光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇一

20xx年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時,，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作,。以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作,。通過內(nèi)部宣傳和輿論引導,，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情,，配合人力部搞好員工培訓工作,。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務,，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作,。從提高土建施工服務效率，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車間服務,。

20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢,，提高部室的協(xié)作效率,，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

20xx年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗收機制，規(guī)范工程預決算管理,。通過堅決執(zhí)行月度收方制度,，堅決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支,。我們堅信只有挺不直的脊梁,，沒有帶不好的隊伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手,，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延,，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

免費供餐是公司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單,，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢,，關鍵是規(guī)章制度的貫徹落實。20xx年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點,，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，悉心征求大家意見,，加強職工間的互動交流,，將心比心，以心換心,。堅定不移地把領導的關心變成運行員工的歡欣和開心,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下,，做好年度車險入保工作,。20xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車,、路橋費審核控制,，嚴格車輛派遣管理，通過密切勞酬關系,，拉大收入差距,，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性,，使20xx年度車隊工作跨上新的臺階,。

20xx年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍,，減少通訊開支,。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會,，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費開支。在條件允許的情況下,，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作,，堅決完成4萬元的費用控制任務,。

針對總經(jīng)辦人手少,，應急、臨時性工作多的實際,，20xx年度,，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報,，并以企業(yè)報為陣地,，搞好企業(yè)文化建設工作。明確工作分工和崗位職責,，進一步發(fā)揮好檔案,、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務,。

20xx年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務為主線,，在公司領導的帶領下，積極開展好本職工作,。在堅持三個服務的同時,，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性，通過把握服務工作的規(guī)律,，來提高總經(jīng)辦工作的主動權,，更好地為公司年度目標任務的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻,。

20xx年元月二十六日

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇二

20xx年是酒店爭創(chuàng)預備四星級旅游飯店與實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關鍵之年,。因此進一步提高員工素質(zhì)，提高服務技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神,，結合本酒店實際，我擬在～年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機,，進一步推進員工培訓工作的深度,，努力做好～年的全員培訓工作。

以飯店經(jīng)濟工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務意識不強,，員工業(yè)務不熟等方面,。

20xx年度的員工培訓以酒店發(fā)展與崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習,、不斷提高的智能型員工,。

紀律是一個團體范圍正常工作與生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴格的組織紀律作保障,。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口,。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期的檢查,，并且嚴格按照標準，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強各部門的責任感，調(diào)動員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色,、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查,，將檢查情況進行通報,。

第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍,，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務員,。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足,，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧,，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化,，關心他們的生活，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關愛,，使他們感受到家庭般的溫暖。

我們將參照以往的有關標準規(guī)定,，并根據(jù)實際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領用年限與數(shù)量標準,，并完善領用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符，日清月結,，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

建立車輛使用制度，實行派車制,，嚴禁私自用車與車輛外宿,，并加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養(yǎng),，確保酒店領導的用車及用車安全,。對乘車卡與撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用,。

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時宣傳報道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中涌現(xiàn)出的先進典型,，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

新員工入職培訓每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定）,，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期，入職培訓以一周為一個周期,，每天利用下午14：00—16：30進行培訓,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇三

200x年銷售的初步設想

1、銷售目標： 銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，

2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、 擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、 強化服務理念,，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術人員,、財務人員等都息息相關

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1,、 人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績效考核 銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習。

b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進員工學習、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇四

在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理,，公司整體運行還算良好,。通過市場部全體員工,，以及后勤各部門的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例,。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題,，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝,，大家辛苦了,。

xx年即將過去，臨近年終,，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結,。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己,，以至于把以后的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

對比在xx年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說,，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠,。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下,，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升,；

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪,，需要不定期的去拜訪,，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關注度都沒有,，還不講其它的一些渠道信息了,，有時候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。

2.溝通不夠深入,，表達能力欠佳,，霸氣不夠，底氣不足,，沒有我就是老板的思想,。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖,。

3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作,，等于還處在一個沒起步的階段,，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.當然新業(yè)務的開拓更是不夠,，業(yè)務增長也太小,，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務又沒有得到提高,。

5.學習力度很差,，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識,，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦,。

本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用,。

公司銷售團隊的建設,，指導遠遠不夠。

對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴格,。

xxx：（考核任務30萬元,，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力,、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的,，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,。

在團隊建設方面同樣存在問題,，需要積極的提出自己的建設性意見,，對新人的幫助不夠,。

xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）

銷售能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高,，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）,。

xxx：（考核任務5萬元,，完成7.9）

雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下,，公司安排的事情都是任勞任怨,，不折不扣的完成，這點值得表演,。

就是激情不夠,，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確,，做事不夠堅決,，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務經(jīng)理的監(jiān)管,、監(jiān)督不夠得力,，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務能力強,，相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊,。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點,，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神,，殺傷力較強的銷售團隊。

