億左右(以此為推廣價(jià)格)
二,、目標(biāo)解讀
20-年度要完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件:(以下意見(jiàn)需要提倡折的價(jià)格支撐來(lái)完成)
1,、前提:20-年度市場(chǎng)能迅速回暖,項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息,,讓市場(chǎng)看到希望與信心銷(xiāo)售將有望突破,。
2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下,,需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣,。建議在20-年度廣告推廣銷(xiāo)量占40%,在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售,,非常樂(lè)觀的估計(jì),,如能完成總體量的30%,在上門(mén)客戶(hù)占30%,。
結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,,項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于20-年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷,對(duì)20-年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排: 按完成可銷(xiāo)售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷(xiāo)售最底值控制,,即住宅145套,,在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷(xiāo)售金額1億(非回款量),爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破,,頂層躍層34套除外,,不在我銷(xiāo)售方案以?xún)?nèi)。
各計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)分解與物業(yè)銷(xiāo)售安排:
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及推廣費(fèi)用分配
常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷(xiāo)售額的——2%,,依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來(lái)計(jì)算,。
根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度,本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下:
各階段工作事項(xiàng)
因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié),,春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季,,因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善,同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心,??紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用,建議迅速建立起來(lái)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。
在產(chǎn)品上銷(xiāo)售上,,除了繼續(xù)消化原由的客戶(hù)以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷(xiāo)控,,鎖定21號(hào)樓不予以銷(xiāo)售,,縮小市場(chǎng)供給量,從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷(xiāo),、大量退房的判斷,。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。
該階段為21號(hào)小高層的推出階段,,在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),,同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期,。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋,,作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。 在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶(hù)型來(lái)吸引一些特定客戶(hù)群,。同時(shí)也有利于樓盤(pán)的走量,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十八
一、基本素質(zhì)要求
良好的形象十誠(chéng)懇的態(tài)度十熱誠(chéng)的服務(wù)十機(jī)敏的反應(yīng)十堅(jiān)定的信心十流暢的表達(dá)十積極的進(jìn)取=topsales
二,、基本操作要求
1,、按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤,,保持公司整潔形象,;
2、虛心誠(chéng)懇,,認(rèn)真負(fù)責(zé),,勤快謹(jǐn)慎,絕對(duì)忠誠(chéng),;
3,、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,愛(ài)護(hù)公司一切工具及設(shè)施,;
4、主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)者的售樓資料,并及時(shí)向主管匯報(bào),;
5,、業(yè)績(jī)不靠運(yùn)氣而來(lái),唯有充實(shí)自我,,努力不懈,,才能成為成功者;
6,、經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中積累而來(lái),,對(duì)任何上門(mén)客戶(hù)均應(yīng)視為可能成交之客戶(hù)而予以接待;
7,、同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助,,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并提高工作效率,;
8,、凡公司刊登廣告日,任何業(yè)務(wù)人員不得請(qǐng)假,,必須無(wú)條件全部到位工作,。
三、服裝儀容,、準(zhǔn)則
1,、員工必須整齊干凈,無(wú)污跡和明顯皺褶,;扣好紐扣,、結(jié)好領(lǐng)帶、領(lǐng)花,、口袋中不要有過(guò)多物品,;皮鞋要保持干凈、光亮,;女工易穿肉色絲襪,,不能穿黑色或白色;
