確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

景點網絡營銷策劃方案篇一

１,、論壇注冊用戶有竅門。

一般我們都知道,，論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名,，一般用戶名確定后是不能更改的,，除非你和管理員有關系,，否則是改不了的,，這個我們得注意一下,。一般你可以直接用公司名,、產品名,，當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注,。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象,。對于中文論壇來說,，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名注冊吧,，這樣方便用戶記憶,。那些亂七八糟的用戶名,，隨意打出的英文名或數(shù)字,，對于宣傳或推廣絕對沒有半點意義,，網友看到并不能留下什么印象,。

２,、如何選擇合適的論壇,。

咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內容的,，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,，說的也是這個道理,。在營銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關,？是否與你的產品有關？發(fā)了內容之后，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎,？如果一點不了解一點，就亂發(fā)布內容是沒多少效果的,。比如,，你賣空間域名的,，發(fā)到機電論壇上面,，肯定沒有人響應,，也沒任何效果了,。同樣,，你做機電設備的,，你把他發(fā)到俠客論壇上面,，也是沒效果的（當然,，除了做seo外鏈之外，因為鏈接考慮到外鏈廣泛性,，所以多少還是會有效果的）。

３,、巧妙利用論壇個人簽名。

一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,，那么是不是就不能進行宣傳了呢？其實,，還有一個比較實用的方法,，那就是使用圖片簽名,。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名,。通常來說,，一般論壇只會限制圖片大小,，對于圖片上傳的內容的限制比較寬松,。我們可以將公司名,、廣告語、聯(lián)系方式等內容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣傳,。

４,、樹立良好口碑。

中國將近有上億的網民在使用網絡論壇,，由此可見論壇營銷的重要性,。我們熟知的天涯社區(qū),、百度貼吧,、貓撲論壇等等,，都是非常熱門的,。論壇營銷非常容易被網民自由轉發(fā)，只要觀點鮮名,，爆料的內容非常獨特，容易引發(fā)熱點,，那么病毒式營銷也可能將從bbs開始。很多論壇里面,，消費者會在購買產品的同時,，發(fā)表對該產品的負面言論,，這種負面言論會比正面言論更獲得關注,。我們在做正面營銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播,，因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發(fā),，慢慢越來越多人知道后,，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象,。

5,、論壇外鏈的幾點,。

（1）看網站的pr值,。pr雖然說現(xiàn)在很多站長覺得不重要了,，但我還是認為pr值也能夠體現(xiàn)出網站的一些真實情況，如果網站pr值低于3了,，那你覺得還有去做的必要嗎,？

（2）看網站的收錄情況,。如果一個論壇網站收錄低于1萬的話,，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠,，我們做簽名是去做外鏈,，引蜘蛛的，如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然后再決定去注冊,。

（3）看百度快照,。如果這個論壇的快照不行,，也間接證明了這個更新速度慢,，收錄不給力了,，或者是缺少維護,。

（4）看論壇的活躍度,。我想廣大站長都有這種體會,，論壇分類太多,，眼睛都看花了,，但是掃了一遍，發(fā)現(xiàn)每個分類的版塊都只有幾個帖子,，點進去一看,，都是同一個人發(fā)的,，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了,。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到,，我看也沒有必要去做了,。

（5）看論壇是否能夠做簽名,。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,，這我們在注冊之后就要搞清楚，因為如果不能夠做簽名,，我們也就沒有必要去做的目的,。還有要做多久才能夠去做簽名,，簽名的長度是多少,，自己心里大概要有個數(shù),。

景點網絡營銷策劃方案篇二

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品,、主要分類有：干果,，膨化食品,，糖果,，肉制食品等、隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片,、薯條,、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果,、魚片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析,，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,，更好地促進產品的銷售。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97,、96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金,。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子,、蠶豆、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯,、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松,、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低,?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

(二)產品分析

食品的種類齊全，質量上乘,，包裝精美,，外觀鮮艷奪目，價格便宜,，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素,。從調查結果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知,、營養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全,，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產品,，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋,?？谖丢毺?，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題,，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化,、變質,。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人,，老年人，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，刺激消費,。純粹消費群體,，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕,。

青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較,，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致,，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細分要求,。這類人群已經有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費。

