當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇一
從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師,，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫,，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說合格,，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了，還是開始寫正題吧,。
小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳,、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資,，那時(shí)我的夢想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）。
就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的,，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說,，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué)，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的夢想,，所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書,。
當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。,。,。。,。
其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她,。
就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書,，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs,；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見協(xié)會(huì)就加，見社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天，最后還不行,，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。
真正的提高是大二的一年，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447、4511,、74154,、74244、7805,、7407,、7404、7400,、4011,、40106、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí)，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長告訴我,，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程,。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生,，很急,，程序就是不明白，看不懂,，不會(huì)寫,，有些硬件也不明白，那時(shí)沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來,，能默寫出來,。有一次，老師讓寫一個(gè)顯示子程序,，就是上周剛講的,，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把,，（不過那時(shí)他還不知道我的名字,，不好意思啊，上了兩周的課,，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫內(nèi)部圖，去記程序,，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序,，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,，后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,，大叫一聲“啊,！”結(jié)果就不好意思說了,。。,。,。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機(jī)從上電到開始工作是個(gè)什么過程,，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）
記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目,，我很榮興的被選了進(jìn)去,，開始就是測板，我一次次的跑前跑后,，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天,，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程,，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的,。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當(dāng)時(shí)他在畫pcb了，后來我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),，時(shí)鐘、點(diǎn)陣,、音樂電子琴,、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡單了）等。
大二一學(xué)年就這樣過去了,，我也開始計(jì)劃自己大三的生活了,，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì)，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目,，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,，不過可惜，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,，而且硬件電路也非常之簡單,，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個(gè),，我們窮,，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn)，難就難在寫程序上,，看datasheet,，那真就是天書,，（那時(shí)還沒過四級呢），上網(wǎng)也不方便,，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了,，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,，一個(gè)制負(fù)責(zé)測試程序,，就這樣過了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白，那時(shí)還沒有市場產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,，所以夸獎(jiǎng)自己說吧，那叫項(xiàng)目,，哈,。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力,，不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,，我們?nèi)opy一下，就ok了,！后來一直說要做個(gè)多路的,，也一直沒去做。
搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了,，當(dāng)時(shí)用的是rf-01,、rf-02一模塊，南昌沒買,，特地請人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232,、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持,。
20xx年的暑假,，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,，說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來,，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，這次還要講protel和c51,，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師,，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了,，我要跟我老師做項(xiàng)目,，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活,！
南昌的夏天熱的要死,，每天都有40多度，我們在一個(gè)小教室里,，還好教室有空調(diào),，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里,，20來人都睡地板,，有時(shí)老鮑也會(huì)來我們這睡，哈,。所以我們都很佩服他,，當(dāng)時(shí)我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,，老七就負(fù)責(zé)ic的管理,，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0,。01秒，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等,。
那時(shí)我們真的很累,，但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺的自己的組織能力,、溝通能力,、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,，生活上我簡單到了極點(diǎn),，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn),。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷,。
于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的'城市，正如那位總工所說我們確實(shí)是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部,。
也正如我所說，現(xiàn)在我跑了,，來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,，是用來替代光耦的。
其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的,，下次再寫吧,，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié)，還沒整理完,，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來的,，希望對各位有用！
到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個(gè)工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點(diǎn),，就整個(gè)一修板工,，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話,，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話,，也一定要從頭開始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒問題,，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來考慮的事情太簡單了,，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場的概念,，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的知識(shí)，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,，而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號(hào)了，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,，于是我就用飛線連了起來,，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報(bào)告上去,，說是那一批pcb板線路有問題,，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。本來以為這事完了,，可后來這一批板全部被打了回來,，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線,，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯(cuò)誤了）,。沒辦法后來就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開,，覆上一層錫,，最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,，在這里不做一一表述。
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,，高中時(shí)就曾在課桌上寫過“我又不吃草,，為什么學(xué)‘羊’語”?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn),，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢想，（找個(gè)好老婆）,，本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí),，剛開始有一位學(xué)長帶我們幾個(gè)人喊,，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺,，所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來那位學(xué)長走后,，本人就接替了他的職務(wù),，成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔(dān)任營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我,，大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請,，成了他們的輔導(dǎo)員,。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,，從新概念英語1到3,，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，因?yàn)橐婚_口就會(huì)有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外,？),。我會(huì)說“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點(diǎn)東西,，在這里補(bǔ)上哈,。
在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思,，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走,，第一,，去華為、中興或愛立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二，自己做產(chǎn)品,，開公司單挑,；第三，出國,?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人,，還有本人的iq也確實(shí)不高呵,，于是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位,，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好，第三天就通知我上班了,，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說實(shí)在的面對過那么多的電子器件，沒有一個(gè)可以引起我的興趣來，但這個(gè)系列卻做到了,。第一,、它的高性價(jià)比，第二,、它在中國市場的前景,。