2.細分目標市場（各縣市指定專人,，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責任人,，分區(qū)域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,；完善銷售制度及業(yè)務管理辦法,，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道,。

不僅要把自身的技術水平提高,，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務意識。

總之,，隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長,，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃,，都有所發(fā)展,，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。

我的目標是希望公司每個人在xx年都賺到錢,，xx年xx全年銷售總任務600萬,，大家加油,！

xx年xx各縣市全年銷售目標任務分配表

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇五

銷售目標：銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3、 擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中,。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的信任?，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等

d) 一人負責外貿(mào)跟單,、報檢,、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績效考核 銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口,，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風標，企業(yè)在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習,。

b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇六

同志們，xx年將是建設的關鍵一年,，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年,，所以我們要緊緊圍繞“一個中心,，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個臺階,，xx年的工作主線是：

xx年項目部任重道遠,，水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志,，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中,，發(fā)揚公司倡導的責任,、創(chuàng)新,、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻,。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心,，這是核心,。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急,，是工程建設的瓶頸,，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢,，積極探尋石料源地,，盡快解決這一難題；其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地,，影響到物流中心的建設,，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征,，它意味著水工項目的基本規(guī)模,；再是抓好南北護岸的建設,。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏,、高效率的工作作風,，以求真務實的工作態(tài)度,，以講究工程建設整體推進的思路,，抓好水工工程的建設,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高效,、安全,、低耗之目標,。

水工工程建設的目的,，就是為了物流項目的建設,，而物流就是公司主要目標之一,，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念,，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經(jīng)濟效益,；我們一定要有緊迫感和危機感,，一定要按公司的整體思路,，抓好物流項目的全面開工,；我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點,，具體時間節(jié)點是：在xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作,；第二季度要完成施工圖的設計任務,；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作；第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設,。

xx年，項目部將根據(jù)實際情況,，吸取xx年的一些教訓，將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善,、再補充、再制定,，來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實,。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障,，必須懂得分裂思想的危害性,，不論是本地人還是外地人,，我們就是一家人,，所以要求大家不要背后議論，求全責備,，不要斤斤計較，在這里要強調(diào)一點,，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的,，如果有哪方面不足,，應多多提醒,、相互包容,，要有寬闊的胸懷,，不要做一個低級趣味的人,，要做一個大肚能容天下難容之事的人,，做一個高尚的人,。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理,，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天,，身心清靜方為道,，退后一步是向前,。

同志們，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己,，把握自己,。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大,，同時面臨的各種誘惑也越來越大,，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己,、把握自己值得深思,。我們做人要有一個底線，要有良心,，千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人,、管權的人,、管工程的人、管人的人,，這四種人更要如此,，項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事,，不要有天高皇帝遠,，貓關在牛棚里出入自由的思想。近年來,，從報刊,、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視,，做到警鐘長鳴,。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外,，重要的是要加強自身修養(yǎng),，多學習，提高免疫力,。這里要說明的一點是監(jiān)督機制只是一種措施,，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執(zhí)行任務和必要的監(jiān)督混為一談,，要有本質(zhì)的區(qū)別,。

同志們，只要我們團結一致向前看,，時刻以公司的事業(yè)為重,，提高責任感和緊迫感之意識,，我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐。新年即將來臨,，借此機會給大家拜個早年,，恭祝大家身體健康、新年快樂,、合家歡樂,！同時拜托你們向家人傳達我對他們的問候！謝謝大家,！

不叫一聲苦和累,，這對一個剛走出校門的青年人來說是難能可貴的；還有,，大家知道目前項目部財務沒有賬號,，她既當出納又當會計，財務工作分毫不差,，工作原則性強,；另外，每當我們吃到香噴噴的飯菜時,，都會想起黃小妹同志,，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜,，她為了大家有一個舒心的就餐環(huán)境,，沒有節(jié)假日和休息日，把廚房,、飯?zhí)檬帐暗母筛蓛魞?、井井有條，她默默奉獻的精神,，使每個員工受之感動,；在這里值得一提還有地磅員、司機及保安的同志們,，他們?yōu)榱隧椖坎康恼５墓ぷ?，忠于職守，堅守崗位,，隨叫隨到,，安保人員沒日沒夜地風里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離,，為了公司土地不受侵犯,，為了保一方平安，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領導下,，在公司各部門的通力配合下,，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路,，正確理解公司的總體部署和要求,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇七

根據(jù)部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理,。

1,、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

⑴,、加大后勤服務及監(jiān)督力度,，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務有關規(guī)章制度修改并完善,，使其更加符合公司工作實際的需要,。

⑵、配合公司促建工作,，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布,，通過以點帶面,、以薪帶譽，促使工作質(zhì)量進一步提高,。

⑶,、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理,，嚴格控制公司勞動用工,，做好以事設崗，人盡其才,。為人才招募與評定薪資,、提供合理依據(jù)。

