為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇一

（一）主要目標(biāo)

各社區(qū)均可申報(bào)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)活動(dòng)。第一批創(chuàng)業(yè)型社區(qū)從20xx年4月開(kāi)始創(chuàng)建,，20xx年12月驗(yàn)收,。根據(jù)申報(bào)情況，確定創(chuàng)建單位,，有我市創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核驗(yàn)收,，對(duì)綜合得分在90分以上的社區(qū)，頒發(fā)“創(chuàng)業(yè)型社區(qū)”牌匾。

（二）主要任務(wù)

創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)主要鼓勵(lì)支持離校未就業(yè)高校畢業(yè)生,、從事基層服務(wù)項(xiàng)目的高校畢業(yè)生、農(nóng)民工和其他有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。

（一）申請(qǐng)創(chuàng)建,。各社區(qū)結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際情況，分批確定創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū),，第一批創(chuàng)業(yè)社區(qū)將《市創(chuàng)業(yè)型街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,、社區(qū)創(chuàng)建申請(qǐng)表》于20xx年6月14日前報(bào)街道勞保所。

（二）啟動(dòng)創(chuàng)建,。經(jīng)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定并公布創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)名單后,，各社區(qū)抓緊制定創(chuàng)建工作方案，細(xì)化工作措施,，全面開(kāi)展創(chuàng)建工作,。

（三）創(chuàng)建督導(dǎo)。創(chuàng)建期間,，創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期深入創(chuàng)建社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和督導(dǎo),。

（四）自查自評(píng)。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)要依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)首先組織自查自評(píng),。

1,、有組織。成立由社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)型社區(qū)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，具體開(kāi)展創(chuàng)建工作,。

2,、有窗口。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)設(shè)立“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)窗口”,，配備熟悉創(chuàng)業(yè)政策的工作人員,，建立規(guī)范的創(chuàng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、完善的工作流程,、健全的工作制度,，開(kāi)展政策咨詢(xún)、項(xiàng)目推介,、培訓(xùn)指導(dǎo),、跟蹤扶持、專(zhuān)家咨詢(xún)等“一站式”服務(wù),。

3,、有培訓(xùn)。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)摸清本轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)意愿的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者狀況，做到年齡,、結(jié)構(gòu),、技能、數(shù)量“四清”,，并登記造冊(cè),。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)每年組織參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的人數(shù)不少于轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意愿的勞動(dòng)者總數(shù)的30%。

4,、有項(xiàng)目,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)積極發(fā)動(dòng)社會(huì)各界征集一批投資少、見(jiàn)效快,、市場(chǎng)前景廣且適合各類(lèi)人員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，如社區(qū)餐飲業(yè)、零售業(yè),、家庭服務(wù)業(yè),、種養(yǎng)殖業(yè)等便民利民的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿人員,，至少推薦1個(gè)符合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

5、有基地,。把創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)作為推動(dòng)創(chuàng)業(yè)型街道創(chuàng)建的工作重點(diǎn),，充分挖掘轄區(qū)各類(lèi)資源,，搭建創(chuàng)業(yè)基地,，以減免或低價(jià)租賃等方式為創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)地,，引導(dǎo)大中專(zhuān)畢業(yè)生,、城鎮(zhèn)失業(yè)人員,、失地農(nóng)民,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人,、殘疾人等群體進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

6,、有政策,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)確保稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地,、小額貸款,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到位,。

7,、有宣傳。利用社區(qū)閱報(bào)欄,、墻報(bào),、板報(bào)和村(居)宣傳公示欄,、廣播、制作宣傳展板,、展示創(chuàng)業(yè)成果等多種宣傳形式,，將創(chuàng)業(yè)政策直接宣傳到街頭巷尾、田間地頭,，在全社會(huì)形成鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),、支持創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，政策知曉率達(dá)90%以上,。

