欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 營銷計劃流程圖通用(10篇)

營銷計劃流程圖通用(10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 12:04:15
營銷計劃流程圖通用(10篇)
時間:2023-03-28 12:04:15     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃流程圖篇一

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,,地址,,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,,在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,,聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,,銷售代表實(shí)行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,,四個聯(lián)絡(luò)電話的二,。三。四工作步驟,,以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,,,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫助,營造一個和諧,。積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體。會議,??蛻簦龅饺谈櫡?wù),,“全天侯”服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,,向客戶征求意見,,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,,銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),,開拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象,。新境界,。

營銷計劃流程圖篇二

第一條 為了加強(qiáng)對營銷團(tuán)隊的日常管理,指導(dǎo)營銷團(tuán)隊的日常管理工作,,建立一支高效,、有序的營銷團(tuán)隊,特制訂本指引,。

第二條 各營銷團(tuán)隊均應(yīng)制訂本團(tuán)隊的管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則報渠道管理部,,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三條 營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)在每年初制訂出年度工作計劃,,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案,,并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營銷合作方案。新成立的團(tuán)隊,,必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標(biāo)開戶數(shù),。

第四條 渠道管理部負(fù)責(zé)對各營銷團(tuán)隊營銷方案等文件

進(jìn)行指導(dǎo)和審核。營銷團(tuán)隊的年度營銷方案,、人員招聘,、考核辦法等必須上報,,經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程:營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部(注明必須會簽的部門)→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽意見,,流程結(jié)束,。

第五條 營銷團(tuán)隊在制定明確的工作目標(biāo)與計劃后,應(yīng)

把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理,。定期檢查工作進(jìn)度,,根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況對計劃進(jìn)行回顧,及時改正工作中的不足,。

(一)客戶經(jīng)理在開展工作時,,必須記錄工作日志,團(tuán)隊負(fù)責(zé)人不定期對工作日志進(jìn)行抽查,,及時了解人員工作動態(tài),。

(二) 營銷團(tuán)隊內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工,在開展

業(yè)務(wù)時要密切配合,,開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合,。

(三) 根據(jù)工作進(jìn)度與時間安排,有步驟地實(shí)施計劃,,

逐一落實(shí)工作目標(biāo),。

(四)客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)整、調(diào)動應(yīng)服從營銷團(tuán)隊的統(tǒng)一安排,。

第六條 營銷團(tuán)隊要定期撰寫月度,、半年、年度業(yè)務(wù)分

析報告,,分析業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,及時調(diào)整工作思路,以便順利完成工作計劃,。

第七條 營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊營銷人員的日常管

理,,并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系??蛻艚?jīng)理必須服從本團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理,。

第八條 營銷團(tuán)隊必須執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度,專人記錄

每日的考勤情況,,當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行,。具體內(nèi)容如下:

(一)客戶經(jīng)理必須準(zhǔn)時上下班,不遲到,、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗,,其上班時間與其所在網(wǎng)點(diǎn)的上下班時間一致。

(二)客戶經(jīng)理實(shí)行每天8小時工作制度,其他時間按自愿加班原則處理,。

(三)客戶經(jīng)理必須參加本團(tuán)隊組織的培訓(xùn),、營銷等活動。外出展業(yè),、訪問客戶原則上應(yīng)該向團(tuán)隊負(fù)責(zé)人員說明,,并填寫《營銷人員出訪單》(見附件),詳細(xì)列明目的地,、被訪人及聯(lián)系方法,,交負(fù)責(zé)人員,負(fù)責(zé)人員應(yīng)在事后進(jìn)行抽查或全查,。

(四)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進(jìn)行巡查,,向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解人員動態(tài)。

(五)客戶經(jīng)理請事假,、病假等必須提前向團(tuán)隊負(fù)責(zé)人請假,,同意后方可休假。

第九條 營銷團(tuán)隊必須制定嚴(yán)格的例會制度,,團(tuán)隊負(fù)責(zé)

