當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇一

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師,，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上,、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě),，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說(shuō)合格，我認(rèn)為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已），哈,，好了,，不臭屁了，還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧,。

小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳,、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資,，那時(shí)我的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)）。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的,，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說(shuō),，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒(méi)什么概念,，但是好老婆是我的夢(mèng)想，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū),。

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日,，為她買零食來(lái)datamm，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我心愛(ài)的課本都不知所蹤,，那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。,。,。。,。

其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài)，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛(ài)上她,。

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的。為了60分萬(wàn)歲,，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū),，（說(shuō)了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs,；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加，見(jiàn)社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天，最后還不行,，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈,，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的。

真正的提高是大二的一年,，大二開(kāi)了模電,，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門課特別感興趣，成績(jī)又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447、4511,、74154,、74244、7805,、7407,、7404、7400、4011,、40106,、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖铮灾皇且恍┠?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒(méi)開(kāi)，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我,，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程,。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，成了差班生,，很急,，程序就是不明白，看不懂,，不會(huì)寫(xiě),，有些硬件也不明白,，那時(shí)沒(méi)辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái),，能默寫(xiě)出來(lái)。有一次,，老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序,，就是上周剛講的,，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫(xiě)了出來(lái)，老鮑好好的夸了我一把,，（不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字,，不好意思啊，上了兩周的課,，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫(huà)內(nèi)部圖，去記程序,，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序,，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,，大叫一聲“啊,！”結(jié)果就不好意思說(shuō)了,。。,。,。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,，單片機(jī)從上電到開(kāi)始工作是個(gè)什么過(guò)程,，內(nèi)部一些部件的作用，（不過(guò)我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一,，我老師接了個(gè)項(xiàng)目,，我很榮興的被選了進(jìn)去，開(kāi)始就是測(cè)板,，我一次次的跑前跑后,，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天，我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā),，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過(guò)程,，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻,，是用來(lái)搞市政亮化的,。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時(shí)他在畫(huà)pcb了,，后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂(lè)電子琴,、萬(wàn)年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡(jiǎn)單了）等,。

大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了，我也開(kāi)始計(jì)劃自己大三的生活了,，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì),，所以后來(lái)再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開(kāi)發(fā)些小項(xiàng)目,，精通protle,，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,，不過(guò)可惜,，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單,，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書(shū)上看的,，10塊錢一個(gè)，我們窮,，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),，難就難在寫(xiě)程序上，看datasheet,，那真就是天書(shū),，（那時(shí)還沒(méi)過(guò)四級(jí)呢），上網(wǎng)也不方便,，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了,，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,，房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,，一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序,，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白，那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,，所以夸獎(jiǎng)自己說(shuō)吧，那叫項(xiàng)目,，哈,。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力,，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,，我們?nèi)opy一下,，就ok了！后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的,，也一直沒(méi)去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線收發(fā)進(jìn)軍了,，當(dāng)時(shí)用的是rf-01,、rf-02一模塊，南昌沒(méi)買,，特地請(qǐng)人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232,、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持,。

20xx年的暑假,，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái),，我去他辦公室，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，這次還要講protel和c51,，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢,?？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我高興壞了,，立即和我媽打電話說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了,，我要跟我老師做項(xiàng)目，老媽給打了600塊生活費(fèi),。于是開(kāi)始了我的暑假集訓(xùn)生活,！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度,，我們?cè)谝粋€(gè)小教室里,，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了,，在一個(gè)大房間里,，20來(lái)人都睡地板，有時(shí)老鮑也會(huì)來(lái)我們這睡,，哈,。所以我們都很佩服他,，當(dāng)時(shí)我真的開(kāi)始覺(jué)的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,，老七就負(fù)責(zé)ic的管理,，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0,。01秒,，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累,，但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多,，正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織能力、溝通能力,、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華,。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn),，工作上努力到了極點(diǎn),，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷,。

于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的'城市,，正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部,。

也正如我所說(shuō)，現(xiàn)在我跑了,，來(lái)北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,，是用來(lái)替代光耦的。

其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來(lái)的,，下次再寫(xiě)吧,，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié)，還沒(méi)整理完,，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來(lái)的,，希望對(duì)各位有用！

