時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇一

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高,，對(duì)各方面的的需求也越來(lái)越大特別是健康的食品,。而夏天的到來(lái)人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素,、無(wú)機(jī)鹽而含微量元素,、無(wú)機(jī)鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大,，夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量,。人民的生活水平越來(lái)越高，對(duì)健康方面的只是越來(lái)越豐富,，知道飲料產(chǎn)品含微量元素,、礦物質(zhì)，既能止渴,、清熱,，有潤(rùn)肺美容有益健康的功效,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

二,、

1,、 政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持,，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇,。

2、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp的不斷提高,，人均的收入水平也不斷的提高,，消費(fèi)者的購(gòu)買力也提升了。

3,、 文化環(huán)境

知識(shí)分子人才越來(lái)越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，所以,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主要原因,。

4、 技術(shù)環(huán)境

娃哈哈是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù),，不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5． 行業(yè)背景

（1） 果汁市場(chǎng)近幾年的競(jìng)爭(zhēng)激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景,，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊(duì)伍。

（2） 飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有康師傅,、統(tǒng)一、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng),，還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng),，如統(tǒng)一冰糖雪梨,、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競(jìng)爭(zhēng)。

（3） 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn),?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,，價(jià)格為2.5元一瓶；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,，價(jià)格為2.8元一瓶,；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚，凈含量為500毫升,，價(jià)格3.5元一瓶,；娃哈哈沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,，潤(rùn)肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì),。

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在20xx年是第一年新產(chǎn)品上市,，力爭(zhēng)銷售收入突破5000萬(wàn)人民幣，純利潤(rùn)20xx萬(wàn)人民幣,，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用為700萬(wàn)人民幣左右,，廣告費(fèi)100萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)覆蓋面在廣東省,、湖南省,、海南省。

1） 市場(chǎng)需求

國(guó)內(nèi)飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動(dòng)性大,，夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量,。人民的生活水平越來(lái)越高，對(duì)健康方面的只是越來(lái)越豐富,，知道飲料產(chǎn)品含微量元素,、礦物質(zhì)，既能止渴,、清熱,，有潤(rùn)肺美容有益健康的功效，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

2)競(jìng)爭(zhēng)情況

a) 國(guó)內(nèi)飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有康師傅、統(tǒng)一,、可口可樂(lè),、百事可樂(lè)的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng)，還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng),，如統(tǒng)一冰糖雪梨,、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年,。

b) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn)?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,，價(jià)格為2.5元一瓶；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,，價(jià)格為2.8元一瓶,；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚，凈含量為500毫升,，價(jià)格3.5元一瓶,；娃哈哈沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,，潤(rùn)肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì),，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)渴望性消費(fèi),，增強(qiáng)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的印象。

a,、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑,，公司企業(yè)知名度高b、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)推廣新飲料c,、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)

a,、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅,、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年,，處于被動(dòng)狀態(tài)。b,、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒(méi)有深入消費(fèi)者的良好形象,，依靠品牌實(shí)力上市c、如果冰糖雪梨飲料初期市場(chǎng)開拓不利,，公司的財(cái)力回受到創(chuàng)傷

a,、國(guó)家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大b,、消費(fèi)者健康意識(shí)帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展c,、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對(duì)機(jī)會(huì),，提高了消費(fèi)者對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的需求

a,、很多消費(fèi)者不太喜歡喝甜品飲料b、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對(duì)價(jià)格非常敏感

c,、果汁行業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，如康師傅,、統(tǒng)一,、匯源果汁、美之源

d,、碳酸飲料,、礦泉水等替代產(chǎn)品多。

娃哈哈投入3000萬(wàn)人民幣

（1）娃哈哈計(jì)劃在湖南,、廣東,、海南建立200個(gè)固定銷售點(diǎn)，還有若干個(gè)活動(dòng)銷售點(diǎn),。

（2）培訓(xùn)200名銷售人員

（3）銷售收入爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)人民幣

（4）在消費(fèi)者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度

重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)青年人,，特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,，引起消費(fèi)者的興趣和青睞,，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜,。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤(rùn)肺美容的功效,。

滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱,、生津止渴,，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品,！

由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量,、以及蜂蜜，所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,，價(jià)位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ml。

重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高,、深受消費(fèi)者青睞,、品牌知名度高的零售大商場(chǎng)、連鎖超市,、連鎖便利店,、百貨商場(chǎng)，如沃爾瑪,、家樂(lè)福等等大型商場(chǎng),。由于沃爾瑪這些大賣場(chǎng)具有營(yíng)業(yè)面積廣、選地合理、交通便利,、價(jià)格便宜,，深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn)，吸引大量消費(fèi)者前往來(lái)購(gòu)買,。這樣爭(zhēng)取加強(qiáng)娃哈哈冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的程度,，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

大賣場(chǎng)覆蓋率100%,，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%,，移動(dòng)銷售點(diǎn)70%。

娃哈哈公司建立自己的培訓(xùn)中心,。（1）公司招聘社會(huì)人員男女比例在2:1,。對(duì)社會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，灌輸企業(yè)思想,，使其能代表企業(yè)直接與消費(fèi)者接觸促銷,。2）雇用一些兼職人員，,，例如在校大學(xué)生,，他們有向社會(huì)出校的積極性，而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力,。

前期開占大規(guī)模,、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動(dòng)促銷,，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,，采用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)比賽評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，銷售業(yè)績(jī)排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎(jiǎng)勵(lì),。

哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料,，如哇哈哈鮮橙多

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn),，在20xx年8月以前把200名銷售人員培訓(xùn)完畢。

生產(chǎn)部門6月1號(hào)第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠,。

6月份開始在大型商場(chǎng)的固定銷售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門口,、菜市場(chǎng)等等移動(dòng)銷售點(diǎn)開展有獎(jiǎng)促銷比賽活動(dòng)。

1,、 在移動(dòng)的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲,，讓有購(gòu)買欲望的品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買的需求沖動(dòng)。

2,、 促銷過(guò)程中,，買一瓶送一包娃哈哈紙巾，買兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

促銷比賽中銷售業(yè)績(jī)最高的銷售人員可以晉升職位外,，選擇獎(jiǎng)金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì),。

6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，娃哈哈應(yīng)該在湖南,、廣東,、海南三國(guó)省份的火車站地下通道、地鐵地下通道,、公交車站牌、人口比較密集的市場(chǎng)大學(xué)學(xué)校,、地下通道等等進(jìn)行海報(bào)宣傳,。預(yù)計(jì)廣告費(fèi)預(yù)算為150萬(wàn)人民幣。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇二

一,、微營(yíng)銷立體推廣

xxxx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。xxxx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部xxxx年將打造以微信為主體,，微博,、網(wǎng)站、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷推廣方案,。

1,、微營(yíng)銷之粉絲增加計(jì)劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到x人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。xxxx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)x人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1，全國(guó)會(huì)議推廣,，依靠會(huì)議宣傳廣告,，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)xxxx人,。2,，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)xxx人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計(jì)粉絲將增加xxx人,。4，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展,，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)x人,。

2,、微營(yíng)銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同,。微營(yíng)銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到的推廣效果,。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

實(shí)施方法：

【一】微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過(guò)微信,、微博群發(fā),，實(shí)現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái),。

【二】客戶vip群打造,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù),，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí),，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決,。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

【三】打造微營(yíng)銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)xxxx名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳,。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大，原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果,，xxxx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站?？蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,，以及企業(yè)資訊,。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問(wèn)題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷模式,。

二、免費(fèi)平臺(tái)信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息xxxx條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),，拓寬免費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果,。xxxx年網(wǎng)絡(luò)bxb免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布xxxxx條,，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1,、高權(quán)重免費(fèi)bxb平臺(tái)收集

xxxx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理bxb網(wǎng)站xxx個(gè),。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)效益，xxxx年我們將加大bxb網(wǎng)站的整理,、分類,，將信息整合、共享,。

