為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇一

（一）主要目標(biāo)

各社區(qū)均可申報(bào)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)活動,。第一批創(chuàng)業(yè)型社區(qū)從20xx年4月開始創(chuàng)建，20xx年12月驗(yàn)收,。根據(jù)申報(bào)情況,，確定創(chuàng)建單位，有我市創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核驗(yàn)收,，對綜合得分在90分以上的社區(qū),，頒發(fā)“創(chuàng)業(yè)型社區(qū)”牌匾,。

（二）主要任務(wù)

創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)主要鼓勵支持離校未就業(yè)高校畢業(yè)生、從事基層服務(wù)項(xiàng)目的高校畢業(yè)生,、農(nóng)民工和其他有創(chuàng)業(yè)意愿的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。

（一）申請創(chuàng)建。各社區(qū)結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際情況,，分批確定創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū),，第一批創(chuàng)業(yè)社區(qū)將《市創(chuàng)業(yè)型街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)創(chuàng)建申請表》于20xx年6月14日前報(bào)街道勞保所,。

（二）啟動創(chuàng)建,。經(jīng)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組評定并公布創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)名單后，各社區(qū)抓緊制定創(chuàng)建工作方案,，細(xì)化工作措施,，全面開展創(chuàng)建工作。

（三）創(chuàng)建督導(dǎo),。創(chuàng)建期間,，創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期深入創(chuàng)建社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和督導(dǎo)。

（四）自查自評,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)要依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)首先組織自查自評,。

1、有組織,。成立由社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)型社區(qū)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu),，具體開展創(chuàng)建工作。

2,、有窗口,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)設(shè)立“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)窗口”，配備熟悉創(chuàng)業(yè)政策的工作人員,，建立規(guī)范的創(chuàng)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、完善的工作流程、健全的工作制度,，開展政策咨詢,、項(xiàng)目推介、培訓(xùn)指導(dǎo),、跟蹤扶持,、專家咨詢等“一站式”服務(wù)。

3,、有培訓(xùn),。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)摸清本轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)意愿的城鄉(xiāng)勞動者狀況,，做到年齡、結(jié)構(gòu),、技能,、數(shù)量“四清”，并登記造冊,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)每年組織參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的人數(shù)不少于轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)意愿的勞動者總數(shù)的30%,。

4、有項(xiàng)目,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)積極發(fā)動社會各界征集一批投資少,、見效快、市場前景廣且適合各類人員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，如社區(qū)餐飲業(yè),、零售業(yè)、家庭服務(wù)業(yè),、種養(yǎng)殖業(yè)等便民利民的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，積極為有創(chuàng)業(yè)意愿人員，至少推薦1個(gè)符合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

5,、有基地。把創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)作為推動創(chuàng)業(yè)型街道創(chuàng)建的工作重點(diǎn),，充分挖掘轄區(qū)各類資源,，搭建創(chuàng)業(yè)基地，以減免或低價(jià)租賃等方式為創(chuàng)業(yè)者提供場地,，引導(dǎo)大中專畢業(yè)生,、城鎮(zhèn)失業(yè)人員、失地農(nóng)民,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人,、殘疾人等群體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

6,、有政策,。創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社區(qū)應(yīng)確保稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)場地,、小額貸款,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到位,。

7,、有宣傳。利用社區(qū)閱報(bào)欄、墻報(bào),、板報(bào)和村(居)宣傳公示欄,、廣播、制作宣傳展板,、展示創(chuàng)業(yè)成果等多種宣傳形式,，將創(chuàng)業(yè)政策直接宣傳到街頭巷尾、田間地頭,，在全社會形成鼓勵創(chuàng)業(yè),、支持創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，政策知曉率達(dá)90%以上,。

各社區(qū)要高度重視信息報(bào)送工作,，及時(shí)將創(chuàng)建的進(jìn)展情況、工作動態(tài),，特別是在創(chuàng)建工作中積累的好經(jīng)驗(yàn),、好做法以信息或簡報(bào)的形式，報(bào)送至街道勞保所,，從而推進(jìn)創(chuàng)建工作,，確保創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書希望能起到事半功倍的效果,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元,；

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛。

一般說來,，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了,，市場競爭也就更激烈了,。不過，飾品的市場空間還很大,，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),，規(guī)范,、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性,、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi),。3萬針對精品店而言,。（1—2 萬大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論,，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米,，寬為1,。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的,。柜臺,，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇,；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平,，收入情況,；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列、鑰匙鏈,、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇三

為扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作,，局黨組決定通過組織全民創(chuàng)業(yè)街集中宣傳,、觀摩及“三送”（送政策、送獎補(bǔ),、送祝福）活動,，進(jìn)一步擴(kuò)大全民創(chuàng)業(yè)活動的影響力，提升全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的知曉度,，增進(jìn)有意創(chuàng)業(yè)群眾對全民創(chuàng)業(yè)街相關(guān)情況的了解,，并切實(shí)為有意創(chuàng)業(yè)群眾提供便利，在全縣特別是在全民創(chuàng)業(yè)街掀起全民創(chuàng)業(yè)的熱潮,，現(xiàn)制定方案如下：

為加強(qiáng)對此次活動的組織領(lǐng)導(dǎo),，決定成立集中宣傳、觀摩及“三送”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體人員分工如下：

成員：各基層分局長,、機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在縣局監(jiān)督管理科,，辦公室主任由李成暢同志兼任,監(jiān)督管理科科長李玉梅同志兼任副主任,。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動的組織實(shí)施、日常協(xié)調(diào),、信息匯總和進(jìn)展督導(dǎo)等,。

1、活動時(shí)間：

2,、活動地點(diǎn)：

3,、參加人員：

機(jī)關(guān)每個(gè)職能科室各1人、活動所在地基層分局全體人員,、鎮(zhèn)區(qū)工辦,、創(chuàng)業(yè)辦工作人員（工辦和創(chuàng)業(yè)辦由所在地基層分局負(fù)責(zé)聯(lián)系），鎮(zhèn)區(qū)所在地有意創(chuàng)業(yè)群眾代表不少于30名（由鎮(zhèn)全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織,，基層工商分局配合）,。

4、準(zhǔn)備工作：

各分局和各鎮(zhèn)區(qū)具體落實(shí)創(chuàng)業(yè)街宣傳的地點(diǎn)、條幅,、桌椅,、標(biāo)語、人員安排等工作,，確?，F(xiàn)場秩序和宣傳效果；

各鎮(zhèn)區(qū)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)有意創(chuàng)業(yè)群眾30名及“三送”商戶,，具體名單在10月20日前報(bào)送到縣全民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(縣中小企業(yè)局),，并經(jīng)核審批準(zhǔn)后再實(shí)施；

縣局和各鎮(zhèn)區(qū)準(zhǔn)備全縣全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策宣傳材料,，把全縣的創(chuàng)業(yè)典型制成宣傳碟片在現(xiàn)場進(jìn)行播放,，并聯(lián)系電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體跟蹤報(bào)道，營造氛圍,；

各科室及有關(guān)單位制作法律法規(guī)的宣傳展板,，集中宣傳工商部門相關(guān)惠民便民舉措，消?？圃O(shè)12315現(xiàn)場投訴臺,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，全面動員,。各相關(guān)單位要把集中宣傳、觀摩及“三送”活動作為近期工作的重點(diǎn),，高度重視政策流動宣講,、現(xiàn)場參觀考察、“三送”活動的組織工作,，調(diào)動一切積極因素,，確保活動取得實(shí)效,，

2,、依照分工，狠抓落實(shí),。全民創(chuàng)業(yè)街所屬轄區(qū)工商分局為活動責(zé)任主體,，掛鉤聯(lián)系科室協(xié)助。各相關(guān)單位要按照文件要求,，各自做好分工的事務(wù)性工作,。尤其是牽頭單位，要認(rèn)真籌劃,，確保按時(shí)完成,，并做到有分工,，有協(xié)作，形成合力,。

3,、注重宣傳，及時(shí)總結(jié),。各相關(guān)單位要注重整個(gè)活動的宣傳工作,，及時(shí)向活動辦公室報(bào)送工作信息。對本次活動,，各單位要及時(shí)總結(jié),，確保工作有特色、有質(zhì)量,、有創(chuàng)新,。

4、嚴(yán)格督察,，堅(jiān)決問責(zé),。監(jiān)察室要切實(shí)履行監(jiān)督的職責(zé)，活動結(jié)束后對活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人要予以表彰,，對活動不負(fù)責(zé),、不盡責(zé)的單位和個(gè)人堅(jiān)決追究其責(zé)任，并在年終考核中實(shí)行一票否決,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇四

1,、期權(quán)vs限制性股權(quán)vs利益分成

（1）期權(quán)，是在條件滿足時(shí),，員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利,。

