總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇一

20xx年1月12日

不知不覺(jué)間,，來(lái)到公司已經(jīng)有大半年時(shí)間了。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,，我從一名實(shí)習(xí)生，逐漸完成了到職場(chǎng)人的蛻變,。在此,，我將針對(duì)20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷(xiāo)售工程師，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下,，開(kāi)拓市場(chǎng),，挖掘政府類管理系統(tǒng)的商機(jī)。截至目前,，完成系統(tǒng)租賃9家,，體驗(yàn)3家，共回款98800元,；對(duì)項(xiàng)目核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行了摸排,；工作之余，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，順利通過(guò)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師的考試,。

7月份，新員工入職培訓(xùn),。參加新員工的集體培訓(xùn),，學(xué)習(xí)新員工制度、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并對(duì)公司其他部門(mén)的產(chǎn)品有了初步的了解,。

8月份，部門(mén)實(shí)習(xí)。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門(mén)實(shí)習(xí),。期間,，跟隨經(jīng)理拜訪客戶，并兩次參與投標(biāo)的工作,。從投標(biāo)文件的編寫(xiě),、審核、印刷到裝訂,，每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),；學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧，學(xué)習(xí)政府管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)驗(yàn),。

9月份,，熟悉廣州市場(chǎng)環(huán)境。外派至廣州,，在區(qū)域同事的'支持下,，上門(mén)拜訪目標(biāo)公司，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映情況,。

10月份,，參與廣州市場(chǎng)交流會(huì)的工作。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員,，全程參與會(huì)議的邀請(qǐng),、資料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置,、會(huì)中控制,、會(huì)后回訪等工作，在會(huì)議前期的電話篩選邀請(qǐng)中,，確定報(bào)名人數(shù)56人,，實(shí)際到場(chǎng)48人，報(bào)名到場(chǎng)率最高,。

11月份,，演示系統(tǒng)，促成合同簽署,。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢企業(yè)信用評(píng)價(jià)的契機(jī),，開(kāi)展對(duì)咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣，上門(mén)造價(jià)咨詢公司演示系統(tǒng),，講解公司提供的信息化解決方案,，并介紹成功案例和良好服務(wù)，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議,，3家體驗(yàn)協(xié)議,，共回款98800元,，為下一步的成單創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

12月份,，對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司,，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，跟進(jìn)系統(tǒng)使用,，解決使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，篩選出較有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶,，重點(diǎn)跟進(jìn),，挖掘新需求。

經(jīng)過(guò)大半年的工作,，我也看到了自身不足的地方,。首先，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練,，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí),，并在實(shí)戰(zhàn)中提高；其次,，隨機(jī)應(yīng)變的能力有待提高,，對(duì)于客戶的要求，要在第一時(shí)間給出響應(yīng),，避免錯(cuò)失商機(jī),。為此會(huì)采取以下措施進(jìn)行改進(jìn)：

（1）加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn),。

（2）轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶,。四,、20xx年度工作規(guī)劃

（1）跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過(guò)良好的服務(wù),，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)客戶,，爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)，影響潛在的客戶,，創(chuàng)造商機(jī),，業(yè)績(jī)目標(biāo)是35萬(wàn)。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在20xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師的考試,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)的真快，一轉(zhuǎn)眼又是一年,。利用今天下午的機(jī)會(huì)和大家總下20xx年工作中各種問(wèn)題,，回顧我們一起在這一年的工作,，我們經(jīng)過(guò)在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過(guò)，首先,，感謝各位在這過(guò)去一年里面的辛苦工作和積極與市場(chǎng)部這邊的配合,，也感謝樸總對(duì)市場(chǎng)部工作的大力支持,，可以說(shuō)沒(méi)有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開(kāi)發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會(huì)走的很艱難,。市場(chǎng)這邊也不會(huì)做到今天這個(gè)不算好的成績(jī),。

20xx年我們從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向做市場(chǎng),，我們不僅是賣(mài)的我們的產(chǎn)品,，我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來(lái)縱橫觀望我們的電聲市場(chǎng),，堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向,，也就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，市場(chǎng)需要什么,，我們做什么，市場(chǎng)如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化,，博林公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷(xiāo)售額,。下面我總下20xx年市場(chǎng)部的主要工作

