寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

出差工作總結(jié)篇一

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在xx萬(wàn)元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎。

是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了,。

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是能夠的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永久沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來,。

的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)篇二

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來了20xx,，首先在這里給大家拜個(gè)年,。過去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的兩個(gè)多月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年10月31號(hào)這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀,、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái),、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái),，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20xxd煙塵分析儀10臺(tái),、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái),、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò),，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車,，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr,、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成,。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭,、黃微微,、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個(gè)過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管,，鋪設(shè)線纜、接線纜,，收設(shè)備,、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作,，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備,，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī),、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位,，測(cè)試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島,，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運(yùn)行,，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌黄鹬蛋嗵幚砀黜?xiàng)問題,。幸運(yùn)的是，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,，所以和他一起學(xué)到了很多,，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭,。

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好,。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手,。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界、素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

出差工作總結(jié)篇三

出差天數(shù)：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日（3天）,。

出差目的：拜訪意向客戶新型項(xiàng)目,，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場(chǎng)定位及對(duì)操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：4,、27上午虎門—鄭州東。

4,、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿,。

4、28上午拜訪新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理,。

4,、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。

4,、29中午鄭州東——虎門,。

走訪情況：4月xx日拜訪新型項(xiàng)目采購(gòu)張工、盧總經(jīng)理和他們老板,，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會(huì)擬投資7.3億元建設(shè)村新型社區(qū),。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東,。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206,、67m2，規(guī)劃總建筑面積373095,、04m2,，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月,。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目,，項(xiàng)目用地為商業(yè),、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目,。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好,，覺得價(jià)格過高,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價(jià)有100多元/臺(tái),，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看,，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對(duì)比,，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們,，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1、我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談,，不論講演我們占主導(dǎo)地位,。

2、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作,，公交線路以及周邊住宿,。

出差工作總結(jié)篇四

三、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路,，提高利潤(rùn),。

四,、出差主要資料:,。

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊,。出差報(bào)告范文,。

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編沓嗟腵客戶,。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作總結(jié)篇五

20xx年2月,。

嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn),。

了解市場(chǎng)情況,、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門,，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2、05搞的40,、50,、60、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼,、步陽(yáng)等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地,，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取客戶,。

二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門,；

三,、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在,。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式,。

出差工作總結(jié)篇六

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的'時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，2xx-x年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了2xx-x年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院2xx-x年辦公用品,、出差,、接待、會(huì)議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。(6)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

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出差工作總結(jié)篇七

總結(jié)人：xx。

總結(jié)完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情，了解市場(chǎng),，找地,。8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日,，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn)，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn),，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月12日在立新，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧,。8月13日下午回到南寧。

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的`指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過程。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確，如時(shí)間,、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂,。

三、以后的計(jì)劃,。

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能，盡可能的參加更多的實(shí)踐,，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2、不僅僅需要專業(yè)的知識(shí),，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷、氣象,、地理等知識(shí),。

3、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流,，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好！

出差工作總結(jié)篇八

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3,。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3,。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。

3,。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3,。25

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在xx000元左右。只要法人委托書重新開好,，寄過去后就辦款,。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜,。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì),，確定要貨量，他的供價(jià)是6,。04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,。電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2,。請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來,，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3。和客戶交流時(shí),，不要含糊不清,，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快,，要立刻明白對(duì)方所說的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理,。

出差工作總結(jié)篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦,。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的，透過與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流,，反饋的問題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒有推廣意識(shí),，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2,，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料,，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣場(chǎng)人氣問題，或者產(chǎn)品問題,，沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人,，留人,。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位,？怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣,？怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃？代理及分公司基本沒有,。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問題,，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話（港灣14：20：49：那個(gè)2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已）,。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3，促銷活動(dòng)存在必須的問題，缺貨后又開展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么,？此也缺乏必須的意識(shí),。

