從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇一

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡,。在此期間我也失落過(guò),，也曾一度熱情高漲。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng),。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲,。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題,。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義,。

做好本次課程設(shè)計(jì),，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性,，觀察的全面性,，觀察的敏銳性。再次,，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識(shí),。包括：市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序,、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃,、產(chǎn)品策劃,、定價(jià)策劃、渠道策劃,、廣告策劃,、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo),，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段,，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng),、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，由市場(chǎng)調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位,、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售,，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn),。因此,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望,、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在,。

經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門(mén)課程的15周的學(xué)習(xí),，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲,，不是一時(shí)的欺騙,，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng),。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的九個(gè)字,，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量,，這種力量可以穿透人的心智,，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效,，很難用言語(yǔ)形容,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,。

通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論,，才能真正為社會(huì)服務(wù),，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題,，可以說(shuō)是困難重重,，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻,，掌握的不夠牢固,，有待加強(qiáng)。

老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才,。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是,，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的了解,，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí),。通過(guò)課程設(shè)計(jì),，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力,。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題,，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序,、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì),，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力,。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù),。讓我們獨(dú)立完成資料的收集,、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn),；熟悉賬目規(guī)范,；確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬,，填寫(xiě)多欄式賬目,，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作,。

作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,，以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò),，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次課程設(shè)計(jì)中,，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,，都受益匪淺,，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作,、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助,。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要,，但是精神上的豐收更加可喜,，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有,，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶,！

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇二

在藥品銷(xiāo)售中如何有效的拓展客戶(hù),，每一個(gè)人都有自己不同的體會(huì)，于技能,，下面跟大家分享在藥品銷(xiāo)售中的幾點(diǎn)體會(huì)：

第一,，必須進(jìn)步綜和能力。 平時(shí)多留意學(xué)習(xí),，勤于思考工作方法工作技能,，和拓展客戶(hù)的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,，有感染力的人交往。

第二,， 努力使自己成為一個(gè)專(zhuān)家型銷(xiāo)售人才,，知識(shí)面要寬，能力全面,，以強(qiáng)烈信心感染客戶(hù),，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶(hù)，成為客戶(hù)運(yùn)作品種與資金的顧問(wèn),，這樣做以后,，您將取得拓展客戶(hù)更大的進(jìn)步!一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)布滿(mǎn)自信,，能力知識(shí)全面的銷(xiāo)售專(zhuān)家是沒(méi)法抗拒的!具體方法,，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話(huà)交換,，在電話(huà)中了解客戶(hù)的基本情況,，運(yùn)作品種，期看的目標(biāo)品種,，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選,。接下來(lái)對(duì)合適合作的客戶(hù)作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深進(jìn)些,，確定目標(biāo)客戶(hù),。這之前的電話(huà)溝通是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最關(guān)鍵的一步,。必要時(shí),，可上門(mén)造訪。造訪中可具體了解客戶(hù)的真實(shí)實(shí)力和適合運(yùn)作的品種,，充分應(yīng)用談判技能,，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí),，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達(dá)成合作雙贏,。

第三， 通過(guò)客戶(hù)先容法成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，這個(gè)方法可以多多鑒戒,，根據(jù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶(hù)對(duì)先容另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶(hù)不肯先容。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),，曾屢試不爽,，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就連續(xù)上漲,，比_年股票上漲的速度,，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò),，固然首先的條件是,，你要獲得人客戶(hù)的信任，肯定,。對(duì)所有的客戶(hù)都要發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng),，于信賴(lài)。

第四,， 通過(guò)醫(yī)藥貿(mào)易公司先容客戶(hù),，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。由于貿(mào)易公司,，在某一區(qū)域內(nèi),，對(duì)潛伏的客戶(hù)基本都了如指掌。能夠獲得貿(mào)易公司經(jīng)理的信任,，你的客戶(hù)也將會(huì)是源源不斷,。

萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的,，真正中心就是,，怎樣往做人，其中的方法有很多,，都需要自己往體會(huì),，銷(xiāo)售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀,，積極的態(tài)度,，往面對(duì)，在銷(xiāo)售中品味人生，布滿(mǎn)熱忱地往工作,，一定會(huì)越做越好,，我們的銷(xiāo)量會(huì)愈來(lái)愈大。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇三

通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列程序,，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更全面,，更具體的認(rèn)識(shí)，將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，使知識(shí)掌握的更加牢固,，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ),。