⑷,、完成日常人力資源招聘與配置,。

⑸、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,。

⑹,、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理,。

⑺,、加大內(nèi)部人力,、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化,。

⑻,、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄,。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益,。

另外加強公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作,，配合,、組織開展策劃部的各項工作;

行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵,。所以行政人事總務部在制定年度目標后,，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。

20xx年公司是緊張而忙碌的,，行政人事總務部工作責任大,，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政,、人事,、總務等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。當然,，行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正,。隨著公司的發(fā)展壯大,，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政,、人事,、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，可以預料來年我們的工作將更加繁重,，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇八

一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用,；積極學xx醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀,、助手,、認真做到全方位的服務。

20xx年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上,；經(jīng)濟效益增加百分之十以上,；做好自身業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍,，提高體檢質(zhì)量,，保持xx體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴,；

二在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置,、實施、檢查,、督導,、落實情況，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司管理情況,，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息,，供總經(jīng)理決策,。；

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部,、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用,；積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務,。

四是在提高工作效率方面，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用,；在做好檢查監(jiān)督的基礎上,，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進行。

五是在樹立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護理部的管理職能,，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學_工作。帶領醫(yī)生,、護士認真學xx體檢各項規(guī)章制度,、工作流程，并負責落實,、督導,；工作中自己要努力學_業(yè)務，提高自身修養(yǎng)素質(zhì),，做好榜樣帶好護理隊伍,。為中心的長遠建設增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構,，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作。

七,、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品,、網(wǎng)絡運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位,。

八,、做好xx體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢,、申領各類證照,、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜,。

九,、做好示范，凡要求別人做的,，自己要先做好,。平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事,，管,；影響公司形象的事,，管；有損公司利益事管,；管則管嚴,，不留余地。個人私生活,，不管,；個人xx慣，不管,；與公司無關的事,，不管；不求全責備,，不管小節(jié),；xx中心雖小，立志遠大,；基礎薄弱,，目標宏偉，20xx年北京體檢中心取得更大的成績,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇九

寧海溫泉大酒店明年的總體經(jīng)營思路是:在力爭完成集團公司下達的各項經(jīng)營指標的情況下,，推行“三本”(人本、文本和成本)管理,，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象,，以達到經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。具體計劃分為如下幾個方面：

第一個方面：以努力提高賓客滿意度(四星級酒店要求達到90%,，明年的指標定為92%)為中心,，力爭做好每一次對客服務，提高賓客的忠誠度,，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務品牌,，從而來提高酒店的經(jīng)濟和社會效益。

要做到這一點,，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識,、服務意識和質(zhì)量意識。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同,、督促和指導質(zhì)檢培訓部對每一位員工再次進行酒店意識的再培訓,，運用生動的案例教學結合服務學理論,，將這些意識深刻印記在員工心中,。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務，二線員工盡力為一線員工的對客服務提供保障”的良好風氣和意識,，以優(yōu)質(zhì)高效的服務抓住賓客的心,，贏得顧客的回頭和忠誠,。今年8月起我們的酒店意識培訓工作已經(jīng)在重點抓了，明年我們還要抓的更深入,，更有力度,。為此，我們在明年會增強培訓部的力量,，將質(zhì)檢培訓人員由1名擴充至3名,，使員工從進店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓，并使這方面的培訓長抓不懈,、常訓常新,。

要讓賓客滿意，贏得他們的回頭和忠誠,，了解賓客和有針對性的服務與關懷賓客是至關重要的,。具有良好的服務口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運用。他們在賓客檔案的建立和運用方面具有良好的硬件保障(電腦網(wǎng)絡和內(nèi)部通訊系統(tǒng))和強有力的管理措施(軟件支持),。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠,，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應有的關懷,、親切和尊崇,。明年我們要以營銷部為龍頭，充分注意盡可能詳細的收集和建立客史檔案,，并以良好的信息溝通渠道和強有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料,，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務。

餐飲服務部門賓客是逗留時間最長的且對服務感受最深的地方,。所以餐飲服務質(zhì)量的好壞強有力的影響著賓客對酒店整體服務質(zhì)量的評價和賓客的滿意度,。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來,，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新,、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務質(zhì)量的提高,，并注重與賓客感情的聯(lián)絡,。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新,，力爭打出“土,、特、新”的餐飲菜肴品牌,。也有一些菜肴獲得了賓客的認可,，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”,、“脆醬蘿卜”,、“棕香仔排”,、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團隊的餐飲接待服務,，我都親自過問和跟蹤,，并在營業(yè)高峰期走動巡視，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題,，餐飲的服務質(zhì)量比以前也有了較大的起色,。重要團隊，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒,，與客人聯(lián)絡感情,，并真誠的聽取客戶的意見。這些做得好的方面,，明年要繼續(xù)保持,。餐飲服務目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時,，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠,，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務質(zhì)量不到位的問題。這要靠進一步加強培訓,、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務人員,，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決?？傊?，明年餐飲菜肴方面還要繼續(xù)走“土、特,、新”的路子,，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓和良好的激勵管理來提高餐飲服務質(zhì)量,，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡感情并切實根據(jù)賓客意見來改進餐飲服務工作,，以提高酒店的餐飲服務品牌，進一步為酒店積聚人氣,，提高酒店的經(jīng)濟效益和美譽度,。