老年人,，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產品也適合功能細分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高,，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高,，口碑效應好;影響力大,，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度,、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影,。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個網店正在做活動，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷,。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫,、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式。

景點網絡營銷策劃方案篇三

隨著中國加入世界貿易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯(lián)網上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網也不少,。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和和改進,。如頁面鏈接慢，網業(yè)設計粗糙,，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網營銷。

在酒店的產品互聯(lián)網營銷中,，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策,。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說,，一是精致,，二是方便，具體地應注意以下幾點：

第一,，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。

第二，網頁結構設計合理,，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。

第三,，網頁的內容應全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網頁的鏈接應方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在,。面對網上如此從多的網丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網營銷創(chuàng)造機會,。

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務員，她領你進入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備,，房頂裝飾,，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目,，了解客房按鈕使用方法,，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色，風屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務,，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務,。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網營銷使企業(yè)的產品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”,，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

由于在互聯(lián)網上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應在網上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季，市場供需情況,，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層,，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。

如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網營銷的渠道就退化為互聯(lián)網這個單一的層次,，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。可以采取的方式有很多,，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品,，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法,。

會員網絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個會員網絡,。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度,，并且把顧客融入到整個營銷過程中,，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后,，酒店通過互聯(lián)網上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè),，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市,，提供彼此的e-mail地址,，以及其他聯(lián)系方法，從而促進他們的交流;還比如在節(jié)假日,，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡,，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員,，并征求他的意見,，這樣，顧客就會有一種被尊重,，被重視的感覺,，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

酒店的網址，網頁只有大量的網發(fā)訪問,，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率,。當然,，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的,，還必須有相應的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法,。

電子郵件是互聯(lián)網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低,，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網營銷人員認真分析和嚴格的審查,，根據(jù)其資料進行取舍,，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭,，文字設計,，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

旅行網站是在互聯(lián)網上專門從事旅行服務,，包括酒店預訂，機票訂購,，景點介紹等等的網站,，比如攜程旅行網、e龍網等,。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業(yè)銷售網是他們查詢的首選目標,。在該專業(yè)銷售網上,，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后,，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址,，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務,。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中,。

隨著網絡的發(fā)展，網絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長,，搜索引擎成為網民查找網絡信息的首選工具,，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣,，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞,，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網站,，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,，然后根據(jù)酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示,。這種廣告形式具有免費,，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話,，還有很長的一段路要走，特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金,，以及信息技術的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷,，我們堅信隨著中國信息技術的發(fā)展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇,，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀的發(fā)展,。

景點網絡營銷策劃方案篇四

a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外,，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放網絡廣告

網絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據(jù)網站不同推廣階段的需要進行調整,。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網站紀念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式,，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿,，關注網站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

a、網站logo,、banner有獎征集。

品牌網站新近推出,，為使網站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集網站logo,、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者,、美術愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元,。二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品。紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品,。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網絡護綠計劃。

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網上進行評比,。由網站定期選出護綠明星，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友,。

c,、成為會員俱樂部成員，好處多多,。

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動;會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品,。

第三步：網絡市場調研計劃。

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡,。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產品調查,、消費者行為調查,、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具,。

調研內容：

a,、網絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。

b,、主要競爭個案調查(競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。

c,、目標。

d,、客戶調查(客戶分析,、客戶關系整理)調研形式。

(1)在線調查表,。

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表,，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動,，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網上的延伸,。

(2)電子郵件調查。

合理設計調查表單,，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查。

根據(jù)調查內容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查,，可通過互聯(lián)網海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn),。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調查。

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網站數(shù)據(jù),，這些對于網上目標客戶調研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網進行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

景點網絡營銷策劃方案篇五

1、迅速的推廣品牌,。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項費用,。

網絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網絡廣告的發(fā)展,。

網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產品的消費層面,。網絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到的推廣效果

根據(jù)一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少,，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage,，des cription沒有配好,。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略,。

此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合,。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(2016年度“新生杯”籃球賽策劃書),，谷歌，搜搜,，搜狗)視頻營銷,，郵件營銷，論壇營銷,，博客營銷等相結合,。

(一)seo優(yōu)化

1、合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

每天固定時間段增加原創(chuàng)內容,，原創(chuàng)內容要要充分突出公司的主營業(yè)務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站,，增加網站快照的曝光幾率

