為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇一

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二、活動主題： 慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

三、活動安排：

1,、各門面可以按自己的想法來布置自己門面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就

能一目了然的知道這個店在做活動就行,。

2,、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

4、11.23開始布置店面,，售后部每個店派一個師傅協(xié)助,，先完成的幫沒有完成的，直到全部店

面布置完成,。

5,、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價機型,，以下僅作參考

x店：x歲未特惠價￥。,。

x歲未特惠價￥,。。

：xx歲未特惠價￥,。,。

xx歲未特惠價￥。,。

xx歲未特惠價￥,。。

：x歲未特惠價￥,。,。

：歲未特惠價￥。,。

：x歲未特惠價￥,。。

x歲未特惠價￥,。,。

x歲未特惠價￥。,。

四,、禮品費用、經(jīng)費預(yù)算

五,、活動安排：

1,、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2,、售后部：協(xié)助銷售部的工作,、配合各門面所需要的人員調(diào)動。

3、倉 庫：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤,。

4、財務(wù)部：活動經(jīng)費準備與禮品的采購,。

六,、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假,。

2,、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解透。

3,、未盡事宜,，由各部門之間協(xié)商解決。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇二

一,、目的：

1,、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費,，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的,，

二,、 活動時間：20xx年元月1日

三、 活動地點：中,、西餐廳及客房

四,、 主題口號： 相約20xx,，相聚麗晶

五,、 活動內(nèi)容：

(一) 西餐：

1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作),。

2,、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張,。

3,、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1,、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

2,、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

3,、 包房一次性消費滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張,。

4、 元旦當日一次性消費滿20__元 ,，即贈送貴賓卡一張,。

5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,，贈送標準客房一間一晚,。

6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元,，可獲贈20__年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,，附后并待定中)。

(三) 客房：

1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2,、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張,。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者,，送20xx年上海世博會門票一張,。

一、 活動廣告宣傳方式：

1,、 廣告宣傳：

(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標一條,，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約20xx,，相聚!

(2) 設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附),。

(3) 設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

(4) 設(shè)計制作贈房券,，

規(guī)劃方案

(5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券,。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔 。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

二,、場地布置：

1,、酒店外圍：

(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作20xx年上海世博會倒計時,。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放三個“x”展架(內(nèi)容20xx年世博會時間表,，整個活動內(nèi)容一個,。)

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品,。

六,、責任分工及完成時間：

1、總指揮：x總

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3,、布場(20__年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合

4,、策劃宣傳(20__年11月30日前完成)：市場營銷部 負責各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計及制作。

6,、采購(20__年12月1日前完成)：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購,，美工跟進。

注：世博會門票需財務(wù)部跟進落實,，確保當日能順利把門票送到客人手中,。

七、物品采購單：

1,、海寶若干;

2,、世博會紀念品若干;

3,、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

4,、“x”展架三個;

5、布標一條;

6,、彩色宣傳單

八,、費用預(yù)算：

1、海寶若干約650元;

2,、世博會紀念品若干約1000元;

3,、世博會門票若干約3000元;

4、“x”展架三個約180元;

5、布標一條約70元;

6,、彩色宣傳單約550元,。合計：5450元。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇三

一.促銷思路：

1.圣誕,、元旦商機加強各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

二.促銷時間：20__年11月22日----20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1,、 dm版面安排： 8p,，促銷商品70支。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化,、家居百貨 20單品

封四：酒飲、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 20單品

封七：火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3,、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點,，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售,。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員，因此,，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格,。

六,、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限,，送完為止,。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日,，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈,、具有幽默感的員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋,，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客,，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時,，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少;

3,、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配20公斤,，，合計約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈品、小禮物,，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,，以次類推，兩次封頂,，百分百中獎,，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中,，即中即獎,。

2.獎項設(shè)置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1。5元=15000元

3.操作細則：

a.獎品必須搭展臺,，進行美陳展示,，要有氣勢。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調(diào),。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和x店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取,。

費用：約28000元

七,、氣氛布置

1.門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分;

3.營運部,、企劃部,、門店共同進行本次活動檢查;

店、-xx店,、xx店氣氛布置費用預(yù)計,，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,，圣誕帽20__頂，彩燈50卷,，圣誕樹6株,，棉花)

6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。

7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)

①a類店收銀區(qū)吊楣,、賣場入口門亭,、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進行調(diào)整,。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點,，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力,、朱克力,，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍,，刺激顧客消費,。