前廳是賓客抵達酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務中心,，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方,。搞好前廳服務與前廳管理非常重要。良好的前廳服務能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象;有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案,，并運用客史檔案為賓客提供個性化的服務,。以前，酒店前廳與客房合并為房務部,，由事務較多的房務部經(jīng)理直接管理而兼顧不周,。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理。明年年初,，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理,，并高薪引進金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓與管理工作,，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務活動,，營造親情服務和金鑰匙服務等個性化服務的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務也溫暖如溫泉,。

要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務,，提高賓客滿意度和忠誠度，工程部,、保安部,、財務部、采購部,、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務的意識,、服務的水平與質(zhì)量也至關重要。這些部門對一線部門的良好服務是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務的先決條件,。故而抓好這些部門的服務意識,、服務能力和工作績效應該是先行一步的。以前,，工程部的領導班子沒有執(zhí)行力,，部門領導布置給下屬工作，下屬卻推委拖拉或敷衍了事,，有部分員工存在著混日子的心理,，工作責任心和酒店意識不強，做事效率低下,，,。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的運作狀態(tài)嚴重地拖了酒店營業(yè)的后腿。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領導班子,，大膽起用新人,，對新的工程部實行工作量化考核，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責任制考核,，實行“能上能下”的用人機制,。經(jīng)過一段時間的改革和運行，工程部的執(zhí)行力強起來了,，工作效率明顯提高了,，拖后腿的事情沒有了。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責任制的績效考核體系,，促進這些部門持續(xù)提高工作績效,、服務意識和服務質(zhì)量,，為酒店的營業(yè)提供強有力的保障。

第二個方面：按照四星級酒店的標準和要求,，推進酒店的制度化(文本管理)和規(guī)范化建設,，提升執(zhí)行力，優(yōu)化內(nèi)部管理,，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系,。

“沒有規(guī)矩無以成方圓”。新的領導班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來,，對原有的管理制度進行了清理整改和查漏補缺,，著力按照四星級酒店的標準和要求完善管理制度。新出臺的管理制度有：

管理人員折扣權限,、人員選聘和錄用工作程序,、班車司機考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度,、營銷員提成管理辦法,、財務報銷制度、中層管理人員崗位職責等,。明年我們要繼續(xù)梳理酒店現(xiàn)有的管理管理制度,，，并按照iso9001中質(zhì)量文件的編擬原則對現(xiàn)有制度逐步調(diào)整和完善,，使制度建設科學化和規(guī)范化,。明年制度建設的重點是績效考核制度的完善、兼職營銷人員的提成方案,、全員營銷獎勵辦法,、薪酬制度的調(diào)整和完善等。為提升制度的執(zhí)行力,，每個制度在出臺時都標明制度的執(zhí)行部門和負責監(jiān)督制度執(zhí)行的機構,，并寫明違反制度的處理辦法，以加強制度的嚴肅性,，有利于制度被嚴格的執(zhí)行下去,。

要提升酒店的執(zhí)行力，培育有執(zhí)行力的酒店文化,，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的,。這些也是我們明年制度建設的重點。明年我們的績效考核體系建設的總體思路是：建立以明晰的崗位責任制為基礎的,、以平衡積分卡(bsc)和360度考核等考核方法為指導思想的,，以目標管理和關鍵績效(kpi)考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎,。明年我們要在員工崗位職責和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力,，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門,，重點抓好員工培訓與發(fā)展,、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作(這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)),，提高酒店人力資源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才,，增強企業(yè)的競爭力,。

平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展，它的考核內(nèi)容分為：財務指標(營業(yè)額,、利潤,、成本等)、客戶滿意度,、內(nèi)部管理質(zhì)量,、員工的學習與發(fā)展等相互平衡的四個方面。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念,，考核重點側重于營業(yè)或管理業(yè)績,、管理與培訓能力和客戶滿意度的測評。對于主管或領班等基層管理者則側重于工作態(tài)度,、工作效率和管理與培訓能力的綜合考評,。對于員工，我們的考核重點側重于服務意識,、工作態(tài)度,、工作能力和工作效率。

規(guī)范和完善的制度,，強有力的執(zhí)行力,，有效的激勵體系，加上完善的質(zhì)量檢查,、跟進和控制體系,，酒店的管理必定會走上規(guī)范化、科學化的軌道,。

第三個方面：在壯大營銷人員隊伍,、以培訓提高營銷人員的綜合素質(zhì)、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時,，改變營銷策略,，采取多元化促銷手段，加強營銷力度，提倡全員營銷,，努力增加酒店營業(yè)額,。