各社區(qū)要高度重視信息報(bào)送工作，及時(shí)將創(chuàng)建的進(jìn)展情況,、工作動(dòng)態(tài),，特別是在創(chuàng)建工作中積累的好經(jīng)驗(yàn)、好做法以信息或簡(jiǎn)報(bào)的形式,，報(bào)送至街道勞保所,，從而推進(jìn)創(chuàng)建工作，確保創(chuàng)建工作順利進(jìn)行,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇二

甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)希望能起到事半功倍的效果。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元,；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周）,，約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài),。

一般說(shuō)來(lái),，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間,。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,，做飾品生意的人就越來(lái)越多了,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),，飾品的市場(chǎng)空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦,。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專(zhuān)修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi),。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言,。（1—2 萬(wàn)大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺(tái),，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇,；價(jià)位一定要根據(jù)你周?chē)南M(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平,，收入情況,；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高,、低檔次都要有,，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇三

為扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作,，局黨組決定通過(guò)組織全民創(chuàng)業(yè)街集中宣傳,、觀摩及“三送”（送政策、送獎(jiǎng)補(bǔ),、送祝福）活動(dòng),，進(jìn)一步擴(kuò)大全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響力，提升全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的知曉度,，增進(jìn)有意創(chuàng)業(yè)群眾對(duì)全民創(chuàng)業(yè)街相關(guān)情況的了解,，并切實(shí)為有意創(chuàng)業(yè)群眾提供便利，在全縣特別是在全民創(chuàng)業(yè)街掀起全民創(chuàng)業(yè)的熱潮,，現(xiàn)制定方案如下：

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，決定成立集中宣傳、觀摩及“三送”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體人員分工如下：

成員：各基層分局長(zhǎng),、機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在縣局監(jiān)督管理科,，辦公室主任由李成暢同志兼任,監(jiān)督管理科科長(zhǎng)李玉梅同志兼任副主任,。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織實(shí)施、日常協(xié)調(diào),、信息匯總和進(jìn)展督導(dǎo)等,。

1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：

3,、參加人員：

機(jī)關(guān)每個(gè)職能科室各1人、活動(dòng)所在地基層分局全體人員,、鎮(zhèn)區(qū)工辦、創(chuàng)業(yè)辦工作人員（工辦和創(chuàng)業(yè)辦由所在地基層分局負(fù)責(zé)聯(lián)系）,，鎮(zhèn)區(qū)所在地有意創(chuàng)業(yè)群眾代表不少于30名（由鎮(zhèn)全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織,，基層工商分局配合）。

4,、準(zhǔn)備工作：

各分局和各鎮(zhèn)區(qū)具體落實(shí)創(chuàng)業(yè)街宣傳的地點(diǎn),、條幅、桌椅,、標(biāo)語(yǔ),、人員安排等工作，確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序和宣傳效果,；

各鎮(zhèn)區(qū)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)有意創(chuàng)業(yè)群眾30名及“三送”商戶(hù),，具體名單在10月20日前報(bào)送到縣全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(縣中小企業(yè)局)，并經(jīng)核審批準(zhǔn)后再實(shí)施,；

縣局和各鎮(zhèn)區(qū)準(zhǔn)備全縣全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策宣傳材料,，把全縣的創(chuàng)業(yè)典型制成宣傳碟片在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，并聯(lián)系電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體跟蹤報(bào)道，營(yíng)造氛圍,；

各科室及有關(guān)單位制作法律法規(guī)的宣傳展板,，集中宣傳工商部門(mén)相關(guān)惠民便民舉措，消?？圃O(shè)12315現(xiàn)場(chǎng)投訴臺(tái),。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，全面動(dòng)員,。各相關(guān)單位要把集中宣傳、觀摩及“三送”活動(dòng)作為近期工作的重點(diǎn),，高度重視政策流動(dòng)宣講,、現(xiàn)場(chǎng)參觀考察、“三送”活動(dòng)的組織工作,，調(diào)動(dòng)一切積極因素,，確保活動(dòng)取得實(shí)效,，

