“方”即方子,、方法,。“方案”,,即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
網(wǎng)站的營銷推廣方案篇一
xx月1日—26月20日
二,、2年度目標:
1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。
2、 完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。
3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,,利用差異化的傳播途徑,,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,,增強品牌的正面形象,,為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4,、 控制網(wǎng)絡推廣費用,,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。
5,、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6,、 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。
7,、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,,并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三,、2度具體工作安排表:
我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段:6月1日—6月10日
1,、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關內容并添加完畢,。
2,、 對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),,實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。
3、 分析網(wǎng)民搜索習慣,,針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,,并整合相關宣傳推廣內容。
4,、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案,。
5,、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。
6,、 每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。
7,、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,,并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。
8、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,,并充實完善相關專欄內容,。
9、 完成網(wǎng)站訪問量6萬人,,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內,,pr值保持為4,,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%
10.每周總結,,主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,,并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段:6月10日—6月20日
1,、 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),,實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。
3、 針對公司活動,,制作網(wǎng)絡宣傳專題,,加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4,、 調整、優(yōu)化付費廣告,。
5、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
6,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容,。
7、 執(zhí)行公司安排的其它事務,。
8、 完成網(wǎng)站訪問量9萬人,,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道80篇以上,,實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內,pr值保持為4,,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉化率高于1%,。
9、 周結,,主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,,并制定相關優(yōu)化方案,。
第三階段:6月20日—6月30日
1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。
2、 針對公司活動,,制作網(wǎng)絡宣傳專題,,加大網(wǎng)絡宣傳力度,。
3、 調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容,。
6、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。
7、 完成網(wǎng)站訪問量11萬人,,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,,品牌新聞報道80篇以上,,實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內,,pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,,網(wǎng)站轉化率高于1%,。
8、 周結,,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,,并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段:7月1日—7月20日
1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,,并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。
2、 針對公司活動,,制作網(wǎng)絡宣傳專題,加大網(wǎng)絡宣傳力度,。
3、 調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,,并充實完善相關專欄內容,。
6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7,、 完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結,。
8,、 完成網(wǎng)站訪問量13萬人,,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報道120篇以上,,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為6,,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉化率高于1%,。
9、 周結,,并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四,、計劃投入網(wǎng)絡金額:
百度預計:x元
google預計:x元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化:x元
品牌新聞發(fā)布預計:x元
網(wǎng)站建設費用:x元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:x元/年
其它:
總共預計:x元
具體安排如下:
行業(yè)談季:
搜索引擎費用
百度預算x元/天
google預算x元/天
預計:x元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
2個月預計:x元
行業(yè)旺季:
百度預算:x元/天
google預算 x元/天
預計:x元
門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇
2個月預計:x元
網(wǎng)站的營銷推廣方案篇二
互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生,讓人們的生活變的更加簡單,,更加快捷,在家也能購物,,不用花更多時間去逛街,浪費更多的時間在去購物的路上,,生活方式發(fā)生了變化,我們的經營理念同時也是發(fā)生了變化,,逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。
