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2023年推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-09 20:30:20
2023年推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字(19篇)
時(shí)間:2023-05-09 20:30:20     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開(kāi)展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇一

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年,,是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司,在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,,公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州,。

c份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專(zhuān)注教育服務(wù),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,朝著“超越自我,、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn),,以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二,、【活動(dòng)背景】

經(jīng)過(guò)全省上下的艱苦努力,,20_年6月,我省“兩基”工作順利通過(guò)了國(guó)家督導(dǎo)檢查,,全省義務(wù)教育普及度顯著提高,,教育投入逐年增長(zhǎng),但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),,雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo),,但一些指標(biāo)與全國(guó)平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言,,義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用,,為此,省委,、省政府決定,,在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上,制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn),,爭(zhēng)取用20_年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平,。中共貴州省委,、貴州省人民政府于20_年4月23日下發(fā)《中共貴州省委貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義

務(wù)教育水平的意見(jiàn)》(黔黨發(fā)〔20_〕5號(hào))精神,為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展,,貴州省教育廳于20_年4月26日根據(jù)此文件特制定,、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20_〕106號(hào))和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,,明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè),。

三、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己 雙贏互惠

四,、【活動(dòng)目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,本次活動(dòng)廣納賢人志士,共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富,,真正做到“興人達(dá)己,、雙贏互惠”。 五,、【活動(dòng)思路】

1,、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,,提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知,。 2、借助媒體加大廣告宣傳力度,,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,。

3、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔,、活躍,。

六、【場(chǎng)地布置】

1,、酒店外墻壁懸掛橫幅,,橫條上寫(xiě)明“興人達(dá)己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”;

2,、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)和個(gè)性展示版面,,放置公司主要產(chǎn)品等。

七,、【活動(dòng)步驟】

(一)前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1,、客服部

吳卓婭:負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū);

徐映:郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,作第二次溝通,,并做相關(guān)記錄;

吳卓婭,、徐映:電話回訪及追蹤,鞏固客戶(hù)關(guān)系,。

2,、業(yè)務(wù)部,、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù),,推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí),,以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。

10月17日—10月27日工作安排

1,、客服部

吳卓婭:擬寫(xiě)主持人話稿,,交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí);

吳卓婭、徐映:繼續(xù)電話回訪,,根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪,,開(kāi)發(fā)另外的客戶(hù)資源,并誠(chéng)心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng);

確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶(hù)名單,,根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作,,以及布標(biāo)制作;

咨詢(xún)及預(yù)定會(huì)場(chǎng),咨詢(xún)內(nèi)容為:酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用,、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容; 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”,,以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力;

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容;

繼續(xù)挖掘客戶(hù)來(lái)源;

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職,,根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí),,務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容,。

3,、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函,完成后提交至客服部,。

請(qǐng)柬內(nèi)容:

尊敬的________:

您好!

在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下,,為共同發(fā)展教育事業(yè),,我公司秉承“專(zhuān)注教育服務(wù),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念,本著“興人達(dá)己,、雙贏互惠”的宗旨,,與商家建立友好合作關(guān)系,以商家利益為先,,共謀致富之道,。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析,、知識(shí)講解,、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等,在此特邀您參加,,百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20_年10月21日 4,、行政部

收集并查詢(xún)《中國(guó)教育報(bào)》,、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道,、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式,,提交至公司領(lǐng)導(dǎo),由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng);

5,、業(yè)務(wù)部,、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶(hù),,推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí),,以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題。

(二)活動(dòng)實(shí)施流程 1,、10:00 明師明德各部門(mén)工作人員到位到崗,,做好一切準(zhǔn)備工作:

業(yè)務(wù)部、工程部:負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng),,將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng);

網(wǎng)絡(luò)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品,,確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失;

行政部、客服部:在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)(數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定);

其他部門(mén):配合各部門(mén)做好現(xiàn)場(chǎng)工作,。

2,、11:00 會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品,其余人員可出外解決午飯問(wèn)題;12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng);

3,、12:30會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂(lè),,活躍會(huì)場(chǎng)氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓,包括收回邀請(qǐng)函及來(lái)賓記錄;

4,、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開(kāi)始,,接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,,由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解,,內(nèi)容分別為:

第一環(huán)節(jié):講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解,。

第二環(huán)節(jié):講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、及工程技術(shù)、售后服務(wù);

6,、 14:00講解完畢后,,由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺(tái)親自操作產(chǎn)品,這時(shí)業(yè)務(wù)部,、工程部,、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊,引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動(dòng);行政部人員發(fā)放“項(xiàng)目申請(qǐng)表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁,,隨時(shí)添加茶水,、及時(shí)回答嘉賓提出的問(wèn)題,如嘉賓不理解,、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行;

7,、15:00 由主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)操作環(huán)節(jié)結(jié)束,請(qǐng)各位嘉賓就座,,由客服部人員收集嘉賓手上的“項(xiàng)目申請(qǐng)表”,,如有意向者將其引至李總、馬總,、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún),,并要求對(duì)方提供相關(guān)證件,經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍等資料,,雙方協(xié)商合作的條件及可能性,,如條件成熟即可簽訂合同;

8、15:30 由主持人宣布,,貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語(yǔ),,產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿(mǎn)結(jié)束,送各嘉賓出會(huì)場(chǎng),。

注:如推廣會(huì)中途有嘉賓離開(kāi),,會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢(xún)處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通,如嘉賓為何離開(kāi),、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓,,抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通,并之后作記錄,。

(三)注意事項(xiàng)

1,、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心;

2,、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放,,務(wù)必將產(chǎn)品完好無(wú)損的搬至?xí)?chǎng);

3,、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮,,比如角度是否合理,、是否阻礙行人過(guò)往等;

4,、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固;

5,、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程;

6,、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊,,儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國(guó)教育報(bào)》,、《貴州教育報(bào)》,、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體,,發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息,,提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九,、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十,、【預(yù)計(jì)影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度,、社會(huì)影響力;

2,、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度;

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心,、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大;

4,、給公司帶來(lái)更多利益。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇二

一,、建立賬號(hào)

首先申請(qǐng)注冊(cè)賬號(hào),, 然后根據(jù)平臺(tái)要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)申請(qǐng)的需 要的資料不一樣) ,一般會(huì)在一個(gè)星期之內(nèi)給你回復(fù),,申請(qǐng)成功之后賬號(hào)就可以 正常運(yùn)營(yíng)了,,若申請(qǐng)失敗,微信平臺(tái)會(huì)回執(zhí)失敗原因,,需重新修改,。

二、賬號(hào)認(rèn)證

賬號(hào)認(rèn)證首先粉絲需要達(dá)到 500 個(gè),,再次賬號(hào)綁定一個(gè)同樣名稱(chēng)的微薄,,且 微薄已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證(微薄可以是新浪或騰訊)