到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說(shuō)這個(gè)工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持,，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，就整個(gè)一修板工,，不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我,，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話,，就從基層做起,，要是進(jìn)公司的話，也一定要從頭開(kāi)始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的話是對(duì)的，所以天天很開(kāi)心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題,，面對(duì)那幾十頁(yè)的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了,，根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念,，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，比如：零歐姆電阻的巧妙用法,、各種元件的測(cè)試方法、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生，而到單片機(jī)時(shí)去沒(méi)有信號(hào)了,，經(jīng)過(guò)排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,，于是我就用飛線連了起來(lái)，就這樣子一批板很快就修好了,，然后寫(xiě)了份報(bào)告上去,，說(shuō)是那一批pcb板線路有問(wèn)題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系,。本來(lái)以為這事完了,，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái)，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線,，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來(lái)是太幼稚的錯(cuò)誤了）。沒(méi)辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查,，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開(kāi),，覆上一層錫,，最后蓋一層漆。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,，在這里不做一一表述。

從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,，高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)“我又不吃草,，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想，（找個(gè)好老婆）,，本人開(kāi)始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，剛開(kāi)始有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺(jué),，所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人,，后來(lái)那位學(xué)長(zhǎng)走后，本人就接替了他的職務(wù),，成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)”并擔(dān)任營(yíng)長(zhǎng),，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我,，大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級(jí)的學(xué)d學(xué)m們邀請(qǐng),，成了他們的輔導(dǎo)員,。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,，從新概念英語(yǔ)1到3,，從不敢開(kāi)口到現(xiàn)在的不“敢”開(kāi)口，因?yàn)橐婚_(kāi)口就會(huì)有人問(wèn)“haveyoubeenabroad?”(你去過(guò)國(guó)外,？),。我會(huì)說(shuō)“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西,，在這里補(bǔ)上哈,。

在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思,，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走,，第一,，去華為,、中興或愛(ài)立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二,，自己做產(chǎn)品，開(kāi)公司單挑,；第三,，出國(guó)?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我,。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的iq也確實(shí)不高呵,，于是我告別了深圳,，來(lái)到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好,，第三天就通知我上班了,，這次我面對(duì)的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說(shuō)實(shí)在的面對(duì)過(guò)那么多的電子器件，沒(méi)有一個(gè)可以引起我的興趣來(lái),，但這個(gè)系列卻做到了,。第一、它的高性價(jià)比,，第二,、它在中國(guó)市場(chǎng)的前景。

另外一個(gè)就是我的老板,，年僅26歲,，19歲以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，我終于可以我傳說(shuō)中的天才一起工作了,，這對(duì)于我這個(gè)iq不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑,。

銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇二

我自__年十一月到公司電力營(yíng)銷與交易部計(jì)量處任營(yíng)銷信息技術(shù)助責(zé)以來(lái)，一年多的時(shí)間里,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心,、幫助下，在工作,、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步,，現(xiàn)將一年多來(lái)工作、學(xué)習(xí),、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下：

一,、深入學(xué)習(xí)政治理論,，不斷提高政治素養(yǎng)

一年多來(lái)，我認(rèn)真學(xué)__方略,、__和公司工作會(huì)精神,、__省__公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、__董事長(zhǎng)和__總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話,。進(jìn)深刻體會(huì)了“眾志成城,、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神,，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器,。

除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò),、電視,、報(bào)紙等媒體來(lái)了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì)政治生活,，對(duì)政治學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和積極性都有了很大的提高,。

二、不斷努力學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)

在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營(yíng)銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營(yíng)銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn),，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教營(yíng)銷信息化,、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合工作需要,，自主學(xué)習(xí)信息化,、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外,，利用周末時(shí)間,，攻讀__大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí),，使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中注意總結(jié)收獲,，并在《__電業(yè)》發(fā)表文章,。

三、認(rèn)真做好本職工作，提升工作能力

在過(guò)去的一年多時(shí)間里,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我主要參與完成了以下工作：

(一)營(yíng)銷監(jiān)控中心建設(shè)

營(yíng)銷監(jiān)控中心是通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng),、負(fù)控管理系統(tǒng),、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis,、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備等資源的整合,，建立了新的營(yíng)銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理,，全面提高營(yíng)銷服務(wù)水平和層次,。從年初建設(shè)開(kāi)始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫(xiě)完善,，建設(shè)過(guò)程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作,，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后,，通過(guò)征求各部門意見(jiàn),，編寫(xiě)《營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收,，參與《__司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》,、《__x營(yíng)銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《__公司營(yíng)銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫(xiě)完善,。至今營(yíng)銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開(kāi)發(fā)累計(jì)73項(xiàng),，其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng),，數(shù)據(jù)填報(bào)功能10項(xiàng),。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項(xiàng),、需求側(cè)管理15項(xiàng),、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng),、其它2項(xiàng),。

