“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇一

我社區(qū)認真研究學習了街道下發(fā)的計劃生育考核目標,，明確了計劃生育率100%,、信息準確率100%,、期內(nèi)綜合避孕措施落實率98%以上等三項責任目標,。為進一步做好計劃生育工作，切實加強計劃生育工作力度,，進社區(qū)兩委決定,，聘用10名婦女擔任婦女組長，負責配合婦女主任有效開展計劃生育工作,，實行專人負責,，入戶調(diào)查，把計劃生育工作做細,、做精,，不留問題，爭取圓滿完成目標,。

一是以轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念為出發(fā)點,，采取多種方式，不斷增強宣傳教育工作的滲透力,。今年重點結(jié)合《人口與計劃生育法》,，有針對性的在重點地區(qū)，重點人群中加大宣傳力度,。今年我們在人群較密集的集貿(mào)市場主要道口懸掛宣傳橫幅4條,、在社區(qū)宣傳欄開設(shè)計劃生育板塊二塊專人負責定期更新內(nèi)容，張貼標語百余條,。二是在社區(qū)人口學校開設(shè)計劃生育課程4期,，向育齡婦女、新婚婦女以及黨員干部等宣傳國家計劃生育政策,、婦幼保健知識等,，讓他們了解國家的政策,，計劃生育的好處，努力使社區(qū)群眾少生,、優(yōu)生,。三是積極參加上級組織的計劃生育和流動人口培訓(xùn),，增強自身的業(yè)務(wù)能力,，提高自己的工作水平。四是每月及時向街道計生辦報送宣傳信息,，使街道計生辦能夠及時掌握社區(qū)的計生動態(tài),。

一是積極組織社區(qū)婦女參加三、九“月服務(wù)”活動,，對未能及時來參加的人員實行補差,，保證參查率100%。對婦女檢查時查出有問題的及時進行處理,，對查出有疾病的人員,，督促其進行治療，并且對檢查費用給予適當報銷,，對絕經(jīng)婦女及時進行取環(huán),。保證社區(qū)婦女的身體健康，幫助育齡婦女排憂解難,。今年參加檢查人員18人,，參檢率95%，查出婦科疾病較重點有2人,，均得到了有效的治療,。二是社區(qū)計生及時做好書面工作，完善各類帳表,、臺帳,，及時上報不孕癥檔案，填寫好《生殖保健服務(wù)手冊》,，努力做到不僅工作做的好而且記錄做的全,、細、準,。三是定期發(fā)放避孕藥具,，及時隨訪，并登記好隨訪卡片,，為社區(qū)內(nèi)每位婦女建立好個人信息檔案,。四是以口頭或書面?zhèn)鲉蔚男问较蛏鐓^(qū)婦女宣傳計劃生育知識、避孕方法以及婦幼保健知識等,。讓婦女自己選擇適合自己的避孕措施,，達到有效避孕,。

積極推行計劃生育政務(wù)公開制度，加強依法行政工作,，認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》,，建立健全各項依法執(zhí)政制度，嚴格一,、二胎申請,、審批制度，照顧再生育審批手續(xù),、材料必須合法,、齊全。對流動人口齊抓共管,，綜合治理,，不斷加大流動人口的管理，在做好宣傳工作的基礎(chǔ)上,，一是積極配合有關(guān)部門做好流動人口的管理,，查驗計生有關(guān)證明。二是對加強二級單位房屋出租經(jīng)營戶的管理,，對外來租賃房屋人員必須查驗婚育證明,，并在房屋出租合同中明確規(guī)定，租房經(jīng)營戶不得有違反計劃生育相關(guān)規(guī)定,，并定期和不定期進行檢查,。對流動人口實行發(fā)證制度，并要求定期驗證,，同時實行房主與社區(qū)簽訂合同的制度,，多方面管理流動人口。及時處理群眾來信來訪,，做到公正公平,、公開透明，及時處理解決,，報表及時準確,，讓群眾滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。

計生統(tǒng)計是計生工作中的重要環(huán)節(jié),，稍有不慎，就會出差錯,。為了做好這一工作,，防止瞞報、錯報,、漏報情況的發(fā)生,，每個月初由婦女組長上報結(jié)婚,、懷孕、生育,、節(jié)育四類信息到社區(qū)計生專干處,，供計生專干了解情況，每個月底,，對快到預(yù)產(chǎn)期的孕婦,，我們都一一打電話詢問是否已出生，何時出生,，男孩女孩等,，并叮囑他們及時辦理戶口,。同時為確保信息的準確無瞞,、錯、漏報現(xiàn)象,，社區(qū)計生專干常常需要下組上門入戶調(diào)查,，準確了解情況，并做詳細記錄,，再將結(jié)婚,、懷孕、生育,、節(jié)育四類信息及時上報到街道計生辦,。并且做到有情況發(fā)生的及時變更育齡婦女信息卡，保證信息的準確性,，做到人卡一致,，為每位育齡婦女建好一卡、一薄,，對自己的帳卡做到認真,、仔細核對，使帳卡與月報,、半年報表及實際相吻合,。做好月信息報告單、基本情況報告單和計劃生育各類臺帳等,，按時上交各類統(tǒng)計報表和材料到街道計生辦,，使計生辦能夠準確了解社區(qū)計生工作的開展情況，并進行指導(dǎo)和監(jiān)督,。

一是協(xié)會的生命力在于活動,，而建設(shè)是協(xié)會生生不息的動力所在。為做好協(xié)會建設(shè)工作,，我社區(qū)積極健全組織網(wǎng)絡(luò),，選拔計生信息員,，號召育齡婦女加入計生協(xié)會，成為協(xié)會會員,，參加協(xié)會活動,，制定規(guī)范協(xié)會制度，對協(xié)會中家庭困難的婦女進行幫扶,。二是利用社區(qū)會議室作為協(xié)會陣地,，積極開展有益活動，組織協(xié)會會員一起學習計劃生育政策和知識,。三是社區(qū)訂閱了《人生》雜志,，幫助社區(qū)婦女增長知識開闊眼界，社區(qū)婦女非常喜歡看《人生》雜志,。四是我社區(qū)積極發(fā)展協(xié)會會員,，社區(qū)內(nèi)共有育齡婦女***人，其中計生協(xié)會的會員達到了***人,，這大大有利于社區(qū)計生工作的開展,。五是本著對社區(qū)內(nèi)育齡婦女健康負責的原則，協(xié)會積極號召育齡婦女辦理計劃生育保險,，向她們宣傳辦理此項保險的好處,，社區(qū)內(nèi)的許多婦女都辦理了這項保險，她們說愿意買份健康,、買份安心,。我社區(qū)計生協(xié)會也圓滿的完成了今年的計劃生育保險任務(wù)。六是為確保協(xié)會工作順利開展,，規(guī)范制度,，協(xié)會做到每次活動都有計劃、有總結(jié),，對協(xié)會的工作也要做到年初有計劃,、年末有總結(jié)，整體統(tǒng)籌,，具體實施,，認真做好協(xié)會各項臺帳，確保臺帳內(nèi)容完整齊全,。