人必須每周召集一次工作例會,,每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進(jìn)度進(jìn)行回顧,,解決工作中出現(xiàn)的問題,交流競爭對手的情況,,及時對工作方法進(jìn)行調(diào)整,。

第十條 營業(yè)部的營銷團(tuán)隊必須每日召開晨會,晨會內(nèi)

容包括:

(一)通報當(dāng)日市場信息,,研判市場走勢;

(二)由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對公司的最新精神進(jìn)行傳達(dá),,對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介紹,,布置新的工作任務(wù);

(三)團(tuán)隊工作進(jìn)度匯報;

(四)學(xué)習(xí)營銷案例,,交流營銷體會;

(五)激勵團(tuán)隊士氣等。

第十一條 營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊電腦設(shè)備,、辦公

設(shè)備,、宣傳用具等實(shí)物的全面管理。

第十二條 客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物的保管,。

第十三條 營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)實(shí)物管理的具體工作,,制訂《實(shí)物管理明細(xì)表》,逐筆登記物品出入庫情況,,辦理人員變動的實(shí)物交接手續(xù),。

第十四條 實(shí)物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相

關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。

第十五條 客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計:

(一)營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪

酬標(biāo)準(zhǔn)計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細(xì)數(shù)據(jù),,匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復(fù)核,。

(二)營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后,應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬,,并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》,,由主辦會計、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后,,作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù),,同時報經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室備案。

第十六條 營業(yè)部負(fù)責(zé)對營業(yè)部營銷團(tuán)隊的考核工作,。

考核分工作職責(zé)考核和業(yè)績考核兩部分,。工作職責(zé)考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量,、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進(jìn)行考核,。

第十七條 考核按月、季,、年為周期來進(jìn)行,。業(yè)績考核

每月進(jìn)行一次,決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額;每三個月綜合考核一次,,決定客戶經(jīng)理級別的升降;年終對客戶經(jīng)理進(jìn)行一次綜合考評,,調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。

第十八條 營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團(tuán)隊的人員檔案,、客

戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單據(jù),、各類統(tǒng)計報表等資料進(jìn)行整理,分別以電子文檔匯總管理,,原始資料進(jìn)行存檔形式保存,。以下各類資料的存檔形式相同。

第十九條 營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同(期

限一年),,與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議(期限一年),。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢,合同原件留檔備查,。

第二十條 對于客戶經(jīng)理的招聘工作,,營業(yè)部應(yīng)指定專

人負(fù)責(zé)檢查各種證件的真實(shí)性,建立客戶經(jīng)理的管理檔案(包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片,、個人簡歷,、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件,、擔(dān)保書,、擔(dān)保人身份證復(fù)印件,、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等),,所有檔案應(yīng)妥善保管,。

第二十一條 營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營

銷客戶明細(xì)、營銷業(yè)績建立電子檔案進(jìn)行管理分析,,對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單》等單據(jù)進(jìn)行妥善保管,,編制流水號,每月整理歸檔,。

第二十二條 營銷團(tuán)隊每月的業(yè)務(wù)月報,,包括業(yè)務(wù)開展

數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動,、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管,。

第二十三條 對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后,,

由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況,,對其進(jìn)行綜合考評,對考評合格者予以試用,,并辦理相關(guān)試用手續(xù),。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存,以做人才儲備參考使用,。

第二十四條 為了便于管理,,營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)

檔案》,并采用電子化管理,?!秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項目完成后填寫,記錄員工參加培訓(xùn)的時間,、內(nèi)容、考核結(jié)果等有關(guān)信息,,以作為公司培訓(xùn)管理,、員工績效考核和干部任免的依據(jù)。

第二十五條 對于報批,、報備到公司或者渠道管理部的

各類資料,,營業(yè)部必須妥善保管,重要資料放入文件柜,,做好表頭,,編制流水號,以便能快速查找,。檔案的查閱原則是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人以上人員,、公司相關(guān)部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。