因此，透過了解問題,，分析問題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理,，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),，周會(huì)議資料形式（銷售kpi）,，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2,，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3,，代理的發(fā)展空間有限,，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間,，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股（能夠占干股）,，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份；針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在xx0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店），很難構(gòu)成專一形象,，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格，此形象,，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力,，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端,，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象,，那么就就應(yīng)有部署的去開展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一，加強(qiáng)a類產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2xx5,，2165，2155,，2xx0）的樣品擺設(shè),。

二，加強(qiáng)a類客戶（前5———xx名核心客戶）的專柜,，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）,。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店,？還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn),。透過與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專柜,，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此,，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒有其它費(fèi)用,，每一天xx0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專門的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二,，推薦個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送透過了解基本是價(jià)格不超過xx0元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過xx0元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來襯托筆記本的形象，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選取一家產(chǎn)品,，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二，銷售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開票,，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn),。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春（單獨(dú)做音箱）,，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú),，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善（要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議）,，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來后將請(qǐng)示吳總,，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。

的,？哪些沒有貼好的,？哪些需要加強(qiáng)的？哪里的音箱有灰塵,？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等,？要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己,，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品，標(biāo)貼,，條幅,，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展?fàn)顩r。最后才是到自己店面及同行店面去了解,。

以上是針對(duì)此次出差過程中針對(duì)的一些問題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在xx0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,，同時(shí)也了解到如愛國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的,，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝,！

出差工作總結(jié)篇十

經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第三家是邵陽(yáng)的 總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對(duì)比，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，

對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ，通過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,， 再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差工作總結(jié)篇十一

說到出差,，大家都十分羨慕,，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的`身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,，對(duì)坐車出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會(huì),。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”――泡面,、礦泉水等,；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站,。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京,！為了抓緊時(shí)間辦事,，我們?cè)绮投紱]吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,，放下行李馬上趕往目的地――南京國(guó)際會(huì)展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會(huì)將公司推向江蘇,、廣至全國(guó),，通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升,，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲,，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì),！

為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

出差工作總結(jié)篇十二

首先,，我必須要為我提供了良好的,，讓我對(duì)證券有了更加深刻而清晰的,，,。

其次,，我還要感謝各位在中的同事,，在今年的工作中，我們不僅僅是理念上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，在客戶服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)形象方面，來也有了很大的提升,。

現(xiàn)將半年來的工作如下：

一,，完善營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)整體形象。

所以對(duì)掃描質(zhì)量有了更高的要求,，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息,，這樣也使客戶對(duì)營(yíng)業(yè)部有了更好的認(rèn)識(shí)和。

二,，交易所應(yīng)急演練和柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)恒生2.0的測(cè)試,。

我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測(cè)試，這項(xiàng)工作都是在周六進(jìn)行的,，當(dāng)出現(xiàn)信號(hào)中斷時(shí)如何在最短內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房服務(wù)器,，如何進(jìn)行風(fēng)控報(bào)備，如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶的安撫和解說工作等,，都進(jìn)行了很好的測(cè)試和學(xué)習(xí),，讓營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作，防范于未然,。

上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統(tǒng)的升級(jí)測(cè)試工作,，主要包括聯(lián)合開戶、板業(yè)務(wù),、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級(jí)改版,，現(xiàn)基本可以用2.0系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)，,。

在測(cè)試期間,，我們利用了下班和加班的形式進(jìn)行了測(cè)試工作，由于系統(tǒng)一個(gè)控件聯(lián)系到多個(gè)菜單,，所以每次測(cè)試都是要每項(xiàng)業(yè)務(wù)菜單都測(cè)試一遍,，包括、機(jī)構(gòu)賬戶,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄,，對(duì)于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí)，比如新增了客戶的證件簽發(fā)機(jī)關(guān),、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,，修改了客戶反洗錢風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定，最終配合總部完成了每次測(cè)試工作,。

三,，客戶資料集中核對(duì)整理。

對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)識(shí),，如無(wú)反面,、缺身份證、身份證過期,、缺學(xué)歷等,，并最終完成了所有客戶的資料核對(duì)，制作成表,，將13000多個(gè)人客戶提供給人員電話通知前來補(bǔ)充更新資料,。

