為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇1

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體,。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行,。 下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,，注冊用戶10000人；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計,；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏 站長工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計,。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容,，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等,。

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇2

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位,，是要明確網(wǎng)站推廣的位置。

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,。

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,。

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當。

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等,。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等。

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效,。

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。

目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關(guān)系。

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等,。

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等,。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓,。

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析。

價格分析：價格如何,，合理性等,。

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化,。

導航設(shè)計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等。

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理,。

標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。

關(guān)鍵是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,， 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用,， 病毒式營銷策略,，具體的策略需要靈活運用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用,。

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇3

***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后,，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出,，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,，以提升***知名度、美譽度和忠誠度,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉,、高效，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為***服務(wù),。

***網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升,、拓展,、縱深的形象、價值及外延,。

2,、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者,、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。

3,、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動,；另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。

網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度

二,、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，20xx年中國x絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10,、8億元,，比20xx年的4、9億元增長120%,。未來3年中x網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元。專家預見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品,、某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細,、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃,。

廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準,，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站,、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。

廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行,，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線,，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）,。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。

廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告,、banner廣告、文字廣告等,。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升,。

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎,，因此“***”網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***,、**、,、**,、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞,，基本準確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，將***網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式。

登錄Google,、百度等專業(yè)搜索引擎：Google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有,。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列,。

此外,，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在***網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚,、運動,、休閑、禮品,、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作

3,、網(wǎng)絡(luò)實名：

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站,，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的`針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。

企業(yè)實名：選擇注冊同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站,，擴大網(wǎng)站和知名度,。如城市、運動,、獎品,、征文、流行,、互動等,。

網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站,。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣,，精確地把網(wǎng)民引導至***網(wǎng)站。如游戲,、禮品,、娛樂、等

***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實名推廣工作

4,、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,。通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志,，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度,。有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷,，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品,；***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

***網(wǎng)站郵件營銷推廣

5,、網(wǎng)站合作推廣：

策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和,。廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使“***”網(wǎng)站的系列活動有效開展,；100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂、資訊,、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶,、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,，及時發(fā)布***公關(guān)軟文,。

***網(wǎng)站合作推廣工作

***”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉,，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了,，“***”和“**”無疑正在搶占這一先機,，并將最終受益。

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇4

精英堂網(wǎng)站自上線來,，一直在不斷的提高發(fā)展,。各項基礎(chǔ)的工作，也在緊張有序地進行中,。我們的目標是實現(xiàn)與目標客戶群體的主動溝通,。精英堂的平臺需要實現(xiàn)這一步，我們需要努力地把它建成web2.0的模式,，web2.0的優(yōu)勢：參與性,、自組織性、去中心化,、聚合性,、粘性等，讓我們的數(shù)據(jù)庫營銷可以做得更好,。

１,、優(yōu)勢

◎具有龐大的目標消費群體數(shù)據(jù)庫，前期推廣成本小

◎具有眾多的頂級品牌客戶和俱樂部資源,，可提供品牌的資訊,、活動等差異性內(nèi)容，且其也將可能成為活動及市場推廣的贊助商

２,、劣勢

◎網(wǎng)站目前是資訊及活動的發(fā)布性網(wǎng)站,，未實現(xiàn)web2.0功能，無法運用起web2.0的任何優(yōu)勢,。比如：Web2.0因為具有自組織性,，因而只需要少量甚至不需要的專門的管理人員,，這一點與傳統(tǒng)的Ｗeb1.0有顯著不同，如新浪網(wǎng),，每一個頻道都有大量的專業(yè)編輯存在,。

◎技術(shù)力量比較薄弱，無法及時跟進進度,。網(wǎng)站市場推廣方案

◎界面比較生硬,，還有待改進

◎目標客戶群體的上網(wǎng)習慣及信息來源有待調(diào)查（比如：頂級人士對活動信息，是自己查看還是秘書調(diào)用,，如何是第二者,，如何建立與第二者的關(guān)系等）

◎推廣前，以上問題都苛待解決,。

3,、機會

◎頂級品牌客戶及俱樂部的信息及活動資源提供，將會是比較重要的,，具有核心價值的,，目前網(wǎng)路上的此類網(wǎng)站比較少。網(wǎng)站市場推廣方案

◎如果可以加上web2.0,，將會節(jié)約不少人力物力,，并且可以聚集眾多的品牌客戶及品牌的目標客戶群體

4、威脅

◎人際及活動交往的web2.0網(wǎng)站,，無論是單為人際或單為活動交往的網(wǎng)站,，還是聚合型的網(wǎng)站，如雨后春筍,，滿山皆是,。

◎品牌交流、評價類網(wǎng)站開始在市場中慢慢形成氣侯,。如：品度網(wǎng)