限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán),。

相同點(diǎn)：從最終結(jié)果看,，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對員工的中長期激勵,；從過程看,，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟,，離職回購等,。

不同點(diǎn)：激勵對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。

對于限制性股權(quán),，激勵對象取得的時(shí)間前置,，一開始即取得股權(quán)，一取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高,，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì),。

對于期權(quán)，激勵對象取得股權(quán)的時(shí)間后置,。只有在達(dá)到約定條件,，比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績指標(biāo)，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后,，才開始取得股權(quán),，參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前,，激勵對象的參與感和心理安全感較低,。

股權(quán)激勵，也可以成為一種儀式,，可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程,，給創(chuàng)始人松綁,、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程,。

（2）利益分享：主要有股票增值權(quán),、虛擬股票,，或直接的工資獎金,。利益分享主要是一事一結(jié),，短期激勵,。

2,、最容易出現(xiàn)的問題：

（1)股權(quán)激勵的初心,？

“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識性錯誤，就是授予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了,，重點(diǎn)是通過授予股權(quán)的過程,，結(jié)合公司機(jī)制，賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任,?！边@是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權(quán)激勵時(shí)的心得分享。

員工股權(quán)激勵的初衷就是要激勵員工,，因此創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵員工的這個(gè)初衷來展開,。

股權(quán)激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權(quán)利限制,，包括股權(quán)分期成熟,，離職時(shí)股權(quán)回購等安排。這些制度安排,，都有其商業(yè)合理性,，也是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù)。

公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是：在整個(gè)執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益，舍本逐末,，忽視了對員工激勵的初衷,。

（2）溝通不暢？

公司進(jìn)行股權(quán)激勵時(shí),，公司員工一直處于弱勢地位：

從參與主體來看,，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司，一方為員工,；

從身份地位來看,，員工與公司有身份依附關(guān)系，處于弱談判地位,；

從激勵過程來看,，員工基本不參與游戲規(guī)則的制定，參與感弱,。法律文件本身專業(yè)性強(qiáng),，晦澀難懂，境外架構(gòu)下的交易文件,，還全是英文文件,。

最容易出現(xiàn)的問題是：員工在簽署的期權(quán)協(xié)議中，會對在公司服務(wù)時(shí)間有嚴(yán)格的限制,，員工不明白,、不理解這些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性與商業(yè)邏輯,，員工很可能會把股權(quán)激勵看成賣身契,。另外如果公司是按照百分比分配股權(quán)，對于拿到百分之零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)期權(quán)的員工來說,，會覺得公司太摳門,，我的股票為什么會這么少？為什么要簽這么繁瑣的文件,，不信任我們嗎,？

如果溝通不到位，員工的激勵體驗(yàn)會極差,。股權(quán)激勵的初心又決定了,，員工必須真的被激勵。

（3）如何溝通,？

講清員工期權(quán)的邏輯：

員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán),，并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。

首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低：公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí),，是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工,，員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了,。

另外員工手里期權(quán)是未來收益，需要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值,。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契,，而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會。

關(guān)于期權(quán)員工會由很多問題,、內(nèi)心會反復(fù)去找答案,、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán)，股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn),，這些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通,。

很多員工也會問為什么自己的期權(quán)那么少？

公司要做起來需要很多人的努力,，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工,。

員工期權(quán)激勵，會經(jīng)歷四個(gè)步驟,，即授予,、成熟、行權(quán),、變現(xiàn),。

授予，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議,，約定員工取得期權(quán)的基本條件,。

成熟，是員工達(dá)到約定條件,，主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后,，可以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票,。

行權(quán),，即員工掏錢買下期權(quán),，完成從期權(quán)變成股票的一躍,。

變現(xiàn)，即員工取得股票后,，通過在公開交易市場出售,，或通過參與分配公司被并購的價(jià)款，或通過分配公司紅利的方式,，參與分享公司成長收益,。

1、定時(shí)：

有的創(chuàng)業(yè)者,，在公司很初創(chuàng)階段,，就開始大量發(fā)放期權(quán),，甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是,，對于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì),，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期,，就可以開始發(fā)放股權(quán),。

但是，對于非合伙人層面的員工,，過早發(fā)放股權(quán),，一方面，股權(quán)激勵成本很高,，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán),，員工都可能沒感覺；另一方面,，激勵效果很差,，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅，起到負(fù)面激勵效果,。

