時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

足浴公司年度計劃篇一

一,、繼續(xù)提高員工素質：我部門堅持組織學習、教材,，使廣大駕駛員熱愛本職工作，在本職上精益上求精,。提倡行車講究語言美，禮讓三先風格高的思想品質,。

二、加強部門服務水平：為了提高客戶對物流配送的滿意度,，使企業(yè)和客戶達到雙贏的目的，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商,，了解客戶銷售情況，為了征求客戶對運輸工作的建議,，我部將制定了駕駛員行車服務卡，讓廣大經(jīng)銷對駕駛員和部門多提寶貴意見，還激勵部門駕駛員爭當紅旗手,，不斷提高服務水平。

三,、不斷完善管理制度：由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度，造成管理工作存在漏洞,，對此部門根據(jù)崗位具體情況,，先后制定了,、、、,、、,，本部從全局利益出發(fā),，按照制度執(zhí)行,，對個別紀律散漫，有損公司利益的員工給予嚴厲處罰,，對表現(xiàn)突出、技術精湛的給予獎勵。

四,、加快管理崗位建設：目前部門各崗人員54人，其中后勤人員9人,，駕駛員41人，基本能夠滿足各崗位人需求,，我部結合崗位工作具體情況,，從員工中挑選出班組長,，讓其負責本組日常事務管理;從調度中選一人當任總調度負責物流部門廠內一切生產、安全,、調配工作,。逐步形成了“其層具體落實,、中層監(jiān)督指導、高層宏觀控制”的合理化組織結構。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

五,、降低運營成本核算：為了降低運營成本，本部先后采取了一系列有效措施,，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短,，易破易爆，不僅費用較高,，也給行車安全埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調查,，貨比三家，決定改用質量可靠,，價格合理的“佳通”系列輪胎，并且簽約定點守信合同,，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家,，選購質價更為合理的零配件,，一定程度上減少了運營成本,，而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益,，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案,。

隨著公司的不斷發(fā)展,，物流部規(guī)模也得以壯大,。我部門從全局利益出發(fā),，堅持以安全為中心,、服務為宗旨,、效益為目標的原則而開展工作,。加強部門管理建設，不斷提高人員素質,，強化服務水平、降低運營成本,。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,，爭取比上年度取得更好的效益,。

足浴公司年度計劃篇二

為了拓展業(yè)務領域,，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務水平,，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃,。

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟的柱石,。目前,，我縣中小企業(yè)有近287家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上，全縣地方生產總值的55％,、財政收入的80％、全社會就業(yè)的60％,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用,。然而，中小企業(yè)由于財務不規(guī)范,、信息不透明、抵押不足等自身原因,，長期以來,，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因,。

寧強縣恒達融資擔保股份有限公司注冊資本3000萬元,，由寧強縣財政局獨家出資組建,，為國有獨資公司,，組建該公司的宗旨是“積極應對國際金融危機的影響,，著力解決寧強縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進寧強縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農業(yè)銀行寧強縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議，由于有關金融經(jīng)營許可未批下來,，還未開展經(jīng)營業(yè)務。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團隊建設需要加強,，二是制度體系建設需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建,，人員需要磨合,，制度建設需要時間,，相信在不久的將來公司會很快步入正軌，迅速發(fā)展壯大起來,。

今后,，我公司將在縣委,、縣政府的領導下，積極與縣政府有關部門溝通協(xié)調,，在縣財政的大力支持下，與寧強信用聯(lián)社,、農行寧強支行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,，與寧強縣財政局、縣中小企業(yè)局深入探討,，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設,，嚴格把控經(jīng)營風險,，樹立企業(yè)品牌。在此基礎上,，逐步完善功能，理順體制,，規(guī)范運營，多元發(fā)展,。具體目標和計劃如下：

業(yè)務構架

擔保業(yè)務 投資業(yè)務 其他業(yè)務

1、擔保業(yè)務

繼續(xù)與縣聯(lián)社,、農行寧強支行開展銀企合作對接,，積極爭取兩大金融機構的授信額度,，將3000萬元注冊資本金用足用夠，目標任務=3000×4倍=12000萬元,，

2,、投資業(yè)務

遵循安全和穩(wěn)健的原則,，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸,。短期投資以擔保業(yè)務為平臺，通過與縣聯(lián)社,、寧強農行合作開展短期拆借、委托投資等服務,；中長期投資主要通過從寧強縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目,，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務需要在銀行存入保證金,，所以，投資業(yè)務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以5%的比例來算，為3000×5%=150萬元,。