1.堅(jiān)持公司的企業(yè)精神，與各部門(mén)做到速度差異化服務(wù)三大理念,。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè),，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國(guó)外客戶對(duì)時(shí)間觀念抓的非常緊,，交貨期刻不容緩,，很多企業(yè)在年底，出口旺季的時(shí)候都是誰(shuí)有能力先搶占商機(jī)誰(shuí)的機(jī)會(huì)越大,，

但是隨著訂單的加大與各個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)能力的限制導(dǎo)致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),，這個(gè)問(wèn)題將是明年工作中需要解決的一個(gè)重大問(wèn)題。在說(shuō)差異化,，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品,，在非常規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重，我們通過(guò)整合手上供應(yīng)鏈的渠道,，為客戶專業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案,，在這個(gè)情況下單價(jià)應(yīng)該不是什么問(wèn)題成交希望更大。另外服務(wù),，以客戶為導(dǎo)向更加決定我們客戶長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ),，

2.從銷(xiāo)售中升級(jí)做市場(chǎng)。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,，當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái),，我們新開(kāi)發(fā)客戶中大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,，我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二,，2.公司20xx年逐步完善市場(chǎng)部，工程部,，采購(gòu)部,，品質(zhì)部和倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)，市場(chǎng)部的建立完善,，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢,，從宣傳、策劃,、市場(chǎng)調(diào)研,，創(chuàng)新模式的總與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝,，我們有好的產(chǎn)品,，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，產(chǎn)品專業(yè)的推廣,，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場(chǎng)部,、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，做好市場(chǎng)調(diào)研,，做好促銷(xiāo)，廣告,，做好方法和模式的總,，服務(wù)好我們的客戶。20xx年從我們的.銷(xiāo)售整體情況來(lái)看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),，也是我們公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷(xiāo)售額還是不夠，在21年中新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與新市場(chǎng)的開(kāi)拓將是我們市場(chǎng)部工作的重中之,。3.完善了必要的市場(chǎng)助宣資料,，如企業(yè)宣傳片,，企業(yè)手冊(cè),，創(chuàng)新專業(yè)的廣告。公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,，保證了在新產(chǎn)品上市的之前,，宣傳資料就到位，

4.積極參展通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,，可能沒(méi)什么消息,，但是1個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司,。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,，reachrohs無(wú)鹵素資料aaa等認(rèn)證。

3.明年工作中需要堅(jiān)持20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并積極改善

1.啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略,，形成完善一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)模式(供應(yīng)鏈系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)人力資源系統(tǒng))爭(zhēng)取完善并防止各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,。要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶的認(rèn)可,，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的

2.規(guī)范管理體系,，積極實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核，提高管理效率,，節(jié)省管理成本,，根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績(jī)，利用公司和市場(chǎng)部的平臺(tái),，獨(dú)立并化開(kāi)發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場(chǎng)部這邊的客戶資源，每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),，應(yīng)該有空去了解客戶市場(chǎng),，了解客戶需求，我們不需要天天出門(mén)拜訪,，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工程師集體的資源。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇三

來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了,。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,，讓自己更加的成熟,。

通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,，測(cè)量量程,，壓力，溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧,。

2)公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析,，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

3)客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶如何定位,，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解潛在客戶,，重要客戶,，老客戶，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn),。

5)專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的`幫助,。

2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,，最近有項(xiàng)目,，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，也要認(rèn)真觀察，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

3)自己工作中的不足,。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧,。

4)首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。最后,，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,，心想事成!

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇四

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷(xiāo)售工程師,，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě)，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧,，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間，看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說(shuō)合格,，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了,，還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧。

小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳,、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方,，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個(gè)月能有1000多的工資,，那時(shí)我的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的,，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說(shuō),，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒(méi)什么概念,，但是好老婆是我的夢(mèng)想,，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。

當(dāng)時(shí)流行wakeman,，抽屜里面有一大堆磁帶,，上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子，,。。,。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了,，好的買(mǎi)不起,，就是那種50塊一個(gè)的，天天聽(tīng),。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman,，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會(huì)用烙鐵,，我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水,，連綿不絕；又如黃河泛濫,，一發(fā)而不可收拾,！于是天天跟著他，替他值日,，為他打水,。后來(lái)我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,，不過(guò)好像也沒(méi)裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日，為她買(mǎi)零食來(lái)datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。

于是這樣過(guò)完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛(ài)的課本都不知所蹤,，那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù),。,。。。,。

其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài),，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛(ài)上她,。

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū),，（說(shuō)了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs,；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加，見(jiàn)社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天，最后還不行,，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈,，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。

