為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧,。
元旦活動營銷方案設(shè)計 元旦營銷活動文案篇一
:北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1.位于銷售旺季,,通過以下的具體操作,擴大銷售額,, 盤清庫存,。提高市場占有份額。
2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù),。提高客戶對本店的忠誠度,。
3.通過宣傳造勢,結(jié)合元旦節(jié)的元素,,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,,建立良好的業(yè)外口碑,提高知名度和美譽度,。
“20xx感恩答謝惠”元旦大派送!
1)活動期間,,全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價商品),并有精美禮品贈送,。
2)折扣誘人:
(1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價值300元) 凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個,。
(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線) 凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時可享受滿 額贈送活動。
3)凡在活動期間進店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得),。
無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂,,萬事如意!
元旦活動營銷方案設(shè)計 元旦營銷活動文案篇二
一、 活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,,而且還造就了許多“奇跡”話,,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和,手機行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一,,不包括黑手機,,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮的手機行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的平巨額利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè),,要想在元旦期間突出重圍,,搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,,隨著社會的進步,,科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,,有需求就會有市場
二,、 促銷活動的目的
旺季搶量,,同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力,、品牌風格的重要節(jié)日,,通過本活動刺激消費,促進銷售,,提高品牌知名度,。
三、活動主題和內(nèi)容
主題:完美音質(zhì),,隨身暢想,,霓光盛彩,繽紛獻禮
內(nèi)容:(一)20xx年元月1號~元月3好期間,,凡購買萬利達音樂手機(k13,、k17、k19,、k600,、k601、e500,、mt165,、mt169、mt186,、……..)任意一款,,均有豪禮相送。
(二)抽獎活動:凡購機就可免費參與抽獎活動,,中獎率100%,。具體細則如下: 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,,其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色),,抽獎?wù)咭还残璩槌?個球,每次只抓1個,,記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個,,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:
共抓出彩球1個:元旦精美賀卡一份
2個:新年精美掛歷一份
3個:保溫太空杯一個
4個:時尚背包一個
5個:價值300元的自行車一部
四,、 活動對象
萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶
五,、促銷活動的方式
開展方式:此次促銷活動,湘潭市統(tǒng)一開展,,贈品全部由萬利達市場部采購,,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率,核銷各商場禮品貨款,,禮品采用先沖賬后核銷的辦法,。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,,不考慮補通路庫存,,配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,、形象展示,,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈品,,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級倉庫,。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
六,、促銷時間與地點
促銷時間:20xx年1月1日~1月3日
促銷地點:湘潭市萬利達各手機賣場
七,、促銷方法
(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,均有保溫太空杯贈送,。
(二)購機滿:500元送便捷式旅行小音箱
900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈送折疊式自行車一部
(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)
八,、廣告配合
廣告以海報和pop形式配合,終端店鋪的海報和pop同樣以紅,、白,、橙主色調(diào)裝飾整個賣場,萬利達公司市場部需在元月1號之前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道,,湘潭市公交公司,,以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳,確保本次促銷活動成功進行,。
九,、早期準備
(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,,萬利達終端以元旦歌為音樂背景,,用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2,、櫥窗布置:以元旦元素為主,,輔以其他元素。
(二)禮品開發(fā):萬利達真皮手套
(三)賣場的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,,可在位置做一些熱鬧的展示,。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,,但對陳列來說也是重要的地方,,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍,。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,,整體性,。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,,口號:“元旦快樂!歡迎光臨,。
十、活動期間的中期操作
(一)在操作過程中,,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,,不可多領(lǐng):新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,,終端銷售人員應(yīng)詳細說明,。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十一,、活動后期的延續(xù)工作
此活動結(jié)束后,,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十二,、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份30右,,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元,。
十三,、促銷活動注意事項
全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,。另外,,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,,我們的促銷活動重點在此類手下點展開,。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,,并且能加大活動范圍,加大成交面,。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備.
陳列和形象更新:為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,,在促銷開展之前,各地務(wù)必在各大賣場,,核心售點,,專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。公司屆時有專門的陳列示意圖,,各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,,尤其是人流量大得核心售點,。 本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,,可以再銷售時加以演示,,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,,促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。
搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,,越多,,越大,銷量就會成倍提升,。因此大賣場搶在12月25號之前,,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留住率高)
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,,其他品牌也是重兵投入。,,估計個品牌的投入力度會很大,。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,,每天短信通報各大賣場銷售情況,。 注意元旦節(jié)人流特點。
活動期間要準備低價格機器沖量,。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,,沒發(fā)放一個贈品,,都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動效果延續(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽,,促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果,,利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
十四,、此次活動效果的評估工作
以華豐通訊,,華泰通訊,迪信通,,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,,調(diào)查通過班次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,,考核此次促銷策劃活動的效果,。
元旦活動營銷方案設(shè)計 元旦營銷活動文案篇三
活動時間:20xx年12月28日至20xx年元月6日
活動主題:佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一,、1+1購物,,實惠加實惠
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,,優(yōu)惠辦法是都可享受 滿100即送10現(xiàn)金 的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。
驚喜二,、喜逢20xx,六六大順
活動期間,,購物滿6以上的顧客,,憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,,獎勵現(xiàn)金6,,摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金2,,摸到其中兩個數(shù)字的顧客,,獎勵現(xiàn)金1,摸到其中一個數(shù)字,,獎勵現(xiàn)金,。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三,、購物喜上喜 香港七日游
1,、在活動期間,顧客在一次性消費50以上,,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。
2、領(lǐng)取獎券時,,每滿50領(lǐng)取一張,,超過50x部分金額以50倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:100 149可領(lǐng)取兩張),,以此類推,,最多限領(lǐng)5張。
3,、抽獎方式為公開抽獎,,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負),。
4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排,。
5,、最終產(chǎn)生幸運顧客
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四,、好東西,,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,,不同時間,,不同特點進行商品特賣,以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。
參加此活動不可參加一至三活動,。
超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,,喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),,門臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字 恭賀新年 ,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,,門內(nèi)正中央制作一個大型 福 字,。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的 恭賀新年 字樣,,方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,,另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,,從里到外,,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。