三、增加粉絲

因微信公眾平臺(tái)不能自動(dòng)加粉,,需要他人關(guān)注你,。所以需要進(jìn)行推廣,吸引 粉絲,,主要的推廣的方式有:

1)小號(hào)帶大號(hào),,主要是用手機(jī)賬號(hào)里面的推薦功能,將公眾平臺(tái)賬號(hào)推薦 給好友,,最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友,,這種方法效果比較好。當(dāng) 然前提是你的個(gè)人下號(hào)有一定量的好友,, 關(guān)于怎么增加這些好友,, 方法也有很多,, 如搖一搖、漂流瓶等,。

2)利用 qq 群,,根據(jù)公眾賬號(hào)的性質(zhì),定位目標(biāo)粉絲類(lèi)型,,然后尋找具有這 樣人群的 qq,。然后在里面做一些宣傳,關(guān)于方法,,仁者見(jiàn)仁了,,需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣,,這個(gè)可以和論壇推廣相結(jié)合,。寫(xiě)一篇軟文的效果有時(shí)候會(huì)給 你帶來(lái)意想不到的驚喜, 但需要優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容,, 當(dāng)然軟文放的位置也需要考究,。 總之,要找到目標(biāo)群所在的位置,。

4)其他推廣方法,,郵件、微薄,、博客等,,只要方法得到,加上肯花點(diǎn)時(shí)間,, 粉絲量肯定會(huì)上取得,。還有只要可以放二維碼的地方,如網(wǎng)站,、頭像,、簽名都放 上公眾平臺(tái)的二維碼。

5)線下推廣,,公司的宣傳手冊(cè),、展架、員工名片上等都印上二維碼,。這樣 吸引的粉絲雖然少,,但絕對(duì)都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲。

四,、活動(dòng)推廣

這主要根據(jù)企業(yè)的類(lèi)型和活動(dòng)的目的不同來(lái)策劃不同的推廣活動(dòng),, 如你是快 速消費(fèi)品企業(yè), 你就直接可以通過(guò)微信直接進(jìn)行銷(xiāo)售,, 活動(dòng)就可以是打折,、 促銷(xiāo)、 有獎(jiǎng)活動(dòng)等,。如果你的產(chǎn)品是高檔,、高端的東西,如軟件,、機(jī)器等,,你可以利用 微博進(jìn)行品牌宣傳,將線上活動(dòng)帶到線下來(lái),。當(dāng)然這并是不絕對(duì)的,,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的 方式有很多, 微信不是唯一的,, 我們可以將它與其他方式結(jié)合,, 達(dá)到最好的效果。

五,、關(guān)于接口開(kāi)發(fā)

這個(gè)有條件的開(kāi)發(fā)一下當(dāng)然好,, 但是審核有一些嚴(yán)格, 如果覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要,, 也不必非要開(kāi)發(fā),。企業(yè)有這個(gè)資料最好,沒(méi)有的話也可以花錢(qián)讓別人幫開(kāi)發(fā),。

六,、日常維護(hù)

主要是內(nèi)容一定要好,迎合受眾的需要,,不要發(fā)太硬的廣告,。頻率更不能過(guò) 高,一般一周 2 次最佳,??梢栽O(shè)置一些關(guān)鍵詞回復(fù),慢慢將受眾吸引到你事先設(shè)讓對(duì)方反感,。 我個(gè)人的微信公眾平臺(tái),,如果有其他問(wèn)題的話可以咨詢(xún)我!

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇三

一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值,。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:十堰本地

三,、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間,,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前,。

四,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

五,、目標(biāo)小區(qū)(待定):

北京路:香格里拉騰龍上城

東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車(chē)城路:藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則:

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:

1,、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張,、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干、水等,。

2,、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名,。

3,、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程:

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),,當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始,。一人介紹產(chǎn)品,,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單,。

2,、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,,專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝,。

訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐,。下午繼續(xù)。

4,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,,收好設(shè)備物品,,以備第二天使用。

5,、做好宣傳售后的工作,,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇四

時(shí)間:20__年1月1

地點(diǎn):淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶(hù)送上優(yōu)惠,,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,,提升店鋪信譽(yù),。

公眾對(duì)象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶(hù)

活動(dòng)基本定位:節(jié)假期促銷(xiāo)

具體方案如下:

一,,產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷(xiāo)的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),,實(shí)用站內(nèi)裝修模板,,使得活動(dòng)更美觀化。

二,,同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,,吸引更多的新用戶(hù)。

三,,利用直通車(chē)中銷(xiāo)售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷(xiāo)類(lèi)的連接,,增加瀏覽量。

四,,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,,準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期,,解答疑問(wèn)。

六,,召開(kāi)研討方案會(huì)議,。

七,一致通過(guò)后實(shí)施,。

策劃人:臧多多

20__年12月25日

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇五

前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,,享受美好的瞬間的首選佳品??墒?,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,,消費(fèi)者卻難以抉擇,,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,??诟腥绾?。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變,。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化,,跟熱戀中的感覺(jué)相似

市場(chǎng)分析:

1、市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場(chǎng)成長(zhǎng))

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,。消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力,,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,,這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

2,、產(chǎn)品分析

1,、用途:送禮。禮品,。自己吃

2,、命名:定中化的名字。有親切感,。

3,、包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美

4,、味道:香甜可口,。

5、價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等,。

7,、開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%

利息8%

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

1.好吃,,味好,,廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,味好;

5.買(mǎi)慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,,滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9、產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,,不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),。在消費(fèi)者心中有一定的份量,。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,??梢哉f(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),,金帝很快后來(lái)居上,,在去年金帝終于趕超了吉百利,,位居行業(yè)第二,僅次于德芙,。

廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解,。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2,、廣告對(duì)象:16--45歲,,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,。

45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病?;蚋哐獕旱染C合病癥,。不易年輕的女性。16-28,。為主要市場(chǎng),。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響,。

3,、廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4、廣告創(chuàng)意:

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺(jué),。

一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無(wú)意中,。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久,。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了,。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的。他們就一直這樣下去,。最后,。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他,。有什么感想,。他就了一句。德鞭巧克力,。真的很好吃,。

(2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真,。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊,。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣,。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài),。在吃之前。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí),。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,。最后。他們相戀了,。每天一起看日出,。看日落,。過(guò)得很甜美,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇六

一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面,,不僅容易被人體消化吸收,,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì),,乳酸64種,,氨基酸20種,維生素20種,,礦物質(zhì)25種,,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,,被稱(chēng)為“奶中之王”,。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?!侗静菥V目》早有記載,,羊性味甘、溫,、滋補(bǔ),。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”,。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),,行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺,,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,,羊奶粉卻異軍突起,,短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,,發(fā)展快,,在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任,,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉,,已成為行業(yè)的一大“奇觀”,,以關(guān)山、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè),,在高額利潤(rùn)的刺激下,早已把規(guī)范,、安全,、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,,是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)