3,、其他業(yè)務

其他業(yè)務包括保證金利息和衍生服務收入,。

（1）擔保業(yè)務

統(tǒng)一按2%的費率來計算，擔保業(yè)務收入=3000×2%=60萬元,。

（2）投資業(yè)務

按8%的年預期收益來計算,，擔保業(yè)務收入=150×8%=12萬元。

（3）其他業(yè)務

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項合計=60+12+21=93萬元

（1）房租

目前我公司與寧強縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算,。

（2）職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展,，估計需要增加2個部門,，增加員工11人，公司員工將會達到35人,，人均月薪4000元，外加業(yè)務提成,、福利、保險等,，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元，業(yè)績提成1680×8%=135萬元,，保險=168×30%=50萬元，住房公積金=168×10%=17萬元,，福利=168×10%=17萬元）

（4）固定資產折舊

包括系統(tǒng)開發(fā),、車輛、電腦,、打印機,、復印機、辦公桌椅等固定資產預計130萬元,，按照五年平均攤銷，年折舊費約26萬元,。

（5）辦公費用

辦公耗材、業(yè)務招待費,、車輛使用費、差旅費,、法律顧問費,、財務顧問費、通訊費,、培訓費等大約為120萬元。

（6）董事會津貼10-20萬元,，項目評審費5-10萬元。

（7）風險準備金

56000萬元擔保額按照0.5%計提風險準備金,，風險準備金=56000×0.5%=280萬元

（8）未到期責任準備金

1680×30%=504萬元

（9）營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項費用、支出,、稅金合計大約1576萬元

利潤額=收入-費用=2106-1576=520萬元

凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標推動計劃及實現(xiàn)措施

20xx年是民生銀行太原分行大力推進“商貸通”業(yè)務的一年,，分行下屬各支行的任務較重,，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務量應該是持續(xù),、穩(wěn)定的，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：

在這個基礎上,，每個業(yè)務中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益，占公司總投資收益的20%,。

（1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設8個部門,，有員工22人，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)）,，這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公,，容易造成人員間工作相互影響，效率低下,，遠遠不能滿足業(yè)務發(fā)展的需要，而且對外形象也不佳,，不利于長遠發(fā)展。20xx年,，公司將規(guī)劃建設面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，并配置與業(yè)務發(fā)展相pi配的一系列辦公設備,。

（2）解決交通問題

各業(yè)務中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進行事前調查,、事中落實,，事后監(jiān)督等項工作,，中后臺部門也需要外出辦事,，目前，公司尚未購置1臺車輛,，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決，但不利于公司長遠發(fā)展,。20xx年,，公司將根據(jù)業(yè)務開展的需要購置一定數(shù)量的汽車,，并制訂相應的管理辦法。

（1）加強團隊建設,。

a、團隊建設的方向

以公司組建的宗旨為指導思想,，以公司的規(guī)劃為任務指標,，向國內一流擔保企業(yè)看齊，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新,，業(yè)務精通,，服務高效，有吃苦耐勞的精神,，有誠實守信的品質的專業(yè)團隊，在使政府,、銀行,、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值,。

b,、公司機構設置

見公司組織構架圖,。不同之處是在風險管理部中增加法律事務崗。

c,、機構職責與崗位設置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會決議,，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn),；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度,，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產的保值和增值,；加強企業(yè)文化建設,，處理好社會公共關系,，樹立公司良好的社會形象,。

風險評審委員會

研究風險控制辦法,；參與業(yè)務評審。

綜合管理部職責（2人）

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,；公司對外宣傳的策劃與管理,；公司內外的綜合協(xié)調工作,；公司日常事務管理；人力資源,、后勤保障,、業(yè)務檔案等行政事務管理。

財務部職責（2人）

公司日常的會計核算,、財務管理、資金運營與預算管理,。 ??風險管理部（2人）

制定公司業(yè)務管理、操作規(guī)范及風險控制等制度,；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂,、審核,；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務,；負責保后業(yè)務的監(jiān)管,。

擔保業(yè)務部（3人）

負責擔保業(yè)務的受理,、調查,；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢；相關合同的簽定,；保后跟蹤調查。

按照以上布署,，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風險評審委員會兩個機構，風險管理部尚缺3個崗位,，業(yè)務中心尚缺6名業(yè)務人員,，為保證各部門能順利完成20xx年目標任務,，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內公開招聘員工。