2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3,、使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字,，搜索效率越精準,。

4,、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5,、在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字,。在

1、全面登陸搜索引擎法

2,、門戶網推廣法：在各大門戶網站,，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關,。

3,、博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢,，以及相應的技術介紹),。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關注度,。

4、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書,。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術,。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的,。

6,、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成,。

7,、qq群推廣法

通過添加相關qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)相關信息,，擴大信息傳播面。

8,、網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網站和企業(yè)的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率,。

9,、免費服務推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽度。

10,、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網站上都打上企業(yè)的水印,，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業(yè)網站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

11、免費服務推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務,，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度,。

12,、網摘、頂客推廣法

如網摘,、頂客網站,，現(xiàn)在有許多網摘網站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站,。

景點網絡營銷策劃方案篇六

逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網上有多個服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。xx則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領年輕人所熟知的品牌,。

(一)市場狀況分析

1,、政治法律環(huán)境

20xx年3月起,，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2,、經濟環(huán)境

我國20xx年中國電子商務市場交易額已達xx萬億元，同比增長xx%,。20xx年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高,，達到xx萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到xx萬億元,。由于網上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,，越來越多網民更加樂于選擇在網上購買相對便宜的商品。

3,、人文與社會環(huán)境

據(jù)cnit-research的調查報告顯示,，20xx年中國互聯(lián)網普及率為xx%，較20xx年底的xx%提升了xx個百分點,。截至20xx年底,，我國網絡購物用戶規(guī)模達到近xx億人，網絡購物人數(shù)占網民人數(shù)xx%,，較20xx年的xx%提升了xx個百分點,。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢。

(二)產品狀況分析

1,、產品的特性

xx較多使用來自歐洲和日本的面料,，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料,，也特別注重運用如富強纖維,、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,，使衣物既有天然面料的舒適性,，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然,、回歸自然,。xx原創(chuàng)都市自然風，天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行。主張的是素雅而簡潔,，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計,。

2、營銷中介

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通,。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”),，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網結合在一起,，實現(xiàn)線上線下資源共享，xx的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費,，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值,。

3,、顧客或用戶：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網消費者。

(一)優(yōu)勢

(1)技術優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(3)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán),。

(4)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品,，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢

(1)網絡銷售能力的不確定性,，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費者對于服裝質量缺乏信任感,。

(三)機遇

(1)目前中國經濟快速發(fā)展,，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好。

(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展,。

(四)威脅(threats)

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強,。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性。

(一)市場細分

1,、性別細分

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,。

2,、年齡細分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。這正是xx的主要消費者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

3,、風格細分

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然,、寫意,、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而xx設計特色上就是始終堅持素雅而簡潔,、個性而不張揚。

景點網絡營銷策劃方案篇七

1,、網站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示）,，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

禮氏物語高檔禮品網站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶,。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析,。

(2)頁面標簽分析,。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析,。

(5)源代碼設計分析,。

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理,。

(2)分析網站構架是否合理,。

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀,。

4,、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析,。

(3)搜索引擎排名狀況分析,。

(4)交換鏈接相關性。

(5)網絡營銷主要方法分析,。

5,、網站運營分析

(1)網絡投資分析。

(2)網站運營策略分析,。

1,、網站結構優(yōu)化

網站導航、頁面布局優(yōu)化,。

2,、網頁標簽優(yōu)化

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化。

3,、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構,、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化。

5,、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整,、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀,。

通過對網站進行綜合的分析后,，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網站的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換,。

3,、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

景點網絡營銷策劃方案篇八

目標是前進的方向與動力，在企業(yè)網絡營銷中我們同樣需要明確網絡營銷推廣的目標,，而目標的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網絡營銷外包給專業(yè)團隊操作，企業(yè)需要拿出網絡營銷推廣的產品或者業(yè)務關鍵詞，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行，結合企業(yè)在網絡推廣的非專業(yè)性與團隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網絡營銷的推廣目標,。

新媒體時代也是信息時代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網絡營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競爭對手在網絡推廣上的一些可借鑒優(yōu)點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到,，了解行業(yè)、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息,，舉一反三、探本溯源,，將網絡資源進行挖掘整合,，提取出有利于網絡推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關鍵詞后，網絡信息的分析是推廣方案制定的前提,。