2,、依照分工，狠抓落實(shí),。全民創(chuàng)業(yè)街所屬轄區(qū)工商分局為活動(dòng)責(zé)任主體,，掛鉤聯(lián)系科室協(xié)助。各相關(guān)單位要按照文件要求,，各自做好分工的事務(wù)性工作,。尤其是牽頭單位，要認(rèn)真籌劃,，確保按時(shí)完成,，并做到有分工，有協(xié)作,，形成合力,。

3、注重宣傳，及時(shí)總結(jié),。各相關(guān)單位要注重整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作,，及時(shí)向活動(dòng)辦公室報(bào)送工作信息。對(duì)本次活動(dòng),，各單位要及時(shí)總結(jié),，確保工作有特色、有質(zhì)量,、有創(chuàng)新,。

4、嚴(yán)格督察,，堅(jiān)決問(wèn)責(zé),。監(jiān)察室要切實(shí)履行監(jiān)督的職責(zé)，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人要予以表彰,，對(duì)活動(dòng)不負(fù)責(zé),、不盡責(zé)的單位和個(gè)人堅(jiān)決追究其責(zé)任，并在年終考核中實(shí)行一票否決,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇四

1,、期權(quán)vs限制性股權(quán)vs利益分成

（1）期權(quán)，是在條件滿(mǎn)足時(shí),，員工在將來(lái)以事先確定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司股權(quán)的權(quán)利,。

限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán),。

相同點(diǎn)：從最終結(jié)果看,，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對(duì)員工的中長(zhǎng)期激勵(lì),；從過(guò)程看,，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟,，離職回購(gòu)等,。

不同點(diǎn)：激勵(lì)對(duì)象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。

對(duì)于限制性股權(quán),，激勵(lì)對(duì)象取得的時(shí)間前置,，一開(kāi)始即取得股權(quán)，一取得股權(quán)即以股東身份開(kāi)始參與公司的決策管理與分紅,，激勵(lì)對(duì)象的參與感和心理安全感都會(huì)比較高，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于期權(quán),，激勵(lì)對(duì)象取得股權(quán)的時(shí)間后置。只有在達(dá)到約定條件，比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績(jī)指標(biāo),，且激勵(lì)對(duì)象長(zhǎng)期看好公司前景掏錢(qián)行權(quán)后,，才開(kāi)始取得股權(quán)，參與公司的決策管理與分紅,。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前,，激勵(lì)對(duì)象的參與感和心理安全感較低。

股權(quán)激勵(lì),，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過(guò)程，給創(chuàng)始人松綁,、把責(zé)任義務(wù)下沉的過(guò)程,。

（2）利益分享：主要有股票增值權(quán)、虛擬股票,，或直接的工資獎(jiǎng)金,。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵(lì),。

2,、最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：

（1)股權(quán)激勵(lì)的初心？

“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識(shí)性錯(cuò)誤,，就是授予股權(quán)不是說(shuō)你把股權(quán)給出去就完事兒了,，重點(diǎn)是通過(guò)授予股權(quán)的過(guò)程，結(jié)合公司機(jī)制,，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任,。”這是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權(quán)激勵(lì)時(shí)的心得分享,。

員工股權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工,，因此創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵(lì)員工的這個(gè)初衷來(lái)展開(kāi)。

股權(quán)激勵(lì)文件,，會(huì)涉及對(duì)激勵(lì)對(duì)象各方面的權(quán)利限制,，包括股權(quán)分期成熟，離職時(shí)股權(quán)回購(gòu)等安排,。這些制度安排,，都有其商業(yè)合理性，也是對(duì)公司與長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù),。

公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是：在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中容易一直站在公司的立場(chǎng)來(lái)保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益,，舍本逐末，忽視了對(duì)員工激勵(lì)的初衷,。