真正的提高是大二的一年，大二開(kāi)了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門(mén)課特別感興趣,，成績(jī)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447,、4511、74154,、74244,、7805,、7407,、7404、7400,、4011,、40106、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類的東西買(mǎi)，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi)，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快,。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí)，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒(méi)開(kāi),，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我,，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程,。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，成了差班生,，很急,，程序就是不明白，看不懂,，不會(huì)寫(xiě),，有些硬件也不明白，那時(shí)沒(méi)辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái),，能默寫(xiě)出來(lái),。有一次，老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序,，就是上周剛講的,，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫(xiě)了出來(lái)，老鮑好好的夸了我一把,，（不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字,，不好意思啊，上了兩周的課,，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫(huà)內(nèi)部圖，去記程序,，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序,，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,，大叫一聲“啊,！”結(jié)果就不好意思說(shuō)了,。。,。,。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,，單片機(jī)從上電到開(kāi)始工作是個(gè)什么過(guò)程,，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過(guò)我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目,，我很榮興的被選了進(jìn)去,，開(kāi)始就是測(cè)板，我一次次的跑前跑后,，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天,，我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過(guò)程,，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻，是用來(lái)搞市政亮化的,。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當(dāng)時(shí)他在畫(huà)pcb了，后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),，時(shí)鐘,、點(diǎn)陣、音樂(lè)電子琴,、萬(wàn)年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡(jiǎn)單了）等,。

大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了,，我也開(kāi)始計(jì)劃自己大三的生活了,，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì)，所以后來(lái)再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開(kāi)發(fā)些小項(xiàng)目,，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,，不過(guò)可惜，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,，而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單,，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI(mǎi)的ds18b20是在書(shū)上看的，10塊錢(qián)一個(gè),，我們窮,，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn)，難就難在寫(xiě)程序上,，看datasheet,，那真就是天書(shū)，（那時(shí)還沒(méi)過(guò)四級(jí)呢）,，上網(wǎng)也不方便,，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了,，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,，房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,，一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序,，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白，那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,，所以夸獎(jiǎng)自己說(shuō)吧，那叫項(xiàng)目,，哈,。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力,，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,，我們?nèi)opy一下，就ok了,！后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的,，也一直沒(méi)去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線收發(fā)進(jìn)軍了,，當(dāng)時(shí)用的是rf-01,、rf-02一模塊，南昌沒(méi)買(mǎi),，特地請(qǐng)人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232,、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持,。

20xx年的暑假,，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái),，我去他辦公室，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，這次還要講protel和c51,，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢,?？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導(dǎo)老師,，我高興壞了，立即和我媽打電話說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了,，我要跟我老師做項(xiàng)目,，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開(kāi)始了我的暑假集訓(xùn)生活,！

南昌的夏天熱的要死,，每天都有40多度，我們?cè)谝粋€(gè)小教室里,，還好教室有空調(diào),，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里,，20來(lái)人都睡地板,，有時(shí)老鮑也會(huì)來(lái)我們這睡，哈,。所以我們都很佩服他,，當(dāng)時(shí)我真的開(kāi)始覺(jué)的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,，老七就負(fù)責(zé)ic的管理,，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0,。01秒,，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累,，但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多,，正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織能力,、溝通能力,、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,，生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn),，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn),。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷,。

后來(lái)我們倆開(kāi)始準(zhǔn)備找工作，記的培訓(xùn)別人時(shí),，我講過(guò)如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門(mén)時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了,，三件事是：學(xué)精一門(mén)課程,、認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)師,、找到一位知已,。三個(gè)問(wèn)題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作,？我應(yīng)該怎么去找工作,？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問(wèn)題,。為了找工作我們倆開(kāi)始定位,，我們要做研發(fā)類的工作，理想工作就是工程師,，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行,，沒(méi)什么問(wèn)題，于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下,，每樣都寫(xiě)了個(gè)報(bào)告,，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品,，我們狠了下心用pcb做了出來(lái),。經(jīng)過(guò)這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒(méi)有合適的,，終于機(jī)會(huì)來(lái)了,，深圳有一家做銀行叫號(hào)系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師,，而且要求平臺(tái)是c51,，工作經(jīng)驗(yàn)一年以上,，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆,，當(dāng)我們面試時(shí),，說(shuō)了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候,，那總工當(dāng)時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班？…….

