大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇四

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺,。團(tuán)委會,、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團(tuán)委會,、學(xué)生會主辦,，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會,、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學(xué)院金融投資協(xié)會,、xx學(xué)院旅行者協(xié)會,、xx學(xué)院物流協(xié)會。

贊助合作單位：xxx分公司,。

活動時(shí)間：20xx年xx月x日—xx月xx日,。

學(xué)生可跨系、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求x-x人),，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃,。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽,、復(fù)賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰,。

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評定,。

2,、活動時(shí)間：xx月xx號—xx月xx號。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時(shí)銷售),。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

2,、活動時(shí)間：xx月xx號—xx月xx號,。

3、限時(shí)營銷,?；顒拥攸c(diǎn)：xx。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1,、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽、復(fù)賽,、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評比,。

2、活動時(shí)間：xx月xx號,。

3,、活動地點(diǎn)：xx大講堂x號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1,、活動內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎,。

2,、活動時(shí)間：xx月xx日。

3,、活動地點(diǎn)：xx大講堂x號廳,。

一等獎一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元、榮譽(yù)證書,。

二等獎一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元,、榮譽(yù)證書。

三等獎一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎金xx元,、榮譽(yù)證書,。

單項(xiàng)獎：營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名,、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名,，獲得獎金xx元,、榮譽(yù)證書,。

優(yōu)秀組織獎x名：榮譽(yù)獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支,、學(xué)生分會)。

1,、在xx學(xué)院網(wǎng),、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印,、填寫后交由本系學(xué)生分會,。各系學(xué)生分會請于xx月xx日xx點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室,。聯(lián)系人：xxx,。

2,、現(xiàn)場報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場填寫報(bào)名表,。校本部：xx月x日,、x日、xx日于xx前,。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全。

2,、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項(xiàng)如有變動，大賽組委會會及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

聯(lián)系方式：共青團(tuán)xx學(xué)院委員會,、xx學(xué)院學(xué)生會。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇五

策劃人：劉奇跡

班級：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號：201008030108

策劃日期：20xx年12月

今夏飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫",、"紅牛",、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

1,、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

2,、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。xx后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

②維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

③運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 ④低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

引言：

營銷,，與你牽手,，世界,，任爾展望，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽,。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展,、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一,、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二,、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四,、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

1,、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2,、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品,、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷,。）(策劃案模板如附表2)

3,、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,，并評出獎項(xiàng),。

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3）,，實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4）,，專家評審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;

2,、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

本次大賽將評選出一,、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng),，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品,。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇六

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手。

在這種情況下,，xxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額。

1,、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2,、微觀分析：

(1)市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。

(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3、分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

(2)劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場,，要立足xx,，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額,。

2.策劃目標(biāo)：

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的.洗手液市場,。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。

1.產(chǎn)品描述：

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn),。

2.特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧,，方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無毒,、無刺激、不傷手,。

3.功能：

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。

(2)ph值中性,。

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。

(4)能瞬間殺死病菌,。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量x%-x%。

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。

1.定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升,。

3.價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格,，宣傳費(fèi),，管理費(fèi)，合理利潤,，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi),。

4.最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：xx元xx毫升。供貨價(jià)為xx元,。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個(gè)特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表,。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇七

蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

以傳播市場營銷理念，豐富校園生活,，提高學(xué)生的策劃能力,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,，零分險(xiǎn)的銷售模式,，全透明的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,，用心比賽,，全心比賽。

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部

組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人,，并上報(bào)隊(duì)長名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名,，后主辦方隨機(jī)組隊(duì),，挑任隊(duì)長。

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷售比賽,，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,，銷售利潤歸各團(tuán)隊(duì)所有，銷售成本按比例以40%計(jì)入最終成績,；

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,，所得成績以60%計(jì)入總成績。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 （1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 （2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 （5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資格

11月10日到11月13日報(bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

提示：

在大賽開始前,，我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營銷策劃方案,。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售,，未銷售的直接退貨,，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式,，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資,。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇八

第一分：市場分析

一,、背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大,、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

4,、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二、果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的`改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3,、9%，而果汁飲料則增長了7,。2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三、產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢：

1,、“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2,、“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4,、作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5,、目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1、價(jià)格的阻礙,。

2,、口味差難喝的抱怨。

3,、中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4、果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二,、產(chǎn)品包裝方案

三,、品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

一,、廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升,，在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二,、消費(fèi)者購買行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

1,、首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

2,、消費(fèi)動機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量,。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春,、陽光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽光、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1、少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者,，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動購買,。

2、青年消費(fèi)群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi),?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。

3,、年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4、小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三,、目標(biāo)市場選擇：

1,、隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。

2,、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3,、公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四,、產(chǎn)品定位，定價(jià)：

1,、因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2、據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3,、根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí),，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

五,、促銷策略

1、人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇九

1,、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx,。xxx,，這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話xx深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個(gè)xx的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“xx天府”之稱,。xxx不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚,、皮薄、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

優(yōu)勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在xx上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,，樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī),。

2.消費(fèi)動機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄?，特別是對于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春,、陽光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽光、時(shí)尚,，所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在xx部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時(shí),，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會,，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)生市場營銷策劃書篇十

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定,，針對市場需求的真實(shí)主題,，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽,。

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目,，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃,、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表,，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃,、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng),，也可三項(xiàng)全選,。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息,。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長,、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。

（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。 4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽,。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,，決賽地點(diǎn)另行通知,。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日,，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日,，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐,。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱,。 4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎晚會,。 5月5日,，獲獎團(tuán)隊(duì)參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。 4月21日—23日,，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。 4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票,。 4月27日,，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的`晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn),，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎流程五,、獎項(xiàng)設(shè)置

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。 其他獲獎團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

1．最佳組織2名,，獎金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名,，獎金300元

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊，觀點(diǎn)新穎,，富有創(chuàng)意,、特色,。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理,，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心,。

展臺布置規(guī)范,、新穎；現(xiàn)場營銷技巧,；符合產(chǎn)品特色,；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力,，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝,、宣傳資料等；

在活動過程中銷售的規(guī)范程度,。

思維清晰,；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng),。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七,、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日