1,、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊,、牧羊、愛(ài)羊,,感悟于“我愛(ài)我的羊,,我的羊愛(ài)我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源,、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,,專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái),以兼顧養(yǎng)殖戶(hù)利益,、消費(fèi)者利益,、員工利益、國(guó)家利益,、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流,、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè),,生產(chǎn)絕對(duì)安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,,讓更多的人分享羊乳,,就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè),、設(shè)備購(gòu)置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?;鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),,成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3,、區(qū)位,、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城,,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),,及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院,食品學(xué)院等19個(gè)院系,,為企業(yè)人才招用,,培養(yǎng),儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì),。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),,是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位,品種優(yōu)越,,陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,,品種選用中國(guó)品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),,為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),,圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶,,解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送,,圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù),,投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備,,生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,,全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,,經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,,公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理,、分銷(xiāo)管理等,,建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),,建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),,為此公司制定了未來(lái)3年,、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。

二,、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

三,、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過(guò)分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),,發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì),,改善劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),,避開(kāi)威脅,,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),,以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道),。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng),,(當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、收音機(jī)、嬰童雜志等) 活動(dòng)主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市,。

活動(dòng)目的:與廣告配合,,告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,,了解它并購(gòu)買(mǎi)它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容:圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,,氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè):以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè),、氣模2個(gè):吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè),、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè):用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái),、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制,。方式三會(huì)員積分制,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇七

我們知道,搖曳燈光下,,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,,更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),,每天飲用200ml左右的紅酒,,益處多多。

紅酒雖好,,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,,否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),,以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi),,具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn),,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì):

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,,能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì):

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高,不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),,以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),,長(zhǎng)城,、張?jiān):屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),,長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有(20_年大型活動(dòng)策劃方案)率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),,圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適產(chǎn)品推廣策劃方案20_產(chǎn)品推廣策劃方案20_,。

功能訴求:

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,,開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,,但是紅酒卻不容易保鮮,,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,,適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場(chǎng)景一:

(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),,男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二:

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

(4)掛了電話,,男子微笑的自言自語(yǔ)到,,下次等你來(lái)的時(shí)候,,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。

(畫(huà)外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景:

(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色就顯得很好,,如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫(huà)外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?!磅r”

拍攝重點(diǎn):

(1)場(chǎng)景得布置,,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

主題:心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題:常飲?!磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),,將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),,供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),,與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng):為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),,我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),,一個(gè)月后,,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,??梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),,邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo),,向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

(2)以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

(5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3,、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),,一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

(3)公交車(chē)體廣告,,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,,以節(jié)省廣告費(fèi)用,,保持廣告的持續(xù)性,,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),,需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),,因此除廣告之外,,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

(1)媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,,直接開(kāi)展促銷(xiāo),。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

◆ 贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品推廣策劃方案20_活動(dòng)方案,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合:

◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇八

網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此部分主要對(duì)前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀,、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀,、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo),綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位,。分析方法如下:

定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標(biāo),,我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn),,以及相關(guān)參數(shù)列出,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位,。具體如下:

評(píng)估維點(diǎn) 參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn): 極低、 低,、 較低,、 中、 較高,、 高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀: 極差、 差,、 較差,、 一般、 較好,、 好,、 非常好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo): 小,、 較小、 中,、 較大,、 大,、 非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模: 小、 較小,、 中,、 較大,、 大、 非常大

潛在市場(chǎng)容量: 小,、 較小,、 中、 較大,、 大、 非常大

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力: 極弱,、 弱、 較弱,、 一般、 較強(qiáng),、 強(qiáng)、 絕對(duì)地位

各站點(diǎn)之間的關(guān)系

a),、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),,資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù),。

b),、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,,會(huì)直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問(wèn)題,幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境,,市場(chǎng)容量環(huán)境,,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c),、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠(yuǎn)近之分,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看,潛在市場(chǎng)容量的規(guī)模情況,,需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,,現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量又有多大?它需要發(fā)展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì)催化或毀滅它,機(jī)率又有多大?

d),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況,,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,我們是否有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢?(當(dāng)然,,有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用,,則不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!)

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響,,它直接受到以上幾點(diǎn)的影響,。企業(yè)可以視情況而定:在市場(chǎng)容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要對(duì)資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研;

在市場(chǎng)容量小,,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢(shì);

在市場(chǎng)容量大,,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣,長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,,謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng).);

在市場(chǎng)容量小,,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光,及催生市場(chǎng)的能力;

思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng),,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,,未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及變化,我們作為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問(wèn)師,,需要以身作則,,幫助客戶(hù)思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:

a)、時(shí)間計(jì)劃方面:按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下,,最好建議企業(yè)拿1~2年作長(zhǎng)期計(jì)劃;

b),、階段任務(wù)方面:建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo),制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計(jì)劃,,不斷總結(jié)與調(diào)整,,找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c),、投資預(yù)算方面:如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),,可建議企業(yè)先做好第一期投資,看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長(zhǎng)期預(yù)算計(jì)劃;如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃,,則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估,,讓企業(yè)有的放矢。

思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)計(jì)劃

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的實(shí)施質(zhì)量,,對(duì)一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用,,結(jié)果差則信心受打擊,網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信心十足,,網(wǎng)站前景看好,。作為專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn),我們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指導(dǎo),,爭(zhēng)取讓客戶(hù)理性對(duì)待:

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定:短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,,我們需要盡量保證其成功,,因此,短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn),,能實(shí)到為宗旨,,爭(zhēng)取開(kāi)個(gè)好頭。

b),、網(wǎng)站平臺(tái)策劃開(kāi)發(fā):根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀,,提出網(wǎng)站平臺(tái)策劃與開(kāi)發(fā)建議,重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。

c),、網(wǎng)站品牌推廣:幫助客戶(hù)根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況,,提出有的放矢地提出推廣渠道,、成本預(yù)算,時(shí)間控制等方面的推廣建議!

d),、首期投資與回報(bào)預(yù)算:實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效,,讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站,則可即時(shí)見(jiàn)效,,但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn),。

思考網(wǎng)站vi形象方案

網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺(jué)形象,事實(shí)證明,,網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客,,重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi,,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

a),、企業(yè)全稱(chēng)及網(wǎng)址信息清晰顯示;

b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出;

c),、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚;

d),、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);

e)、通過(guò)導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息;

f),、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化,。

但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容:

a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

b),、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如:重邏輯的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),,適用電子制造網(wǎng)站;重個(gè)性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn),例如玩具網(wǎng)站,,例如服裝網(wǎng)站;

c),、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過(guò)設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn),,并且快速有效地傳遞給訪客的,,這一點(diǎn)至關(guān)重要。