2,、男員工頭發(fā)要常修剪,,發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,不得留胡須,,要每天修臉,。女員工不得留披肩發(fā),頭發(fā)長(zhǎng)度以不超過(guò)肩部為適度,,頭發(fā)要常洗,,上班前要修理整齊,保證無(wú)頭屑;
3,、女員工切忌濃妝艷抹,,不許紋眉,可化淡妝,,使人感到自然,、美麗、精神好,。女員工不得涂有色指甲油,,不得佩帶除手表、戒指之外的飾物,,忌用過(guò)多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水,;
4、員工上班前不得吃異味食物,,要勤洗手,,要勤剪指甲,指甲邊縫不得藏有臟物,;
5,、在對(duì)客服務(wù)時(shí),不得流露出厭煩,、冷淡,、憤怒、僵硬,、緊張和恐懼的表情,,要友好、熱情,、精神飽滿(mǎn)和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù),;
6、提倡每天洗澡,,勤換衣物,,以免身上發(fā)出汗味或其他異味。
四,、接聽(tīng)電話(huà)
1,、注意電話(huà)禮貌,拿起話(huà)筒先自報(bào)公司名或案名,,并問(wèn)候”您好”2,、若屬找人的電話(huà),回答:“請(qǐng)稍候”或“請(qǐng)等候”再行轉(zhuǎn)接,,若找人不在則應(yīng)客氣地請(qǐng)對(duì)方留言或留下電話(huà),,以便回電,;
3、倘接洽咨詢(xún)購(gòu)房者,,則掌握重點(diǎn)說(shuō)明,,吸引對(duì)方前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)洽談而通話(huà)時(shí)間以不超過(guò)2分鐘為佳(比如在廣告日電話(huà)時(shí)間應(yīng)更加縮短)。
4,、工作時(shí)間應(yīng)盡量不打私人電話(huà),并不許長(zhǎng)時(shí)間通私人電話(huà),。
五,、接待客戶(hù)
1、客戶(hù)上門(mén)時(shí),,業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶笑容上前迎接,;
2、迎接客戶(hù)后,,業(yè)務(wù)員應(yīng)先開(kāi)口招呼對(duì)方,,向客戶(hù)問(wèn)好,或說(shuō)“歡迎光臨”并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)意向,;
3,、當(dāng)客戶(hù)表明購(gòu)樓之意愿,則請(qǐng)客戶(hù)在適當(dāng)?shù)慕徽剠^(qū)入座,,并取出資料為客戶(hù)介紹,,其他人員需為客戶(hù)沖茶倒水;
4,、銷(xiāo)售人員在介紹時(shí),,除書(shū)面資料外,若有模型,,應(yīng)配合模型加以說(shuō)明
5,、在介紹的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員應(yīng)避免拿著資料照本宣科,,必須注意客戶(hù)的反應(yīng),,以掌握客戶(hù)心理及需求,須能判斷客戶(hù)是屬于自購(gòu),、代購(gòu)還是咨詢(xún)或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的探子,;
6、隨時(shí)注意自己的形象,,因?yàn)槟F(xiàn)在代表公司,,也代表產(chǎn)品,所以必須保持微笑,,態(tài)度上要誠(chéng)懇,、親切,,博得客戶(hù)的好感及信賴(lài);
7,、不論成交與否,,客戶(hù)離去時(shí),業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門(mén),,并說(shuō):“謝謝,,歡迎再次光臨”;
8,、中午休息時(shí)間,,值日人員須接聽(tīng)電話(huà)及接待客戶(hù);
9,、在有客戶(hù)時(shí),,不準(zhǔn)大聲喧嘩。
六,、銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備
1,、每人應(yīng)準(zhǔn)備一套完整的資料,并配合行銷(xiāo)時(shí)介紹流程,,依次排列,,裝于資料夾內(nèi);
2,、每人應(yīng)備計(jì)算器,,名片夾,書(shū)寫(xiě)流暢的筆,,便條,,客戶(hù)資料信息薄,;
3,、必須熟悉每個(gè)專(zhuān)案的環(huán)境、位置,、分布,、大小、價(jià)格,、分期付款,、發(fā)展商等一切資料;
4,、業(yè)務(wù)員在接待客戶(hù)的時(shí)間內(nèi)不應(yīng)接聽(tīng)電話(huà)以免打斷與客戶(hù)的交談,,其他人代接電話(huà)時(shí)應(yīng)告知對(duì)方“對(duì)不起,請(qǐng)過(guò)x分鐘再打來(lái)或請(qǐng)留下電話(huà)讓__回復(fù)”,;
5,、如有客戶(hù)人數(shù)較多時(shí),,可二人或三人同時(shí)接待,但必須以其中一人主講,,其他人輔助,;
6、盡量利用行銷(xiāo)模型透視圖,、銷(xiāo)控表,、建材表等輔助資料工具,通過(guò)熟練介紹及參觀,,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,,以促成成交。沒(méi)有公司許可,,任何人不得修改合同條款。
1,、把握“以頭腦行銷(xiāo),,而非以嘴巴行銷(xiāo)”之原則,強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn),,淡化缺點(diǎn),,避免產(chǎn)生類(lèi)似辯論的場(chǎng)面;
2,、避免“我說(shuō)你聽(tīng)”的介紹方式,,唯有以交談的方式,才易利于引起客戶(hù)的問(wèn)題,,才能有效掌握客戶(hù)的需求和想法,,了解客戶(hù)心理對(duì)產(chǎn)品的喜好度和接受力,然后才能針對(duì)客戶(hù)最關(guān)切的因素,,予以說(shuō)服,;
3、房產(chǎn)銷(xiāo)售屬服務(wù)業(yè),,銷(xiāo)售人員的從業(yè)態(tài)度要以“服務(wù)”為宗旨,,因此須加強(qiáng)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的吸收,才能以專(zhuān)家的姿態(tài)提供給客戶(hù)最好的服務(wù),,從而創(chuàng)造業(yè)績(jī),;
4、在銷(xiāo)售過(guò)程中,,可以與客戶(hù)交談?shì)p松的話(huà)題,,但必須把握客戶(hù)心理,并注意了解客戶(hù)此行的想法及以往的經(jīng)歷,,以便吸引客戶(hù),,促成成交,;
5、業(yè)務(wù)員必須有在一段時(shí)間完成一定目標(biāo)的欲望,,給自己壓力從鞭策自己努力,。
第一招——殷勤招待,建立關(guān)系
當(dāng)客人一入售樓部,,一定要用親切的笑容歡迎,,無(wú)論是男女老幼,樣衰與否,,均報(bào)以燦爛的笑容,,盡快建立友善的關(guān)系,以便作進(jìn)一步銷(xiāo)售工作,。
舉例:1)先生,,早晨!隨便參觀,,有什么可以幫忙,?
2)小姐,你好,,來(lái)看展銷(xiāo)會(huì)嗎,?是否需要幫你介紹介紹?
