光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

出差工作計劃表篇一

了解市場，拜訪已知客戶,，開發(fā)新客戶,。

1、帶好名片,、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

2,、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,，節(jié)省往返時間)

3,、先到制品廠家集中區(qū)域,，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)

4、先到規(guī)模較大的廠家,，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)

5,、先拜訪老客戶,，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶,，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度)

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人,，有無分廠)

生產(chǎn)狀況(訂單狀況,，制品種類、銷往地址)

用料狀況(用量,、庫存,、種類)

資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)

7,、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略,、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見,，交流合作方式及可能的走向,，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期,、穩(wěn)定,、互利互惠的合作關(guān)系。

8,、拜訪客戶時間：齊市客戶交少,，大約拜訪7天，大慶客戶較多,，大約拜訪10天,，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息,。

以上為此次出差的計劃,，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計劃表篇二

了解市場,，拜訪已知客戶,，開發(fā)新客戶。

1,、帶好名片,、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）

2、行走路線：由北向南,，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合,，節(jié)省往返時間）

3,、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）

4,、先到規(guī)模較大的廠家,，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度）

5、先拜訪老客戶,，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶,，用最短的時間增進(jìn)彼此的信任度）

6、拜訪客戶細(xì)則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人,，有無分廠）

生產(chǎn)狀況（訂單狀況,，制品種類、銷往地址）

用料狀況（用量,、庫存,、種類）

資金狀況（現(xiàn)款、欠款）

生產(chǎn)周期（有無淡旺季及具體時間段）

7,、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略,、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見,，交流合作方式及可能的走向,，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期,、穩(wěn)定,、互利互惠的合作關(guān)系。

8,、拜訪客戶時間：齊市客戶交少,，大約拜訪7天，大慶客戶較多,，大約拜訪10天,，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息,。

以上為此次出差的計劃,，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

出差工作計劃表篇三

1,、 零件加工進(jìn)度檢查,，部分零件的情況核對。

2,、 緊急零件的計劃安排加工,。

3、 對方人員設(shè)備資源利用情況,，管理體系的變化,。

4,、 部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案,。

二,、 下午：雙方交流會

1、雙方合作時間長,，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多,，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力,，表示感謝,。

2,、突出優(yōu)點,，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中,，在緊急時刻時刻,，尤其在2007年連續(xù)4個月中，能沖出去出,，保證了配套,。給了很大的支持。

3,、管理工作上了很大臺階,，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表,，檢驗工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，把關(guān)嚴(yán)格。

4,、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高,，****零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好,，外觀質(zhì)量大幅提高,，尤以****和******* 明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯,。

二存在問題

1,、 典型質(zhì)量問題，如*****出現(xiàn)大孔超差,，問題,，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定,，造成零件報廢,，問原因（技術(shù),，加工，管理,，檢驗）分析原因,，采取措施，后續(xù)還有加工,，如何避免,？應(yīng)引起大家重視。大家一起分析,，制定措施,。

2、 進(jìn)度拖延遲緩,。進(jìn)度遲緩,，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長,，反映出了（技術(shù),，管理，設(shè)備上出了問題）,。如******零件,，計劃300件，自2007年9月10日開始交付,，至盡共交付4批66件,，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難,，具體原因（工藝是否穩(wěn)定,，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難,，技術(shù)上有什么難題,，）說了，有爆發(fā)力,，但也希望組耐力持久的電池,。

3、 工作要雙向互動,。我對你提要求,，定節(jié)點，經(jīng)常檢查工作,。反過來,，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行,。如技術(shù)問題,，信息反饋,，你要及時提醒督催我們進(jìn)行，追蹤結(jié)果,。雙方都多溝通,，促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

4,、聽取對方看法,，想法，意見,，做到小問題當(dāng)時定方案,，能處理的當(dāng)時處理，處理不了的,，隨后盡快協(xié)調(diào)解決,。

出差工作計劃表篇四

篇一:銷售人員日常工作管理制度

銷售人員日常工作管理制度

一、銷售人員準(zhǔn)則:

