總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

月銷售月工作總結(jié)篇一

本月實(shí)際完成：開戶數(shù)6戶,、實(shí)際有效2戶,、新增考核資產(chǎn)16萬、

新增手續(xù)費(fèi)100元,。

二,、本月工作中的重點(diǎn)和建議：

八月在一個(gè)好行情下時(shí)間過的可真是快，轉(zhuǎn)眼八月的工作沒有了尾聲,，回顧這個(gè)月的工作,，想說的真是太多太多。在這個(gè)小牛的八月中,，既忙碌,，又充實(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了駐點(diǎn)銀行和客戶溝通的各方面的工作?，F(xiàn)將本月的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高,。

1,、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)新證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的形勢(shì)。熱愛營(yíng)銷事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)營(yíng)銷過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，認(rèn)真執(zhí)行合規(guī)規(guī)則,，在公司員工中樹立了良好的員工形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí),，配合默契，營(yíng)銷水平,，營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)有所提高,，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為基層崗位的我更明白,，只有不斷充電,，才能維持引進(jìn)新資源的活力。這個(gè)月有幸有參加了公司的考試及其他學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過考試,，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的專業(yè)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備,。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷方面

拉客戶是駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的首要任務(wù),。營(yíng)銷是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代炒股人。新的制度又改了,，業(yè)務(wù)的橫相量大了,，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力,，腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路講長(zhǎng)高風(fēng)險(xiǎn)和無風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產(chǎn)品,知識(shí)量也飛速增加,，并融會(huì)貫通.這對(duì)提高開發(fā)客戶的能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂著!我想,這種勢(shì)頭將來還是會(huì)持續(xù)的!

3、反思

本月,，通過區(qū)域加大了對(duì)中國(guó)臺(tái)灣一游的信心和展望,，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)中國(guó)臺(tái)灣一行理念更加理解,，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)今年去中國(guó)臺(tái)灣的理念,，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)域?qū)€(gè)人下的指示和各種可取指標(biāo),。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性,。做好本職工作,，為國(guó)信服務(wù)，為客戶服務(wù),。

三,、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1,、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn),。

2、參加區(qū)域會(huì)議,。

四,、工作計(jì)劃與目標(biāo) 通過理論上對(duì)自己八月份的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向。 在下一步的工作中,，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和網(wǎng)點(diǎn)的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售基金及金牛眼的意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

五,、重點(diǎn)工作

1、開發(fā)新客戶,，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶

2,、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷競(jìng)賽。

月銷售月工作總結(jié)篇二

一,、做為在一個(gè)it公司做銷售,，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景,，特別是做項(xiàng)目的,。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn),，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一,，多說無益，多學(xué)有用;

二,、工作一定要勤奮,，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信,，收獲更加多,。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子,，三流的混飯吃,，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做,，努力做,，主動(dòng)做;其實(shí)在it圈里混,，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù),，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來,，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過勤奮盡快來完成,，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行,，在我們是說沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想;

三,、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司,，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣,，該說的說,，該問的問，同事不是你的朋友,，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住,。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里,、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做,。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè),，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半,，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已;

四,、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn),，因?yàn)闇?zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)就等于失業(yè),。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥,，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了,，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂,，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品,，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問題的,，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要,，直接影響了你的工作心態(tài),，我也覺得非常有道理,，如果你去求用戶,，他會(huì)越覺得你什么都不是,，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的,。另外老大說也說代理商和廠商,、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰厲害就把對(duì)方翹到天上去,，弱勢(shì)的只能跟著混飯池;

六,、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售,，沒有了自信就會(huì)連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有,，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難,，沒有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺羞愧,。所以做為一個(gè)銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下,，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣,，我的老大就是這樣的,，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服;

七,、做銷售的項(xiàng)目,，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急,，但是項(xiàng)目一定要跟緊,，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會(huì)反感的,，但是一定要跟進(jìn),，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零;簡(jiǎn)單說跟進(jìn)的話最多就是丟單,，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了,。另外我個(gè)人覺得平時(shí)對(duì)客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院,，我在交談中記下他說的要住院的日子,，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動(dòng)的不得了,，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好,、打電話也很跟我客氣;

八,、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高,，這就說到了總結(jié),，很多人說銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考,，特別是銷售;部門或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你,，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié),，這和不要死讀書是同一個(gè)道理,，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫摹．?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃,，并且寫成問,，好的還可以貼出來做警示和提醒;

