計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

出差工作計(jì)劃篇一

出差工作計(jì)劃表 篇四：12月份出差工作計(jì)劃書 12月出差工作計(jì)劃 12月為2011年最后一個(gè)工作月份,，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷商,，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品,，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路,。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ),。

為更好的完善工作計(jì)劃,，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化,，一手抓品牌定位,，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量,。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng) 2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn),。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新,，金牌，好兆頭,，威發(fā)-西門子,，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx,，會(huì)見(jiàn)xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人 4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳xxx超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì),，多方合作客戶的匯聚,，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象,，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定xxx公司來(lái)訪時(shí)間,，好確定實(shí)際回程時(shí)間,，并及早做好相關(guān)迎接安排 2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間 上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí),。

出差工作計(jì)劃篇二

1,、零件加工進(jìn)度檢查，部分零件的情景核對(duì),。

2,、緊急零件的計(jì)劃安排加工.

3、對(duì)方人員設(shè)備資源利用情景,，管理體系的變化.

4,、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.

1,、雙方合作時(shí)間長(zhǎng),，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持,，緩解了很大的配套壓力,，表示感激。

2,、突出優(yōu)點(diǎn),，有爆發(fā)力，在每個(gè)月配套急缺件中,，在緊急時(shí)刻時(shí)刻,，尤其在20xx年連續(xù)4個(gè)月中，能沖出去出,，保證了配套,。給了很大的支持。

3,、管理工作上了很大臺(tái)階,，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表,，檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，把關(guān)嚴(yán)格。

4,、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高,，xxxx零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好,，外觀質(zhì)量大幅提高,，尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯(cuò).

1,、典型質(zhì)量問(wèn)題,，如xxx出現(xiàn)大孔超差,，問(wèn)題，重復(fù)問(wèn)題同樣出現(xiàn),，挽救方案方案被否定,，造成零件報(bào)廢，問(wèn)原因(技術(shù),，加工,，管理，檢驗(yàn))分析原因,，采取措施,，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視,。大家一齊分析,，制定措施.

2、進(jìn)度拖延遲緩,。進(jìn)度遲緩,，并不是因?yàn)榧庸に俣嚷潜粶舻臅r(shí)間過(guò)長(zhǎng),，反映出了(技術(shù),，管理，設(shè)備上出了問(wèn)題),。如xxxxx零件,，計(jì)劃300件，自20xx年9月10日開始交付,，至盡共交付4批66件,，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難,，具體原因(工藝是否穩(wěn)定,，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難,，技術(shù)上有什么難題,，)說(shuō)了，有爆發(fā)力,，但也期望組耐力持久的電池.

3,、工作要雙向互動(dòng),。我對(duì)你提要求,，定節(jié)點(diǎn)，經(jīng)常檢查工作,。反過(guò)來(lái),，我們是合作關(guān)系,，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問(wèn)題,，信息反饋,，你要及時(shí)提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果,。雙方都多溝通,，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4,、聽取對(duì)方看法,，想法，意見(jiàn),，做到小問(wèn)題當(dāng)時(shí)定方案,，能處理的當(dāng)時(shí)處理，處理不了的,，隨后盡快協(xié)調(diào)解決,。

出差工作計(jì)劃篇三

12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處,，經(jīng)銷商,，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議,，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品,，合作方等全面立體的溝通了解,，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路,。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃,，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,，在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,，做好兩手抓得準(zhǔn)備,，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，企業(yè)管理的全面優(yōu)化,，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路,。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量,。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式,。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn),。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌,，好兆頭,，威發(fā)-西門子，柏林-西門子,。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx,，會(huì)見(jiàn)xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）

5號(hào)前往義烏,，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通,。考察義烏市場(chǎng),，學(xué)習(xí),。

12號(hào)-15號(hào)回程

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦,。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定xxx公司來(lái)訪時(shí)間,，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察）

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過(guò)往合作客戶清單（展示,，不外借）

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

不銹鋼銷售總監(jiān)