另外一個(gè)就是我的老板，年僅26歲,，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系,，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個(gè)iq不高的人來說確是一種誘惑,。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇二
我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計(jì)量處任營銷信息技術(shù)助責(zé)以來,，一年多的時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心,、幫助下,，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步,，現(xiàn)將一年多來工作,、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下：
一,、深入學(xué)習(xí)政治理論,，不斷提高政治素養(yǎng)
一年多來，我認(rèn)真學(xué)__方略,、__和公司工作會(huì)精神,、__省__公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、__董事長和__總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話,。進(jìn)深刻體會(huì)了“眾志成城,、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神,，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器,。
除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò),、電視,、報(bào)紙等媒體來了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì)政治生活,，對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性都有了很大的提高,。
二、不斷努力學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)
在業(yè)務(wù)知識(shí)方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn),，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化,、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合工作需要,，自主學(xué)習(xí)信息化,、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外,，利用周末時(shí)間,，攻讀__大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí),，使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過程中注意總結(jié)收獲,，并在《__電業(yè)》發(fā)表文章,。
三、認(rèn)真做好本職工作,，提升工作能力
在過去的一年多時(shí)間里,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：
(一)營銷監(jiān)控中心建設(shè)
營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務(wù)系統(tǒng),、95598系統(tǒng),、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng),、調(diào)度mis,、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理,，全面提高營銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善,，建設(shè)過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù),。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后,，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,，年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收,，參與《__司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》,、《__x營銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《__公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開發(fā)累計(jì)73項(xiàng),，其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng)，數(shù)據(jù)填報(bào)功能10項(xiàng),。在業(yè)務(wù)功能中,，發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng),、營銷經(jīng)營13項(xiàng),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng),。
(二)縣級公司“一體化”工作
作為今年?duì)I銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設(shè),，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實(shí)施方案及業(yè)務(wù)》、《__電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范(試行)》,、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費(fèi)核算細(xì)則(試行)》編寫完善,。針對“一體化”實(shí)施過程中暴露出來的網(wǎng)絡(luò)問題，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目書》編寫完善,，并參與組織實(shí)施,。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會(huì)，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個(gè)縣公司689個(gè)供電所抄、核,、收三大核心模塊的實(shí)施,。
#585732
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇三
20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲,，同時(shí)給予我更多的思考,。這一年，我將從工作成果,、工作收獲,，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié),。
一,、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口,，線上添加一些潛在的客戶,，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,，發(fā)圈的好處,，影響你的潛在客戶,，休眠客戶，還有增加客戶的黏性,，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài),。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽,。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章,，與她們同屏共振,，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇,，頂帖吧,，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息,，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感,，默契感。
(2)客戶管理信息匯總,，甄別客戶質(zhì)量,，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息,。
(3)成交客戶后,，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部,，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,，貨物到達(dá)后,，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù),，增加客戶對你的信任度,，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán),。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶,，就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客,?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作,，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得,、消費(fèi)心理學(xué)方面等,。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量,。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,，20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油,，50ml籽油,，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年,，我將工作重點(diǎn)放在原料油上,，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,，小到心得共享,，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用,。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì),，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二,、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲,，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物,、衣物,、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章,，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處,。
(2)收獲了業(yè)績，與20__年相比,，業(yè)績翻了好幾番,，讓我更有勇氣去與一些高人交談,。
(3)收獲了自信力，讓我知道,，做任何事情都有一種敢于接受的心里,，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā),，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,，用反向思維來做好銷售,。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記,、工作總結(jié),，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,，要透過現(xiàn)象,，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系,，一個(gè)貌似不合理的安排,，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),，把不同專業(yè)的知識(shí),，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,，結(jié)實(shí)好人脈,，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐,，一定要數(shù)據(jù)活化,，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù),，做好記錄,，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本,。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”,，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán),。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì),，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái),，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),，結(jié)實(shí)好一些人脈,，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售,。b產(chǎn)品規(guī)模,，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào),，九款植物油等,。c利用好已有的圈子，去銷售自己,，再去銷售產(chǎn)品,。
三、未來的工作計(jì)劃
(1)開拓新品渠道,，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬,。
(2)進(jìn)一步的引流,，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶,，與客戶對接,。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄,，做好客情描述,，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,，選擇溝通日期等,。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍,。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍,，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),，建立自己的高人磁場，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,，多學(xué)習(xí),，多思考工作中，生活中的得與失,。
以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié),，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),，感恩朝夕相伴的同事們,，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇四
從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說合格,，我認(rèn)為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已），哈,，好了,，不臭屁了，還是開始寫正題吧,。