對(duì)于xx年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶也進(jìn)行了集中核對(duì)，記錄客戶的留存證件復(fù)印件年檢情況,、詢證函和各項(xiàng)業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,，并制作成表，提供給客服人員進(jìn)行客戶溝通,。

四,，運(yùn)營(yíng)條線員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定。

公司每將進(jìn)行運(yùn)營(yíng)條線員工星級(jí)晉級(jí)評(píng)定工作,，我參加了今年的星級(jí)評(píng)定,，考試內(nèi)容包括賬戶業(yè)務(wù)，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易,，限售股份業(yè)務(wù)，協(xié)助司法,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，ib業(yè)務(wù),，反洗錢,。

出差工作總結(jié)篇十三

出差天數(shù)：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷售情況和市場(chǎng)定位及對(duì)操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：4、27上午虎門—鄭州東,。

4,、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿。

4,、28上午拜訪新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理,。

4、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿,。

4,、29中午鄭州東——虎門。

走訪情況：※4月x日拜訪新型項(xiàng)目采購(gòu)張工,、盧總經(jīng)理和他們老板,，該項(xiàng)目由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會(huì)擬投資7、3億元建設(shè)村新型社區(qū),。項(xiàng)目地址位于博愛縣城玉祥路以北,、葵城路以東。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206,、67m2,，規(guī)劃總建筑面積373095,、04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月,。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng),，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè),、住宅用地,，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意,，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器,。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格過高,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠,，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過價(jià)有100多元/臺(tái)，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看,，我們是第一家,，要求我們放樣給他們考慮和對(duì)比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們,，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月,，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,、我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位,。

2,、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿,。

出差工作總結(jié)篇十四

20__年,，是公司快速發(fā)展的一年。本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針，努力學(xué)習(xí),，積極工作,，同心協(xié)力，完成上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

截至20__年12月底,，__有限公司在崗員工___人，比去年增長(zhǎng)15%,。

(一)招聘工作基本滿足公司各部門用人需求,。

參與人才交流會(huì)6次,，集體面試多次。20__年通過招聘競(jìng)選方式引進(jìn)各類各級(jí)人員109人,，離職人員38人,，退休15人。招聘工作的及時(shí),、規(guī)范和有效的實(shí)施，基本滿足了公司生產(chǎn)管理所需人員的數(shù)量與質(zhì)量要求,。

(二)薪資管理工作規(guī)范有序,。

20__年，我們根據(jù)20__年制定的《薪酬管理辦法》,，改革了薪酬結(jié)構(gòu),，適度增加了員工月薪標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上提高了人才吸引力,。在薪酬管理的日常工作中,，我們嚴(yán)格按照公司管理流程操作，在定崗定級(jí),、薪酬審核,、薪酬發(fā)放等方面力求準(zhǔn)確無(wú)誤，并協(xié)助公司做好20__年度年薪考核,、核算和兌現(xiàn)工作,。

(三)績(jī)效考核工作穩(wěn)步推進(jìn)。

20__年度績(jī)效考核做到了管理部門,、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門的全員覆蓋,，并根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果和年度效益獎(jiǎng)金掛鉤。

(四)勞動(dòng)關(guān)系基本和諧,。

根據(jù)公司實(shí)際情況,，重新進(jìn)行了定員核定，并對(duì)組織機(jī)構(gòu),、崗位,、人員等進(jìn)行了局部調(diào)整，使崗位設(shè)置更加規(guī)范,、科學(xué),，人員配置更加合理。對(duì)項(xiàng)目公司臨時(shí)聘用人員進(jìn)行了全員資料登記,，房地產(chǎn)項(xiàng)目公司長(zhǎng)期雇傭的員工全部簽訂了勞動(dòng)合同并進(jìn)行備案,。截至目前，20__年解除勞動(dòng)合同18人,，新簽勞動(dòng)合同123人,。通過勞動(dòng)年檢,，等級(jí)為良好。