④xx店、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同,，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地,。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園,。

⑤abc類各門店促銷員、營業(yè)員,、收銀員,、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八.促銷廣告媒體支持

十一,、活動分工：

1,、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,，營造賣場的良好氣氛,，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報商品的選擇,，協(xié)助采購定貨,。

(4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位,。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播,。

(6)維護活動現(xiàn)場秩序,，保證活動順利進行,。

(7)活動效果的評估與分析

2,、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作,。

3,、采購部：

(1)dm商品的選擇與定貨。

(2)圣誕元旦促銷商品采購,。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助,。

(4)確定檔期dm商品明細提交。

4,、后勤部：

(1)保證活動期間燈光,，設(shè)備的正常運作。

(2)音響設(shè)備調(diào)試,。

(3)負責購買所有活動所需要的耗材,。

5、防損部:

協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作,。

6,、收銀課：

(1)對收銀員進行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。

(2)熟悉限量搶購商品,。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息,。引導(dǎo)顧客參加活動，從而增強購買力,。

7,、財務(wù)部：

活動的費用統(tǒng)計核查工作。

8,、企劃部：

(1)活動方案的策劃與執(zhí)行,，dm海報的設(shè)計和印刷跟蹤。

(2)活動的宣傳,，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計各制作跟蹤,。

(3)負責各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào),。

(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定,。

(6)活動效果的評估與分析。

9,、信息部:

(1)負責做好dm商品的變價工作,。

(2)負責活動期間收銀設(shè)備檢修,。

10、總經(jīng)辦:

(1)負責所有活動的審核工作,。

(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督,。

(3)活動的費用審批。

以上方案適用于綜合超市,，廣場類店,，(集團)公司保留最終解釋權(quán)。

十二.促銷費用預(yù)算：約84900元

促銷效果評估：(略)

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇四

20xx年12月底至20xx年1月,、2月,、3月初，將是禮品,、滋補品銷售高峰,，在此期間的 12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié),，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節(jié)假日,，2月14日是西方情人節(jié),，20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié),。

以禮品,、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的"健康禮品季"大型促銷活動,，融歲末促銷,、元旦促銷、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體,，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購,、家庭等展開特別的促銷,。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象,、吸引人氣,、渲染新年氛圍。

一,、活動安排總體情況

1,、活動目的

提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

2、活動時間

(總計23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日,，共計14天

20xx年2月13,、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日,，共計6天

20xx年3月5日,，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和 "超級義賣90000秒"

3,、活動組織部門

總部營運部,、采購部

4、活動實施門店

a店,、b店,、c店,、d店,、f店

5、目標

此次促銷只設(shè)定保健品,、參茸,、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：

a店：23萬(保健品,，含阿膠,、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同),、10萬(參茸),、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元,。

b店：12萬(保健品),、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)

c店：14萬(保健品),、5萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品)、3萬(參茸),、3萬(營養(yǎng)品);

其中,，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品),。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況,，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心,。

副主題：

1,、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2,、歡樂圣誕,，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始,，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4,、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5,、馬去羊來,，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家,，健康隨手!(20xx年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),，在三處以上的地方用pop進行標注，負責與進行聯(lián)系,，由其幫忙撰寫,。

二、活動主要內(nèi)容

(一)活動1 節(jié)日不斷,，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：

12月22日,，是中國冬至,，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

具體內(nèi)容：

1、保健品營養(yǎng)學專業(yè)知識培訓(xùn)

15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,營業(yè)學等專業(yè)知識!

2,、 賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等,。具體由與聯(lián)系,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹,。預(yù)算每家門店在150元左右,，但是此項開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位,。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買,、噴制,，營運部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像,、雪花等,。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,，其他門店每家門店10元,，總計60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員,、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。共計準備35個,，每個3.5元，總計122.5元,。20日,，營運部組織檢查,，活動門店未進行布置的,，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作,。

3,、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品,，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點后—25日晚9:30,，顧客只需在醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中"健康禮品季，溫暖家人心"部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。主要是蘋果,、糖果等。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報印有"健康禮品季,，溫暖家人心"部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!藥超按照400份準備,。其他活動藥店300份。按照每份1元計算,，預(yù)計開支400+300*4=1600元,。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售,。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品,。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下,，通過贈品的方式增加吸引力,，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策,，