網(wǎng)絡營銷的本質還是在于營銷上面,,所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。
一、目標受眾與消費群體,,網(wǎng)民匹配度分析
我們每個做營銷的人員都要知道,,目標受眾并不一定就是目標消費群體,,目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,,但是,,在目標消費群體才是購買我們產品的人群,。
所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,,受眾群體不一定是我們的消費群體,,但有可能是我們潛在的消費群體,。
a,、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)
主要是分析:年齡收入,,區(qū)域,,職業(yè),階層,性別,,行為偏好,興趣愛好等,。 b、圈子分析(為圈人做好準備)
每個人都有自己興趣愛好,,他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如:有人喜歡去百度搜索,有人喜歡去社交網(wǎng)站,,有人喜歡去論壇,,有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。
c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)
這個就是分析出最有可能是目標受眾,目標消費群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。
網(wǎng)絡營銷----網(wǎng)絡營銷手段:
二、網(wǎng)絡營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化
網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修,如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,,那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步,也是重中之重,。同時自身優(yōu)化的時候,也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,,能夠帶來自然流量,,也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。
網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面
a,、商城用戶體驗優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)
為了增加用戶的體驗度,盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,,具體的用戶體驗優(yōu)化,需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化,。
b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)
seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,,增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。
1,標題,,關鍵詞,描述的優(yōu)化:根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,,分類頁,商品頁,,團購,促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。
2,、網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化,減少用戶的繁瑣操作,,分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,更多的是推薦用戶購買那些商品,,把相關性增強。商品的詳細頁面,,當用戶購買一件商品的時候,需要給用戶提供幾種套餐,,增加相關商品,不僅僅是為了銷售,,而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,,同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面,。
3、增加網(wǎng)站的權威性內容,。做一個讓人信任的平臺,。
c,、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)
網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,,自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接,,特別是成都本地
的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權重,,從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量,。
三,、提煉我們平臺優(yōu)勢:
1、品牌優(yōu)勢
2,、市場優(yōu)勢
3,、模式優(yōu)勢
4,、產品優(yōu)勢
5,、服務優(yōu)勢
熟悉了平臺優(yōu)勢,有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作,。但是,,從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一,,其次才是量。
那么,,傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的,。
四、網(wǎng)絡營銷---網(wǎng)絡推廣;
隨著電子商務的發(fā)展,,網(wǎng)絡越來越多的為人們所用,為人們服務,,要想達到我們想要的效果,,就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,,但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的,重要的是推廣,網(wǎng)絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道,讓大家知道我們是做什么的,,能給他們帶來什么,這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。
網(wǎng)絡推廣,,因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎,,也是最基本的一步,這一步走好了,,一切基本安好。
針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣
商城推廣工作
a,、搜索引擎競價推廣
根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣,百度關鍵詞排名推廣,,百度聯(lián)盟推廣,搜狗關
鍵詞排名競價推廣,,搜狗聯(lián)盟推廣。
b,、站外推廣,
本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,,百度知道,,搜狗知道,360知道,,百度空間,博客等等途徑,。
c、新的自媒體營銷
新的自媒體推廣:微信,、微博、qq應用等等新的自媒體應用
d,、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,,范圍廣,,時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,,故事性,公關式等等多種方式,,為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的,。
e、cps廣告營銷:
cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,,一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟,,淘寶聯(lián)盟,易迅聯(lián)盟等等,。因為這是一個非常有效的推廣方式,借助大家的力來推廣網(wǎng)站,,就是做一個順水推舟的事情。
cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
f,、其他的營銷方式
比如郵件營銷,sns等等方式,。
根據(jù)以上的這些方式選擇性的做:競價推廣,軟文營銷,,自媒體營銷,seo優(yōu)化,。
五,、網(wǎng)絡營銷第三步--效果指標分析;
網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果,必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標:
1,、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)
關鍵詞在百度上的排名位置,有多少有排名數(shù)量,。
2,、品牌關鍵詞百度收錄量
在百度,,360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,,搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。