通過(guò)此次實(shí)習(xí),，開(kāi)闊了視野，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)和理解,，同時(shí)見(jiàn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的發(fā)展前景,，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心。通過(guò)與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,，我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用,，并且更加感到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為,，只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問(wèn)題,，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國(guó)“可口可樂(lè)”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建,、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠,。公司坐落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資20xx萬(wàn)美元,，占地面積105畝,，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂(lè)”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,，其中包括有碳酸飲料、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類(lèi)別,，品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧,、芬達(dá),、醒目,、冰露水,、美汁源果汁系列,、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南,、江西,、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠,。

時(shí)間：20xx年5月7日—8月7日

地點(diǎn)：xxx有限公司

a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作

在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程,，參加企業(yè)文化,、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專(zhuān)心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，其實(shí)不然,，營(yíng)銷(xiāo)在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生,。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并成功的銷(xiāo)售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷(xiāo)售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢(qián),。

“營(yíng)”者,，“策劃、謀劃”也,，具體包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售策劃及建立客戶(hù)資料等,。“銷(xiāo)”即“銷(xiāo)售”,，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”,，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始,，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動(dòng),。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力,。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者,。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野、打開(kāi)思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,，加以借鑒、消化并吸收,，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵,。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

需要指出的是,，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷(xiāo)”?！盃I(yíng)”,、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體,，如鳥(niǎo)之雙翼,、車(chē)之雙輪，缺一不可,。在“營(yíng)”的同時(shí),，廣大的郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷(xiāo)”，“營(yíng)”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì)是紙上談兵，重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半,。只有用心去“營(yíng)”,，有效去“銷(xiāo)”，才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦,，才可真正收到實(shí)效,。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多,，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生,。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇五

新冠肺炎疫情期間,，我行全體員工開(kāi)啟線上辦公模式，居家線上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),。我作為柳林支行指定的遠(yuǎn)程客服人員,，接到過(guò)許多咨詢(xún)電話(huà)，在此跟大家分享一下我的營(yíng)銷(xiāo)心得,。

無(wú)論是接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)還是撥打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà),，最主要的一點(diǎn)就是不能害怕，不能有“萬(wàn)一客戶(hù)不配合怎么辦”這樣的想法,。我們應(yīng)該做好被拒絕的準(zhǔn)備,，擺正心態(tài),。通過(guò)這段時(shí)間的電話(huà)溝通，其實(shí)大部分客戶(hù)配合度都很高,，并且會(huì)提出自己的問(wèn)題,，即使拒絕也是比較有禮貌的。這也與自身的話(huà)術(shù)有極大關(guān)系,，我們與客戶(hù)應(yīng)該建立相互尊重的關(guān)系,，讓客戶(hù)感受到我們“一切為了客戶(hù)、為了客戶(hù)一切”的服務(wù)理念,。

我們?cè)谧鲭娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)之前要大致列出提綱,，不用照搬話(huà)術(shù)但一定要列出提綱，減少不必要的話(huà)術(shù)可凸顯專(zhuān)業(yè)性,，增強(qiáng)客戶(hù)的信任感,。寒暄要適度，千萬(wàn)別尬聊,?？勺龊?jiǎn)要鋪墊，從收集客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的建議入手,，切入到我行對(duì)受疫情影響的客戶(hù)出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策,，不易引發(fā)客戶(hù)反感，同時(shí)還能增加客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的興趣,，增加營(yíng)銷(xiāo)成功概率,。

電話(huà)溝通不同于面對(duì)面溝通，電話(huà)溝通中的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)就顯得尤為重要,。保持語(yǔ)氣平穩(wěn)平和,，會(huì)比較容易讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感，有利于客戶(hù)接受我們交談的內(nèi)容,，既不會(huì)像機(jī)器人般生硬,，也不會(huì)聽(tīng)起來(lái)像是急于推銷(xiāo)。即使是接到客戶(hù)投訴電話(huà),，語(yǔ)氣平和也可以維持自身心態(tài)平穩(wěn),，更加有利于解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，消除客戶(hù)的不良情緒,。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為我們?nèi)粘９ぷ髦凶畛Ｓ玫臓I(yíng)銷(xiāo)手段之一,，我們要通過(guò)掌握營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)面對(duì)不同的客戶(hù)來(lái)制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案,，以真誠(chéng)的心幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，想客戶(hù)之所想,，急客戶(hù)之所急,，以最少的人財(cái)物消耗來(lái)達(dá)到更加高效的辦公,。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程,。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún),、剖析、清理之后,，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái),。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中,，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了,。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許,，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷(xiāo),、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品,、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助,、競(jìng)技,、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等,。