于14日確定最終的銷售價格和銷售政策,。

同時，在14日前,，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施,、促銷政策，并報送采購部進行備貨,。15日前,，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作,。20日,，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的,，每人處罰10元,。

操作細節(jié)：

要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換,。

驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,，特價除外,。 操作時，直接由收銀員發(fā)放,。門外主要陳列空包裝盒,。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前,，將空包裝盒到位,。 整個預(yù)算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳,。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動,，營運部將進行暗訪,，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2 "超級義賣90000秒" 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

活動操作規(guī)則：

在21日活動開始后,，即進行該活動的宣傳,，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型,，盡量捆綁到總額500元以上,，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*市慈善總會;同時醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;

12月26日,，醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給*市慈善總會,，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動;

2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導(dǎo);

3.服務(wù)臺廣播宣傳,。

(三)活動3

歡樂情人節(jié),，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20xx年2月14日

2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶,，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支,。與花店聯(lián)系好，去花店去取,。

(四)活動4

馬去羊來,，健康常在!

1、新春大吉,，現(xiàn)金送您!

活動時間：

20xx年2月17日至22日,。

具體內(nèi)容：

顧客凡在醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有利是封,。滿200元扎兩個，以此類推,。

獎項設(shè)置：

本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動費用預(yù)算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元,，銷售額預(yù)計保底465*100*6=279000,。

具體操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票,。以上為藥超的名額,，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式,，并在第二天用pop進行公示,。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳,。要求在活動前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行"健康禮品季"促銷活動，營運部將進行暗訪,，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,，將其用最明顯的堆頭擺放,。例：上海美臣、蘇州新興,、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,，一個專堆。

7,、dm增量派發(fā),，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā),，晚上7：30分一班派發(fā)。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20xx年3月5日

活動內(nèi)容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當天在醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品,、營養(yǎng)品,、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,，猜中獎禮品一份,。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。

促銷工具：

*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價,，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點明確定好,，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā),，晚上7：30分一班派發(fā),。

*.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺每天廣播超低價商品

(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

此活動主要針對單位、團購,、家庭等展開的特別促銷,。

活動時間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內(nèi)容：

凡在**活動門店購物滿200元,，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券,。

操作說明：

限單張小票,，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,，并在小票上蓋章以示無效,，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時間限在20xx年3月29日前,。 促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊,，專門去拜訪一些大小型工廠,、學校等。

4.服務(wù)臺廣播宣傳

三,、其他事項

1,、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計。15日定稿,。18日早上到達總部,，并配送到各活動門店。

2,、廣播,。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在電視臺和廣播站進行播放,。

3,、內(nèi)部播音。17日前完成文稿,。18日制作完畢并下發(fā)活動門店,。

4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動,，在12月15日前由確定買贈規(guī)格,，并發(fā)布公告。

5,、20xx年元月8日進行捐贈儀式,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇五

：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

：同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

：十一國慶節(jié)歡慶,、耀眼

：慶國慶,、走親朋、送好禮,、到

中秋國慶喜連連,、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

1,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)

3,、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。

(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮,。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

4,、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇六

活動目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20__.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門,、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保,、兩個海報牌,。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g,、2款上量機108a,、138a、2款新品171d,、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s（聯(lián)合國節(jié)能金獎）,、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元,、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）,。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺,，占當月銷售63臺的41,。2%。主要競爭對手當月銷量是47臺,。

2,、為“五。一”旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為79臺

3,、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄,。但由于估計不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量,。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。）

4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209s。（意外收獲）

5,、取得了客戶的信任,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇七

三月份，正值春裝上市的時節(jié),，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時，正逢3.15消費者權(quán)益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力,。

(一)通過活動,，吸引消費者，提升商場客流量,。

(二)搶占商機,，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額,。

(三)重點回饋會員消費者,，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力,，從而擴大市場份額,。

“妝點商場，感恩顧客情”

03月11日——3月31日

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián),、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種，多買多減,，翻倍買,，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金,，銀聯(lián)卡,，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張),。

(2)領(lǐng)卡地點：商場購物中心西門設(shè)返卡點4個(每個返卡點3人,，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區(qū)2個,，普通消費專區(qū)2個,。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效,。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計,，不可跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用,。

(3)顧客領(lǐng)卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效),，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效,。

