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最新牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-02 08:14:04
最新牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃(15篇)
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制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇一

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),。

而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的`客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇二

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1,、市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。

3市場(chǎng)部工作職能:制定年度,、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。全面收集銷售、市場(chǎng)信息,,篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1、制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2,、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情景合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),,構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4,、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。所以,,市場(chǎng)部?jī)H有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的`人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,,考察各部人員工作情景,在市場(chǎng)部的提議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場(chǎng)情景下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,,挖掘銷售人員潛力,,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。所以,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷售情景信息,使該部門能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),,并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)供給科學(xué)的前沿信息,,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景,,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,,把屋企業(yè)的贏利,,及時(shí)的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景,、市場(chǎng)的實(shí)際情景,、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場(chǎng)留守,、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,,以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,,更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣,。

7、信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇三

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,,又是一種動(dòng)力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,,接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置

(1) 信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率,,xx年乘公司上市的`東風(fēng),,初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),,用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,,展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),,樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

一、工作原則

1,、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn),市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心,。

2、誠(chéng)實(shí)守信,、品德高尚,、熱誠(chéng)服務(wù)、勤奮努力,、團(tuán)隊(duì)精神,、開(kāi)拓創(chuàng)新。

二,、工作范圍

1,、公司市場(chǎng)開(kāi)拓。

2 ,、客戶信息管理,。

3、市場(chǎng)調(diào)研,,開(kāi)發(fā)方案的制定,,安排實(shí)施。

三,、管理范圍

1,、完善市場(chǎng)管理制度。

2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo),、招聘、培訓(xùn),。

3,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系,拓展,。

4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇四

一,、 工作重點(diǎn)闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶,;鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn),、活動(dòng)促銷以及電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀,,我提出以下部門規(guī)劃:市場(chǎng)部職能部門暫為三塊:電話營(yíng)銷部門,市場(chǎng)銷售部門,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門,。

電話營(yíng)銷部門:暫定6人,采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,,每日講評(píng)制度,; 市場(chǎng)銷售部門:暫定10人,市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),,每日講評(píng)制度,;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃,實(shí)施,; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門:待定,;

另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬(wàn),,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng),; ②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%; ③提升公司品牌形象和號(hào)召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)充實(shí)成員,完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備,。 市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

電話營(yíng)銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 5月~12月

市場(chǎng)銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,小區(qū)設(shè)點(diǎn),促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作 5月~12月

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員 1 待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20日~25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),,主要目的如下:

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),; ②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能; ③心態(tài)培訓(xùn),;

(三)電話營(yíng)銷部門駐點(diǎn)營(yíng)銷,、貼近市場(chǎng)

從6月份開(kāi)始電話營(yíng)銷人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn),以便于貼近市場(chǎng),,更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。

三、重點(diǎn)工作安排

1市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升

市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的`拳頭部門,,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃,,我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘,、管理,、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升:

開(kāi)拓:

市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),,制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開(kāi)拓計(jì)劃,其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息,,第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后,交房前的一個(gè)周末),,日常設(shè)點(diǎn)宣傳,,第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(交房期間),后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出,。

挖掘:

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,尋求與小區(qū)管理處,,招商中心,,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中,,派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)客戶為鋪面,,中小型娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,,餐館等公裝項(xiàng)目。

管理:

市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào),,早間講評(píng)的形式經(jīng)行,,并不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

協(xié)調(diào):

市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場(chǎng)銷售部門,、電話營(yíng)銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,,已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額,并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),,締造經(jīng)典空間”品牌形象,,公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過(guò)對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,,完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同,,分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位,,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,,在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,。

(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主,但是整合市場(chǎng)資源,,建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,,如果雙方達(dá)成了合作,,這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做,并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,;作為回報(bào),,我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,,以滿足高端客戶的需要,,從而達(dá)到雙贏的目的。

3市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì),、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司,、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷活動(dòng),,促進(jìn)簽約量。

四,、資源配置

1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下,。

(待定)

五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇五

(一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì),。

(二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài),。

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下:

①在3,、4月份的化妝品市場(chǎng)上,,國(guó)外品牌,尤其是歐美,、日本品牌,,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),,此間的廣告量都很大,,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍,,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市,,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,,同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑,。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),,高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,,推出市場(chǎng),,加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié),。

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1,、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況,。

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,,二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),。

2,、整體銷售情況。

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系,。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的.品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

①品牌包裝意識(shí)不夠,,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上,,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),,效果不是很明顯,。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看,公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī),,也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬(wàn)元。

(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括xx美白,、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市,。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額,。