2,、籌建我司bxb網(wǎng)站

原有的bxb網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多,。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部xxxx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的bxb網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，bxb網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一,。

三,、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

百度作為中國(guó)的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,，所以必須長(zhǎng)期維護(hù),。

四、xxxx銷售目標(biāo)

xxxx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起,。

xxxx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為x萬(wàn),。成交設(shè)備x臺(tái)，完成銷售達(dá)x萬(wàn),。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對(duì)于xxxx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。xxxx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊x萬(wàn)元,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇三

永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神,，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn),、富有效率,、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營(yíng)銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù),。下面，就營(yíng)銷部下半年工作做如下安排,。

目前,，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì),、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí),、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng),、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項(xiàng)工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1—2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn)。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1,、營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái),。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況,。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量,；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量,、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等,；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度,、忠誠(chéng)度等,；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造,。

強(qiáng)化服務(wù),，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念,?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候,、生日祝福等情親化的服務(wù),；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙,，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),，在縣城,、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題,。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成,。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇四

既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是我對(duì)湖北地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

我的感覺(jué)是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)紅酒，第一,，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯：主要以,，（張?jiān)＃L(zhǎng)城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

第二，國(guó)內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,，對(duì)渠道有較大返利,，并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng)，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對(duì)高端客戶推送中糧的國(guó)內(nèi)或國(guó)際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢,？我總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題，希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,，回答清楚了營(yíng)銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要完成的工作）

答：國(guó)內(nèi)紅酒賣的是酒,，通常代理商賣的也是酒,，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是公司,，在宴會(huì),、慶典、party,、酒吧等場(chǎng)合,，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位,，那便是紅酒,。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。

答：紅酒是一種品味,，一種格調(diào)，一種境界,。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,，一種標(biāo)桿,。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,，特別是偽文藝青年為主,，企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。

答：買的到的前提必須是見(jiàn)的到,，想的到，宜購(gòu)買,，所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立,，家居生活類賣場(chǎng)、婚慶公司,、影樓,、尚沒(méi)有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,，自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,，這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。

答：紅酒是體驗(yàn)性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品,，所以以小型主題品酒會(huì)來(lái)帶動(dòng)銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì)，試想于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐,，拿起玲瓏曲線,、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳,，品味頂級(jí)紅酒,，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談,，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視,，每一耳的傾聽(tīng),，盡情感受歡樂(lè)，沉醉其中,，體味一絲浪漫的情趣,，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴,，

最頂級(jí)的唇齒感受,，最獨(dú)特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中?,，客戶體驗(yàn)過(guò)后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,，我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。

答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,，只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),，交流才能交心，交心才能交易,。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,，不定期進(jìn)行短信、電話或群聊,。

答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷研究,。紅酒文化營(yíng)銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分。我們相信,，企業(yè)品牌形象的推廣,，可以以紅酒文化營(yíng)銷為契機(jī)，我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng)：1,、通過(guò)舉辦紅酒會(huì)（如合作企業(yè)的招商會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn)）——以酒會(huì)友,，將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士,、目標(biāo)客戶嘉賓來(lái)體驗(yàn)，與紅酒相約,，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì)，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,，還可以結(jié)交朋友,，同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,，品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。2,、我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷,。

答：我們專業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì)是樹立品牌的利器

答：返利是重中之重，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù),，這需要葉子姐來(lái)確定,。

4、5,、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推廣,，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店，因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后都會(huì)帶來(lái)一些銷售轉(zhuǎn)換,，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換,，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會(huì)要求自提的,，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域,。同時(shí)培養(yǎng)兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營(yíng)銷工作,，而我們?nèi)齻€(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單,。