以上就是我社區(qū)xx年開展的各項計劃生育工作,，在街道計生辦、計生委的正確指導(dǎo)下,，在社區(qū)兩委的大力支持下,，可以說我社區(qū)圓滿的完成了xx年計劃生育工作的任務(wù)。雖然取得了一些成績，但也應(yīng)看到還存在著一些不足之處,。在接下來的一年里,，我社區(qū)將繼往開來，將計劃生育工作開展的更好,、更規(guī)范,、更深入，爭取取得更大的成績,。

現(xiàn)有職工97人,，其中男職工66人，女職工31人,，男單職工家屬20人,。xxxx年，xxx計生辦在上級計生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，計劃生育工作緊緊圍繞上級計生辦下發(fā)的工作要點，結(jié)合單位的工作實際,，為企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境為工作目標,，求真務(wù)實、扎實有效地開展了以下工作：

一是xxxx堅持黨政一把手親自抓,、負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、負實責,，其他領(lǐng)導(dǎo)參與抓的領(lǐng)導(dǎo)責任制，做到責任到位,、投入到位,、措施到位，研究解決人口與計劃生育工作中存在的實際困難和問題,。二是,，制定了全年工作要點，根據(jù)三礦區(qū)下發(fā)的《xxxx年人口和計劃生育工作要點》,，結(jié)合單位實際,，認真制定了車輛服務(wù)中心人口與計劃生育工作計劃，并召開專題例會,，下發(fā)到基層計生負責人要求貫徹落實,。三是完善計劃生育目標管理責任制，堅決執(zhí)行“一票否決”制,，在干部考核,、評選先進時通過計生部門嚴格審核把關(guān)，切實將制度落到實處。

計劃生育是國策,，搞好計劃生育工作勢在必行,。xxxx計生辦認識到搞好計生工作的重要性和必要性，就以優(yōu)質(zhì)服務(wù),，滿意廣大育齡群眾為切入點,，切實搞好此項工作，確保工作順利開展,。一年來,，在具有代表性的節(jié)日，我們進行了節(jié)日的慰問和禮品的發(fā)放,，如傳統(tǒng)節(jié)日“六一”兒童節(jié),，不僅帶去節(jié)日的問候，而且?guī)チ私M織的關(guān)心和關(guān)愛,；根據(jù)避孕節(jié)育情況,，下基層按需發(fā)放避孕藥具；10月份組織了女職工生殖健康檢查,，并做好隨訪服務(wù)工作,，查體資料及時歸檔；

對生活困難的女職工采取扶貧幫困措施,；組織女職工開展各種有益身心健康的文體活動,，活躍了業(yè)余文化生活，陶冶了情操,，激發(fā)了工作熱情,；組織女職工聽取了女性保健和形象禮儀知識講座，提高自我保健意識,，提升自我形象,；今年，對育齡婦女進行2次孕檢,。這些活動,，不僅增進了感情，而且也有效地提高了群眾的滿意度,。

今年,，我們把夯實基礎(chǔ)工作作為工作重點，因此,，在經(jīng)常下基層了解掌握職工情況的同時,，分門別類建立了各種檔案，實行動態(tài)管理,。人員變動情況在網(wǎng)絡(luò)軟件中做到隨時更新,，確保資料準確無誤,；每月做到按時上報報表；計劃生育信息,，做到及時宣傳,；調(diào)入調(diào)出人員，做到隨時建檔或撤檔,；內(nèi)部調(diào)動的育齡婦女,，做好委托管理工作；做好滿14周歲獨生子女停發(fā)獨子費的工作,；做好下年度一胎申報工作,；進一步完善規(guī)章制度，使工作逐步制度化,、規(guī)范化,，推動工作順利開展。

在總結(jié)成績的同時,，也發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，今后我們將創(chuàng)新工作、規(guī)范程序,、強化基礎(chǔ),，進一步推進車輛服務(wù)中心計劃生育工作更上一層樓。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇二

各位同仁：

大家好,！盤點20xx年,，我們愉悅而績優(yōu)；展望20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h,。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大,，回首過去的一年，我們都做的非常的好,，非常的棒,，收獲頗多，但也有一些不足之處,。因此在迎接20xx年到來之際,，你我需用新的思路，新的觀念,，新的姿態(tài),，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力,，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要,；用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益。為了規(guī)范大家的行為準則和提升大家的工作能力,，確保公司正?；行虻倪\行我把20xx年的年度工作作以下規(guī)劃。

1,、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范,。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事,。凡事有制度可依,，有章可循,。

2,、提升企業(yè)的向心力,，組織相關(guān)的文藝體育活動（具體方案時間另訂）。全面嚴格貫徹月度優(yōu)秀員工評定,，月度優(yōu)秀管理評定,，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司,、對集體有貢獻的人員,，讓其充分的調(diào)動他們的積極性,，起到模范帶頭作用。

3,、提升全員的激情和士氣,，增強大家的集體榮譽感,。淘汰出局沒有職業(yè)道德,、有損公司利益,、違背企業(yè)發(fā)展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員,。任人唯賢，德是第一位,。

4,、嚴格實施績效考核，提高管理的執(zhí)行力,。對工作不負責,、態(tài)度不端正、積極性不高,、執(zhí)行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉,、沒有時間觀念、無組織無紀律,、不虛心不學習,、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5,、全面優(yōu)化管理團隊,，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的,，有能力的,，有號召力的，道德行為優(yōu)良的,，樂意付出的,，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪,。

6,、加強全員的學習和培訓(xùn)，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,。建立和健全會議制度,，學習培訓(xùn)制度，優(yōu)化團隊力量,，各取其長各補其短,。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

1,、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組,，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2,、加強6s的宣貫力度,，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準,，組織班組部門學習,，從小事情入手，從細節(jié)著手,。做到任何一個環(huán)節(jié),，任何一個人都不放過，一律按規(guī)定和標準做事,，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3、制定6s點檢表,，加強6s的評定力度,，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出,，責任部門及責任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,，否則對負責人予以處罰。

4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標準的班組（部門）負責人予以降職或降薪處理,。連續(xù)3次6s檢查不達標的班組（部門）責任人將受到相應(yīng)的處罰。

1,、 所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學合理的測出平均效率,，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然,。做任何一種產(chǎn)品,，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人,，需要多少工時清清楚楚,。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表,、機臺數(shù)量、操作工數(shù)量制定當班的正常產(chǎn)能,，明確的要求各班組,，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班,，嚴格實施量化管理（所有的計時必須規(guī)定數(shù)量）,。

3、 根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學合理的工價,，杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn),，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,，不達標的不予以保底或計時,。