3,、媒體傳播量(軟文推廣)
在計劃中的媒體上投入了多少家,,又被其他媒體轉載了多少,內容在什么頻道,,在什么位置,是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)
4、論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少次,,被轉載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)
5,、目標受眾影響人次
也就是點擊量,有多少人點擊看了內容,。
6、參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,,投票量。
7,、活動參與量
活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果,活動的曝光力度的反饋。
8,、ip量,pv量
ip更精確一些,,每天商城平臺的流量是多少,主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。
9,、咨詢量
就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如:qq聯(lián)系,電話聯(lián)系,,郵件聯(lián)系等。
10,、成交量
關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,,沒有成交量,那就是銷售能力的問題,。
網(wǎng)站的營銷推廣方案篇三
背景: 網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括:
網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)絡營銷,,、口碑營銷,、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷,,微博營銷等。
一,,2底,,中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù),,帶來了巨大的商機。在歐美國家,,91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶,、尋找需要的產品,,這已經成為了習慣。
二,,據(jù)統(tǒng)計,在國外,,80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣,并從中獲得了極好的效果,。而在中國,雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%,,不到國外的十分之一,,但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中,,都有多半的公司,、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量,得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機。
三,,在我國,,網(wǎng)絡營銷起步較晚,,到1才開始被我國企業(yè)嘗試,。 1997——2是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段,,電子商務快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷,。
到26月底,中國網(wǎng)民高達2.53億,,居世界第一位
到2底,中國網(wǎng)民高達近4億,,居全球第一
到2底,中國網(wǎng)民高達近4億,,居全球第一
截至26月底,,我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億
營銷方案制定思路
一,,網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,而規(guī)劃和實施創(chuàng)意,、服務構想的場所。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制,,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,,降低了成本,擴大了市場,,給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益,。
相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷具有國際化,、信息化和無紙化,,已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。網(wǎng)絡營銷產生于消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,,是企業(yè)經營永恒的核心,。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,,是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑,。
二,, 網(wǎng)絡營銷計劃:
a,, 網(wǎng)絡營銷目標:尋找潛在客戶
b, 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內容與方式
1 .e-mail營銷 又叫edm(email direct marketing)營銷:
l 許可e-mail營銷的實施
l (1)確定e-mail營銷目標,,制訂e-mail營銷計劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對內部和外部郵件列表,,精心策劃e-mail營銷內容
2.搜索引擎營銷
職能
l (1)網(wǎng)站推廣,。
l (2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。
l (3)促進銷售,。
l (4)市場調研,。
3.網(wǎng)絡口碑營銷
web 2.0時代最重要的營銷手段之一,旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術與平臺,,通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息,其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,,為企業(yè)營銷開辟新的通道,獲取新的效益,。
4.博客營銷的優(yōu)勢
(1)更精準,更有效,。
(2)流傳互動性好。 (3)影響大,,引導網(wǎng)絡輿論,。
5.網(wǎng)絡社區(qū)營銷
典型的網(wǎng)絡社區(qū)有:
(1) 百度貼吧、
(2) 天涯社區(qū),、
(3) 貓撲大雜燴、
(4) 西祠胡同,、
(5) myspace交友社區(qū)等,。
6.微博客營銷
l 飯否()
l 騰訊滔滔()
l 愛嘮叨()
l 做啥()
l 新浪微薄()等,。
7.網(wǎng)絡廣告營銷
(1),bbs
(2)導航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標廣告
8,qq群營銷,,飛信群營銷
9.呱呱社區(qū),,新浪show ,uc營銷
10. 病毒式網(wǎng)絡營銷的實施
l 提供有價值的產品或服務
l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散
l 利用公共的積極性和行為
l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”:邀請推薦類,。
c,網(wǎng)絡營銷任務分配
1.時間分配(1—2小時)
2.市場部全體員工(團隊營銷)
(1),,分成三組(a)(b)(c),分別用電子郵件,,qq,,飛信,呱呱,,新浪show,,uc,博客,微博,論壇,,多途徑營銷
a,e-mail,博客,,論壇
b, qq,飛信,,,新浪微博
c, 呱呱,,新浪show,uc,騰訊微薄,,和訊微博,,
(2)領導幫助市場
(3)研發(fā)部審核資料真實性,準確性,,提供技術支持,。
3.督導三名(a,b,c)
a,領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向,,
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對網(wǎng)絡營銷作指導顧問
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問題,,及時記錄,研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c,,按時,有效率的執(zhí)行計劃
d,注意事項
網(wǎng)絡營銷講究的不單單是技巧,,更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力:
(1)文字表達能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗能力;
(4)動手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結能力;
(10)適應變化能力.
備注:有關具體工作細節(jié),會進行系統(tǒng)培訓,,才能更深入,,全面了解網(wǎng)絡營銷。