(5)家具，沃爾瑪,、蘇寧,、肯德基、和味拉面,、屈臣氏,、永和豆?jié){、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參,、禹步健身房球館,、柯達沖印、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房、好心情,、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動,。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨,，所購商品視為不參加活動,。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的,，須按其商品原價補足差價;已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的,，需退回贈卡，贈卡已消費的,，需補贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動,，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次,，缺者責令兩天內(nèi)補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價,，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶,。(多張購物憑證累計無效),。

3.領(lǐng)酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動,。

(2)領(lǐng)取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效),，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場,，我的生活美學”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場，我的生活美學”為主題,，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認為的生活美學為標準,，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式,，以便及時通知獲獎信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5. 獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設(shè)置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇八

一年一度的高考已經(jīng)來臨,，對于很多考生來說是一生一次，一次一生,。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。

針對這一社會熱點,，如何抓住“高考經(jīng)濟”,，并借此提升酒店經(jīng)營效益,，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。

一,、主題：

金榜題名時謝恩情

二,、時間：

7月20日-8月30日

三、地點：

xx大酒店

四,、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五,、目的

1、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”,，特別推出升學宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3,、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料,，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

七,、升學宴流程策劃：

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店,。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝,。

2,、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲,，擺放慶賀水牌,。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位,，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責,。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3,、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

4,、11：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位,。

5,、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，兩邊圍上露營,，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前,，前面為兩名禮儀小姐,，身后為兩名要好同學，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,，由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座,，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準備，酒店可幫其訂購）,。

6,、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

7,、12：10-12：20：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持,！

8,、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》

9,、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、12：38開始午宴。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party,，包廂大小視三樓當天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理,，不能外帶,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九,、升學宴優(yōu)惠措施：

1,、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4,、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收服務(wù)費；

2）免費提供司儀,；

3）免費提供現(xiàn)場布置,；

4）免費提供禮儀服務(wù)；

5）免費贈送指示牌1塊,；

6）免費贈送簽到簿1本,；

7）免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責）,；

8）免費提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學歡慶party（備注：僅免包廂費，酒水零食費用自理）,；

9）免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計費用130元,。

b凡在酒店消費金額達到5000-7999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元。

c凡在酒店消費金額達到8000-9999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費提供客房1間。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元,。

d凡在酒店消費金額達到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另：免費贈送3磅蛋糕一個,；

同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送）,，或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈送,；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）,；考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市,，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報銷,，報銷金額為500元，超出部分由考生自理）,；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,，并報銷500元，超出部分由考生自己負擔（若折后機票金額低于500元,，由酒店全額贈送,，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機票,，酒店不負任何責任，僅報銷500元）,。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元,。

e凡在酒店消費金額達到15000-19999元者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送品牌mp4（128m）1臺,；

此外,，考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張,。

e類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加品牌mp4（128m）180元,，合計費用1020元。

f凡在酒店消費金額達到20xx0元以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另贈送國際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180元,。

備注：本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)惠政策,。

十,、各部門分工配合

1、餐飲部：

1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置

2）舞臺背景布置

3）準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲

4）升學宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)

2,、經(jīng)營策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場攝像,、拍照

5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學宴菜單制作

7）本次活動宣傳推廣

3,、市場營銷部：

1）派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料,，并篩選出意向客戶。

2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡,。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案,，并將客戶預(yù)定意向及時反饋給經(jīng)營策劃部,、餐飲部及房務(wù)部、康樂部,。

4,、采購部：

1）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）

2）采購簽到簿

3）采購高級密碼皮箱

4）采購品牌mp4（128m）

5）采購派克鋼筆

6）采購與本次活動相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定

5,、康樂部：準備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)

6,、房務(wù)部：負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留，具體情況請聽市場營銷部通知,。

7,、行政人事部：

1）各部門應(yīng)在此方案出臺3天內(nèi)對全體員工進行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進行抽檢,，若員工無法正確回答本次策劃活動相關(guān)知識,，各部門負責人將被績效考核；

2）負責組織教師籃球聯(lián)誼賽,；

3）龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝,。

8、工程部：負責制作金榜（kt板,，擺放在大堂）

十一,、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,，借此宣傳升學宴策劃,，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負責,。

2,、活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上四大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名,。

十二、全員營銷提成方案

（營銷代表不參照此提成方案,，直接參照市場營銷部績效考核方案）

1,、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務(wù)部備案,，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵,。

2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠,。

3,、宴會結(jié)束當天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成,，超過10天收回不計提成,。