第二十六條 本指引適用于營業(yè)部,。

第二十七條 本指引由公司渠道管理部負(fù)責(zé)解釋,、修訂。

第二十八條 本指引自公布之日起施行,。

營銷計劃流程圖篇三

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,,我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,,以創(chuàng)新取勝,,以優(yōu)質(zhì)取勝,以價廉取勝,,以服務(wù)取勝,,以快速取勝,以促銷取勝等等,,旅行社營銷工作計劃書,。所以,我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時,,必須加大營銷工作的力度,,以促進(jìn)我社的發(fā)展,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,把旅行社做大做強(qiáng),。

一、在***旅行社目前規(guī)模較小,,且經(jīng)營能力有限,。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,,整個南昌市,甚至江西省的旅游市場上,,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,,所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,,迅速占領(lǐng)市場,成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),,可采取以下營銷計劃:

在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),,代客聯(lián)系參觀游覽項目,代辦旅游保險,,導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,,為與會代表提供豐富而周到的服務(wù),。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊,,承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,,形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,,力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、 在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、 根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,,可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、 加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,,主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),,并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。

5,、 主動地走出旅行社,,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,,甚至是深入大街小巷,,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,,也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。

我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,,操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。

1,、 開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,,從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式,,從而占領(lǐng)市場。

2,、 把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,,以及中小方面,,適時地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。 目前的南昌旅游市場,,各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,,我社可根據(jù)這一狀況,,適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,,只有不斷地創(chuàng)新,,才能保持競爭優(yōu)勢,當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,,符合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),,但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,,并不矛盾。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù),,這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

營銷計劃流程圖篇四

電話營銷工作計劃的詳細(xì)內(nèi)容如下:

一名電話銷售人員,,通過哪些自己的銷售技巧,電話銷售魅力,,在客戶未見到面的情況下就能成功的將產(chǎn)品銷售出去呢?這首先要有詳細(xì)的電話營銷工作計劃,,有了計劃才能更有目的,有效的完成銷售任務(wù),。

銷售工作計劃范文:一;對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶。

2:做好電話銷售工作總結(jié),,一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的電話銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

營銷計劃流程圖篇五

1,、建立熟悉業(yè)務(wù)的營銷團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員,,好的營銷團(tuán)隊,,營銷經(jīng)理的工作計劃。要求每個營銷人員,,充分掌握產(chǎn)品知識,,了解競爭者的情況,運(yùn)用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢,。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃,。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊,。

2,、提高營銷人員自信心,增強(qiáng)營銷人員責(zé)任感

每個人都有優(yōu)勢,,只要認(rèn)真努力,,充滿自信都能夠完成銷售任務(wù),營銷人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢,,為公司營銷團(tuán)隊出力,;營銷人員應(yīng)有主人公的意識,對工作有責(zé)任心,,把工作當(dāng)成事業(yè)來抓,,工作計劃《營銷經(jīng)理的工作計劃》。

3,、健全營銷制度,,細(xì)化業(yè)務(wù)管理

營銷人員回訪市場,目的性不強(qiáng),,處于走馬觀花的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,使工作具有目的性,。

4,、培養(yǎng)營銷人員獨(dú)立思考問題的能力

目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),使?fàn)I銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,,分析問題存在的原因,,尋找解決問題的辦法,提高綜合業(yè)務(wù)能力。

5,、回訪市場

每月不定期對主要市場進(jìn)行回訪,。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法;同時掌握營銷人員工作的進(jìn)度,。

6,、市場分析

對營銷人員反饋的信息、經(jīng)銷商反饋的信息進(jìn)行綜合分析,,尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案,為公司產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷售目標(biāo)

分析近兩年公司的銷售情況,,運(yùn)用目標(biāo)管理,把銷售任務(wù)分解到每季度,,每月,;再將銷售目標(biāo)分解到各個銷售片區(qū)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正,!

