為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇一

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的,。

4,、二期預(yù)約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源）,，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2,、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理,；

b,、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿,；

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分,；

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

三、開盤活動方案

1,、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力,；

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注。

2,、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時,，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇二

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。

三．市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。

但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價格,，促銷，同時廣告方面出發(fā)。

1.價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚(yáng)子晚報》,、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》,、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐,、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛,，提高認(rèn)識度,，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福,，中百倉儲,，武商量販等。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象,。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展示,，消費(fèi)者促銷,，在線營銷，公共關(guān)系,，渠道津貼,，出外推銷，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。

七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元,，期望是不陪，最好能盈利,。并且第二年能盈利10萬元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元,，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為200元,。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷、渠道支持方面的大量投資,，可能會造成第一年的損失在10萬元左右,。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出,。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）,。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇三

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1、樹立米旗的人文形象,，同時促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

1,、開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,，是饋贈親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒,，或贈送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報,，印發(fā)傳單，并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1、中秋當(dāng)天,，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇四

新一代,，新選擇

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,，同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的,。

1,、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,，增加現(xiàn)場氣氛,，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動,。

2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請電視臺新聞報道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳,。

1,、邀請歌舞團(tuán)：7元/天

2,、租音響2元/天,，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3,、演員來回車費(fèi)：16元/8人

4、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅pop：3張2元=6元

9,、臨時經(jīng)費(fèi)：1元

10、噴舞臺背景：2元

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇五

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前

中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出

中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造

中國的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒有的,。

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力,。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本

方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2,、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多,，平均下來,，應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生,，市場也很有潛力,。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇六

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機(jī),。并且,，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用。

4,、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6,、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話、地址),。

5,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅 20條

2,、氣模3個

2,、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動,。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇七

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素,。目前,，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,，均無限制,。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況,。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視,，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量,。因此,，將來的純凈水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視,。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉,，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì),，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水,，就是地表水先通過滲透成純凈水,，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),，完全去除一切污染物質(zhì),，可以放心飲用。除解渴功能外,，可以凈化身體,，幫助人體新陳代謝。

1.2,、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來,，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來,，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 ,、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》,、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻,，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時代,，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè),，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。

20xx年開始,，國內(nèi)的碳酸飲料,，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%,，而桶裝水,、硅酸飲料呈上升之勢,，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下,，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài),，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對安全與健康消費(fèi)意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路,。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時跟蹤出廠的每一桶水,，杜絕假水,，讓消費(fèi)者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),，全市統(tǒng)一的59798550客服中心,，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時信息交換,，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質(zhì)

作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng),，排名逐年攀升,，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸,，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%,。其中,，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸,。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場,，還有景田、益力,、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的,。這7個品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額,。同時,，康師傅、娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和怡寶,，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。

2.2競爭對手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈,、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶,、小黑子、獲特滿,，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍,，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%,，樂百氏28.56%,，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多,，降低價格能促進(jìn)銷售量的增長,。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本,。顧客滿意定價,，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費(fèi)者對本產(chǎn)品的滿意價格是什么，加以調(diào)整的出最終的價格,。差別定價策略，是指對不同的顧客,、地區(qū),、用途、季節(jié)等,，對同一產(chǎn)品制定出不同的價格,。分檔定價策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價,。 三,、目標(biāo)市場營銷管理 1,、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個條件：具體,、可衡量,、可操作、時間的長短,、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險

4c、4p,、整合營銷,、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部,、一級經(jīng)理,、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動,，使這個營銷鏈得以及時地,、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面,。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理,、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的`整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇八

1,。以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商,，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇,、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平,、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以硬性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場的推進(jìn)時間,，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送活動,。

而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計一個精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親,，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團(tuán)結(jié),、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊,。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。