③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用,。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng),,提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),。

⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫(kù)存量,,以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示,。

1,、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡,、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆,、xxx眼膜等,。

2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘,、xx唇筆,、眉筆。

3,、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳,、配飾。

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,,按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算,,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬(wàn)元,。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,,直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元,;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇六

眾義達(dá)匯誠(chéng)市場(chǎng)部 20xx年1月

目 錄

一、前 言 ...................................................2 二,、上海大眾市場(chǎng)政策 ........................................2 三,、20xx年北京汽車市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................... 3 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)分析 .................................... 4 五,、市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃 ............................................5 六,、廣告宣傳計(jì)劃 ............................................7 七、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 ............................................9 八,、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告 .......................................11 九,、“精彩附件”推廣 ........................................12

一、前 言

20xx年在京津銷售中心領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)下和同行經(jīng)銷商朋友們大力配合和幫助下,,眾義達(dá)匯誠(chéng)公司市場(chǎng)部順利完成了20xx年市場(chǎng)部工作,。

20xx年我們將根據(jù)上海大眾下發(fā)的銷售政策及市場(chǎng)操作規(guī)范來(lái)制定年度計(jì)劃,并會(huì)根據(jù)月銷售政策靈活制定廣告和活動(dòng)計(jì)劃,。市場(chǎng)部以公司每年年初制定的質(zhì)量目標(biāo),、方針為指導(dǎo),不斷改進(jìn)服務(wù)意識(shí),,逐步提高工作效率,,為整個(gè)公司的有效運(yùn)行,,進(jìn)一步提高了各崗位的工作能動(dòng)性。

09年市場(chǎng)部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量,、提高客戶滿意度,、完善市場(chǎng)分析報(bào)告、擴(kuò)大品牌影響力,、擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,,”為目的來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)工作。

更加關(guān)注上海大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn),;找到更多的媒體資源,,充分利用現(xiàn)有的媒體資源,使其擴(kuò)大化,;加強(qiáng)對(duì)整車銷售,、售后維修、二手部等部門的宣傳工作,,同時(shí)協(xié)調(diào)、配合其他部門開(kāi)展工作,。

09年的工作關(guān)鍵在于:比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,工作更細(xì)化,反應(yīng)速度更快,保持比對(duì)手多走一步,更快一步,。

二、上海大眾市場(chǎng)政策

市場(chǎng)政策只列出關(guān)鍵部分,,詳情可參照,,《經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行手冊(cè)(京津20xx年)》獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)發(fā)放對(duì)象為有銷售目標(biāo)的上海大眾經(jīng)銷商,本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃自20xx年1 月執(zhí)行,。

◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)隨經(jīng)銷商銷售激勵(lì)政策的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放周期,,每一個(gè)自然季度進(jìn)行一次。 ◆折扣額度上限:根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)季的'直銷量,,360 元/臺(tái)(不分車型),。

(上海大眾將另外贈(zèng)送每臺(tái)正常費(fèi)率車輛 20 元的車型介紹材料)

◆經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)指根據(jù)本手冊(cè)進(jìn)行的,上海大眾認(rèn)可的:經(jīng)銷商小型多樣化市場(chǎng)推廣活動(dòng),,展廳布置材料,、精彩附件及宣傳資料(以下稱posm)購(gòu)買,以及經(jīng)銷商廣告,。 ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放條件:

1. 經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣行為的計(jì)劃及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科ssr 及地區(qū)銷售服務(wù)中心相關(guān)規(guī)定,。

2. 三種經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)類型比例,由各銷售服務(wù)中心自行制定并于每年1 月,、6 月上報(bào)區(qū)域銷售管理科ssr,。

3. 經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售服務(wù)中心統(tǒng)一安排,參加聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

其活動(dòng)比例,,由所在區(qū)域分銷中心自行制定,。

符合上述條件的經(jīng)銷商,上海大眾承擔(dān)經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的 40%,,但不超出折扣上限,。政策解釋以上海大眾網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部發(fā)文為準(zhǔn)。 ◆本市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放范圍:考核期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)直銷的正常費(fèi)率車輛,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇七

我于本年8月1日加入公司,,至今將近4個(gè)月,這段時(shí)間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運(yùn)作,,完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,,逐漸已經(jīng)在屬于我部門管轄范圍內(nèi)開(kāi)展工作,而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點(diǎn)和存在問(wèn)題,,現(xiàn)在我對(duì)人力資源部在開(kāi)展工作過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行匯報(bào):