3)兩位,,你好,,隨便拿本售樓書(shū)看看!接著主動(dòng)自我介紹,,盡量用名增加親切感,,然后詢(xún)問(wèn)客人姓名及派送名片。
舉例:1)我姓黃,,英文名字叫martin,,您怎么稱(chēng)呼呀,先生,?
2)我叫阿敏,,先生貴姓呀?………哦,!陳先生您好,,這是我的名片,請(qǐng)多多指教,!
(注:盡量將客人的姓名銘記,,若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又記起他的名字,他對(duì)你的印象便會(huì)大大提升)
第二招——投其所好,,溶入其中
當(dāng)與客人開(kāi)始了對(duì)話(huà)內(nèi)容后,,盡量按所觀察到的客人的文化背景,,行為舉止,而決定采用什么的語(yǔ)調(diào)或?qū)υ?huà)方式,,以求共鳴,。
舉例:
客人情況語(yǔ)調(diào)動(dòng)作
老粗/農(nóng)民大大聲大開(kāi)大合
讀書(shū)人/白領(lǐng)中度聲大方得體
老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩
年輕一族可輕佻些扮friend
老總/老板級(jí)中度聲扮專(zhuān)業(yè)
第三招——共同話(huà)題,前后共鳴
盡量挖掘客人的共同點(diǎn),,增加共同話(huà)題,,以求共鳴,前后呼應(yīng),,增進(jìn)親切感,,例如:
1)同區(qū)居住
2)同一大、中,、小學(xué)
3)同生肖/生日
4)同數(shù)量之兄弟姐妹,,或兄弟排名(如拉子拉女,,大子大女等)
5)同喜好(如車(chē),、電器,、旅行、集郵,、音樂(lè)等)
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十九
做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備下半年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在下半年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)下半年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在下半年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷(xiāo)售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案 我在下半年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
為了在下半年能夠更好的開(kāi)展工作,,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天,,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,,商鋪要想賣(mài)得好,前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少,而且必須做到位,。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),,將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,,是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析,,從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā),,對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),,通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),,并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略,,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念,、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
二,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略,,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。
1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè),。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,,主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,,購(gòu)物主題明確,。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三,、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解
四,、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段,,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。
五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),,綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素,,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,,在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮,。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),,開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法,。
2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米,,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米,。
3.價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,,開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,,尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降,。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,,地段絕佳,,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,,購(gòu)置成本低,,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選,。
(二)宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤(pán)前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,,電視為輔,。
2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期:為了展示形象,,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十一
從廣義來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容,。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一,,項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,,包括市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目定位,,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。
二,項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì),,項(xiàng)目推廣期,、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期,、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等,。
三,項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),,銷(xiāo)售手冊(cè)的編制,,分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),,結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,,提出xxx房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案xxx,他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法,,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括:
1,、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);
2,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo);
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);
4,、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);
5,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項(xiàng)目顧問(wèn),、銷(xiāo)售,、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);
8,、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,,策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受,。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn):策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,,認(rèn)為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的,,未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么,,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的?
從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話(huà),,我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
醫(yī)生的職能
就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,,選擇最佳醫(yī)療方法,,必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果,、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析,,最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托,,對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,,在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、居民收入,、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境,、生活習(xí)性等信息后,,針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,,畫(huà)出概念規(guī)劃圖,。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度,,還要從居住者健康與舒適的角度,,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問(wèn)職能
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng),,國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題,如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音,、陽(yáng)光遮蓋等),,土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云,、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、或類(lèi)似奧運(yùn)、wto,、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度,、道路寬度限制……等,,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解,、或遵照?qǐng)?zhí)行,。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
財(cái)務(wù)專(zhuān)家職能
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金,,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上,為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,,并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷(xiāo),,其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益,。其手段主要不是通過(guò)降低成本,,而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
導(dǎo)演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、銷(xiāo)售公司、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,,其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項(xiàng)目的概念定位演繹成功,。
船長(zhǎng)的職能
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多,,實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖,、施工圖后,,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話(huà),,就是要嚴(yán)格按照海圖航線(xiàn)航行,,局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施,。
環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖,、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境,、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題,同時(shí)居住區(qū)的人性化,,也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn),。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn),。
可見(jiàn),,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才,,同時(shí),一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成,,而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成,。
房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃,、投融管理,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃;整合設(shè)計(jì),、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo),、廣告,、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作,。
20xx年3月31日,,勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè),引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中,。此批發(fā)布的新職業(yè)是20xx年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專(zhuān)家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核,并通過(guò)社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn),,最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的,。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,不僅可以培養(yǎng)大批專(zhuān)業(yè)人才,,解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,,保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù),、高速發(fā)展,,對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,,一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng),,預(yù)計(jì)5年后,我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十二
每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù),,其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今,我也逐漸的明白,,或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo),,我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn),對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,并且加以改善其中的不足,,讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī),,因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃:
