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大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書(3篇)

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大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書(3篇)
時(shí)間:2023-03-23 11:50:59     小編:zdfb

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書篇一

1,、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,,地大物博,,物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,中部是千畝沃土的xx平原,,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx,。xxx,,這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,地界,、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園,,甚至可以說是整個(gè)xx的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,,必然少不了提及xx名城,xx一絕之地:xxxx。漢中文化氣息濃厚,,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,,有“xx天府”之稱,。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃,,其是xxx縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,,是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),,xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),,xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,,其中,,可樂增長了3.9%,,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,,而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,,具有極高的營養(yǎng),、保健功能,,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明,,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

優(yōu)勢:

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市,接近原材料地,,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,,可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在xx上市的飲料,,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,,容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢:

1,、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在xx上市,銷售區(qū)域過于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,,新公司資金比較少,,在競爭中處于劣勢。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會:

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),,對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅:

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多,,過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn):早晨,,太陽初升,xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合:利用本地xx報(bào),,地鐵,公交的燈箱廣告,,車體廣告,,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,,使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先,,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?!皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,朋友的聚會時(shí),,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,,給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量,?!皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們越來越追求健康,,營養(yǎng)平衡的生活,,所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“xxx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,,特別是對于女性消費(fèi)者,,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,,達(dá)到瘦身效果,,塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春,、陽光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春,、陽光、時(shí)尚,,所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

1.隨著人們生活水平的提高,,生活越來越便利,,人們更喜歡一站式購物,,所以,,超市就成為了首選之地,,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,,學(xué)校所在地人流量大,,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,,且消費(fèi)需求大,,因此,在xx部分景點(diǎn),,各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,,如今年輕人工作時(shí)間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),,工作離不開電腦,,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,,希望能夠通過他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買,。因此,新品上市,,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會,,籃球賽,,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書篇二

當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸,、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手,。

在這種情況下,,xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額。

1,,宏觀分析:

隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,,競爭也會越來越激烈?/p>

2,微觀分析:

(1)市場潛量,。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈,。其中xx,、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xx”在這方面又有了自己的`特色,,小容量裝,方便易于攜帶,,且是噴霧型,、泡沫型,,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),,對疾病防范意識也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,,一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,分析結(jié)果:

(1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,,且小瓶裝、方便攜帶,,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,,且人們追求新鮮感,,市場前景好。

(2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受,。

(3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天,。

1.策劃目的

將洗手液推出市場,,要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場

(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,,加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,,規(guī)格,特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

(1)精致小巧,,方便攜帶

(2)使用快捷方便

(3)外觀美觀好看

(4)無毒,、無刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,;

(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用

(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,,有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為xx到xx元250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),,合理利潤,,運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,,提高市場占有率,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個(gè)特定的柜臺,,方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

1.推廣目標(biāo):

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,,樹立xxx品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。

2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。

3.推廣計(jì)劃

舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動(dòng),,向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,樹立品牌形象,,介紹公司的經(jīng)營理念;時(shí)間定為1年,,從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”。

1.廣告目標(biāo):

樹立xxx品牌的品牌形象,,使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。

2.宣傳對象:

xx大學(xué)生和白領(lǐng),。

3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。

(2)具體手法:校園贊助活動(dòng),、電視廣告,、報(bào)紙

(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密,。

(4)校園贊助的建議:

通過贊助校園活動(dòng),,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,,xxx有必要做這項(xiàng)工作,。

(5)電視廣告的建議:

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用,。

1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,,對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),,日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,,他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,經(jīng)過研究與分析,,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(jì)(略)

4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)

大學(xué)生市場營銷策劃書 大學(xué)市場營銷策劃書篇三

眾所周知,,大學(xué)生消費(fèi)市場是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場,,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,,該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道,,大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng),,能把握消費(fèi)潮流,,然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向。盡管如此,,大學(xué)生消費(fèi)市場仍不容忽視,這個(gè)市場會給我們帶來絕對的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會群體相比較,,有其自身鮮明的特點(diǎn):

1,、時(shí)尚、新潮,、趨同,,大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,,即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰,。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感,,加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,,使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面,,有過手機(jī)潮、mp3潮,、游戲潮等。

2,、個(gè)性化,。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品,。但與此同時(shí),,獨(dú)特,、新奇帶來的往往是流行、普及,。

3,、實(shí)惠,、實(shí)用,仍是大學(xué)生考慮的重要因素,。在流行和實(shí)用之間,,大學(xué)生更多的選擇實(shí)用,。“價(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一,。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn),最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈(zèng)送小禮物。

4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為,,朋友,、師生,、同學(xué)的交往、談戀愛,,都離不開經(jīng)濟(jì)的支持,。

5、在品牌選擇上趨于理性,,但是國際品牌相對更大知名度會對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響,。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢,。在快速消費(fèi)品上,,國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。、機(jī)會分析:大學(xué)生數(shù)量多,,購買力相當(dāng)可觀;而在學(xué)校周圍,,以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,,其競爭力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會;大型商超一般離學(xué)校有一定距離,,部分學(xué)生會因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市,。然而,,目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,,大學(xué)生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感,。由于受上門推銷打擾之苦,,大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。

1,、校園定位為校園渠道零售商,以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺,,在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、雜志營銷等,為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),,為同學(xué)們節(jié)省每一分錢,。

2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),,或者一個(gè)電話、一個(gè)短信,,你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品,,我們不同于一般的網(wǎng)上購物,,我們采用貨到付款的方式,讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利,。

3、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革,,我們是專業(yè)的校園渠道商,,專門為學(xué)生服務(wù),我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,為同學(xué)們帶來便利,。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營,,由廠家直接供貨,,同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用,我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。

4,、購物流程:登陸,??大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點(diǎn)擊確定購買——當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團(tuán)購:同類商品只要數(shù)量達(dá)到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團(tuán)購價(jià)格更優(yōu)

(一),、產(chǎn)品戰(zhàn)略:

1,、產(chǎn)品選擇要求:符合大學(xué)生需求,價(jià)格適當(dāng),,產(chǎn)品質(zhì)量要好,要實(shí)用,。要保證期望利潤

2,、產(chǎn)品分類:

a、校園品牌代理:(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,,并有相應(yīng)的政策支持,不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨,。)

b,、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購,、批發(fā)商批發(fā))

c、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品,。把握市場信息,,不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。

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