4、 徹底的實行量化（數(shù)字化）管理,，做到人人心中有數(shù)（有量的概念）,。并做好個班組（部門）的統(tǒng)計報表，進一步實施統(tǒng)計分析,。

1,、做好個人時間規(guī)劃表，明確自己每天在那個時間段必須完成的工作事項,。減少時間安排不合理而忙碌的無頭緒工作或者多件事情一起發(fā)生不知孰輕孰重而無序的工作,。

2、做好生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)進度表,。合理的安排和計劃當日的生產(chǎn)型號及數(shù)量，做好各車間,、采購,、倉庫的溝通和銜接，減少生產(chǎn)線的停工待料,。

3,、每天下班前必須做好第二天的大致工作安排，羅列出重要工作事項,。

4,、不管做任何事情都必須有計劃（開始時間、完成時間,、工作分配,、工作內(nèi)容、責任人,、標準）,做到分工明確,，責任明確。

5,、計劃實施后要按要求及標準進行檢查,，并做好結(jié)結(jié)果記錄。

6,、對實施結(jié)果進行統(tǒng)計分析,，形成改善報告。做到凡事有有人負責,，有人監(jiān)督,，有計劃,，有要求，有檢查,，有結(jié)果,。

1、制定相應(yīng)的品質(zhì)管控措施及制度,，加強全員的品質(zhì)培訓(xùn),，增強全員的品質(zhì)意識。每個崗位的操作工必須清楚該工序的品質(zhì)要點,，管理人員清楚該產(chǎn)品的品質(zhì)管控重點,。不放過任何的品質(zhì)隱患。對管理不到位或者人為產(chǎn)生的不良實行績效考核,。

2,、做好員工的自檢互檢，管控好每個工序的質(zhì)量,。做好員工的自檢互檢評定,。

3、加大品質(zhì)的巡檢力度,，做好不良品的解剖分析,。

4、不良品的及時維修,，不良物料的及時退庫或報廢,。

5、物料和產(chǎn)品的防護,，防止人為的不良品質(zhì)隱患,。

6、加強出貨檢驗的力度,，減少客戶投訴和退貨,。

7、制定班組（部門）的產(chǎn)品一次合格率,，不良率超出規(guī)定范圍的追究班組（部門）責任,，由品質(zhì)部督導(dǎo)執(zhí)行。

1,、 更新每個工序的作業(yè)指導(dǎo)書,，完善操作手法要求以及注意事項。包括設(shè)備儀器的操作規(guī)程,，制定維護和保養(yǎng)要求,。

2、 更新每款型號的工藝流程圖,，所有生產(chǎn)嚴格按照工藝加工要求作業(yè),。明確關(guān)鍵工序,，重要工序和檢驗工序。

3,、 制定每款產(chǎn)品的物料清單,，明確物料型號，物料數(shù)量,。

1,、 加強全員的成本意識，杜絕不必要的浪費,，人走燈滅,，人走機停。

2,、 嚴格控制物料的報損比例及數(shù)量,。所有的超領(lǐng)的物料的必須實行更換，有責任人和合理的理由,，并且有考核,。

3、 嚴格控制勞保用品,、辦公用品及生產(chǎn)輔料的用量,，班組（部門）制定出使用頻率，月度需求數(shù)量報行政部和財務(wù)部審核后實施,，對超領(lǐng)的嚴格實行責任考核。

4,、 所有的勞保用品,、辦公用品和生產(chǎn)輔料必須實行以舊換新，找不到用舊需要更換的考核責任人,。

通過不斷的學習和培訓(xùn)來提升每個人的個人能力和協(xié)作能力,，提高每個人的辦事效率和工作責任心。首先我們必須是一個學習型的團隊,，每個人要謙虛上進,，多思考，多努力,。做事之前先做人,，對待工友同事有禮貌，不去惡語傷人,，對待下屬溫和,，多幫助和關(guān)心下屬。多點溝通多點理解多點支持,，少點抱怨少點借口少點推諉,。用心去對待身邊所有的人和事,。明確自己的責、權(quán),、利,，做好自己的本職工作。

新的一年,，新的開始,，愿我們大家一起努力，為了恒德的發(fā)展和個人的提升而認真用心的工作,。

謝謝,！

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇三

20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學發(fā)展，關(guān)愛生命,，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念,，堅決貫徹“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全工作方針,；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度,，狠抓制度落實,；加強組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實安全生產(chǎn)責任制,；加大宣傳教育力度,，提高全員安全意識；強化安全檢查,，查糾各類安全違章違紀行為,；加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施,；進一步加強各級人員培訓(xùn),，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設(shè),，推進安全質(zhì)量標準化達標,，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障,。

1,、死亡、重傷0

2,、職業(yè)性疾病0

3,、千人負傷率≤2‰

4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）

5,、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達100%

6,、特種作業(yè)人員持證上崗率100%

（一）健全安全管理的組織考核體系,，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ)工作,。

1,、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長,，各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面負責本部門的安全管理工作，直接輻射到個人,。

2,、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系,，形成一級抓一級,，一級為一級負責的有效運行機制。

3,、建立安全管理工作制度,，明確分工,，責任到人,。

一是公司每季度召開一次安委會工作會議,，由安委會主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù),；二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會,，各部門及相關(guān)單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因,，采取的具體措施等情況,，研究解決存在的問題，安排下月工作,；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。

4,、不斷加大安全經(jīng)費投入,，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，對安全消防設(shè)施,、煤氣管道、安全通道,、轉(zhuǎn)動部位安全防護,、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進行完善,。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng),，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控,。

5、強化考核,，落實責任,。公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決,，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子,，當年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪,，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后,，方可晉升受獎。

（二）積極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作,，提高員工整體安全素質(zhì)

1,、加強對新入公司員工的安全知識培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān),。一是嚴格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度,；二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請員工家長參加案例講座,，學習與考試相結(jié)合,，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司,、車間,、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實際和事故案例,，做到有講義,、有筆記、有考試,、成績達標,。切忌走過場，公司安全部（科）對車間,、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果,。

2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn),。

一是分層次,、分對象，有的放矢搞培訓(xùn),，形成制度,，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓(xùn)一次,，結(jié)合崗位和工種,，培訓(xùn)相關(guān)知識，使其達到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知,，應(yīng)會必會,，讓班組長了解安全標準化的相關(guān)知識和標準，懂得管什么,，怎么管,；二是各部門管理人員，每季度培訓(xùn)一次,，重要的是明確責任,，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次,，結(jié)合行業(yè)特點和國家相關(guān)規(guī)定,，增加管理知識，提高管理水平,；四是特殊工種員工要結(jié)合取證,、復(fù)審等時機，搞好相關(guān)知識培訓(xùn),。整個教育要突出針對性,，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性,，切忌走過場,，安全部（科）要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查,。

3,、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能,。

在處理安全事故時,，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到：

一,、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會,，在分析原因的同時，認清事故危險,，制定防范措施，落實隱患整改,；