從人力資源工作者的角度來(lái)說(shuō),,現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型,說(shuō)直觀點(diǎn)是未曾建立相關(guān)成型的有層次分工的管理模式,,整個(gè)人力資源部在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中堪稱薄弱,,甚至是明存實(shí)無(wú)。診斷問(wèn)題,,必須直接,、大膽、真實(shí),,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠耐心的聽(tīng)取意見(jiàn),。

1、人力資源部未得到相關(guān)的權(quán)責(zé)

問(wèn)題體現(xiàn):人力資源部,,顧名思義就是和人打交道的部門,,屬于后勤職能部門。人力資源有六大模塊:

1)人力資源規(guī)劃

2)招聘與配置

3)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

4)績(jī)效管理

5)薪酬福利管理

6)勞動(dòng)關(guān)系管理

現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置,、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、薪酬福利幾大模塊的部分工作,其余工作都未由人力資源部開(kāi)展,,由于公司多年來(lái)經(jīng)營(yíng)一直未能建立人力資源體系,,現(xiàn)階段人力資源部根本無(wú)法承擔(dān)起相應(yīng)的.權(quán)責(zé)。

解決方案:請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),,時(shí)間寬余時(shí)交流溝通,,該問(wèn)題最重要的點(diǎn)在于樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)人“以人為本”的管理思想,并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門,。

2,、人力資源管理的本末倒置

問(wèn)題體現(xiàn):高層領(lǐng)導(dǎo)將人力資源部管理范圍內(nèi)的工作直接承擔(dān)了,例如:增加新職位時(shí)正常的流程是:領(lǐng)導(dǎo)將戰(zhàn)略部署告知人力資源部人力資源部根據(jù)戰(zhàn)略制訂計(jì)劃將計(jì)劃反饋領(lǐng)導(dǎo)審批將審批計(jì)劃交人力資源部人力資源部實(shí)施計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充不足。現(xiàn)階段流程有所倒置,,領(lǐng)導(dǎo)制訂戰(zhàn)略部署并直接實(shí)施戰(zhàn)略部署,,人力資源在整個(gè)過(guò)程中未能發(fā)揮作用,而領(lǐng)導(dǎo)在此項(xiàng)工作中也耗費(fèi)不少寶貴的精力,。

解決方案:人力資源部主動(dòng)與高層交流用人事宜,,和其他部門員工多交流,制訂組織機(jī)構(gòu)定崗定員,,準(zhǔn)確掌握員工的優(yōu)缺點(diǎn),。多了解同行動(dòng)態(tài),保證公司人員配置完善,。

3,、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行

問(wèn)題體現(xiàn):公司部分制度、表格,、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式,,有不少情況下無(wú)相關(guān)文件支持管理工作,員工各項(xiàng)規(guī)范無(wú)條例參照,。

解決方案:根據(jù)實(shí)際起草制度及各項(xiàng)規(guī)范,,適時(shí)安排培訓(xùn),并全程監(jiān)督,。

4,、人力資源管理缺乏中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見(jiàn),,未能為其他部門的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo)。

問(wèn)題體現(xiàn):因?yàn)槿狈?dǎo)向工作,,缺少長(zhǎng)線考慮,,暫時(shí)只能去做眼前的事情,對(duì)于公司發(fā)展和部門的利益保護(hù)未能起到工作;

解決方案:請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),,根據(jù)公司發(fā)展路線,,規(guī)劃長(zhǎng)期人力資源部門工作。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇八

20xx年是xx品牌入駐xx的第一年,,做好市場(chǎng)工作為品牌的營(yíng)銷打出響亮的旗號(hào),,同時(shí)做好品牌入駐的第一步!市場(chǎng)部的廣宣運(yùn)作進(jìn)一步的提升我公司品牌在xx地區(qū)的知名度,,同時(shí)也為了在今后的工作明確工作方向及目標(biāo),。根據(jù)我們新開(kāi)的4s店及xx的20xx年市場(chǎng)部商務(wù)政策做出以下方面的市場(chǎng)計(jì)劃:

二季度唱響青春季

六月份:電視臺(tái)寶龍車展——延續(xù)“xx幸福要翻倍我為你加油”活動(dòng),收取定金為開(kāi)業(yè)活動(dòng)積累客源,。外展為積極應(yīng)對(duì),,我們通過(guò)一系列的品牌宣傳來(lái)提高定金收取。借助寶龍車展的影響力,前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,,增加集客量,,發(fā)掘更多的潛在客戶,提高市場(chǎng)占有率,。

三季度戶外體驗(yàn)季

開(kāi)業(yè)活動(dòng)月:百年品牌入駐xx,,感恩十年回饋用戶——開(kāi)業(yè)慶典通過(guò)各界媒體及廣宣渠道傳播擴(kuò)大品牌及店面的.知名度。