在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者,。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo),、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高,。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開(kāi)銷(xiāo)量,；八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題,，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,，但尚未形成,；八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。

尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略,；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù),，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略,，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái),。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力,，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高,。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實(shí)地,，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊！為了日后能立足于社會(huì),，現(xiàn)在的辛苦真值,！

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇七

作為一名普通的銀行柜臺(tái)員工，有幸被評(píng)為兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“營(yíng)銷(xiāo)明星”,，萬(wàn)分感激,。在長(zhǎng)期的柜臺(tái)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)中，我有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì)供大家參考,。

微笑,，是自信的一種流露，是無(wú)聲的語(yǔ)言,，傳遞著友好的信息,。柜臺(tái)是銀行的窗口，我們迎接客戶(hù)時(shí),，微笑能拉近我們的距離,，為我接下來(lái)的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了條件。

有一句話(huà)說(shuō)得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)能力的差別,。由于個(gè)人素質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低,，所以我們要通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群，向客戶(hù)作個(gè)性化的推介,，比如向中高端客戶(hù)推介本外幣通知存款,、利得盈、信用卡等產(chǎn)品,，向普通客戶(hù)推介本外幣一本通,、借記卡、代理業(yè)務(wù),。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問(wèn)題的能力,，提高服務(wù)質(zhì)量,，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，從而留住了客戶(hù),，贏得客戶(hù)的信任,，為進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

我們要樹(shù)立“換位思維”的思想,，從客戶(hù)的角度出發(fā),，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，加強(qiáng)溝通,。我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾,，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。從客戶(hù)的角度出發(fā),，適時(shí)為客戶(hù)提出符合客戶(hù)利益的理財(cái)建議,，這樣才能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正的溝通，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù),，出國(guó)留學(xué)讓客戶(hù)獲得超出期望值的需求,。

以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中日積月累，需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練及培養(yǎng),。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行已向營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)化,，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個(gè)目標(biāo),。我們柜員只有做好了以上幾個(gè)環(huán)節(jié)后,，才可以更好的做好服務(wù)客戶(hù)的最后一步。

營(yíng)銷(xiāo)中的“二八法則”告訴我們：企業(yè)80%的利潤(rùn)是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的,，而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn),。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、留住老客戶(hù),、爭(zhēng)取新客戶(hù)是當(dāng)務(wù)之急,。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性，它掌握著大量的客戶(hù)資料,，我們可以根據(jù)顧客的年齡,、性別、職業(yè),、收入,、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同顧客的不同需求,，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無(wú)差異性,。

對(duì)待高端客戶(hù)或老客戶(hù)時(shí)，如果你能主動(dòng)的招呼客戶(hù),，準(zhǔn)確地稱(chēng)呼某先生或某小姐,，表示對(duì)客戶(hù)的熟悉，使客戶(hù)有被重視的感覺(jué),，這時(shí)再順勢(shì)推銷(xiāo)新產(chǎn)品,，相信有事半功倍的效果。又如,，對(duì)第一次接觸銀行的新客戶(hù),，應(yīng)主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種,、方式，適時(shí)為客戶(hù)理財(cái)當(dāng)好參謀,，準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),，給客戶(hù)留下良好印象。對(duì)異所大客戶(hù),，可以向其介紹理財(cái)卡,、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等,，或問(wèn)其是否住在我行附近,，爭(zhēng)取做好異所轉(zhuǎn)存工作。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇八

這個(gè)學(xué)期我們上了一門(mén)讓我們叫苦不迭的課程——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課,?？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。

的確,，剛開(kāi)始上這門(mén)課的時(shí)候,，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料,，做課件,。有的時(shí)候我們凌晨1、2點(diǎn)才睡覺(jué),，就是為了要趕課件,。甚至有的時(shí)候，我們通宵不睡覺(jué)的完成任務(wù),，完成報(bào)告,。

盡管經(jīng)歷了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時(shí),，心里還是有一絲莫名的不舍,。因?yàn)檫@門(mén)課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少,。

我記得上第一堂課的時(shí)候,，老師就跟我們說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)需求，滿(mǎn)足需求的過(guò)程,。我一直以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo),，之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認(rèn)為無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼,。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,。這主要依靠摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲。