二,、要及時上報和傳達事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報,，并舉一反三,，引以為戒,，避免類似事件的發(fā)生；

三,、事故責任單位要查找自身的主觀原因,，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查,，整改安全隱患,；

四、事故的處理通報,，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組,，針對事故的原因、責任,、防范措施等,；

五、別人亡羊,，我們補牢,，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例,，使自己受到教育,，有針對性的搞檢查，抓整改,。

（三）加強危險源管理和崗位危險因素控制,，形成公司、車間,、班組三級動態(tài)管理控制體系,。

1、完善危險源事故應(yīng)急預(yù)案,，定期組織演練,，確保危險源實施有效監(jiān)控。

一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域,，公司按國家最新標準完善事故應(yīng)急救援預(yù)案,。

二是結(jié)合崗位特點，利用檢修,，復(fù)產(chǎn)等時機,，組織員工對預(yù)案進行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次,，公司每季度組織一次的演練要求,，組織員工在不同環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn),，提高質(zhì)量,、保證實效。對演練拍攝的照片,、錄像等全部資料妥善保存,，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案,。

三是強力推進危險因素辨識工作,，對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進行風險分析。組織崗位員工對風險分析結(jié)果進行學習,，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素,。

（四）立足生產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查,，加大整改督辦力度,。

1、明確檢查的重點部位,。

一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理,，責任落實，按規(guī)操作,，排查隱患,，及時整改等情況；二是查車間,、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn),、設(shè)備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位,，組織,、技術(shù)、安全措施是否制定落實,，查基層班組安全自保,、互保落實情況；三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄,、蓋板,、梯臺、輪罩等安全防護設(shè)施是否齊全完好,，保護是否靈活有效,；四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時”,，全面驗收,；五是查“三違”現(xiàn)象,，主要設(shè)備和重點區(qū)域的安全防護設(shè)施，警示標志是否齊全,，嚴禁崗?fù)馊藛T停留和通行；六是針對季節(jié)變化,，查冬季“四防”（防寒,、防凍、防滑,、防火）和夏季“四防”（防中暑,、防雷電、防雨,、防風）,；七是查特種設(shè)備的證件審驗，特殊工種的持證上崗,。

2,、明確檢查的主要內(nèi)容

針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為,，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象,；二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設(shè)施殘缺,，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失,；三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善,，工序點檢確認制度不健全,，考核制度不落實為主的制度落實不到位；四查作業(yè)環(huán)境不良,，現(xiàn)場雜亂無章,；五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位,；六查遵章守紀,、按章操作、杜絕“三違”,；七查防護設(shè)施齊全完好狀態(tài),，運行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài),，檢修設(shè)備處于計劃狀態(tài),；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序,，人行有道,，工作有場,；九查及時整改，落實責任,，簽字齊全,。

3、明確檢查的方法

一是各部門自查,。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查,，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題,。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議,，分析存在問題的原因，制定整改措施,，落實整改責任,，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科）,，此項規(guī)定已納入公司的考核細則,，屬必查項目；二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查,，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位,；三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責任分工,，定點專人管理的原則,，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng),、主要設(shè)備等事故易發(fā),、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況,、危險因素標識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。

（五）強力推進安全標準化達標,，夯實基礎(chǔ)管理工作,，提升安全管理水平。

1,、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標準化項目,、內(nèi)容及驗收標準，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標,。

一是將安全標準化的內(nèi)容,、項目及驗收標準，結(jié)合自身實際,，分解落實,；二是專業(yè)安全管理機構(gòu)加強監(jiān)督檢查,，指導(dǎo)標準化工作有序開展；三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進廠授課,，咨詢指導(dǎo),，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變,。達到群防群治,，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象,。

2、樹立樣板,，典型引路,，抓兩頭，帶中間,，全力推進,。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學以致用,；二是及時總結(jié)新經(jīng)驗,、推廣新典型，組織公司,、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀,、交流，達到取長補短,，共同達標的目的,。

（六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全,。

1,、總結(jié)公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗，大膽管理,，在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫,。一是認真檢查，不走過場,；二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進管理辦法,，結(jié)合自身實際，培訓(xùn),、推廣,。

2、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用,，學習專業(yè)知識,、提高專業(yè)水平,。一是進一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度；二是對查出的問題要督促整改,；三是結(jié)合設(shè)備的檢修、維護,、保養(yǎng),，搞好檢修質(zhì)量的驗收和開機前的確認，落實設(shè)備的安全管理責任,。

3,、認真負責，落實考核

一是各專業(yè)檢查人員要對各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認真負責,，對整改不落實單位和項目要采取考核,，上報反饋；二是抓住典型問題,，普遍性問題,，公開曝光；三是針對發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì),，分析原因,，連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關(guān)責任。通過上述措施確保本質(zhì)安全,。

（七）抓好現(xiàn)場定置管理工作,，做到清潔、文明,、安全生產(chǎn),。

一是進一步完善現(xiàn)場定置管理標準和現(xiàn)場平面布置圖，做到物放有序,，人行有道,，工作有場，實現(xiàn)定置管理標準化,、規(guī)范化和秩序化,，保證現(xiàn)場安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法,，使定置管理工作檢查有方法,、考核有標準、獎罰有依據(jù),，能長期有效地堅持下去,。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習慣，杜絕事故發(fā)生,。

（八）加強對相關(guān)方的安全管理,，確保施工安全

1,、加強對外部施工單位的安全管理。

一是進廠審查資質(zhì)合格后,，首先簽訂安全協(xié)議,，交納安全風險抵押金；二是認真堅持針對有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程,；三是建立切合外部施工單位實際的各項安全管理規(guī)章制度,，為雙方合作提供制度保障。

2,、堅持職能部門管理與屬地管理相結(jié)合,。

一是以公司與施工項目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合，共同監(jiān)督管理,；二是按規(guī)定,，開據(jù)動火證、作業(yè)票等相關(guān)手續(xù),，安全部（科）要加強監(jiān)管；三是生產(chǎn)組織中,，風,、水、電,、煤氣等動力介質(zhì)的開停,、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào)；四是對與生產(chǎn)作業(yè)場地交叉的施工現(xiàn)場,，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場安全監(jiān)護,。

3、加大對外部施工項目的監(jiān)督檢查力度,，確保施工安全,。

一是查各種施工手續(xù)是否齊全，杜絕擅自施工,；二是查遵章守紀,，按規(guī)施工，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生,；三是查組織,、技術(shù)、安全措施是否落實,，安全監(jiān)護是否到位,，對違章行為要嚴厲查處，對不服從安全管理的要責令停工整改以保障安全施工,。

（九）搞好新技改項目的安全“三同時”驗收和特種設(shè)備使用許可證的審驗,。

1,、對起重、壓力容器,、場內(nèi)機動車等特種設(shè)備堅持按期審驗,，確保新上設(shè)備安全手續(xù)齊全，特種設(shè)備憑有效證件使用,。

