為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇一

1,。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號,、數(shù)量、顏色,、零售價格,、成本

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價,；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2,。根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行,，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；

4,。清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇二

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會,，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力,，也是一個特別好的團隊游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動。

：10人為佳,，分為兩隊

氣球若干

1,、首先，以下圖的形式將場地劃分為a,、b兩個區(qū)域;

2,、a、b隊各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5,、頂球時，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝。

1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇三

1,、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布,，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮,。

2,、竹節(jié)椅、刀叉,、燭臺等細小的東西,，可以用金色來點綴，經(jīng)典的星空配色,。

3,、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感,。

4,、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色,、深藍,、黑色的三色甜品,，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮,。

5,、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴,，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖,。

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯,，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場,，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐,。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式,。大地、藍天,、陽光,、綠草、小花,，一同為這個浪漫的婚禮祝福,，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮,。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面,，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個花環(huán),，花環(huán)的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果,。蝴蝶為主題的婚禮,，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子,，同時我們可以在甜點上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場,，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇四

世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體,。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,，品牌眾多、車型眾多,，同時將有大量的消費者前來參加車展活動,，通過車展舉辦,，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,，促進銷量增長,。

五一逛車展巨惠江城人

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長,，為進一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ),。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀廣場

五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標(biāo)客戶,。

1,、通過網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車展,。

2,、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動，增加集客量,。

1,、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,，吸引消費者前來觀看,。

2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈,、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場的氣氛,。

3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動,，提問五菱先關(guān)知識,，答對者獲得精美的小禮品。

4,、總經(jīng)理簽售活動(車展期間,，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內(nèi)，訂購五菱宏光v客戶,，均可獲得由總經(jīng)理簽售價格,，并且還贈送大禮包)

5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間,，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費卡,。(待定),。

6、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者,，可以參加現(xiàn)場抽獎,，獎品以水杯,，鼠標(biāo)、耳機等為主(待定),。

1,、 4月15日開始前期媒體預(yù)熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體,。

2,、 4月25日之前所有物料制作完成。

3,、 4月25所有禮品,、獎品采購?fù)瓿?/p>

4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

5,、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位,。

5月2日到3日,，由于預(yù)算的問題，將不再安排演出活動,。其他優(yōu)惠活動照常進行,，因此省略流程表。

略

1,、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看,，增加品牌知名度。

2,、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,，起到了軟性宣傳的效果。

3,、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時間,。

4,、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時間，以此為切入點,，增加銷量,。

5、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠,，而且還贈送大禮,，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理，促進消費,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇五

1.1利用房交會平臺樹立書湘里項目形象,，提高市場認知度和美譽度,；

1.2利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人到現(xiàn)場看樓；

1.3利用購房人現(xiàn)場看樓推動別墅的銷售成交,；

1.4項目第一次正式向社會公開,，必須體現(xiàn)項目的文化和書香氣息，以古典對現(xiàn)代的形式,，讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次,；

1.5房交會前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現(xiàn)場）。

20xx年11月2日——20xx年11月5日

xx時尚新天地

xxx新社區(qū)

輔助語：打造株洲新文化社區(qū),，成就尊貴的別墅生活

5.1攔截客戶——聘請大量禮儀人員,，在1樓及東門主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁；

5.2接待客戶——除開置業(yè)顧問以外,，金地置業(yè)策劃機構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào),；

5.3拉動客戶——現(xiàn)場填寫表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份,，每戶限1份,；

5.4制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品,，制造人氣（備用）,；

5.5在書湘里看樓車上粘貼活動信息等；

5.6書香文化成為此次展出的主題,；

5.7本次基礎(chǔ)活動亮點：文化與書香,，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場每天的民樂表演方式的出現(xiàn),，能吸引不少眼球,，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場引導(dǎo)客戶,，把書湘里展會推向高潮,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇六

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,，xx市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司xx先生本著專業(yè)負責(zé)的精神,，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化,、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城,？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是：第一、招商,；第二,、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值,！

中國網(wǎng)民x億x萬,，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這x億x萬網(wǎng)民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城,。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：xx網(wǎng)絡(luò)實名，xx網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名,。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,，做以下策劃：

1、xx網(wǎng)vip會員（x元）

xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體,，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時,，也會吸引很多消費者的眼球,，為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)！

