時(shí)間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
營銷計(jì)劃流程圖篇一
xxx年新一年新氣象,,是充滿激情的一年,,努力總結(jié)去年工作中的不足,鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,,強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力,,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,用飽滿的青春士氣,,把今年的業(yè)績做的提升,,通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案,,深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè),,堅(jiān)定信心、眾志一心,、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作,。做好今年的工作意義重大。
去年,,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),,營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中,,無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,,不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,要求過高,,對(duì)于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),,可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì),,不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),營銷計(jì)劃的開展難度就增加了,。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段,,一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來,構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,,綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,,通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,向心力,,執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,,作出新的優(yōu)化計(jì)劃,及時(shí)解決其問題,,完善團(tuán)隊(duì)管理,。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,,沒有新成員的增加,,大家庭的組成也是不可能的,公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化,。一并實(shí)施,善營銷目標(biāo),。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo),,完善20xx年,團(tuán)隊(duì)新景象,,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),,好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營銷管理制度: 1,、日常管理:
①分組管理制度:工作中,,將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,通過把人數(shù)落實(shí)到分組,,由小組長進(jìn)行管理,,提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通,,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上,、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),。
②日常一對(duì)一管理:工作中,,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,,及時(shí)指導(dǎo),,給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度:工作中,,要銷售人員,,熟悉自己的崗位職責(zé): 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),; 2,、努力完成銷售中的'各項(xiàng)要求; 3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程,;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),; 5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,,團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況,,通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,便于后期團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),,會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,,銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,,就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,,工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容:通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作,,進(jìn)行業(yè)績分析,,認(rèn)識(shí)到其不足,對(duì)其批評(píng),,共同交流,,找到好的方法和途徑,解決市場(chǎng)遺留問題,,恢復(fù)市場(chǎng)肌體,,提高工作效率。(內(nèi)容:新增資產(chǎn),,開戶數(shù),,客戶疑問)
②會(huì)議精神:一天之際在于晨,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,,通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正,,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,營銷主要的成功方法,,無異于精神支持和鼓勵(lì),,使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì),,調(diào)動(dòng)起積極性,,致使工作順利完成。
③會(huì)議文化:會(huì)議中增加才藝展示,,把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,,增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力,。
銷售團(tuán)隊(duì)組建,,人員招聘是重要的部分,不斷地補(bǔ)充新力量,,團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個(gè)方面:
①網(wǎng)站招聘:通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,招募優(yōu)秀成員,。 ②人才市場(chǎng)招聘:結(jié)合人才大市場(chǎng),進(jìn)行招聘,。
③校企合作:這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式,,目前還沒有成功,通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,,開辦期畢業(yè)生校企合作,,在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),了解其優(yōu)秀成員,,招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
在公司的組織的培訓(xùn)下,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,,b股開,,基金,創(chuàng)業(yè)板,,機(jī)構(gòu)開戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材, 客戶面談溝通的技巧,,銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)) ③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí),證券交易知識(shí))
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),,建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),,通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成,。
通過完成上述工作,,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí),,遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí),、對(duì)稱的能力,,良好的語言表達(dá)能力,,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),,這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗
營銷計(jì)劃流程圖篇二
一、活動(dòng)背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動(dòng),營造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售,。整個(gè)活動(dòng)以
二、活動(dòng)主題:
繽紛女人節(jié),、誠信權(quán)益日
三,、賣場(chǎng)布置:
1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)
3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活,。
4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),,對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
四,、商品陳列:
1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品,、計(jì)生用品、家具用品為主,,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風(fēng)機(jī)、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝)、油,、方便面,、奶粉、春季拖鞋,、餅干,、大米、紙巾等,。
2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,,地堆必需有pop標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
五,、員工服務(wù)用語:
1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.
2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語.
六,、大宗團(tuán)購及顧客回訪:
1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,妥善處理顧客意見.
2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.
七,、活動(dòng)宣傳方式:
1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主
2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.
3)3.15的到來,又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.
4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.
營銷計(jì)劃流程圖篇三
名字:卓越營銷隊(duì)
口號(hào): 努力舉績,,入圍高峰,追求卓越,,成就自我團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基,。無論是新手,還是資深管理人,,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn),。銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,,才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,,這樣的隊(duì)伍,,才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土
第一在人才市場(chǎng),;
第二在網(wǎng)站招聘,;
第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來;預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達(dá)到10至15人,。
1.關(guān)內(nèi)主要以銀行為主,。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,,固的,,可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做;
2.關(guān)外以銀行為中心,,在周邊的商場(chǎng),,超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,,時(shí)段駐點(diǎn).,;
3.每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
1.新入司員工,,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金
期貨)
2.每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。
3.業(yè)績突出人員做心得分享,
1.按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名,,非駐點(diǎn)人員每天830參加公司晨會(huì),。
2.不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.