七月份:邁銳寶車型該款上市——上海通用xx在繼邁銳寶20xx款汽車上市之后,,推出的一款炫動(dòng)有型,,個(gè)性獨(dú)特,品位非凡的該款車,。邁銳寶在b機(jī)車中的知名度和美譽(yù)度,,在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,,為市場(chǎng)提供最好的駕乘感受。鑒于b級(jí)車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求時(shí)尚,,高品位的特性,,借勢(shì)借力推廣車型及品牌。

八月份:xx夏夜嗨唱賞車趴——在戶外廣場(chǎng)中舉行娛樂(lè)節(jié)目吸引潛在客源,,讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,,也有效提高了xx及我店的知名度,提高了車主對(duì)xx品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,,為以后的口碑宣傳做好鋪墊,。

九月:中秋節(jié)新車主集體交車慶團(tuán)圓——消化遺留客戶,分化國(guó)慶節(jié)及國(guó)際車展的潛客,,最大化成交,。

四季度綻放年輕熱愛(ài)十年年終感恩季

十月:國(guó)慶節(jié)車展——聚劃算購(gòu)車季國(guó)慶節(jié)期間客流大、市場(chǎng)購(gòu)買氛圍熱烈,、配合整個(gè)xx商務(wù)政策感恩回饋,。以十年為契機(jī)母品牌十年感恩紀(jì)念互動(dòng)營(yíng)銷,(尋找十年前的你和xx)深入品牌互動(dòng)營(yíng)銷推廣,,強(qiáng)化提高品牌價(jià)值,。

十一月:國(guó)際車展——xx圣誕團(tuán)購(gòu)趴溫泉國(guó)際車展影響力大,覆蓋面廣是宣傳品牌及4s店大好契機(jī),。結(jié)合圣誕節(jié)一同策劃營(yíng)銷,。

十二月:感恩20xx答謝會(huì)——此次活動(dòng)回饋老客戶,邀請(qǐng)新客戶歡聚一堂,。老帶新參加答謝會(huì)組織的活動(dòng),,讓老用戶與新用戶之間、用戶與潛客之間在xx地區(qū)形成更好的口碑,把xx品牌在墨城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次,。

通過(guò)幾次春秋季的車展,,和xx電視臺(tái)車展聯(lián)合冠名及系列提前宣傳,提升了我品牌在xx的美譽(yù)度,,同時(shí)也宣傳了企業(yè),。

市場(chǎng)部今年在xx電視臺(tái),汽車之家,,易車網(wǎng),,xx電臺(tái)廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷售活動(dòng),,同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力,在本年度配合公司相關(guān)部門開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),,重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范,,為即將開(kāi)展的工作提升效率奠定了基礎(chǔ)。

密切貼合銷售部動(dòng)態(tài),,積極參加晨會(huì),、夕會(huì)。部門間加強(qiáng)交流,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇九

一,、安排部署“海享大舞臺(tái),、周末喜相逢”在影劇院廣場(chǎng)演出3場(chǎng),,同時(shí)要求各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))的海享文化大舞臺(tái)開(kāi)始演出。

二,、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長(zhǎng)進(jìn)行工作交流,,拉開(kāi)戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕,。

三、召開(kāi)各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長(zhǎng)會(huì)議,,部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀(北侖卷)》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作。

四,、初步審定第二屆中國(guó)寧波國(guó)際港口文化節(jié)開(kāi)幕式,、“五洲大港”國(guó)際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案,。

五,、制定區(qū)影劇院市場(chǎng)化操作文化演出的'補(bǔ)貼辦法。

六,、督促區(qū)圖書(shū)館改建工程進(jìn)度,。

七、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國(guó)際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動(dòng)。

一,、制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃,,開(kāi)展一次十七屆四中全會(huì)精神集中教育活動(dòng)。

二,、做好10名同志黨員發(fā)展工作,。

三、改版文體局網(wǎng)站,。

四,、開(kāi)展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,制定相應(yīng)管理辦法,。

五,、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作,制定相應(yīng)考核辦法,。

六,、做好新一年提案、議案分解落實(shí),。

七,、整理20xx年文書(shū)檔案。

八,、做好重大賽事,、重要文化活動(dòng)宣傳報(bào)道。

九,、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作,。

一、召開(kāi)11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì),,表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì)和個(gè)人,。

二、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì),。

三,、對(duì)區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研,按照優(yōu)化資源,、充實(shí)力量,、突出重點(diǎn)的思路,對(duì)訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)目標(biāo),。

