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唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇一

歌詞的清晰,，宜注意字頭、卡腹,、字尾的行腔,，而其中又以字腹最重要，其字腹乃以各種母音來延長,，因此不同的母音有不同的念法,，不可含混。

中國的語言,，以「國語」(北京話)而言,，有「八母音」(ㄚ、ㄝ,、ㄧ,、ㄛ、ㄨ、ㄜ,、「 」),，為了使母音有念的正確，除了唇齒及舌頭的配合之外,，嘴唇的動作是最大的關(guān)鍵,，因此個人特別提出以嘴唇的「動點方向」來幫助「純母音」的練習(xí)，并繪圖說明如下：

1,、「ㄚ」：「動點方向」乃是以嘴角的兩側(cè),，微笑上抬，自然露出上齒,。

2,、「ㄝ」：「動點方向」乃是以嘴角的兩側(cè)橫張，感覺氣往鼻腔方向送流,。

3,、「ㄧ」：「動點方向」同「ㄝ」，亦是橫向的,。

4,、「ㄛ」：圓唇，動點在上唇及下唇的中央,，這二個點同時往前伸張把「ㄛ」張圓念,。

5、「ㄨ」：圓唇,，動點和「ㄛ」一樣,，但嘴型比「ㄛ」小，且有「尖」唇的感覺,。

6,、「ㄩ」：口型同「ㄨ」，動點,、嘴型皆和「ㄨ」一樣方式,，但念時嘴唇稍內(nèi)收。

7,、「ㄜ」：口型同「ㄝ」相近,，但動點感覺比「ㄝ」稍微松弛。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇二

腹式呼吸

這是唱歌最基礎(chǔ)的部份,，也是一般人所說的(用丹田唱歌),。

一般人呼吸多用胸腔，呼吸時,，會看到胸腔的起伏。如果有機(jī)會觀察嬰兒呼吸的樣子，會發(fā)現(xiàn),，嬰兒呼吸多是腹部起伏,，這就是(腹式呼吸)。嬰兒的哭聲很宏亮,，為何?因為腹式呼吸能將氣壓的更沉,，我們能因此吸到更廣的氣，身體也有更盈余的空間去發(fā)出共鳴,。

要練習(xí)腹式呼吸很簡單,，有兩個部份

一，是習(xí)慣使用腹部來呼吸;

二,，是練習(xí)如何將氣留在身體里面,。這樣聽起來很籠統(tǒng)，其實有很簡單的方法可以依循練習(xí),。首先,，每次唱歌前，花約3-5分鐘時間做呼吸運(yùn)動;吸氣時,，控制讓氣吸到肚子里,，并明顯看到肚子起伏的動作。之後,，嘗試將氣吸入腹部,，閉住氣約十秒，再開始慢慢的吐氣,，并練習(xí)花最久的時間將氣吐完,。練習(xí)這個階段的時候，也可以在最後氣剩下一點的狀況下,，用力把氣一口氣吐出去,，同時練習(xí)兩種運(yùn)氣方式。

如此一來,，久後唱歌自然習(xí)慣運(yùn)用腹式呼吸,，且運(yùn)氣也更穩(wěn)。在練習(xí)時,，除了身體一定要放松外,，可以試著一手壓住腹部，也確保丹田用力的程度,。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇三