一、提高自己的銷(xiāo)售技巧,、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今,,有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作,,不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,都是有重大提升的,。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn),,首先在下一個(gè)月里,我要提高自己的銷(xiāo)售技巧,,雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,,也就是表達(dá)能力,,都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐,,跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,提高技巧的把握,提升個(gè)人綜合能力,。
二,、把握好工作效率,提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上,,有時(shí)候出去跑一兩趟,,這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好,,這一天的收獲還算不錯(cuò),,有時(shí)候情況不好,那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己,,反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去,,只要效率上去了,,工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展,,我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去,保持一個(gè)好的,、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí),。
三,、積極配合同事,做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的,,平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,,陪著客戶(hù)去看房子?xùn)|奔西走,有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào),。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,,同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶(hù)去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,,在談判和服務(wù)的時(shí)候,,我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),更容易讓對(duì)方信服和放心,。
十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn),,但是我覺(jué)得,只要我們自己有了信心,,接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題,,我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī),,去證明自己的努力和決心,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十三
一. 銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。
(二)銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. 2017年10月底—2017年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. 2017年10月底—2017年11月初,,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。
3. 2017年1月中旬,,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。
4. 2017年1月下旬,,春節(jié)之前,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。
二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(2017年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
? 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),,于__年12月31日前完成
? 鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶(hù)型、套內(nèi)面積,、戶(hù)型編號(hào),、所在位置,。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
? 由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),,于2017年12月31日前完成
? -項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料,。2017年12月31日前,,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。
建筑工藝及材料:需要在__年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料。2017年12月31日前,,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
2. 預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于2017年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于2017年1月10號(hào)前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,戶(hù)戶(hù)均不同,,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,,方便客戶(hù)選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。
由策劃師負(fù)責(zé),,于2017年1月10號(hào)前完成5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),于2017年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,于2017年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線(xiàn)路,以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3. 樣板區(qū)展示安排:
? 確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;
? 確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,,燈具選型要求和效果交底;
? 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;
? 具體見(jiàn)附后(參觀園線(xiàn)說(shuō)明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線(xiàn),,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。
2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于__年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),,到訪客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型,、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作:
1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),,銷(xiāo)售起價(jià),銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于2017年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十四
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,,新年要有新氣象,,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),,機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手。
2,、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十五
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,,以便管理部分快速瀏覽,。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題
3.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。
5.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
6.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
7.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
一,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十六
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
我在20xx年的房,。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十七
20xx年,,公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),,依靠自身地努力,,審時(shí)度勢(shì),求真務(wù)實(shí),,克服困難,,改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,抓好xxxxxx一期住宅,、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目、xx的銷(xiāo)售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,,踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作,。在新的一年里,抓住機(jī)遇,,完善管理,,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
1、工程施工面積萬(wàn)m2,,xxxxxx一期住宅,、商鋪萬(wàn)m2,xxxxxx萬(wàn)m2,,xxxx項(xiàng)目萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2,。
2計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元,,xxxxxx完成投資萬(wàn)元,,xxxx花園完成投資萬(wàn)元;xxxx項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元;xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2,xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2,。
3計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元,,其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,,xxxx花園回籠萬(wàn)元,,xxxx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元;
4爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。
5創(chuàng)利稅前萬(wàn)元,,其中xxx花園萬(wàn)元,,xxxx項(xiàng)目萬(wàn)元,xxxxxx萬(wàn)元,。
1,、以xx項(xiàng)目、xxxx項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售和xxxxxx續(xù)盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn),,保證公司發(fā)展的資金來(lái)源,,爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。
據(jù)分析,,20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制,,未來(lái)一年,房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì),。全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)持以飽滿(mǎn)的精神,,積極的姿態(tài),堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售工作,,培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,,鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù),。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針:1要一如既往地提高銷(xiāo)售技能,,做好售后服務(wù),讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,,更體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上,,把最好的服務(wù)帶給客戶(hù),,讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買(mǎi)力,,爭(zhēng)取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒,,開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法,,加快銷(xiāo)售速度,,努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元,xx項(xiàng)目萬(wàn)元,。
由于地域差異,,xxxxxx的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn),明年的現(xiàn)房銷(xiāo)售是重頭戲,,是xxxxxx能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),,我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年,。xx公司銷(xiāo)售部要注重磨礪內(nèi)功,打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),,加強(qiáng)廣告宣傳,深化客戶(hù)研究,,找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,,實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。
2,、堅(jiān)持不懈,,狠抓落實(shí),按時(shí)完成xxxx,、xxxxxx的續(xù)建任務(wù),,確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十八
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,,歷時(shí)6個(gè)月,,25cc汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。例如,,如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%,那么,,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),,如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋,。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,?;仡欉@一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
感謝您的閱讀,,祝您生活愉快,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二十九
有計(jì)劃才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下計(jì)劃,,給之后的工作樹(shù)立正確的方向。以下是我七月份的工作計(jì)劃:
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和__在性格上有很多的共同處,,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),,在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己,。我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2.熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,,我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),,新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3.樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),,同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新,。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,,但銷(xiāo)售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。
首先,,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
其次,,實(shí)踐出真知,,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,,提升自己,,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問(wèn)題,,不斷的提升自己。
最后,,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。
感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,,邁向成功!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇三十