思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案

網(wǎng)站功能對(duì)于企業(yè)而言,,主要起到以下作用:

a),、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開(kāi)發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如:為了收集客戶(hù)郵箱和資料信息,,可以開(kāi)發(fā)會(huì)員中心或開(kāi)發(fā)調(diào)查功能,、以及常用的留言板功能;開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能,使客戶(hù)能方便地搜索信息,。

b),、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息,。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),,網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng),。

c)、通過(guò)開(kāi)發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù),。例如:網(wǎng)站訪問(wèn)量,、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇九

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路,、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,,提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

五,、電動(dòng)車(chē)上市安排

1.上市時(shí)間:

2.上市區(qū)域:以北京、天津,、上海,、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,,建立客戶(hù)檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者,,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,,提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,,招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品推廣方案范本作品2

一,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車(chē)城,汽車(chē)的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),,為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),,因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,,只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員,,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,,打印成冊(cè),。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位,。如:“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少,。”“駕車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,,駕寶馬,。

商務(wù)大哥大,開(kāi)車(chē)車(chē)哥大,?!薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,,但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。\

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,,中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)對(duì)購(gòu),。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,,使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,,如果前期工作沒(méi)有做好,,那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,,從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù),,采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,,車(chē)友俱樂(lè)部,,保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),,高爾夫俱樂(lè)部,,野外驢友俱樂(lè)部,健身俱樂(lè)部,,車(chē)管所,,交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,,電話,,寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票),登門(mén),,駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo),。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì),什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè),。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,,樹(shù)立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,當(dāng)然越長(zhǎng)越好,,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受,,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,,期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,,打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,,給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示,,車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,,主要發(fā)放個(gè)體戶(hù),把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開(kāi)召商會(huì),發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,)

3重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,,對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事,那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,,接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo),。利用新聞媒體,,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,,可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,,詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制,,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球),有目的的發(fā)放,。如大型停車(chē)場(chǎng),,汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,,提薪。這需要合理而人性化的安排,,需要money,。

e直銷(xiāo),一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng),在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),,吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

四,、后記

費(fèi)用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實(shí)施,前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作,。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,,選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果,。讓我們共同努力吧,,向著更高的頂峰前進(jìn)!

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,,產(chǎn)品質(zhì)量,,生產(chǎn)水平

3. 員工能力,待遇,,公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4. 企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售,、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。

2. 行業(yè)退出成本,。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。

1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品,。

3. 員工能力,,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4. 企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售,、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位,、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn)),。

五. 替代品調(diào)研及分析,。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度,。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì),。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品,。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求,。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品,。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度,。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì):配送商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商(獨(dú)家、總代理…)

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值),。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,,給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力,、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析,。

1. 消費(fèi)者背景研究:收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值,、包裝,、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3. 消費(fèi)者的使用情況:購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用,、如何使用等,。

4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度,、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定,。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

1. 產(chǎn)品,。

1) 品項(xiàng):市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾,。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))

2) 包裝:陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2. 價(jià)格,。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)

2) 符合產(chǎn)品定位?

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,采取不同價(jià)格策略,。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,,該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以破壞其市場(chǎng)及形象,。

3. 渠道,。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,、管理控制,、返點(diǎn)等。

2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,,如經(jīng)銷(xiāo)商的流失,,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā),,這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失,。

4. 促銷(xiāo),。

1) 廣告:訴求點(diǎn)

2) 人員推銷(xiāo):

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,,保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù),,銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),,一方面會(huì)破壞市場(chǎng),,影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí),,從中截取,,成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷(xiāo):把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì),。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì),。

五. 銷(xiāo)售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十一

我們知道,,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,,是一種愜意的心理享受,,而飲用葡萄酒,,更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多,。

紅酒雖好,,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,,否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來(lái),,這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,,能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),,以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們酒包裝上的“保鮮”功能,,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi),,具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn),,這就成為我們紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

(1)優(yōu)勢(shì):

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆ 口感較好,,能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢(shì):

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,,不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高,,不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城,、張?jiān):屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),,長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,,渲染一種喝紅酒的情調(diào),紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值,,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求:

紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,,開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴,我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,,有保健養(yǎng)顏的需要,,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,,來(lái)突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,,因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

場(chǎng)景一:

(1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

(3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

(4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二:

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,,另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,,只是男子打開(kāi)的是紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

(4)掛了電話,男子微笑的自言自語(yǔ)到,,下次等你來(lái)的時(shí)候,,我們一起來(lái)喝這瓶紅酒。

(畫(huà)外音)

“紅酒機(jī)”——常飲?!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路:采用蒙太奇得手法,,虛擬的來(lái)表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效。

場(chǎng)景:

(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2) 女孩子得臉色顯得不好,,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后,,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫(huà)外音)

“紅酒機(jī)”——常飲?!磅r”

拍攝重點(diǎn):

(1) 場(chǎng)景得布置,,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題:心系國(guó)防 有責(zé)

活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“紅酒機(jī)”,,xx企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路:采用在舉行露天酒會(huì)的形式,,讓紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

——“紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式:在較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),,將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),,供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng):為了證明紅酒的保鮮功能,,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶紅酒機(jī)模型,,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,,在新聞媒體的監(jiān)督下,,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,,那么紅酒的保鮮功能也將被消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),,邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,以達(dá)到很好的宣傳效果。

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”首次在開(kāi)展廣告活動(dòng),,而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

(1) 以電視廣告為主導(dǎo),,向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2) 以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3) 以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

(4) 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5) 在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1) 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3,、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

(2) 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

(3) 公交車(chē)體廣告,,選擇繞各繁華地段的21路車(chē)等,。

(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5) 廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,,保持廣告的持續(xù)性,,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),,需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

(1) 媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2) 售點(diǎn)廣告:在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3) 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,,直接開(kāi)展促銷(xiāo),。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

◆ 贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

(4) 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

(5) 產(chǎn)品本身的配合:

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,,希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十二

中秋月餅的銷(xiāo)售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),市場(chǎng)被看好的原因不外乎:低成本高利潤(rùn),回籠資金快,。作為制作與銷(xiāo)售的主體在看到巨大的市場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足:籌備期長(zhǎng),,銷(xiāo)售期短,過(guò)時(shí)即止,。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí),,在銷(xiāo)售過(guò)程中我們作出推廣計(jì)劃。

1,、銷(xiāo)售主題:團(tuán)圓明月,,情牽萬(wàn)家

2、銷(xiāo)售目的:以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體,,通過(guò)短期促銷(xiāo)獲得高額回報(bào)

