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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹(11篇)

2023年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹(11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 06:10:32
2023年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹(11篇)
時(shí)間:2023-03-28 06:10:32     小編:zdfb

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),,大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇一

通過(guò)一系列的活動(dòng),,讓大家更深刻地體會(huì)“感恩”的意義,,同時(shí)通過(guò)積極的方式,讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活,,面對(duì)人生的坎坷,。當(dāng)你心存感恩,生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光,。

x月x日

學(xué)校內(nèi),。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí),,相關(guān)故事,,歌曲征集等。

2,、購(gòu)買(mǎi)“黃絲帶”,,用于征集“感恩箴言”。

3,、打印宣傳資料,,評(píng)分表等。

4,、校園環(huán)境布置:橫幅,、海報(bào)等。

5,、干部開(kāi)會(huì)分工,,深入到各個(gè)班級(jí),保證活動(dòng)的影響力與完整性,。

6,、制定好活動(dòng)計(jì)劃,時(shí)間,、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。

7,、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位,。

8、購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品,。

1,、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái),讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話(huà)語(yǔ),,綁在樹(shù)上,。形成一種獨(dú)特的校園文化。

2,、每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人,,和感謝的原因及事件。與別人分享成長(zhǎng)歷程,。

3,、落實(shí)到實(shí)際,,對(duì)自己想感恩的人說(shuō)聲:“謝謝”,或者以其他方式感謝他們,。

4,、唱一首《感恩的心》歌曲,并且學(xué)做手語(yǔ)

課間時(shí)候,,這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,,每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版,,讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ),,用心去感受每一段旋律,每一句歌詞,。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋,,教會(huì)給他們身邊更多的人,讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活,,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿(mǎn)了愛(ài)與希望,。

5、寫(xiě)一段祝福,,將感激銘記心中

寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫(xiě)在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上,。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫(xiě)下自己的感激之情,,我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義,。

之后,我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫(xiě)的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比,,從中挑選出“校園十佳感恩箴言”,,被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。

仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮,,我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,,生活的美好,都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑,。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬,,就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想,,則可以沉淀許多的浮躁,、不安,消融許多的不滿(mǎn),、不幸,。感恩惜福,四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài),。試試吧,,生活不會(huì)欺騙你,!

(1)宣傳部通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng),并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言,,審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿,,統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛(ài)的形狀,喊出你的愛(ài),,水果拼盤(pán)”的活動(dòng)人數(shù)。同時(shí)可以通過(guò)在--網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng),。

(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系,,商量借用設(shè)備與材料事宜,確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算,,計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。

“愛(ài)的形狀”

(1)活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)當(dāng)天,。

(2)活動(dòng)地點(diǎn):籃球場(chǎng),。

(3)活動(dòng)人員:所挑選出的畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者,本社團(tuán)的社員,。

(4)活動(dòng)背景:將展臺(tái)擺成“l(fā)ove”的形狀,,在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿,在各食堂門(mén)前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,,同時(shí)播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛,。

(5)活動(dòng)過(guò)程:畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀,由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,,活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人,。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后,,評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)”,、“愛(ài)心獎(jiǎng)”、“浪漫獎(jiǎng)”,,給與一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

“愛(ài)的聲音”“愛(ài)的顏色”

(1)活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)當(dāng)天。

(2)活動(dòng)地點(diǎn):大榕樹(shù)下,。

(3)活動(dòng)人員:“愛(ài)的形狀”中的優(yōu)勝者,,調(diào)查問(wèn)卷中自愿參與者。

(4)活動(dòng)背景:將問(wèn)卷中的留言寫(xiě)在卡片上,,布置在大榕樹(shù)樹(shù)枝上,,將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹(shù)旁。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏,,渲染感恩氣氛,。

(5)活動(dòng)過(guò)程:圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽,,同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng),主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩,,如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,,活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。

在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi),,繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛(ài)的活動(dòng),,進(jìn)行留言的回復(fù),最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿,,做為本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇二

前言:

當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類(lèi)眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,,xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),,相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