這些僅僅是我學(xué)到的書(shū)本的知識(shí),，讓我體會(huì)更深的是團(tuán)隊(duì)精神,。

上這門(mén)的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司，我們公司的名字就是ex—one,，explore是探索,、發(fā)現(xiàn)的意思，x（未知數(shù)）代表了未知的需求,，one表示了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，隊(duì)員就需要團(tuán)結(jié)合作，并且我們也希望做到最好成為no,。1,。這就是我們公司名字的含義。我覺(jué)得我們做得很好,，有完成了我們當(dāng)初的期望,。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來(lái)討論，討論星期一的演講怎樣才能完成好,，我們還會(huì)猜測(cè)老師還有別的組會(huì)提什么問(wèn)題,，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報(bào)告做到深夜,，在qq上討論著還有什么地方做得不足需要改進(jìn),。記得我們一起去公司做訪問(wèn)，一路上都?xì)g歌笑語(yǔ),。記得我們一起去做問(wèn)卷調(diào)查,，從最初的緊張到之后的大方。時(shí)間真的很快,，很快就過(guò)完了一個(gè)學(xué)期,，回顧我們走過(guò)的路，雖然會(huì)有爭(zhēng)執(zhí),、意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候,，但是憑著我們的團(tuán)隊(duì)精神,，我們堅(jiān)持了下來(lái)。我相信之后的我們會(huì)走得更好,。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同事們：

大家下午好！

大家下午好,！我叫某某某,，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì),，一個(gè)展示自我的平臺(tái),。我這天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)“

我以前是一名老師,，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任,，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光。但是校園并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法,，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的狀況下選取辭職重新尋找適合自己的工作,。

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥就應(yīng)是第一代保險(xiǎn)人了,，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系,，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一向到至今,。他曾多次要求我去中國(guó)人壽,，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法理解它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與好處,。于是一次次拒絕了他,。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師阿,。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的,。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象,，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn),，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款,，以及保險(xiǎn)職責(zé)一點(diǎn)不懂,。

真正的思想轉(zhuǎn)變就應(yīng)是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》,，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力,。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的好處與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大,，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備,，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)能夠得到大筆的急用現(xiàn)金,，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失,，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán),。個(gè)性是在當(dāng)今社會(huì)中,，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入,，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍,，旦夕禍福，而且人人都有生,、老,、病、死,、傷,、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn),。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué),、最合理、最安全,、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選取,，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事,，就在我入司不久后,，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn),，留給了妻兒無(wú)限的悲傷,，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn),，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源,，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活,。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得我作為一個(gè)

保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)阿,。與此同時(shí),，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了,，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資,，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭,，僅僅因?yàn)楹⒆釉谛@投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn),，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，能夠說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn),。因此我要做有準(zhǔn)備的人,，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，首先為自己及家人做全保障,，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和職責(zé),，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)必須能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要,，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人,，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷,。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人,，更有職責(zé)為他們送去幸福，挽救生命,。這就需要我們抱著自信,、誠(chéng)信、樂(lè)觀,、愛(ài)心,、、耐心,、行動(dòng)的心態(tài),，抱著造福他人、成就自我的理想,，按照做事先做人的原則,，主動(dòng)與他們接觸、溝通,，傳播保險(xiǎn)理念,，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整,、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū),，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)帶給更好的理財(cái)需求,，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望,，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲,，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲,。

總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法,，能給人們的生活帶來(lái)幸福,、安寧、關(guān)愛(ài),、快樂(lè)、享受,、平安……壽險(xiǎn),，我相信了，你呢還猶豫什么

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十

本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專(zhuān)業(yè),，可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄取，說(shuō)真的,，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能與銷(xiāo)售有關(guān),。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。

同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義,。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素。例如說(shuō),，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去商店,，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落,。

半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解，還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí),。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、_等，從他們的事跡中,，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家梁穩(wěn)根,，“三一”重工主要初始人,，現(xiàn)任“三一”集團(tuán)董事長(zhǎng)，是湖南省漣原人,。經(jīng)過(guò)李老師上課講解和下課后查找資料,，我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗,，隨后做酒,，也失敗了；再做玻璃纖維,，還是失敗,。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒(méi)有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他與袁,、毛,、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,，1988年,，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬(wàn)元。后來(lái),，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域,。