3,、銷(xiāo)售時(shí)段:20xx.9.14--20xx.9. 20

4、銷(xiāo)售地點(diǎn): 合川久長(zhǎng)街

5,、人員安排:詳見(jiàn)后面附表

6,、銷(xiāo)售對(duì)象:所有消費(fèi)者

7、產(chǎn)品策劃:

7.1包裝設(shè)計(jì):

=548; 環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)---以紙材料為主要制作原料,,配以獨(dú)特的工藝,, 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

=548; 文化---通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配,,展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn),。

=548; 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化,擬名“中秋團(tuán)圓,、嬋娟貴月”,。

7.2月餅訂制:

月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來(lái)的20%-40%,,調(diào)整為烘烤類(lèi),、熟粉成熟類(lèi)、其他類(lèi)為小于或等于45%,,水果類(lèi)為小于或等于48%,。之前普遍月餅口味偏甜,含糖量均在50%左右)

=548; 月餅口味---烘烤類(lèi),、熟粉成熟類(lèi),、其他類(lèi),水果類(lèi)

7.3銷(xiāo)售方式:

(1)提前訂購(gòu)折扣 :9.1-7 訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,,可享7折優(yōu)惠;

9.8-9.13 訂購(gòu)月餅一次性100盒以上,,可享7.5折優(yōu)惠;

(2)銷(xiāo)售折扣 :一次性購(gòu)買(mǎi)10盒以上可享9折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買(mǎi)15盒以上可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購(gòu)買(mǎi)20盒以上可享8折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

(3)促銷(xiāo)優(yōu)惠:情侶套餐、家庭包優(yōu)惠,、閨蜜包裝

(4)促銷(xiāo)方式:家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈(zèng)送小玩具,,情侶間可以贈(zèng)送配對(duì)紅繩等精美禮品r26;r26;r26;r26;r26;r26;

新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃,,并且買(mǎi)五送一,贈(zèng)完為止,,憑小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,。

實(shí)行限時(shí)低價(jià)搶購(gòu),。

(5)月餅價(jià)位---“嬋娟尊貴月”單價(jià)¥88/盒;“中秋團(tuán)圓月”單價(jià)¥68/盒 (具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定,。

8、銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作:

(1)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)

(2)海報(bào),、宣傳單的派發(fā)

(3)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量:總銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含贈(zèng)送),,贈(zèng)送數(shù)量200。

9,、產(chǎn)品展示:

店鋪大門(mén)設(shè)置一個(gè)月餅專(zhuān)用展臺(tái)店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái),,店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。

10,、活動(dòng)控制:

(1)注意來(lái)往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失

(2)注意所購(gòu)產(chǎn)品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及時(shí)清理進(jìn)行盤(pán)存

附表:

項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

前期購(gòu)貨 20xx-09-10 舒麗 注意數(shù)量的清查與記錄

期間續(xù)貨 201309-11—20xx-09-18 舒麗,、陳漢連 注意庫(kù)存與進(jìn)貨量的比例

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 20xx-09-14—20xx-09-20 陳漢連、黎水仙,、朱倩雯,、張芳 注意人員的分配與顧客的反映

監(jiān)督盤(pán)點(diǎn) 每日清帳關(guān)門(mén)前 李燕

存貨管理 20xx-09-14—20xx-09-20 肖夢(mèng)潔 注意清點(diǎn)存貨的缺失與安全

總策劃 20xx-08.25-20xx-09-14 呂來(lái)

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十三

網(wǎng)站推廣方案

推廣目標(biāo):

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì),宣傳品牌的產(chǎn)品,,傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀,,維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開(kāi)發(fā)更多的新顧客。

在第四個(gè)月的推廣宣傳后,,武漢地區(qū)的ip須增加20__ip,。利用16到26個(gè)月的時(shí)間,使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購(gòu)物的首選站,。

推廣理念:

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的4cs理論以“準(zhǔn)”,、“快”為推廣理念,抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣,。

1,、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),,致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi)者;

2,、推廣不可求急求快,需要按時(shí)前進(jìn),,更不能像完成任務(wù)式的急速完成;

3,、用戶(hù)在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái),一切以用戶(hù)的體驗(yàn)感為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;

4,、網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌,、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者,也要注重收集反饋信息;

推廣分析:

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:

品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購(gòu)物網(wǎng)站,最大的中文媽媽社區(qū),。面向家庭的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),,主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品,健康產(chǎn)品,,化妝品,,禮品等,全國(guó)規(guī)模最大的目錄銷(xiāo)售企業(yè),。

公司目前已擁有北京,、上海、廣州,、沈陽(yáng),、天津、大連,、長(zhǎng)春,、武漢、南京,、無(wú)錫,、蘇州、寧波,、杭州,、深圳、成都,、西安等16家分公司,,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,國(guó)內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)的電子商務(wù)零售公司,。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:

用戶(hù)來(lái)路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問(wèn)量分析,,受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門(mén)度分析;

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析:

初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家,品牌排名第一,,為本行業(yè)最大零售企業(yè),。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析,潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶(hù)群體的網(wǎng)站,,如:yy網(wǎng),,搖籃網(wǎng),好孩子育兒網(wǎng),,生活網(wǎng)等,,其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19,,786),,yy網(wǎng)(7,,489),搖籃網(wǎng)(11,,256),。 其它………

三.客戶(hù)群體分析:

客戶(hù)群體年齡:

購(gòu)買(mǎi)決策者:

購(gòu)買(mǎi)影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等;

四.根據(jù)客戶(hù)群體的分析,制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng):

1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣,,都需要注意企業(yè)的品牌及形象,,不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布,要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái); 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑,,與之相輔相成;

2.低成本的考慮:在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果,,又要保持低成本的特征,,這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

3.信息反饋的收集:不做完成任務(wù)式的工作,,一定要注意收集用戶(hù)信息反饋方面的工作,充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶(hù)不僅僅感覺(jué)我們專(zhuān)業(yè),,更感到溫暖和貼心)

具體營(yíng)銷(xiāo)手段及策略:

1.社區(qū)bbs推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶(hù),,如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)(初步的統(tǒng)計(jì),來(lái)源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái),,人氣也比較高,,如家住常青,南湖花園社區(qū),,家住光谷,,百步亭家園網(wǎng)等,借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣,,不但效果佳而且成本低(零成本);

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。分為:廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,,獲得定期、定向宣傳效果,,起到事半功倍的效果,,品牌社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人(截止

5.24),就說(shuō)明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的email,,自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái);

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,,60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,,并做出合理的修正或補(bǔ)充;

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái),,既可以提高品牌認(rèn)知程度,還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色;

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的yy網(wǎng),、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站,,而且這些網(wǎng)站

并不和品牌之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,,可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣,,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,,參加公益活動(dòng),,活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場(chǎng)調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

7.雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量,,品牌人訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))及qq等即時(shí)聊天工具,如:鏈接式的個(gè)性簽名,,吸引愛(ài)好者訪問(wèn);