8、客戶管理

要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行有效管理,,促使他們提高銷售目標(biāo),;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

營銷計劃流程圖篇六

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場分析及銷售計劃,。

項目以百盟集團(tuán)為背景,,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可,,這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力,xx人民對百盟是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx,甚至xx都是獨(dú)一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,,無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,,103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,,但目前市場的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,,要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來,,困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,總共認(rèn)籌112組,,離10月28日開盤僅有33天時間,,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,,到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,,50萬/套,,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,,3個億的實(shí)際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,,招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息,,不管是對招商、還是對銷售,,都可以起到積極的推動作用。

1.財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,,全部銷售可完成2.5億元銷售額,,可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,,完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,,完成來訪20xx組,,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場:xx市高收入家庭,、個體戶,,年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位:低風(fēng)險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格:價格稍高于市場水平,。

配銷渠道:

1,、通過專業(yè)廣告公司,,對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊,招商與銷售相結(jié)合,,客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告:

1,、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,,著重宣傳超大的商業(yè)航母,,給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城,,設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場,、炒作,、認(rèn)籌、開盤等畫面,。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,,銷售及相關(guān)人員6人,,共計18人,。

5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,,交付使用,開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

10,、11月10日前,,一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前,,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,,每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,,但對于投資戶,,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),,且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

營銷計劃流程圖篇七

1、 完善的監(jiān)督ktv 包房的服務(wù)質(zhì)量 ,,以達(dá)到高比例的上座率,,保證高比例的客流量。

2,、 配合公司的專業(yè)管理人員,,建成高格調(diào)、高品味,、高檔次,、高科技的ktv包房。

公司具有七十余間ktv房,,營銷經(jīng)理除每日提前訂房外,,其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理,職責(zé)如下:

1,、 負(fù)責(zé)ktv房的營銷工作,,直接與客人接觸,,與客人建立良好的關(guān)系,提高自己的訂房率,,留住老客人,,發(fā)展并建立新客群。

2,、 配合公司管理人員的工作,,以公司的利益為大前提,搞好各部門管理人員的關(guān)系,,搞好內(nèi)部溝通,,以便更好地服務(wù)于客人。

3,、 注意儀容儀表 ,,發(fā)型整齊,談妝,,指甲修剪整齊,,干凈,穿著制服,。

4,、 愉快地接受工作,接待客人時應(yīng)主動熱情,,彬彬有禮,,落落大方,營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客,,不可厚此薄彼,。

5、 顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別,,并送至樓下大門處,,真誠地邀請客人下次光臨。

6,、 營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范,,具有良好的品德和素質(zhì)。

7,、 營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧,。

8、 每日做好工作記錄和工作總結(jié) ,。

1.在服務(wù)過程中,,營銷經(jīng)理對于自己訂的包房,要積極與服務(wù)人員溝通,,了解客人的要求,,適時地進(jìn)行服務(wù),,

共同配合達(dá)到留住客人的目的。

2.在服務(wù)過程中,,營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人,,首先要留給客人好感的目的介紹,建立與人友好和諧的關(guān)系,。

3.要做好服務(wù)工作,,營銷經(jīng)理必須了解客人的心理,以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

a.營造輕松的氣氛,,在包房中,營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通,,掌握幾種游戲方法,,幾個笑話小段,活躍氣氛,,讓客人得到放松,,并且愿意與你交談。

b.善解人意,,善于觀察客人,,引導(dǎo)客人,滿足其心理需求,,真正成為你的朋友,,從而建立穩(wěn)定的顧客群。

c.使客人有被尊重感,,營銷經(jīng)理認(rèn)真的工作,,全心全意為客人服務(wù)。

d.當(dāng)個好聽眾,,有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況,,心中的郁悶很想找個地方釋放,,在娛樂中,,正是一個人身心放松的時刻,營銷經(jīng)理要善于抓住時機(jī),,讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦,,使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解,從而贏得客人對你的信任,。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實(shí)際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善,,積累經(jīng)驗,提高工作質(zhì)量和效應(yīng),。

1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,,娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人,,而且是晚間的工作時間,于是增加了服務(wù)難度,,營銷經(jīng)理又是真接面對客人,,服務(wù)質(zhì)量好與壞,高與低直接影響公司的聲譽(yù)及效益,,所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神,。