“三一”不是第一個(gè)以數(shù)字來(lái)命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,?！皠?chuàng)建一流企業(yè)，造就一流川人才,，做出一流貢獻(xiàn)”,，這不僅是梁穩(wěn)根和所有“三一”人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo)。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,，“三一”沒(méi)有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑,。由“三一”集團(tuán)，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活,。大學(xué)四年,，已經(jīng)過(guò)去了兩年多了。大一人是茫然的,，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的.過(guò)了一年。大二,，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒(méi)有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三,，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo),，而且也在努力的充滿(mǎn)信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián),，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,，這門(mén)課，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,，還記得第一堂課的時(shí)候，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的“紀(jì)念冊(cè)”來(lái)作“點(diǎn)名冊(cè)”,，而且還要貼上自己的照片,。那時(shí)，我就感覺(jué)李老師與其他老師不同,，當(dāng)然李老師是教授,，與其他老師相比，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對(duì)老師沒(méi)什么深的印象,，而老師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象,，因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的“點(diǎn)名冊(cè)”卻不一樣,，可以用來(lái)記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下,。總之,，我覺(jué)得老師特別明智,，做出了不一般的舉動(dòng)。

在課堂上,，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,，因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí)，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體,。偶爾李老師也會(huì)提問(wèn)叫我們回答,，我覺(jué)得這樣很好，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性,，少開(kāi)思想小差。在這方面,，我覺(jué)得李老師做的很好,，不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的,。而且我意識(shí)到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單，但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí),，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了,。還記得李老師曾問(wèn)我們“什么是黑與白？”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，叫我回答,，我卻有點(diǎn)為難。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象,，加深了我對(duì)知識(shí)的理解,。

在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí)，我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識(shí),，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句，對(duì)我的生活也有所啟發(fā),。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會(huì)需要才做,?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書(shū)，幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),，當(dāng)然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。

如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi),，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,，怕買(mǎi)回去后后悔,，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),，可是實(shí)用性不大,，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷,，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買(mǎi)行為和心理以后,，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè)，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì),，了解市場(chǎng),，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了,，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會(huì)遇到很多挫折,，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，爭(zhēng)取找一份好工作,，不辜負(fù)父母的期望,，讓自己有美好的未來(lái),。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十一

銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作,，公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn),。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,。

這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程,，以及公司的企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷(xiāo)理念方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，通過(guò)這次培訓(xùn),，讓我們受益匪淺、深有體會(huì),。

這次培訓(xùn)中,，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位,，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,，最大效果的為公司創(chuàng)造效益,，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn),，我們了解了什么是職業(yè)化,、什么是價(jià)值觀、以及很多為人做事的原則與方法,，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn),，對(duì)以后的工作的開(kāi)展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。

對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到，還會(huì)做的更好,。這是個(gè)信念問(wèn)題,，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力,，時(shí)間一長(zhǎng),，會(huì)有疲憊的反映,，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),，會(huì)放松對(duì)自身的要求,，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，,。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng),。思考,、觀察、計(jì)劃,、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉,、提高,。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì),，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累,。

在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心,，首先我們要明確的是我們不是為公司打工,、不是為老板打工，我們是為自己打工,，要相信自己能做好,，要有一顆很熱誠(chéng)心，一雙很勤勞的手,、兩條很忙的腿和一種很自由的心情,。作為在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念,，要善于突破,、有創(chuàng)意的想法，同時(shí)又要以大局,、團(tuán)隊(duì)為重,，不能太過(guò)于個(gè)性。然后就是以后在做事的過(guò)程中要注意方法,，這樣才能讓工作效率更高,、減少無(wú)謂的加班，事情也會(huì)做的更好,。

誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁,，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致,，急客戶(hù)所急,，想客戶(hù)所想，才能贏得客戶(hù)的一份信賴(lài),，換取客戶(hù)的一份誠(chéng)心,。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。只有與客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,，了解客戶(hù)的動(dòng)向,，知曉客戶(hù)的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，捕捉商機(jī),，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。銀行營(yíng)銷(xiāo)心得3篇

對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,，自信,、勤奮是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好,，自信,、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此,，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果,，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己,，相信自己,，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好,。

不為失敗找理由,，只為成功找方法!

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，同事們：

大家好,！

由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先,。公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問(wèn)過(guò)自己,，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)？深思良久,，覺(jué)得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信,！這里我以年輕人的坦誠(chéng),，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠(chéng)地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理,。

第一,，我為什么自信能夠勝任這一工作。我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

有人說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提,。我到商行工作已經(jīng)年了,。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化,，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng),、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,、再到營(yíng)業(yè)部副主任,，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,，但工作歷程的輪回,，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上,，我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

我的自信還來(lái)自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。

我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求,。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí)開(kāi)闊自己的視野,，增長(zhǎng)自己的才干。這些年來(lái),，我學(xué)過(guò)文秘,，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來(lái),，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習(xí),，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力,。