20xx年11月28日

出差工作計(jì)劃篇四

出差工作計(jì)劃：

時(shí)間:

4月8日起到4月9日止,。計(jì)劃為期2天。

地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)8號(hào)南通斯?fàn)柕靥簭S

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽(yáng)——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽(yáng) 4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽(yáng)汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車站估計(jì)整個(gè)行程需要4小時(shí)左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪,！晚上坐火車離開如皋去蘇州,！到蘇州估計(jì)在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌?chǎng)情況下午離開蘇州去金壇,，會(huì)見(jiàn)客戶（金壇市翔宇地毯廠）,，爭(zhēng)取在晚上之前回溧陽(yáng)！

主要目的：

1.基本市場(chǎng)調(diào)查。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況,，當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類型企業(yè)及對(duì)我公司產(chǎn)品需求的情況。

2,、拜訪客戶想達(dá)到的目的,。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價(jià)格??！

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計(jì)劃：

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計(jì)劃篇五

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,，我從了解產(chǎn)品,，到聯(lián)系客戶，分層次的,，井然有序的進(jìn)行中,。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,，我得感謝公司各員工給予的幫助,，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),，我們必須要有充分的準(zhǔn)備,，要做的主要工作如下、

1,、備齊所需的物品(樣機(jī),、客戶資料、筆,、公司彩頁(yè),、企業(yè)登記證等)

2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用,。

3,、出差時(shí)間安排

4、拜訪客戶時(shí)間的約定

5,、出差報(bào)告

6,、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排,，把握時(shí)間

1,、提前預(yù)約(以一周為周期,，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽(yáng)可行,，其客戶量較大,，可實(shí)行性高)

2、為了達(dá)到理想目的,，將拜訪所有意向客戶,，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、

重點(diǎn)拜訪客戶,、六個(gè)

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

出差預(yù)達(dá)效果,、

1,、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2,、獲得合作商的認(rèn)同,，達(dá)到合作效果

3、挖掘客戶,，使更多的合作商同我司合作

出行線路,、

費(fèi)用情況、

1,、車往返,，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

2、出差食宿,、交通,、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、

3,、信息費(fèi),、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、

預(yù)借支費(fèi)用,、

人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣

部門,、

出差地點(diǎn)、

申請(qǐng)人,、

部門負(fù)責(zé)人簽批,、

總經(jīng)理簽批、

申請(qǐng)日期,、年月日

出差工作計(jì)劃篇六

經(jīng)過(guò)上次9月份第一次的出差,，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對(duì)賬等內(nèi)容,。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場(chǎng)上的透明蓋信息,，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的

總結(jié)

本次出差依然和楊哥一起,，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款,。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖隆Ｌ旖颍?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開拓和拜訪一些楊哥之前談過(guò)的客戶,，交流做代理的政策,。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況,，尤其是透明蓋產(chǎn)品,。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭(zhēng)取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記,。

3.多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題,，以及如何應(yīng)對(duì)客戶提出的要求等。 4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時(shí)一些好的方式方法,。

5.了解客戶目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況,、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等,。 6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷方式和激勵(lì)政策變化等,，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對(duì)客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程,，為自己來(lái)獨(dú)自開展工作做充分的準(zhǔn)備,。

劉國(guó)星

2011年10月18日

出差工作計(jì)劃篇七

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,，我從了解產(chǎn)品,，到聯(lián)系客戶，分層次的,，井然有序的進(jìn)行中,。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先,，我得感謝公司各員工給予的幫助,，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),，我們必須要有充分的準(zhǔn)備,，要做的主要工作如下：

1、備齊所需的物品（樣機(jī),、客戶資料,、筆、公司彩頁(yè),、企業(yè)登記證等）

2,、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

3,、出差時(shí)間安排

4,、拜訪客戶時(shí)間的約定

5、出差報(bào)告

6,、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

我們這次出差時(shí)間較緊,，充分安排，把握時(shí)間

1,、提前預(yù)約（以一周為周期,，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽(yáng)可行,，其客戶量較大,，可實(shí)行性高）