因此,，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資,，或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo)）后,，發(fā)放期權(quán)的效果會比較好。

發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：

要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度,，為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間（比如,，按照上市前發(fā)4批計(jì)算）；全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向,，但最好是先解決第一梯隊(duì),，再解決第二梯隊(duì)，最后普惠制解決第三梯隊(duì),，形成示范效應(yīng),。這樣既可以達(dá)到激勵效果，又控制好激勵成本,；期權(quán)激勵是中長期激勵,，激勵對象的選擇，最好先戀愛,，再結(jié)婚,，與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期。

2,、定人

股權(quán)激勵的參與方,，有合伙人,，中高層管理人員（vp，總監(jiān)等）,，骨干員工與外部顧問,。

合伙人主要拿限制性股權(quán)，不參與期權(quán)分配,。但是,，如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配，也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán),，來調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題,。

中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。

3,、定量

定量一方面是定公司期權(quán)池的總量,，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量。

公司的期權(quán)池,，10-30%之間較多,，15%是個(gè)中間值。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來設(shè)定,。

在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí),，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小，然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小,。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配,，再具體到崗位。

公司總池子確定下來,，再綜合考慮他的職位,、貢獻(xiàn)、薪水與公司發(fā)展階段,，員工該取得的激勵股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了,。同一個(gè)級別的技術(shù)大拿，在vc進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè),、在vc進(jìn)來后才加入公司,、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對待,。另外,，公司也可以給員工選擇,，是拿高工資+低期權(quán),，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的,。

邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn),。比如,，對于vp級別的管理人員，如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè),，發(fā)放2%-5%期權(quán),；如果是a輪后進(jìn)來，1%-2%,；如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來,，發(fā)放0.2%-0.5%。對于核心vp（cto,cfo,，cto等）,，可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)?？偙O(jiān)級別的人員,，參照vp的1/2或1/3發(fā)放。

4,、定價(jià)

討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢,？是否免費(fèi)發(fā)放？

建議是：（1）員工必須掏錢,。掏過錢與沒掏過錢,，員工對待的心態(tài)會差別很大；（2）與投資人完全掏錢買股權(quán)不同,，員工拿期權(quán)的邏輯是,，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán),。因此,，員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán)。

期權(quán)發(fā)放的過程,，是要讓員工意識到,，期權(quán)本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得,。之所以他只掏錢少,，是因?yàn)楣緦λ怯蓄A(yù)期的，是基于他會長期參與創(chuàng)業(yè)的,，他打個(gè)醬油即跑路,，公司把他的期權(quán)回購是合情合理，員工也是可接受的,。

5,、定兌現(xiàn)條件：

定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟，也即員工什么時(shí)候可以行權(quán),。

常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4年成熟期,，每年兌現(xiàn)25%,。

另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，以后每年兌現(xiàn)25%,，四年全部兌現(xiàn),。

第三種：第一年兌現(xiàn)10%，第二年兌現(xiàn)30%,，第三年70%,，第四年全部兌現(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵時(shí),，激勵期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵方案發(fā)揮效果,，而激勵期權(quán)的退出機(jī)制，即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購,、回購價(jià)格等，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛,。

1,、回購期權(quán)的范圍：

一個(gè)比較重要的問題是：員工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購,？

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)行權(quán)的期權(quán),，是員工自己花錢買的股權(quán)，按理說不應(yīng)該回收股權(quán),。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市,，一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說,，離職的員工持有公司股權(quán),，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購,。

已成熟未行權(quán)的期權(quán)：

已經(jīng)成熟的期權(quán),，是員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的，即使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán),，員工具有行權(quán)的權(quán)利,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)，如果員工選擇行權(quán),，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票,。

未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池,。

2,、股權(quán)回購價(jià)格定價(jià)：

在對員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí)，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)、凈利潤,、估值來確定。

如果按照估值來算,，因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格,，因此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格，會對公司估值打個(gè)折扣后,，再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例,，來確定價(jià)格。而且如果按照公司的估值來算的話,，也會影響公司的現(xiàn)金流,。

而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤，應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià),。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來的收益權(quán),。

未成熟期權(quán)定價(jià)：沒成熟的'期權(quán)不存在回收問題，因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有,，員工沒有達(dá)到行權(quán)條件,，因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解,，降低溝通成本,，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作,。