前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊(cè)（公司的簡(jiǎn)介,，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做,，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@是外出拓展市場(chǎng)的工具,，工欲善其事必先利其器,， 人才是公司最寶貴的資源和財(cái)富。一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是20xx年開局的工作重點(diǎn),，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€(gè)股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷,，因?yàn)榕⒃诰W(wǎng)銷及客服上有相對(duì)優(yōu)勢(shì),。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作,，包括葡萄酒的專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量,，做好客戶客情的管理,。客情管理很重要,，特附表格（見(jiàn)附表）,。

制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí)，要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況,，做好記錄以備以后跟進(jìn),，見(jiàn)老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成的概率,?？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪,，并且對(duì)客情資料嚴(yán)格保管長(zhǎng)期保留,。

最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法

銷售是貿(mào)易型公司的靈魂,，同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題,，因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪客戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無(wú)法監(jiān)督,，所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃,，制訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃,，將任務(wù)落實(shí)到人頭,，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個(gè)拜訪電話，我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn),，每周見(jiàn)不少于6—10個(gè)客戶,，每月不少于見(jiàn)20—40個(gè)客戶，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析,，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷售總結(jié),，制定出下一個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差,，查找原因,，調(diào)整工作方法，尋找突破口,，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)做好準(zhǔn)備,。

總之我對(duì)銷售有一個(gè)感悟：“打出來(lái)的天下，跑出來(lái)的市場(chǎng)”做銷售工作沒(méi)有捷徑可走,，但是有工作方法及技巧,，一定要多拜訪客戶,，當(dāng)客戶拜訪量上來(lái)之后，并不斷調(diào)整工作方法,，才有可能將市場(chǎng)的局面打開,。

最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大,，不潤(rùn)無(wú)根之草,，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺(tái)的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(zhǎng),。

附表：略

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇五

1,、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；

3,、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度,；

1、公司簡(jiǎn)介

河北華源辣業(yè)有限公司,，始建于1991年,，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道,，占地40000平米,，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備,。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬,、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品,；及辣椒干,、辣椒粉、辣椒碎,、辣椒片,、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品,。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅，皮肉厚,，油性大,，辣度適中,，香味濃郁。清代,，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,，贏得“辣都”的美譽(yù)，與山東益都（今青州）,、四川成都并稱中國(guó)辣椒“三都”,，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi),，蜚聲海外。賀老漢,，本名賀振安,，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi)。

2,、當(dāng)前營(yíng)銷狀況

近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國(guó)辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒,、剁辣椒、辣椒醬,、辣椒油等200多個(gè)品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)

展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足,。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿,、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道,，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味,。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種,。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式,。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,，年銷售額不理想。

宏觀市場(chǎng)來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)辣椒制品的需求不斷增加,，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁,。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來(lái)源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證,，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號(hào)有利于廣告宣傳。

可同時(shí)公司成立歷史短,，前期廣告宣傳投入少,，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),，互相壓價(jià),，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤(rùn)率低,。目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,，在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有明顯優(yōu)勢(shì)。

1,、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,；

2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè),；

3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度,；

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

2,、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

（2）在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分,。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

（4）提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好,、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。

3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名）,，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料,。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的.知名度,。

（2）贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用,。

（3）“制作”轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。

（4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì),，化解內(nèi)部矛盾,，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng),。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事,。

（6）公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

（7）支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

4,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇六

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書,。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大綱——以營(yíng)養(yǎng)保健品(口服液) 為例

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）,；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市,。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快,，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大,；“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%,；；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求。

3. swot和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力,；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好,；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。 機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大,，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。 威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 略

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇七

為了切實(shí)維護(hù)公司利益,，維護(hù)正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失,，為進(jìn)一步做好營(yíng)銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營(yíng)業(yè)普查工作計(jì)劃,。

組 長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成 員：xx

1、職工用電情況,。

2,、對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查。

3,、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶進(jìn)行檢查,。

4,、對(duì)定比電量用戶進(jìn)行檢查。

5,、對(duì)職工用電情況進(jìn)行檢查,。

6、對(duì)居民大電量用戶進(jìn)行檢查,。

7,、對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查。

8,、對(duì)計(jì)量裝置進(jìn)行檢查,。

9、對(duì)業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查,。

1,、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對(duì)發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時(shí)檢查（由xx負(fù)責(zé)）。