年齡性別學歷年收入職位特征消費特征

25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬—60萬小企業(yè)主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業(yè)15%一般白領(lǐng)23%其它5%1.崇尚品牌2.時尚引領(lǐng)者3.品牌忠誠度不高4.是各類派對及培訓的?？?.是商務(wù)旅游的頻繁人群6.喜歡健身和競技運動

28-48男90%女10%專38%本41%碩19%博2%50萬—20xx萬企業(yè)主52%中高層管理31%文化階層3%高級專業(yè)人士7%自由職業(yè)2%其它5%1.講究品牌和品質(zhì)2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內(nèi)涵和事業(yè)的交際及學習4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是國內(nèi)一些常有的奢侈品的消費者，如寶馬,、浪琴等

33-60男97%女3%專19%本41%碩33%博7%100萬—1億企業(yè)主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質(zhì)及內(nèi)涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務(wù)往來4.頻繁往來國內(nèi)外5.喜歡運動,，注重養(yǎng)生6.家庭觀念強，重子女教育7.參與一些公益活動,，看重和政府的關(guān)系8.是一些頂級奢侈品的消費者網(wǎng)站市場推廣方案

根據(jù)網(wǎng)站目前的發(fā)展狀況,，設(shè)定為三個方式的推廣策略，每個方式都將完成相應(yīng)的傳播目標：人際傳播,、數(shù)據(jù)庫營銷傳播,、網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)絡(luò)推廣。傳播內(nèi)容即是網(wǎng)站的功能、營運方式,、目標,、宗旨、定期活動內(nèi)容等(另行描述)

1,、人際推廣

人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”,，有利于增強網(wǎng)站的信任度，改進網(wǎng)站的使用功能等,。

對象：公司的同事,，讓所有朋友、之前的同事,、客戶,、網(wǎng)友傳播網(wǎng)站，且收集每位接受者的反饋信息,，無論是正面或負面的信息,，都將對網(wǎng)站的發(fā)展有重大的作用。

目標：

◎讓每位朋友,，可以傳達的朋友，都了解精英堂是做什么的

◎網(wǎng)站注冊量普遍提高

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇5

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展,，人們對購物的觀念發(fā)生了重大改變,，方便、快捷,、省時,、省錢、專業(yè)是當代消費者所追求的消費模式,，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團購正好滿足了消費者的需求,。同時，開設(shè)團購網(wǎng)所用的資金不大,，也就是低投入高回收,。我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團購網(wǎng),。為了打開產(chǎn)品的銷路,，提升網(wǎng)站的知名度，特進行此次推廣策劃,。

策劃目標：

1.提高網(wǎng)站的知名度,、影響力；

2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位,；

3.擴大我們的銷量,，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現(xiàn)有團購網(wǎng)站市場狀況如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團購網(wǎng)站增長數(shù)度極快,，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度,。團購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時,，團購網(wǎng)的競爭十分激烈,。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網(wǎng)市場的營銷水平目前處于初級階段,，團購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現(xiàn)有市場同類團購網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分,，我們提取了截至20xx年最知名的三大團購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng),，攜程團購，美團網(wǎng),。并對他們的網(wǎng)站特色,、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析,。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國最大的團購網(wǎng)站,，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù),。網(wǎng)站分類清晰,，一天之內(nèi)團購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時,，打折力度大,，產(chǎn)品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據(jù)市場,。同時,，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過,，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多,，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,，折扣券的銷售類型較少,。

2.攜程團購

攜程團購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少,。主要類型有酒店,，旅游，美食訂餐,，機票等,。攜程團購以預訂機票而出名,，所以它的主打產(chǎn)品是機票。同時,，打折力度也比較大,。

3.美團網(wǎng)

美團網(wǎng)最大的特點是分區(qū)團購，銷售的產(chǎn)品會因地制宜,，根據(jù)本地人的消費習性,，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少,，產(chǎn)品不會進行分類管理,。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置,，返利較高,。

小結(jié)：目前，各個團購網(wǎng)的銷售品類轎雜,，雖然有些網(wǎng)站有對商品進行分類管理,，但針對專業(yè)性團購網(wǎng)還是比較少。同時,，關(guān)于專業(yè)折扣券團購網(wǎng)少之又少,，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類,，折扣券網(wǎng)站在市場上還是比較少的,，所以我們的折扣券團購網(wǎng)具有一定的市場發(fā)展空間。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女,，這階段的消費者基本上已經(jīng)工作,，具有一定的經(jīng)濟收入,，同時,，她們沒有時間，工作壓力比較大,，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具,。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理,，團購網(wǎng)的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理,。

1.目標客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻,，網(wǎng)頁鏈接,，電視廣告，朋友介紹

