為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
牛奶銷售方案策劃篇一
:黑板
1,、每區(qū)派一人參加,。
2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ),。
3,、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí),、新婚之夜時(shí),,然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己。
首先,,企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲,,這是毋庸置疑的,為什么呢?
很多公司都會(huì)召開(kāi)早會(huì),,不管是為了傳達(dá)公司的最新通知,、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問(wèn)題等等,這些問(wèn)題,,一個(gè)是都是工作的事情,,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,,互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,,因?yàn)檫@種聽(tīng)力灌輸式的講話,多半沒(méi)有太深的印象,,但是如果是通過(guò)晨會(huì)互動(dòng)小游戲來(lái)傳達(dá)通知,,那肯定可以深入人心,這個(gè)有的人肯定不太明白,,其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去,。
牛奶銷售方案策劃篇二
歡喜購(gòu)物賀新春,,齊家同賀旺財(cái)年
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,,引導(dǎo)消費(fèi)者,,在節(jié)日期間提高銷售
2*年1月27日2*年1月31日
迎新春,賀新年,,送春聯(lián)
2*年1月27日
凡在本超市購(gòu)物的顧客,,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名,,送完為止,。
1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
年到福到禮送到
2*年1月27日2*年1月31日
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),,購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;
2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;
4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;
5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買**,、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條,,滿4元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),,由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束,,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷部,,附換贈(zèng)明細(xì)表;
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),,物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;
**,、**影樓喜連緣,,百家歡喜賀新春
2*年1月1日
在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,憑單張收銀條均享受
一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,,限3人,,送兩張
1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,,并宣傳**影樓的特色服務(wù),。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持,。
3,、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,,均承擔(dān)另一方的所有損失,。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),,顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日
7,、收銀員在收款時(shí),,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。
牛奶銷售方案策劃篇三
頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,,游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng),。
:10人為佳,,分為兩隊(duì)
氣球若干
1、首先,,以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為a、b兩個(gè)區(qū)域;
2,、a,、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,然后吹滿,必須每人一個(gè)氣球;
3,、游戲開(kāi)始后,,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;
4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,,也可以頂對(duì)方的球,阻止其前進(jìn);
5,、頂球時(shí),,必須用頭,如果用其他任何部位碰到氣球,,或者氣球掉到地上,,則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;
5、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,,那隊(duì)就獲勝,。
1、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球,,b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);
2、氣球最好吹的越大越好,,太小了滯空性太差,,不容易頂起來(lái);
3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,,然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊(duì)友頂球,,當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;
牛奶銷售方案策劃篇四
經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,,居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛(ài)的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子,,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,與最愛(ài)的人一起,,分享美麗,、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力,,以溫馨浪漫為基調(diào),,或配合流暢的音符, 演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰,,宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫,。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力,,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味,,可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,一如美麗的愛(ài)情,,濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,叫做,、愛(ài)情?? 德芙巧克力,,只給最愛(ài)的人。
活動(dòng)目的:這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),,最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,,促進(jìn)記憶,,達(dá)到好感,因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月21日至2月14日
活動(dòng)場(chǎng)所:xxc5樓下
具體項(xiàng)目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái),,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。
一、在開(kāi)始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答,心與心的碰撞,,撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,,開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。
二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
方式有買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的,可以加送上一枝紙玫瑰,。
三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門(mén)店的介紹,。
四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙),、合作猜字游戲。
(一)首先,,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始,。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛(ài)如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),,獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。
責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題: 愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng): 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,,報(bào)紙面積越來(lái)越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,,且不可 以借助外力,、外物,否則視為違例,,自動(dòng)退出比賽,,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,,每輪四對(duì),,獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,,一人面對(duì)屏幕,,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語(yǔ)言提示,,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人。
責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門(mén)店的介紹。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負(fù)責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員
目標(biāo):保證每天派出200張
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,,崇尚浪漫,、時(shí)尚,喜歡幻想,,能快速接受新事物,,是一個(gè)為了求新、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,,是活動(dòng)的主要參與人群,,絕不能放棄。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),,需求最大,,是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,,極易受到廣告的影響,,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的.群體,所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道:
要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,,因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道,。
一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),,將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,,使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,,使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類型的,。
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有:一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,,用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三,、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為:200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為:150元(0.03×5000張)
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,,達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,,銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷售方向,,起到預(yù)測(cè)分析作用。
同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。
牛奶銷售方案策劃篇五
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),,也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),,此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
“國(guó)慶同歡喜,,好禮送不停”
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng),,有效的照應(yīng)不同的人群,。
9月28日——10月8日
打折;贈(zèng)送,;抽獎(jiǎng)
1,、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3,、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,,均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。
1,、人流量集中的地方,,火車站,公交車站等,,做戶外廣告,。
2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),,為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
牛奶銷售方案策劃篇六
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,,根據(jù)慣例,,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”,、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2,、營(yíng)銷策略概述:
擬定由三個(gè)企劃完成:
a,、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮:
①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品,。
c,、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等
d,、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),,強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人,。
(一),、人氣活動(dòng):
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:2***年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),,提升當(dāng)天的人氣與買氣,。
活動(dòng)內(nèi)容:2****年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,,禮品包括手套、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī)、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。
活動(dòng)預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。
費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計(jì):2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),,球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套,。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì):600元
(二)、買氣活動(dòng)
1,、十分友禮,,購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,,先到先得,。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,,共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元
小計(jì):13550元
2,、心跳極限,,氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),,設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),,每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱,。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),,工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后,,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:
顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加,。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:
1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì):16930元
(三),、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a,、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。
活動(dòng)辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件,。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,,每日100雙
b,、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,,
規(guī)劃方案
四,、活動(dòng)預(yù)算:略
牛奶銷售方案策劃篇七
1、 提高市場(chǎng)占有率
2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3,、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路:
1、 市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2,、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),,季度目標(biāo),,月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),,市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,,質(zhì)量好,,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),,確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),,找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。
3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
1,、團(tuán)隊(duì)組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
1、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),,計(jì)劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,,管理,,獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8,、考察市場(chǎng)情況
9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷售資源