服務(wù)項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)“品牌旗艦店”,，是眾多用戶關(guān)注的焦點,！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：xx網(wǎng)專業(yè)記者將對x總進行面對面訪談,，訪談的圖片及報道,，將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年,。

企業(yè)專題：xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃,，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道,，有效x年,。

1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月

1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)x個月

1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期x個月（x位）

當(dāng)用戶在xx網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置,！

1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供x個關(guān)鍵詞服務(wù)排名x位,，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務(wù)（x個關(guān)鍵詞）

2.搜索引擎推廣（共計x元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度,！

具體操作：當(dāng)消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”,、“汽配城”,、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時,，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果！

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇七

醫(yī)療市場總分析近x年來,，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制,，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查,，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報社合作開展各項目活動，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動,，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動,，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2,、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大,，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額,。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈,！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營上上了一個大臺階,，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量,、病床使用率、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營,，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后,，由于分科更加詳細,，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護士之間,、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響。

2,、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看,，星期一,、二、三,、四上午門診量相對比較好,，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診。

3,、病床使用率全院共有x個科和一個icu,，總共病床在xx左右。除4,、5,、6、10,、11,、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低,、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等,。三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機構(gòu)中,，實行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部,，并且花大力氣去進行市場公關(guān)工作,。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費,，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷,，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算,，省去了患者報銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率,。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右,，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽,，有的單位從院長自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇八

萌晨隊隊長康哲,，隊員姚蒙蒙，胡艷萍,，金光輝,，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任,！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值,！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟不是很發(fā)達,，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場,，但是鄭州人口比較集中,，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,，所以,，我們的市場還是比較大的,，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,，而且還有公司的支持,，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。swot分析

優(yōu)勢—s

劣勢—w

1、瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,，

2,、價錢大多數(shù)人能夠接受。

3,、瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,，在校推廣速度快

1、知道瑞詩曼面膜的人群較少,。

2,、有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3,、在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多。

機會—o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1,、知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2,、學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜,。

3,、鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白,。

1,、瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大,。

2,、價錢適中，適合鄭州市民的消費,。

3,、瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1、加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,，通過大量渠道宣傳瑞詩曼,。

2、加大瑞詩曼的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者。威脅—t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1,、鄭州原有的面膜品牌,，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2,、我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

1,、瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好,，保障好,。

2、瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1、面對品牌宣傳,，萌晨將會做最大努力,。

2、加大在鄭州開店的步伐,，確立每年在鄭州開新的專賣店,。

1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學(xué)校消費地域集中，針對性強,，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張,。

1,、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品,，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2,、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列,，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。五、具體的行銷策劃方案

1,、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a,、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單,；

b,、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯,、商業(yè)街,、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳,；

c,、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束,，貫穿于活動的每個階段,，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,，實時播出活動最新進展,，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇九

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場,、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三,，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。四,，本土定位

a，形勢認識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實,。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要,。

(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險,、裝飾、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

(二)劣勢

(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠,，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機會

(1)隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場,。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看,，隨著本土消費群體如工商業(yè),，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車,。

(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的，這些人的消費水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景、年齡范圍,、心理價位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效,。因此，他們有條件,、有需要,、更有心情購買私人轎車。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。

b宣傳新聞化

在營銷過程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點,，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷,，擴大影響力度,。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點,。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達成一個全方位的影響與號召力,。

a，主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店，行車有終點服務(wù)無止境

3,、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動,，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費激情,，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動中穿插汽車知識介紹,、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

(1)啟動時機

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障,，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個國家的大恐慌,。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性,，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺,，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機場,，火車站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機構(gòu),，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十

1. 電商場,、超市合作搞促銷展示,，等客戶上門,。

2. 銷展示,，通過擺攤設(shè)點,，直接面對終端客戶。

3 櫥柜,、水管,、太陽能熱水器,、水槽,、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,，找分銷商，做批發(fā),。

4. 電話營銷,，客戶以企業(yè)用戶為主。

第1步,、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣,。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,，高消費人群的商超,。

第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān),。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則,。

第4步、展位布置,，包括要符合消費者觀摩、咨詢,、洽談,、簽單區(qū)域等硬件。

第5步,、活動前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上,，以引起消費者注意,，達到宣傳目的。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁,，向消費者傳遞信息要直接，完整,，包括公司簡介,、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等,。最好配合音像,、圖文、動畫,、場景等多媒體資料,。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷,。