2.目標客戶的需求：價格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈品豐富有積分設(shè)置

三．項目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度,，我們對產(chǎn)品進行SWOT分析,。

優(yōu)勢:

1.折扣券類型豐富

2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置

3.返利較多

4.擁有專業(yè)性的團隊

5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服

劣勢：

1.缺少運營網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗

2.沒有知名度

3.資金不夠雄厚

4.與客戶溝通顯生澀

機會：

1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2.折扣點與其他網(wǎng)站相比較低

3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通

4.行業(yè)逐漸冷淡,，網(wǎng)站數(shù)量減少

威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團購網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對我們網(wǎng)站的沖擊

3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持

4.社會大眾對團購網(wǎng)站的信任度不高

四.企業(yè)資源

美團網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團購網(wǎng)站,，我們擁有強大的團隊：專業(yè)的網(wǎng)站維護人員,、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團體、敬業(yè)的后勤人員,。雖然現(xiàn)在中國市場上有很多的團購網(wǎng),，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品,。而我們自身最大的特點,，也是最大的賣點就是專門的折扣優(yōu)惠券團購網(wǎng)站，這在中國市場上還是唯一的,。

五．網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略與目標

通過對網(wǎng)站的自身分析,，我們制定了一下目標：

1.提高網(wǎng)站知名度

2.擴大產(chǎn)品銷量

3.形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1.提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量,，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州,、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道,、搜搜問問,、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博,，并建立網(wǎng)站的微博,，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士,，平時可以發(fā)一些養(yǎng)生知識,、美食信息

2.擴大產(chǎn)品銷量

1)折扣點降低活動

定期做特定產(chǎn)品的低價出售，同時與供應(yīng)商商討活動的進行,，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,，網(wǎng)站初期暫定活動頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟,，將將網(wǎng)站活動頻率改變給兩周一次或一周一次,。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數(shù)獎勵，此分數(shù)可以在下一次購買時抵押部分金額,。我們設(shè)定的積分比例是100:1,，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動時也將贈送一定量的積分,，即根據(jù)其購買次數(shù),，次數(shù)越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識小天地”,、“愛心小貼士”等溫馨提示,，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識,，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少,。

營銷型網(wǎng)站推廣方案篇6

完善網(wǎng)絡(luò)的同時,，需要做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，通過媒體等媒介的大量活動手段,，達到更好推廣網(wǎng)站效果,，打造P2P行業(yè)口碑

1、提高網(wǎng)站知名度,、用戶注冊量,。

2、增加用戶黏度,，關(guān)注用戶口碑,，打造P2P品牌形象。

1,、內(nèi)容優(yōu)化

2,、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

3、品牌口碑

4,、社交工具媒介推廣

1,、網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

2,、目標人群：

（1）資金富裕,，有意向?qū)ふ液线m理財投資項目的群體；

（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體

（有車一族,、工薪族,、中小企業(yè)、公務(wù)員,、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶）

3,、網(wǎng)站價值：秉承誠信創(chuàng)造財富，以提供快速,、及時,、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（一）線上宣傳

1,、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度,，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計原理。

網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求,。以用戶關(guān)系為原則,，滿足借款人，投資人需求,。

總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接,，顯而易見的導航系統(tǒng),，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣,。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求,。

2,、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接

在P2P同行網(wǎng)站中,，尋找實力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進行聯(lián)盟,，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達到相互推廣的目的,。

3,、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性,。SEO目的在于,、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度,。

3,、口碑建設(shè)

（1）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強化對媒體的分析

（2）強調(diào)網(wǎng)站文化因素

4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴大公司品牌和產(chǎn)品推廣,，實現(xiàn)客商互動的精確營銷

（1）微信營銷：

1）在微信公共平臺上注冊公司官方公眾賬號,。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼,，申請官方認證,。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）通過公司線下的DM單頁,、海報,、易拉寶等進行二維碼掃描的活動

（2）微博營銷：申請一個公司微博，每天發(fā)布一些P2P金融相關(guān)的信息,，增加粉絲,，進行推廣

（3）QQ推廣：查找添加投資人QQ群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品

5,、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式,，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時,，了解我們網(wǎng)站信息。

（二）線下宣傳

雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式,，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣,，因此,，在線上推廣如火如荼進行之時，線下仍舊需要井然有序地開展,，通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣,，達到更好品牌推廣的效果。

1,、報紙： 以主流報紙為主,，以目前閱讀量倍增的《都市熱報》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息,。

2,、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時播放網(wǎng)站信息,。

3,、公交車車身車內(nèi)：公交車作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的,。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告（吊旗,、椅背）的廣告費用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要,，投放相應(yīng)的廣告,。

4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具,，其廣告效應(yīng)也不容忽視,。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身,、輕軌地鐵內(nèi)吊旗,。

5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告,。