在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1、選址方面：師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類型：零售,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化。

二,、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員制度

1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置,，服從店長的指揮，并配合店長的工作,。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染,，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì)開車,，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮,。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見,，共同改進(jìn)

3）營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4）公平對(duì)待，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。

三,、競(jìng)爭(zhēng)與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,，決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

四、營銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們,；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,，容易吸人眼球,。

2、價(jià)格粗略 同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證,。 五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣,。 開店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。 推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買多送。 六,、融資計(jì)劃

實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等,，每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性,。 對(duì)于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的,。

2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品,。

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)面積：占地大概xx平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：cc

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是xx市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型；②需求旺盛,，供給旺盛型,；③需求不旺，供給也不旺型,；④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?chǎng)所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物,，他們購買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例。

3,、購物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

1、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆,？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2,、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3,、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理,。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分不要超過十個(gè),，比較容易管理,。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。

2、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,，因此在分類里就可以集合土司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b,、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在,。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用,。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于xx地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的,；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

水果已逐漸轉(zhuǎn)變成一種大眾生活中的必需品,，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分,。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：

①,、大型的便利超市

②,、蔬菜水果店

③、路邊的水果攤

④,、水果專營店

針對(duì)城市的居民而言,，他們的水果消費(fèi)對(duì)象一般都是時(shí)令性的,、新鮮、對(duì)身體有益的水果,，而非時(shí)令性的,、進(jìn)口水果在選擇過程中就比較少。同時(shí),，他們?cè)谶x擇水果的同時(shí)注重是否屬于綠色,、安全的水果。

我們能夠發(fā)現(xiàn),，為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的都市水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位,。

結(jié)論：城市水果超市的市場(chǎng)定位是--綠色,、低價(jià)、便利,、時(shí)尚,、誠信、高質(zhì)量

在運(yùn)城地區(qū)的發(fā)展中,，我們不難發(fā)現(xiàn),，人口的數(shù)量是不斷的增加，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高,。那么,，人們的消費(fèi)水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品,，它的市場(chǎng)份額在不斷的增大,，如何打造一所專業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題?

雖然市場(chǎng)上有很多的超市、水果攤都有水果的供應(yīng),，但是,，無論是價(jià)格、質(zhì)量甚至數(shù)量,、種類等問題上都不盡人意,。尤其是女性，為了減肥,，水果就成了他們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,。在這種情況下，建立一所專業(yè)的水果連鎖超市的前景是非常可觀的,。那么,，建立這樣的一所超市，既可以讓消費(fèi)者在購買到健康,、富有營養(yǎng)的水果,，又可以讓消費(fèi)者享受到超值的優(yōu)惠。

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果供應(yīng)商進(jìn)的新鮮水果,，價(jià)位中等合理,，同時(shí)客戶們?nèi)绻行枨螅耆梢詥为?dú)為他(她)提供一些精美的包裝和禮盒,，總之,，一切以客戶的需求為首位!目前是秋、冬季,，主營：梨,、甘蔗、橙子,、橘子,、香蕉、蘋果,、柿子,、檸檬、菠蘿,、青棗,、草莓、木瓜等等一些時(shí)令性,、大幅度調(diào)節(jié)人們身體體質(zhì)的新鮮水果,。

我準(zhǔn)備預(yù)設(shè)把水果專營定在社區(qū)前面，這個(gè)地方必須居民居住人數(shù)達(dá)到3000-4000人數(shù)以上,，店面大約在50平方以上,。要整潔干凈、大方利落,，同時(shí)還要水果陳列要整潔美觀,、樣式新穎，以方便顧客的挑選,，同時(shí)還會(huì)有1-2臺(tái)“公平秤”在店內(nèi)適宜的位置,，以方便客戶稱量。

同時(shí),，每天還有會(huì)一些不同水果的促銷活動(dòng),，以保證客戶可以吃到富有營養(yǎng)搭配的水果套餐。爭(zhēng)取做一個(gè)“以客戶健康為主”的專營店,。