旅游企業(yè)網絡營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進的結果,，如果企業(yè)把網絡營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審核,，企業(yè)進行評估確認后團隊會確認好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道,、平臺上不斷進行調整和優(yōu)化,，全方位進行品牌詞群的曝光，擴大品牌的網絡影響力,，實現(xiàn)網絡營銷流量的高效轉化,。

網絡營銷總結與維護的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網絡營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結與匯報體現(xiàn)的是網絡營銷團隊的專業(yè)性與責任感,，通過定期向客戶匯報項目的進度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網絡現(xiàn)狀調整發(fā)展戰(zhàn)略，也讓團隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的細節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網絡營銷的生命線,。

以上就是關于20xx旅業(yè)網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)現(xiàn)，網絡營銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實現(xiàn)在短時間內實現(xiàn)大量的流量轉化,，但正是這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的網絡資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城,，網絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，對于大企業(yè),、大品牌來說,，網絡營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊。

景點網絡營銷策劃方案篇九

在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機,，手機成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻,。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網結合在一起,，通過手機應用互聯(lián)網,，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受,。網下手機的需求量很多吧,。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多,。其實,，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上,。網上有相對多的消費群體,。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大,。網上手機的市場也比較大,。

1、背景分析：

近兩年來,，由于商品豐富,、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素,，中國的網絡購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃,，網購也已經成為諸多網民,、it網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規(guī)模就已經達到3412億元,，同比增長83,、4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張,。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場,。從手機產品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購買手機的主流之選,，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯(lián)網消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中,，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙,，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜,。

2,、市場分析：

由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展,，越來越多的網友正在試水網絡購物,，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36、9%,。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右,，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數(shù)不少,。

3,、選擇網絡渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因。

zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69,、8%,，近七成?？梢?，價格因素仍是網購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因,。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16,、0%。由于送貨上門,、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下,，相對較低。

4,、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情

zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，購買手機之前,，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83,、3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,，為73,、9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39,、0%,、30、7%,。zdc調查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，購買手機之前,，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83、3%,。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上,，為73、9%,。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39,、0%、30,、7%,。

5、網購手機的swot分析

s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性,。手機網站為消費者提供指導和咨詢,，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產品信息的作用,。在決定購買后,，通過互聯(lián)網下單預定。網站迅速處理訂單,，并確認預定無誤,，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中,。方便,、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點,。

w(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到,、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時,，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑,、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨,，以次充好,，二手機等等。我們需要增強網站在互聯(lián)網上的影響力,。讓我們的品質與服務都做到最好,。其實，最好的方法還是口碑營銷,。引導消費者來我們網站購物,，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意,。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買,。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。

o(機會)：

1,、中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會,，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?/p>

3,、中國手機公司開始細分市場，并推出hello-kitty等個性化手機,，可能開辟一片“藍?！薄＞W購的熱潮和消費方式越來越普遍化,，也給網購手機市場帶來更多的機會,。

t(威脅)：就目前市場而言,，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的,，根據(jù)市場消費水平和方式分析,，我們的消費群體畢竟是有限的`，我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%,。在互聯(lián)網手機賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度,。

1,、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出,。

對于手機等數(shù)碼產品而言,，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品,，一流的質量,、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機賣場,，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠,。

2,、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊,，贏得好的口碑,。

在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費,、送原裝電池等優(yōu)惠活動,。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買,。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動,。在節(jié)假日或者一些特殊日子,，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié),，親情購機(孝敬父母)等等,。

3,、病毒式營銷(口碑營銷，饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素,，就會讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產品,，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b,、c,、d推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,，b,、c、d知道市面上推出了某產品,，在媒體市場大力宣傳下,，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當并不多,，如果當他們得知a已經購買該產品后，便會主動詢問,，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去,。我們手機所采用的，正是后者,。

4,、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機網站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動,，促銷活動等。

5,、銷售擴展(代理網店)

可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機,，可以先將手機款發(fā)給我們網站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好,，可以酌情給予一些獎勵,。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店,，在上面出售手機,。

1,、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場,。

2,、營銷過程中的費用預算：

總費用30萬。

階段費用20萬,。

項目費用10萬,。

網銀支付、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄,、ems快遞、快遞公司,。

我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機,，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨,。讓消費者享受到優(yōu)質的服務,。