2,、對特殊工種員工的操作證及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦證、復(fù)審,，確保特殊工種人員持有效證件上崗,。

3、對新建,、擴建和技改項目,，按照“三同時”的要求，嚴格檢查驗收,，對存在的問題,，列清單，責成專人負責,，限期整改,，確保安全投產(chǎn)。

（十）積極做好職業(yè)健康安全管理,，促進職工隊伍的穩(wěn)定,。

1、建立健全作業(yè)場所職業(yè)危害檔案,，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲、粉塵,、有毒有害氣體等危害崗位的臺賬并及時上報,；二是摸清作業(yè)場所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關(guān)情況，通過有效的技改工作改善環(huán)境,，消除職業(yè)危害因素,；三是建立職業(yè)危害健康檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。

2,、及時組織對接害崗位員工的健康檢查，促進職工隊伍的穩(wěn)定,。一是按規(guī)定及時協(xié)調(diào)疾控中心對進廠,、離廠的員工進行身體檢查，為職工的康檢提供方便；按照國家標準配置并落實接害崗位職工的勞保福利待遇,；二是加強監(jiān)督檢查,，落實預(yù)防為主，防治結(jié)合的工作方針,，做到不漏檢,、不漏報。

3,、加強職業(yè)衛(wèi)生安全知識培訓(xùn),，提高員工的自我防范意識。

一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關(guān)常識的實用學習資料,；二是按培訓(xùn)工作計劃組織接害崗位員工進行職業(yè)健康安全知識培訓(xùn),；三是定期組織考試、考核,、應(yīng)急演練,，在提高防控意識和技能上下功夫。

（十一）積極組織6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”活動結(jié)合6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實際情況,，對公司的安全設(shè)施和消防設(shè)施進行全面的檢查及維護保養(yǎng)工作,。對檢查中安全設(shè)施和消防設(shè)施不符合規(guī)定要求的要及時整改，并列入公司隱患整改計劃中,。

認真開展6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”主題學習活動,。充分利用的安全宣傳專欄、張貼安全宣傳標語,、開展安全知識講座等多種宣傳方式,，進一步強化6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育,，形成良好的宣傳氛圍,。

四、總體要求

各部門（科室）認真學習《20xx年度安全工作計劃》中的工作安排,，結(jié)合本部門實際制訂出部門的年度安全工作計劃,，于12月31日前交予安全科。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇四

今年以來,，公司經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用旅游資源,，提高品牌知名度以擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度,。為了進一步提高品牌的知名度,，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

公司銷售部的銷售人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細，細事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細致入微,。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。企業(yè)靠制度管人,，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守 紀律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制,。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇五

我的責任如下：

1.負責網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負責策劃,、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題,；

3.負責網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負責新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負責的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計劃；

做好總結(jié)工作,。

這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗,，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學習,，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實新朋友,，不忘老朋友。人生路上,，朋友多了路好走,。做人要開朗、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人，認識人,，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心，多些了解,，多些溝通,，可以進一步成為朋友，建立起友誼,。在公,，我們在工作上可以互相幫助；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

工作的目的，說低了,，是為了飯碗,，說高了，是精神上的信仰,。沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨立,、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會,，能認識人，接觸事,，見世面,，長見識。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機,，無論志氣的長和短，大或小,，那都值得贊揚的,，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己,，不斷的積少成多，不斷的追求,，向責任編輯,、主編邁進。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了,！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合。我一向認為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感。

總之,，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向,。請你見證,，也為我自己打氣和爭取,！

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標墊,，調(diào)味瓶等,，

2）5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學習

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿,！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實施方法：1，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人,。2,，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計增長500人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計粉絲將增加500人。

4,，通過微信平臺進行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入,，預(yù)計增長人數(shù)達500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過微信、微博群發(fā),，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù),，為客戶立即解決,。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣，微信粉絲已達1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站,?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標達成打下堅實基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道,，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費信息預(yù)計發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作,。

1.高權(quán)重免費b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類，將信息整合,、共享,。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計劃工作計劃,。

百度作為中國最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個新的團隊,。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團隊做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬,。成交設(shè)備42臺,，完成銷售達xxx萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標將沖擊800萬元,。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇六

一方面加強員工政治教育,。堅持每周交班會制度,，及時傳達上級和公司有關(guān)重要文件精神，并通過支部“三會一課”、室務(wù)會等形式,，特別加強員工>思想政治教育,，進一步提高了全體員工的>政治理論水平。加強黨風廉政教育,，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風不良反映。

加強對骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級,。一方面加強員工業(yè)務(wù)學習。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次,、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,，計劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊伍整體素質(zhì)有較大提高,。

同時,，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次,，更新了血液,，秘書隊伍更加年輕化。事實證明,，我們現(xiàn)在的這支隊伍,，較之前年，思想更成熟,，經(jīng)驗更豐富，能力更全面,，都能在分管的工作上獨擋一面,，分扛一面旗。

一是積極參政議政,。圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門,，積極出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實,。

如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際,，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施,，并督促檢查落實,，取得了較好效果。加強信息調(diào)研,，收集掌握運輸經(jīng)營信息

深入開展了構(gòu)建安全落實機制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。并認真做好值班信息,、信息專報、情況通報的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進辦文質(zhì)量,。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》,，進一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。

落實《公司公文處理實施辦法》,，嚴把公文質(zhì)量關(guān)，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持>文秘人員嚴格核稿,，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯,。

堅持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報,、>領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

三是增強辦會效果,。認真做好會議準備工作,，切實提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知,，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的,，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率。

切實抓好會后信息,、紀要的整理工作,，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實,，保證會議取得實效,。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果,。

四是提高辦事效率,。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位,、部門“白紙”請示,、報告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況,，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機

明確規(guī)定基層單位請示,、報告必須以“紅頭”文件行文，機關(guān)各部門請示,、報告必須采勸紅頭”簽報形式,，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權(quán)威性,、規(guī)范性。進一步精簡公文,、會議，集中精力干工作,，提高了工作效率。三,、強化服務(wù)意識,，改進辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高

一是成功推行了機關(guān)用車制度改革,。落實“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想,，把改革機關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓,，辦好,、辦實,。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力,，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進行了調(diào)整

不再固定專車,、專職司機，實行統(tǒng)一調(diào)度,，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降,，取得了很好反響,。同時，改進用車服務(wù),，提高司機業(yè)務(wù)技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績,。全年辦公室車隊共安全出車趟次,，安全行程萬公里。

二是認真做好信訪接待工作,。掛牌成立信訪辦,，落實專人負責，使得職工來訪有門,、接待有人,。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅持群眾利益無小事,，認真對待每件來信來訪,，落實政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪,。來訪人次,，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個,，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門,，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，年內(nèi)建成了覆蓋機關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò),，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進辦公方式,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件,。

為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理,，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時性、有效性,。目前,，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng),。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手,，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題,，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法,，各項準備工作基本到位,。今年，將全面進行推廣應(yīng)用,。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇七