2、為了達(dá)到理想目的,，將拜訪所有意向客戶,，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大,，屬重點(diǎn)客戶

出差預(yù)達(dá)效果：

1,、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2,、獲得合作商的認(rèn)同,，達(dá)到合作效果

3、挖掘客戶,，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

費(fèi)用情況：

1,、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

2,、出差食宿,、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天,。

3、信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天,。

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣

部門：

出差地點(diǎn)：

申請(qǐng)人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請(qǐng)日期：xxxx年xx月xx日

出差工作計(jì)劃篇八

部門:市場(chǎng)部

時(shí)間:20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì):9天

地點(diǎn):寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣,。

1)4月18日:市區(qū),。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市,。

4)4月21日:市區(qū),。

5)4月22日:市區(qū)。

6)4月23日:休息,。

7)4月24日:返程,，銀川到廣州。

8)4月25日:返程,，銀川到廣州,。

9)4月26日:返程,，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:

1、拜訪客戶:72家,，成交客戶:30家,，成交率:41、67%

2,、總成交金額:35828元,。

3、成交品系

（1）化清劑:10件,，共成交金額:1332元,，占總銷售額:3、72%,。

（2）排檔油:19件,，共成交金額:5088元，占總銷售額:14,、20%,。

（3）制動(dòng)液:17、5件,，共成交金額:3818元,，占總銷售額:10、66%,。

（4）機(jī)油:53件,，共成交金額:24084元,，占總銷售額:67、22%,。

（5）高溫:1件,，共成交金額:240元，占總銷售額:0,、68%,。

（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3,、53%,。

（一）、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo),。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

（二),、公司情況:孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠,、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù),，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲,，有駕照,，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行,，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過(guò)程,，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三),、價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車,、照相機(jī)等）,，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案,。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī),、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）,、品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn),。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的`,。

（六）,、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多,，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元,。

（七）,、感想與建議:總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例,。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò),，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的,，只要方向正確，結(jié)果肯定美好,，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也一定是收獲的豐碩年！

xxx

20xx年5月6日

出差工作計(jì)劃篇九

12月為20xx年最終一個(gè)工作月份,，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,，匯總市場(chǎng)上各辦事處,，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議,，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品,，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路,。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃,，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,，在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,，做好兩手抓得準(zhǔn)備,，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位,，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路,。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng),。

2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合,。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式,。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn),。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌,，好兆頭,，威發(fā)-西門子，柏林-西門子,。

5號(hào)前往義烏,，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng),，學(xué)習(xí)。

因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,，期望借此機(jī)會(huì),，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景，二尋找能夠合作的潛在客戶,，預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周,。

12號(hào)-15號(hào)回程

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì),，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象,，為順利合作添磚加瓦,。

1:預(yù)先確定xxx公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間,，并及早做好相關(guān)迎接安排,。

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí),。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過(guò)往合作客戶清單(展示，不外借)

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

出差工作計(jì)劃篇十

了解市場(chǎng),，拜訪已知客戶,，開發(fā)新客戶。

1,、帶好名片,、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）

2、行走路線：由北向南,，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合,，節(jié)省往返時(shí)間）

3、先到制品廠家集中區(qū)域,，后到分散區(qū)域（用最短的時(shí)間了解更多的客戶）

4,、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）

5,、先拜訪老客戶,，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度）

6,、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個(gè)體或是一般納稅人,，有無(wú)分廠）

生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類,、銷往地址）

用料狀況（用量,、庫(kù)存、種類）

資金狀況（現(xiàn)款,、欠款）

生產(chǎn)周期（有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段）

7,、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法,、意見(jiàn),，交流合作方式及可能的走向,，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定,、互利互惠的合作關(guān)系。