1,、每一期的行權(quán)價(jià)格是否要一樣？

公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵時(shí)給員工的價(jià)格一般是按照公司當(dāng)時(shí)的估值的十幾分之一或幾十分之一的價(jià)格賣給員工,，以此來激勵員工,。這個(gè)價(jià)格一般是提前確定的一個(gè)固定價(jià)格，不隨著時(shí)間和公司的估值變化進(jìn)行調(diào)整,。即如果公司給到員工的期權(quán)分四年四期成熟,，每一年員工行權(quán)的價(jià)格都相同，如果員工的期權(quán)成熟但推遲行權(quán),，行權(quán)時(shí)的價(jià)格也不做變動,。以此來更好的激勵員工。

但公司可以根據(jù)不同批次進(jìn)入公司的員工設(shè)定不同的行權(quán)價(jià)格,。

2,、行權(quán)期限：

員工所持期權(quán)成熟后，在未離職之前,，可以暫緩行權(quán),，公司可以給一個(gè)足夠長的行權(quán)期讓員工自由選擇行權(quán)時(shí)間。

當(dāng)公司離職時(shí)要求員工行使已成熟的期權(quán)。

3,、員工行權(quán)后是否要在工商局將員工變更為股東?

員工的變動可能會非常的頻繁,，而且在工商進(jìn)行股東變更的時(shí)候手續(xù)會非常復(fù)雜，因此不建議直接將行權(quán)的員工直接變更為公司股東,。這個(gè)時(shí)候可以操作的形式主要有：由創(chuàng)始人代持和成立一家合伙公司來代持員工股份,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇五

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是手里資金有限,總是尋找一種低投入的創(chuàng)業(yè)方法和項(xiàng)目,如何使低成本創(chuàng)業(yè)也能制勝？

a先生是某服裝企業(yè)采購,，從事了幾年的采購工作后頗有心得,，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營,，即便是我們熟悉的知名品牌(如cye班尼路,、美特斯邦威)也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠,，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣,，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端。

現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些私活,，客戶提供樣式,，然后a先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣,。一單下來少則幾千,，多則幾萬，的確非常愜意,。這種方式的好處是沒有風(fēng)險(xiǎn),，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。

【建議】

1,、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次,，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作,，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程,。

2、保持以下尺度：客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手,；不要占用任何上班時(shí)間,；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。

b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師,，后來從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè),，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶(現(xiàn)在有很多商品市場可以買、可以租,，用些人買下后通過出租贏利,，并且經(jīng)營的證照齊全)，在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，b小姐自己設(shè)計(jì),，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好,，已經(jīng)開出了第二家分店,。

【建議】

1、一定要找人氣旺的市場,，可能比起經(jīng)營較差的市場租金要高,，可是人流量是該商品市場內(nèi)你的小店存活的最基本條件,。

2,、同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉(例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好;熟悉該商品的進(jìn)貨渠道,，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等),。

c先生出差x市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來后經(jīng)過簡單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售,，而且價(jià)格昂貴,，因此c先生在春節(jié)前很早就到x市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進(jìn)門的一塊場地,，春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售,，一個(gè)月下來是令人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。

【建議】

1,、用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明(衛(wèi)生許可證,、廠商證明等)到賣場辦理入場手續(xù)，否則不能進(jìn)場,。

2,、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對市場行情有所把握,，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期,。(有人從外地批水果到賣場銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下,，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了,。

3、考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度,，最好做個(gè)簡單的調(diào)查(有些東西盡管本地是很少銷售,，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔,，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味,，因而失敗。

現(xiàn)在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費(fèi)用不高,，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢,，加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大,。

d小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店,，由于當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品市場上比較少見，屬于競爭少,，利潤高的行業(yè),，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價(jià)競爭時(shí),，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行,，開了一家眼鏡店。

再如加盟有實(shí)力的房產(chǎn)中介公司,，自己只需要租個(gè)門面,，有簡單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開展業(yè)務(wù),，房源信息來自售房戶,、出租戶在中介公司的免費(fèi)登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息,，由于房源信息登記是免費(fèi)的,，所以很快你能找到一些房源信息。接下來通過門市會有求購,、求租的客戶上門,，你提供cye信息并帶領(lǐng)看房，雙方成交時(shí),，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金,，一筆月租20xx元的項(xiàng)目中介成功就可以獲得1200元，非?？捎^,，操作也很簡單。