（2）溝通不暢,？

公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí),，公司員工一直處于弱勢(shì)地位：

從參與主體來(lái)看，這款產(chǎn)品用戶(hù)的一方為公司,，一方為員工,；

從身份地位來(lái)看，員工與公司有身份依附關(guān)系,，處于弱談判地位,；

從激勵(lì)過(guò)程來(lái)看，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定,，參與感弱,。法律文件本身專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，晦澀難懂,，境外架構(gòu)下的交易文件,，還全是英文文件。

最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是：?jiǎn)T工在簽署的期權(quán)協(xié)議中,，會(huì)對(duì)在公司服務(wù)時(shí)間有嚴(yán)格的限制,，員工不明白、不理解這些冷冰冰制度安排背后的合情,、合理性與商業(yè)邏輯,，員工很可能會(huì)把股權(quán)激勵(lì)看成賣(mài)身契。另外如果公司是按照百分比分配股權(quán),，對(duì)于拿到百分之零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)期權(quán)的員工來(lái)說(shuō),，會(huì)覺(jué)得公司太摳門(mén)，我的股票為什么會(huì)這么少,？為什么要簽這么繁瑣的文件,，不信任我們嗎？

如果溝通不到位,，員工的激勵(lì)體驗(yàn)會(huì)極差,。股權(quán)激勵(lì)的初心又決定了，員工必須真的被激勵(lì),。

（3）如何溝通,？

講清員工期權(quán)的邏輯：

員工期權(quán)的邏輯是員工通過(guò)一個(gè)很低的價(jià)格買(mǎi)入公司的股權(quán)，并以長(zhǎng)期為公司服務(wù)來(lái)讓手里的期權(quán)升值,。

首先是員工買(mǎi)入期權(quán)的價(jià)格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí),，是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣(mài)給員工，員工在買(mǎi)入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢(qián)了,。

另外員工手里期權(quán)是未來(lái)收益,，需要員工長(zhǎng)期為公司服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣(mài)身契,，而是給員工一個(gè)分享公司成長(zhǎng)收益的機(jī)會(huì),。

關(guān)于期權(quán)員工會(huì)由很多問(wèn)題,、內(nèi)心會(huì)反復(fù)去找答案、但又不會(huì)公開(kāi)問(wèn)公司的問(wèn)題：比如如何拿到這些股權(quán),，股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)，這些問(wèn)題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通,。

很多員工也會(huì)問(wèn)為什么自己的期權(quán)那么少,？

公司要做起來(lái)需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工,。

員工期權(quán)激勵(lì),，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟，即授予,、成熟,、行權(quán)、變現(xiàn),。

授予,，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件,。

成熟,，是員工達(dá)到約定條件，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績(jī)指標(biāo)后,，可以選擇掏錢(qián)行權(quán),，把期權(quán)變成股票。

行權(quán),，即員工掏錢(qián)買(mǎi)下期權(quán),，完成從期權(quán)變成股票的一躍。

變現(xiàn),，即員工取得股票后,，通過(guò)在公開(kāi)交易市場(chǎng)出售，或通過(guò)參與分配公司被并購(gòu)的價(jià)款,，或通過(guò)分配公司紅利的方式,，參與分享公司成長(zhǎng)收益。

1,、定時(shí)：

有的創(chuàng)業(yè)者,，在公司很初創(chuàng)階段，就開(kāi)始大量發(fā)放期權(quán),，甚至進(jìn)行全員持股,。我們的建議是，對(duì)于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì),，碰到合適的人,，經(jīng)過(guò)磨合期,，就可以開(kāi)始發(fā)放股權(quán)。

但是,，對(duì)于非合伙人層面的員工,，過(guò)早發(fā)放股權(quán)，一方面,，股權(quán)激勵(lì)成本很高,，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán)，員工都可能沒(méi)感覺(jué),；另一方面,，激勵(lì)效果很差，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫(huà)大餅,，起到負(fù)面激勵(lì)效果,。