(1)氣泡音：閉口和張口共30秒,。

(2)輕度哼鳴：20秒。

(3)膈肌訓(xùn)練(狗喘氣)閉口1分鐘,，改良的"嘿""哈"共30秒,。

(4)慢吸快呼：2次,，20秒。

(5)慢吸慢呼：2次,，20秒,。

(6)快吸慢呼：4次，2分鐘,。

(7)"絲"——音：20秒,、30秒各2次，1分鐘,。

(8)"衣"————音：20秒,、30秒各2次，1分鐘,。

(9)搓臉：10秒,。

(10)轉(zhuǎn)頸：10次，10秒,。

(11)松下巴：10秒,。

(12)提顴肌：10次,，10秒,，手輔和自行交替進(jìn)行。

(13)咀嚼：閉|,、張口各20次,，30秒。

(14)半打哈欠：5次,，10秒,。

(15)撮唇：10次，20秒,。

(16)合口左右撅唇：10次(左,、右為一次)，30秒,。

(17)轉(zhuǎn)唇：8*8拍,，30秒。

(18)雙唇打響：30次,，30秒,。

(19)彈唇：1分鐘。

(20)b本音：60次,，1分鐘,。

(21)ba本音：60次，1分鐘,。

(22)ba————ba————-ba——————ba——————,1分鐘,。

(23)頂腮：30次,，30秒。

(24)刮舌：20次,，20秒,。

(25)伸卷舌：20次,，20秒,。

(26)立舌：10次，30秒,。

(31)da————da————da————da——————;60次,，1分鐘。 (32)g本音：60次,，1分鐘,。

(33)ga本音：60次，1分鐘,。

(34)ga————ga————ga————ga———— 60次,，1分鐘。

(35)ge音：60次,，1分鐘,。

(36)ge————ge————ge——————ge———— 60次，1分鐘,。

(37)數(shù)"數(shù)兒"：一口氣由1數(shù)到30,，3次，3分鐘,。

(38)數(shù)"數(shù)兒"：一口氣數(shù)10個八拍,，3 次，3分鐘,。

(39)數(shù)"數(shù)兒"："一二三,，三二一，一二三四五六七;七六五五六七,，七六五四三二一",，一口氣數(shù)3到4個回合。2次,，2分鐘,。

(40)數(shù)"數(shù)兒"："一二三四五六七八，二二三四五六七八————————八二三四五六七八,，七二三四五六七八,，————————一二三四五六七八"。一口氣數(shù)下來,，2次,，2分鐘,。

(41)數(shù)棗兒：要求盡可能一口氣數(shù)20個以上棗兒，2次,，2分鐘,。

(42)數(shù)"葫蘆"：要求一口氣數(shù)20個以上"葫蘆"，2次,，2分鐘,。(43)喊操：變換節(jié)奏進(jìn)行，2分鐘,。

(44)繞口令：任選10段,，10分鐘。

(45)有針對性的語段或詩詞片段練習(xí)：10分鐘,。

(27)轉(zhuǎn)舌：8*8拍,，1分鐘。

(28)彈舌：30秒,。

(29)d本音：60次,，1分鐘。

(30)da音：60次,，1分鐘,。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇四

(一法) 唱歌最令人沮喪的事，莫過于走音,。一咪在手滿以為唱它一回輕輕松松,，誰知道沒有人在場還可以算中規(guī)中矩。那曉得在眾人面前唱歌,，歌聲會變了調(diào),，連呼吸都不受指揮。好歌慢慢練,，既然喜歡唱歌,，「走音」這問題非要解決不可?；痉ǖ谝粭l：練氣,，練氣切要把喉部及胸腹一起放松，然后一收一放,，一次有聲,，一次光是呼吸，來回十多次后,，唱一首喜歡的歌,，唱時一定要口型如半月「?」。

(二法)話說經(jīng)過第「一招」練聲法,，第「二招」應(yīng)當(dāng)粉墨登場,。方法━━全身放松,，深深吸入一口氣，跟著微微乘著氣息由 i 至 i 歌唱,，再吸入另一口氣,，快速而又暢通的亮聲「呵」出音階。此法有助增加氣量以及發(fā)聲明亮,。不過,，有些練唱者共鳴較淺窄，可能經(jīng)過有「動機(jī)」的鍛煉發(fā)覺喉緊氣速,。如遇到這情形,。請倒一杯溫暖的白開水,，……詩曰：喝一口,，拍拍胸口。繼而用手按摩全頸及喉嚨,，如此這般,，有助血液循環(huán)及開闊胸腔及口腔共鳴。

(三法)話說「兩招」過后,，應(yīng)該輪到第「三式」上場,。請兩手輕傍左右兩邊肋骨(腰上一點)，然后吸氣,，在吸氣時要感覺到兩邊肋骨橫向擴(kuò)張,，手請仍保持原狀，跟著收小腹把氣呼出,，呼氣之時保持?jǐn)U張兩邊肋骨,。然后放松全身，再重覆一次,、兩次,、三次一直到十七、八次吸氣,。這「一式」的目的是,，把肺活量增強(qiáng)，同時亦提升人體張力,。唱歌的首要條件是有聲有氣,。好了，是否覺得胸口漲悶,，甚至頭重喉嚨干涸?用一小茶匙紅茶葉加些冰糖,，重溫上次所寫的：「喝一口，拍拍胸口,?！共贿^今回拍的地方范圍多幾處,，連腹部亦拍拍它，對練聲練氣非常有效,。