不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題,，“如果你們倆個(gè)選其一的話，你會(huì)怎么選擇,？”我回答說(shuō)：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話,，我認(rèn)為老七比我更適合,；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話,，我覺(jué)的我更合適,；不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的,?！?/p>

于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部,。

也正如我所說(shuō),，現(xiàn)在我跑了,，來(lái)北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,，是用來(lái)替代光耦的,。

其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來(lái)的,，下次再寫(xiě)吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié),，還沒(méi)整理完,，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來(lái)的,，希望對(duì)各位有用！

到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持,，可以說(shuō)這個(gè)工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn),，就整個(gè)一修板工,，不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我,，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話，就從基層做起,，要是進(jìn)公司的話,，也一定要從頭開(kāi)始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的話是對(duì)的,，所以天天很開(kāi)心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題，面對(duì)那幾十頁(yè)的電路圖,，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了，根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的,，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的`概念,，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，比如：零歐姆電阻的巧妙用法,、各種元件的測(cè)試方法,、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,，而到單片機(jī)時(shí)去沒(méi)有信號(hào)了,，經(jīng)過(guò)排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來(lái),，就這樣子一批板很快就修好了,，然后寫(xiě)了份報(bào)告上去,，說(shuō)是那一批pcb板線路有問(wèn)題,，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系,。本來(lái)以為這事完了，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái),，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來(lái)是太幼稚的錯(cuò)誤了）,。沒(méi)辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查,，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開(kāi)，覆上一層錫,，最后蓋一層漆,。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,，在這里不做一一表述。

從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,，高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”,?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想,，（找個(gè)好老婆）,，本人開(kāi)始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，剛開(kāi)始有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺(jué),，所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來(lái)那位學(xué)長(zhǎng)走后,，本人就接替了他的職務(wù),，成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)”并擔(dān)任營(yíng)長(zhǎng)，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我,，大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,，還受一年級(jí)的學(xué)d學(xué)m們邀請(qǐng)，成了他們的輔導(dǎo)員,。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,，從新概念英語(yǔ)1到3,，從不敢開(kāi)口到現(xiàn)在的不“敢”開(kāi)口,，因?yàn)橐婚_(kāi)口就會(huì)有人問(wèn)“haveyoubeenabroad?”(你去過(guò)國(guó)外,？)。我會(huì)說(shuō)“no,，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西,，在這里補(bǔ)上哈,。

在深工作了大約一年多的時(shí)間,，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思,，如果這樣下去的話,，三五年之后我有三條路可走,，第一，去華為,、中興或愛(ài)立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二,，自己做產(chǎn)品，開(kāi)公司單挑,；第三,，出國(guó)?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我,。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的iq也確實(shí)不高呵,，于是我告別了深圳,，來(lái)到北京選擇ic銷(xiāo)售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好，第三天就通知我上班了,，這次我面對(duì)的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說(shuō)實(shí)在的面對(duì)過(guò)那么多的電子器件，沒(méi)有一個(gè)可以引起我的興趣來(lái),，但這個(gè)系列卻做到了,。第一,、它的高性價(jià)比，第二,、它在中國(guó)市場(chǎng)的前景,。

另外一個(gè)就是我的老板,，年僅26歲,，19歲以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系,，我終于可以我傳說(shuō)中的天才一起工作了,，這對(duì)于我這個(gè)iq不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇五

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷(xiāo)售工程師,，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě),，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧,，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說(shuō)合格,，我認(rèn)為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已），哈,，好了,，不臭屁了,，還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧。

一,、初識(shí)電子

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的`地方,，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資,，那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的,，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說(shuō),，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒(méi)什么概念,，但是好老婆是我最大的夢(mèng)想，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū),。

當(dāng)時(shí)流行wakeman,，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子,，,。,。,。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買(mǎi)不起,，就是那種50塊一個(gè)的,，天天聽(tīng)。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman,，那時(shí)他就是我眼里的工程師,，而且他會(huì)用烙鐵,，我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕,；又如黃河泛濫,，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著他,，替他值日,，為他打水。后來(lái)我也可以修wakeman了,，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了，不過(guò)好像到目前為止也沒(méi)裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日,，為她買(mǎi)零食來(lái)datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛(ài)的課本都不知所蹤，那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù),。。,。,。。

其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài),，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛(ài)上她。

二,、沒(méi)事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū)，（說(shuō)了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加，見(jiàn)社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天，最后還不行,，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈,，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的。