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,,做到互為宣傳,互為推廣,。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作,、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源,、打造市場(chǎng),、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源,、制訂行規(guī),、壟斷利潤(rùn)上,是競(jìng)爭(zhēng)中的合作,,合作中的競(jìng)爭(zhēng);

9.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期,、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),,并且切實(shí)履行承諾,,在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

10.做專(zhuān)題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,,把握重大事件,,組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題,,作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,追求及時(shí),、全面,、權(quán)威,爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體,,制造新聞效應(yīng)(包括各類(lèi)槍手文章,、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),,將自己樹(shù)造為一個(gè)典型,,供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,,全力經(jīng)營(yíng)品牌媽媽社區(qū),,推陳出新,倡導(dǎo)文化與交流,,得到用戶(hù)首肯就是成功標(biāo)志,,如yy網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了,而是又根據(jù)用戶(hù)的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?,一切以用?hù)為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面,,因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大,,如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶(hù)資料,、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,,既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo),,又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn),是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

營(yíng)銷(xiāo)管理

一:確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇的工作,由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的區(qū)別,,所以應(yīng)安排專(zhuān)門(mén)的部門(mén)或工作小組,,成員由營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),,也要保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),,工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,、任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成,。

二:專(zhuān)職人員職責(zé)

1. 網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理

2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

4. 獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5. 對(duì)公司其它部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持

6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三:時(shí)間具體的安排:

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程,,不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果,,推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中,、后期

1. 前期(1-3月):這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心,,重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶(hù)體驗(yàn)感,、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面,,因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題

2. 中期(4-26月):這段時(shí)間以推廣為中心,在推廣的過(guò)程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng),,并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息,,在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3. 后期(26個(gè)月以后):即使網(wǎng)站推廣好了,,并不代表它就在那里不同了,,互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒,不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度,,更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展,,真心、用心為廣大客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠

四:確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì),,我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

1. 人員的工資

2. 硬件費(fèi)用,計(jì)算機(jī)的添加

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過(guò)程中,,我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋,,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十四

有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

一,、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余,。在滿(mǎn)足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,,危及人類(lèi)健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng),,打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,,以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等,,成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,,有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體,、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,,也滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次,、多元化的消費(fèi)需求,是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,,是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,,因此,發(fā)展有機(jī)食品,,為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路,。

二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工,,并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑,也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,,因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米,、茶葉、蜂蜜等,。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),,預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí),,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,,中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜,、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。20__年,中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元,,僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%,。廣闊的市場(chǎng),加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,,讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三、市場(chǎng)分析

1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工,、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),,參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,,結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道,。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),,在期間,我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo),、規(guī)范,、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,,市場(chǎng)前景好,發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,,國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度,制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,,但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,,1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,,ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳,、臺(tái)地區(qū)),其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,,輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始,,但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,,經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿(mǎn)目,,不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷(xiāo)售還主要依靠散兵作戰(zhàn),,有機(jī)食品產(chǎn)品較多,品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題,,有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶(hù)

1,、以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口,。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題,,對(duì)他們而言健康食品是必需品,因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶(hù),。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,定單額度大,,但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢(shì)分析:我國(guó)地大物博,,環(huán)境各異,,物產(chǎn)豐富,,具有開(kāi)發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì),。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢(shì)分析:產(chǎn)品銷(xiāo)量不足,,發(fā)展緩慢,。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,規(guī)模較小,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,,近幾年來(lái),有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展,,但是相對(duì)普通食品來(lái)講,,有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理渠道缺乏,,企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,,與普通食品相比,有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活,,認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,,便紛紛進(jìn)入該行業(yè),但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),,以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,,基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,感覺(jué)什么好賣(mài)就賣(mài)什么,。

(o)機(jī)遇分析:發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后,,有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,,符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量,,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高,。

(t)威脅分析:有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,,并未與國(guó)際接軌,,因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高,,表現(xiàn)特征不明顯,,嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,,影響有機(jī)食品市場(chǎng),。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,,都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程:

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程,,需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶(hù)的大腦信息庫(kù)中。

當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,,采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售方式引導(dǎo)

客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶(hù)長(zhǎng)期合作,。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布,。

2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),,具有特定人群集中性和針對(duì)性,,有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,,在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,,更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)

通過(guò)百度推廣,,同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量,優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu),,改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫(xiě)質(zhì)量,保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),,展現(xiàn),,點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,,進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,,以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字,、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類(lèi)別相同的關(guān)鍵詞分類(lèi)寫(xiě)創(chuàng)意,。

4、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客推廣有低成本,、分眾,、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),,博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn),,達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專(zhuān)題博客,,使產(chǎn)品更具權(quán)威性,,推廣更具針對(duì)性。

6,、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,,傳遞有機(jī)小知識(shí)。

? 微博是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享,、傳播以及獲取的平臺(tái),,允許用戶(hù)通過(guò)web、wap

mail,、app,、im、sms以及各種客戶(hù)端,,以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

? 通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,,集聚潛在客戶(hù),。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,,使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳:在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),,宣傳有機(jī)食品理念,,讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶(hù)的大腦信息庫(kù)中。

2,、合作機(jī)制:參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),,尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、分銷(xiāo)商、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專(zhuān)供中心,、專(zhuān)業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、西餐廳、各大俱樂(lè)部,、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈:組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,,讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程,使之更加透明化,,讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心,,吃得安心,形成良好的口碑,。

4,、人員促銷(xiāo):有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶(hù)接觸,,通過(guò)人員促銷(xiāo)可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,,對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng),,進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買(mǎi)欲,可取得長(zhǎng)久的促銷(xiāo)效果,。

超級(jí)市場(chǎng):連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),,零售業(yè)的主力,已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷(xiāo)售??梢酝ㄟ^(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,,建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5,、營(yíng)業(yè)推廣:有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,,同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷(xiāo)手段,使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),,使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮整體效果,,并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

6、開(kāi)展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù):在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷(xiāo)率達(dá)到一定水平,,以保證市場(chǎng)占有率,。

7、廣告宣傳:利用公共汽車(chē),、出租車(chē),、公交車(chē)站牌進(jìn)行廣告的宣傳,廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃:其溝通方式包括短信,、積分、俱樂(lè)部,、電話跟進(jìn),、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,,推行會(huì)員制銷(xiāo)售,以服務(wù)會(huì)員,、滿(mǎn)足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),,推進(jìn)會(huì)員制銷(xiāo)售,適當(dāng)推行“vip客戶(hù)一對(duì)一行銷(xiāo)”,,提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),,以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門(mén)”等調(diào)動(dòng)及滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

六,、仍存在問(wèn)題

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十五

前言

我們知道,,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,,是一種愜意的心理享受,,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),,每天飲用200ml左右的紅酒,,益處多多。