我的自信更來(lái)源于對(duì)自己性格的認(rèn)知,。

我們敬愛(ài)的_有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢？我的答案也是行動(dòng),！

第二,，如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么。

首先,，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

不可否認(rèn),，存款工作目前仍然是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源之一,，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法,，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng),。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作,，要由“主人”變“仆人”,，要明確客戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶(hù),，就必須打造服務(wù)品牌,。為此，我們要完善服務(wù)功能,，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感,、臨柜有親切感、離柜有留戀感,，留住老客戶(hù),，吸引新客戶(hù)；同時(shí),，對(duì)重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預(yù)約,、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法,，增加客戶(hù)的信任感和忠誠(chéng)度,，以保有我們穩(wěn)定的客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng),，提高我們的利潤(rùn)水平,。

其次，以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口,，積極拓展新業(yè)務(wù),。

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn),，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù),，對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō),，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻?hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān),。首先,，要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式,、方法武裝他們的頭腦,，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度,，怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度,，獎(jiǎng)勤罰懶,，以最大程度地鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)攬潛在客戶(hù),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”,，實(shí)行存,、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo),，增加我們的贏利能力,。

第三，提高貸款質(zhì)量,、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十三

今天又去參加公司組織的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力（說(shuō)白了就是增加銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)）,。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專(zhuān)業(yè)東西派上用場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷(xiāo)售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),。所以這種營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助,，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下,。

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益,。

同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等,。做銷(xiāo)售的幾年來(lái),，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題,。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么,？是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢？如果一個(gè)公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品,，如果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿(mǎn)激情積極向上的管理人員,，工作人員,，銷(xiāo)售人員去管理，開(kāi)發(fā),，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話(huà),，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn),，二是讓其他公司吞并,。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的,。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的,。對(duì)嗎？答案是yes,！因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才,，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),，比爾蓋茨好像是講過(guò),。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢(qián)來(lái)培訓(xùn)職工的原因,。

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷(xiāo)售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)！就是走出去,，說(shuō)出來(lái),，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中,，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果（結(jié)果）”,。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力,，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng),，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去,，能為公司打出品牌等。

就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買(mǎi)出去,，而你也很認(rèn)真的,，去做，去找客戶(hù),，拜訪客戶(hù)走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交,，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的,，而且還會(huì)感到很煩，你很沒(méi)能,，沒(méi)用,，為什么呀？,！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買(mǎi)不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗，俗話(huà)說(shuō)：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒(méi)有理由與借口,，只有什么？只有反思,，思考那里做的不對(duì),，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好，為什么失敗,，然后再去努力改進(jìn),，去學(xué)習(xí),，在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì),。

我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗,，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因,，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī),，為什么人家能完成，而我不能,？問(wèn)題出在那兒,！所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理想,。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個(gè)方向走,。就像你要到某個(gè)地方去一樣,，不管你是用什么方法，坐車(chē),，走路,，坐飛機(jī)，火車(chē)等等方法,，你最終的目的只有一個(gè)就是到達(dá)目的地,。對(duì)嗎？

既然這樣,，那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事,。只是時(shí)間的問(wèn)題。只有不努力的人,，而沒(méi)有做不成的事,。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功,。

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同事們：

大家下午好！

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得,。我以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售工作,，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭,，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換,。

最近我讀了兩本與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我塑造有了一些感觸,。在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里,，對(duì)于新入行的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作,。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員,？成功營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員,，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸,。

任何企業(yè)只要存在，都離不開(kāi)銷(xiāo)售人員,，無(wú)論你賣(mài)出的是產(chǎn)品還是知識(shí),，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)員,。很多企業(yè)前期的成功,，大都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功。有人說(shuō)：沒(méi)有權(quán)利和財(cái)富就去做營(yíng)銷(xiāo)人,，那是白手起家的最好途徑,。這話(huà)不假，許多職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理通過(guò)自己的努力獲得了成功,，改變了命運(yùn)。那么如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員呢,？我認(rèn)為以下8條會(huì)對(duì)我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺(tái),、成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人有所幫助。