一,、初識(shí)電子
小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方,，而且進(jìn)的'最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我最大的夢想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）,。
就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說,，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué)，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒什么概念，但是好老婆是我最大的夢想,，所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書,。
當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù),。,。。,。,。
其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她,。
二、沒事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代
就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs,；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm，我同樣見協(xié)會(huì)就加,，見社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì)，第一次知道什么叫做ic集成電路,。
大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天,，最后還不行,，原來把7805搞反了，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了,，不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈,，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。
真正的提高是大二的一年,，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447,、4511、74154,、74244,、7805、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì)，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒開,，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,，也就是在這里。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇五
1,、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然,，通過上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里,，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間,。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理,，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心,，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。在地州的八次投標(biāo)中,，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),，比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握,、競爭對手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉,，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3,、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。探索作為我個(gè)人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展,。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到____聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以，我會(huì)盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇六
從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說合格,，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了,，還是開始寫正題吧。
小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方,，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的夢想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）,。
就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我的夢想,，所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書。
當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日,，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。
于是這樣過完了自己的高中,，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù),。。,。,。。
其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她,。
就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見協(xié)會(huì)就加,，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路,。
大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。
真正的提高是大二的一年，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447,、4511,、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì)，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開,，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,，也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī),，只是以前有個(gè)學(xué)長告訴我，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了,，成了差班生,，很急，程序就是不明白,，看不懂,，不會(huì)寫，有些硬件也不明白,，那時(shí)沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來,，能默寫出來,。有一次,，老師讓寫一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的,，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫了出來,，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時(shí)他還不知道我的名字,，不好意思啊,，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫內(nèi)部圖,，去記程序，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序,，我整整想了一個(gè)月,，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,，大叫一聲“?。 苯Y(jié)果就不好意思說了,。,。。,。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機(jī)從上電到開始工作是個(gè)什么過程,，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）
記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目,，我很榮興的被選了進(jìn)去,，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天,，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā),，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻,，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當(dāng)時(shí)他在畫pcb了,，后來我們一起做了好多實(shí)驗(yàn)，時(shí)鐘,、點(diǎn)陣,、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡單了）等,。
大二一學(xué)年就這樣過去了,，我也開始計(jì)劃自己大三的生活了，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì),，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目，精通protle,，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過可惜,，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,，而且硬件電路也非常之簡單，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,，10塊錢一個(gè),，我們窮，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),，難就難在寫程序上,，看datasheet，那真就是天書,，（那時(shí)還沒過四級呢）,，上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了,，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方,，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的,，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,，一個(gè)制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白,，那時(shí)還沒有市場產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎(jiǎng)自己說吧,，那叫項(xiàng)目,，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力,，尤其是看datasheet的能力,，不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們?nèi)opy一下,，就ok了,！后來一直說要做個(gè)多路的，也一直沒去做,。
搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了,，當(dāng)時(shí)用的是rf-01、rf-02一模塊,，南昌沒買，特地請人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條,。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了,，只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持,。
20xx年的暑假,，一天我正在上課,，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,，說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來,，我去他辦公室,，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，這次還要講protel和c51,，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,，可學(xué)費(fèi)太高了800呢,。可老鮑竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師,，我高興壞了,，立即和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項(xiàng)目,，老媽給打了600塊生活費(fèi),。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活！
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度,，我們在一個(gè)小教室里,，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了,，在一個(gè)大房間里,，20來人都睡地板，有時(shí)老鮑也會(huì)來我們這睡,，哈,。所以我們都很佩服他，當(dāng)時(shí)我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,，老七就負(fù)責(zé)ic的管理，和項(xiàng)目管理,，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0,。01秒，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等,。
那時(shí)我們真的很累,，但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺的自己的組織能力,、溝通能力,、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,，生活上我簡單到了極點(diǎn),，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn),。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷,。
于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實(shí)是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部。
也正如我所說,，現(xiàn)在我跑了,，來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的,。
其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的,，下次再寫吧,，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié)，還沒整理完,，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來的,，希望對各位有用！