紅酒雖好,,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,,否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),,以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,,有保健養(yǎng)顏的需要,,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,,有中等以上收入,,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店,、酒吧購(gòu)買(mǎi),,具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn),,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì):

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆口感較好,,能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢(shì):

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,,不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高,,不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城,、張?jiān):屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),,長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求:

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

綜上所訴,,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,,平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,,但是紅酒卻不容易保鮮,,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,,適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

場(chǎng)景一:

(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,,怕變質(zhì),,男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二:

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

(4)掛了電話,,男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。

(畫(huà)外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路:采用蒙太奇得手法,,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景:

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色就顯得很好,,如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫(huà)外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?!磅r”

拍攝重點(diǎn):

(1)場(chǎng)景得布置,,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動(dòng)

思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題:心系國(guó)防圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題:常飲?!磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),,將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),,與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng):為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),,我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),,一個(gè)月后,,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住??梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),,邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,,所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

(1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

(2)以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

(4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3,、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

(3)公交車(chē)體廣告,,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,,保持廣告的持續(xù)性,,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),,需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合,。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

(1)媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,,直接開(kāi)展促銷(xiāo),。

◆現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

◆贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

◆加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產(chǎn)品本身的配合:

◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),,那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,,希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十六

1,、網(wǎng)店基本介紹

店名由來(lái)

自從學(xué)習(xí)了淘寶開(kāi)店,,就打算做個(gè)許嵩周邊的專(zhuān)賣(mài)店,,而自己以前的論壇,貼吧的id都叫“v名遠(yuǎn)播”,,而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,,因?yàn)椤皏”是許嵩英文名vae的第一個(gè)英文字母,所以v也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱(chēng)呼,,“v名遠(yuǎn)播”一組合,,不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播,。而許嵩周邊店,,表示本店只賣(mài)許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣(mài)許嵩周邊的網(wǎng)店,。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為20__年3月13日成立,,4月20號(hào)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,,包括t恤,,文具,水杯,,首飾,,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等,。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,,最低為2元,最高為88元,。目前網(wǎng)店主要為代銷(xiāo),,共有三家供貨商,一家在廣州,,一家在廈門(mén),,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,,成交單數(shù)平均每天2單左右,,平均轉(zhuǎn)化率為4%.

2 、市場(chǎng)分析

2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品,、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品,、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等,。 這類(lèi)產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行,也在明星舉辦演唱會(huì),、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

購(gòu)買(mǎi)明星周邊,,大多是一種崇拜消費(fèi)行為,商品會(huì)具有一定的實(shí)用性,,購(gòu)買(mǎi)者更多的是青少年為主體的追星族,。

該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限,價(jià)值不會(huì)太高,,購(gòu)買(mǎi)行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),,而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買(mǎi)。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流,,而明星周邊的購(gòu)買(mǎi)者主要目標(biāo)群體就是青少年,,這類(lèi)人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的,。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩,,內(nèi)地知名作詞人、作曲人,、唱片制作人,、歌手,。至今已發(fā)行四張個(gè)人專(zhuān)輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作,。20__年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯《自定義》,,20__年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯《尋霧啟示》,,兩度掀起討論熱潮,,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人,。20__年加盟海蝶音樂(lè),推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專(zhuān)輯,。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷(xiāo)量榜冠軍,轟動(dòng)全國(guó)媒體,,20__年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專(zhuān)輯,。正是憑借著這些成績(jī),獲得了一大批的追隨者,。截止20__年5月

19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,,高中生,,大學(xué)生,這么大一個(gè)龐大的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力都是很強(qiáng)的。

2.3 swot分析

2.4消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)能力的分析

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素

文化因素:明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化,,所以具有文化因素,。 社會(huì)因素:隨著時(shí)代的發(fā)展,,明星越來(lái)越多,,追星族也會(huì)越來(lái)越多。 個(gè)人因素:夠買(mǎi)明星周邊的多是該明星的粉絲,,個(gè)人因素影響很大,。 心理因素:粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的積極性。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊,,很低廉,這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受,。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人,,這些人有足夠的購(gòu)買(mǎi)能力,。 ③有一類(lèi)人,我們稱(chēng)之為“腦殘粉”,,這類(lèi)人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買(mǎi),,因此不用懷疑他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

3.1 競(jìng)爭(zhēng)者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者

排除一些所有明星周邊都賣(mài)的網(wǎng)店,可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③v.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“高仿+美妞”

說(shuō)到高仿,,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20__年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,,,。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店,,一時(shí)間銷(xiāo)量減少,,后來(lái),店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”,,許嵩耳機(jī),,許嵩戒指,許嵩眼鏡,,許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,,于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特,,效果還特別好,保住這個(gè)店的地位,。

②許嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“網(wǎng)站+人氣” 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng),。由于不甘心被上面利用,這個(gè)網(wǎng)店20__年開(kāi)始大勢(shì)宣傳,,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接,。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員,借助這個(gè)平臺(tái),,網(wǎng)店上鉆也在情理之中,。

③v.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個(gè)實(shí)體店,,是賣(mài)飾品的,,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣(mài)東西的,,他都會(huì)加送一些卡片啊,吊墜啊,,寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,,所以也很成功。

④許嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢(shì),,那就是店鋪基本不裝修,,描述基本隨便寫(xiě),客服服務(wù)不專(zhuān)業(yè),。

這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,,都是20__年4月 才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,,我才快到到五顆星,。他店里的月銷(xiāo)量有70多筆,有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽,,后來(lái)我深入敵后,,去他店里買(mǎi)了一個(gè),然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,,難怪賣(mài)得這么好,。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊,,粉絲買(mǎi)周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,,以及寶貝描述是否詳細(xì),所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單,。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,、產(chǎn)品上下架時(shí)間,、網(wǎng)店裝修。相比之下,,我覺(jué)得站外推廣更為重要,。

4.2站外推廣方案

微博:在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,,因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去,。

微信公眾平臺(tái):那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺(tái),,于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公 眾賬號(hào),截至7月3日,,已經(jīng)有了400人關(guān)注,,雖然 只有400人,但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的,,所有不能錯(cuò) 過(guò),。 所以在開(kāi)發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了,,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,,就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建app推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的,,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,,通過(guò)微信的宣傳,目前下載量到了200多了,,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,,只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

美麗說(shuō)雜志

百度搜索“許嵩周邊”,,有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接

于是,,我自己注冊(cè)了美麗說(shuō),然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,,萬(wàn)幸的是,,那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。

im營(yíng)銷(xiāo)

建立相關(guān)的qq已經(jīng)qq群,,通過(guò)直聊以及空間日志,、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十七

古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深,?!彼裕灰呛卯a(chǎn)品,,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可,。但是,,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益,。那么,,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn),。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,,往往是由質(zhì)量、信譽(yù),、口碑等多方因素來(lái)衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),,所得出來(lái)的評(píng)價(jià),。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳,。那么,,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃,。