歲月荏苒,,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,,新的一年就要來(lái)臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):
一,、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二,、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái),,在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),,我的工作能力也由此得到很大提高,。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
在這期間我主要做了以下工作:
1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。
2,、策劃___小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。
3、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記。
4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,,接待客戶(hù),,對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。
三,、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),,我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:
首先,,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。
1、銷(xiāo)售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,,并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,,絕不能向客戶(hù)透露;
2、來(lái)電,、來(lái)客的登記
填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶(hù)后,,立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊??蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性,將其分類(lèi)為:a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。
3,、銷(xiāo)售登記
管理和登記銷(xiāo)售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料,。
4、換,、退房管理
在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果,。
5,、催交欠款
處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6,、成交客戶(hù)資料管理
登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù),。
7、換戶(hù)
需換戶(hù)者,,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),,填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積,、總價(jià),,并注明何戶(hù)換何戶(hù),收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,,以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單,。
8、退戶(hù)
遇到退戶(hù)情況,,應(yīng)分析退戶(hù)原因,,明確是否可以退戶(hù),報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶(hù)手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),,可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民裁決。
9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:
1),、傳播媒體報(bào)紙電視
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
20xx年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,,齊心協(xié)力,,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?,F(xiàn)將分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一,、20xx年主要工作情況:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:
全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪,其中回款900萬(wàn)),。xx項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元,,既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要,也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。
(二)xx小區(qū)遺留問(wèn)題的處理
在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,,最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,,并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏,。
20xx年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,,在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,,提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后,,專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金,,對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn),房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,,估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元。
(三)項(xiàng)目推進(jìn)方面:
經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作,,xx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng),,目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃,xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,,主要有以下方面:一是國(guó)家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái),,二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好,,而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn),,將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力,,項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,,由5、0調(diào)高為5,、2(目前正在審批),,將增加建筑面積5000多㎡,潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀,。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過(guò)梳理,,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,,調(diào)整分公司的薪酬分配方案,調(diào)整了部分員工的工資,。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干,,激發(fā)員工的工作熱情,,也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。
同時(shí),,通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善,并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),,以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過(guò)積極引導(dǎo),20xx年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎(chǔ)再教育,,并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng),。
上述成績(jī)的取得,是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,,當(dāng)讓也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,,我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問(wèn)題必須引起高度重視,并在今后的工作中加以改進(jìn),。
二,、20xx年工作計(jì)劃
20xx年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,,市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,,只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。20xx年工作計(jì)劃如下:
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xx項(xiàng)目,并且將以精品社區(qū),、精品戶(hù)型為主,,并提升項(xiàng)目的整體定位水平,打造一個(gè)高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米,,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1億元。xx項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù),,8月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工,,15月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施
1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。
xx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,在20xx年的工作中,,我們必須集中精力,,將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,,并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),,確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,加大銷(xiāo)售及招商工作力度,,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,,使公司日常工作更加有序,更加有效,。同時(shí),,繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。
4,、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),,爭(zhēng)取在xx項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元,,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之,,20xx年工作,,時(shí)間緊,任務(wù)重,,但我們相信,,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作,就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),,找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,,也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),,而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮,!
也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作完成得并不好的緣故,讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心,,盡管第二季度的到來(lái)象征著新的開(kāi)始卻也要提前進(jìn)行部署才行,,若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷(xiāo)售任務(wù)難以完成,則是令人感到愧疚的,,為了防止?fàn)顩r發(fā)生,我選擇指定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的第二季度計(jì)劃,。
客戶(hù)拜訪量較低,,也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較低的主要原因,針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)拜訪工作做好準(zhǔn)備,。以便于提升整體水平,,所以事先和客戶(hù)在電話(huà)中聯(lián)系的時(shí)候,就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方的類(lèi)型才行,,通過(guò)自身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生興趣以后再提出上門(mén)拜訪的請(qǐng)求,,然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話(huà)中解決客戶(hù),殊不知不帶著誠(chéng)意,,便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作中獲取客戶(hù)的信任,,對(duì)比其他經(jīng)常在外拜訪客戶(hù)的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jī),更何況我也應(yīng)當(dāng)上門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行,。
在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶(hù)信息,,并為對(duì)方推薦適合的房型,對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過(guò)過(guò)程中,,以對(duì)方為主從而獲取信任,,在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶(hù)的觀點(diǎn),并帶領(lǐng)對(duì)方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看,,主要還是得細(xì)分銷(xiāo)售工作的步驟,,并在和客戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中思考對(duì)方可能擔(dān)心的問(wèn)題,只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷(xiāo)售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,,需知銷(xiāo)售往往不會(huì)因?yàn)閱未瓮ㄔ?huà)便一錘定音自然要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的準(zhǔn)備,,在分析對(duì)方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略,從而讓客戶(hù)明白目前房源的升值空間,。
總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷(xiāo)售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,,然后吸取以往在銷(xiāo)售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類(lèi)問(wèn)題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的,因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不良習(xí)慣,,除此之外還要注重客戶(hù)資料的積累以便為業(yè)績(jī)的獲取拓展相應(yīng)的渠道,,而且在公司開(kāi)展的會(huì)議中自己也應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作部署,關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)照,。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧中還有許多值得自己思考的地方,,從而需要進(jìn)行深入探究,,而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績(jī)感到沮喪才能夠重拾信心,為了不被過(guò)去銷(xiāo)售工作中的難題打倒,,應(yīng)當(dāng)盡快振作起來(lái)并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
1、優(yōu)勢(shì)
(1)房型全部為小戶(hù)型,,并帶裝修出售,,即買(mǎi)即住即租;
(2)整體總價(jià)低,,對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力,;
(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,,投資價(jià)值明顯,;
(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場(chǎng)前景良好,,對(duì)投資者有足夠吸引力,。
2、劣勢(shì)
(1)無(wú)法按揭,,導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶(hù)流失,;
(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心,;
(3)區(qū)域相對(duì)偏僻,,生活、商業(yè)配套尚不完善,;
