為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,,方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
牛奶銷售方案策劃篇一
:黑板
1,、每區(qū)派一人參加。
2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語,。
3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時,、新婚之夜時,然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。
首先,,企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,這是毋庸置疑的,,為什么呢?
很多公司都會召開早會,,不管是為了傳達公司的最新通知、下達當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,,這些問題,,一個是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,,這種方式是否能達到應(yīng)用的作用呢,,互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,因為這種聽力灌輸式的講話,,多半沒有太深的印象,,但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,那肯定可以深入人心,,這個有的人肯定不太明白,,其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去,。
牛奶銷售方案策劃篇二
歡喜購物賀新春,,齊家同賀旺財年
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,,引導(dǎo)消費者,,在節(jié)日期間提高銷售
2*年1月27日2*年1月31日
迎新春,賀新年,,送春聯(lián)
2*年1月27日
凡在本超市購物的顧客,,可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本,。限5名,送完為止,。
1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部,。
年到福到禮送到
2*年1月27日2*年1月31日
凡在本超市一次性購物滿88元,,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
1,、卡片需加蓋分場專用章;
2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。
:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:2*年12月31-2*年1月18日
活動內(nèi)容:凡在**超市活動店購買**,、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條,滿4元領(lǐng)取2條,,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
贈品直接送到配送中心物資庫,,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1,、活動結(jié)束,,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部,附換贈明細表;
2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;
3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
**,、**影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
2*年1月1日
在活動時間內(nèi),,凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次,,限3人,送兩張
1,、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,,并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2,、**影樓提供折扣支持和照片支持,。
3、雙方本著互惠互利的原則,,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,,均承擔(dān)另一方的所有損失。
4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,,顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日
7,、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。
牛奶銷售方案策劃篇三
頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,游戲不僅能豐富大家的晨會,,更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力,,增加團隊凝聚力,也是一個特別好的團隊游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動,。
:10人為佳,分為兩隊
氣球若干
1,、首先,,以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個區(qū)域;
2,、a,、b隊各自拿一種顏色的氣球,,然后吹滿,必須每人一個氣球;
3,、游戲開始后,,兩隊人員用頭頂氣球,將氣球送至對方的區(qū)域;
4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球,,也可以頂對方的球,阻止其前進;
5,、頂球時,,必須用頭,如果用其他任何部位碰到氣球,,或者氣球掉到地上,則必須回到起點重新開始;
5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,,那隊就獲勝。
1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球,,b隊拿藍色氣球,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;
2,、氣球最好吹的越大越好,,太小了滯空性太差,不容易頂起來;
3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,,然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;
牛奶銷售方案策劃篇四
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,,居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,,與最愛的人一起,,分享美麗、分享愛,。德芙小禮品巧克力,,以溫馨浪漫為基調(diào),或配合流暢的音符,, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,,宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細細品味,,可可的醇香、 榛子漿的柔滑,,一如美麗的愛情,,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,,叫做,、愛情?? 德芙巧克力,只給最愛的人,。
活動目的:這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,,促進記憶,達到好感,,因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。
活動時間:xx年1月21日至2月14日
活動場所:xxc5樓下
具體項目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量,,商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果。
一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,,心與心的碰撞,,撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了,,我們以實際行動送上真誠的祝福,,開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物,。
二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,進行擺攤,,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
方式有買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,可以加送上一枝紙玫瑰,。
三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個:女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲。
(一)首先,,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動的開始,。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎項:最佳默契情人獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),,有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,,每輪四對,,獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責(zé)任人: 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎項: 最聰明愛情獎
組織方式:隨機抽取4對情侶,,首先情侶站于報紙之上,,然后不斷將報紙對折,報紙面積越來越小,,但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,,且不可 以借助外力、外物,,否則視為違例,,自動退出比賽,最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,,每輪四對,獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎
責(zé)任人: 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點通
所獲獎項:最靈犀情人獎
組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對情侶,,一人背對屏幕,,一人面對屏幕,面對屏幕者用動作表演屏幕所示,,也可以用語言提示,,但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,,則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時間一分鐘,,說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。
責(zé)任人:現(xiàn)場司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,進行擺攤,,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員
目標:保證每天派出200張
消費群體為在校的大學(xué)生們,此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情,,崇尚浪漫、時尚,,喜歡幻想,,能快速接受新事物,是一個為了求新,、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高,但是基數(shù)大,,所以總體的消費量也就很大,,是活動的主要參與人群,絕不能放棄,。 這類消費群的消費意識最強,,需求最大,是主要目標市場,。而且消費習(xí)慣不成熟,,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的.群體,,所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。策劃傳播渠道:
要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,,因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。
一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,,將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳,,使學(xué)生們更準確地了解。
三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,,使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有:一,、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,,用去的費用是80元(20×4條)二、活動當(dāng)中用去的報紙費用為10元 三,、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)
陳列的海報需要用到的費用為:200元(20×10張)
宣傳單的費用為:150元(0.03×5000張)
這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,,達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,,銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標,整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,,起到預(yù)測分析作用。
同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。
牛奶銷售方案策劃篇五
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,,加深餐廳在消費者心目中的印象,。
“國慶同歡喜,好禮送不?!?/p>
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,,有效的照應(yīng)不同的人群。
9月28日——10月8日
打折,;贈送,;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動期間,,凡在本店用餐,,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張,。
1,、人流量集中的地方,火車站,,公交車站等,,做戶外廣告。
2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3,、并進行傳單發(fā)放,。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,,并起動應(yīng)急措施,,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備
牛奶銷售方案策劃篇六
1,、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,,以期強占更多的市場份額
競爭對手方面,xx已日趨成熟,,xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,,抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2,、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送
b,、會員來店禮:
①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品,。
c,、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶,、洗衣機、數(shù)碼相機,、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強占新華路地段元旦消費群體,,預(yù)計可以吸引人流25000人,。
(一)、人氣活動:
1,、迎新瘋狂來就送
活動時間:2***年1月1日
活動地點:外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,,提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容:2****年1月1日,,活動事先準備大量的禮品,,禮品包括手套、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機,、耳機、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。
活動預(yù)算:
制作物:300元
禮品費用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場舉行極限運動大賞活動,,現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏,。
費用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套,。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(二),、買氣活動
1,、十分友禮,購物滿額贈
活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日,,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名,先到先得,。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只,,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,,共100只x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,,氣球大抽獎
活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),,工作人員審核票據(jù)無誤后,,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,,工作人員即將球繩解開,,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動,。每位顧客限制抽一次,。抽獎流程:
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎品及費用預(yù)算:
1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2,、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4,、暖手寶20元/個x40個=800元
5,、精美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a,、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。
活動辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,,每日100件,。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙
b,、卡友新年來店禮
活動辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,
規(guī)劃方案
四,、活動預(yù)算:略
牛奶銷售方案策劃篇七
1,、 提高市場占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路:
1,、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,,找出市場機會,,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標,。年度目標,,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,,利潤目標,,市場占有率的提升目標等。
1,、確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,,建筑,,消防,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2,、市場開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,,價位好,質(zhì)量好,,廠家支持力大,,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),,找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。
3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,,以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。
1,、團隊組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2,、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容
1,、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,,業(yè)務(wù)流程
2,、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,,計劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,,管理,獎懲制度
7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊
8,、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,,整合銷售資源