4、凡全價預(yù)訂宴會并在當天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成,。

5,、凡預(yù)訂宴會低于9折不計算提成。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇九

活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證,、準考證、畢業(yè)證,、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣,。

推廣方案：

1、學生心理：非理性消費,，但要講究實惠,。

2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里,，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn),，你就要研究你的消費者喜歡看什么書(音樂、美術(shù),、歷史,、財務(wù)、電腦等)找到目標之后很快就能找到你的消費群體,，及客戶年定位。

3,、消費定位：三類消費群體,，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

4,、制作明白消費牌：把超市酒水,、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的計算能力,。

5,、推廣渠道：學生經(jīng)常出入的場所。

6,、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放,。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜,。

發(fā)放地點：圖書館、cd店,、中高檔服裝店、影院,、麥當勞、公園情侶,、高級西餐廳、學校,、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合,，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷,。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有，但是做不大,。

3、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風,，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順水推舟,。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運,。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格,、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料,，如pop,、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十一

一,、店鋪簡介

時裝店,由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計師品牌：,。

各個品牌的定位：

時裝店-韓風快時尚女裝第一品牌

時裝店-韓風快時尚男裝第一品牌

時裝店--韓風快時尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌",、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強",。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十二

一、活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象

二、活動方案主題：

主題一：“你是我心中最美“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口,、文化,、利于傳播的特點,。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據(jù)節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標受眾定位于0—40歲中高端人群；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素,；他們的消費期望是：餐點好不好吃,？餐廳有無格調(diào),？好不好玩？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益？

四,、活動時間：20__年__月__日—20__年__月__日

五,、活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六,、活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性，針對0—40歲中高端消費群體的七夕營銷活動,。

調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛

七,、活動形式

消費達__金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題,，擴大知名度。

八,、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動，針對20__年__月__日當天,，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

0—40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加20__年__月__日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

0—40歲夫妻,、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶,，均可參加20__年__月__日餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻,、情侶在情人節(jié)當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是20__年__月__日為結(jié)婚紀念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九,、現(xiàn)場氛圍打造

a、餐廳外圍布置

①、鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性,。以此吸引消費者關(guān)注,，并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個進店消費者留下最美的身影,。

②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎,、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,，也為消費者照相留念提供契機,，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜,；遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺（初定為前臺），對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板,、造型紗幔,、_展架等,。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計,、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計,，布置。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等,。

十,、情人節(jié)當天活動安排及流程

a,、（單身區(qū)）

情人節(jié)夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn),、及趣味性。

情人節(jié)夜完美遇見——活動中____分鐘的悠揚音樂表演,，為整個活動烘托氣氛,。

b、情侶區(qū)

情人節(jié)夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動入場能快速聚集人氣,，制造宣傳話題,；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在情人節(jié)當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

情人節(jié)夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在情人節(jié)當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,，浪漫結(jié)婚紀念日，有完美的愛情故事,，更有分享與祝福。

十一,、活動策劃：__投資咨詢有限公司

十二,、活動地點：__皇大酒店

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十三

主旨：

擴大企業(yè)知名度，感受服務(wù)質(zhì)量,，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

_目的：

穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場,，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，力圖由此建立消費者的忠誠度

_關(guān)鍵詞：

圣誕,、企業(yè)、服務(wù),、知名度,、消費者

_活動時間：

20__年12月24日至20__年1月1日

一、前期宣傳篇：

宣傳廣告語

_快樂圣誕,，快樂!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕,，邀您共歡樂，還等什么呢?

_要圣誕禮物的,，就趕快來吧!

_美麗,，讓你的圣誕更浪漫!

_讓寒冬熱血沸騰起來,，以“家”的名義!

_預(yù)定圣誕節(jié)ktv包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

_來還需要理由么?浪漫,、溫馨,、激情，還有意外的圣誕禮物,，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

_圣誕來，報銷來回10元打的費,。

宣傳媒體

大江晚報,、電臺,、蕪湖,、橫幅,、店堂公告

即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的,，均可當即獲贈精美禮物一份,。當日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上,。

12月24日，圣誕樹亮燈儀式,，免費品點心,。此項可作為活動的_宣傳,。

中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”,。

二,、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節(jié)—消費者—”為主線,，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍，新建各種標志,，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境,。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節(jié)過后，當新的消費者再次光臨時,，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺,，但仍能熟悉環(huán)境,。

2.包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merrychristmas”,。

3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛，詳見活動篇,。

4.員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強,。見面語“merrychristmas”，微笑的面對顧客,，在活動過程中,，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

5.營造店外節(jié)日氛圍,。

6.2、3,、4樓各安排圣誕老人一名,。隨機進入包間，派送禮物,。

7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高節(jié)日氛圍,。

三,、工具準備篇

1.圣誕禮物?？捎赡彻綺堤供,，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯,，定做,。內(nèi)容”merrychristmas”.