到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個(gè)工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點(diǎn),，就整個(gè)一修板工,，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話,，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話,，也一定要從頭開始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒問題,，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的,，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的知識(shí),，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法,、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,，而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號(hào)了,，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來,，就這樣子一批板很快就修好了,，然后寫了份報(bào)告上去,，說是那一批pcb板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系,。本來以為這事完了,，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線,，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯(cuò)誤了）。沒辦法后來就一個(gè)個(gè)的查,，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開,，覆上一層錫，最后蓋一層漆,。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述,。
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,，高中時(shí)就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語”,?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn)，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢想,，（找個(gè)好老婆）,，本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開始有一位學(xué)長帶我們幾個(gè)人喊,，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺,，所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來那位學(xué)長走后,，本人就接替了他的職務(wù),，成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔(dān)任營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我，大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,，還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請,，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后,，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口,，因?yàn)橐婚_口就會(huì)有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外,？),。我會(huì)說“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點(diǎn)東西,，在這里補(bǔ)上哈。
在深工作了大約一年多的時(shí)間,，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思,，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走,，第一，去華為,、中興或愛立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二，自己做產(chǎn)品,，開公司單挑；第三,，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人,，還有本人的iq也確實(shí)不高呵，于是我告別了深圳,，來到北京選擇ic銷售工程師的職位,，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好,，第三天就通知我上班了,，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器，說實(shí)在的面對過那么多的電子器件,，沒有一個(gè)可以引起我的興趣來,，但這個(gè)系列卻做到了,。第一、它的高性價(jià)比,，第二,、它在中國市場的前景。
另外一個(gè)就是我的老板,，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系,，我終于可以我傳說中的天才一起工作了,，這對于我這個(gè)iq不高的人來說確是一種誘惑,。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇七
20xx年1月12日
作為事業(yè)部派駐在廣州的銷售工程師,，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下,，開拓市場,，挖掘政府類管理系統(tǒng)的商機(jī),。截至目前,，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗(yàn)3家,，共回款98800元；對項(xiàng)目核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場進(jìn)行了摸排,；工作之余，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，順利通過系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師的考試,。
7月份，新員工入職培訓(xùn),。參加新員工的集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新員工制度,、對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并對公司其他部門的產(chǎn)品有了初步的了解,。
8月份，部門實(shí)習(xí),。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門實(shí)習(xí)。期間,，跟隨經(jīng)理拜訪客戶,，并兩次參與投標(biāo)的工作,。從投標(biāo)文件的編寫、審核,、印刷到裝訂，每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長的機(jī)會(huì),；學(xué)習(xí)市場會(huì)議的組織技巧,，學(xué)習(xí)政府管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)驗(yàn)。
9月份,，熟悉廣州市場環(huán)境,。外派至廣州,，在區(qū)域同事的支持下,，上門拜訪目標(biāo)公司,，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場反映情況。
10月份,，參與廣州市場交流會(huì)的工作。作為秋季市場會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員,，全程參與會(huì)議的邀請、資料準(zhǔn)備,、會(huì)場布置,、會(huì)中控制、會(huì)后回訪等工作,，在會(huì)議前期的電話篩選邀請中，確定報(bào)名人數(shù)56人,，實(shí)際到場48人，報(bào)名到場率最高,。
11月份,，演示系統(tǒng)，促成合同簽署,。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢企業(yè)信用評價(jià)的契機(jī)，開展對咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣,，上門造價(jià)咨詢公司演示系統(tǒng),，講解公司提供的信息化解決方案，并介紹成功案例和良好服務(wù),，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗(yàn)協(xié)議,，共回款98800元，為下一步的成單創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。
12月份，對接已簽署協(xié)議的12家公司,，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作,，并上門進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中出現(xiàn)的問題,，篩選出較有意向購買的客戶,，重點(diǎn)跟進(jìn),，挖掘新需求,。
（1）加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通,，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn),。
（1）跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司，通過良好的服務(wù),，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶，爭取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng),，影響潛在的客戶,，創(chuàng)造商機(jī)，業(yè)績目標(biāo)是35萬,。
（2）繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，爭取在20xx年內(nèi)通過信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師的考試,。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇八
20____年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是今年__月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有____銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏____行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教____經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對____市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一,、存在的缺點(diǎn)：
對于____市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
二,、下面是公司____年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。____產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年__月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有____個(gè)，加上沒有記錄的概括為____個(gè),，八個(gè)月____天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量____個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三,、市場分析
現(xiàn)在____市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在____區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在____開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比____小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。
銷售工程師總結(jié)銷售工程師主要工作內(nèi)容篇九
從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師,，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上,、論壇上、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已）,，哈,，好了，不臭屁了,，還是開始寫正題吧。
一,、初識(shí)電子
小時(shí)候家里窮,，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳,、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我最大的夢想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）,。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說,，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué)，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),，他說只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我最大的夢想,，所以那時(shí)我天天說為了老婆而努力讀書。
當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。,。,。。,。
其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她。
二,、沒事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代
就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書,，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs,；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見協(xié)會(huì)就加，見社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天，最后還不行,，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈,，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的。
真正的提高是大二的一年,，大二開了模電,，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447、4511,、74154,、74244、7805,、7407,、7404、7400,、4011,、40106、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí)，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒開，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在這里,。