1 上年度工作簡要回顧在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作,，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

2 工作目標

1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元,，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元,。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。 3) 進 一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。 4) 進一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度,。

3 重點工作

1) 加強市場調(diào)研和研究工作,。

2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道,。

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4) 建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5) 加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率。

6) 進一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜。

7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展15r,、20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4 主要工作內(nèi)容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄) 完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2) 對柴油機市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時掌握客戶生產(chǎn)進度,，確保溝通信息的有效

性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內(nèi)容如下：

1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2) 對增壓器市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛) 完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。 2) 負責銷

售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1) 負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃,，編制月報表及年度報表,。

2) 負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題,。

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,，協(xié)助做好客戶

溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門,。

4) 負責顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議,。 5) 負責組織對用戶產(chǎn)品操作

使用,、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。 6) 負責及時申請售服工作令并下發(fā),。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇八

回顧xx年年走過的歷程,，不禁感概萬千。展望未來,，在20xx年的工作中,，物流運輸部將繼往開來全體員工圍繞著公司的發(fā)展。以“中國名牌產(chǎn)品”稱號的獲得為契機,，努力奮斗,，強化管理、深化改革,、增創(chuàng)效益應(yīng)做好以下幾點方面工作：

一,、繼續(xù)提高員工素質(zhì)：我部門堅持組織學習、教材,，使廣大駕駛員熱愛本職工作,，在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美,，禮讓三先風格高的思想品質(zhì),。

二、加強部門服務(wù)水平：為了提高客戶對物流配送的滿意度,，使企業(yè)和客戶達到雙贏的目的,，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商，了解客戶銷售情況,，為了征求客戶對運輸工作的建議,，我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡，讓廣大經(jīng)銷對駕駛員和部門多提寶貴意見,，還激勵部門駕駛員爭當紅旗手,，不斷提高服務(wù)水平,。

三、不斷完善管理制度：由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度,，造成管理工作存在漏洞,，對此部門根據(jù)崗位具體情況，先后制定了,、,、、,、,、，本部從全局利益出發(fā),，按照制度執(zhí)行,，對個別紀律散漫，有損公司利益的員工給予嚴厲處罰,，對表現(xiàn)突出,、技術(shù)精湛的給予獎勵。

四,、加快管理崗位建設(shè)：目前部門各崗人員54人,，其中后勤人員9人，駕駛員41人,，基本能夠滿足各崗位人需求,，我部結(jié)合崗位工作具體情況，從員工中挑選出班組長,，讓其負責本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當任總調(diào)度負責物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn),、安全、調(diào)配工作,。逐步形成了“其層具體落實,、中層監(jiān)督指導(dǎo)、高層宏觀控制”的合理化組織結(jié)構(gòu),。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職，各盡其責,，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

五、降低運營成本核算：為了降低運營成本,，本部先后采取了一系列有效措施,，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆,，不僅費用較高,，也給行車安全埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調(diào)查,，貨比三家,，決定改用質(zhì)量可靠，價格合理的“佳通”系列輪胎,，并且簽約定點守信合同,，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家,，選購質(zhì)價更為合理的零配件,，一定程度上減少了運營成本，而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益,，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大,。我部門從全局利益出發(fā)，堅持以安全為中心,、服務(wù)為宗旨,、效益為目標的原則而開展工作。加強部門管理建設(shè),，不斷提高人員素質(zhì),，強化服務(wù)水平、降低運營成本,。全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益,。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇九

本年度在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在各兄弟部門的通力配合下，在后期保障中心全員的共同努力下,，我們做了以下幾件事情,，以示自勉。后期保障中心今年勝利完成了粽子,、月餅,、圣誕票任務(wù),，共同協(xié)作歷時大半個月,。順利完成葡國城堡拆除搬移大量貴重物品的任務(wù)。與財務(wù),、總辦配合解決了酒店廢品收購合同金額年年下降的問題等等。

今年的主題的節(jié)能,，基礎(chǔ)是正常運行,。

1、由工程部牽頭主控的正常節(jié)能降耗,，通過加強軟硬件建設(shè),，經(jīng)財務(wù)初步統(tǒng)計，在去年的基礎(chǔ)上,，節(jié)能降耗xx萬元,。

2、通過本部門的努力將自來水價格由原來的元/噸,，調(diào)整至酒店總用水量的xx%降為元/噸,，平均每月比以前少交xx萬元以上。

3,、今年的五鉆評比,，硬件的完善和提升是大頭，各部門的問題都由自己提報,，因此今年五鉆評比期間,，工程部的工作量比平常多了4-5倍，五鉆的評取工程部功不可沒,！

4,、在廚房引進安裝了節(jié)能蒸汽柜、節(jié)水閥門,，在五鉆評比中得到嘉獎,，并在其他酒店推廣，水泵房加壓水泵加裝一臺變頻柜,，起到了保護設(shè)備和節(jié)能的作用,。

5、通過多次談判,，尚能公司全額投資安裝了一套空氣熱泵節(jié)能裝置,，耗資近xx萬，明年啟用,，意在解天然氣日益緊張的燃眉之急和降低熱水成本,。

6、利用我們欠安創(chuàng)公司的部分工程款,，全部重新安裝更換了新型節(jié)能外墻led七彩燈,。價值xx萬元。

7,、為了應(yīng)對每年限電停電情況,，我們從月色匯到總督府安裝了一條備用電源,，并且加裝了一臺發(fā)電機組，歷時一月半,。以備后用,。

8、我們改裝了負2樓消防水池,，與生活水箱交叉使用,，時常保持活水，以備急用,。

9,、今年在工程部采用定點采購，送貨上門,，定量存貨,、定期核價的材料采購模式，避免了以前的臨時采購的種種弊端,。

10,、開啟月色匯空調(diào)系統(tǒng)，并按全年定價xx元/平方/月,，另外我們還做了,，星光大道工程，九樓宴會大廳整體音響升級改造工程,，衛(wèi)星電視開通工程,，廚房油煙道清洗工程，員工宿舍第一期改造工程（鐵大門,、一樓衛(wèi)生間），廚房喊話系統(tǒng)重新設(shè)計安裝工程,，海鮮池嚴重補漏工程,，圣誕塔、人行道樹木燈光工程等等,。

今年的主題的確保安全,，基礎(chǔ)是穩(wěn)定。今年保安部變動比較大,，人員流失過多,，在補給不足的情況下，保安部人員精誠團結(jié),，犧牲個人利益,，停假停休，確保了酒店的正常經(jīng)營秩序,，實為平凡中透漏著不平凡,。

1、一抓基本培訓(xùn)：每周一、三,、五進行體能隊列培訓(xùn),，每周二、四,、六進行禮節(jié)禮貌,，崗位職責及公司規(guī)章制度的培訓(xùn)。