因此，公司最好是走到一定階段（比如,，有天使輪融資,，或公司收入或利潤(rùn)達(dá)到一定指標(biāo)）后，發(fā)放期權(quán)的效果會(huì)比較好,。

發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度,，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如，按照上市前發(fā)4批計(jì)算）,；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向,，但最好是先解決第一梯隊(duì)，再解決第二梯隊(duì),，最后普惠制解決第三梯隊(duì),，形成示范效應(yīng)。這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果,，又控制好激勵(lì)成本,；期權(quán)激勵(lì)是中長(zhǎng)期激勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象的選擇,，最好先戀愛(ài),，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合期,。

2,、定人

股權(quán)激勵(lì)的參與方，有合伙人,，中高層管理人員（vp,，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問(wèn),。

合伙人主要拿限制性股權(quán),，不參與期權(quán)分配,。但是，如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配,，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán),，來(lái)調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問(wèn)題。

中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群,。

3,、定量

定量一方面是定公司期權(quán)池的總量，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量,。

公司的期權(quán)池，10-30%之間較多,，15%是個(gè)中間值,。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來(lái)設(shè)定。

在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí),，首先先考慮給到不同崗位和不同級(jí)別人員期權(quán)大小,，然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門(mén)分配,，再具體到崗位,。

公司總池子確定下來(lái)，再綜合考慮他的職位,、貢獻(xiàn),、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來(lái)了,。同一個(gè)級(jí)別的技術(shù)大拿,，在vc進(jìn)來(lái)之前就參與創(chuàng)業(yè)、在vc進(jìn)來(lái)后才加入公司,、在c輪甚至ipo前夕加入公司,，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對(duì)待。另外,，公司也可以給員工選擇,，是拿高工資+低期權(quán)，還是拿低工資+高期權(quán),。創(chuàng)始人通常都喜愛(ài)選擇低工資高期權(quán)的,。

邵亦波分享過(guò)他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn)。比如,，對(duì)于vp級(jí)別的管理人員,，如果在天使進(jìn)來(lái)之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放2%-5%期權(quán),；如果是a輪后進(jìn)來(lái),，1%-2%,；如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來(lái)，發(fā)放0.2%-0.5%,。對(duì)于核心vp（cto,cfo,，cto等），可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā),?？偙O(jiān)級(jí)別的人員，參照vp的1/2或1/3發(fā)放,。

4,、定價(jià)

討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢(qián)？是否免費(fèi)發(fā)放,？

建議是：（1）員工必須掏錢(qián),。掏過(guò)錢(qián)與沒(méi)掏過(guò)錢(qián)，員工對(duì)待的心態(tài)會(huì)差別很大,；（2）與投資人完全掏錢(qián)買(mǎi)股權(quán)不同,，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏一小部分錢(qián),，加上長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán),。因此，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場(chǎng)價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán),。

期權(quán)發(fā)放的過(guò)程,，是要讓員工意識(shí)到，期權(quán)本身很值錢(qián),，但他只需要掏一小部分錢(qián)即可獲得,。之所以他只掏錢(qián)少，是因?yàn)楣緦?duì)他是有預(yù)期的,，是基于他會(huì)長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的,，他打個(gè)醬油即跑路，公司把他的期權(quán)回購(gòu)是合情合理,，員工也是可接受的,。

5、定兌現(xiàn)條件：

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟,，也即員工什么時(shí)候可以行權(quán),。

常見(jiàn)的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4年成熟期，每年兌現(xiàn)25%,。

另一種是：滿(mǎn)二年后成熟兌現(xiàn)50%,，以后每年兌現(xiàn)25%，四年全部?jī)冬F(xiàn)。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%,，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%，第四年全部?jī)冬F(xiàn),。

在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí),，激勵(lì)期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果，而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制,，即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購(gòu),、回購(gòu)價(jià)格等，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛,。

1,、回購(gòu)期權(quán)的范圍：

一個(gè)比較重要的問(wèn)題是：?jiǎn)T工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購(gòu)？和怎么回購(gòu),？