(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高,,缺乏知名度,應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳,。
3,、機(jī)會(huì)
(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),,使得工業(yè)人群收入逐步提高,,購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高。
(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),,這就為本案提供了契機(jī),。
(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,,不受調(diào)控影響,。
4、威脅
(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),客源局限性非常大,。
(2)工業(yè)人群雖多,,但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少。
(3)雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅,,但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,,導(dǎo)致一定程度上的客戶(hù)流失。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城20__年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。
二,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力,,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的,。但由于幾年來(lái),,__市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,,帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),,但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任,,也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心,然他們重新回到百盟的懷抱,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),,甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,,并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),,無(wú)論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),,要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來(lái),,困難是巨大的,。
3.問(wèn)題分析
截止到今天,總共認(rèn)籌112組,,離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,,到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪,。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,,可完成實(shí)際成交132組,,50萬(wàn)/套,開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,,按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng),招商先行”的原則,,目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售,,都可以起到積極的推動(dòng)作用,。
三、目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元,完成回款3億元
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,,全部銷(xiāo)售可完成億元銷(xiāo)售額,,可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成億元銷(xiāo)售額,,完成實(shí)際回款億元,。反推成交套數(shù)為1000戶(hù),完成認(rèn)籌1428組,,完成來(lái)訪2040組,,按103天的周期,平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組。
四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng):__市高收入家庭、個(gè)體戶(hù),、公務(wù)員,,年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。
配銷(xiāo)渠道:
1,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書(shū),、宣傳單張,、折頁(yè)、紙杯,、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作,。
2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定,。
3,、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷(xiāo)售相結(jié)合,,客戶(hù)資源利用化,。
4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
作為xxxx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶(hù)的回款進(jìn)度,、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),,對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本,、婚證,、身份證等證件)。
在簽署銀行按揭合同時(shí),,現(xiàn)在還比較生疏,,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),,要慎之又慎,,按揭合同更具有法律效力。
作為xxxx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。
以上,,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,完善部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
有計(jì)劃才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下計(jì)劃,,給之后的工作樹(shù)立正確的方向。以下是我七月份的工作計(jì)劃:
1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己。我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。
2.熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),,新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3.樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),,同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新,。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。
首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,,要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
其次,實(shí)踐出真知,,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,提升自己,,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,,不斷的提升自己,。
最后,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,,奔得是同一個(gè)目標(biāo),!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,,邁向成功,!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái),進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國(guó)政策性打壓,,本地市場(chǎng)低迷期,,但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大,仍然做到了開(kāi)門(mén)紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題,,下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),,且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,,在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路?;诖?,將20xx年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下:
一,、 計(jì)劃時(shí)間安排:
20xx年7月15日—20xx年2月15日,劃分為緊急促銷(xiāo)期,、熱銷(xiāo)期,、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日,,熱銷(xiāo)期為11月15日至20xx年2月10日,,其他時(shí)間為持銷(xiāo)期。
二,、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障
(一)銷(xiāo)售計(jì)劃
1,、 銷(xiāo)售目標(biāo)
20xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元,以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格,。
2,、 銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間 ,見(jiàn)表(一):
衡水恒基置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
3,、 放盤(pán)計(jì)劃 結(jié)合20xx年銷(xiāo)售任務(wù)額,,半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元,需要在7個(gè)月內(nèi)完成,,故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整,,如下:
1)20xx年10月底放出一期二批房源,以確保銷(xiāo)售房源的充足性。
2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主,。
3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主,。
4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。
4,、 價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,,逐步收縮優(yōu)惠幅度,,從而使實(shí)際成交價(jià)提高,達(dá)成盈利目標(biāo),。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃:
節(jié)奏一:于20xx年7月26日二,、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二:于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元,。
優(yōu)惠政策:
節(jié)奏一:于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。
節(jié)奏二:于20xx年10月7日由九二折收縮為折。
節(jié)奏三:于20xx年2月26日由折收縮為九七折,。
5,、 銷(xiāo)售策略
1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性?xún)r(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上,,主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略:
利用推廣間歇期,,進(jìn)行行銷(xiāo)工作,對(duì)集中拆遷區(qū),,城中村集中區(qū),,以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢(xún)的方式,,集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,,提高對(duì)意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,,加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,,吸引更廣泛的客層,加大銷(xiāo)售力度,,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。
3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,,以根據(jù)
市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路,。
(二)銷(xiāo)售管理
1)準(zhǔn)備工作
a、核對(duì)銷(xiāo)控,。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰,,做到時(shí)時(shí)更新,,日日核對(duì),防
止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題,。
b,、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格,,統(tǒng)一銷(xiāo)售政策,。
c、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人,,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn),。
d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度,,選擇不同媒體
發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,,落實(shí)發(fā)布,。
e、確立項(xiàng)目各類(lèi)別定位,,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,,制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭,由
開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,,宣傳推廣,。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,,設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,,項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝
修規(guī)格的落實(shí)。
g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,,物料購(gòu)置。
2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件),。
(三)推廣計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,,結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上
進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,,主流媒體以報(bào)紙、戶(hù)外,、字幕飛播為主,,后以短信,、車(chē)體、站牌為附和媒體,,各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,,并達(dá)成成交,。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),,完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。
1) 報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,,因有發(fā)放及時(shí),覆蓋面廣,費(fèi)用
較低,,可大量投入,。
2) 戶(hù)外
根據(jù)我項(xiàng)目情況,目前項(xiàng)目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,,已有戶(hù)
外面積可以滿(mǎn)足項(xiàng)目推廣需求,,為更好的推廣項(xiàng)目,,建議制作200
塊3m×2m的寫(xiě)真kt板,,由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。
3) 字幕飛播:
電視字幕飛播信息傳播范圍廣,,信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),,勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展,,無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù),此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備,,前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),,價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),,在一定程度上對(duì)老客戶(hù)口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響,,為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。
3)財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作,,其中包括周,、六日,,法定假日,,不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,,或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,,隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通,,保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出,。
5)傭金的及時(shí)結(jié)付,保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定。