1(遵紀(jì)守法,，服從公司管理,，顧全大局,，提倡團(tuán)隊合作,。

2(努力學(xué)習(xí)，踏踏實實做好本職工作,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

3(一切為用戶著想，減少人為差錯,，努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。

4(團(tuán)結(jié)互助，尊重他人,，樹立集體奮斗的良好風(fēng)尚,。

5(嚴(yán)守公司機(jī)密，自覺維護(hù)公司安全,。

6(待客熱情禮貌,，服務(wù)周全，維護(hù)公司形象,。

7(謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁，勇于批評與自我批評,。

8,。 愛護(hù)公司財物，堅持反*,、*,、反盜竊,、反浪費。

二,、銷售人員日常工作規(guī)范:

1,。 銷售人員應(yīng)遵守公司一切規(guī)章、通告及公告,。

3,。 銷售人員每天的工作內(nèi)容要記錄在銷售人員工作日記，每周六交給公司批閱,。

三,、出差管理:

1。 公司要根據(jù)需要安排員工出差,，受派遣的員工,，無特殊理由應(yīng)服從安排。

2,。 員工出差在外,，應(yīng)注意人身及財物安全，遵章守法,，按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，合

3。 具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

四,、培訓(xùn):

五,、辭職:

六、竟業(yè)限制:

員工辭職后滿二年內(nèi)不得從事與公司產(chǎn)品有競爭的工作,，否則公司保留采取法律手段,。

七、保密:

1,。 銷售人員所掌握的有關(guān)公司的信息,、資料和客戶資源，應(yīng)對上級領(lǐng)導(dǎo)全部公

開,，不得向其它公司或個人公開或透露,。

4。 非經(jīng)發(fā)放部門允許,，員工不得私自復(fù)印和拷貝有關(guān)文件,。

八、*管理:

1,。 *是公司對于往來,、交易的資料整理，將客戶情況詳細(xì)記錄下來。例如:往來客戶的信用度,，及其營業(yè)狀況與交易的態(tài)度,，分析客戶對于我公司的重要度等等。

2,。 利用客戶關(guān)系管理軟件,，把獲得的*錄入電腦，通過電腦來分析和管理客戶關(guān)系,。

3,。 *按照公司授權(quán)原則，可分信息內(nèi)容來讓相關(guān)人員獲取必要的資料,。

篇二:五種銷售人員,，業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)

第一種:業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

2008年03月01日 星期六 14:29

業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

公司業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極*,。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月,，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條 提成設(shè)定

1。 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2,。 費用提成設(shè)定為0,。5-2%

3。 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

第六條 提成發(fā)放

第七條 管理人員享受0,。3-0。5%的總業(yè)績提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施,。

經(jīng)營界連接:附加案例

10 800 1500

?10 1000

?15 1200

?20 1500 1500

?25 2000 2000

?30 2500 2500

?40 3500 3500

?50 5000 5000

二,、經(jīng)銷提成方案:

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0。5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0,。5%

除個人單外其它經(jīng)銷額 0,。25% 個人另外跟單額 0。25%

注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次*發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放,。

三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0,。8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

業(yè)務(wù)員提成金額較大,，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑,，業(yè)

1、提成全部發(fā)成*,。這種是最差的做法,，兩方面的利益都沒有兼顧到。

不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法,，說出來分享呀-

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極*，特制定本條例,，具體如下:

一,、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二,、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例:

出差工作計劃表篇五

：xx,，

：xx，

的：了解xx貨源,、行情,，

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá),，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達(dá)時間下午1點左右,，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細(xì),，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點左右,，本來安排看看淮坊市場,、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_,，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。