（2）加強制度體系建設

a,、科學設置業(yè)務流程。

科學的業(yè)務流程能夠對業(yè)務實行有效的過程控制,，使不同部門不同業(yè)務人員分清責任，相互監(jiān)督,，共同防范風險，也能進一步提高我們的工作效率,。有條件許可時我們可以借助科技手段,，設計網(wǎng)絡化辦公模式,，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)逐級完成調查項目（報告）的受理、撰寫,、審核,、批準以及歸檔等流程；

b,、建立科學的風險評價體系

擔保業(yè)經(jīng)營的風險較大,，與其獲利不成比例,，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平,，否則我們很難生存下去,。風險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風險進行量化評價，減少人為的誤差,。公司的風險評價體系建設采取內外結合的方式，在公司內部由風險管理部根據(jù)相關的規(guī)定采取科學的計算方法來測算,，在公司外部與有資質的評級公司合作，共同完成對客戶的風險評價,。

c,、加強反擔保方案的設計能力。

在總結前段時間工作的基礎上,，組織相關專家制定一套合法,、有效、操作性強的反擔保形式,，并明確相關落實辦法。力求業(yè)務經(jīng)理在規(guī)劃反擔保方案時使每個項目所對應的反擔保措施對風險可控制,，在落實時可操作,，與客戶交涉時可接受,；

d、建立保后監(jiān)管機制,。

將承保業(yè)務按質量進行分類，針對不同的分類結果制定不同的對策,，采用不同的手段，切實保證每一筆擔保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬,，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小，同時對反擔保方案的執(zhí)行情況進行動態(tài)監(jiān)督,，以防流于形式,。

e,、建立科學的人事管理制度

包括人員招聘、錄用,、激勵,、獎懲,、責任承擔、業(yè)務考核等內容,，科學的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能，調動員工積極性，并在一定的框架內控制風險,，強化管理,。

目前,，我公司已完成了上述制度的建立，并進行了試運行,，20xx年我們將在總結經(jīng)驗的基礎上，對上述制度更加完善,，為更好地開展業(yè)務，把控風險服務,。

（3）加強公司品牌的建設

注重企業(yè)形象與公共關系，在20xx年逐步塑造以民生擔保品牌為核心的企業(yè)形象,。具體宣傳手段包括:

a、利用各種會議,、研討會、培訓班等活動的機會開展宣傳,，提高民生擔保在業(yè)內的知名度，擴大影響力,。

b、與新聞媒體合作,，以多種方式刊登相關的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務,、擔保投資的介紹,，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響,。

c,、印制企業(yè)形象宣傳冊,、宣傳彩頁和宣傳片，按擔保業(yè)務品種分別印制宣傳單頁,，向目標用戶群、銀行,、房地產開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商,、中介機構等進行發(fā)放。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放,。

d、根據(jù)需要,，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關報刊及雜志中進行報道,，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結前一階段工作的基礎上提出的,，比較符合客觀情況，對下一階段的工作有一定的指導意義,，希望公司各部門各成員認真領會，在把控好業(yè)務風險的基礎上力爭提前超額完成任務指標,。

足浴公司年度計劃篇三

我的責任如下：

1.負責網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關鍵詞；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負責策劃、制作,、維護網(wǎng)站的相關專題；

3.負責網(wǎng)站相關的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負責新頻道或欄目的策劃,、內容完善工作；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃、建設所負責的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計劃；

做好總結工作,。

這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習,，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

結實新朋友，不忘老朋友,。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開朗、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結識人,，認識人，相依相知,，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境,。這是很有利于工作的。在此基礎上,，大家多些關心，多些了解,，多些溝通，可以進一步成為朋友,，建立起友誼。在公,，我們在工作上可以互相幫助；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

工作的目的,，說低了，是為了飯碗,，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源,，你會食不果腹,，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨立、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會，能認識人,，接觸事,，見世面,，長見識,。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的,，僅有的一件事。無論任何目的,，任何企圖，任何動機,，無論志氣的長和短，大或小,，那都值得贊揚的,，鼓勵的，發(fā)展的,。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責任編輯,、主編邁進。

業(yè)余時間和工作無關嗎,？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結合。我一向認為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感,。

總之,，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向,。請你見證，也為我自己打氣和爭取,！

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產品的關鍵詞,，產品簡介進行更新，

1.關注產品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇，貼吧等 （注冊電子商務網(wǎng)站信息時,，內容要詳細,，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產品,，擴大我司產品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應,，燈火，環(huán)球經(jīng)貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品

1）2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類,，廣告軍刀,， 修容組， 鑰匙扣,，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標墊,，調味瓶等，