(二)縣級(jí)公司“一體化”工作

作為今年?duì)I銷“三大工程”的全省營(yíng)銷信息“一體化”建設(shè)，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》,、《__電網(wǎng)公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》,、《__公司縣級(jí)供電企業(yè)營(yíng)銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫(xiě)完善。針對(duì)“一體化”實(shí)施過(guò)程中暴露出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,，參與《云南電網(wǎng)營(yíng)銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書(shū)》編寫(xiě)完善,，并參與組織實(shí)施。與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會(huì)，收集整理各單位對(duì)系統(tǒng)的意見(jiàn)和使用過(guò)程中的問(wèn)題,，編寫(xiě)完成《一體化客服系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題解答》,。目前“一體化”已完成66個(gè)縣公司689個(gè)供電所抄、核,、收三大核心模塊的實(shí)施,。

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銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇三

20__年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲,，同時(shí)給予我更多的思考,。這一年，我將從工作成果,、工作收獲,，思考，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié),。

一,、工作成果

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口,，線上添加一些潛在的客戶,，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,，發(fā)圈的好處,，影響你的潛在客戶，休眠客戶,，還有增加客戶的黏性,，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,，所以你沒(méi)有被屏蔽,。第三寫(xiě)文章引流，寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章,，與她們同屏共振,，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,，頂帖吧,，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息,，與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,，默契感。

(2)客戶管理信息匯總,，甄別客戶質(zhì)量,，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后,，準(zhǔn)備客戶需求的記錄,，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,，把第一信息反饋給客戶,。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后,，第一時(shí)間把信息反饋給客戶,。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度,，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人,。_國(guó)著名的推銷員___說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客,?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作,，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得,、消費(fèi)心理學(xué)方面等,。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量,。

(二)工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,，20__年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油,，其次是200ml籽油,，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),，這一年,，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,，小到心得共享,，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用,。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì),，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二,、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲,，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物,、衣物,、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處,。

(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20__年相比,，業(yè)績(jī)翻了好幾番,，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力,，讓我知道,，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力,。

(4)啟發(fā),，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,，用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維,，比如讀書(shū)筆記,、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,，要透過(guò)現(xiàn)象,，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，一個(gè)貌似不合理的安排,，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí),，變得為我所用,。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈,，也是成就事業(yè)最佳方法之一,。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化,，做到心中有數(shù),。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄,，給生活和工作帶來(lái)了便利,，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”,，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì),，攜手共進(jìn),，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),，結(jié)實(shí)好一些人脈,，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售,。b產(chǎn)品規(guī)模,，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào),，九款植物油等,。c利用好已有的圈子，去銷售自己,，再去銷售產(chǎn)品,。

三、未來(lái)的工作計(jì)劃

(1)開(kāi)拓新品渠道,，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬,。

(2)進(jìn)一步的引流,，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶,，與客戶對(duì)接,。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄,，做好客情描述,，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,，選擇溝通日期等,。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍,。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書(shū)籍,，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,，多學(xué)習(xí),，多思考工作中，生活中的得與失,。

以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié),，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn),。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇四

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師,，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上,、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě),，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說(shuō)合格,，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了,，還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧。

一,、初識(shí)電子

小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳,、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方，而且進(jìn)的'最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資,，那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)）。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的,，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說(shuō),，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué)，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒(méi)什么概念，但是好老婆是我最大的夢(mèng)想,，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū),。

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日，為她買零食來(lái)datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。

于是這樣過(guò)完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我心愛(ài)的課本都不知所蹤,，那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。,。,。,。,。

其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài)，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛(ài)上她,。

二、沒(méi)事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲,，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū)，（說(shuō)了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加,，見(jiàn)社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì),，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈,，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,，大二開(kāi)了模電，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門課特別感興趣,，成績(jī)又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447,、4511,、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快,。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)知識(shí)，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒(méi)開(kāi),，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,，也就是在這里,。

銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇五

1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺(jué)得是一無(wú)所獲,，感覺(jué)只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然,，通過(guò)上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2,、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過(guò)程中,，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道,，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái),。能更好的為公司工作,。在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺(jué)到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),，比如臨場(chǎng)答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉,，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3,、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。探索作為我個(gè)人來(lái)說(shuō),，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到____聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以，我會(huì)盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!