8,、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少,，大約拜訪7天，大慶客戶較多,，大約拜訪10天,，盡可能的'用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息,。

以上為此次出差的計(jì)劃,，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計(jì)劃篇十一

12月為2020年最后一個(gè)工作月份,，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,，匯總市場(chǎng)上各辦事處,，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議,，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品,，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路,。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ),。

為更好的完善工作計(jì)劃,，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化,，一手抓品牌定位,，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路,。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式,。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新,，金牌,，好兆頭，威發(fā)-西門子,，柏林-西門子,。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由xx出發(fā)前往xx,，會(huì)見(jiàn)xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通,?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí),。

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機(jī)會(huì),，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,，品牌優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦,。

可能出現(xiàn)問(wèn)題

1:預(yù)先確定xxx公司來(lái)訪時(shí)間,，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過(guò)往合作客戶清單(展示,，不外借)

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

不銹鋼銷售總監(jiān)

xxx2020/11/28,。

出差工作計(jì)劃篇十二

一:出差目的地。

東營(yíng)港

東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是4月份經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，是黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū),，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的載體和平臺(tái)，起步區(qū)102平方公里,，規(guī)劃控制區(qū)232平方公里,，遠(yuǎn)景發(fā)展區(qū)466平方公里,，主要發(fā)展化工、電力能源,、現(xiàn)代物流等臨港產(chǎn)業(yè),。

東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全國(guó)第十三個(gè)也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)石油化工產(chǎn)業(yè)區(qū),，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分,，是市委、市政府確定的“四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)”之一,。東營(yíng)港是國(guó)家一類開放口岸,，是國(guó)家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港，是黃河三角洲對(duì)外開放的橋頭堡,。一期擴(kuò)建的7020米引橋和2個(gè)3萬(wàn)噸級(jí)碼頭已投入使用,，2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)、2個(gè)2萬(wàn)噸級(jí)液體化工碼頭正在建設(shè),。

東營(yíng)港擴(kuò)建特別是東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)四年多來(lái),，堅(jiān)持以打基礎(chǔ)利長(zhǎng)遠(yuǎn)為理念，科學(xué)謀劃,，強(qiáng)力推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了從“有港無(wú)航”到“揚(yáng)帆世界”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“無(wú)人問(wèn)津”到“投資熱點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉(zhuǎn)變,，正在實(shí)現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉(zhuǎn)變。

二：出差時(shí)間與路線

20xx年8月12號(hào)開始,，回歸時(shí)間暫不定,。

開車(滬h-80337)從上海出發(fā)途經(jīng)江蘇到達(dá)山東東營(yíng)港(駕駛員潘徐)。

三：出差人員及任務(wù)安排：

許亞軍,，金俊,，潘徐。

1》業(yè)務(wù)開展計(jì)劃：

圍繞東營(yíng)港開發(fā)市場(chǎng),，拓展業(yè)務(wù),。把當(dāng)?shù)氐幕ぃ娏?，能源等業(yè)主及承建單位,，找到負(fù)責(zé)人，用不怕吃苦,，不怕拒絕,，不怕困難的三不怕精神，做好相關(guān)業(yè)務(wù),，并向四周擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

1.第一步,，到了東營(yíng)港先把項(xiàng)目情況摸清楚，整理思路,，如項(xiàng)目可行就在當(dāng)?shù)刈鈧€(gè)房子住下,。

2.第二步，如項(xiàng)目前期,，不急于采購(gòu),，將組織周邊地區(qū)大項(xiàng)目開發(fā)。

2》人員配置：

許亞軍做好帶隊(duì)任務(wù),，首先拜訪老客戶,，通過(guò)熟人牽線介紹更好地開發(fā)業(yè)務(wù)。

金俊在古雷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)難豐富,，與客戶的溝通,，維護(hù)，及做關(guān)系之方面比較善長(zhǎng),。適合配合作戰(zhàn),。

潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我,，相信會(huì)有質(zhì)的飛躍。

相信這次的東營(yíng)港業(yè)務(wù)定會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)神話,。四：長(zhǎng)期出差費(fèi)用預(yù)算：

1》路費(fèi)

2》住宿費(fèi)5000

3》請(qǐng)客戶吃飯維護(hù)客戶費(fèi)用預(yù)計(jì)5000

4》其他費(fèi)用3000

共計(jì)15000.

