當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銷售工程師總結銷售工程師主要工作內(nèi)容篇一

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了,，當然真正的工作也就三年的時間,。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候,，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說合格,，我認為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已）,，哈,，好了，不臭屁了,，還是開始寫正題吧,。

小時候家里窮，（當然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學了,，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方,，而且進的最多的是電子廠,，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了,，那就是大學,，老師們天天在跟前說，只有好好學習才能上個好大學,，將來才能更好的為國家做貢獻,。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上大學才能找個好工作,、有個好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我的夢想,，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。

當時努力的學習修錄音機,，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日,，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個人認為）。

于是這樣過完了自己的高中,，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據(jù),。,。。,。,。

其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個iq不足85的人,，卻也能混個電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她,。

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的,。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm,，我同樣見協(xié)會就加,，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會,，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設計,，一些器件的作用及相關器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了,，哈,，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,，大二開了模電，數(shù)電,，單片機等相關的基礎課程,，有了大一的模數(shù)電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好,。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447,、4511,、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買,，我還是一點一點的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。

后來應該是我大學里的轉(zhuǎn)折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽,，因為是大二嘛,，所以只是一些模數(shù)電的設計，不用什么單片機知識，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會,，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開,，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班,，也就是在那個班里我認識了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什么是單片機,，只是以前有個學長告訴我,，那是一個一定要學好的課程。一進去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了,，成了差班生,，很急，程序就是不明白,，看不懂,，不會寫，有些硬件也不明白,，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來,，能默寫出來。有一次,，老師讓寫一個顯示子程序,，就是上周剛講的,，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來,，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字,，不好意思啊,，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫內(nèi)部圖,，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序,，我整整想了一個月,，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了,，大叫一聲“?。　苯Y果就不好意思說了。,。,。。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,，我明白了單片機的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,，單片機從上電到開始工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一,，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去,，開始就是測板,，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天,，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā),，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的基礎,。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻,，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當時他在畫pcb了,，后來我們一起做了好多實驗，時鐘,、點陣,、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡單了）等,。

大二一學年就這樣過去了,，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當時退出了電子協(xié)會,，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準備大三自己開發(fā)些小項目，精通protle,，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標,，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過可惜,，當時只做了個一路的,，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,，10塊錢一個,，我們窮,，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上,，看datasheet,，那真就是天書，（那時還沒過四級呢）,，上網(wǎng)也不方便,，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學習的地方,，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的,，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的,，兩個人一個負責查資料,，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白,，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用，所以夸獎自己說吧,，那叫項目,，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力,，尤其是看datasheet的能力,，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)opy一下,，就ok了,！后來一直說要做個多路的，也一直沒去做,。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進軍了,，當時用的是rf-01、rf-02一模塊,，南昌沒買,，特地請人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232,、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學電子歷程就基本結束了,，只有老七還一個人一直都在堅持。

20xx年的暑假,，一天我正在上課,，我班一同學告訴我老鮑找我,，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室,，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班,，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊,，可學費太高了800呢,。可老鮑竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師,，我高興壞了,，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目,，老媽給打了600塊生活費,。于是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死,，每天都有40多度,，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào),，但睡就不那么好了,，在一個大房間里，20來人都睡地板,，有時老鮑也會來我們這睡,，哈。所以我們都很佩服他,，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理,，和項目管理,，記得那時我們做了《基于at89c20xx的秒表設計》精確到0。01秒,，還做了《基于at89s51的步進電機控制》《基于at89c51的mp3設計》等,。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多,，正是這時間里我覺的自己的組織能力,、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華,。那也是我記憶最深的一個暑假,，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點,，感情上卻也悲傷到了極點,。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷,。

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的'城市，正如那位總工所說我們確實是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說,，現(xiàn)在我跑了,，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的,。

其實更多的成長是在以后的工作中總結出來的,，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結,，還沒整理完,，我會以連載的方式發(fā)出來的，希望對各位有用,！

