為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇一

如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先要做的是市場(chǎng)分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù),，患者的需求,。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力,。廣告的方式方法上,，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn),，在百度沒(méi)有洗牌的情況下,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量,，做好網(wǎng)站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

二,、廣告重點(diǎn),。

1、好的網(wǎng)站,，或者多個(gè)網(wǎng)站,。

2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,，或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,，也就是ip來(lái)源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否來(lái)病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

3、把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量,。

三,、廣告流程。

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,，給人的感覺(jué)我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī)，從患者第一感觀(guān)上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,，這樣也比較容易入手?，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門(mén)戶(hù)型的醫(yī)療網(wǎng)站,。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可,。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣,，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法正常運(yùn)行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開(kāi),，多做一些宣傳網(wǎng)站等,，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,，多站多幾率,，多站多回報(bào)的原則,。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

ip來(lái)源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法,，推廣方法有二種，一種是自我推廣,，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,，同樣的找一種病種,，不管通過(guò)何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面,，這樣就增加了患者的訪(fǎng)問(wèn)率,，這種方法來(lái)的質(zhì)量是最高的，效果是最好的,，而且投入是最底的,，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格，需要懂得seo優(yōu)化,。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢(qián)的,，錢(qián)的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的，而不是把錢(qián)拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,，那么大部份錢(qián)都會(huì)是打水漂。如果說(shuō)投入兩千元的廣告只來(lái)兩個(gè)病號(hào),，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的,。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來(lái)一個(gè)初診是屬于正常比例的,，再差也不能超過(guò)1000元一個(gè)初診,。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診,。

至于來(lái)的單體消費(fèi),，這個(gè)在此就無(wú)法做出計(jì)算。(每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢(qián)),。而且患者的消費(fèi)情況,，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系,。比如醫(yī)生有沒(méi)有開(kāi)發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢(qián),。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢(qián)來(lái)看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢(qián),。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了,，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了。說(shuō)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)部的問(wèn)題,，沒(méi)有給患者解釋清楚,，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的`,，要注意,。有時(shí)間我會(huì)更新一寫(xiě)關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo),。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,，搶占市場(chǎng)的份額。

咨詢(xún)的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來(lái)的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過(guò)來(lái)就診,，這類(lèi)人我們直接稱(chēng)為廣告效果,，另一種需要我們?cè)诰€(xiàn)為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格,，技術(shù),，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)員,，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的,。做好網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)服務(wù)，提高預(yù)約量,，以這個(gè)咨詢(xún)數(shù)量和預(yù)約量來(lái)衡量廣告的效果,，形成一種(ip:咨詢(xún)量：預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢(xún)?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷(xiāo)理念,，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理),。

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來(lái)院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者,，另一方面是預(yù)約者,。非預(yù)約者：并不是所有來(lái)院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,，直接來(lái)院就診和一些有錢(qián)人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,，都會(huì)選擇不預(yù)約，所以無(wú)法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右,。預(yù)約者：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過(guò)來(lái)的,，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專(zhuān)家和優(yōu)惠等方面過(guò)來(lái),，可以統(tǒng)計(jì)得到,。總的來(lái)說(shuō),，我們要的是整體門(mén)診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

四,、廣告對(duì)象。

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人,。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來(lái)越多,，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對(duì)比性,，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多,。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過(guò)之而無(wú)及,。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來(lái)源之一,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇二

新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少,，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的`推廣預(yù)算,，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶(hù)對(duì)軟文廣告的接受度高,，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，達(dá)到品牌推廣的目的,。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì),、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1,、橫幅廣告,；

2、文本鏈接廣告,；

3,、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告,；

4,、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣,、360推廣和搜狗推廣,。

事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一,。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝,，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇三

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,，并且還可以分析到：

(1),、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2),、瀏覽頁(yè)面和入口分析,。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3),、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4),、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析,。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5),、客戶(hù)端分析,。

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析,。

(1)、主頁(yè)面整體分析,。

(2),、頁(yè)面標(biāo)簽分析。

(3),、超鏈接檢查,。

(4)、瀏覽速度分析,。

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理(2),、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析(1)、關(guān)鍵詞分析(2),、搜索引擎登記狀況分析(3),、搜索引擎排名狀況分析(4)、交換鏈接相關(guān)性(5),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析(1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析(2),、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析二,、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的,。

1,、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇,。

(2)搜索引擎登陸,。

包括google、yahoo,、msn等,。

(3)搜索引擎排名。

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換,。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多,，而是追求最有效,。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

授人與魚(yú)不如授人于漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略,、以及相關(guān)細(xì)節(jié),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),。

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,，不同的時(shí)期需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

合同期限內(nèi),，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題,，均可以向我方咨詢(xún)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇四

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo),，是基于圈子,、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式,。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專(zhuān)門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌club,，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程,。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶(hù)，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快、成本低廉等等,?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身,。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍,。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講,，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字,、圖片、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng),，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的'電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的關(guān)注,，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶(hù)具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園,。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義，博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息,，及時(shí)與客戶(hù)溝通交流，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,。

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”,。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！互聯(lián)網(wǎng),，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上,，更需要感情,。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人,。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”，而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”,。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo)！情感如水,，水能生財(cái),。