四、選拔體育苗子,,建立體育人才(體育苗子,、教練隊(duì)伍)數(shù)據(jù)庫(kù),。

五、啟動(dòng)“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作,。

六,、對(duì)11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì),建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù),。

七,、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù),將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟(jì)建設(shè)及文化建設(shè),、和諧社會(huì)建設(shè),、文明城市建設(shè)等相結(jié)合,打造綜合訓(xùn)練基地,,推進(jìn)體育賽事文化發(fā)展,,發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、增加社會(huì)就業(yè)等方面積極作用,,做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十

1,、人員培訓(xùn),,對(duì)公司內(nèi)市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一安排培訓(xùn)具體時(shí)間另行通知。

2,、信息收集,,對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求4月18號(hào)之前對(duì)近三個(gè)月內(nèi)所有在xx市的展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),并準(zhǔn)確詳細(xì)記錄在案(包括公司,,時(shí)間,,地點(diǎn),形式以及聯(lián)系方式),。

3,、網(wǎng)上業(yè)務(wù),對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求在58同城,,趕集網(wǎng),,及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開(kāi)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

4,、公共關(guān)系,,部門所有業(yè)務(wù)員通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,個(gè)人與公司的關(guān)系維護(hù)及公司與公司的合作關(guān)系維護(hù),,對(duì)象只要針對(duì)企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及會(huì)展和傳媒公司負(fù)責(zé)人),。

5,、要求:所有業(yè)務(wù)員考核期為一個(gè)月,,依據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn),,通過(guò)則正是入職,不能通過(guò)則勸辭退,,4月18日下午3點(diǎn),,市場(chǎng)部所有人員在xxx開(kāi)會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況。

6,、如對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理所做的工作安排有任何問(wèn)題請(qǐng)于收到計(jì)劃書(shū)后24小時(shí)之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注:

1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤(rùn)總額2,、5%,,市場(chǎng)部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績(jī)總額2%;

2,、工作室業(yè)務(wù)部成員,,每談成一單業(yè)務(wù),可分得該項(xiàng)目總額的4%,;

3,、工作室人事部成員,負(fù)責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后,,可分得該項(xiàng)目總額的`2,、8%;每個(gè)項(xiàng)目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排,;

4,,工作室每個(gè)成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過(guò)合法程序獲得本公司部分股份額。

1,、各部門獨(dú)立而又配合工作,,互不干涉卻又緊密配合;

2,、目前規(guī)定,,業(yè)務(wù)員每談成一個(gè)項(xiàng)目,匯報(bào)給業(yè)務(wù)部經(jīng)理,,業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)給總經(jīng)理,,經(jīng)總經(jīng)理同意后,與人事部經(jīng)理接洽,,轉(zhuǎn)交項(xiàng)目,,然由人事部負(fù)責(zé)選人、帶人,、保證人事安全,、并結(jié)算總費(fèi)用并詳細(xì)做賬。

3,、工作室成員如對(duì)其上司工作有不滿意,,考慮清楚后覺(jué)得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理,,經(jīng)調(diào)查,如所說(shuō)屬實(shí),,賞罰分明,。

4、工作室成員如對(duì)工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來(lái)有好的建議或者意見(jiàn),,可向領(lǐng)導(dǎo)反映,,如被采納,根據(jù)具體情況給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo),不得搞個(gè)人主義,,或者搞個(gè)人私下回扣等,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí),則無(wú)條件開(kāi)除本公司,。

6,、本工作室采用高比例分配利潤(rùn)制度,所以在工作中,,各部門因工作需要的開(kāi)銷暫不實(shí)行報(bào)銷制度,。

7、公司制度大綱,、市場(chǎng)部制度,、人事部制度、財(cái)務(wù)制度,、獎(jiǎng)罰制度,、報(bào)銷制度等見(jiàn)公司制度冊(cè)。

8,、公司每半個(gè)月做一次小結(jié),,每一個(gè)月做一次大總結(jié)及匯報(bào),并制定下個(gè)月任務(wù)計(jì)劃,。

公司總經(jīng)理xxx

市場(chǎng)部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十一

時(shí)間過(guò)得真快,,20xx年就這樣過(guò)完了,在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷年,,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),,使其不斷深化、細(xì)化,,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告,、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告,、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣等層面。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場(chǎng),、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),,積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過(guò)在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場(chǎng)專欄,。活躍公司企業(yè)文化,,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司,我認(rèn)為要展開(kāi)好一名銷售跟單文員的工作,,真正的大展拳腳,,促進(jìn)公司訂單的順利完成,應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色:

一,。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。包括它的外觀,質(zhì)地,,特性,,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),,用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然,。首先,在與客戶溝通時(shí),,如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解,,那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),,你也只能支支吾吾,或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng),,客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,,但是他的門禁權(quán)限卻很廣,,他可以進(jìn)出多個(gè)部門,這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,,只要你不怕苦,,不怕累,勤下車間,,不恥下問(wèn),,沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無(wú)紡布,,熔噴無(wú)紡布等,,相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝,。剛開(kāi)始,,一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,好像白領(lǐng)一樣,,坐在辦公室,,打著電話,發(fā)著email就可以掌控一切,。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,,會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,,無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

三。熟悉各部門的工作流程,,按照公司的規(guī)定來(lái)辦事,。每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作,,那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的'混亂,,各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說(shuō),,公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,,跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單,,當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知,。這時(shí),,張三,直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,,催促生產(chǎn),。沒(méi)有給經(jīng)理確認(rèn),而此時(shí),,a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià),。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái),。如果這時(shí)停止生產(chǎn),,那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,那你就違了約,,且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

四,。了解貨物的運(yùn)輸。出國(guó)的貨物一般通過(guò)船和飛機(jī),,國(guó)內(nèi)的貨物通過(guò)公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前,跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,,并考察他的信譽(yù)度,,是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過(guò)物流來(lái)完成,,我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

五,。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),,可以做出果斷的處理。比如說(shuō),,客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品,,在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,新來(lái)的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,,如果是一位老跟單員,,可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十二

目前,,市場(chǎng)部分為競(jìng)價(jià)組、營(yíng)銷組,、優(yōu)化組,、公關(guān)組、平臺(tái)運(yùn)行組和應(yīng)用推廣組,。

競(jìng)價(jià)組,,競(jìng)價(jià)組的工作內(nèi)容是各搜索引擎的數(shù)據(jù)分析對(duì)比,找出問(wèn)題數(shù)據(jù)的原因,,調(diào)整推廣,。要花1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間做隔天的數(shù)據(jù)報(bào)表,。要排查關(guān)鍵詞排名,如果排名不在還要調(diào)價(jià),,使關(guān)鍵詞的排名在我們既定的排1-排2的位置上,,這樣才能使展現(xiàn)和點(diǎn)擊保持,使電話增多,。還要查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分,,如果質(zhì)量度分不高的話,還要優(yōu)化該關(guān)鍵詞,,因?yàn)椴还苁且粋€(gè)關(guān)鍵詞還是多個(gè)關(guān)鍵詞,,一個(gè)組至少是3條創(chuàng)意,所以還要思考創(chuàng)意咋寫(xiě),,會(huì)時(shí)質(zhì)量度分提高,,如果關(guān)鍵詞審核好后質(zhì)量度并沒(méi)有比之前的質(zhì)量度高的話,還要重新刪除,,重新思考新的創(chuàng)意,,直到比之前的關(guān)鍵詞的質(zhì)量度要高,這樣才能夠節(jié)省費(fèi)用,,避免浪費(fèi),;因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是包括出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度,,所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是很重要的,。要查看隔天的搜索詞報(bào)告,查看有沒(méi)有不必要的關(guān)鍵詞,,如果有,,就到該計(jì)劃屏蔽此關(guān)鍵詞,查看點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞,,可以的.話就重新添加新的關(guān)鍵詞,,查看該詞的點(diǎn)擊均價(jià)是否比原有的詞價(jià)格高,如果是高,,就暫停該關(guān)鍵詞,,如果是低,那就你好我好大家好,。而且競(jìng)價(jià)組是禮拜六和禮拜日都要上班的,,一個(gè)人不可能一直上班,所以應(yīng)該要有2個(gè)人搭配上班會(huì)比較好,。

公關(guān)組和應(yīng)用推廣組,,公關(guān)組可以和應(yīng)用推廣組是否可以合并,只需要一個(gè)人,,顧名思義,,公關(guān)公關(guān),是對(duì)外部的,是有任何對(duì)我們公司不利的信息有公關(guān)組負(fù)責(zé)聯(lián)系,,應(yīng)用推廣組其實(shí)不是非常的了解,,大概是我們的app等等這些吧,先不予評(píng)論,。

營(yíng)銷組,,營(yíng)銷組是對(duì)外聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站各方面合作事宜的,這個(gè)1人團(tuán)隊(duì)是肯定存在的,。