第6步,、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo),，觀摩處免費品嘗贈飲,，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造,，注意購凈水品后的贈品吸引力,，實用為主。

第7步,、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系,，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步,、做好售后服務(wù),，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要,，客戶介紹客戶只是一句話的事情,。

第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估,，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備,。

促銷活動中應(yīng)注意的問題：

1. 注意天氣變化，避開下雨,、狂風(fēng)等不利促銷展示活動天氣,。

2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系,。

3.避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚,，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失,。

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”,。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度,，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程,，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量,。

活動主題：購“xxxx”品牌凈水器，享受健康新生活

銷售地點：高,、中檔住宅小區(qū)

銷售方案：

⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊伍

⑵ 進行小區(qū)普查,、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖,、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣,。

⑶ 對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值,，確定進入小區(qū)促銷方式,。

⑷ 與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷,。

⑸ 促銷展示方式同上（商場方案）,，不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生,，不要亂扔單頁,，小區(qū)人最反感這些了。

⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理,，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像,。

⑺ 總結(jié)評估

開發(fā)一個陌生市場，最好的辦法還是找代理,，找當(dāng)?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶,，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,。好產(chǎn)品會說話,，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系,，渠道,、人力、誠信度,，才能提升銷量,。

找代理不要盲目的去找，要有方向,，建議找櫥柜,、水管、太陽能熱水器,、水槽,、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件,，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）,。

1. 申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。

2. 渠道維護,，維護不是簡單的跟老板,、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護,，比如灰塵的清理,，折頁的補充，海報的張貼,。這是快速消費品行業(yè)的維護做法,。

3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的,。

你不是說你的凈水器可以用么,，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式,，打電話吧,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十一

本酒店對銷售人員的培訓(xùn)，實施三級培訓(xùn)體系,，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)計劃并組織實施,，相關(guān)部門予以協(xié)助。

培訓(xùn)重點具有共性的培訓(xùn)對分或本部門所涉及的專業(yè)技術(shù)進行培訓(xùn)重點是針對操作性較強的崗位進行培訓(xùn)（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)安排）

實施者酒店人力資源部各分,、各部門各分,、各部門。

1．級培訓(xùn)

級培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個方面,。

（1）酒店概況,。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點與發(fā)展規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu),、主要管理情況等。

（2）酒店的規(guī)章制度,。主要包括：員工紀律,、培訓(xùn)制度、工作日程,、進餐時間,、超時工作等制度。

（3）員工的職業(yè)說明,。具體包括：員工的工作職責(zé),、如何配合酒店的整體運作、行為標(biāo)準(zhǔn),、酒店對員工的期望,、所在部門的職責(zé)等。

（4）酒店的文化和管理理念,。主要包括團隊精神,、酒店經(jīng)營理念等。

（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進行參觀并了解各經(jīng)營場所的具置,、裝飾特點,、營業(yè)時間、電話號碼,、經(jīng)營特色,，最終能為客人提供參觀服務(wù)和有吸引力的推介,。

（6）了解工作內(nèi)容：了解營銷人員的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求,、作息安排,、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、所處位置,、組織架構(gòu)、匯報渠道及協(xié)調(diào)注意事項,。

（7）了解服務(wù)項目：通過學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊,、酒店宣傳資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會基礎(chǔ)知識,，能完整地,、生動地向賓客進行酒店內(nèi)部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務(wù),。

（8）了解溝通方法：通過學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工,、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等,。

（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽,、轉(zhuǎn)接,、等候、掛機等功能,，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項等,。

（10）熟悉客戶檔案管理，要能準(zhǔn)確,、及時地將客戶檔案進行整理,。

2．分或部門級培訓(xùn)

分或部門級培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。

酒店在職銷售人員培訓(xùn)計劃表

培訓(xùn)項目具體內(nèi)容

市場環(huán)境：

1．酒店周邊經(jīng)營環(huán)境

2．競爭對手情況摸底

3．酒店優(yōu)劣式

4．銷售目標(biāo)

訂單跟進工作：

1．訂單跟進的意義

2．訂單跟進的程序

3．異常訂單跟進程序

客戶溝通技巧1．溝通類型

2．溝通技巧

酒店業(yè)務(wù)推廣：

1．市場調(diào)查

3．宣傳推廣工作實施

4．銷售陳述技巧

5．促銷活動的效果

銷售談判技巧：傾聽技巧,、提問技巧,、應(yīng)答技巧、拒絕技巧,、客戶異議處理等

客人需求管理：

1．需求

2．供給

3．供需管理的基本手段

1．級培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織,，培訓(xùn)經(jīng)理具體負責(zé)，在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容,，并進行書面考核