在新的領導班子接手管理酒店以前，酒店營銷部只有內(nèi)部接待3人,、外銷員2名(且局限于寧海本地),、縣俯vip接待專員1人和營銷部經(jīng)理1人等7名成員，外部營銷力量相當薄弱,，其營銷力度也就可想而知了,。明年酒店將改變單一的營銷策略，采取多元化促銷手段,，加強營銷力度,，提倡全員營銷。一是在明年初酒店擬在上海,、杭州,、寧波三個地方設立營銷辦事處，以增強營銷力度,，,。上海辦事處輻射上海、江蘇,、溫州,、臺州等地;寧波辦事處輻射除寧海外的其他寧波的區(qū)和縣(市)、杭州辦事處輻射杭州和紹興等地,。二,、酒店還擬在明年聘用若干名兼職營銷員，實行促銷額提成包干制,，酒店不負擔任何營銷成本,，只按兼職營銷員的促銷額支付提成。三,、酒店目前正在擴大與上海和杭州等地旅行社或訂房代理機構的合作,，簽訂合作協(xié)議，明年還將進一步擴大合作對象,。四,、酒店已經(jīng)與寧海的各大風景點召開過聯(lián)合促銷和宣傳的協(xié)商會，聯(lián)合推出集“吃,、住,、娛、游,、購”為一體的旅游線路,，其中“吃,、住、娛”是以我們溫泉為落腳點的,。明年這種聯(lián)合促銷和宣傳會對我們酒店產(chǎn)生規(guī)模效應,，我們酒店會隨著旅游線路的推出而受益。五,、在寧海本地市場上我們除了原有機關單位市場外,，還要努力攻克企業(yè)會議市場，擴大他們在我們酒店的消費額,，(我們現(xiàn)在已制作金卡,，面對企業(yè)發(fā)售或?qū)仡^客贈送貴賓卡，吸引企業(yè)單位或個人前來消費),。六,、酒店將更新酒店的網(wǎng)站的`設計，使網(wǎng)民對我們酒店網(wǎng)站的點擊率更高;各個營銷活動均同時在網(wǎng)站上發(fā)布,，網(wǎng)民也可以直接通過我們酒店的網(wǎng)站來訂房,，營銷部也將安排專人跟蹤負責網(wǎng)上訂房,。七,、安排專人收集全國乃至國際會議信息，開展有針對性的公關營銷,。八,、了解競爭對手的營銷策略、營銷手段與方法以及價格政策,，采取有競爭性的營銷措施和靈活的價格政策(如實行淡季洗浴大眾價),。九、酒店服務產(chǎn)品,、產(chǎn)品組合或營銷組合的創(chuàng)新,，如客房新增ip電視系統(tǒng)，實行賓客有償點播,，以增加營業(yè)收入;夏季開發(fā)溫泉冰浴產(chǎn)品等,。除了上述營銷手段外，我們還將在酒店內(nèi)部推行全員營銷,，出臺員工促銷成功的獎勵辦法,。

最后，值得一提的是使夏季“淡季不淡”的促銷策略,。夏季是我們溫泉傳統(tǒng)上的“淡季”,。其實夏季在我們溫泉還是大有營銷的文章可做，做得好還可以使得“淡季不淡”,。那就是夏季溫泉森林公園的“避暑”和“森林氧吧”市場,。夏季溫泉森林公園的氣溫要比市區(qū)低3-5度，茂密的森林釋放大量的氧負離子，加上開發(fā)夏季溫泉冰浴,、夏季特色消夏冰飲,、夏季時令水果菜等新產(chǎn)品，配以強勢的避暑勝地的廣告宣傳和強大的營銷網(wǎng)絡,，加上有競爭性的價格策略,，可以吸引以避暑和度假為目的的會議和團隊市場。

第四個方面：加強為員工服務,，強化員工培訓和員工隊伍建設,，培育“人文關懷”和“強執(zhí)行力”相結合的企業(yè)文化，提高員工滿意度(計劃從今年的67%提高到70%)和企業(yè)凝聚力,。

“先有滿意的員工,，然后才有滿意的賓客”。賓客的服務工作都是由員工來直接完成的,，員工服務客人時,，心情舒暢與否，肯定會影響對客服務的質(zhì)量,，從而影響賓客的滿意度,。故而，酒店應該培育出管理者為員工服務的良好氛圍,。明年酒店將從以下幾個方面來加強對員工的服務和人文關懷,。一是繼續(xù)改善員工早餐和夜宵的質(zhì)量，爭取隔天為員工提供水果營養(yǎng)餐,，爭取晚吃飯的員工能吃到同樣伙食標準的菜肴,。二是爭取更換現(xiàn)在容量過小的班車，讓員工乘車更寬敞舒適,，,，讓員工下班回家等車的時間盡量縮短;爭取在每天有寧海班車接寧海員工上下班的基礎上，每半個月發(fā)一趟班車到寧波觀光或購物,。三,、加大對員工培訓的投入，把培訓當作是給予員工的福利,。除對員工進行業(yè)務技能培訓外,，還對員工開展英語培訓和電腦培訓。四,、輔助核心員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,。五、對過生日的員工,，每月集中安排一次生日派對,。六,、積極開展各種比賽活動，豐富員工業(yè)余文化生活,。七,、在春節(jié)和中秋節(jié)時舉辦員工聯(lián)歡活動，并對員工的家人郵寄節(jié)日問候卡片,。八,、改善員工其他福利待遇。九,、加強企業(yè)文化建設,，培育有執(zhí)行力的企業(yè)文化，舉辦店刊,，以企業(yè)文化來凝聚員工,。十、加強對員工的企業(yè)精神,、團隊意識和主人翁意識教育,，發(fā)揚團隊精神，提高企業(yè)全體員工的凝聚力.

