“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一

xx月1日—26月20日

二,、2年度目標(biāo)：

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2,、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、 完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6、 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

三、2度具體工作安排表：

我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、 對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、 分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、 篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、 每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、 整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

9、 完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周總結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1,、 重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、 針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、 調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、 整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7,、 執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、 完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、 周結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、 針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、 調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、 整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、 完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、 周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、 針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、 調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、 整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、 完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、 完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、 周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四,、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x元

google預(yù)計(jì)：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國(guó)內(nèi)雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算 x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生,，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)單,，更加快捷，在家也能購(gòu)物,，不用花更多時(shí)間去逛街,，浪費(fèi)更多的時(shí)間在去購(gòu)物的路上，生活方式發(fā)生了變化,，我們的經(jīng)營(yíng)理念同時(shí)也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是在于營(yíng)銷(xiāo)上面,，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段以及這些營(yíng)銷(xiāo)手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果,。

一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體,，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人員都要知道,，目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象,，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體,，受眾群體不一定是我們的消費(fèi)群體,，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

a,、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域，職業(yè),，階層,，性別，行為偏好,，興趣愛(ài)好等,。 b,、圈子分析(為圈人做好準(zhǔn)備)

每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好，他們主要在哪些地方活動(dòng),。這個(gè)就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方,。

c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪(fǎng)問(wèn)率)

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段：

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過(guò)去,，那么用戶(hù)怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的第一步,，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來(lái)自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面

a,、商城用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化 (針對(duì)用戶(hù)的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶(hù)的體驗(yàn)度，盡可能的減少給用戶(hù)帶來(lái)的麻煩,，具體的用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來(lái)優(yōu)化。

b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

1,標(biāo)題,，關(guān)鍵詞,，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶(hù)的搜索行為進(jìn)行修改首頁(yè)，分類(lèi)頁(yè),，商品頁(yè),，團(tuán)購(gòu)，促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面的修改,。沒(méi)一個(gè)商品頁(yè)面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶(hù)的繁瑣操作,，分類(lèi)頁(yè)面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表,，更多的是推薦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)那些商品，把相關(guān)性增強(qiáng),。商品的詳細(xì)頁(yè)面,，當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候，需要給用戶(hù)提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷(xiāo)售，而且增加量用戶(hù)的粘膩度,。讓用戶(hù)這次購(gòu)買(mǎi)了有下一次購(gòu)買(mǎi)的欲望,，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類(lèi)頁(yè)面和商品詳細(xì)頁(yè)面,。

3,、增加網(wǎng)站的權(quán)威性?xún)?nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái),。

c,、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理,。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地

的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重,，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量,。提高自然排名以及流量。

三,、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

1,、品牌優(yōu)勢(shì)

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3,、模式優(yōu)勢(shì)

4,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

熟悉了平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，有利于我們每個(gè)人的成長(zhǎng),。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的幫助。通過(guò)以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是,，從我個(gè)人的軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量,。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)---網(wǎng)絡(luò)推廣;

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多的為人們所用，為人們服務(wù),，要想達(dá)到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不可以的,，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來(lái)什么,，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，也是最基本的一步,，這一步走好了，一切基本安好,。

針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)九狼旭日商城的線(xiàn)上推廣

商城推廣工作

a,、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關(guān)

鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣,。

b,、站外推廣，

本部分有專(zhuān)職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道，搜狗知道,，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c,、新的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

新的自媒體推廣：微信、微博,、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

d,、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣，時(shí)效長(zhǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,。其中包含了新聞式,，故事性，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺(tái)打造形象品牌,。重點(diǎn)在于新聞式的。

e,、cps廣告營(yíng)銷(xiāo)：

cps廣告就是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)提成,，一般來(lái)說(shuō)商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因?yàn)檫@是一個(gè)非常有效的推廣方式,，借助大家的力來(lái)推廣網(wǎng)站,，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息,使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果最大化.

f、其他的營(yíng)銷(xiāo)方式

比如郵件營(yíng)銷(xiāo),，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營(yíng)銷(xiāo),，自媒體營(yíng)銷(xiāo),，seo優(yōu)化。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第三步--效果指標(biāo)分析;