微博能助你成名，助你致富,。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,，或者有大家所感興趣的話(huà)題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo),。

qq營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案,。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可,、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前,，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù),，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶(hù)的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科,。

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二、宗旨及商業(yè)模式,。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);,。

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀(guān)的現(xiàn)代生活方式;,。

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);,。

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售,、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做,。

四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè),。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗,、在線(xiàn)拍照預(yù)約,、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún),、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券,、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún),。

七,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶(hù)不同多樣的選擇,。

2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù),，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

3,、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集,。積累大量的客戶(hù)資料,，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能,，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金,。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴,，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理,。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇六

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：seo與sem。

seo即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為引入流量。ppc,，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題頁(yè)中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。

病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用用戶(hù)口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式,。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒(méi)有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百ip,。知道并且會(huì)使用bbs當(dāng)然是我的忠實(shí)用戶(hù)了,，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng),，但這些人對(duì)商品時(shí)相當(dāng)挑剔的，他們不會(huì)很富有,，他們不完全在上購(gòu)物,，他們會(huì)和在實(shí)體購(gòu)物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對(duì)會(huì)用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的,。當(dāng)然,，對(duì)于企業(yè)，bbs營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精,。

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力,。

博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方bsp來(lái)實(shí)現(xiàn),，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系,，改善商業(yè)活動(dòng)的效果,。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通,、發(fā)布企業(yè)新聞,、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品,，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng),、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段,。企業(yè)博客與企業(yè)的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些,。

另一種,，也是最有效而且可行的'是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題,，老徐與新浪博客的利益之急,，keso的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟,，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等,，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本,、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果,，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少,。

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“,，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面,，用戶(hù)就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí),，每天定時(shí)更新等等,。

口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。如今的口碑、360口碑資訊在這些方面都做的很出色,。

絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法,。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶(hù)為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,，即和客戶(hù)多渠道溝通,，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。

其實(shí),，它就是利用互聯(lián)各種媒體資源,，精確分析各種絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本,，根據(jù)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇七

為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳,，將在即將到來(lái)的年元旦節(jié)作出促銷(xiāo)推廣活動(dòng),。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

1.1.人文與社會(huì)環(huán)境,。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的方式和手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直接和最終的對(duì)象是人,，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求,。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境,。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類(lèi)應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利,。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于年,，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed,、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns,、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),，并在韓國(guó)擁有分公司,，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài),。

2.2.顧客群體,。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶(hù),。

a、歐莎,。

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶(hù)群,，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶(hù)大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,，更讓人稱(chēng)道的是歐莎完全拋開(kāi)了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法,，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性?xún)r(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,，是歐莎品牌更具有親和力,。

b、七格格,。

七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣(mài)500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司,。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌,，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,，深受有自我生活態(tài)度,，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶(hù)是20到30的女性,。iaizo系七格格旗下高端品牌,，以歐美風(fēng)格為主線(xiàn)，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,，適合20到35歲的女性。

c,、裂帛,。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線(xiàn),，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結(jié)合o2o的銷(xiāo)售方式，主要以民族風(fēng)格為主,，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線(xiàn),，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌,，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格,，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者,。

三、市場(chǎng)分析,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

在中國(guó)，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,，服裝占35.4%,。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今,，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛(ài)美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚,、個(gè)性,、美感。

2.swot分析,。

2.1優(yōu)勢(shì),。

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類(lèi)綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷(xiāo)售,。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好,。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，有如此多的人在咨詢(xún)問(wèn)題,，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決,，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買(mǎi)手制度,。

韓都衣舍的買(mǎi)手小組包括五個(gè)成員，選款師,、選款助理,、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員,。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu),、試銷(xiāo),，然后再根據(jù)試銷(xiāo)情況在中國(guó)找工廠(chǎng)量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,，買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)還有,，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷(xiāo)比高,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析,，營(yíng)銷(xiāo)決策，由第一線(xiàn)處理,，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),，高效推動(dòng)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì),。

2.2.1線(xiàn)下銷(xiāo)售缺乏,。

韓都衣舍的銷(xiāo)售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性,，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線(xiàn)下宣傳模式，但線(xiàn)下銷(xiāo)售暫未實(shí)行,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案案例篇八

前些日子,，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)case，我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯(cuò)的,。但是,，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持,。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設(shè)計(jì),，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過(guò)上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的,。

1,、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系,，我的電話(huà)是：02080590248,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái),。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費(fèi)用為****元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

某某搜索引擎:目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁(yè)右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門(mén)程度不同，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁(yè)顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，阿里巴巴無(wú)疑是首選,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售窗口,。目的,，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息,。

一方面可以通過(guò)信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn),。

同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套,。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

在我的關(guān)于《搜索營(yíng)銷(xiāo)系列之四：企業(yè)如何用好搜索競(jìng)價(jià)推廣》一文中提到了，這類(lèi)軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用,。摘抄如下：

1,、訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源統(tǒng)計(jì)：記錄訪(fǎng)問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等,。系統(tǒng)會(huì)記錄來(lái)源頁(yè)面，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多,。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開(kāi)展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù),。

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