2.敏銳的觀察能力,在與客人接觸過程中,,積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議,,能夠揣摩客人的心理,根據(jù)不同類型的客人,,提供所需的服務(wù),。

3.良好的服務(wù)態(tài)度,語言,,特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù),,體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件,服務(wù)用語必須是禮貌用語 ,,讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然,,略帶微笑,語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重,。

4.說服客人的能力,,在娛樂行業(yè)中,會遇到行行色色的客人,,營銷經(jīng)理要做到不急不燥,,遇到個別情形的客人,要積極配合管理人員,,高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù),,結(jié)帳一系列工作,真誠地與客人交談,,改變其態(tài)度,。

5.寬廣的知識面,作為一名營銷經(jīng)理,,不斷地接觸各層次的客人,,要求有較強(qiáng)的求知欲,對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握,,這樣在接觸客人的`時才會得心應(yīng)手,,應(yīng)付自如。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì)。

營銷計劃流程圖篇八

走進(jìn)xx,,實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1)針對目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,,形成搞品牌知名度,。

2)讓廣大居民了解xxx的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,,擁有更多的潛在客戶,。

3)開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存,。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對xxx女鞋的品牌印象,。

5)用良好的品牌形象,,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價格,,傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6)提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量,。

時間:20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn):賣場,、店面、市中心等

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3)降低貴賓門檻,,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會員規(guī)模,,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售

網(wǎng)絡(luò),。

(1)活動時間:20xx年3月7日活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,,讓顧客參加送券在購物的活動,。

宣傳方式:直郵心寒活動告知,;店面pop宣傳活動告知,。

(2)活動時間:20xx年3月8日活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,,找來十個模特,,以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子,,強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式:全程新聞宣傳,,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之,。

(3)活動時間:20xx年3月9日活動內(nèi)容:推出各類贈品,,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”,。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,,購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈皮夾,購物滿1200可送xx

營銷時間:元旦節(jié)

營銷品牌:xxx女鞋

第一章營銷

方案的設(shè)計背景

1,、選擇目標(biāo)市場,,準(zhǔn)確市場定位

設(shè)計營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋,經(jīng)營女鞋包括涼鞋,,平板鞋,,運(yùn)動鞋,厚底鞋,,高跟鞋,,靴子等。單店位于xx地區(qū),,主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,,即將畢業(yè)或已工作的職場女性,部分家庭主婦等,?!皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,更好地服務(wù)顧客,,努力提升自己的服務(wù)水平,。

現(xiàn)在,“xxx”致力于制作舒適,,健康的女鞋,,讓顧客體驗極度的的舒適感,對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時,,xxx也不乏時尚,能夠在滿足女性對時尚追求的同時,,感受一種健康快樂的生活方式,。

2、品牌價格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,各大銷售賣場在不斷增加,,xxx的品牌也會不斷壯大,。考慮到xxx的目標(biāo)群體,,其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,飾品,,襪子等商品的代銷,,擴(kuò)大單店的銷售額。

3,、競爭對手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū),,有眾多的女鞋專賣店,經(jīng)營許多時尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距,因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力,。

第二章營銷

方案設(shè)計

1,、營銷主題及目標(biāo)

主題:元旦三天樂,xxx帶給你快樂,。

目標(biāo):利用黃金假期,,進(jìn)行大規(guī)模營銷活動,提高產(chǎn)品銷量,,消化庫存和換季產(chǎn)品,,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

2,、營銷方式的選擇

(1)節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,宣傳xxx女鞋的營銷策略,。

(2)公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動,。例如:xx路、xx路公交沿線(經(jīng)過各大學(xué)校園,,附近的小區(qū),,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),火車站,,長途車站等地)

(3)可以印發(fā)雜志,,進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

(4)營銷策略:

元旦期間,在室外搭建營銷臺,,進(jìn)行戶外營銷。定價格為29,、39等,。且現(xiàn)場贈送紅包,內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