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)到一個(gè)好的效果,，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量。

2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度,，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁(yè),。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))

4,、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容,。

6,、參與用戶(hù)量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量,。

7,、活動(dòng)參與量

活動(dòng)參與量體現(xiàn)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反饋,。

8,、ip量，pv量

ip更精確一些,，每天商城平臺(tái)的流量是多少,，主要的來(lái)源是什么瀏覽了那些頁(yè)面的分析。

9,、咨詢(xún)量

就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶(hù)。比如：qq聯(lián)系,，電話(huà)聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。

10,、成交量

關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷(xiāo)售人員的溝通能力,。因?yàn)橛辛俗稍?xún)量，沒(méi)有成交量,，那就是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題,。

網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三

背景： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，,、口碑營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),，微博營(yíng)銷(xiāo)等,。

一，2底,，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù),。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī),。在歐美國(guó)家,，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品,，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。

二，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在國(guó)外,，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果,。而在中國(guó),，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中,，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量,，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角,、贏得商機(jī)。

三,，在我國(guó),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試,。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起始階段,，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

到26月底,，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位

到2底,，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億,，居全球第一

到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億,，居全球第一

截至26月底,，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億

營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路

一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易,，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意,、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講,，提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類(lèi)型的服務(wù),，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑,。

二， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

a,， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：尋找潛在客戶(hù)

b, 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式

1 .e-mail營(yíng)銷(xiāo) 又叫edm(email direct marketing)營(yíng)銷(xiāo)：

l 許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

l (1)確定e-mail營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，制訂e-mail營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

職能

l (1)網(wǎng)站推廣,。

l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌,。

l (3)促進(jìn)銷(xiāo)售。

l (4)市場(chǎng)調(diào)研,。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息,，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新的通道,，獲取新的效益,。

4.博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

(1)更精準(zhǔn)，更有效,。

(2)流傳互動(dòng)性好,。 (3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論,。

5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

(1) 百度貼吧,、

(2) 天涯社區(qū)、

(3) 貓撲大雜燴,、

(4) 西祠胡同,、

(5) myspace交友社區(qū)等。

6.微博客營(yíng)銷(xiāo)

l 飯否()

l 騰訊滔滔()

l 愛(ài)嘮叨()

l 做啥()

l 新浪微薄()等。

7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

(1),bbs

(2)導(dǎo)航器

(3)旗幟廣告

(4)圖標(biāo)廣告

8,，qq群營(yíng)銷(xiāo),，飛信群營(yíng)銷(xiāo)

9.呱呱社區(qū)，新浪show ,uc營(yíng)銷(xiāo)

10. 病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散

l 利用公共的積極性和行為

l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源,。

常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類(lèi),。

c,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配

1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))

2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo))

(1)，分成三組(a)(b)(c),，分別用電子郵件,，qq，飛信,，呱呱,，新浪show，uc,博客,，微博,，論壇，多途徑營(yíng)銷(xiāo)

a,e-mail,博客,，論壇

b, qq,，飛信，,新浪微博

c, 呱呱,，新浪show,，uc,騰訊微薄，和訊微博,，

(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)

(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性,，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持,。

3.督導(dǎo)三名(a,b,c)

a,，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

b,搜集潛在客戶(hù)反饋效果

c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作指導(dǎo)顧問(wèn)

4.執(zhí)行力(a,b,c)

a,要到問(wèn)題,，及時(shí)記錄,，研討解決方案

b,找創(chuàng)新思路和方法

c，按時(shí),，有效率的執(zhí)行計(jì)劃

d,注意事項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究的不單單是技巧,，更注重的是實(shí)際操作能力, 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)十大基本能力：

(1)文字表達(dá)能力

(2)資料收集能力;

(3)用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰?

(4)動(dòng)手能力;

(5)代碼了解能力;

(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;

(7)參與交流能力;

(8)資源利用能力;

(9)思考總結(jié)能力;

(10)適應(yīng)變化能力.

備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，才能更深入,，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。