大半年的時(shí)光已流逝,，年終目標(biāo)還很遠(yuǎn)，為了能更好的完成年終訂下的目標(biāo),，取得一個(gè)好的成績(jī),。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下,，定會(huì)順利完成任務(wù),。不負(fù)重望。

上海山鋼集團(tuán)金屬材料有限公司

出差工作計(jì)劃篇十三

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)氛圍,，應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求,，為了更大，更深的開發(fā)塑料原料市場(chǎng)潛能,，更高,，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特?cái)M定黑龍江省-大慶,、齊齊哈爾本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的出差計(jì)劃：

本次出差的目的：了解市場(chǎng),，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶,。

1,、帶好名片,、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）

2、行走路線：由北向南,，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合,，節(jié)省往返時(shí)間）

3、先到制品廠家集中區(qū)域,，后到分散區(qū)域（用最短的時(shí)間了解更多的客戶）

4,、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）

5,、先拜訪老客戶,，在拜訪新客戶（實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度）

6,、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個(gè)體或是一般納稅人,，有無(wú)分廠）

生產(chǎn)狀況（訂單狀況，制品種類,、銷往地址）

用料狀況（用量,、庫(kù)存、種類）

資金狀況（現(xiàn)款,、欠款）

生產(chǎn)周期（有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段）

7,、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法,、意見(jiàn),，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等,，以便能與客戶建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系,。

8,、拜訪客戶時(shí)間：齊市客戶交少，大約拜訪7天,，大慶客戶較多,，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多,、更詳細(xì)的客戶信息,。

出差工作計(jì)劃篇十四

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品,，到聯(lián)系客戶,，分層次的，井然有序的進(jìn)行中,。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月,，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、客戶資料有了一定的了解,。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先,，我得感謝公司各員工給予的幫助,，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),，我們必須要有充分的準(zhǔn)備,，要做的主要工作如下：

1、備齊所需的物品（樣機(jī),、客戶資料,、筆、公司彩頁(yè),、企業(yè)登記證等）

2,、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

3,、出差時(shí)間安排

4,、拜訪客戶時(shí)間的約定

5、出差報(bào)告

6,、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排,，把握時(shí)間

1,、提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶,，貴陽(yáng)可行,，其客戶量較大，可實(shí)行性高）

2,、為了達(dá)到理想目的,，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,，合作希望很大,，屬重點(diǎn)客戶

出差預(yù)達(dá)效果：

1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2,、獲得合作商的認(rèn)同,，達(dá)到合作效果

3、挖掘客戶,，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

費(fèi)用情況：

1,、車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

2,、出差食宿,、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天。

3,、信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天,。

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣

部門：

出差地點(diǎn)：

申請(qǐng)人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請(qǐng)日期：年月日

出差工作計(jì)劃篇十五

集團(tuán)客戶部周大生加盟區(qū)

20xx年x月x日——3月30日

江蘇省

南通—南京—揚(yáng)州—淮安—連云港

曹歡、儲(chǔ)秋云

1,、記事本和筆,，名片，客戶聯(lián)系資料,。

2,、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系,，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶,。

1、考察長(zhǎng)期合作客戶的實(shí)力,，（具體參數(shù)：年銷售總額,，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好,，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議,。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨,，有哪些難題，需要給予什么幫助,。）然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù),，提高其銷量。

2,、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，（具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好,，競(jìng)爭(zhēng)如何,，補(bǔ)貨有哪些渠道,，哪些特色產(chǎn)品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作,。

出差工作計(jì)劃篇十六

本人在xx年年度,，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的'要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)xx創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4,、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。