(四法)第四式,。眼望遠(yuǎn)方，咀吧唱喜愛的歌,，唱歌時候,，兩手輕按小腹，即所謂意守丹田,。為什么須要兩手輕按小腹?這樣可以帶動思想集中,。人的意念非常飄忽，按小腹是把聲音確?！笁蛏睢?，即在丹田發(fā)聲。既然開始了丹田發(fā)聲,，即是練習(xí)歌唱有更高的要求,，如此，如此,，請各位網(wǎng)友切記一,、二、三式,，不可有所偏廢,。

(五法) 丹田發(fā)聲是所有圓潤、明亮,、美的聲音出發(fā)點,。不過要達(dá)到聲音通透明亮，真的非一朝一夕的功夫可如愿以嘗,。努力加油進(jìn)入第五式━━合咀“hum”1 2 3 4 5 6 7 i 再從高聲區(qū)“hum”回起音點,。練聲時兩旁肋骨微微向橫擴(kuò)張，聲音要發(fā)自小腹直通達(dá)至鼻梁,，而喉嚨一定要放松,。目的：是發(fā)展鼻腔及口腔之間的共鳴。又是一句老話,，溫故知新,。

(六法) 第六式，震音及彈跳音━━ 1,、吸氣,，氣要吸得深。 2、用唇打出 1 2 3 4 5 6 7 i 音階,，發(fā)聲時,，兩邊肋骨微擴(kuò)張，小腹與雙唇配合彈跳,。 3,、咀巴張開成圓型，以「呵」音配合腹部彈跳,，從 1 至 i,。目的：練就一把有力及有彈性的歌喉。

(七法) 重點是練習(xí)咬字清楚,。首先把發(fā)聲部份調(diào)整,，一、拍拍胸口,，清清腔口,。二、吸氣要深,，吸氣時兩旁肋骨向橫擴(kuò)張,，目的是調(diào)節(jié)共鳴通順。三,、放聲吐出“開、齊,、撮,、合”四個字，原因━━開,，是把口腔張大;齊,，發(fā)出齒音;撮，讓字音集中;而合的意義是鍛煉唇音,。這是練習(xí)吐字清楚的第一步,，請各位緊記各式練習(xí)。

(八法)有朋友問：「唱歌走音,，高音不成,，低音不就，想一展歌喉,，可惜開口難聽,，我該如何?」這真的是一個非常大的唱歌缺憾，現(xiàn)在就“走音”作題目,。1,、慢慢擴(kuò)張“橫膈膜”，深深吸氣,，支持著不要把氣呼出,。2,、支持的氣息到了頂點，馬上用手以快速節(jié)拍;拍拍胸口大聲用不規(guī)則的“呵”音隨氣而“呵叫”,。3,、兩手前后左右拍打及按摩頭部，力度要適中,，目的是令頭腔共鳴提升,。注意：這招非初學(xué)者的歌唱“良方”，如果初來訪客,，敬請由歌唱第一式作起步點,，后會有期。

(九法) 練習(xí)連音━━首先吸氣,，吸氣時兩旁肋骨微張,，氣吸至七分滿便可以，因為吸氣太深,，太滿反為令人容易泄氣,。唱出fa音，由1---/2---/3---/4---/5---/6---/7---/i 再以ma音重復(fù)以上音程,，每唱四拍吸一次氣,。記著練音階的時候，吸氣呼氣要安靜,，發(fā)聲不要讓聲音震抖,。目的：這一式是訓(xùn)練歌聲的穿透力!