(五)人力資源制度建設(shè)推進(jìn)有序一是負(fù)責(zé)修訂了公司《薪酬管理制度》《績(jī)效考核制度》《干部聘免管理辦法》等基本管理制度;二是通過宣傳,、知識(shí)競(jìng)賽,、講座、訪談等形勢(shì),，促進(jìn)全體員工學(xué)習(xí)新制度,，執(zhí)行新制度;三是通過調(diào)查和分析新制度執(zhí)行中存在的問題，反饋制度執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步完善公司的規(guī)章制度做了大量的工作,。

(六)社會(huì)保險(xiǎn)管理及時(shí)規(guī)范。

按照杭州市社保中心下達(dá)的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用征繳要求,，完成了本年度社?；鸬恼{(diào)整和征繳工作。及時(shí)為職工辦理各種參保,、退保,、社保轉(zhuǎn)移手續(xù)，公積金領(lǐng)取和轉(zhuǎn)移,，醫(yī)療保障卡登記,。目前，公司五險(xiǎn)一金各項(xiàng)帳目準(zhǔn)確無(wú)誤,。

(七)人力資源信息管理準(zhǔn)確,。

我們及時(shí)更新人員各項(xiàng)信息，所有員工均建立了規(guī)范的干部檔案,，完成了勞動(dòng)保障和統(tǒng)計(jì)部門的勞動(dòng)信息登記,。同時(shí)，我們收集同行業(yè)人力資源及相關(guān)信息,，完成公司人力資源狀況分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供參謀服務(wù)。

二,、20__年我公司人力資源工作方面存在的問題,。

(一)人才儲(chǔ)備略顯不足。

近年來我公司逐步開展人才儲(chǔ)備工作,。但由于房地產(chǎn)行業(yè)的特征和人才市場(chǎng)形式,，房地產(chǎn)專業(yè)人才儲(chǔ)備略有不足。個(gè)別崗位招聘不能及時(shí)到位,，一定程度上影響了公司其他部門的工作進(jìn)度,。

門對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，培訓(xùn)計(jì)劃難以實(shí)行。目前,，僅有公司高管和財(cái)務(wù),、審計(jì)部門員工達(dá)到年度培訓(xùn)時(shí)間48小時(shí)以上。

(三)公司人力資本的潛力沒有得到完全的發(fā)揮目前,，人力資源部和若干年前協(xié)作公司的人事科還沒有本質(zhì)區(qū)別,，我們做的都是日常事務(wù)性工作，在激發(fā)員工的工作積極性,、推進(jìn)公司業(yè)務(wù)流程改造和建立以業(yè)績(jī)和能力為本的評(píng)價(jià)體系等方面還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三、20__年人力資源管理工作思路,。

(一)做好人力資源管理的基礎(chǔ)和日常管理工作,，完成業(yè)務(wù)部門、員工和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(二)做好人才引進(jìn)和配置工作,。

20__年,，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)肯定會(huì)對(duì)公司內(nèi)外的人力資源質(zhì)和量形成沖擊,，公司既有可能抄底人才市場(chǎng)，招聘到好的專業(yè)人才,，也可能有優(yōu)秀員工對(duì)公司前景產(chǎn)生動(dòng)搖,，形成人才流失。20__年重點(diǎn)保障預(yù)決算,、水電,、策劃、結(jié)構(gòu),、建筑設(shè)計(jì),、前期、物管等環(huán)節(jié)各配置一名高級(jí)人才,。同時(shí)盤點(diǎn)公司人才存量,，促進(jìn)公司內(nèi)部的人才流動(dòng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)引進(jìn)法律,、會(huì)展、圖像處理,、品牌管理等綜合性高級(jí)管理人才,，以強(qiáng)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)功能。