出差工作計劃表篇六

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度,。

第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則,、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度,、客戶關(guān)系管理辦法等,。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,，品德高尚,，誠實守信，對公司擁戴忠誠,，熱愛本職工作,，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助,，要具備團(tuán)隊意識,，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解,，不得私下用武力等不良方式,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎金,，情節(jié)特別嚴(yán)重的,，公司有權(quán)解除合同，予以解聘,。（此條之所以嚴(yán)厲,，是因為在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多,，比如搶單等現(xiàn)象）

第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“代言人”,，每個業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動,，不得作出有損公司信譽(yù)的事情,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的,，經(jīng)公司調(diào)查屬實,，扣除當(dāng)月所有工資獎金。

第四條公司本著充分保障每個業(yè)務(wù)員利益的原則,，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為,。搶單,，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù),；劃單是指,，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為,，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金,，并在全公司通報一次。如第二次再犯,，公司有權(quán)解除合同,，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物,。如有惡意破壞者,，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理,。不小心損壞者,，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除,。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義,、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎金,，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理,。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手,。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，扣除當(dāng)月所有工資獎金，立即予以解聘,，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴,。

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守

考勤管理

規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員

薪酬管理

制度》,。

第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報前一天的工作詳情,，如有困難，尋求解決困難的辦法,。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報告,。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納,，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平,。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔,，形象健康,，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā),、敞衣露背,、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間,，不得從事與工作無關(guān)的活動,，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員在上班期間,，不得瞎晃閑逛,，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作,。

第六條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定,。業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的,，一律按曠工處理,。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的,，公司有權(quán)解除合同,。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報上級主管審批,。請病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷,。

第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定,。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,，業(yè)務(wù)員必須提前向上級主管申請，經(jīng)批準(zhǔn),，方可外出,。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計劃，并報以上級主管備案,。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》,。

第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納,，與財務(wù)核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù),。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票,。因業(yè)務(wù)的靈活性,，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,，可以于次日與財務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子,。

第二條若有客戶因某些原因,，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù),，上面須有客戶自己注明的未付款項,，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務(wù)處,，自己留復(fù)印件,。

第三條壞賬準(zhǔn)備金。所謂壞賬,，是指那些收不回賬的,。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我保護(hù)防范能力,，公司特設(shè)“壞賬準(zhǔn)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準(zhǔn)備金”,。當(dāng)年度滿,，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金,，并予以適當(dāng)獎勵,。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討,，追討不成,，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準(zhǔn)備金”提取,。公司出于人性化考慮,，也出一半。如果“壞賬準(zhǔn)備金”不足訴訟費用的一半,，從業(yè)務(wù)員工資中扣除,。如果訴訟無果，成了“死賬”,，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬,，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細(xì)斟酌,，也可以不設(shè)此條,。）

第四條每月28號下午四點為當(dāng)月最后回款時間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，從工資中扣除500元,。

第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款,，但由于一些非人為的原因存在,，客戶暫時交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務(wù)處外,，還應(yīng)及時報知直接上級主管備案，在這期間,，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動提醒催促客戶,，超過十天仍未見到款項的，應(yīng)與上級主管協(xié)商妥善追款辦法,。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率,，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條,。以簽單為基準(zhǔn),，單沒簽成，不報銷,；簽成單,，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%,，如若超過,，以2%支付給業(yè)務(wù)員。

出差工作計劃表篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

過去的x個多月的外地出差時間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的x個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月x號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在后來的一個星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個星期,，由于表現(xiàn)不錯，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差,。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城,。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運(yùn)營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止，鹽城的項目基本快完成,。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭、黃微微,、張艷超等幾位同事一起開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設(shè)pp-r水管、接水管,，鋪設(shè)線纜,、接線纜，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點,，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開機(jī)調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī),、韓國東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,，各個地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查,。由于通榆河的項目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個多月的時間里,，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝乱黄鹬蛋嗵幚砀黜梿栴},。幸運(yùn)的是,，__同事全面參與了這項工程并且負(fù)責(zé)這項工程的土木建設(shè)項目，所以和他一起學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學(xué)習(xí),，百尺竿頭,。

x個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想*不夠,，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我一定會認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識,。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、手勤、腳勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志，增強(qiáng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,。同時講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個聽話的好助手,。對各項任務(wù)中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會,，使我的思想境界,、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