第五個方面：健全財務控制體系,，加強成本管理,，提高企業(yè)贏利能力。

明年這方面將采取的措施：一是酒店將從申購—批復—采購---驗貨---入庫—報銷---付款等一系列環(huán)節(jié)來進一步健全財務制度,，加強財務控制,。二,、對各部門制訂成本或費用指標,，嚴格按照預算來控制成本或費用支出。三,、以創(chuàng)建綠色飯店為契機,，加強對酒店的節(jié)能降耗管理，爭取于明年評上綠色飯店,。四,、要求采購嚴格執(zhí)行貨比三家的制度;大宗和日常采購實行合同采購或竟標制;采購價格實行逐年下降，嚴格執(zhí)行核價制度,。五,、加強對員工實行節(jié)能和節(jié)約意識教育，督促工程部和質(zhì)檢人員做好日常的節(jié)能檢查和跟進,。六,、制訂酒店的綠色管理制度并嚴格執(zhí)行。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十

一,、抓好業(yè)務開拓,，總經(jīng)理年度工作計劃,。

1、解決用車瓶頸,。目前企業(yè)僅有租賃旅游大巴15臺,，小汽車16臺，合作旅游大巴45臺,。經(jīng)營規(guī)模偏小,，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標，影響運營,。為解決經(jīng)營規(guī)模問題,，計劃在下半年從兩個方面入手：

⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃企業(yè)統(tǒng)一管理,，參照折舊費用,，內(nèi)部考核補償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場,。

⑵與汽車廠家洽談,，與租代購方式購車（融資租賃——先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買）,。

2,、尋找盟友，搭建合作平臺,。為完成經(jīng)營目標,，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務，在直接業(yè)務拓展能力有限情況下,，抓好旅游旺季,，與酒店、賓館,、培訓機構,、旅行社等結成盟友，通過外圍延伸業(yè)務擴張,。

⑴下半年度與5-10家酒店,、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議,。

⑵與1-3家銀行金額機構開展戰(zhàn)略合作,，采用銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù),，降低信用風險,。

⑶對定制租賃汽車的政府機關或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式,，確保租賃收入的穩(wěn)定,，年度工作計劃《總經(jīng)理年度工作計劃》,。

⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話,、網(wǎng)絡,、市場宣傳開展，應用于假日個人租賃,，或一般商務租賃,。

3、建立客戶數(shù)據(jù)庫,，并與信息技術部門合作,，在網(wǎng)絡平臺上開發(fā)電子商務訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名,、汽車等級偏好,、信用卡號碼、地址,、企業(yè)信息和歷史租賃記錄,，確保為客戶提供一個統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務體系,，通過網(wǎng)絡平臺,，服務業(yè)務開發(fā)。

4,、調(diào)查個人汽車租賃市場,，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅,、假日的個人汽車租賃市場發(fā)展,。

二、做好市場工作,，夯實業(yè)務根基,。

雖然至尊寶企業(yè)董事長何偉軍曾宣稱,，汽車租賃是一個看不到天花板的行業(yè),，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了發(fā)展瓶頸,，主要是發(fā)展規(guī)模小,、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風險、政府支持少,，稅負率高,，企業(yè)負擔重。在此困難面前,，還是有一些民營汽車租賃企業(yè)卻蓬勃發(fā)展起來,，這是因為他們做好市場,，夯實業(yè)務根基。

1,、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡布點,。服務業(yè)務不是等出來的，是做出來,，因此,，下半年度是做好市場調(diào)查，找準切入點,，在適合地點搶灘布陣,，尋找業(yè)務發(fā)展機會。

2,、加強媒介宣傳：利用集團長途公交,、城市旅游大巴、的士便利,，發(fā)布車身,、彩頁、電子廣告,；利用電臺,、戶外廣告，加強宣傳,；與酒店,、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息,；讓顧客知道xx租賃,，能找得到xx租賃。