中國(guó)有句古話(huà)：當(dāng)局者迷,，旁觀者清,。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，往往因?yàn)楣ぷ髦械默嵤潞屠щy,，亂了陣腳,，丟了方寸。找不出解決問(wèn)題的方法和技巧,。想一想,，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的,，哪些是我們影響不了的,？找到了正確的思維方法，學(xué)會(huì)換角度思考問(wèn)題,，也許就找到了解決問(wèn)題的辦法,。在工作中，許多營(yíng)銷(xiāo)人員愛(ài)犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導(dǎo)的不公平,、不公正,，抱怨自己公司的種種弊端和問(wèn)題。從而喪失了信心,，失去了動(dòng)力,。這都是缺乏正確思維和思考角度不對(duì)造成的。己不信何以信人,？不相信自己,，不相信自己的公司，不相信自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，客戶(hù)肯定也不買(mǎi)你的賬,！如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣,。我們不能讓公平,、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶(hù),，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事,，能改變的只能是你自己，通過(guò)塑造自己影響別人,，獲得成功,。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路,。

古代,，徽州商人名滿(mǎn)天下。生意遍布大江南北,，甚至到國(guó)外,。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信,、務(wù)實(shí),、靈活變化。從古代先人的身上,，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性,，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元,，當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí),，商店老板毅然按1000多元，賣(mài)給了顧客,。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象,。可見(jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要,。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”,，其中一條就是對(duì)客戶(hù)要講誠(chéng)信,。所以，成功營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信,、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力,。

無(wú)論多成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù),，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷(xiāo)人在這方面搞不清楚,，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié),，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情,，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害,。當(dāng)一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值,，降低自己的人格魅力,，影響自己的發(fā)展。在日本,，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí),，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人,，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作,。可見(jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)多么重要,。

成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是和客戶(hù)溝通和推銷(xiāo)的過(guò)程,，要想說(shuō)服客戶(hù)簽約或成交,，必須有廣博的知識(shí),，來(lái)適應(yīng)不同類(lèi)型客戶(hù)的需求,。有了廣博的知識(shí),，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專(zhuān)業(yè)的課程,，營(yíng)銷(xiāo)人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí),。有道是功夫在詩(shī)外,。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),，我們不能光學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué),。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué),，不學(xué)消費(fèi)者行為,，不學(xué)社會(huì)學(xué)，不學(xué)心理學(xué),，不學(xué)財(cái)務(wù),，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的,。因?yàn)橹R(shí)的學(xué)習(xí)是個(gè)漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過(guò)程,，而知識(shí)的運(yùn)用又是融會(huì)貫通的。

如何保證你的知識(shí)不被淘汰,，你的思想不被淘汰,，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢(shì)下,，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。就像一桶水,，如果每天舀去一碗,，遲早都會(huì)舀干的，相反,，如果每天都添一碗水，日積月累,，就能累計(jì)很多桶水，就會(huì)取之不盡,，用之不竭。一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,，我們?cè)缤硪惨惶蕴９绢I(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，意義正在于此,。

但是,，光學(xué)習(xí)還是不夠的,，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富,。這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,，在學(xué)習(xí)中思考，在工作中運(yùn)用,，并且再把新的疑問(wèn)帶入學(xué)習(xí)中去,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代,，知識(shí)被不斷地更新,，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知,，不斷地實(shí)踐,，這才是成功者的不二法門(mén)。

在營(yíng)銷(xiāo)的工作中,，不僅是把自己的工作做完就萬(wàn)事大吉,，要想比別人出類(lèi)拔萃，就要學(xué)會(huì)在工作中,，不斷總結(jié),、改善、提高,。也就是對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和分析,。生意談成了，是因?yàn)槟膸c(diǎn)做的到位促成了這次成功,；生意未談成,，是因?yàn)槟男┓矫孀龅倪€不夠?qū)е铝耸　Ｃ刻焱砩夏贸鲆稽c(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍,，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，看看哪些地方做的不好，原因是什么,，下次應(yīng)該怎樣去解決,；哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法,；甚至有哪些話(huà)說(shuō)出后引起了客戶(hù)的不悅等等,。 不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來(lái)，下次在工作中,，可能就會(huì)少犯一些類(lèi)似的錯(cuò)誤,。這樣，你不斷總結(jié),，營(yíng)銷(xiāo)的水平才能不斷改善和提高,，才能不斷超越對(duì)手和自己，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

古人說(shuō),，吾日三省吾身,，總結(jié)的目的就是為了改善和提高。 我想,，如果我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分,，何愁不能進(jìn)步呢？實(shí)際上,，銷(xiāo)售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程，每一次失敗,，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石,。失敗并不可怕,，可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗。沒(méi)有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為,，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎,？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶,。

以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守,、誠(chéng)信、以及學(xué)習(xí)能力,，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強(qiáng)的組織執(zhí)行能力,。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心,，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際工作能力,，沒(méi)有執(zhí)行力,，再多的理論都是枉然,。組織執(zhí)行力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最重要保證,。強(qiáng)化執(zhí)行力才能強(qiáng)化戰(zhàn)斗力,。