到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部，暫時負責產(chǎn)品的售后技術支持,，可以說這個工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術支持,，說的不好聽點,，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告訴過我,，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話，就從基層做起,，要是進公司的話,，也一定要從頭開始。當時認為他說的話是對的,，所以天天很開心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖,，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的,，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里,，我學到了很多在學校時是無法學到的知識,，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法,、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)現(xiàn)有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生,，而到單片機時去沒有信號了,，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來,，就這樣子一批板很快就修好了,，然后寫了份報告上去，說是那一批pcb板線路有問題,，應與供應商聯(lián)系,。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來,，還導致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯誤了）,。沒辦法后來就一個個的查,，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫,，最后蓋一層漆,。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗在工作中學到了太多了,，在這里不做一一表述,。

從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草,，為什么學‘羊’語”,。可是到了大學才發(fā)現(xiàn),，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想,，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習,，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊,，反正我這人已經(jīng)習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人,，后來那位學長走后,，本人就接替了他的職務,，成立了“瘋狂英語口語訓練營”并擔任營長，帶領一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個月,，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十,，還受一年級的學d學m們邀請,，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散后,，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”,，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口,，因為一開口就會有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外,？)。我會說“no,，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西,，在這里補上哈。

在深工作了大約一年多的時間,，有一天突然看到了一篇關于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思，如果這樣下去的話,，三五年之后我有三條路可走,，第一，去華為,、中興或愛立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二,，自己做產(chǎn)品,，開公司單挑；第三,，出國,。可我想了一下這三條路都不適合我,。我是一個并不怎么踏實我人,，還有本人的iq也確實不高呵，于是我告別了深圳,，來到北京選擇ic銷售工程師的職位,，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了,，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來,，但這個系列卻做到了,。第一,、它的高性價比,，第二、它在中國市場的前景,。

另外一個就是我的老板,，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學電機系,，我終于可以我傳說中的天才一起工作了,，這對于我這個iq不高的人來說確是一種誘惑。

銷售工程師總結銷售工程師主要工作內(nèi)容篇二

我自__年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來,，一年多的時間里,，在部門領導及同事的關心、幫助下,，在工作,、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將一年多來工作,、學習,、思想情況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論,，不斷提高政治素養(yǎng)

一年多來,，我認真學__方略、__和公司工作會精神,、__省__公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料,、__董事長和__總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。進深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器,。

除此之外,，我還利用網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關注社會政治生活,，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二,、不斷努力學習,，提高專業(yè)知識

在業(yè)務知識方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓,。除了參加公司組織的各種培訓,，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識,，并結合工作需要,，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識,。此外,，利用周末時間，攻讀__大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,，在這一年多的時間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結收獲,，并在《__電業(yè)》發(fā)表文章。

三,、認真做好本職工作,，提升工作能力

在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下,，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監(jiān)控中心建設

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng),、需求側管理系統(tǒng),、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關參建單位工作,，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護,。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《__司監(jiān)控中心后期建設思路》、《__x營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《__公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項,、需求側管理15項,、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質(zhì)服務10項,、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設,，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《__電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》、《__公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善,。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施,。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核、收三大核心模塊的實施,。

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銷售工程師總結銷售工程師主要工作內(nèi)容篇三

20__年即將過去,，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考,。這一年,，我將從工作成果、工作收獲,，思考,，未來工作計劃做總結。

一,、工作成果

(1)工作內(nèi)容,，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信,。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶,，休眠客戶,，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài),。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感,，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流,，寫一些客戶們很關心的文章,，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可,。逛論壇,，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會,，獲取一些新的人脈信息,，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感,，默契感,。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量,，與增加客戶的黏性,，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間,，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時,，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后,，準備客戶需求的記錄,，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨,，把第一信息反饋給客戶,。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后,，第一時間把信息反饋給客戶,。

(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度,，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,，形成一個正循環(huán),。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人,。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶,，就等于趕走了潛在的__個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶,。

(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識,，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識,例如沙棘方面,、銷售心得、消費心理學方面等,。讓客戶復制黏貼后,，增加銷售量。

(二)工作價值

首先談一下業(yè)務價值,，20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油,，其次是200ml籽油，50ml籽油,，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),，這一年，我將工作重點放在原料油上,，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務價值,，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,，讓客戶增加黏性。大到知識共享,，小到心得共享,，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識,，讓客戶得心應手的應用,。第三改進價值，因為支持的客戶有限,，沒有形成團隊,，目前需要建立一個團隊。