1,、宏觀分析:

隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2、微觀分析:

(1)市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如:通過(guò)調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,,方便易于攜帶,,且是噴霧型、泡沫型,,免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,,因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3,、分析結(jié)果:

(1)優(yōu)勢(shì):xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,,且小瓶裝、方便攜帶,,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,,市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì):xxx的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天,。

(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

1.策劃目的:

將洗手液推出市場(chǎng),要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,,占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo):

(1)目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng);

(2)市場(chǎng)定位:成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題,。

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述:

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱(chēng),規(guī)格,特點(diǎn),。

2.特點(diǎn):

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,,方便攜帶,;使用快捷方便;外觀美觀好看,;無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手,。

3.功能:

(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

(2)ph值中性,;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用;

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份:

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,,有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。

1.定價(jià)策略:

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀:

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml

3.價(jià)格因素:

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),,合理利潤(rùn),運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià):

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,,我們選擇了間接,,直接的銷(xiāo)售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹(shù)立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇三

增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力,,提升經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)水平,豐富其課余文化生活

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,,允許跨專(zhuān)業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì)。

本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,,即初賽、復(fù)賽、決賽,,具體如下:

初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,,上交活動(dòng)策劃書(shū),,并由評(píng)委老師打分,策劃書(shū)需不少于1000字,,分?jǐn)?shù)占總成績(jī)20%

復(fù)賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,,設(shè)分賽場(chǎng) 為期5天的自主營(yíng)銷(xiāo),選手需自主銷(xiāo)售由贊助公司提供的產(chǎn)品,,并由所獲利潤(rùn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),,地點(diǎn)為黃島區(qū)。

決賽 20xx年10月30,、31日 青島理工大學(xué)長(zhǎng)江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂(暫定地點(diǎn)) 由選手自主展示營(yíng)銷(xiāo)成果,,并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解(時(shí)間限制為10分鐘),最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單,。

初賽:紀(jì)念獎(jiǎng)(多個(gè))

復(fù)賽:優(yōu)秀獎(jiǎng)(多個(gè))

決賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)):一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書(shū)

20xx年10月8日至10月15日

本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,,青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng),?;顒?dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行,。

青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇四

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng),,全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

(校企合作單位)討論研究決定,,針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題,,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽,。

大賽設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目,,學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,包括營(yíng)銷(xiāo)策劃,、銷(xiāo)售實(shí)踐,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下:

1.報(bào)名時(shí)間:

2.報(bào)名方式:

(1)電話(huà)報(bào)名:

(2) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人:馬兵兵3.參賽注意事項(xiàng):

(1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報(bào)名表,,并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽委會(huì)郵箱

(2)參賽團(tuán)隊(duì)五人以?xún)?nèi)

(鼓勵(lì)學(xué)科交叉)

(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng),,也可三項(xiàng)全選,。

(4)按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),,使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

1.時(shí)間:4月16日下午3點(diǎn)

2.地點(diǎn):待定

(根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn))3.參加人員:報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng),、隊(duì)員,。4.宣講內(nèi)容:

(1)活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

(2)參賽方法及相關(guān)規(guī)定

(3)晉級(jí)規(guī)則等

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃

(1)比賽時(shí)間:4月8日—5月5日

(2)競(jìng)賽作品提交時(shí)間:4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。

(3)晉級(jí)賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

(4)負(fù)責(zé)人:喻沙

(5)比賽流程: 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。 4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,,于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,,并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知,。2.銷(xiāo)售實(shí)踐

(1)比賽時(shí)間:4月15日—5月5日

(2)負(fù)責(zé)人:明宇

(3)比賽流程: 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)郵箱,,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日,,經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,,將通知其準(zhǔn)備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。 4月21日—27日,,產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐,。 4月29日之前,填寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)郵箱,。 4月30日,,營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。 5月5日,,獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