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇五

口才的基本訓(xùn)練

訓(xùn)練口才，涉及的技術(shù)范圍很廣,。包括把握基調(diào),，練習(xí)聲音;啟迪思維，優(yōu)化語言;加強(qiáng)記憶,，消除心怯;端正態(tài)勢,，典雅臺風(fēng)等。

1,、 思維訓(xùn)練

(1) 思維與口語表達(dá)的關(guān)系

心理學(xué)家認(rèn)為,，口頭表達(dá)是受復(fù)雜的生理和心理活動制約的。嘴巴的講和大腦的想存在著相輔相成的,、互為作用的依存關(guān)系,。

口才的發(fā)揮，是藏之于內(nèi)心的無聲語言(內(nèi)部語言)向表之于外的有聲語言(外部語言)的轉(zhuǎn)化過程;人們思考的是什么問題,，在一般情況下,，往往心里怎樣想，嘴巴就怎么說。嘴上說的,，就是剛才想的;剛才想的,，就是下面要說的。

想與說,，思維與表達(dá),，相互之間交相傳遞，循環(huán)往復(fù),，把無聲語言變?yōu)橛新曊Z言,，以此在社會活動中交流思想，交換意見,，互通情報,，傳遞信息?？陬^表達(dá)這種區(qū)別于書面表達(dá)的隨想隨說的特點,，就特別要求思維的敏捷和靈活。

在日常工作,、生產(chǎn),、學(xué)習(xí)和生活中，遇上應(yīng)對場合,，反映靈巧,，隨機(jī)應(yīng)變，對答如流,，是思維敏捷的表現(xiàn),。要做到這一點，需要平時加強(qiáng)快速表達(dá)的訓(xùn)練,。

(2)知識與表達(dá)的關(guān)系

豐富的知識能開發(fā)智力，啟迪思維,。最佳口才是用知識的甘露滋潤聽眾的心田,，用知識的鑰匙開啟聽眾的心扉。知識,，葳量無底,，發(fā)展無垠。要獲取它,，全靠平時積累,，建立知識倉庫。制作知識卡片是積累知識的有效方法,，它可以把大千宇宙的奧妙,，微觀世界的秘密，古往今來的精華，兼收并蓄,，拿來為我所用,。只要堅持日積月累，便可達(dá)到“胸藏萬匯,，口有千鈞”的境界,。

(3)記憶訓(xùn)練

要具備好的口才，除了思維敏捷靈活之外,，更重要的是必須有充分的準(zhǔn)備,，而充分準(zhǔn)備主要是指對說話內(nèi)容的熟悉，這就不可避免地涉及到記憶,。不僅要記憶講話的素材,，記憶講話的語言甚至還要記憶你精心設(shè)計的講話結(jié)構(gòu)。只有從內(nèi)容到形式上都記熟了,，才能有條不紊,、脈絡(luò)分明地表達(dá)出來。

以演講為例,，要口才好,，效果佳，其上策就是記講稿,，脫稿表達(dá),。照本宣科，必然失去講話的魅力,。宣讀式的演講,，由于注意力集中在稿紙上，常常缺乏表情與動作的配合,，不能充分表達(dá)出感情色情和發(fā)言者自己的實際感受,，因而使講話失去生動性，成為枯燥,、生硬和呆板的敘述;又由于注意力集中在稿紙上,，必然缺乏與聽眾的“目光交流”。要脫稿講話,，使口語表達(dá)收到最佳效果,，第一重要的辦法，就是將主講的內(nèi)容掾得滾瓜爛熟,。但是,，在日常工作和生活中，有講稿的講話畢竟是不多的,，無講稿的講話,，倒是常有的,。比如說，座談,、討論,、論辯、出席邀請會議等等,，常?！巴蝗灰u擊”，要你講幾句話,，發(fā)表發(fā)表高見,。

面對這種情況，怎么辦?將大腦中儲存的有關(guān)知識,，即興拿來,，稍加組織，為已所用,。只要平時記住了大量的領(lǐng)袖語錄,、哲理名言、作家作品,、科學(xué)術(shù)語,、成語典故、寓言故事,、史地常識,、奇聞軼事等素材知識，表達(dá)的時候,，定會“不盡長江滾滾來”,，令人為之興嘆的。