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán),，是員工自己花錢(qián)買(mǎi)的股權(quán)，按理說(shuō)不應(yīng)該回收股權(quán),。如果是公司已經(jīng)被并購(gòu)或已經(jīng)上市，一般情況下不去回購(gòu)員工已行權(quán)的股權(quán),。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，離職的員工持有公司股權(quán)，是公司的正式股東,，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對(duì)員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購(gòu),。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán)，是員工通過(guò)為公司服務(wù)過(guò)一段時(shí)間后賺得的,，即使員工在決定離職時(shí)沒(méi)有行權(quán),，員工具有行權(quán)的權(quán)利。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán),，如果員工選擇行權(quán),，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)公司股票。

未成熟期權(quán)：公司全部收回,，放入公司期權(quán)池,。

2、股權(quán)回購(gòu)價(jià)格定價(jià)：

在對(duì)員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí),，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn),、凈利潤(rùn)、估值來(lái)確定,。

如果按照估值來(lái)算,，因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格，因此公司估值是代表著公司未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格,，會(huì)對(duì)公司估值打個(gè)折扣后,，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例,，來(lái)確定價(jià)格。而且如果按照公司的估值來(lái)算的話(huà),，也會(huì)影響公司的現(xiàn)金流,。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià),。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來(lái)的收益權(quán),。

未成熟期權(quán)定價(jià)：沒(méi)成熟的'期權(quán)不存在回收問(wèn)題，因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有,，員工沒(méi)有達(dá)到行權(quán)條件,，因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解,，降低溝通成本,，可以用1塊錢(qián)回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作,。

1,、每一期的行權(quán)價(jià)格是否要一樣？

公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)給員工的價(jià)格一般是按照公司當(dāng)時(shí)的估值的十幾分之一或幾十分之一的價(jià)格賣(mài)給員工,，以此來(lái)激勵(lì)員工,。這個(gè)價(jià)格一般是提前確定的一個(gè)固定價(jià)格，不隨著時(shí)間和公司的估值變化進(jìn)行調(diào)整,。即如果公司給到員工的期權(quán)分四年四期成熟,，每一年員工行權(quán)的價(jià)格都相同，如果員工的期權(quán)成熟但推遲行權(quán),，行權(quán)時(shí)的價(jià)格也不做變動(dòng),。以此來(lái)更好的激勵(lì)員工。

但公司可以根據(jù)不同批次進(jìn)入公司的員工設(shè)定不同的行權(quán)價(jià)格,。

2,、行權(quán)期限：

員工所持期權(quán)成熟后，在未離職之前,，可以暫緩行權(quán),，公司可以給一個(gè)足夠長(zhǎng)的行權(quán)期讓員工自由選擇行權(quán)時(shí)間。

當(dāng)公司離職時(shí)要求員工行使已成熟的期權(quán),。

3,、員工行權(quán)后是否要在工商局將員工變更為股東?

員工的變動(dòng)可能會(huì)非常的頻繁，而且在工商進(jìn)行股東變更的時(shí)候手續(xù)會(huì)非常復(fù)雜,，因此不建議直接將行權(quán)的員工直接變更為公司股東,。這個(gè)時(shí)候可以操作的形式主要有：由創(chuàng)始人代持和成立一家合伙公司來(lái)代持員工股份。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇五

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是手里資金有限,總是尋找一種低投入的創(chuàng)業(yè)方法和項(xiàng)目,如何使低成本創(chuàng)業(yè)也能制勝？

a先生是某服裝企業(yè)采購(gòu),，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得,，對(duì)服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營(yíng),，即便是我們熟悉的知名品牌(如cye班尼路,、美特斯邦威)也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠,，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端。

現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些私活,，客戶(hù)提供樣式,，然后a先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣,。一單下來(lái)少則幾千,，多則幾萬(wàn)，的確非常愜意,。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。

【建議】

1,、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作,，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程,。