作為一家專營的水果超市,，我們本著“一切為了客戶、以客戶的健康為導(dǎo)向”的宗旨,，我們要把“果繽紛水果超市”開到消費(fèi)者的心里,，讓客戶買的放心、買的健康,。

1,、本店秉著“以客戶的健康為導(dǎo)向”的理念，我們會(huì)在每個(gè)客戶購買時(shí)會(huì)贈(zèng)送一張水果營養(yǎng)小常識(shí),，并推出營養(yǎng)水果套餐供大家挑選,。

2、在進(jìn)行為期一周的試營業(yè)后,，我店會(huì)推出會(huì)員積分制度,，客戶在消費(fèi)后的同時(shí)可以的到會(huì)員的優(yōu)惠，又可以得到一定的積分,，同時(shí)在積分達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后,，可以升級(jí)會(huì)員積分卡的等級(jí)，享受到不同的會(huì)員折扣的優(yōu)惠,。

3,、客戶在購買了不同價(jià)位的非時(shí)令的水果的同時(shí)，我店會(huì)贈(zèng)送不同價(jià)格的時(shí)令水果,，這樣的話,，既能讓客戶買的實(shí)惠，又能豐富客戶的營養(yǎng)搭配,。

4,、在生活中，我們難免會(huì)有一些親朋好友,、長輩,、領(lǐng)導(dǎo)的走動(dòng)，我店會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況,，為客戶量身打造營養(yǎng)豐富且包裝精美的禮品水果,。

5、后期的話,。我店會(huì)陸續(xù)推出水果汁,、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務(wù),，滿足客戶的眾多需求,。

我店的水果每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一個(gè)微調(diào)，讓客戶在我店可以買到價(jià)錢適宜、富有影響的新鮮水果,。同時(shí),，每天下午16:00以后，我店會(huì)推出一至兩種促銷水果,，可以讓客戶享受到不同的優(yōu)惠,。同時(shí)，在周六,、日以及各個(gè)節(jié)日前一周,，我店會(huì)有各種各樣的水果促銷活動(dòng)，讓客戶買的放心,、買的舒心,。

在后期，會(huì)根據(jù)店的規(guī)模以及客流量的變化,，進(jìn)行調(diào)整,。

風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在，所以,，一定要做到風(fēng)險(xiǎn)的防范

天氣變化,，水果保鮮儲(chǔ)存問題。水果價(jià)格浮動(dòng),，顧客量不穩(wěn)定,。水果店的增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,。

注意天氣情況,，掌握購入量。增大促銷方式,，吸引顧客購買欲望,。

誠信是金，保證質(zhì)量,，穩(wěn)定價(jià)格,，在客戶中留下好口碑，客源自然滾滾來,。

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。

近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店,。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此,，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快,。

（2）為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置,。

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營,、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作,。期中有2名導(dǎo)購,，2名送貨,、2名理貨保管員。

（1）固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

（2）經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理（如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――以平方數(shù)計(jì),，每4—4,。5平方需要一組貨架，一般需20組左右,，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品,，重點(diǎn)做熟食,、飲料、餅干,、方便面等,。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,，最可能到便利店購買,，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),，利潤較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次,，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買,，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求,。再次，報(bào)紙,、雜志,、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨,。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求,。

性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多,。同時(shí),，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中,，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時(shí)間,，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感,。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。

根據(jù)前文分析,，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮,、追求時(shí)尚、追求品牌,、追求個(gè)性,。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品,。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好,。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌,。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價(jià)能力,，降低進(jìn)貨成本,。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對(duì)固定的,，占經(jīng)營商品種類的80%,，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,，這20% 的商品是經(jīng)常變換的,。

校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印,、復(fù)印,，電話卡、手機(jī)卡,、上網(wǎng)卡,、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人,?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行,，大學(xué)生快遞需求正迅速增長,。dhl,、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞,、領(lǐng)取的站點(diǎn),。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),，這部分利潤較大,，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘,、修理自行車,、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,，大學(xué)生偶有這部分需求,，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時(shí)營業(yè),，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,，不得晚歸,。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)（流動(dòng)客源多寡）,，及學(xué)校情況（門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度）,，在充分觀察研究后確定營業(yè)時(shí)間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間,，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時(shí)候,。