出差工作計劃表篇八

第一條為了規(guī)范保險營銷員的營銷活動，維護(hù)保險市場秩序,，保護(hù)投保人和被保險人的合法權(quán)益,，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展，制定本規(guī)定,。

第二條本規(guī)定所稱保險營銷員是指取得*保險監(jiān)督管理委員會(以下簡稱*^v^)頒發(fā)的資格*書,，為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費或者傭金的個人,。

第三條本規(guī)定所稱保險營銷活動是指保險營銷員經(jīng)保險公司授權(quán)進(jìn)行保險產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)的活動,。

第四條本規(guī)定所稱保險公司是指經(jīng)保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司及其分支機(jī)構(gòu),。

第五條*^v^根據(jù)*授權(quán),，對保險營銷員履行監(jiān)管職責(zé)。

*^v^派出機(jī)構(gòu),，在*^v^授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán),。

第二章資格管理

第六條從事保險營銷活動的人員應(yīng)當(dāng)通過*^v^組織的保險代理從業(yè)人員資格考試(以下簡稱資格考試)，取得(以下簡稱),。

第七條是*^v^對個人具有從事保險營銷活動資格的認(rèn)定,。

由*^v^統(tǒng)一印制,。

第八條參加資格考試的人員應(yīng)當(dāng)具有初中以上文化程度。

第九條報名參加資格考試的人員,，應(yīng)當(dāng)提交下列材料:

(一),；

(二)*明文件復(fù)印件；

(三)學(xué)歷*復(fù)印件,；

(四)最近3個月正面免冠小兩寸**照片3張,；

(五)親筆署名無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的聲明。

通過保險公司集體報名的,，保險公司應(yīng)當(dāng)對報名考生提交的材料進(jìn)行審核,。

第十條資格考試成績合格，具備下列條件且無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的人員,，自考試成績公布之日起20日內(nèi),，由*^v^頒發(fā):

(一)具有完全民事行為能力；

(二)品行良好,。

第十一條有下列情形之一的人員,，不予頒發(fā):

(一)因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年的,；

(二)因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾3年的,；

(三)被金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)宣布在一定期限內(nèi)為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的,。

第十二條有效期3年，自頒發(fā)之日起計算,。持有人應(yīng)當(dāng)在有效期屆滿30日前申請換發(fā),。

第十三條申請換發(fā)，持有人應(yīng)當(dāng)具備下列條件:

(二)前3年內(nèi)未因欺詐和嚴(yán)重金融,、保險違法違規(guī)行為受刑事或者行政處罰,；

(三)無故意不履行數(shù)額較大個人債務(wù)的行為。

第十四條申請換發(fā),，持有人應(yīng)當(dāng)交還原,，并提交下列材料:

(一)；

(二)前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)*,；

(三)最近3個月正面免冠小兩寸**照片2張,；

(四)親筆署名無第十三條第(二)項和第(三)項規(guī)定情形的個人聲明。

第十五條持有人申請換發(fā)的,，*^v^應(yīng)當(dāng)自受理換發(fā)申請之日起20日內(nèi),，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。批準(zhǔn)換發(fā)的,，核發(fā)新的,；決定不予換發(fā)的,，應(yīng)當(dāng)書面說明理由。

第十六條登記事項發(fā)生變更的,，持有人應(yīng)當(dāng)持變更事項的*材料和原件,，向*^v^辦理相關(guān)變更手續(xù)。

毀損影響使用的,，持有人可以向*^v^申請更換,。持有人向*^v^申請更換的，應(yīng)當(dāng)提交被毀損的原件,。