2）5-7月份,，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊,，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產品內容,，新的產品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機（產品關鍵詞,，產品的內容,，產品標題）及時的更新,，及時增加新的產品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四、產品知識的學習

產品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的`交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我05年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年在網(wǎng)絡部全體家人努力下,，共完成銷售額429.4萬元,、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮,。總結這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿,！睘榱?0xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃,，希望對來年的工作有一個好的指導作用,。

為了更高指標的完成20xx年網(wǎng)絡部推廣工作計劃,，網(wǎng)絡部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領導的英明決策下,，我司已做好前期基礎的推廣準備,。為了打造行業(yè)微營銷標桿,，網(wǎng)絡部20xx年將打造以微信為主體,，微博、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關人群。

實施方法：1,，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等,。預計推廣人數(shù)可達1500人,。2，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預計增長500人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預計粉絲將增加500人,。

4，通過微信平臺進行線上活動開展,，在調動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入,，預計增長人數(shù)達500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對公司價值觀產生認同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡推廣方法。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā),，實現(xiàn)最大化轉發(fā)傳播,，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡部營銷顧問,、產品經(jīng)理等。當客戶對產品,、技術等相關存在問題時,，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決,。這種模式對實現(xiàn)轉介紹、回頭客意義重大,，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務模式,。

前期推廣,，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡部發(fā)布產品銷售信息9100條,，為全年目標達成打下堅實基礎。20xx年網(wǎng)絡部將重新出發(fā),，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道,，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡b2b免費信息預計發(fā)布120xx條,，為此網(wǎng)絡部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權重免費b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡部家人整理b2b網(wǎng)站132個,。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類，將信息整合,、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡部在網(wǎng)站建設方面技術沒有什么問題,。為了擴大產品推廣,，b2b網(wǎng)站建設也是明年工作重點之一20xx年度最新網(wǎng)絡部工作計劃工作計劃。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產品已經(jīng)建立百度百科,，由于產品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護,。

20xx年，網(wǎng)絡部剛成立,，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務,。從自身做起,，從團隊做起

20xx年網(wǎng)絡部銷售計劃為400萬,。成交設備42臺,，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡部更有信心。20xx年網(wǎng)絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元,。

足浴公司年度計劃篇四

第一部分：年度工作的簡要回顧

年度是xxxx有限公司成立的第三年,，公司年度工作總結和年度工作計劃。在董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設、搬遷工作,，克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基矗

年度主要經(jīng)濟技術指標完成情況

1,、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x%,；

2,、銷售收入計劃指標x萬元,，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%,；

3、新增訂貨計劃指標x萬元,，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%,；

4、工業(yè)總產值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產值x萬元，較上年增長x%,；

5、回收貨款計劃指標x萬元,，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%,；

6,、員工年人均收入x萬元,，較上年增長x%。

年度的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一,、調整機構設置，完善內部管理

為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要,，年度公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東,、包頭兩個客戶服務部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線,，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡,；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密,；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為提高公司對新產品的研發(fā)和提高產品的市場競爭力做了鋪墊,。

從管理入手，加強制度建設,，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關部門的工作程序,，如財務報銷制度、采購合同評審制度,、人事行政制度等,，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二,、加強員工培訓,，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓,；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作,，組織了入職教育、安全生產,、消防知識、加工技能,、裝配技能、技術知識等六項培訓,，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%,。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作,，改善員工隊伍的年齡結構和專業(yè)水準,，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作,。

三,、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產增值

為了擴大企業(yè)生產規(guī)模,，提升企業(yè)形象和實力,，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作,。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房,，迅速的完成了1#標準廠房改造工程,。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。

公司從九月底開始設備搬遷,，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間,，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產,。

四,、加強財務管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,，生產投入不足的問題,，一方面在企業(yè)內部挖潛，加強財務管理中的成本核算,，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用,，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求,。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行,，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元,，用于新廠區(qū)的建設。

五,、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),，起著龍頭的作用,。為強化營銷工作,，拓展市場，多簽一手合同,，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進了營銷人員的工作主動性,、積極性,，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用，工作總結《公司年度工作總結和年度工作計劃》,。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務部,，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度,。拉近了我公司與客戶、市場的距離,，。

六,、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

年度,，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中,、生產任務量大、生產周期嚴重不足,、生產資金十分緊缺的困難局面,。面對這道道難關，我們在生產組織中,，對內打破常規(guī)，深挖潛力,，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業(yè)進度,，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質量關等,。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助,，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯,、機加件、配套件按時回廠,。從而保證了內蒙大中礦業(yè)等設備的順利產成，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七,、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年里技術部門在設計,、工藝、工裝各方面均做了大量工作,。在設計上：完成了φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了xxxx集團公司的產品2100×3000濕式格子型球磨機,，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承,；轉化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機,。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設備的機加工藝,、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝,、裝配工藝。在工裝上,，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機,、鉆模、多種胎具及樣板等,。

