為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
元旦活動(dòng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇一
:北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
1.位于銷售旺季,通過(guò)以下的具體操作,,擴(kuò)大銷售額,, 盤清庫(kù)存,。提高市場(chǎng)占有份額。
2.體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù),。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度,。
3.通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合元旦節(jié)的元素,,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,,建立良好的業(yè)外口碑,提高知名度和美譽(yù)度,。
“20xx感恩答謝惠”元旦大派送!
1)活動(dòng)期間,,全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品),并有精美禮品贈(zèng)送,。
2)折扣誘人:
(1)購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元) 凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè),。
(2)購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線) 凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿 額贈(zèng)送活動(dòng)。
3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得),。
無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂,,萬(wàn)事如意!
元旦活動(dòng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇二
一、 活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,,而且還造就了許多“奇跡”話,,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和,手機(jī)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,,不包括黑手機(jī),,正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的平巨額利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),,要想在元旦期間突出重圍,,搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,,隨著社會(huì)的進(jìn)步,,科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,,有需求就會(huì)有市場(chǎng)
二,、 促銷活動(dòng)的目的
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化萬(wàn)利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位,。元旦節(jié)對(duì)于萬(wàn)利達(dá)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),,促進(jìn)銷售,,提高品牌知名度,。
三、活動(dòng)主題和內(nèi)容
主題:完美音質(zhì),,隨身暢想,,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容:(一)20xx年元月1號(hào)~元月3好期間,,凡購(gòu)買萬(wàn)利達(dá)音樂手機(jī)(k13,、k17,、k19、k600、k601,、e500,、mt165,、mt169,、mt186、……..)任意一款,,均有豪禮相送,。
(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡購(gòu)機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%,。具體細(xì)則如下: 在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球,,其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球,,每次只抓1個(gè),,記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè),,總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色,,禮品方案如下:
共抓出彩球1個(gè):元旦精美賀卡一份
2個(gè):新年精美掛歷一份
3個(gè):保溫太空杯一個(gè)
4個(gè):時(shí)尚背包一個(gè)
5個(gè):價(jià)值300元的自行車一部
四、 活動(dòng)對(duì)象
萬(wàn)利達(dá)新老顧客以及萬(wàn)利達(dá)vip客戶
五,、促銷活動(dòng)的方式
開展方式:此次促銷活動(dòng),,湘潭市統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由萬(wàn)利達(dá)市場(chǎng)部采購(gòu),,公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率,,核銷各商場(chǎng)禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額,,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,,配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,、形象展示,,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年1月1日~1月3日
促銷地點(diǎn):湘潭市萬(wàn)利達(dá)各手機(jī)賣場(chǎng)
七,、促銷方法
(一)活動(dòng)期間凡購(gòu)買任意一款萬(wàn)利達(dá)音樂手機(jī),,均有保溫太空杯贈(zèng)送。
(二)購(gòu)機(jī)滿:500元送便捷式旅行小音箱
900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部
(三)凡購(gòu)機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(僅限一人一次機(jī)會(huì))
八,、廣告配合
廣告以海報(bào)和pop形式配合,,終端店鋪的海報(bào)和pop同樣以紅、白,、橙主色調(diào)裝飾整個(gè)賣場(chǎng),,萬(wàn)利達(dá)公司市場(chǎng)部需在元月1號(hào)之前聯(lián)系好湘潭電視臺(tái)以及瀟湘頻道,湘潭市公交公司,,以便我們?cè)谙嫣峨娨暸_(tái)和湘潭公交上做廣告宣傳,,確保本次促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
九,、早期準(zhǔn)備
(一)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
1,、賣場(chǎng)氛圍:整個(gè)促銷活動(dòng)期間,萬(wàn)利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景,,用這些喜慶音樂營(yíng)造一種元旦節(jié)日的氛圍,。
2、櫥窗布置:以元旦元素為主,,輔以其他元素,。
(二)禮品開發(fā):萬(wàn)利達(dá)真皮手套
(三)賣場(chǎng)的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示,。更好的吸引貴客的眼球,,賣場(chǎng)死角的布置:賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是重要的地方,,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍,。賣場(chǎng)的死角可用元旦樹來(lái)把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性,,整體性,。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號(hào):“元旦快樂!歡迎光臨,。
十,、活動(dòng)期間的中期操作
(一)在操作過(guò)程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,,不可多領(lǐng):新顧客購(gòu)滿500元送禮品一份,。如顧客對(duì)本次有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司,。
(二)禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此活動(dòng)結(jié)束后,,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng),。
十二、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份30右,,需要禮品分量600份左右,。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。
十三,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
全國(guó)來(lái)看,,音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員。另外,,嗨喲普很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開,。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動(dòng)范圍,,加大成交面,。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備.
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象,,在促銷開展之前,各地務(wù)必在各大賣場(chǎng),,核心售點(diǎn),,專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板),并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖,,各大賣場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。各大賣場(chǎng)征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),尤其是人流量大得核心售點(diǎn),。 本次促銷贈(zèng)品,,很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以再銷售時(shí)加以演示,,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。
搶占賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,越多,,越大,,銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前,,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,,留住率高)
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,,其他品牌也是重兵投入,。,估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大,。因此,,各大賣場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng),。在元旦三天高頻度互動(dòng),每天短信通報(bào)各大賣場(chǎng)銷售情況,。 注意元旦節(jié)人流特點(diǎn),。
活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,,必須有嚴(yán)格的流程控制,,促銷員必須填寫《綜評(píng)發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,,都必須在表上做相應(yīng)填寫,。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題:要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽,,促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果,,利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
十四、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
以華豐通訊,,華泰通訊,,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,,調(diào)查通過(guò)班次促銷活動(dòng),,調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果,。
元旦活動(dòng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 元旦營(yíng)銷活動(dòng)文案篇三
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日至20xx年元月6日
活動(dòng)主題:佳威元旦驚喜多,,恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購(gòu)物,,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,,憑兩人以上的購(gòu)物小票,,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受 滿100即送10現(xiàn)金 的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
驚喜二,、喜逢20xx,,六六大順
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿6以上的顧客,,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6,,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1,,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份,。
驚喜三、購(gòu)物喜上喜 香港七日游
1,、在活動(dòng)期間,,顧客在一次性消費(fèi)50以上,,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50領(lǐng)取一張,,超過(guò)50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,,例如:100 149可領(lǐng)取兩張),以此類推,,最多限領(lǐng)5張,。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),,其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,,其他費(fèi)用自負(fù))。
4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,,旅游時(shí)間另行安排。
5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。
驚喜四、好東西,,便宜賣,,天天特價(jià)送給您!
針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,,以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。
超市百貨商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)策劃方案之場(chǎng)內(nèi)外布置:
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,,做到能烘托出,喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),,門臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字 恭賀新年 ,,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型 福 字,。
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,,上邊有黑色的 恭賀新年 字樣,方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,,做到從上到下,從里到外,,統(tǒng)一形象,,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。