“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案篇一

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,，再建議加上的內(nèi)容有

“老師，祝您健康!老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;

奉獻(xiàn)精神,，春蠶到死,，蠟炬成灰;

尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人,，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望,，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛(ài)的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子,，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,，謝謝你們!

您不是演員，卻吸引著我們饑渴的.目光;您不是歌唱家,，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說(shuō),，用我們的心對(duì)你說(shuō)，對(duì)你說(shuō)無(wú)盡的感謝,，對(duì)你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍,，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿(mǎn)是你的牽掛,，春花、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長(zhǎng),。你愛(ài)我們,，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對(duì)大地一樣,。

敬愛(ài)的老師,，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景，它平凡而偉大,，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您,，要把健康帶給您,，讓您健康長(zhǎng)壽!

歲月如梭，時(shí)光荏苒,，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記,，xxxx年8月,，中共中央,、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,。加強(qiáng)老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央,、國(guó)務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策,。尊老,、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng),。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,，社會(huì)各界人士及權(quán)威專(zhuān)家列席大會(huì)并作了重要講話(huà),，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻,。

全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國(guó)各地的積極響應(yīng),。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持。《人民日?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》,、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體,，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,，宣傳健康知識(shí)，推廣健康生活方式,，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

所以各位叔叔,、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望，對(duì)生命的一份珍惜,，所以,，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2,、《教師禮贊》

3、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

5,、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7,、《懂你》(滿(mǎn)文軍)

市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案篇二

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案》,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo)、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。)

市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案篇三

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：wyney

隊(duì)長(zhǎng)：

隊(duì)員：

目錄

1,、企業(yè)情況分析..............................................................................................2

2,、行業(yè)情況分析...................................................................................................3

3、目標(biāo)消費(fèi)者分析...............................................................................................3

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：...............................................................................................5

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：.......................................................................................5

1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略...................................................................................................7

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................7

3,、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7

1、廣告預(yù)算...........................................................................................................8

2,、廣告信息...........................................................................................................8

3,、廣告媒介渠道...................................................................................................8

關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷.....................................................................................9

概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài),。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮,，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，b2c的百貨化和平臺(tái)化等,。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為人們青睞的消費(fèi)方式,。因此，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的,。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷,，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程。

目前,，b2c市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”,。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善,，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高,。

（一）建議主旨

1、開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),，提高京東商城的知名度,。

2、開(kāi)拓和建立新的板塊,，針對(duì)特定消費(fèi)群體,，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng)，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費(fèi)群體,。

3、建議購(gòu)物組合,，讓消費(fèi)者省心放心,，提高商品銷(xiāo)售量。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣

目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)平臺(tái),，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,。京東商城目前擁有遍及全國(guó)各地2500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近6000家供應(yīng)商,，在線(xiàn)銷(xiāo)售家電,、數(shù)碼通訊、電腦,、家居百貨,、服裝服飾,、母嬰、圖書(shū),、食品等11大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品,，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單，網(wǎng)站日均pv超過(guò)5000萬(wàn),。20xx年,，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年

增長(zhǎng)率均超過(guò)200%,，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%,，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪(fǎng)問(wèn)量,、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上,，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中有舉足輕重的的地位,。

日前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）,。

第一是報(bào)告顯示,，b2c購(gòu)物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶(hù)滲透率最高,，有63.4%的b2c網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)使用淘寶商城,；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，用戶(hù)滲透率為20.8%,；

第三是卓越網(wǎng),，用戶(hù)滲透率為11.9%；京東商城用戶(hù)滲透率達(dá)到10.5%,。大部分b2c網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)商品,，少數(shù)用戶(hù)在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)同一品類(lèi)商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高,。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

通過(guò)第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%,，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,。在各個(gè)年齡段中,，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達(dá)到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）,。

從基數(shù)龐大來(lái)分析,，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年。并通過(guò)細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類(lèi)

“新新人類(lèi)”是在現(xiàn)代城市中越來(lái)越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體,。諸如,，在城市里流行的“憤青”、“小資”,、“海龜”,、“漂一族”、“波波”等,。在中國(guó),，“新新人類(lèi)”是出生在1980年以后的一代人。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代（即祖輩4人,、父母2人、孩子1人）”,，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿(mǎn)足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化，并且更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要,，而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù),。他們的口號(hào)是：花錢(qián)就是一種“快樂(lè)的感覺(jué)”,、“我喜歡就買(mǎi)”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩,，拼命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,，可以決定廠(chǎng)商生產(chǎn)什么樣的汽車(chē),，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義,。只有讓這些新新人類(lèi)的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的可能性才最大,?？蛻?hù)“哇塞”的次數(shù)越多，聲音越響亮,，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù),，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠(chéng)的。

2.新男性消費(fèi)的崛起

在中國(guó),，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示,，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”,。調(diào)查分析表明，新男性要自信,，也要有實(shí)力,，更要接近于新派的成功男性。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō),，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購(gòu)買(mǎi)商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定,，能夠提升個(gè)人魅力,。其中教育、科技產(chǎn)品,、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購(gòu)物方式,，因?yàn)榉奖?、?shí)惠的特色是男性購(gòu)物的追求。