“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

網(wǎng)站的營銷推廣方案篇一

xx月1日—26月20日

二,、2年度目標：

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版),。

2、 完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、 控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5,、 完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次,。

7,、 安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三,、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、 完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢,。

2,、 對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、 分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容。

4,、 配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。

5,、 篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、 每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7,、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道,。

8、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

9、 完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內,，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%

10.每周總結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1,、 重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、 針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

4,、 調整、優(yōu)化付費廣告,。

5、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

6,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

7、 執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8、 完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9、 周結,，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2、 針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3、 調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

6、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7、 完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報道80篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內,，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

8、 周結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2、 針對公司活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。

3、 調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

6,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7,、 完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結,。

8,、 完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%,。

9、 周結,，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。

四,、計劃投入網(wǎng)絡金額：

百度預計：x元

google預計：x元

搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預計：x元

網(wǎng)站建設費用：x元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年

其它：

總共預計：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預算x元/天

google預算x元/天

預計：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預計：x元

行業(yè)旺季：

百度預算：x元/天

google預算 x元/天

預計：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇

2個月預計：x元

網(wǎng)站的營銷推廣方案篇二

互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單,，更加快捷，在家也能購物,，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上,，生活方式發(fā)生了變化，我們的經營理念同時也是發(fā)生了變化,，逐漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡營銷的本質還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

一、目標受眾與消費群體,，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個做營銷的人員都要知道,，目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象,，但是,，在目標消費群體才是購買我們產品的人群,。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體,，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。

a,、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎)

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。 b、圈子分析(為圈人做好準備)

每個人都有自己興趣愛好,，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動的地方。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。

網(wǎng)絡營銷----網(wǎng)絡營銷手段：

二、網(wǎng)絡營銷的第一步----網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重,。同時自身優(yōu)化的時候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量,，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面

a,、商城用戶體驗優(yōu)化 (針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化,。

b、網(wǎng)站的seo優(yōu)化 (搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1,標題,，關鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,，分類頁，商品頁,，團購，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個結構的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦用戶購買那些商品,，把相關性增強。商品的詳細頁面,，當用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關商品，不僅僅是為了銷售,，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站,。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面,。

3、增加網(wǎng)站的權威性內容,。做一個讓人信任的平臺,。

c,、其他的優(yōu)化 (綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關的友情鏈接,，特別是成都本地

的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權重,，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量,。

三,、提煉我們平臺優(yōu)勢：

1、品牌優(yōu)勢

2,、市場優(yōu)勢

3,、模式優(yōu)勢

4,、產品優(yōu)勢

5,、服務優(yōu)勢

熟悉了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長,。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作,。但是,，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一,，其次才是量。

那么,，傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的,。

四、網(wǎng)絡營銷---網(wǎng)絡推廣;

隨著電子商務的發(fā)展,，網(wǎng)絡越來越多的為人們所用，為人們服務,，要想達到我們想要的效果,，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的,，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡推廣。

網(wǎng)絡推廣,，因為網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的基礎,，也是最基本的一步，這一步走好了,，一切基本安好。

針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

商城推廣工作

a,、搜索引擎競價推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣,，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關

鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。

b,、站外推廣，

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科,，百度知道,，搜狗知道，360知道,，百度空間，博客等等途徑,。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信,、微博、qq應用等等新的自媒體應用

d,、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少,，范圍廣,，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式,，故事性，公關式等等多種方式,，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的,。

e、cps廣告營銷：

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟,。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等,。因為這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順水推舟的事情。

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.

f,、其他的營銷方式

比如郵件營銷，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷，seo優(yōu)化,。

五,、網(wǎng)絡營銷第三步--效果指標分析;

網(wǎng)絡影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1,、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)

關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量,。

2,、品牌關鍵詞百度收錄量

在百度,，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3,、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道,，在什么位置，是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預期的目標)

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5,、目標受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內容,。

6、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量。

7,、活動參與量

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

8,、ip量，pv量

ip更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析,。

9,、咨詢量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。

10,、成交量

關于這個成交量的主動權在于銷售人員的溝通能力。因為有了咨詢量,，沒有成交量，那就是銷售能力的問題,。

網(wǎng)站的營銷推廣方案篇三

背景： 網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)絡營銷,，、口碑營銷,、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷,，微博營銷等。