(三)做好績(jī)效考核工作通過20__年的績(jī)效考核實(shí)踐,，我們認(rèn)為,，目前的績(jī)效考核還存在不少問題，一是各部門不能把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解到員工個(gè)人，二是績(jī)效指標(biāo)空泛,，無(wú)法用分?jǐn)?shù)衡量,，三是各部門考核寬嚴(yán)不一，和效益年薪掛鉤難以做到公平,。20__年績(jī)效考核重點(diǎn)解決上述問題,。我們擬通過績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)和加強(qiáng)績(jī)效溝通和績(jī)效輔導(dǎo)來解決上述問題。

我們認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是進(jìn)行人力資源投資的最佳時(shí)機(jī),。鑒于用人部門對(duì)參與培訓(xùn)的積極性不高，人力資源部在20__年打算給予各用人單位一定限額的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，并將培訓(xùn)落實(shí)情況納入各部門年度考核,。同時(shí)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息和培訓(xùn)渠道，加強(qiáng)新員工培訓(xùn),，積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)骨干和管理人員傳授職業(yè)技能,。在集中培訓(xùn)方面，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面擬開展一次法律方面的培訓(xùn),，貿(mào)易業(yè)務(wù)方面擬開展一次風(fēng)險(xiǎn)防控方面的培訓(xùn),。

(五)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧，保障員工權(quán)益,。

老板和員工的關(guān)系是世界上最復(fù)雜最普遍最微妙的關(guān)系,，人力資源工作者做為中間人，既要為資本增值服務(wù),，又要保障員工權(quán)益,。20__年，我們一是繼續(xù)規(guī)范用工管理,，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)合同和薪資福利的監(jiān)督和審核,，減少用工風(fēng)險(xiǎn)。二是保障員工福利,，20__年,，人力資源部將積極推進(jìn)員工年休假福利，為了不影響公司正常的業(yè)務(wù)開展,，公司將通過集中年休和各部門輪休的辦法保障員工的年休假福利,，為了工作沒有年休的，將給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。三是薪酬管理方面更加透明,，效益和月薪比例更加明確，另外我們將參考同行做法,，20__年起提高見習(xí)期員工的工資,，發(fā)放過渡期租房補(bǔ)貼,。四是傾聽員工意見，為員工業(yè)余文化活動(dòng)爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi),，改善目前公司形象古板,、管理和業(yè)務(wù)兩張皮的局面，提高公司活力,。

(六)支持業(yè)務(wù)部門的組織工作,。

20__年，公司完成了房地產(chǎn)組織構(gòu)架的初步工作,，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的決策,、執(zhí)行和操作三個(gè)層次進(jìn)行了區(qū)分，分散經(jīng)營(yíng),，多頭管理,，資源配置低效的局面有所緩解，但是長(zhǎng)期以來形成的慣性仍在發(fā)揮作用,，人力資源部將在定崗定編,、崗位職責(zé)制訂、工作流程劃分和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制訂方面發(fā)揮作用,。貿(mào)易方面,，我們將積極為公司貿(mào)易業(yè)務(wù)平臺(tái)提供人才、信息,、薪酬和考核支持,。

總之,，本人認(rèn)為自己基本稱職的,，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教,，克服不足,，把工作做得更好。

出差工作總結(jié)篇十五

總結(jié)完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌，住宿,。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情，了解市場(chǎng),，找地,。8月6日在立新縣北徐村，調(diào)查蟲情,，大田藥效試驗(yàn),。8月7日，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn)，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn),，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月12日在立新，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果,。下午坐車回南寧,。8月13日下午回到南寧。

出差情況：

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想。公司也不容易,，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點(diǎn)下,，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過程。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì),、準(zhǔn)確，如時(shí)間,、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的描述。

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂,。

三、以后的計(jì)劃

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能,，盡可能的參加更多的實(shí)踐，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2,、不僅僅需要專業(yè)的知識(shí)，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng),，比如營(yíng)銷,、氣象、地理等知識(shí),。

3,、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好,！

出差工作總結(jié)篇十六

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過旺季出差蹲點(diǎn)，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開展,，熟悉各個(gè)品牌所有品類的基本情況（品牌,、鋪貨、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價(jià)格,、促銷活動(dòng)等），各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面,，以便更好開展以后的產(chǎn)品管理工作。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情況,，搜集相關(guān)信息,。