(1)比賽時(shí)間:4月17日—5月5日

(2)負(fù)責(zé)人:馬兵兵

(3)比賽流程: 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明,。 4月21日—23日,,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,,張貼投票欄,,同步進(jìn)行微信投票。 4月27日,,統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的晉級(jí)賽,。 4月28日晚上7點(diǎn),,舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意決賽,評(píng)出一二三等獎(jiǎng),。

(1)時(shí)間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

(2)地點(diǎn):待定

(3)負(fù)責(zé)人:李開(kāi)封

(4)評(píng)委:待定

(5)頒獎(jiǎng)流程五,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書(shū))

2.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書(shū))

3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意:冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書(shū))注意: 高級(jí)聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,,不需面試、考試,。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),,20%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為銷(xiāo)售補(bǔ)助。

1.最佳組織2名,,獎(jiǎng)金300元

2.突出貢獻(xiàn)2名,,獎(jiǎng)金300元

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃:詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則

2.銷(xiāo)售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合(20分)

專(zhuān)業(yè)知識(shí)評(píng)分(60分)

銷(xiāo)售規(guī)范(10分)

實(shí)踐計(jì)劃(10分)

思維開(kāi)闊,觀點(diǎn)新穎,,富有創(chuàng)意,、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確,、合理,,工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心,。

展臺(tái)布置規(guī)范,、新穎;現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧,;符合產(chǎn)品特色,;銷(xiāo)售具有特色,有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力,,包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝,、宣傳資料等;

在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規(guī)范程度,。

思維清晰,;預(yù)見(jiàn)性強(qiáng);可實(shí)施性強(qiáng),。

3.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則:大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七,、其他事項(xiàng)1.本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2.請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3.聯(lián)系電話(huà):

4.美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇五

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,,春冬寒冷,;

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、xx的.融城,;

5、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),;

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;

綜上所述,,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),,空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6,、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,,我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——xx

培育型市場(chǎng)——xx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——xx

總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

遍地開(kāi)花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略

高品質(zhì),高價(jià)格,,高利潤(rùn)空間為原則,;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù),,是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,;

b、采取尋找重要客戶(hù)的辦法,,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),;

d,、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5,、人員策略

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a、開(kāi)放心胸,;b,、戰(zhàn)勝自我;c,、專(zhuān)業(yè)精神,;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè),;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合x(chóng)x本地各種資源,,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),;

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn),;

7,、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),;

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,,應(yīng)以xx為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),;

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇六

蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園生活,,提高學(xué)生的策劃能力,,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí),,提升大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣,,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,,零分險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式,,全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,,用心比賽,,全心比賽。

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部

組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,,并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單,或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,,后主辦方隨機(jī)組隊(duì),,挑任隊(duì)長(zhǎng),。

第一階段:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽,銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,,銷(xiāo)售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)所有,,銷(xiāo)售成本按比例以40%計(jì)入最終成績(jī);

第二階段:營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,,所得成績(jī)以60%計(jì)入總成績(jī),。

一等獎(jiǎng)————現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書(shū) (1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

二等獎(jiǎng)————現(xiàn)金500元加校級(jí)證書(shū) (2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

三等獎(jiǎng)————現(xiàn)金300元加校級(jí)證書(shū) (5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn):紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

提示:

在大賽開(kāi)始前,我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),,針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本,,采用先拿貨銷(xiāo)售,未銷(xiāo)售的直接退貨,,銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,,真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn),零投資,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇七

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,,因此,,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,,是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:xx純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:xx水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:xx水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——xx純果露

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,,或吃館子,,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù)),;

2.收入:月收入xxx元以上;

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,,方便易得的物品,;

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏、美容,;

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——xx市,。

1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.包裝:150cc鋁箔包,,飯后食量有限,150cc剛剛好,,可一次喝完,,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便,。

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車(chē)站,,機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車(chē)票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂(lè)網(wǎng),;

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段,;

3.報(bào)紙:xx報(bào);

4.雜志:xxx,;

(二)促銷(xiāo):

1.試飲,;

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券,;

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品,;

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十,;

5.贊助公益活動(dòng),。

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇八

前言:

當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類(lèi)眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,,xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平,,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1、宏觀分析

隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,、微觀分析

(1)市場(chǎng)潛量

通過(guò)分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā),,人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者

目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如:通過(guò)調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,,方便易于攜帶,,且是噴霧型、泡沫型,,免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)

對(duì)象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌,,而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,、分析結(jié)果

(1)優(yōu)勢(shì):xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,,市場(chǎng)前景好。

(2)劣勢(shì):xx的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),,要立足xx,打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,,占有大份的市場(chǎng)份額,。

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。

(2)市場(chǎng)定位:成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在xx占有30%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題

a.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多,;

b.消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大,;

c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商;

d.宣傳要找準(zhǔn)方法,,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

(4)可能性

a)要做好宣傳,,加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),;

b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,,好在那里做市場(chǎng),;

c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱(chēng),規(guī)格,,特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

(1)精致小巧,,方便攜帶;

(2)使用快捷方便,;

(3)外觀美觀好看,;

(4)無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手,。

3.功能

(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,;

(2)ph值中性,;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用,;

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔,。

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為10到20元250ml。

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),,合理利潤(rùn),,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,,我們選擇了間接,,直接的銷(xiāo)售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1.推廣目標(biāo)

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹(shù)立xx品牌的品牌形象,,進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量,。

2.推廣組合

采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,樹(shù)立品牌形象,,介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,,從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。

(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)

內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。

方式:知識(shí)講座

時(shí)間:20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止

(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)

內(nèi)容:突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式:知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間:20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止

(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)

內(nèi)容:突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。

方式:現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間:黃金假期逐漸普及成日?;?/p>

(4)廣告

內(nèi)容:以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。

方式:輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間:20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,。

1.廣告目標(biāo)

樹(shù)立xx品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對(duì)象

xx大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃

(1)傳遞的信息:xx是清潔消毒的專(zhuān)家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

(2)具體手法:校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙,。

(3)主題:溫馨,、健康家庭的秘密。

(4)校園贊助的建議:通過(guò)贊助校園活動(dòng),,對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,,xx有必要做這項(xiàng)工作,。

(5)電視廣告的建議:突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹(shù)立起良好的形象,,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),良好的管理與適度的控制,,必將起到事半功倍的作用,。

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,,對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從xx年的“非典”到xx年的“h1n1”,我們不難發(fā)現(xiàn),,日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代,,對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,,我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu),,對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制。這專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,,他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,,經(jīng)過(guò)研究與分析,做出滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇九

當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸,、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類(lèi)眾多,但效果各不一樣,,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng),相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

1,宏觀分析:

隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,,微觀分析:

(1)市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),,人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中xx、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓xx市場(chǎng)。例如:通過(guò)調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“xx”在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,,方便易于攜帶,,且是噴霧型、泡沫型,,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,,分析結(jié)果:

(1)優(yōu)勢(shì):xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好,且小瓶裝,、方便攜帶,,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,,且人們追求新鮮感,,市場(chǎng)前景好,。

(2)劣勢(shì):xxx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),,只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,,占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)

(2)市場(chǎng)定位:成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問(wèn)題

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,,加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場(chǎng)c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱(chēng),,規(guī)格,,特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

(1)精致小巧,,方便攜帶

(2)使用快捷方便

(3)外觀美觀好看

(4)無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手,;

3.功能

(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

(2)ph值中性,;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用

(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為xx到xx元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),管理費(fèi),,合理利潤(rùn),,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi)

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),,提高市場(chǎng)占有率,我們選擇了間接,,直接的銷(xiāo)售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,,同時(shí),,在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo),或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1.推廣目標(biāo):

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,,樹(shù)立xxx品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量,。

2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),,向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹(shù)立品牌形象,,介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念,;時(shí)間定為1年,從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止,;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。

1.廣告目標(biāo):

樹(shù)立xxx品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對(duì)象:

xx大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專(zhuān)家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

(2)具體手法:校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙

(3)主題:溫馨,、健康家庭的秘密,。

(4)校園贊助的建議:

通過(guò)贊助校園活動(dòng),對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,xxx有必要做這項(xiàng)工作,。

(5)電視廣告的建議:

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹(shù)立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),,良好的管理與適度的控制,,必將起到事半功倍的作用。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),,如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,,對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),,日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代,對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此,,我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制,。這專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,,他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,經(jīng)過(guò)研究與分析,,做出滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇十

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,,居中國(guó)四大古都之首,,地大物博,物產(chǎn)豐富,。xx作為中國(guó)南北氣候分界線(xiàn),,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,,中部是千畝沃土的xx平原,,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,,這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,,地界、資源物產(chǎn)豐富,,全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話(huà)xx深處的農(nóng)家果園,甚至可以說(shuō)是整個(gè)xx的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及xx名城,xx一絕之地:xxxx,。漢中文化氣息濃厚,,典型代表三國(guó)文化,歷史底蘊(yùn)厚重,,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,,有“xx天府”之稱(chēng)。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃,其是xxx縣的特色水果,,也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚,、皮薄、色紅而著稱(chēng),。xx縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),,xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名,距今已有200多年,。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié),,xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,,追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),,而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),,其中,,可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%,而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,,具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài),。專(zhuān)家分析,中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤。這表明,,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

優(yōu)勢(shì):

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿(mǎn)足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市,,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,,可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在xx上市的飲料,,大家熟知櫻桃,,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì):

1,、新上市的果汁飲料,,產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在xx上市,,銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中,。

3、財(cái)務(wù)問(wèn)題,,新公司資金比較少,,在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì):

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),,果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅:

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn):早晨,,太陽(yáng)初升,xxx在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“xxx”

媒體組合:利用本地xx報(bào),,地鐵,,公交的燈箱廣告,車(chē)體廣告,,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,,使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,樂(lè)意接受“xxx”飲料,。

1.首先,,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,,從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿(mǎn)足,。在此過(guò)程中,,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,,喝出好身材,,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),,把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激,。親人,,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下,,給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué),。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,,能給人快速補(bǔ)充能量,。“xxx”果汁飲料就能滿(mǎn)足人們對(duì)健康和活力的需要,。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,,所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“xxx”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,,有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛(ài)美之心人皆有之,,特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,,達(dá)到瘦身效果,,塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚,所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,,給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

1.隨著人們生活水平的提高,,生活越來(lái)越便利,,人們更喜歡一站式購(gòu)物,所以,,超市就成為了首選之地,,因此在超市銷(xiāo)售,具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園,,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,,且消費(fèi)需求大,因此,,在xx部分景點(diǎn),,各公園出售,不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專(zhuān)家介紹,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,,如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),,工作離不開(kāi)電腦,,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài),。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí),,會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本,,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

1.人員促銷(xiāo)。讓員工去各大超市,,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,,希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),,并建立起長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。因此,,新品上市,先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),,讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,,喜歡的話(huà)可以在旁邊立即購(gòu)買(mǎi)。其次,,我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3000字 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點(diǎn):校園超市內(nèi),。

“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯,;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名),;一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名),;二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名),;三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷(xiāo),,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,,食品類(lèi)一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為x月x日和x日,。

4,、限量購(gòu)買(mǎi),將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。

人員安排:

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),;

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排:x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位,;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),;

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字,;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,,執(zhí)行有效性,,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,,總結(jié)成功之處,,借鑒不足教訓(xùn),,只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展,;

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報(bào)告歸檔。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢(xún)臺(tái),海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元,;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元,;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,,在活動(dòng)前派發(fā),300元,;

5,、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20xx元,;精美套裝200套,,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),,3000元,;

(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,,1500元,;大毛絨玩具5個(gè),1000元,;高檔毛巾20條,400元,;

6,、xx飲品300瓶,750元,。

合計(jì)成本:15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂,;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員,;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,;

4、做好應(yīng)急人員安排,,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),,請(qǐng)求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),,由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,,而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),采用一系列的促銷(xiāo)手段,,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果,。

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