一,，2底,，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來了巨大的商機。在歐美國家,，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶,、尋找需要的產品,，這已經成為了習慣。

二,，據(jù)統(tǒng)計，在國外,，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果,。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7~8%,，不到國外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中,，都有多半的公司,、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機。

三,，在我國,，網(wǎng)絡營銷起步較晚,，到1才開始被我國企業(yè)嘗試,。 1997——2是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段,，電子商務快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷,。

到26月底，中國網(wǎng)民高達2.53億,，居世界第一位

到2底，中國網(wǎng)民高達近4億,，居全球第一

到2底，中國網(wǎng)民高達近4億,，居全球第一

截至26月底,，我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億

營銷方案制定思路

一,，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案

網(wǎng)絡營銷為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意,、服務構想的場所。網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制,，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率,，降低了成本，擴大了市場,，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益,。

相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化,、信息化和無紙化,，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。網(wǎng)絡營銷產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求,，是企業(yè)經營永恒的核心,。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

二,， 網(wǎng)絡營銷計劃：

a,， 網(wǎng)絡營銷目標：尋找潛在客戶

b, 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內容與方式

1 .e-mail營銷 又叫edm(email direct marketing)營銷：

l 許可e-mail營銷的實施

l (1)確定e-mail營銷目標,，制訂e-mail營銷計劃

l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

l (3)針對內部和外部郵件列表,，精心策劃e-mail營銷內容

2.搜索引擎營銷

職能

l (1)網(wǎng)站推廣,。

l (2)擴大企業(yè)知名度 塑造企業(yè)品牌。

l (3)促進銷售,。

l (4)市場調研,。

3.網(wǎng)絡口碑營銷

web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術與平臺,，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息,，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益,。

4.博客營銷的優(yōu)勢

(1)更精準，更有效,。

(2)流傳互動性好。 (3)影響大,，引導網(wǎng)絡輿論,。

5.網(wǎng)絡社區(qū)營銷

典型的網(wǎng)絡社區(qū)有：

(1) 百度貼吧、

(2) 天涯社區(qū),、

(3) 貓撲大雜燴、

(4) 西祠胡同,、

(5) myspace交友社區(qū)等,。

6.微博客營銷

l 飯否()

l 騰訊滔滔()

l 愛嘮叨()

l 做啥()

l 新浪微薄()等,。

7.網(wǎng)絡廣告營銷

(1),bbs

(2)導航器

(3)旗幟廣告

(4)圖標廣告

8，qq群營銷,，飛信群營銷

9.呱呱社區(qū),，新浪show ,uc營銷

10. 病毒式網(wǎng)絡營銷的實施

l 提供有價值的產品或服務

l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

l 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

l 利用公共的積極性和行為

l 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

常用的“病毒制造”：邀請推薦類,。

c,網(wǎng)絡營銷任務分配

1.時間分配(1—2小時)

2.市場部全體員工(團隊營銷)

(1),，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件,，qq,，飛信，呱呱,，新浪show,，uc,博客，微博，論壇,，多途徑營銷

a,e-mail,博客,，論壇

b, qq，飛信,，,新浪微博

c, 呱呱,，新浪show，uc,騰訊微薄,，和訊微博,，

(2)領導幫助市場

(3)研發(fā)部審核資料真實性，準確性,，提供技術支持,。

3.督導三名(a,b,c)

a，領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向,，

b,搜集潛在客戶反饋效果

c,對網(wǎng)絡營銷作指導顧問

4.執(zhí)行力(a,b,c)

a,要到問題,，及時記錄，研討解決方案

b,找創(chuàng)新思路和方法

c,，按時，有效率的執(zhí)行計劃

d,注意事項

網(wǎng)絡營銷講究的不單單是技巧,，更注重的是實際操作能力, 做好網(wǎng)絡營銷售首先要具有網(wǎng)路營銷十大基本能力：

(1)文字表達能力

(2)資料收集能力;

(3)用戶體驗能力;

(4)動手能力;

(5)代碼了解能力;

(6)網(wǎng)頁制作能力;

(7)參與交流能力;

(8)資源利用能力;

(9)思考總結能力;

(10)適應變化能力.

備注：有關具體工作細節(jié)，會進行系統(tǒng)培訓,，才能更深入,，全面了解網(wǎng)絡營銷。