2,、預(yù)防和杜絕火災(zāi)隱患的發(fā)生,、是保安工作中的重中之重，本部按照消防局的要求：每月對酒店所有消防設(shè)施進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時更換和維修,，在保證本部員工全面掌握消防知識及技能的同時，多次組織酒店員工進行消防培訓(xùn),，讓酒店所有員工掌握“四懂”“四會”,。分別在上半年下半年進行了：停電疏散演習和消、防滅火實戰(zhàn)演習,。

2,、大樓晚間是消防的薄弱時段，我們在大樓安裝運行三套巡更系統(tǒng),，同時啟用,，1至1個半小時巡邏一次，確保晚間安全,。

4,、加強停車場的車輛控管，今年重新制定健全了停車制度,，及時上墻尊照執(zhí)行,。

5、健全安全管理制度,，規(guī)范管理,，各項安全管理制度上墻，與消防部門簽訂了消防安全管理責任書,，落實安全管理責任制,。

6、配合消防部門,，制作消防標語,，疏散圖近百張，張貼酒店各個重要位置,，時刻提醒大家消防重于泰山,。

7,、在今年全國范圍的打擊毒、賭,、黃運動中,，積極配合，嚴格按統(tǒng)一標準執(zhí)行,，我酒店娛樂部在中南片區(qū)是唯一一枝獨秀,。

8、另外保安部還組織參加了xx消防培訓(xùn),，成績較好,。

9、停車盲道劃線,，解決了長期盲道停車無證的局面,。

今年的主題是儀容儀表，基礎(chǔ)是經(jīng)得起檢查,。pa方面一直以來屬于外包性質(zhì),，給我們具體管理帶來一定困難，不過在我們和外包pa公司的密切配合下,，還是解決了很多問題,。

1、今年更換了三家pa公司,，愛潔,，嘉發(fā)，千禧龍,。前兩家一家價格太高,，一家質(zhì)量太低，均沒能長期合作,，最后一家千禧龍公司,，價格不高，質(zhì)量有保證,。他們以來讓我們的大堂大理石,，一改前面的pa公司的舊貌,。其他方面也大有改觀,。

2、及時對大門玻璃,、觀光電梯玻璃,，正面外墻，進行清洗,，保證酒店外觀形象,，多次對大堂大理石進行翻新,、護理。

3,、對11樓會所大理石進行首次翻新,。效果很好。

4,、對酒店所有木雕定期進行上油護理,，基本達到要求。

5,、對大樓外墻所有玻璃進行了一次清洗,。

6、添加了大門及九樓衛(wèi)生間去污地墊,。并時常維護,。

7、整治了大樓后門以前的臟,、亂,、差的問題，添加了新垃圾桶,、定期及時清洗,。

8、多次協(xié)助清洗8樓水景池,。

9,、今年多大樓內(nèi)花擺進行調(diào)整，更換品種,，質(zhì)量把關(guān),。

1、一抓員工的專業(yè)知識和酒店基本知識教育,。管的是事,，理的是人。有什么樣的人就有什么樣的酒店,。

2,、工程部爭取來年做成以下幾件事情：停車場刷黑工程，九樓明檔處更換地磚工程,，財務(wù)樓頂員工之家工程,，大樓屋面堵漏工程，另外要簽訂旋轉(zhuǎn)門維保合同,，

3,、保安部爭取在來年進一步改善門前進出車速度，樹立禮儀崗形象,。后門及其他出口嚴查嚴管,，考慮實行有獎查臟制度,，加強監(jiān)控管理，加強鑰匙管理,，加強巡更管理,，進一步標準化站、立,、行姿勢,、停車手勢。

4,、pa部想辦法治理房間異味問題,，大理石銹邊問題。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇十

一,、 制定每日,、每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時,，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

二、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、沖刺目標。切實可行的原則,，要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù)、定標準,，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當保證可行,，能基本做到，其目標要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取客戶意見、博采眾長,，反對主觀主義,。突出重點的原則。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法,。

四,、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通,、分工,、合作、共同進步,，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力的團隊。廣告公司20xx團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信,、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境,、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度,、激勵制度實施執(zhí)行,。

廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱,，永不滿足現(xiàn)狀,，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇十一

1、 公司結(jié)構(gòu)規(guī)劃,、部門情況,、崗位設(shè)置工作

公司已經(jīng)經(jīng)歷幾年的發(fā)展，公司結(jié)構(gòu),，部門情況,，崗位設(shè)置日漸成形，但是有很多方面還存在亟待完善提高的地方,，以下為三個需要改進的方面：

進一步完善公司管理結(jié)構(gòu)規(guī)劃,，對公司各部門之間，各高層管理人員做出積極調(diào)整,，使得結(jié)構(gòu)更加合理,，工作更加高效

對各個部門的工作情況進行考察結(jié)合未來公司發(fā)展和部門發(fā)展要求，對各部門人員崗位情況作出評估,，合理配置人力資源

結(jié)合公司對于各部門的要求,，對各部們的各個工作崗位進行工作分析，明確崗位內(nèi)容，如確定職位的功能,、職責,、薪資水平、任職要求等

具體操作：

1-2月結(jié)合公司發(fā)展,、各部門本年度工作計劃，對公司的管理結(jié)構(gòu),，各部門工作職能工作情況,，以及各部門的崗位設(shè)置情況做出整理和調(diào)查

3-4月對上述工作進行必要總結(jié)，對公司,、部門以及部門的崗位情況得到整體全面的調(diào)查結(jié)果,，具體為公司的整體結(jié)構(gòu)情況，公司的未來戰(zhàn)略以及發(fā)展,，部門發(fā)展情況,，部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)情況，還有就是各個崗位比較詳細的工作分析,。

4-5月根據(jù)各方面的資料和調(diào)查的結(jié)果 ,，對三個方面：公司結(jié)構(gòu)，部門職能,，以及崗位設(shè)置提出改進的意見并結(jié)合需要改進的方面提出實施方案,。

5-6月經(jīng)過公司管理層的討論，對改進的意見和實施方案做出必要修改后,，開始實施,。

7-12月對于上述需要改進的方面進行改進方案的實施，同時保持對于改進效果的反饋,，積極發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題。

2,、 培訓(xùn)工程

培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,，需要對現(xiàn)有員工，新進員工進行持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠不斷加強,，充實我們公司這個團隊的管理,，技術(shù)實力。

以下為三個方面為我們需要在新的一年中繼續(xù)努力的：

制定人員培訓(xùn)的流程,，確定各崗位的培訓(xùn)教師

制定培訓(xùn)過程中各階段的考核制度,，加強培訓(xùn)效果的控制

制定各崗位的再培訓(xùn)制度，搞好中層及各關(guān)鍵管理崗位的培訓(xùn)