優(yōu)化組,,優(yōu)化組是非常有必要的存在,因?yàn)榫W(wǎng)站的外鏈和各搜索引擎的排名等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都和它息息相關(guān)啊,,而且和競(jìng)價(jià)組相配合,,效果更佳,也可以減少部分消費(fèi)吧,??墒牵跞醯恼f(shuō)下,,一個(gè)人根本就不夠啊,。

平臺(tái)運(yùn)行組,平臺(tái)運(yùn)行組1人也好像是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘啊,,因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)行組的工作內(nèi)容包括淘寶,、京東、1號(hào)店等等,,應(yīng)該是每天都要寶貝上下架,,圖片優(yōu)化制作,事情非常的多,,可能的話當(dāng)然最好是2人團(tuán)隊(duì),。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十三

賓館營(yíng)銷由銷售部負(fù)責(zé),是對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門,,銷售部的形象,,直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口,,它對(duì)賓館進(jìn)行決策,,為經(jīng)理人制定銷售方案,為賓館開(kāi)辟銷售渠道,,疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò),,實(shí)現(xiàn)公關(guān)互聯(lián),極高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力都起到了重要作用,。賓館建立初期,,工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn),。

(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高,不具有太強(qiáng)的季節(jié)性,。是非常有潛力的客戶類型,。

(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性,聚集在一個(gè)時(shí)期,。

(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有,,所以抓緊零散客戶很重要,可以給公司在淡季創(chuàng)收,。

賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響,,例如旅游旺季,銷售量大,,

(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息,,網(wǎng)上銷售。

(2) 與各大旅行社,,旅游團(tuán)隊(duì)合作,。

(3) 與各大公司,政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等,。

(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策,,適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

(2) 適當(dāng)提高價(jià)格,,并多打一些折扣,。

具體實(shí)施方案

1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策

可以與各個(gè)酒店,旅行社合作,,相互推薦客戶,。共同發(fā)展,。并對(duì)各大公司,,政府機(jī)關(guān),各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策,,建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。并建立完善的檔案管理系統(tǒng),為客戶建檔,,對(duì)客戶實(shí)行分層管理,,對(duì)重點(diǎn)客戶,一般客戶,,和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔,。詳細(xì)記錄客戶所在單位,客戶姓名,,地址,,全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等,。積極聽(tīng)取客戶建議,完善反饋機(jī)制,,及時(shí)修改銷售決策,。

2. 建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源

銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制,,制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,,反饋給總經(jīng)理,。

3. 中介開(kāi)發(fā):

賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的'訂房中介,結(jié)合2~3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率,。

4.各部門密切合作,,發(fā)展優(yōu)勢(shì)

賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力,,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦賓館,,宣傳賓館,努力提高賓館知名度,,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

5.熱情周到的服務(wù)

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),,“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

6.完善反饋機(jī)制,及時(shí)修改制定決策

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,,為酒店總經(jīng)理提供全面,真實(shí),,及時(shí)的信息,,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制

建立公司網(wǎng)站,,實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制,。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等,。比如攜程和易龍,,加上同程、匯通天下,。

8.周期性優(yōu)惠促銷

有很多種方式,,主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館,賓館的客源?,F(xiàn)在很多賓館都用送早餐,,延遲退房(提高服務(wù)附加值),,住16免一等等活動(dòng),。這類活動(dòng)開(kāi)展主要要注意2點(diǎn):

1.活動(dòng)的吸引力,比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引,,更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng),,零散客戶可以在門市價(jià)的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠(chéng)度,。

2.活動(dòng)的推廣,,例如,,可采取針對(duì)性的會(huì)員電話拜訪,短信群發(fā),,傳單發(fā)放等等,。

賓館的大部分運(yùn)營(yíng)及管理都是具有季節(jié)性的,完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷售計(jì)劃并予以實(shí)施,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十四

1,、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車停靠點(diǎn)),,以及義診地點(diǎn)聯(lián)絡(luò),,建立鄉(xiāng)村一級(jí)聯(lián)絡(luò)員。

2,、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳,、義診地點(diǎn)聯(lián)系;走訪周邊單位,、居委會(huì)及各大社會(huì)團(tuán)體,。

開(kāi)展大型活動(dòng)或者工作量較大,需要人手協(xié)助時(shí),,請(qǐng)示院方調(diào)配,。

1、制定好鉆石卡,、vip卡,、親情卡的市場(chǎng)優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計(jì),報(bào)董事會(huì)審批,。

2,、建立好全院親情卡健康檔案

3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),,與“老科協(xié)衛(wèi)生分會(huì)”,、“市婦幼保健院”共同開(kāi)展主題為“關(guān)愛(ài)百姓服務(wù)健康”大型義診活動(dòng)。