此外,，便民服務(wù)會(huì)損害利潤率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠度,，從而提高總和利潤,，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù),。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分,。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因,，尤其雨天天氣時(shí),，不愿意出門，卻常有緊急需求,。因此,，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的`宿舍零食鋪,，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系,，利潤低,，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營,。校園便利店有很好的運(yùn)營系統(tǒng),、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門,，必定深受歡迎,。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù),。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員,，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作,。

無利便民措施,。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失,。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐,、atm取款機(jī)等,。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī),，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目,。

便利店定位在價(jià)格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”,。服務(wù)時(shí)間長,，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利,，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格,。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷,、便利為主,。

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園營銷的一級(jí)市場(chǎng),，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù),，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。

靠近學(xué)生生活區(qū),。便利店輻射范圍約為500米,，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的,，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研,，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域,。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種,、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈,。有一定量的流動(dòng)人群,。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持,?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì),。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi),。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上,，應(yīng)平均視之,。控制密集程度,。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,，每2500—4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2—7分鐘到達(dá)。同時(shí),，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時(shí)候開始盈利,。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,，采取連鎖形式,，一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨,。還要注意選擇能讓貨車通行,，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升,，而食品安全的問題卻越來越多,，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖銳,。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則,，我們創(chuàng)立xx超市，只為給我們的會(huì)員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等,。

1.找準(zhǔn)消費(fèi)群體-中高檔小區(qū)

2.選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜,，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文魚,，龍蝦等）（進(jìn)口和特價(jià)水果）地域特產(chǎn)店的代理,。

3.做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展柜,，收款機(jī)和會(huì)員系統(tǒng)）,，傳單打印，活動(dòng)策劃（免費(fèi)派送試吃,，優(yōu)惠券,，有買有送，會(huì)員打折卡等）

4.選址：中高端小區(qū)周邊,，消費(fèi)觀念先進(jìn)（xx等）,，第一階段打算在xx或者xx開店。

5.建站：建立會(huì)員網(wǎng),，網(wǎng)上商城,，xx或者xx店。

6.人員招募：前期只招收銀員,，網(wǎng)站管理和配貨親力親為,。

7.活動(dòng)：開業(yè)宣傳，憑單免費(fèi)派送蔬菜,，買一送一,，個(gè)七天,，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動(dòng),。

8.預(yù)算：

1）店面入駐加上三個(gè)月租金共計(jì)x萬元（x元每月,，押一付二，自己加上員工租房x元/月,，共計(jì)x元,，x元雜費(fèi)）

2）貨架展柜和裝飾預(yù)算x元

3）網(wǎng)站建設(shè)加推廣x，收銀機(jī)x元

4）進(jìn)貨費(fèi)x元（蔬菜x元,，肉x元,，特產(chǎn)x元，干貨x元,，水果x元）

5）傳單和宣傳海報(bào)和優(yōu)惠券x元（傳單x份x元,，海報(bào)和優(yōu)惠券x元）

6）工商注冊(cè)x元，流動(dòng)資金x元,，計(jì)x元,。以上共計(jì)：x元。

7）回報(bào)：毛利控制在15%以上,，每天銷售額x元,，月毛利x元，減去房租x元,，水電物管x元,，減去員工工資x元，月盈利x元,。

8）首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元,，贈(zèng)送x元，抵用金x元,，共計(jì)x元,。

9）裝修貨架展柜x元，收銀機(jī)x元,，工商注冊(cè)x元,，網(wǎng)站建設(shè)x元，共計(jì)x元,。

10）以上固定支出x元,，預(yù)計(jì)x個(gè)月收回成本，第x個(gè)月開始盈利,，年收益x萬到x萬之間。

1.宣傳不到位,，人流量少,。

2.產(chǎn)品質(zhì)量把控，貨源供給及時(shí)。

3.會(huì)員發(fā)展是否順利,，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì),。

4.賬目的管理，資金安全是否保障,。

超市創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

一 前言

當(dāng)今社會(huì),，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出,。為了更好地適應(yīng)未來的發(fā)展,，我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我發(fā)展,，積累經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，更成為展現(xiàn)大學(xué)生自力更生，自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志,。眾所周知,，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志,，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān),。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探求摸索,，在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,，既服務(wù)他人又方便自己,，與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時(shí),，這也是我們政府所倡導(dǎo)的,。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及，在校大學(xué)生數(shù)量日益增加,。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場(chǎng),，因?yàn)檫@里有一群會(huì)消費(fèi)的大學(xué)生群體。顯然,，大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要推動(dòng)力,。