3,、加快網(wǎng)絡平臺建設?，F(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡主頁，介紹自己企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、經(jīng)營優(yōu)勢,、業(yè)務項目、電子商務訂單,、聯(lián)系與投訴方式,，我們應盡快利用絡網(wǎng)無界限延伸經(jīng)營。

三,、做好財務服務與監(jiān)控

1,、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本,，制定合理定價區(qū)域,，有利于業(yè)務開展,。

2、成本控制：在市場價格透明情況下,，控制成本,，則獲得更多價格優(yōu)勢。壓縮經(jīng)營成本,、節(jié)減管理開支,，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間,。

3,、預算分析：加強預算管理，開展預算分析,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并落實糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標,。

四,、加強安全生產(chǎn)。加強駕駛人員的安全行車管理,，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故,，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對企業(yè)利潤的貢獻,。

五,、完善人力資源管理。

1,、企業(yè)競爭,，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭,。建立xx服務品牌,，從每一個員工素質(zhì)抓起，通過服務培訓,，展現(xiàn)工作面貌,。

2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪,、業(yè)務保有,、業(yè)務發(fā)展、服務質(zhì)量等引入量化考核,，與工效掛鉤，激勵員工走上市場,；建立季度考核,，實行優(yōu)勝劣汰制,，將年度考核與工資增長、崗位培訓,、職務晉升等緊密結合在一起,，提高員工工作的主觀能動性。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十一

各位領導,，員工同志們：

“新春伊始,，萬物復蘇”，面對充滿生機與活力,、挑戰(zhàn)和機遇并存的20xx年,，我作為公司一名負責房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理，要在公司的正確領導下,，結合自身工作職能與崗位實際,，做到早安排、早打算,，要用飽滿的精神狀態(tài),、充足的工作干勁、扎實的工作措施做好工作,，力爭取得優(yōu)異成績,，為完成公司20xx年目標工作任務作出自己應有的努力與貢獻。下面,，我向各位領導,，員工同志們匯報自己20xx年的工作打算與安排，如有不當之處,，敬請批評指正,。

20xx年，我要加強學習,，認真學習黨的十八屆全會精神,，認真學習上級領導和公司領導最新講話精神，認真學習公司的各項制度規(guī)定與工作紀律,。要通過學習,，切實提高自己的政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，樹立“安全至上意識”,、“卓越意識”,、“大局及協(xié)同意識”和“責任意識”；要培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實,、開拓創(chuàng)新的工作作風,，切實提高自身素質(zhì)，增強履行崗位職責的能力和水平,，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事,，認真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好，樹立濃厚的爭先晉位意識,，以適應公司發(fā)展需要,。

我是負責房地產(chǎn)工程管理的副總經(jīng)理，深刻知道自己責任的重大,，因為房地產(chǎn)工程是為職工定向建房,，是改善職工住房條件，是為職工營造安居樂業(yè)的環(huán)境,。為此,，我要刻苦勤奮，真抓實干,，認真做好房地產(chǎn)工程管理工作,，為職工建好房，獲得職工的真正滿意,。

(一)努力完成20xx年建房任務

我要按照公司確定的工作目標,，努力完成20xx年建房任務，做到認真制定建房工作計劃,，明確每月的建房工作任務,，狠抓工程進度,，嚴控房地產(chǎn)成本,，確保質(zhì)優(yōu)價廉,，真正為職工建好房,。

(二)注重質(zhì)量，確保工程優(yōu)良

我要牢固樹立質(zhì)量意識,，在注重完成施工任務,，精力放在抓生產(chǎn),、抓進度上的同時,，更加重視工程質(zhì)量,，真正把質(zhì)量當作一件頭等大事來抓。為抓好房地產(chǎn)工程質(zhì)量,，我要認真全面開展質(zhì)量問題排查整治工作,，要針對房地產(chǎn)工程的質(zhì)量特點,，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，按照有關要求明確質(zhì)量工作責任,、目標,、任務,、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,，落實質(zhì)量排查、登記,、整治,、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求,，切實做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位、整治責任明確,、跟蹤督辦有力,，切實提高房地產(chǎn)工程質(zhì)量。

(三)提高警惕,，做到安全生產(chǎn)

在房地產(chǎn)施工過程中,，我要牢記“安全是生命，施工保安全”的思想,，堅決杜絕安全事故,，抓好三項工作：一是充分認識到安全的重要性，時刻保持高度的警覺性,，消除一切安全隱患,。二是制定和完善安全規(guī)章制度，嚴格落實安全管理制度,，建立崗位責任制,，做到責任到人，明確分工,，把安全貫串于施工全過程,，確保不出安全事故。三是齊心協(xié)力,，共同維護安全,，要求在施工過程中，每個人都要有主人翁意識,，嚴格要求自己,，把安全時時刻刻銘記于心，共同維護安全,，做出優(yōu)良工程,。