真正的提高是大二的一年,，大二開(kāi)了模電,，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門(mén)課特別感興趣，成績(jī)又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447、4511,、74154,、74244、7805、7407,、7404,、7400、4011,、40106,、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類的東西買(mǎi),，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi),，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì)，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒(méi)開(kāi)，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在這里,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇六

來(lái)xxx有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了,。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本記下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟,。

通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。

為此,，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

（1）產(chǎn)品知識(shí)方面：

全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,，測(cè)量量程，壓力,，溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

（2）公司知識(shí)方面：

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析,，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

（3）客戶需要方面：

了解產(chǎn)品的市場(chǎng),，客戶如何定位,，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

（4）市場(chǎng)知識(shí)方面：

了解潛在客戶,，重要客戶，老客戶,，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

（5）專業(yè)知識(shí)方面：

更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,，以便更好的'合作,。

（6）服務(wù)知識(shí)方面：

以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

（1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助,。

（2）客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,，最近有項(xiàng)目,，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，也要認(rèn)真觀察，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心,。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃,，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后,，在這新年來(lái)臨之際,，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成,，心想事成,！

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇七

不知不覺(jué)間，在寶林科技做ic銷(xiāo)售已經(jīng)半年了,，在期間吃了不少苦,，也有不少的收獲。

先說(shuō)苦吧,，剛開(kāi)始的時(shí)候,，沒(méi)有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話,，找ic采購(gòu)，但是那些ic采購(gòu)都很牛,，不愿意搭理,，素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話,，可能是別人工作也忙吧,，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理,。這些也都是可以理解的,，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單。ic這個(gè)東西很特別,，就是市場(chǎng)上假貨很多,，很多ic采購(gòu)都怕買(mǎi)到假貨，小心又小心,，這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷,，才能讓人家放心給你下單。

說(shuō)起來(lái),，真的很感激老總和經(jīng)理支持我,，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝ic和國(guó)產(chǎn)ic，這些他們都教了我不少,，而且,，他們也很配合我出原裝貨,，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做ic,，他們老板總是拿散新貨騙那些ic采購(gòu),，充當(dāng)原裝貨。這樣的話,，好不容易做下來(lái)的客戶,，就要被老板給做死了，所以,，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則,，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)做，不能騙人家,，世上沒(méi)有傻子,，是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu)。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人,，做誠(chéng)信,，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去,。

很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶,，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任，放心把單子交給我做,。我會(huì)繼續(xù)加油,，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù),。

相信自己,，我一定行!

來(lái)xxx電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)ic行業(yè)快一年了,，回想往事與現(xiàn)在的狀況,，必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午,，受益匪淺,，真有所謂聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)的感覺(jué),，說(shuō)及s哥還真是緣分,，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我,。到今天之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義,，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好,、時(shí)間長(zhǎng),，其實(shí)這些都不是,，真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話、跑了多少家客戶,、送了多少家樣品,，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的ic銷(xiāo)售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間,，我都沒(méi)有把握和珍惜,，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景,，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的,，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己,，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天,，還是沒(méi)有任何改變，直到今天s哥跟我談的一席話,，我才恍然大悟,，好的.銷(xiāo)售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商,、大公司或者小公司,、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的,，重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性,、心態(tài)、性格,、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活,，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力,，沒(méi)有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人,，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己,，想法很多，下決心去做的很少,，有時(shí)候還很懦弱,。所以，下定決心從今天起改變自己,，做一個(gè)全新的自己,，做一個(gè)合格的ic銷(xiāo)售，做一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師,，6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤](méi)有突破十萬(wàn)人民幣,，決定離開(kāi)xxx,，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做,。

我的運(yùn)氣還算不錯(cuò),，來(lái)深圳一周之類就找到了工作，而且還是ic行業(yè),，從一只菜鳥(niǎo)被f姐帶到現(xiàn)在,，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候,，出現(xiàn)一個(gè)s哥,，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，成功絕對(duì)都是不走尋常路,，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性,，展示你獨(dú)特的一面,，才能與眾不同。作為銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性,、見(jiàn)縫插針,、能說(shuō)會(huì)道、積極開(kāi)朗,、聰明,、有愛(ài)心，具體表現(xiàn)在日常的工作中,，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶,，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料,，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍,。

計(jì)劃:

1、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣,。

2,、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話。

3,、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子,。

4、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶,。

5,、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍,。

6,、每天晚上總結(jié),、分析當(dāng)天的客戶。

7,、每周周末約一個(gè)人聊天,。

8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息,。