二,、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲,，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物,、衣物,、禮物給我,，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處,。

(2)收獲了業(yè)績,，與20__年相比，業(yè)績翻了好幾番,，讓我更有勇氣去與一些高人交談,。

(3)收獲了自信力，讓我知道,，做任何事情都有一種敢于接受的心里,，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā),，做銷售與做其它事情是一個道理,，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現(xiàn)在社會氣息,，用反向思維來做好銷售,。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記,、工作總結,，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象,，抓住原因的能力;有機思維,，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排,，背后總會有一個合理的解釋;通用思維,，就是結合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識,，變得為我所用,。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈,，也是成就事業(yè)最佳方法之一,。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化,，做到心中有數(shù),。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄,，給生活和工作帶來了便利,，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”,，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,，形成有序的循環(huán),。

(3)嫁接團隊，攜手共進,，a企業(yè)平臺,，結合企業(yè)提供的平臺，結實好一些人脈,，才可以擴張人脈,，更好的促進銷售。b產(chǎn)品規(guī)模,，10個凝膠糖果,，1健字號，九款植物油等,。c利用好已有的圈子,，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品,。

三,、未來的工作計劃

(1)開拓新品渠道，結合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時,，還要與時俱進,，進行渠道拓寬。

(2)進一步的引流,，數(shù)據(jù)活化,，及時跟蹤客戶，與客戶對接,。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫,，做好備忘錄，做好客情描述,，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,，選擇溝通日期等,。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。

(3)建設自己的銷售隊伍,。前期一定要學習輔助銷售的書籍,，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進行分析,，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習,，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式,，多學習,，多思考工作中,，生活中的得與失。

以上三點就是我20__年的工作總結,，希望每一次的總結,，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺,，感恩朝夕相伴的同事們,，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

銷售工程師總結銷售工程師主要工作內(nèi)容篇四

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了,，當然真正的工作也就三年的時間,。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候,，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識,，（好多人都說合格,，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了,，還是開始寫正題吧。

一,、初識電子

小時候家里窮,，（當然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學了,，都去了深圳,、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的'最多的是電子廠,，一個月能有1000多的工資,，那時我最大的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個上高中的,，在高中就只有一個目標了,，那就是大學，老師們天天在跟前說,，只有好好學習才能上個好大學,，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現(xiàn)實,，他說只有上大學才能找個好工作,、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我最大的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書,。

當時努力的學習修錄音機,，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日,，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）,。

于是這樣過完了自己的高中,，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完,，當然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。,。,。。,。

其實現(xiàn)在想想,，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她,。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個大學讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書,，（說了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs,；為了多認識點mm，我同樣見協(xié)會就加,，見社團就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路,，電源了，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天,，最后還不行,，原來把7805搞反了，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了,，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設計,，一些器件的作用及相關器件的選擇使用,，常用的ic就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了,，哈,，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,，大二開了模電，數(shù)電,，單片機等相關的基礎課程,，有了大一的模數(shù)電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好,。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511,、74154,、74244、7805,、7407,、7404、7400,、4011,、40106、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻）,，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢,，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊,，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。

后來應該是我大學里的轉(zhuǎn)折點了,，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛,，所以只是一些模數(shù)電的設計,，不用什么單片機知識，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會,，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還還沒開,，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班,，也就是在這里,。

銷售工程師總結銷售工程師主要工作內(nèi)容篇五

1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字,，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然,，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里,，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時間,。

2、缺少經(jīng)驗在工作過程中,，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。在地州的八次投標中,，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗,，比如臨場答辯,、投標資料的準備、投標價格的掌握,、競爭對手的了解等,，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立,，公司能給我更多的機會去鍛煉,，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3,、懶惰在以上總結的經(jīng)驗中,，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。探索作為我個人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情,，所以在這一年即將結束的時候,，希望公司領導能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水,，轉(zhuǎn)眼到____聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任,。所以,，我會盡己所能，在以后的日子里,，努力作好渠道工作,，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!