6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺(jué)得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1,、依據(jù)前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,,著重尋找a類(lèi)客戶(hù)群,發(fā)展b類(lèi)客戶(hù)群,,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。
2、四月份至少成交三套以上,,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付,。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排,,積極收集客戶(hù)信息,。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,每月看一本書(shū),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。
5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,,勇?lián)厝巍?/p>
在下一個(gè)月,,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的,!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
一,、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,,轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),,全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn),。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,,已形成以海洋化工為主,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,,主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi),。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
__所在寨上街,,其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠,,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,,企業(yè)的效益大不如前,,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段,、價(jià)格,、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。富達(dá)雖與第壹城相鄰,,但其銷(xiāo)售已近尾聲,故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,,但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地,、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng),。
三,、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷(xiāo)售單價(jià)較低,,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,,整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,銷(xiāo)售樓層以一,、二,、三、六層為主,。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶(hù)型面積控制較好,,并帶簡(jiǎn)單裝修,。
井田藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,,戶(hù)型,、價(jià)格、配套與第壹城相近,。
分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,,所以我們有理由說(shuō),,漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a,、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),,是典型的經(jīng)典戶(hù)型,,面積在90100㎡之間,,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右,。
3.樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,,一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,提供有力的產(chǎn)品支持,。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四,、已購(gòu)客戶(hù)分析
1.付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,,這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主,,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),,具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,,比如:子女的教育問(wèn)題,、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu),,更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比
個(gè)體及私營(yíng)
規(guī)劃局
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,,大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企,、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,,其收入狀況較穩(wěn)定,,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚,。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。
4.居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,,且以天化宿舍為主,,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五,、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
__在前期的媒介宣傳過(guò)程中,,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng),,主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng),。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題,。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足,。
六,、分析總結(jié):
1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),,并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說(shuō)20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),,將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng),。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng),。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明,。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出,。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,,我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,、也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一,、現(xiàn)在xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx工作計(jì)劃、
轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了20xx年,,今年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,,每個(gè)季度萬(wàn)元,。
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,。
2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),,并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,、做到不同客戶(hù),采取不同的服務(wù),、做到乘興而來(lái),,滿(mǎn)意而歸。
1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,、公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,、作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,、學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,、適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,、知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
3,、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次、對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
一,、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),,在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己,。在新年中,,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。
2,、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),,新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,,在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),,然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),,同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新,。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,,但銷(xiāo)售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián),。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始,。首先,,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問(wèn)題,,不斷的提升自己。最后,,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,,遇到問(wèn)題后的解答方式,,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。
最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,,邁向成功!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
一. 銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定,;另外,,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿,。
1. 推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3. 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. 2x09年10月底—2x09年12月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. 2x09年12月底—2x10年1月初,,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。
3. 2x10年1月中旬,開(kāi)放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。
4. 2x10年1月下旬,春節(jié)之前,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。
二. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備(2x10年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),,于2x09年12月31日前完成
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶(hù)型,、套內(nèi)面積,、戶(hù)型編號(hào)、所在位置,。
2. 銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),于2x09年12月31日前完成
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷(xiāo)講材料,。2x09年12月31日前,,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。
建筑工藝及材料:需要在2x09年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料。2x09年12月31日前,,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從2x09年11月底—2x09年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷(xiāo)講資料培訓(xùn),,時(shí)間:2x09年11月底—2x09年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),,時(shí)間:2x10年12月初
工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:2x09年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),,時(shí)間:2x10年1月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn),,時(shí)間:2x09年12月—2x10年1月出
2. 預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于2x10年1月10號(hào)前完成
3. 面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于2x10年1月10號(hào)前完成
4. 戶(hù)型公示
由于-項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)繁多,,戶(hù)戶(hù)均不同,所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示,,方便客戶(hù)選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé),,于2x10年1月10號(hào)前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計(jì)線(xiàn)蔣總負(fù)責(zé),,于2x10年1月10號(hào)前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,,與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后,,于2x10年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn),。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線(xiàn)路,以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對(duì)y區(qū)沿線(xiàn)情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,;
確定y區(qū)道路沿線(xiàn)燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底,;
明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解,;
具體見(jiàn)附后(參觀園線(xiàn)說(shuō)明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線(xiàn),,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶(hù)參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。
2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶(hù)型面積偏大,,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶(hù)更好的理解戶(hù)型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計(jì),,包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于2x09年12月底前完成,,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶(hù)時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,,。
四. 展示道具
包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型,、戶(hù)型圖的制作:
1. 沙盤(pán)模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶(hù)型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶(hù)型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價(jià)格策略