2,、保持以下尺度：客戶(hù)不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；不要占用任何上班時(shí)間；不泄露任何公司的商業(yè)秘密,。

b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師,，后來(lái)從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶(hù)(現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買(mǎi),、可以租,，用些人買(mǎi)下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全),，在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù),，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，b小姐自己設(shè)計(jì),，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷(xiāo)售,。目前銷(xiāo)售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。

【建議】

1,、一定要找人氣旺的市場(chǎng),，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內(nèi)你的小店存活的最基本條件,。

2,、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較熟悉(例如熟悉該類(lèi)商品的消費(fèi)者喜好;熟悉該商品的進(jìn)貨渠道,，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等),。

c先生出差x市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷(xiāo)售,，而且價(jià)格昂貴,，因此c先生在春節(jié)前很早就到x市訂購(gòu)了一批松子，并且在本地人流最大的家樂(lè)福爭(zhēng)取到了進(jìn)門(mén)的一塊場(chǎng)地,，春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷(xiāo)售,，一個(gè)月下來(lái)是令人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。

【建議】

1,、用你所代理或銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明(衛(wèi)生許可證,、廠商證明等)到賣(mài)場(chǎng)辦理入場(chǎng)手續(xù)，否則不能進(jìn)場(chǎng),。

2,、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握,，并且注意產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節(jié)和保質(zhì)期,。(有人從外地批水果到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，運(yùn)輸途中耽擱了一下,，結(jié)果很多沒(méi)賣(mài)完就爛掉了,。

3、考慮本地人對(duì)該產(chǎn)品的接受程度,，最好做個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查(有些東西盡管本地是很少銷(xiāo)售,，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔,，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味,，因而失敗。

現(xiàn)在有很多小的飾品店,、冷飲店等加盟的費(fèi)用不高,，但是選對(duì)的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢(qián)，加盟連鎖一定要看準(zhǔn),，并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大,。

d小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店,，由于當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，屬于競(jìng)爭(zhēng)少,，利潤(rùn)高的行業(yè),，因此短短兩年就賺了接近百萬(wàn)，等到各種飾品連鎖店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，她早就關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)行,，開(kāi)了一家眼鏡店。

再如加盟有實(shí)力的房產(chǎn)中介公司,，自己只需要租個(gè)門(mén)面,，有簡(jiǎn)單的電話(huà)、桌椅等設(shè)備就可以開(kāi)展業(yè)務(wù),，房源信息來(lái)自售房戶(hù),、出租戶(hù)在中介公司的免費(fèi)登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息,，由于房源信息登記是免費(fèi)的,，所以很快你能找到一些房源信息。接下來(lái)通過(guò)門(mén)市會(huì)有求購(gòu),、求租的客戶(hù)上門(mén),，你提供cye信息并帶領(lǐng)看房，雙方成交時(shí),，出租戶(hù)和租房者各支付月租金的30%作為傭金,，一筆月租20xx元的項(xiàng)目中介成功就可以獲得1200元，非?？捎^,，操作也很簡(jiǎn)單。

【建議】

1,、選擇行業(yè)門(mén)檻低但回報(bào)高的產(chǎn)業(yè),，例如房產(chǎn)中介。

2,、選擇新興產(chǎn)品,，一旦競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多,，營(yíng)業(yè)額下降時(shí),，立即轉(zhuǎn)向。如以前的小飾品店等,。

3,、整個(gè)投資不宜過(guò)大，找利潤(rùn)高,，投入少的小產(chǎn)品加盟,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人切忌加盟大的連鎖項(xiàng)目,，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)注定失敗，千萬(wàn)別太相信加盟企業(yè)的無(wú)經(jīng)驗(yàn)一樣經(jīng)營(yíng),，全程營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)的謊言,。

e先生與f小姐都是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè),，他們一起開(kāi)辦了一家設(shè)計(jì)工作室,。工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便，正規(guī)點(diǎn)到工商局登記就可以了,，有些工作室實(shí)際無(wú)須辦理任何手續(xù),，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出，在家生產(chǎn)即可,。