九、做項(xiàng)目要懂得分析,，很多不都是你看到的那樣的,，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的,，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析,，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽,，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前),，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息,。有時(shí)向保安和掃地的阿姨,，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備,，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備,，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高;

十,、一定記住三個(gè)字：想 學(xué) 做 tkink study do,。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi),，主管和我說了兩次,，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下,，我覺得都是有必要的,，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，相信成功只是時(shí)間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的,，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題,，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)肯定能提升的很快，做是勤奮的意思;

十一,、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做,，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡(jiǎn)單的可以用80/20定律來說明,，一般的銷售的80%業(yè)績(jī)是出于20%的單,，所以抓住了重點(diǎn)和大頭,，達(dá)成目標(biāo)的幾率就大了,，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情規(guī)劃表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕松高效,，但是我覺得自己做的不是很好,，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時(shí)是突發(fā)的,，隨時(shí)需要應(yīng)急處理,，再說銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的;

十二,、做銷售除了一定要勤奮外,，還要有耐心和恒心，不僅是對(duì)代理商還是客戶,，甚至是自己,，都要相信堅(jiān)持努力就一定能夠會(huì)有收獲，只是時(shí)間問題,。我自己一直覺得很郁悶因?yàn)闆]有業(yè)績(jī),，但是當(dāng)主管告訴我他是在進(jìn)了公司9個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自己充滿了信心，而且他還有2年的專業(yè)技術(shù)和3年的工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)呢!當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單,，是要我們堅(jiān)持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己,，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)成功的,，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備的銷售的基本素質(zhì);

十三,、做項(xiàng)目的話會(huì)遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān),，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問題,，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬不要隨便報(bào)，因?yàn)槊鲀r(jià)格是一個(gè)非常重要的東西,，千萬不能亂放,，所以遇到用戶或者代理商要價(jià)格時(shí)一定要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說：價(jià)格最終肯定不是問題，只要誠心合作!這和上面說的直接問用戶問題是同一個(gè)道理,，那就是你說了價(jià)格你就會(huì)在以后變的很被動(dòng),，特別是當(dāng)你還不了解情況的時(shí)候，而往往很多時(shí)候即使我們以為很了解情況了,，但是事實(shí)上我們還是不是真的了解項(xiàng)目的真實(shí)情況,，如果不說價(jià)格呢，大不了就被客戶轟出去,，但是一般很少遇到這樣的客戶,，但是沒亂說價(jià)格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項(xiàng)目?jī)r(jià)格很重要,，千萬不要亂放,，如果還沒把項(xiàng)目弄懂，放了價(jià)格那就是放屁,，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤(rùn)也做到還被人鄙視;

十四,、做項(xiàng)目的一定要堅(jiān)持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動(dòng)了,，單靠行業(yè)用戶太窄了,，靠代理商時(shí)往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下,，一定要親自去見用戶,，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的主動(dòng)性就大,，把握住項(xiàng)目的成功率就高,，同時(shí)代理商換品牌的機(jī)會(huì)也小，如果公司有條件自己又懂技術(shù)的話還要堅(jiān)持去給代理商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售引導(dǎo),，只有他們被你洗腦了,，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì)跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機(jī)會(huì)也不會(huì)那么的大;

十五,、如果你想成為一個(gè)銷售高手,，那請(qǐng)你以后說話要抓住重點(diǎn)，要在和客戶溝通了5句話后就知道客戶是一個(gè)怎么樣的人,，需要用什么樣的方式去面對(duì)和今天這次溝通應(yīng)該說什么樣的話,、甚至是他關(guān)注什么、想要什么,、背景和個(gè)人情況如何等,，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個(gè)道理,，去到了客戶那我們一般就是一個(gè)傾聽者,，而且是做一個(gè)客戶喜歡的傾聽者，因?yàn)閮A聽我們可以了解用戶的真實(shí)現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實(shí)的需求,，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

十六,、如果是做項(xiàng)目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個(gè)最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預(yù)算?項(xiàng)目幾時(shí)做?項(xiàng)目的使用者,、決策者,、內(nèi)部關(guān)系是什么?還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?項(xiàng)目的執(zhí)行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關(guān)系是誰?客戶的個(gè)人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能了解清楚,，有時(shí)需要堅(jiān)持去溝通,，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來,、一處不通多處下手,。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法,，或者采取用誠心打動(dòng)客戶,，一定把客戶約出來談,，只要客戶不直接把你轟出去機(jī)會(huì)就一定有.

月銷售月工作總結(jié)篇三

201x年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六,、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬,，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。