2,、對(duì)長(zhǎng)期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查（由xx分解至各班組）,。

3、對(duì)定比電量用戶每次抄表時(shí)都進(jìn)行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé)）,。

4,、對(duì)職工用電不定期進(jìn)行檢查（由xxx負(fù)責(zé)）。

5,、對(duì)居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時(shí)檢查（由xx分解至各班組）,。

6、不定期對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查,。

7,、每月對(duì)專用變用電計(jì)量裝置進(jìn)行檢查（由各抄表員負(fù)責(zé)，xx監(jiān)督檢查）,。

8,、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查（由xxx負(fù)責(zé)）。

9,、定期不定期對(duì)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時(shí)通報(bào)給xxx,。

1、根據(jù)各人分工情況,，必須認(rèn)真及時(shí)開展各項(xiàng)工作。

2,、對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向xx匯報(bào)匯總,。

3、xxx必須及時(shí)將匯總結(jié)果報(bào)所,。

4,、所里針對(duì)存在的問(wèn)題將組織人員盡快整改處理。

5、遇有重大問(wèn)題,，將及時(shí)匯報(bào)給公司營(yíng)銷部,。

6、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語(yǔ),。

xx供電所

xx年x月

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇八

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升,，人們?cè)絹?lái)越重視健康境界的追求,，對(duì)飲用水的習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x,。因此在全國(guó)各地礦泉水的需求量很大,。所以，目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是全國(guó)各地,，省,、市、縣級(jí)代理商,，超市,、便利店、餐飲業(yè),、旅游景點(diǎn),、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等,。

一定要新穎,、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”,，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體,，引起回頭購(gòu)買的最關(guān)鍵的因素之一,。

1、產(chǎn)品策略

堅(jiān)持差異走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、宣傳策略

主打中高端礦泉水市場(chǎng),，塑造健康飲水概念,，并進(jìn)行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的礦泉水的產(chǎn)品類進(jìn)行線上與線下的宣傳,。

3、分銷渠道策略

分銷渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商代理,、連鎖加盟,、地區(qū)性買斷、超市,、商店,、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國(guó)各地,，省,、市、縣級(jí)代理商,，超市,、便利店、餐飲業(yè),、旅游景點(diǎn),、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等,。

4,、促銷策略

利用各節(jié)日推出一系列文化趣味的有獎(jiǎng)問(wèn)答，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡是經(jīng)常關(guān)注我們的礦泉水的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解我們的礦泉水。強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)

者留下我們的礦泉水是最好的選擇,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

5,、廣告促銷戰(zhàn)略

如今到處可見(jiàn)各式各樣的廣告爭(zhēng)奇斗艷，而消費(fèi)者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息,，因此,，可以進(jìn)行廣告宣傳，報(bào)紙,，宣傳冊(cè),，海報(bào)以及有關(guān)雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，再者可以拍攝有關(guān)視頻來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,，

6,、公關(guān)促銷戰(zhàn)略

現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展,，因此人流量也相應(yīng)增多,，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社,、酒店建立合作關(guān)系,，在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷產(chǎn)品,；另外也可以與鐵路部門,、汽車總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,；百貨超市,、商店、餐廳等都可以進(jìn)行銷售,。

7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上通過(guò)關(guān)鍵字排名,、博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等傳播方式來(lái)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大知名度,；

8,、品牌包裝戰(zhàn)略

產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)精細(xì)包裝才能贏得消費(fèi)者的眼球，包裝要適應(yīng)產(chǎn)品的品質(zhì),，一般以純凈,、清新為主打并且廣告詞也是一大戰(zhàn)略，新穎,、創(chuàng)新的廣告詞可以讓人耳目一新,；

9、服務(wù)策略

細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。