他們主動(dòng)到出版社,、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，由于工作室除了設(shè)計(jì)用的紙張和油墨外幾乎沒(méi)有其他成本,，因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，無(wú)論手繪和電腦設(shè)計(jì)都讓客戶(hù)比較滿(mǎn)意,，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來(lái)已經(jīng)買(mǎi)了屬于自己房產(chǎn)和汽車(chē),。

再有g(shù)小姐對(duì)時(shí)尚飾品比較有興趣,，自己買(mǎi)了許多珠子、貝殼,、繩子等,，在家開(kāi)了工作室，專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作手工飾品然后賣(mài)給飾品店,，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣,，供不應(yīng)求。

【建議】

1,、個(gè)人要有比較好的專(zhuān)業(yè)技能,，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵，價(jià)格再便宜作品讓人不滿(mǎn)意也不可能維持經(jīng)營(yíng),。

2,、剛開(kāi)始必須通過(guò)各種關(guān)系，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù),，同一些有需求的客戶(hù)掛上鉤你才能將自己的作品賣(mài)出去,。

以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡(jiǎn)單模式，由于風(fēng)險(xiǎn)小,，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群,，但需要強(qiáng)調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn),，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對(duì)性的知識(shí)補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)方案策劃書(shū)模版篇六

湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省,，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州,、122個(gè)縣市區(qū),，總面積21．18萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?697萬(wàn),。

從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng),，人均收入平穩(wěn)上升,，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省,。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右。

從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江,，與湖北隔江相望,，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶,；南臨廣東,、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū),；東接江西,，西連重慶、貴州,，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間,，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣,，可以直接,、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

從政府角度看：政府正加大貿(mào)易,、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè),，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展,，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買(mǎi)力,。

1,、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平,。

2,、服裝市場(chǎng)的swot分析：

優(yōu)勢(shì)：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北,，還是從東到西,，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲,，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市,。株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力,，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省,，年銷(xiāo)售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選,。在這里更容易讓新的品牌,，更快的溶入市場(chǎng)。

劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段,，各種品牌都蜂擁而至,，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩現(xiàn)象,。

機(jī)會(huì)：從各角度,、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域,，這樣才能更快的融入市場(chǎng),，早進(jìn)入早發(fā)展。

危機(jī)：

1,、各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,。

這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光,，也督促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法,，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng),。

綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮,、審核,，必須具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、具備接近市場(chǎng)的能力,。代理商是長(zhǎng)期從事服裝,，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶(hù)群，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。更有實(shí)力和能力去發(fā)展,、推廣公司的產(chǎn)品,、品牌。

2,、市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí),，對(duì)服裝銷(xiāo)售有較客觀的認(rèn)識(shí)。

3,、資金：有較雄厚的資金做后盾,，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備。

4,、具備塑造品牌和推廣能力,。有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn),、模式。

1,、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展

2,、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展

3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展,；

4,、利用服裝展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

5,、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展,；

6、其他

在湖南省建立以株洲為中心,，迅速滲透邊區(qū)城市,，逐漸形成以長(zhǎng)沙，湘潭,，衡陽(yáng)等地區(qū)為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

“欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條至理格言,。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市,，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區(qū)域首選,，直接面對(duì)銷(xiāo)售終端,。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考查,，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣,。

1．第1年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家。

銷(xiāo)售達(dá)150萬(wàn)—200萬(wàn),。

2．第2年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家,，加盟客戶(hù)發(fā)展18--25家。

銷(xiāo)售達(dá)300萬(wàn)—500萬(wàn),。

3．第3年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家,，加盟客戶(hù)發(fā)展40家,。

銷(xiāo)售突破1000萬(wàn),。

打造最佳品牌，爭(zhēng)取最高效益,，目標(biāo)聚焦,，主攻株州市場(chǎng)作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng),。實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富,。