【建議】

1,、選擇行業(yè)門檻低但回報(bào)高的產(chǎn)業(yè),，例如房產(chǎn)中介。

2,、選擇新興產(chǎn)品,，一旦競爭產(chǎn)品增多，營業(yè)額下降時(shí),，立即轉(zhuǎn)向,。如以前的小飾品店等,。

3、整個(gè)投資不宜過大,，找利潤高,，投入少的小產(chǎn)品加盟，沒有經(jīng)驗(yàn)的人切忌加盟大的連鎖項(xiàng)目,，沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)注定失敗,，千萬別太相信加盟企業(yè)的無經(jīng)驗(yàn)一樣經(jīng)營，全程營銷輔導(dǎo)的謊言,。

e先生與f小姐都是設(shè)計(jì)專業(yè)的出身,，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦了一家設(shè)計(jì)工作室,。工作室的好處是手續(xù)簡便,，正規(guī)點(diǎn)到工商局登記就可以了，有些工作室實(shí)際無須辦理任何手續(xù),，也沒有辦公場地的費(fèi)用支出,，在家生產(chǎn)即可,。

他們主動到出版社,、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，由于工作室除了設(shè)計(jì)用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本,，因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競爭力，再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，無論手繪和電腦設(shè)計(jì)都讓客戶比較滿意,，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來已經(jīng)買了屬于自己房產(chǎn)和汽車,。

再有g(shù)小姐對時(shí)尚飾品比較有興趣,，自己買了許多珠子、貝殼,、繩子等,，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后賣給飾品店,，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣,，供不應(yīng)求。

【建議】

1,、個(gè)人要有比較好的專業(yè)技能,，因?yàn)樾詢r(jià)比是你在市場中勝出的關(guān)鍵，價(jià)格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營,。

2,、剛開始必須通過各種關(guān)系,，主動開展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去,。

以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式,，由于風(fēng)險(xiǎn)小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群,，但需要強(qiáng)調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風(fēng)險(xiǎn),，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率,。

創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)方案策劃書模版篇六

湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省,，全省設(shè)13個(gè)地級市、1個(gè)自治州,、122個(gè)縣市區(qū),，總面積21．18萬平方公里，總?cè)丝?697萬,。

從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長,，人均收入平穩(wěn)上升,，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省,。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右。

從地理位置上講：湖南北靠長江,，與湖北隔江相望,，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶,；南臨廣東,、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū),；東接江西,，西連重慶、貴州,，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間,，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣,，可以直接,、間接對周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

從政府角度看：政府正加大貿(mào)易,、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè),，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境,。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買力,。

1,、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場的消費(fèi)水平。

2,、服裝市場的swot分析：

優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐,，無論是從南到北，還是從東到西,，總會在株洲這座城市交合,，株洲，是一個(gè)旅客繞不過的城市,。株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一,，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場輻射了14個(gè)省,，年銷售額達(dá)200億以上,，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選。在這里更容易讓新的品牌,，更快的溶入市場,。

劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至,，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過?，F(xiàn)象,。

機(jī)會：從各角度,、層面上看湖南市場都是一個(gè)良好的投資區(qū)域，所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域,，這樣才能更快的融入市場,，早進(jìn)入早發(fā)展。

危機(jī)：

1,、各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的競爭,。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,。

這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光,，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法,，才能讓自己決勝湖南市場,。

綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮,、審核,，必須具備以下優(yōu)勢：

1,、具備接近市場的能力。代理商是長期從事服裝,，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展,、推廣公司的產(chǎn)品,、品牌。

2,、市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清晰的認(rèn)識,，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。

3,、資金：有較雄厚的資金做后盾,，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備。

4,、具備塑造品牌和推廣能力,。有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,，適合湖南市場的操作經(jīng)驗(yàn),、模式。

1,、利用原有的客戶信息資源進(jìn)行拓展

2,、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場拓展

3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展,；

4,、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

5,、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展,；

6、其他

在湖南省建立以株洲為中心,，迅速滲透邊區(qū)城市,，逐漸形成以長沙，湘潭,，衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò),。

“欲獨(dú)霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言,。長沙作為省會城市,，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選,，直接面對銷售終端,。提高品牌招商的形像力度,，同時(shí)也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣,。

1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家,，加盟客戶發(fā)展8--10家。

銷售達(dá)150萬—200萬,。

2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家,，加盟客戶發(fā)展18--25家。

銷售達(dá)300萬—500萬,。

3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家,，加盟客戶發(fā)展40家。

銷售突破1000萬,。

打造最佳品牌,，爭取最高效益，目標(biāo)聚焦,，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心,，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場。實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富,。