出差日程：1.20晚上到達(dá)遼寧沈陽(yáng),，1.21-1.28協(xié)助沈陽(yáng)各ka系統(tǒng)業(yè)務(wù)開展工作,，1.28-1.30走訪沈陽(yáng)便利連鎖系統(tǒng)，1.31走訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),。 走訪情況：

※ 1月21號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷售,。

※ 1月22號(hào)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)皇姑店進(jìn)行補(bǔ)貨,，并對(duì)一月26日-2月3日大潤(rùn)發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨的梳理及預(yù)約工作，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)協(xié)調(diào)檔期價(jià)格調(diào)整,，對(duì)大潤(rùn)發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送,。

春卷特價(jià)店促2.7元,，消費(fèi)者爭(zhēng)搶 我司在三全的端頭進(jìn)行售賣，形象大打折扣

※ 1月23號(hào)協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉(cāng)預(yù)約工作,，與家樂福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作,，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備，處理門店團(tuán)購(gòu)訂單,。

※ 1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂福文化店促銷物料補(bǔ)充,，門店產(chǎn)品庫(kù)存盤點(diǎn)，補(bǔ)貨預(yù)約,。

※ 1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂福周一訂單日的相關(guān)工作,，對(duì)沈陽(yáng)家樂福所有門店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門店課長(zhǎng)助理確認(rèn)，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息,，協(xié)助處理家樂福8月份遺留的客訴 ,。

※ 1月26日協(xié)助家樂福業(yè)務(wù)對(duì)家樂福北站店門店賬目進(jìn)行梳理核對(duì)。下午開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫(kù)工作,。

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷物料，因沈陽(yáng)永輝系統(tǒng)1月28日門店大促,，速凍產(chǎn)品6折起,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門店產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，與課長(zhǎng)洽談陳列排面調(diào)整事宜,。

※1月28日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬(wàn)家文化店配送促銷物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門店產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)。下午在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促進(jìn)行銷售,，排面的整理等,。

沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤(rùn)萬(wàn)家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，排面的整理,。華潤(rùn)檔期促銷為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡(jiǎn)裝湯圓,，4.8元,。下午了解沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng)。

※1月30日沈陽(yáng)上午拜訪沈陽(yáng)鑫升級(jí)便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競(jìng)品信息,。下午協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷售，排面整理工作,。,。

※ 1月31日拜訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

1,、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費(fèi)品市場(chǎng)歷來都會(huì)拼力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)期,，不管是價(jià)格促銷,，綁贈(zèng)，五花八門的終端形象建設(shè)等等,，各個(gè)廠家各施本領(lǐng),，去爭(zhēng)奪春節(jié)旺季這個(gè)“蛋糕”。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的ka系統(tǒng),，相比較于三全來看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差。

三全及灣仔碼頭 大潤(rùn)發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例,，三全早早的就將店中店,，tg建設(shè)到位，在沈陽(yáng)市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店,，這樣大潤(rùn)發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個(gè)被三全占據(jù)，一個(gè)被灣仔占據(jù),，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng)，是以目標(biāo)群體為核心,，是品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷體系的集中表現(xiàn),，是品牌識(shí)別的主要表現(xiàn)特征。尤其是對(duì)速凍行業(yè),，受冰柜等制約較大,，對(duì)賣場(chǎng)的依賴較大，因此,，終端的視覺環(huán)境,、空間環(huán)境、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境,、聽覺環(huán)境是形成消費(fèi)者的心理感受、行為感受,、視覺感受,、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一，通過消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可,，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。

2、客情維護(hù)

發(fā)和平店外倉(cāng)補(bǔ)貨的過程中,，因我司春節(jié)客情費(fèi)沒有到位,，大潤(rùn)發(fā)的課長(zhǎng)以各種理由對(duì)我司補(bǔ)貨進(jìn)行干擾,。