3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大,，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記)

6.筆,、便簽

7.圣誕帽(服務(wù)員用)

8.簽名橫幅

四,、優(yōu)惠篇

待定

注意事項：分清時間段,，各時段可堤供不同的免費點心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預(yù)定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠,、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者,、每日前十名優(yōu)惠。

五,、活動篇：

1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點,。

2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預(yù)定包間享有,。贈送飲料等,。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經(jīng)理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒,。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置,。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心,。

5.圣誕老人在各包間的客串活動,。

6.圣誕賀卡的派送

收：包間號寄：

突出企業(yè)“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費者合影,。(收費服務(wù))

8.慶元旦,，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者,。具體優(yōu)惠待定,。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結(jié)束的_，共唱圣誕歌,。為自己、家庭,、朋友,、國家祈福。

10.“_年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結(jié)束后,，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛,。

六,、后續(xù)宣傳篇

1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分,。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網(wǎng)

七,、預(yù)算篇

1.大江晚報廣告

12月15日(星期五)開始,，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號,、22號各做一次宣傳。_年一月后續(xù)報道一次,。共計8次廣告,。前五次選a3版報眉，預(yù)計費用1000元,。22號選a14版,，面積17.5cm×7cm,，預(yù)計費用為800元，后續(xù)報道以文字的形式,，預(yù)計費用700元,。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳,。20號,、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳,。預(yù)計費用為1100元,。

3.時尚消費網(wǎng)廣告

一個月的圣誕活動宣傳,，預(yù)計費用200元。

4.市區(qū)橫幅

共計十條,，分別掛在九華山路,、美食街、吉和路,、長江路和赭山路。預(yù)計費用500元,。簽名橫幅一條,，50元。

5.道具費用

筆,、便簽、圣誕帽,、賀卡預(yù)計費用300元,，圣誕樹、地毯費用預(yù)計為300元,。

6.圣誕老人服裝,?？勺猓A(yù)計費用150元,。共計：5100元,。

八、效果篇

1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

2.建立并提高了消費者對的忠誠;

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化,，并由此建立更多新的消費群體;

4.自24晚起算,，以百分之九十的包間全部預(yù)定，乘以優(yōu)惠折扣,，即為當前毛收益,。本策劃書不以贏利為主要目的,。

九,、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解,，并建立客戶對的忠誠,。

2.具體的經(jīng)費預(yù)算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴,，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客,，均會獲得禮物一份,，憑此禮物可在下次活動中(如春節(jié)活動)享受特別優(yōu)惠。

5.本次活動豪華包間除外,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十四

一,、活動時間：12月20日―1月10日

二、活動主題：相約京達歡樂優(yōu)惠在圣誕,、春節(jié)

三,、活動說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節(jié),，因此春節(jié)在中國也被稱為“陽歷年”。每年的12月25日,，是紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

四,、活動目的：通過圣誕、春節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。餐廳：服務(wù)員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕,，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果,。

六,、活動內(nèi)容：

餐飲部：

1,、活動期間，推出圣誕套餐(標準由餐飲部定)

2,、圣誕節(jié)特價套餐：

提前預(yù)定,，贈送圣誕禮品一份,。

3,、活動期間,，每桌可享受特價菜一道

4、活動期間,，每桌贈送精美特色小點一份,。

客房部：

1,、活動期間6樓、7樓商務(wù)標間特價房100元/間,。

2,、入住客人均贈送價值價值58元代金券,。(代金券只限在散客價的基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠、最低房價保證在100元)

3,、入住客人,，可免費使用酒店游泳池,，退房當日可享受退房至14：00。

4,、入住套房的客人,，享受貴賓待遇,、房間配董事長歡迎詞、并免費贈送水果一份,、礦泉水兩瓶,。

別墅區(qū)：

1,、每天推出一套特價300元別墅。

2,、入住別墅均贈送水果一份,。

2,、入住客人,，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十五

一,、活動時間：20__年2月26-28日

二,、活動內(nèi)容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克),，單張小票限贈兩袋,，日贈200袋，贈完為止,。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份,，每日準備燈迷200個，猜完為止,。