(四)加強管理,，確保文明施工

在房地產(chǎn)施工過程中，我要加強管理,，堅持“八個要”,，確保文明施工?！鞍藗€要”是：目標要先行,，制度要保障；方案要科學,，執(zhí)行要嚴格,；檢查要頻繁，整改要徹底,；責任要到人,，督查要到位。每個工程,，我都要不定期地對在建的工程進行檢查,，加強文明施工的動態(tài)管理，切實做到文明施工,。

(一)落實崗位責任

為抓好工作,，促進發(fā)展，我要按照工作項目,、工作概述,、工作標準和所需知識技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責任,，落實到人,，做到每個部門、每個個人都有崗位職責,，每件工作,、每項事情都有人管、有人抓,。

(二)強化工作創(chuàng)新

房地產(chǎn)工程管理領域廣泛,、內(nèi)容豐富、任務繁重,，要做好工作,，必須強化工作創(chuàng)新。我要通過創(chuàng)新工作思路,、創(chuàng)新工作方法開展各項管理工作,，力爭取得良好效果。

(三)抓好隊伍建設

搞好房地產(chǎn)工程管理工作,，隊伍建設是根本,，我要堅持“兩手抓”,、“兩手都要硬”，切實擔負好管理職工的責任,，牢固確立“以人為本”的管理理念,，以身作則，率先垂范,，充分調(diào)動每個職工的工作積極性,，提高職工的綜合素質(zhì)，使大家團結一致,，齊心協(xié)力,，把各項工程管理工作搞好,。

(四)追求卓越意識

我在房地產(chǎn)工程管理工作中,，要發(fā)揚國家電網(wǎng)公司“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神,，要不斷努力提高工作標準,，精益求精地做好每一項工作，實現(xiàn)房地產(chǎn)工程管理工作的卓越,，真正使每個房地產(chǎn)工程項目都成為精品工程,。

20xx年，公司工作目標遠大,，任務繁重,，為搞好20xx年工作，全面完成年度目標任務,，當好農(nóng)電系統(tǒng)排頭兵,，建議公司在“創(chuàng)先爭優(yōu)，永當一流”活動中,，挖掘,、培育一些先進人物，作為我們職工身邊的典型,，使我們職工學有榜樣,，干有勁頭，促進我們公司整體工作的全面發(fā)展,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十二

我于**年任職于××公司總經(jīng)理,。這幾年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,。

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,。

(二).分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險,。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間,，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,，但我沒有氣餒，向同事探討,。于是,，也完成了一定的業(yè)績。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃,，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗的同事學習，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十三

(一)、銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,。

(二),、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三),、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的顧客做出相應的對策,這樣才能控制風險。

(四),、今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,，但我沒有氣餒,，向同事探討。于是,，也完成了一定的業(yè)績,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關系也是20xx年工作計劃的重點,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系,。

二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新顧客,，還要有到個潛在顧客,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客,。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客,。在有些問題上你和顧客是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成****臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗的同事學習,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十四

融會貫通,，學以致用。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平,，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗,，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力,。通過學習,，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高,，作風有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進。

xx年已經(jīng)來了,，作為公司總經(jīng)理助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男?？廢？看？庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的總經(jīng)理人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的總經(jīng)理員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高,！

我的計劃主要分為兩大部分：

1）財務方面,。

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。

3,、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結,。

4,、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習,！

第個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務治理的作用,。使得財務運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

總經(jīng)理年度工作計劃 總經(jīng)理年度工作計劃及總結篇十五

為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理工作技能,，在今后的工作中,，我將注意發(fā)揮好五個作用：

一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用；積極學xx醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作,，做好參謀、助手,、認真做到全方位的服務,。

20xx年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上；經(jīng)濟效益增加百分之十以上,；做好自身業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng),，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量,，保持xx體檢品牌效益,，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴；

二是在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置,、實施,、檢查、督導,、落實情況,，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司管理情況,，并提出處理意見或建議,，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經(jīng)理決策,。,；

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部,、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用；積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務。

四是在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用,；在做好檢查監(jiān)督的基礎上，為臨床醫(yī)技科室服好務,，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行,。

五是在樹立xx體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能,，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學xx工作,。帶領醫(yī)生、護士認真學xx體檢各項規(guī)章制度,、工作流程,，并負責落實、督導,；工作中自己要努力學xx業(yè)務,，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍,。為中心的長遠建設增磚添瓦,。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設計并完善中心崗位特點,，人員資源結構,，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七是做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品,、網(wǎng)絡運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位,。

八是做好xx體檢中心向政府主管部門的各項申報,、年檢、申領各類證照,、的材料整理,，完成批文手續(xù)等事宜。

九是做好示范,，凡要求別人做的,，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管,，事關大局的事,，管；影響公司形象的事,，管,；有損公司利益事管；管則管嚴,，不留余地,。個人私生活，不管,；個人xx慣,，不管；與公司無關的事,，不管,；不求全責備，不管小節(jié),；xx中心雖小,，立志遠大；基礎薄弱,，目標宏偉,，20xx年__體檢中心取得更大的成績。