大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇四

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力,，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定,，針對市場需求的真實主題,，由教務(wù)處主辦,，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日,，包括營銷策劃、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容,。具體流程如下：

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團(tuán)隊五人以內(nèi)

（鼓勵學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選,。

（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號,，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息,。

1．時間：4月16日下午3點

2．地點：待定

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員,。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。

（3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人,，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽,。 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人,。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點另行通知。2．銷售實踐

（1）比賽時間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件,。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容,。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐,。 4月29日之前,，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日,，獲獎團(tuán)隊參加頒獎晚會,。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。 4月24日—27日，張貼投票欄,，同步進(jìn)行微信投票,。 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽,。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎,。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點

（2）地點：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五、獎項設(shè)置

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實踐冠軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試,。 其他獲獎團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團(tuán)隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊作為銷售補(bǔ)助,。

1．最佳組織2名,，獎金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎金300元

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實踐

團(tuán)隊配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實踐計劃（10分）

思維開闊,，觀點新穎,，富有創(chuàng)意、特色,。團(tuán)隊成員分工明確,、合理，工作熱情,，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心,。

展臺布置規(guī)范、新穎,；現(xiàn)場營銷技巧,；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色,，有較強(qiáng)的視覺感染力,，包括團(tuán)隊隊員裝、宣傳資料等,；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度,。

思維清晰,；預(yù)見性強(qiáng),；可實施性強(qiáng)。

3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項1．本次參賽記獲獎學(xué)生,，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇五

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、xx的.融城,；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場,。目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——xx

重點發(fā)展型市場——xx

培育型市場——xx

等待開發(fā)型市場——xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略

營銷團(tuán)隊的基本理念：a,、開放心胸,；b,、戰(zhàn)勝自我,；c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點；

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以xx為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇六

蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機(jī)會,。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷售模式,，全透明的計分環(huán)節(jié),。真正讓同學(xué)放心比賽,，用心比賽，全心比賽,。

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部

組建自己的團(tuán)隊3~6人,，并上報隊長名單,，或者個人單獨報名，后主辦方隨機(jī)組隊,，挑任隊長,。

第一階段：實戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤歸各團(tuán)隊所有,，銷售成本按比例以40%計入最終成績；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,，所得成績以60%計入總成績。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團(tuán)隊或個人）

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團(tuán)隊或個人）

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團(tuán)隊或個人）

同時優(yōu)秀團(tuán)隊或個人可獲得知名企業(yè)實習(xí)資格

11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報名點

提示：

在大賽開始前，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，針對營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),，幫助參賽團(tuán)隊完成一份完整營銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨,，銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,，零投資,。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——xx純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品,；

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,；

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市。

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng),；

2.電視：三臺晚上六點到九點時段,；

3.報紙：xx報；

4.雜志：xxx,；

（二）促銷：

1.試飲,；

2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券,；

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品,；

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十,；

5.贊助公益活動,。

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇八

前言：

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,、宏觀分析

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析

（1）市場潛量

通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競爭者

目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

（3）消費者的特點

對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果、品牌,、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌,，而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價格也能接受,。

3,、分析結(jié)果

（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足xx,，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額。

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題

a.市場上用于消毒的品牌很多,；

b.消費者對xx品牌認(rèn)識度不大,；

c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；

d.宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳,，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識,；

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場,；

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點。

2.特點

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便,；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒,、無刺激,、不傷手。

3.功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用,；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔,。

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元250ml。

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費,，管理費,，合理利潤，運輸費,，代理費,，調(diào)查費。

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml,。供貨價為10.6元。

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們,，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。

1.推廣目標(biāo)

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量,。

2.推廣組合

采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計劃

舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。

（1）品牌認(rèn)知活動

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢,、手部消毒的重要性。

方式：知識講座

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（2）重復(fù)認(rèn)知活動

內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能,。

方式：知識競賽

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（3）品牌確認(rèn)活動

內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。

方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日常化,。

（4）廣告

內(nèi)容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。

方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。

1.廣告目標(biāo)

樹立xx品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可xx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對象

xx大學(xué)生和白領(lǐng)。

3.廣告表現(xiàn)計劃

（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙,。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密,。

（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃,。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍,，xx有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點,。

為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從xx年的“非典”到xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費者的需求的決策與安排,。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇九

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>

2，微觀分析：

（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈。其中xx,、xxx,、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。（3）消費者的特點,。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美,；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角,，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地擴(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶

（2）使用快捷方便

（3）外觀美觀好看

（4）無毒,、無刺激,、不傷手；

3.功能

（1）本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用

（4）能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為xx到xx元250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運輸費,，代理費,，調(diào)查費

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。

1.推廣目標(biāo)：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。

2.推廣組合

采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。

3.推廣計劃

舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年,，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”,。

1.廣告目標(biāo)：

樹立xxx品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。

2.宣傳對象：

xx大學(xué)生和白領(lǐng)。

3.廣告表現(xiàn)計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告,、報紙

（3）主題：溫馨,、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍,，xxx有必要做這項工作,。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排,。

2.預(yù)算（略）

3.收益預(yù)計（略）

4.計劃進(jìn)程表（略）

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇十

1,、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首,，地大物博,，物產(chǎn)豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原，而南部則是獨具特點的xxx,。xxx,，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話xx深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個xx的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“xx天府”之稱,。xxx不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、xxx櫻桃以其個大,、肉厚,、皮薄、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達(dá)xx公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

優(yōu)勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在xx上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解xxx飲料,，樂意接受“xxx”飲料。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī),。

2.消費動機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春,、陽光,、時尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽光、時尚,，所以“xxx”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點,，不僅人流量大,，且消費需求大，因此,，在xx部分景點,，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因為櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇十一

1、以“新學(xué)期”為契機(jī),，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度,；

2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內(nèi)。

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個,；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為x月x日和x日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,；

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,；

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。

物質(zhì)安排：x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位,；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品,；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字,；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

1,、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,，消費者評價與反應(yīng)概況等；分析活動的優(yōu)點和不足,，總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié),，才能更好的發(fā)展,；

2、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔,。

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元；

2,、活動宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元,；

5、（1）贈品：護(hù)手霜400支,，20xx元,；精美套裝200套，3000元,；高檔鼠標(biāo)100個,，3000元；

（2）獎品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元,；購物卡3張,，1500元；大毛絨玩具5個，1000元,；高檔毛巾20條,，400元；

6,、xx飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援。

借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。