4,、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

5,、在聶洲居委會(huì)芙蓉小區(qū)球場(chǎng)舉辦義診活動(dòng)(時(shí)間視天氣待定)

1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

2,、東湖地區(qū)公交車??奎c(diǎn),設(shè)計(jì)制作

3,、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計(jì)制作

4,、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

5,、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì),、設(shè)計(jì)制作

6,、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊(duì)協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳,數(shù)量統(tǒng)計(jì),、設(shè)計(jì)制作,。

牙科市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十五

一、xxxx主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截至6月末

(一)貸款余額**億元,,較年初增加**億元,,增長(zhǎng)**%,完成計(jì)劃增量**%,累計(jì)發(fā)放貸款**筆,,累計(jì)投放**億元;實(shí)現(xiàn)利息收入**億元,完成同期計(jì)劃的**%,。

(二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期計(jì)劃的**%。

(三)各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入**萬(wàn)元,。其中,,財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)**萬(wàn)元,其他手續(xù)費(fèi)收入**萬(wàn)元。

(四)辦理銀行承兌匯票**筆,,金額***萬(wàn)元,,其中100%保證金銀承**筆,金額***萬(wàn)元,。

(五)客戶數(shù)量**戶,,較年初增長(zhǎng)**戶,完成客戶拓展計(jì)劃**%。

二,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)今年****金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn),**支行****貸款投放

重點(diǎn)是****貸款,。從行業(yè)看,xxxx批零行業(yè)投放貸款**筆***億元;制造業(yè)**筆***億元;其他行業(yè)**筆***億元,。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

xxxx**支行累計(jì)投放**億元,其中***貸款**億元,,占**%; ***貸款**億元,占**%; ***貸款**億元,,占**%; ***貸款**億元,,占**%。

(三)貸款擔(dān)保方式分析

xxxx投放貸款中,,抵押擔(dān)保貸款**億元,,占**%;保證擔(dān)保貸款**億元,占**%;信用貸款**億元,占***%。

三,、工作中采取的重點(diǎn)措施

xxxx,,**支行按照年初計(jì)劃工作會(huì)議部署,通過(guò)多種形式,,積極推進(jìn)****貸款的創(chuàng)新工作,,努力使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。主要措施是:

(一)明確市場(chǎng)定位,,堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展

xxxx,,我行堅(jiān)持以**平臺(tái)等為****信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量集中爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,,既鞏固已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣;既對(duì)原有客戶進(jìn)行深度挖掘,對(duì)著力建立新的拓展渠道,,xxxx我行重點(diǎn)對(duì)***進(jìn)行了重點(diǎn)營(yíng)銷,,成功營(yíng)銷貸款**筆金額合計(jì)***萬(wàn)元。

(二)明確責(zé)任分工,,形成了****管控模式

根據(jù)**要求,,我行在xxxx對(duì)****信貸從業(yè)人員重新配置,精選了一批道德水準(zhǔn)較高,、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的信貸人員,,按照****模式建立了相互協(xié)助,相互推動(dòng),、相互制約的****風(fēng)險(xiǎn)管控模式,,為以后全力推動(dòng)****信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的組織保證。

(三)規(guī)范業(yè)務(wù)流程要求,嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)

xxxx,,**支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程,,規(guī)范了每一個(gè)操作環(huán)節(jié)要求,嚴(yán)格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),。并對(duì)全行票據(jù)業(yè)務(wù),、貸款新規(guī)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查,。

(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高人員素質(zhì)

xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓(xùn)工作實(shí)施方案》,確定每周六為集中學(xué)習(xí)日,。在完成**各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)的`前提下,,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢(shì),采取多種形式,,針對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn),、業(yè)務(wù)理論、工作技能等方面,,分層次,、分類別集中組織培訓(xùn)。xxxx,,我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)**次,。

(五)以存款為突破口,全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益,我部將存款作為全年工作的重點(diǎn)工作

之一,xxxx,,我部制定了全年存款營(yíng)銷活動(dòng)方案,。明確目標(biāo),指標(biāo)對(duì)應(yīng),,分解落實(shí)直至到人,,同時(shí)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,采取旬通報(bào),、月總結(jié),、季獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式,以激發(fā)員工營(yíng)銷激情,,將存款營(yíng)銷的理念深入人心,。xxxx通過(guò)全行上下努力, 實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款*億元,成功完成既定目標(biāo),。

四,、工作中遇到的困難及存在的問(wèn)題

我行在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn),***********,,建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺(tái)新的業(yè)務(wù)品種,,使我行迅速占領(lǐng)該項(xiàng)空白市場(chǎng)。

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