3,、開學加油站：

元宵節(jié)期間，離學生開學時間為期不遠,，各種學生學習用品,、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價促銷。學生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷,。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉,、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè),、商家的標志,、圖案、宣傳用語,、地址電話,、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體,，深受青睞、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見影。

它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤,、培訓(xùn)學校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動,、節(jié)日,、紀念日,、慶典、展會,、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿、帽,。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘,，印刷精美,，歡迎廣大客戶來人來電咨詢,。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷,、人人皆知!達到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū),、街道,、公園、小區(qū),，車站，商場,、超市,、學校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球,、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球,、游樂場禮品氣球,、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十六

活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達到集群效應(yīng)。)

活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn),。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止,。)活動費用預(yù)計:

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元,。3、海報及廣告宣傳費用5000元,。此次活動預(yù)計總體費用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分攤,，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展,。)活動宣傳：

1,、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

元旦營銷活動策劃方案文案 元旦營銷活動策劃方案篇十七

一,、活動主題

光棍節(jié)主題班會,。意在讓同學們徹底放松下來，增強同學之間交流,， 積極的融入到班級活動中去,， 增強班級凝聚力， 營造良好的學習氛圍,。

二、活動簡介

1. 全班一起吃外賣,。 (統(tǒng)計并提前一天預(yù)訂， 班會當天中午通知) 2. 幽默搞笑視頻,。 (吃飯的時候播放,，意在讓同學們放松下來， 融入到氛圍中去) 3. 氛圍調(diào)動：班委節(jié)目,。 (班委和主持預(yù)先做排練) 4. 游戲環(huán)節(jié) 5. 頒獎(游戲中獲勝的隊伍——輔導(dǎo)員頒獎) 6. 總計。 (班主任,、輔導(dǎo)員發(fā)言,，晚會結(jié)束)

三,、活動時間

20__ 年 11 月

四、活動對象

工商 1203 班全體學生+輔導(dǎo)員(+班主任)

五,、活動地點

批教室,，暫定管理樓 222

六、活動主辦與班委任務(wù)分工

主辦：全體班委和四個隊長 任務(wù)分配： 姓名 任務(wù) 批教室場地布置負責與外賣聯(lián)系確保送到游戲隊伍方陣 計分工作人員 門口迎賓發(fā)船票購買游戲所需道具購買零食晚會服務(wù)零 食茶果 門口迎賓發(fā)船票雙休統(tǒng)計外賣單找音樂晚會服務(wù)零食茶 果 場地布置寫黑板主題“雙十一主題班會” 場地布置收集班級活動的照片,、視頻、獎狀 場地布置找幽默視頻當天活動拍攝 寫主持稿主持 飛信通知加以宣傳主持排開場節(jié)目 場地布置 ppt 制作當天負責統(tǒng)計到的人數(shù),，在簽名海報邊 提供引導(dǎo)和記號筆負責游戲隊伍方陣計分 隊長：,、 、隊長需提前到幫忙并且做好方陣隊員位置引導(dǎo)

七,、活動流程

16:15~16:30 回寢室拿道具，班委自己隨喜好打扮好,。 16:30~17:30 班委教室集中開始場地布置,。氣球布置，寫黑板主

題,，海報粘貼,，場地示意,。 17:20~17:45 入場時間，門口迎賓,。期間保證外賣正常運送,。 17:45~18:30 吃飯。放視頻,。 18:30~20:30 準時開始班委節(jié)目熱場游戲進行 20:30~20:45 班級成果展示 20:45~21:15 發(fā)言 21:20 主持總結(jié)

八,、活動游戲 1.孤島求生

需要道具：報紙(卡紙 10 張) 參與人數(shù)：可以男男，可以男女,，可以女女,，總共成立 4 組。每隊派 人,。 規(guī)則：兩人站在一張報紙上,，然后將報紙不斷對折,，在站立過程中兩 個人的腳不能站到報紙以外的場地。持續(xù) 10 秒鐘,，如果不能持續(xù) 10 秒算挑戰(zhàn)失敗,。最后，報紙折疊面積最小的一組獲勝! !如果時間面 積相同,，都可獲得光棍一只 工作人員：2 人