具體操作：

建立完善的培訓(xùn)制度,，完善培訓(xùn)內(nèi)容,。

從幾個方面入手：分清培訓(xùn)過程中，各部門責任和需要達到的效果；優(yōu)化培訓(xùn)的流程,，使得培訓(xùn)更加順暢,，更加高效；完善培訓(xùn)的內(nèi)容,，各部門結(jié)合自己的培訓(xùn)要求,，訂立培訓(xùn)時間表，確定培訓(xùn)大綱和內(nèi)容,，培訓(xùn)考核的考核方式,。

培訓(xùn)定期考核最終考核完善。根據(jù)上述各部門的培訓(xùn)情況,，對整個培訓(xùn)流程進行組織,，達到一個有機結(jié)合，能夠互相補充,，互相促進的效果,，同時得到整體的培訓(xùn)時間表、培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)內(nèi)容,，并且以此對培訓(xùn)過程進行定期考核,、對最終培訓(xùn)結(jié)果進行評估。

目前各個崗位的入職后其培訓(xùn)工作還做得比較少,，希望能夠結(jié)合員工情況,，結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時根據(jù)需要進行必要的培訓(xùn)或者輪崗,。

結(jié)合各部門職能要求，各崗位的要求情況,，對目前在職員工的工作能力,、工作情況進行必要調(diào)查，安排員工進行必要培訓(xùn),，以使得其更加適應(yīng)自己的工作,，達到甚至超過崗位要求。

3,、 考核制度

通過第一部分工作的分析后,，我們對各個崗位將會有一個整體的全面的了解，以此對各個崗位結(jié)合公司整體以及各部門情況得到各個崗位的考核制度,，并且對這項制度進行不斷的完善以期到達提高員工績效,、規(guī)范員工工作的目的。

4,、 工資制度

工資的發(fā)放制度,，是公司吸引人,、留人的重要因素之一。工資的制度要做到合理,，公平,，有效，達到滿足員工要求,、激勵員工工作的目的,。

主要需要完善的為：

計件制員工：改進和完善計件工資制度，要求做到工資幅度和數(shù)量,、質(zhì)量及個人表現(xiàn)掛鉤

其他員工：結(jié)合崗位分析,，得到績效標準，將工資發(fā)放與工作績效結(jié)合來,，激勵員工,、提升員工工作效率,、滿足企業(yè)發(fā)展需要,，同時做到公平公正。

5,、 凝聚力工程

公司發(fā)展已經(jīng)相當穩(wěn)定,，需要進搞好公司的凝聚力工程，力爭做到合格人員能進的來,、用的上,、留的住。公司文化,，工資制度,，福利制度，以及公司的發(fā)展,，都是公司吸引人,，用人，留人的關(guān)鍵之一,。

具體操作：

加強對員工的關(guān)心,，從小事做起，員工生病的關(guān)系,，員工福利以及薪資不妥之處的改進,，員工工作環(huán)境的改善等。

加強企業(yè)文化的教育,，將企業(yè)文化內(nèi)容加入培訓(xùn)內(nèi)容之中,，對員工進行不斷的培訓(xùn)，加強企業(yè)文化對于員工工作的影響,。

加強工資福利的改進,，合理公平公正的薪資福利體系是留人的關(guān)鍵之一,，要結(jié)合目前已有的制度，進行合理化的改進,。

公司的各方面的進步,，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵，要對公司各方面進行改進,，不斷提升公司的競爭力,，不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇十二

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好建筑，做好以下工作：

一,、20xx年年度目標

1,、維護并推廣馨漫園品牌網(wǎng)站，力爭在各大搜索引擎搜索家裝,、動漫類信息時,，自然排名靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭馨漫園發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上占據(jù)重要位置,。

4,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到10萬人;所發(fā)專題、品牌軟文等瀏覽量65萬人以上,，綜合轉(zhuǎn)帖率15%以上,。

5、完成馨漫園品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的15篇,，論壇貼子瀏覽量超過3萬人的10篇,，瀏覽量超過5千人的貼子50篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

二,、20xx年度具體工作安排表：

馨漫園網(wǎng)絡(luò)推廣分四個階段進行（3個月為一個階段）。

第一階段：1月1日—3月30日

1,、匯總各類相關(guān)數(shù)據(jù),，整合各相關(guān)內(nèi)容制定本季度專題方向。

2,、對各創(chuàng)業(yè),、動漫類論壇進行綜合分析，篩選出綜合影響力比較明顯的10個論壇社區(qū)平臺作為主推論壇,，20個相對知名的論壇作為輔助論壇;并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

3、分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞,，為實現(xiàn)在各個搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列奠定良好基礎(chǔ),。

4、分析網(wǎng)民搜索習慣,，搜索篩選適合我公司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

5,、配合企業(yè)年度品牌推廣戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

6、每周跟進專題輔助信息,、撰寫軟文等方式發(fā)布于論壇,、qq群、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

8、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼100篇,，瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報道20篇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)帖率5%以上,。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇,，博客瀏覽量5000人以上,。

9、周總結(jié),、月總結(jié),，針對馨漫園網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日—6月30日

1,、匯總各類相關(guān)數(shù)據(jù)，整合各相關(guān)內(nèi)容制定本季度專題方向,。

2,、重點針對搜索引擎進行優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)馨漫園主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

3,、整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上的發(fā)布,、更新等工作,。

4、針對公司“五一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題（詳見附一）,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

6,、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼120篇,，瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道20篇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)帖率10%以上,。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇,，博客瀏覽量8000人以上。

9,、周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對馨漫園網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日—9月30日

1、匯總各類相關(guān)數(shù)據(jù),，整合各相關(guān)內(nèi)容制定本季度專題方向,。

2、整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子,，并完成在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對公司“十一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。（詳見附一）

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道,。

5、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

7,、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼150篇，瀏覽人數(shù)20萬人,，品牌新聞報道35篇以上,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)帖率15%以上,。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇,，博客瀏覽量15000人以上。

8,、周總結(jié),、月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日—12月31日

1、匯總各類相關(guān)數(shù)據(jù),，整合各相關(guān)內(nèi)容制定本季度專題方向,。

2、整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子,，并完成在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司“元旦”促銷活動,，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

5,、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù),。

6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)帖率20%以上,。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇，博客瀏覽量20000人以上,。

9,、周總結(jié)、月總結(jié),、年總結(jié),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇十三

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中，我會做的更加的出色,。下面就是本人的xxxx年工作計劃：

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個年頭了，在此,，我訂立了xxxx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作,。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上，是我對xxxx年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色。

公司年度計劃方案 足浴公司年度計劃篇十四

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上,，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級,，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點,。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上,，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人,。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元,。

3.組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會,，40場以上的客戶聯(lián)誼會,。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施,。

5.加大廣告宣傳力度,，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌。

6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊,，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具,。

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù)。

2,、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部,。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺,，同時出臺服務(wù)部管理方案,。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理,，任務(wù)責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確、獎懲有據(jù),，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標細分到每月,，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部,。通過每月的工作總結(jié)會,、周主管會、晨會,、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況。

4,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案,。