2．級培訓(xùn)結(jié)束后,，營銷部按照本部門制定的培訓(xùn)計劃，進行崗前專業(yè)培訓(xùn),，由本部門組織實施,，人力資源部予以協(xié)助,。

3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門按照崗位服務(wù)項目繼續(xù)對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn),。

4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo),，可采取派員實地培訓(xùn)、返回總部參加培訓(xùn),、視頻培訓(xùn),、資料學(xué)習(xí)等多種方式進行。

1．分或部門的培訓(xùn)實施時間,，視酒店的實際經(jīng)營需要而定,，以不影響酒店的實際運營為限。

2．培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實施計劃表按時實施培訓(xùn),，并負責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜,；如培訓(xùn)場地的選擇、教材分發(fā)等,。

3．各項在職培訓(xùn)實施時,，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，教育培訓(xùn)部應(yīng)切實了解上課,、出席情況,。

4．參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù),。對于曠課,、遲到、早退,、不專心培訓(xùn)的學(xué)員,，參照平時的獎懲規(guī)定處罰。

5．培訓(xùn)考試的成績,、成果報告,，作為考績和升遷的參考。

1．每期培訓(xùn)結(jié)束后,，主辦部門應(yīng)讓學(xué)員填寫在職培訓(xùn)學(xué)員意見調(diào)查表,，同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人事部審核,，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考,。

2．為評估各部門培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫培訓(xùn)成效調(diào)查表,，由教育培訓(xùn)部匯總,，并參考銷售績效的變動，,、評估培訓(xùn)成效,，之后做成書面報告,，經(jīng)上報審核后分送各部門及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)提供參考,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十二

一,、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣,，提升銷售額

二,、 促銷主題：您購物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四,、 促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語：“你購物,，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票,，均有機會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名,，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,，否則作廢。

4. 抽獎結(jié)束后,，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi),，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦,。(最好給顧客購物卡)

五,、 營運采購支持

1、 根據(jù)分區(qū),、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，,，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2,、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,，如,，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,，也可考慮個別品類商品不參加本次活動,，如專柜，家電,，油,、大米、等);

六,、 促銷和物料

1,、 海報

2,、 看板、x展架,、

3,、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4,、 其他小物料

財務(wù)印章,、印臺、返款處角牌,、賣場吊旗等,。

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十三

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額

競爭對手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”,、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2,、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品,。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶,、洗衣機、數(shù)碼相機,、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強占新華路地段元旦消費群體,，預(yù)計可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機,、耳機,、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套,。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二),、買氣活動

1、十分友禮,，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名,，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2,、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎品及費用預(yù)算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三),、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四、活動預(yù)算：略

品牌銷售策劃方案 電商銷售策劃方案篇十四

很多時候，我們會發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃是一回事,，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊,。所以很多人問,，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎,？

的確是沒有意義,，如果計劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了,。

先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

購買關(guān)鍵字：xx信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網(wǎng)站建立前期可以進行關(guān)鍵字推廣,，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

利用博客的高曝光率高排名,，每日更新文章,，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。

注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在google權(quán)重高,。

根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適bbs進行按月,、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇,。

車房抵押貸款：x后論壇,，中年論壇，城市論壇,。

小額無抵押貸款：x后論壇,，中年論壇，城市論壇,。

技巧：發(fā)問答貼,。簽名處、頭像的展示,。

注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告測試論壇廣告效果,。

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告,。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款,、信用卡還款。

可根據(jù)論壇采集：80后論壇,、中年論壇,、城市論壇。

技巧：建立郵件地址庫周期性發(fā)送,。如月底還款期發(fā)送,。

qq新浪uc即時通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

如qq：15~30居多,、新浪uc28~50居多,。

根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款小額無抵押貸款,。

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件,。

技巧：qq群聊天、qq群共享qq群郵件發(fā)送,、qq群空間,。

根據(jù)個人經(jīng)驗來說、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好,、價錢低,、直觀選、擇性強,、好操作,。

兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈,。

小結(jié)：

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入,，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上,。