由此看來,，無論是有稿講話,，還是無稿發(fā)言，無疑都將借助于記憶,。因為記憶是人的大腦中的反映和再現(xiàn),。通過記憶，可以儲存信息,，把有準(zhǔn)備的講話材料和無準(zhǔn)備的素材知識，銘刻在腦子里,。沒有稿子或拋開稿子上講壇,，說話都能如云流水，滔滔不絕,。記憶的方法很多,，關(guān)于介紹記憶的文章,、專著也不少。

有人還總結(jié)了這樣的經(jīng)驗：“理解是記憶的基礎(chǔ),，爭論是記憶的益友,，背誦是記憶的根本，重復(fù)是記憶的良方,，趣味是記憶的媒介,，聯(lián)想是記憶的動力，應(yīng)用是記憶的要訣,，精簡是記憶的助手,，卡片是記憶的倉庫?！?/p>

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇六

1,、敢說多說。

不怕丟人,，成長就會出丑,，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程,，熟能生巧,，巧能生精，只是知道概念不去實踐,，結(jié)果只能是紙上談兵,。多動腦，多借鑒,，多總結(jié),。

比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰,，條理明確,，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確,，還是需要長期訓(xùn)練的,。

2、多聽評書,。

多刻意模仿評書老師講故事的手法,，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事,，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去,，身臨其境。

反復(fù)揣摩,，大量練習(xí),，最后練就開口一分鐘吸引對方目光,，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象,，三次談話成為朋友的本事,。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

3,、多說,，反復(fù)練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯,，沒有條理,，訓(xùn)練中分成幾個要點來分別敘述。第一,、第二,、第三，為的是讓客戶聽的清楚,，這個需要額外鍛煉,，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點來說。

每一句話術(shù),，每一句臺詞,，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出,。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇七

聲樂中氣息運(yùn)用的技巧

首先,，把肺里的氣全部呼出去，要呼的干凈;然后,，并住呼吸,，把手按在小腹，也就是常說的單田,，用力使單田鼓起,，手要反作用在單田上，要用力,，在鼓起的時候要漸漸用力,，不要一下鼓起來。從開始用力到用力到極限,，大約用五秒鐘時間然后到最強(qiáng)的時候,，持續(xù)五秒鐘

最后，漸漸放松,，也不要一下放松,，大約五秒時間整個過程，注意不要呼吸,。

養(yǎng)成用丹田氣說話的習(xí)慣,。意念上，不要用嗓子說話,，用小腹[臍下兩寸的點]說話,。多練仰臥起坐，加強(qiáng)丹田力量[一般女性小腹力量較弱],?？谇灰蜷_[后上下牙距離]，整個口腔形成：前緊[開,、齊,、合、撮]后松[打開后槽牙]之勢,。

長期堅持科學(xué)訓(xùn)練,。情、氣,、聲的訓(xùn)練：情---七情：喜,、怒、憂,、思,、悲、恐,、驚的語言表達(dá)訓(xùn)練;氣----掌握胸腹聯(lián)合呼吸法;聲----聲音的彈性訓(xùn)練,。

1)每位歌唱者一定要充分理解和運(yùn)用氣息發(fā)聲和氣息控制的方法(即橫隔膜的呼吸方法)，因為在整個聲樂功能系列中,，歌唱呼吸是最重要的一環(huán),，是整個歌唱建筑的基礎(chǔ)，因此必須明確呼吸的重要性,，重視練好歌唱呼吸的基本功,。

2)打開喉嚨，穩(wěn)定喉頭,，是歌唱基本功訓(xùn)練的核心,，這是歌唱者聲樂技巧能否順利發(fā)展的關(guān)鍵之一，很多歌唱者聲音上的毛病,，多是由于歌唱時喉頭不找開,、不穩(wěn)定造成的，而正確的喉頭位置是協(xié)調(diào)呼吸器官的運(yùn)動,，獲得穩(wěn)定,、流暢聲音效果的關(guān)鍵。