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別,，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別,。以積極心態(tài)工作的人,，每天都充滿(mǎn)激情與熱情,，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題,。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔,。

心態(tài)決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái),。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳,。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的,。積極的心態(tài),，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài),，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷,，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿(mǎn),，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果,；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利,。福禍之間,，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻,。營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)也是如此。

謝謝大家,！

營(yíng)銷(xiāo)讓人生更美好心得體會(huì) 讓營(yíng)銷(xiāo)變的更簡(jiǎn)單篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好,！我叫xxx,，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理,，我這次競(jìng)聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

來(lái)xx工作快一年了,，今天能夠站在這里競(jìng)聘自己樂(lè)于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位,，首先感謝xx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺(tái),，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng),，感謝同志們對(duì)我的支持、幫助,！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì),。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記,。

我出生于70年代初,，農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì),，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌,、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意,、樂(lè)于溝通,、勇于奉獻(xiàn),。

在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長(zhǎng)大，在酒店成熟,，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識(shí),，提升了我的生活,，體現(xiàn)了我的價(jià)值。

競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)：

第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè),，一直從事銷(xiāo)售,、策劃、辦公室等工作,。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營(yíng)有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織,、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn),。

第二：我非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新,，思想活躍,，知識(shí)面比較寬。作為一個(gè)和同事,、客人打交道最頻繁的部門(mén),，要與形形色色的、不同階層的人溝通,、交流,，這一點(diǎn)非常重要。

第三,、我今年三十五歲,，年富力強(qiáng)、頭腦清醒,、精力充沛,。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”,，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí),。

第四、我重感情,、講義氣,、為人誠(chéng)懇、樂(lè)于助人,，喜歡結(jié)交朋友,。

第五、我尊重他人,、理解他人,、不強(qiáng)人所難。

第六,、我反應(yīng)比較機(jī)敏,，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問(wèn)題的辦法,，而且不畏懼壓力和困難。

當(dāng)然,，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如,，有時(shí)比較懶散,、不拘小節(jié)、不夠勤奮,、情緒不穩(wěn)定,，給人以不易接近的錯(cuò)覺(jué)。我將努力改變這一切,。在完成工作,，干事創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。

xx年是xx大跨步前進(jìn)的第一年,，經(jīng)過(guò)一系列的磨合,、調(diào)整，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成,。營(yíng)銷(xiāo)部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù),，說(shuō)句心里話(huà),，競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理一職，我是有壓力的,，雖說(shuō)今年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)已分給各部門(mén),，營(yíng)銷(xiāo)部并沒(méi)有具體的任務(wù)。但是,，作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的總協(xié)調(diào)處，中心的任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)部的任務(wù),。

如果我競(jìng)聘成功,，我將從以下幾方面展開(kāi)工作：

一、組建一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。吸納優(yōu)秀的人才,、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理,，使?fàn)I銷(xiāo)部在家是一個(gè)好的“參謀部”,，拉出去是一支反映迅速,、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。

二,、協(xié)助總經(jīng)理,，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷(xiāo)體系，將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、全員營(yíng)銷(xiāo),、品牌營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有xxxx特色的營(yíng)銷(xiāo)格局,。

三,、完善客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)管理,，充分與客人溝通,，了解客戶(hù)動(dòng)向、需求,。協(xié)助一線服務(wù)部門(mén)為客戶(hù)量身打造個(gè)性化超值服務(wù),。

四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,，努力開(kāi)拓市場(chǎng),，增加新客戶(hù)，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人,，穩(wěn)定政府客源，減少客人流失,，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位,，投入國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè)；其次,，以適量的散客銷(xiāo)售,，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售改變客源單一的現(xiàn)狀。

五,、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。以節(jié)日、事件,、美食活動(dòng)為切入點(diǎn),，讓xxxx的品牌深入消費(fèi)者心中。

六,、對(duì)所有涉及xxxx形象的宣傳品,，嚴(yán)格把關(guān),，按星級(jí)酒店要求進(jìn)行制作，提升酒店檔次,。

七,、與各兄弟部門(mén)團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展,，為今年“四個(gè)提高,、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

八,、以“贏得顧客心”作為營(yíng)銷(xiāo)部的工作信條,。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)！請(qǐng)相信我能勝任這一工作,！有不當(dāng)之處,，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

謝謝大家,！