為了提高全公司質量意識,，保證公司通過xx認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質量月”,，開展了主題為“規(guī)范化工作,、創(chuàng)優(yōu)質產品”的質量月活動,。通過培訓,，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質量目標做出貢獻,。并通過查問題、找隱患,，規(guī)范了工作流程，提高了產品質量,。七月，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。

八,、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶,、宣傳、帶頭作用,，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂,、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心,，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況,，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動,，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉正三名,。

公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶,，有病住院進行及時祝賀、探視,、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心,，兩次捐款總額共計14，535.00元,。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍,，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,，我們也清醒的看到存在的問題。一,、企業(yè)技術創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力不夠,；二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要,；三、技術工人的老齡化問題嚴重,，一線后備力量短缺；四,、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產規(guī)模的擴大和發(fā)展,。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

第二部分：年度的工作計劃

年度是更多經(jīng)典盡在有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn),，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設,，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

二oo五年各項經(jīng)濟指標計劃

1,、利潤：x萬元；

2,、工業(yè)總產值：x萬元；

3,、銷售訂貨額：x萬元；

4,、回收貨款：x萬元；

5,、銷售收入：x萬元,；

6,、員工年人均收入：x萬元,。

年度要重點抓好以下7個方面的工作

一、確保指標落實,，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核,、責任落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下,，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

1,、工程部計劃指標：

工業(yè)總產值：x萬元；

回收貨款：x萬元,；

銷售收入：x萬元；

利潤：x萬元,。

2、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：x萬元,；

回收貨款：x萬元；

銷售費用：x萬元,。

3、制造部計劃指標：

工業(yè)總產值：x萬元,；

足浴公司年度計劃篇五

xxxx年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標,，同時提出今年工作目標和要求,。

xxxx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè),，延伸鏈條，固本強基,，擴大市場占有率”的發(fā)展思路,，立足本所,，服務華南，遠銷國外,，在公司全體員工的團結努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展,，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭,，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階,。

xxxx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元,，利潤210萬元，產品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種,，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)）,，并與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業(yè)務和工作關系,。

今年我們的經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元,。

xxxx年的經(jīng)營工作,，主要有以下做法：

（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務,，為客戶提供優(yōu)質服務,。

公司成立以來,，確立了以西南,、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象,，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢,，在突出木薯種莖作為主營產業(yè)外,，還重點強化芒果、澳洲堅果,、木瓜、劍麻,、龍眼、荔枝果苗木批發(fā),、零售為拓展業(yè)務。

據(jù)測算,，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農業(yè)技術部門合作,、農業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝,，為新品種推廣奠定堅實基礎。

（二）加強基地建設,。

農業(yè)企業(yè),，基地建設是根本,。

公司把實驗基地,、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點,，全年新增基地建設面積1000多畝,，前后累計投入80萬元。

在項目實施過程中,，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產示范點3個,，推廣使用優(yōu)良品種17個,。

（三）從嚴從細,，加強經(jīng)營管理工作,。

去年，公司新制定了五項管理制度,，涉及財務管理、信息管理,、內控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等,。

與

部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標,，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責,，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人,。

公司管理進一步規(guī)范和明晰。

公司實施了以上管理制度以后,，工作效率大大提升,，員工工作積極性加強,，公司的業(yè)務水平上升到新的高度,。

（四）積極開展項目建設,。

全年共實施3個較大的項目,，包括木薯生物質能源產業(yè)化關鍵技術研究與示范,、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用,，完成投資額2500萬元。

受熱作所委托,，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作,。

盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚,，關系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題,。

一是新業(yè)務開拓不夠,，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務,，但公司的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的空間還很大,，盡管做了一些工作，但沒有重大進展,。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣,，開發(fā)新品種的力度不夠。

三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多,，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。

四是公司的營銷力度不夠,，現(xiàn)在國內的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解,，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。

五是員工的業(yè)務水平與技術水平不高,，還有待進一步提升。

xxxx年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神,，服從和服務于農墾局的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本,，實現(xiàn)“三個轉變”,，以加快發(fā)展為主題,，以提供優(yōu)質服務為宗旨，鞏固銷售額,；擴大國際間的業(yè)務，