然而，當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場(chǎng)價(jià)格數(shù)倍,，這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱,。同時(shí)，大部分校內(nèi)超市及賣場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間都有限制,，這給我們的生活帶來了很大的不便,，給我們的生活平添了不少煩惱,。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學(xué)不僅是我們接受知識(shí)，提升自我的地方,，更是我們與社會(huì)接觸的平臺(tái),，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì)，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)行的有益嘗試,。

2 上大學(xué)需要大量的花費(fèi),，這對(duì)于大部分家長來說都有一定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負(fù)擔(dān)來證明自己,。這對(duì)我們來說也是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),。

3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場(chǎng)的商品價(jià)格，特別是我們學(xué)校的,，都讓我們感到失望,。為了讓同學(xué)們能花更少的錢享受到更好的服務(wù)，同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購物,，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店,。

四 經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

1 經(jīng)營內(nèi)容

以經(jīng)營學(xué)生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具,，凡是學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以成本價(jià)出售,，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品,。

2 主要項(xiàng)目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè),。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時(shí)間側(cè)重于出售中型商品（需要人工指導(dǎo)的）而且設(shè)有人工和無人自動(dòng)窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動(dòng)售貨,。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,，無人自動(dòng)窗口僅以校園卡支付。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會(huì)員卡,，享受各種超值優(yōu)惠,。

（5） 售后服務(wù)：本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以方便售后服務(wù)。

（6） 更多服務(wù)：本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還,，有會(huì)員卡記錄）,，本店長期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品（雨具等）使用處等等

五 經(jīng)營原則

1 誠信原則：堅(jiān)持誠信第一，絕不欺騙顧客,，絕對(duì)保證商品質(zhì)量,，絕對(duì)與市場(chǎng)價(jià)格同步，甚至低于市價(jià),。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實(shí)的實(shí)惠,，做到主顧互利共贏,。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時(shí)吸收利用,，對(duì)于建議提供者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

六 服務(wù)群體

所有在校大學(xué)生及校內(nèi)人員

七 市場(chǎng)分析

當(dāng)前在各大高校內(nèi),，特別是我們學(xué)校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪,，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上我們有較大的優(yōu)勢(shì),。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地,，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn),。但我們學(xué)生往往對(duì)于新事物有強(qiáng)烈的好奇心及探索情結(jié)，這又是我們的優(yōu)勢(shì),。

八 經(jīng)營策略

1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗(yàn)及負(fù)責(zé)任的人員加入并采取高效的管理模式,。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎(chǔ)上，

（1）在學(xué)校申請(qǐng)公開場(chǎng)所舉行各種商品展銷會(huì)

（2）通過學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站,、宣傳欄,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)等等

（3）通過即時(shí)通訊工具如qq、人人網(wǎng),、微博等等

3 經(jīng)營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動(dòng),，甚至免費(fèi)部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)

5 店鋪布置上：店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求，要講求新穎,、個(gè)性并且凸顯青春氣息,。

6 設(shè)備上：收款機(jī)，無人自動(dòng)售貨終端,，電腦及各種設(shè)備（設(shè)備可以是二手的）

九 經(jīng)費(fèi)來源及分配

1 來源：采取入股制,，尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助，以后再適時(shí)調(diào)整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復(fù)合分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。

（2）同時(shí)采用年終業(yè)績綜合評(píng)估法來評(píng)估員工的全年表現(xiàn),，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬

十 預(yù)想風(fēng)險(xiǎn)問題分析及解決方案

在銷售及服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問題,。為此,，我們將堅(jiān)持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。