(5)推出團(tuán)購價:一次性購買兩雙,,打八五折;一次性購買三叔,,打六五折,。

(6)買就送:活動期間,進(jìn)店購買任意一雙xxx女鞋,,即送高級鞋油,、鞋刷、鞋墊,、襪子等,。

(7)活動期間,凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,,贈送小禮品,。包括畫冊、紀(jì)念筆,、首飾,、卡貼等。

3,、營銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁:500張pop展板:50張

雜志冊:200冊

禮品,,贈品等。

第三章營銷實(shí)施

1,、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家,,做好營銷的準(zhǔn)備,備好營銷的女鞋款式和尺碼,。

2,、合理的進(jìn)行人員安排,要對營銷人員進(jìn)行詳盡的營銷

方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、做好

整理、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生,;

整理庫房,;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列營銷用品,;落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控,,營銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進(jìn)行等,。

4,、營銷結(jié)果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,;否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益,;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評估

總結(jié),,為下次營銷活動積累經(jīng)驗。

營銷計劃流程圖篇九

本論文為一個創(chuàng)建一家將餐飲和服飾時尚結(jié)合的公司的商業(yè)計劃書,。此商業(yè)計劃闡明了經(jīng)營一家與眾不同的餐廳相關(guān)的市場分析,,財務(wù)分析和管理戰(zhàn)略;此餐廳將專屬設(shè)計師服飾,、美食和原創(chuàng)空間設(shè)計完美融合來吸引目標(biāo)市場,。

第一,本論文討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠(yuǎn)的重要性,;第二,,本論文詳細(xì)的闡述了此行業(yè)和其行業(yè)優(yōu)勢;第三,,本論文通過分析此行業(yè)的現(xiàn)狀去理解本商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)階段的定位,。第四,本論文展現(xiàn)了對目標(biāo)市場的深入調(diào)研,,并列示了相關(guān)數(shù)據(jù)和分析,。接者,分析了競爭者的情況,。第五,,本論文在制定此商業(yè)項目的市場戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方法...

本論文為一個創(chuàng)建一家將餐飲和服飾時尚結(jié)合的公司的商業(yè)計劃書。此商業(yè)計劃闡明了經(jīng)營一家與眾不同的餐廳相關(guān)的市場分析,,財務(wù)分析和管理戰(zhàn)略,;此餐廳將專屬設(shè)計師服飾、美食和原創(chuàng)空間設(shè)計完美融合來吸引目標(biāo)市場,。

第一,,本論文討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠(yuǎn)的重要性;第二,,本論文詳細(xì)的闡述了此行業(yè)和其行業(yè)優(yōu)勢,;第三,,本論文通過分析此行業(yè)的現(xiàn)狀去理解本商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)階段的定位。第四,,本論文展現(xiàn)了對目標(biāo)市場的深入調(diào)研,,并列示了相關(guān)數(shù)據(jù)和分析。接者,,分析了競爭者的情況,。第五,本論文在制定此商業(yè)項目的市場戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方法時充分考慮了之前的調(diào)研結(jié)果,。最后,,本論文體現(xiàn)了預(yù)計的財務(wù)盈利情況和結(jié)果,。

此餐廳位于哥倫比亞麥德林市,,名為“wear your food”。它的概念是在一個經(jīng)常變換主題裝飾的時尚好玩的餐廳環(huán)境里,,提供美味佳肴和專屬時尚設(shè)計師的服飾,。

營銷計劃流程圖篇十

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,,春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,,由于市場積累時間相對較短,,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢普遍看好,,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,,銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,,且還要取得競爭優(yōu)勢,,最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,,株洲,湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,,常德,,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,,衡陽,,邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,,永州,,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場:

遍地開花,,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略:

高品質(zhì),高價格,,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,,媒體公開報價,市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,,確保一級分銷商,,二級分銷商,,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,,價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測表,,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,,拉的力量,。要快速的增長,就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5,、人員策略:

營銷團(tuán)隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,,市場部的工作范圍和職能,,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,,應(yīng)以長沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,,以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服