均價(jià)確定:包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù),,策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷(xiāo)售均價(jià),,銷(xiāo)售起價(jià),,銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限,,銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。
時(shí)間安排:營(yíng)銷(xiāo)策劃部于2x10年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,我嚴(yán)格要求自己,,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作
作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度,、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。
二,、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),,對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,,我們都知道合同具有法律效力,,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶(hù)口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),,現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,,公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),,這是我個(gè)人的想法,。)
三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況
作為*公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。
四,、今后努力的方向
半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在:第一,,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,拓展知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,,要做到實(shí)事求是,,上情下達(dá)、下情上達(dá),,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長(zhǎng)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1,、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的`資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料,。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)__和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù),。__在__年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,,面對(duì)__年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,,25cc汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決,。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,,如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),,且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%,那么,,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),,如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋,。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
隨著11月份的結(jié)束,,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?;仡欉@一個(gè)月的工作,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
感謝您的閱讀,,祝您生活愉快,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,,為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行,,特作出xx年工作計(jì)劃。
1,、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,每周 ,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
3,、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。
4,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。
以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,,同時(shí)結(jié)合元旦,,根據(jù)實(shí)際情況,作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣方法:
1,、短信營(yíng)銷(xiāo)
短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,,長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話(huà),,直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。
短信內(nèi)容:元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠
接收人群:周邊企業(yè)主,、管理層、投資者
2,、dm單直投
傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),,但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容:元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠,,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群:周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。
備注:加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,,借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),,借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶(hù),。
3、媒體投放
選擇最佳的投放媒體,,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,,媒體投放。
經(jīng)過(guò)x年的工作,,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,,自身有更高的提升,,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,,特做出具體的計(jì)劃。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
作為一名銷(xiāo)售人員,,不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉,,而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對(duì)20xx年做出的工作計(jì)劃:
1,、加強(qiáng)協(xié)作,,增加凝聚力
2、改良績(jī)效核算體系
3,、建立,、提煉、推廣企業(yè)文化
4,、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
5,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),,重點(diǎn)是:改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),,無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),,誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理,,簡(jiǎn)化日常審批流程
3,、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),提高團(tuán)隊(duì)積極性
4,、樹(shù)立明確的目標(biāo),,規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤(pán)
多看優(yōu)秀書(shū)籍,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),;其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),,在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。
新的一年,,只要全公司同事全心全意,全力以赴,,做好銷(xiāo)售,,每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
20××年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),,也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。因此,,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),,充分認(rèn)識(shí)并做好房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。為此,,在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,,我訂立了以下20××年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書(shū):
作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
2,、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,!
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對(duì)20××年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20××年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
金秋十月我們迎來(lái)了第四季度,,這是一年的最后一個(gè)季度,,我們銷(xiāo)售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng),在年底豐收的話(huà),,做好第四季度工作計(jì)劃是必須的,。
一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面:
1,、客戶(hù)維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華。 避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí),,溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題,改進(jìn)工作的方式方法,,達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次,。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度,。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益,、多方面的開(kāi)展合作,,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開(kāi)始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域,。
3、市場(chǎng)動(dòng)向:多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通,。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出,配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘,。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù),,同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕,。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,,一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶(hù)中,對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心,,開(kāi)動(dòng)腦筋,,集中精力攻克。對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù),。
6,、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,,要多方式的開(kāi)展合作,,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二,、銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),,提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),,對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面,,保持統(tǒng)一性,,拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼,同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等,。
三,、溝通方面:
1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,,處理好賬目,、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2,、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,,多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流,。
四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的.填寫(xiě)要求,、業(yè)績(jī)考核要求等,。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,,是今年工作的結(jié)束篇,,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,,在業(yè)績(jī)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求,。
(1)季度客戶(hù)成交10家以上,成交金額30萬(wàn)以上,。
房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇
2019年度已經(jīng)過(guò)去一半,,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過(guò)年中,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
第一,,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,,重視度不高。
第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。
第四,,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用,。
1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,,租售資源信息清晰。
3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。
4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。
5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失,。
6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執(zhí)行不到位,。
7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,,沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,,攻無(wú)不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:
首先,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二,,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績(jī)。
第三,,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四,,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。
第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次,,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略,,
1、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā),,重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),,1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,,效果比較明顯,。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,,爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。
3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。
4、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化,。
5,、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。