2.搶凳子

需要道具：音響,，話筒，凳子 8 張 參與人數(shù)：8 人 規(guī)則：播放歡快的音樂,，進行搶凳子,，最后，勝出的 2 個人代表隊伍 獲勝,。 工作人員：2 人

3.兩塊錢

需要道具：話筒，音響 參與人數(shù)：10 人 規(guī)則：根據(jù)男女學員不同比例,，比如男生遠遠大于女生比例的話,，女 生就當“2 塊錢”而男生則是“1 塊錢” ;如果女生比例遠遠大于男生 的話，女生就當“1 塊錢”而男生則是“2 塊錢” ,。 2、根據(jù)工作人員的錢數(shù),，所有學員組成相應(yīng)的數(shù)字,，沒組成符合要 求的數(shù)字的，均被淘汰,。比如,，培訓(xùn)師喊 7 塊錢,，所有學員就組成一 個小組，這個小組所有人的面值加起來應(yīng)該是 7 塊錢,，沒有組成小組 的學員將被淘汰,。

4.你劃我猜

需要道具：卡紙 20 張。 (關(guān)于日用品,，交通工具，一句話等,。 ) 參與人數(shù)：兩次,。每次一個隊伍。

規(guī)則：比劃的人不能說任何話,，工作人員寫好卡紙上的話給觀眾看， 再給第一個人看,。此時第一個人轉(zhuǎn)身,，其余人背對他。一個接一個傳 達下去,。最后一個人說出動作表達的意思。 工作人員：2 人

5.我愛記歌詞

需要道具：紙箱,。歌詞條,，答案。 參與人數(shù)：四隊,，每隊派出 3 人 規(guī)則：在紙箱中放入紙條抽紙條，紙條上有歌詞并且空出來的格子,， 要求唱出則勝利,，可以抽 4 次必須唱出其中三張才算過關(guān)。 工作人員：2 人

6.積水成淵

需要道具：臉盆,，一次性杯子,，水，礦泉水瓶,，量器 參與人數(shù)：兩隊 規(guī)則：兩隊比賽，每隊出 8 個人,，同時開始,，看哪一隊灌倒臉盆里的 水更多。 第一個人杯子里倒上后叼在嘴上側(cè)著將水流入下個人的被子 里,，依次流入,，最后一人將嘴上杯子里的水倒入盆內(nèi),。限時 6 分鐘。 工作人員：2 人

7.默契搭檔

需要道具：大氣球四只

參與人數(shù)：四隊每隊出兩人 規(guī)則：兩個人將氣球放在膝蓋處,，使用除手以外身體任何部分將氣球 從膝蓋處推到胸以上部分。期間可以掉氣球一次,，第二次掉落淘汰換 本隊另外一組,。最快的兩人所在隊獲勝。 工作人員：4 人

9. 蘿卜蹲

需要道具：無 參與人數(shù)：5 人共 4 組 規(guī)則：每個人代表一個動作,，工作人員做了一個領(lǐng)頭動作后做隨機一 個人的動作,，然后那個人也這樣傳下去,。 工作人員：4 人

10.齊心協(xié)力站起來

需要道具：繩子 參與人數(shù) 1、 首先要大家兩個人一組， 圍成一圈,，背對背的坐在地上,。 (坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人,，是無法手不著 物的站起來的) 2、兩人手 "橋" 手,，然后要他們一同站起來,。很容易吧?那么再試 試多人一點，如六至七個人,，應(yīng)該還不是太難。最后再試試十四五人 一同站起來,，那難度就會較高了,。

游戲內(nèi)容： 1)每組出兩位組員進行游戲。兩人應(yīng)以身體高度相近為佳,，兩人先 背靠背,，手臂扣著手臂,，然后坐在地上，跟著依靠背與背的支持一起 站起來; 2)當兩人站起來后,，增加一人,，成為三人一組，以同樣方法站立起 來; 3)以此類推,，增加到四人,、五人,、六人。,。一組,，直到全體一起站 。 立為止,。

11.你快我不快

參與人數(shù)：兩隊 規(guī)則：報數(shù)字，3 的倍數(shù)和含有 3 的數(shù)字輪到時擊掌一次,。不然則接 受懲罰,。

九,、活動道具

氣球、繩子,、海報紙、書法相關(guān)道具,、記號筆,、凳子、懲罰盒子 (寫好懲罰措施) ,、獎品

十、總結(jié)發(fā)言