3)要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用好歌唱的共鳴,，要使聲音傳得遠(yuǎn),，充滿劇場,，且圓潤，優(yōu)美動聽,，這是要經(jīng)過專門訓(xùn)練的,，對于初學(xué)者來說，是比較難掌握的課題,。由于共鳴訓(xùn)練常常與其它發(fā)聲基礎(chǔ)要求分不開,，因此要求歌唱者通過母音的轉(zhuǎn)換，穩(wěn)定喉頭打開口腔,，調(diào)節(jié)氣息等手段,，把聲音振響在鼻咽腔以上的高位置頭腔共鳴點上，來增大音量,，擴(kuò)展音域,，美化音色，統(tǒng)一聲區(qū),，使高,、中、低三個聲區(qū)的聲音協(xié)調(diào)一致,，天衣無縫,，走動自如靈活。

4)正確的發(fā)聲要與正確的咬字,、吐字相結(jié)合,。通過字、聲結(jié)合的練習(xí)來提高唇,、齒,、舌的靈活運(yùn)動能力，使之更完美而生動地表現(xiàn)歌曲和情感和內(nèi)容,。

5)在歌唱發(fā)聲時,，還要注意對音準(zhǔn)、節(jié)奏的訓(xùn)練,，通過發(fā)聲練習(xí),，逐步掌握連、頓,、強(qiáng),、弱等全面的歌唱發(fā)聲技巧，豐富歌曲的表現(xiàn)手段,，增強(qiáng)歌曲演唱能力,。

6)在每次練習(xí)時，都要保持正確的歌唱姿勢，正確的歌唱姿勢是進(jìn)入良好歌唱狀態(tài)的前提,。

7)在練聲,、唱歌前，一定要摒除一切雜念,，穩(wěn)定情緒,，要有非常好的心理狀態(tài)，要有良好的歌唱欲望,，要充滿信心、放松自如地進(jìn)入歌唱狀態(tài),，否則是唱不好歌的,。

8)從開始練聲起，就要同音樂結(jié)合起來,，即練聲也要有良好的樂感,。音程、音階一方面是肌肉,、音準(zhǔn),、氣息、共鳴等方面的技術(shù)練習(xí),，同時它們又都是樂曲的組成部分,，要給它們以音樂的活力和生命。因此練聲一開始,，要求每個歌唱者把音程,、音階、練聲樂句也唱得悅耳,、動聽,。以上我們可以領(lǐng)悟到，在歌唱發(fā)聲的過程中,，呼吸,、共鳴、吐字,、表現(xiàn)缺一不行,，它們是相互聯(lián)系、相互促進(jìn),、相輔相成的,，這就是我們所要求的“整體歌唱”的涵義。

唱歌的技巧和發(fā)聲的方法教程篇八

1,、設(shè)計好開場

俗話說：“良好的開端是成功的一半,。”也就是說，向客戶推銷時,，你要設(shè)計好開場,。好的開場由良好的個人形象與優(yōu)秀的開場白組成，首先你要建立好專業(yè),、美觀,、大方的個人形象，再者,，你要以禮貌,、真摯與富有吸引性的話語留住顧客。

2,、正確的表達(dá)

銷售時,，最正確的表達(dá)方式應(yīng)是開門見山，說話簡潔,、清晰,、有禮、有針對性,，言行一致的,。你要把握時機(jī)及時進(jìn)行推銷，用詞準(zhǔn)確,、簡潔,，當(dāng)遇到不同的顧客時，你還要根據(jù)他們的性格特點與要求調(diào)整說話方式,，讓他們感到你的態(tài)度真誠,，可信度高。

3,、察言觀色

在推銷時,，你切記過于急躁，急功近利,，而是要學(xué)會察言觀色,，從客戶的臉色與語言中摸索到他們的喜愛，然后投其所好,，以對方感興趣的方式去推銷,，靈活推銷。

4,、提高權(quán)威性

雖然你工作的性質(zhì)是以服務(wù)為主,，但同時要注重權(quán)威性的塑造，在形象與語言上,，你都要提高權(quán)威性,，表現(xiàn)出你的專業(yè),，為客人分析，給客人最好的建議,，堅定客人的信心,，讓他信服于你。

5,、學(xué)會談判

當(dāng)你的銷售進(jìn)入討價還價階段環(huán)節(jié)時,，就表明你與顧客開始談判了。要促成交易,，你就要學(xué)會討價還價,，制定出有利于你的銷售方式，適時進(jìn)步或讓步,，不要輕易展現(xiàn)劣勢,，也要學(xué)會以退為進(jìn)。