3.開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)
4.末位淘汰
:
1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,,若明晰自己的位置,,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。
2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),,且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們,。
3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃,。 5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限,。 6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系,。 8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物,。 9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。 10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上,。 11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì),。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感,。 14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),,但絕不姑息錯(cuò)誤。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣,。 16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),,應(yīng)注重他們的成長潛能。 17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì),。
19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們
通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,相互了解溝通,,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的,。
對(duì)于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,熟知從業(yè)知識(shí),,合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),、工作流程及證券禁止行為,,要熟知,。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。
好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,,才能建立一支高效,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一,。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán),,只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng),,綜合市場(chǎng)環(huán)境,。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè),。
申請(qǐng)人: 艾向磊
2xxx年3月12日
營銷計(jì)劃流程圖篇四
六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日,,孩子就是家長的天使。耳玉的純潔無暇,,亙古永存,,又特別適合父母送給孩子,也代表了父母對(duì)孩子的愛是這世上催純真的,。同時(shí)結(jié)合高考節(jié)(6.6日——6.9日)公司綜合推出了珠寶營銷計(jì)劃,,通過各種優(yōu)惠促銷手法必然會(huì)提高銷售業(yè)績,彰顯品牌形象,!
1、通過此次活動(dòng)拉近父母與子女之間的關(guān)系,,促進(jìn)家庭和諧也借機(jī)宣傳了公司的品牌形象,。
2、通過產(chǎn)品美好的寓意,,舒緩考生緊張的情緒,,有利于考生在考場(chǎng)上充分的發(fā)揮。
3,、進(jìn)一步占領(lǐng)全國市場(chǎng),,提高品牌的知名度,深入到各家各戶,。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,。全國天精地髓專賣店及商場(chǎng)專柜。
“玉”成大業(yè),,大“玉”玩成,。
1,、活動(dòng)期間,,凡家長帶領(lǐng)子女購買“科場(chǎng)及第”系列均贈(zèng)送精美“長命鎖”玉飾一塊,。
2,、活動(dòng)期間考生憑有效證件可免費(fèi)獲得精美玉飾一件,,購買商品一律享受8,。8折優(yōu)惠。
3,、“六一”兒童節(jié)當(dāng)日凡有家長帶兒童靠柜即贈(zèng)送節(jié)日氣球一個(gè),。
1,、室內(nèi)pop,。
2,、節(jié)日氣球,。
3,、節(jié)日宣傳單,、海報(bào)。
4,、橫幅,。
1、門口懸掛印有促銷口號(hào)的橫幅,、節(jié)日氣球,。
2,、門窗貼上公司免費(fèi)設(shè)計(jì)的海報(bào)。
3,、提前三天在各大繁華路段及校區(qū),、社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
4,、與商場(chǎng)協(xié)調(diào),,在商場(chǎng)做語音播報(bào)。
1,、注意活動(dòng)期間的天氣變化,,做好準(zhǔn)備。
2,、注意各項(xiàng)保安問題做好防范,。
3、活動(dòng)前一周做好“科場(chǎng)及第”及“長命鎖”系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ),,保證活動(dòng)期間的倉儲(chǔ)充足,。
4、提前培訓(xùn)店員,,為每一個(gè)顧客講解活動(dòng)內(nèi)容,,尤其是考生及家長。
營銷計(jì)劃流程圖篇五
1,、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè),;
3,、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;
1,、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司,,始建于1991年,坐落于有“辣都”之稱的河北望都,,毗鄰107國道,,占地40000平米,是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè),,中華人民共和國出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備,。公司主要產(chǎn)品:賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,,包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬,、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品,;及辣椒干、辣椒粉,、辣椒碎,、辣椒片、辣椒圈,、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品,。
望都辣椒形似羊角,色澤深紅,,皮肉厚,,油性大,辣度適中,,香味濃郁,。清代,望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,,贏得“辣都”的美譽(yù),,與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒“三都”,,又因望都毗鄰京城,,望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),,蜚聲海外,。賀老漢,本名賀振安,,保定望都人士,,因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,,著稱業(yè)內(nèi),。
2、當(dāng)前營銷狀況
近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒,、剁辣椒,、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)
展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一,。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿,、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競(jìng)爭(zhēng),。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道,,對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,,人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味,。
少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式,。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式,。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,,銷售渠道不完善,,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,年銷售額不理想,。
宏觀市場(chǎng)來看,,消費(fèi)者對(duì)辣椒制品的需求不斷增加,這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁,。
公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,,所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證,而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號(hào)有利于廣告宣傳,。
可同時(shí)公司成立歷史短,前期廣告宣傳投入少,,銷售渠道單一,,再加上本地眾多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),互相壓價(jià),,致使產(chǎn)品銷售不暢,,利潤率低。目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,,在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有明顯優(yōu)勢(shì),。
1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,;
2,、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);
3,、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度,;
1、目標(biāo)市場(chǎng):
穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津,,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高
2、產(chǎn)品策略:
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。
(2)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分,。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。
(4)提高產(chǎn)品檔次,,生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品,。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名),,整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì),,提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度,。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,,打造望都著名景觀,,在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
(3)“制作”轟動(dòng)新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,,申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄,。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì),化解內(nèi)部矛盾,,并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,,以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。
(5)完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事,。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè),,樹立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略:
高品質(zhì),,高價(jià)格,,高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。