一,、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二,、活動(dòng)地區(qū)和范圍:十堰本地

三,、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間,正月以前,。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前,。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

五,、目標(biāo)小區(qū)(待定):

北京路:香格里拉騰龍上城

東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車(chē)城路:藍(lán)山郡

六,、活動(dòng)具體細(xì)則:

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:

1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張,、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景),、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等,。

2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記),、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名,。

3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

(二)活動(dòng)具體流程:

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備,。

9點(diǎn)開(kāi)始,。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單,。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,,專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。

訂單則提前交付定金后,,簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3、午餐時(shí)間休息,,整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐。下午繼續(xù),。

4,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品,。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,,收好設(shè)備物品,以備第二天使用,。

5,、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn),。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞,。

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十八

服裝公司成立于20xx年,,是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,,班服裝制作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以更出色,。主營(yíng)產(chǎn)品:校服、班服,、運(yùn)動(dòng)服,、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服,、廣告文化衫,、t恤、學(xué)士服,、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等,。

我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度,周到的服務(wù),,視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命,,秉承“誠(chéng)信贏得客戶(hù),質(zhì)量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng);以管理增創(chuàng)效益;以服務(wù)樹(shù)立形象”的發(fā)展目標(biāo),,以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng),,為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準(zhǔn)備?!胺b…在你身邊…”,心的合作,,新的開(kāi)始; 愿我們能因此與你相識(shí)并攜手合作,實(shí)現(xiàn)雙贏,,共創(chuàng)美好明天

20xx年上半年,,全國(guó)服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)xx6.4389億件,同比增長(zhǎng)3.7%,。20xx年6月份我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196xx8萬(wàn)件,,較5月份增加25xx8萬(wàn)件,環(huán)比大幅增長(zhǎng)14.68%,,較去年同期增長(zhǎng)8.43%,。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件,,環(huán)比增長(zhǎng)12.81%,,同比增長(zhǎng)1.20%;針織服裝產(chǎn)量為1xx077萬(wàn)件,環(huán)比增長(zhǎng)16.18%,,同比增長(zhǎng)15.63%,。上半年我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝97xx71萬(wàn)件,較去年同期增長(zhǎng)7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬(wàn)件,,同比增長(zhǎng)3.92%,,針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)11.06%,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲,、長(zhǎng)江三角洲,、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,,生產(chǎn)總量占全國(guó)的比重超過(guò)80%,,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的大企業(yè)不多,,而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理,、品牌文化、生產(chǎn)模式,、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后,,抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服,,班服,,運(yùn)動(dòng)服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤(rùn),。

優(yōu)勢(shì):xx公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎,,先進(jìn);可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品,產(chǎn)品款色多,,價(jià)格優(yōu)惠,、質(zhì)量好

劣勢(shì):公司剛起步,沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),,品牌知名度不高,,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。

機(jī)會(huì):現(xiàn)代人越來(lái)越追求新穎,,獨(dú)特,,個(gè)性的心理現(xiàn)象。

威脅:每年都開(kāi)辦為數(shù)不少的制衣廠,。

材料:

金光絨:該面料以滌綸fdy50d和dty75d作為主原料;在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力,織物手感柔軟,、毛型感強(qiáng)

滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫,、運(yùn)動(dòng)服面料,。面料挺括抗皺,堅(jiān)牢耐磨,,貼身一面吸濕透氣,,柔軟舒適

網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過(guò)織法和一般的不同.短袖t恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì)顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

桃皮絨:它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理,,使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨,,猶如水蜜桃的表面,具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感,從而受到人們的青睞,,故命名該類(lèi)織物為桃皮絨

等等,。

規(guī)格:小學(xué)-中學(xué)-大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做,。

產(chǎn)品新穎,,個(gè)性,總有一款適合你

推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案 產(chǎn)品推廣方案5000字篇十九

一,、活動(dòng)目的

晶弘電器有限公司成立于20__年11月,,是一家現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)冰箱制造企業(yè),是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事冰箱研發(fā),、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一,。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距,,開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量,,更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二,、活動(dòng)對(duì)象

小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部,,把小區(qū)做深做透,讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng),,擴(kuò)大品牌影響力,。

三、活動(dòng)主題

主題:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)

大學(xué)生作為弱勢(shì)群體,,理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注,,企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè),,希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),,來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力,培養(yǎng)自己的能力,。因此晶弘冰箱與__財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作,,給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì),開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng),。

四,、活動(dòng)方式

1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供,,活動(dòng)促銷(xiāo)人員為_(kāi)_財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生,?;顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有,,晶弘冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。

2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元,,而且可以依舊換新,,部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月,,每周三、四發(fā)傳單,,進(jìn)行宣傳攻勢(shì),,周五、六,、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。地點(diǎn)為_(kāi)_各大小區(qū),小區(qū)家庭滿(mǎn)足20__~3000戶(hù),,入住率百分之七十以上,。

六、廣告配合方式

廣告以宣傳單頁(yè)為主,,單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性,,每一棟樓必須發(fā),通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放,。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅,,在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹,,以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排:每一個(gè)小區(qū)三名人員,兩名男生,,一名女生,。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì),,發(fā)放單頁(yè),。周五、六,、日活動(dòng)期間,,男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建,展覽樣機(jī)的搬運(yùn),,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù),,女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。

2,、物資準(zhǔn)備:每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂,,地臺(tái)八個(gè),樣機(jī)八臺(tái),,贈(zèng)品若干,,單頁(yè)若干,橫幅一副,,價(jià)格貼若干,,記號(hào)筆一直,記錄本一個(gè),,水筆一支,。

3、試驗(yàn)方案:這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料,,人員選取均為以前活動(dòng)的參與者,。

八、中期操作

每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(zhǎng),,負(fù)責(zé)銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記,,并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),進(jìn)行補(bǔ)充,,貨款由女生管理,。

確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守,,中午吃飯三人輪流,,保護(hù)好樣機(jī)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生,,活動(dòng)物品擺放整潔,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導(dǎo)工作。

九,、后期延續(xù)

在活動(dòng)后期做好宣傳工作,,以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題,提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。

十、費(fèi)用預(yù)算

物資費(fèi)用:帳篷600元,,地臺(tái)100元,,贈(zèng)品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元,宣傳單頁(yè)500元

人員工資:每人每天50元

物業(yè)費(fèi)用:100每天

備用資金:200元

每次活動(dòng)以三天為一次,,費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn))

十一,、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好,,以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況,,應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系,。

提前關(guān)注天氣變化情況,,保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響,。

若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象,要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系,,保證供貨,。

十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,,這樣才能實(shí)現(xiàn)效益,。

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