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2023年景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-24 07:31:24
2023年景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(九篇)
時(shí)間:2023-03-24 07:31:24     小編:zdfb

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、論壇注冊(cè)用戶有竅門,。

一般我們都知道,,論壇上發(fā)貼前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名,一般用戶名確定后是不能更改的,,除非你和管理員有關(guān)系,,否則是改不了的,這個(gè)我們得注意一下,。一般你可以直接用公司名,、產(chǎn)品名,當(dāng)然你可以用一些下流,、搞笑的名字吸引關(guān)注,。這樣做的目的是,你能給人留下深刻印象,。對(duì)于中文論壇來說,,用戶名如果沒有限制的話,大可考慮使用中文名注冊(cè)吧,,這樣方便用戶記憶,。那些亂七八糟的用戶名,隨意打出的英文名或數(shù)字,,對(duì)于宣傳或推廣絕對(duì)沒有半點(diǎn)意義,,網(wǎng)友看到并不能留下什么印象,。

2、如何選擇合適的論壇,。

咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,,大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,說的也是這個(gè)道理,。在營(yíng)銷之前,,我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)?是否與你的產(chǎn)品有關(guān),?發(fā)了內(nèi)容之后,論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎,?如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn),,就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的。比如,,你賣空間域名的,,發(fā)到機(jī)電論壇上面,肯定沒有人響應(yīng),,也沒任何效果了,。同樣,你做機(jī)電設(shè)備的,,你把他發(fā)到俠客論壇上面,,也是沒效果的(當(dāng)然,除了做seo外鏈之外,,因?yàn)殒溄涌紤]到外鏈廣泛性,,所以多少還是會(huì)有效果的)。

3,、巧妙利用論壇個(gè)人簽名,。

一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢,?其實(shí),,還有一個(gè)比較實(shí)用的方法,那就是使用圖片簽名,。論壇簽名不僅可以做文字簽名,,很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說,,一般論壇只會(huì)限制圖片大小,,對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名,、廣告語,、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳,。

4、樹立良好口碑,。

中國(guó)將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,,由此可見論壇營(yíng)銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū),、百度貼吧,、貓撲論壇等等,都是非常熱門的,。論壇營(yíng)銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),,只要觀點(diǎn)鮮名,爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特,,容易引發(fā)熱點(diǎn),,那么病毒式營(yíng)銷也可能將從bbs開始。很多論壇里面,,消費(fèi)者會(huì)在購買產(chǎn)品的同時(shí),,發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)面言論,這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注,。我們?cè)谧稣鏍I(yíng)銷的同時(shí),,也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播,因?yàn)榭赡軙?huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),,慢慢越來越多人知道后,,就難以控制。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象,。

5,、論壇外鏈的幾點(diǎn)。

(1)看網(wǎng)站的pr值,。pr雖然說現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺得不重要了,,但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)情況,如果網(wǎng)站pr值低于3了,,那你覺得還有去做的必要嗎,?

(2)看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于1萬的話,,那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了,,活躍度就不夠,我們做簽名是去做外鏈,,引蜘蛛的,,如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng)站的收錄是否上3萬,然后再?zèng)Q定去注冊(cè),。

(3)看百度快照,。如果這個(gè)論壇的快照不行,也間接證明了這個(gè)更新速度慢,,收錄不給力了,,或者是缺少維護(hù)。

(4)看論壇的活躍度,。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì),,論壇分類太多,眼睛都看花了,,但是掃了一遍,,發(fā)現(xiàn)每個(gè)分類的版塊都只有幾個(gè)帖子,點(diǎn)進(jìn)去一看,,都是同一個(gè)人發(fā)的,,那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,,如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到,我看也沒有必要去做了,。

(5)看論壇是否能夠做簽名,。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,這我們?cè)谧?cè)之后就要搞清楚,,因?yàn)槿绻荒軌蜃龊灻?,我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名,,簽名的長(zhǎng)度是多少,,自己心里大概要有個(gè)數(shù)。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類,,是在人們閑暇,、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品,、主要分類有:干果,,膨化食品,糖果,,肉制食品等,、隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品,。走進(jìn)超市,,就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l,、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng),。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,,結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,,共銷售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,,總體好評(píng)率97,、96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,,并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括:

花生、松子,、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開心果,、白瓜子、葵花子,、西瓜子等,。膨化類食品包括:

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等。

果凍果脯類包括:

果凍、果脯,、果丹皮,、話梅等。

肉干肉脯類包括:

魚片,、肉松,、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),,在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,,他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),,同時(shí)也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,質(zhì)量上乘,,包裝精美,,外觀鮮艷奪目,價(jià)格便宜,,許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,,在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),,因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示,,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。此外,51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,,品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營(yíng)養(yǎng)功能,、口感、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全,,有燒烤味、原味,、番茄味等,,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,,既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,??谖丢?dú)特,每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,,吃后回味無窮,,讓人吃了還想吃。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題,,信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化,、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內(nèi)青少年及兒童,,青年人,,老年人,其中又以少年兒童,,青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童,刺激消費(fèi),。純粹消費(fèi)群體,,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,,不達(dá)目的不罷休,,多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,,而且樂于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒有任何的概念,,從來不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,,如好多魚,,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,,不是形狀可愛,,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,,尤其是經(jīng)典形象,,如白雪公主,變形金剛,,對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕,。

青年人,品牌消費(fèi),。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較,,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,,同時(shí)攜帶方便,,對(duì)價(jià)格不是太敏感,,但一定要最方便購買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,,針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,,如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,,此外還有美容,、護(hù)眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,,所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,,不像兒童來者不拒,像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,,他們會(huì)有選擇地消費(fèi),。

老年人,傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性,、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,,口味上更單一,,形式上更實(shí)用,更喜歡酥軟的東西,,傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點(diǎn),,如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,,針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少,但一樣消費(fèi)很大,。

(一)博客營(yíng)銷

由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高,,廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,,口碑效應(yīng)好;影響力大,,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì),。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),,在起一個(gè)響亮的博客名,,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,,聚積人氣,,時(shí)機(jī)成熟時(shí),偶爾放些廣告上去,,告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,,自己經(jīng)常去買。

(二)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷立體化,、高速度,、便捷性、互動(dòng)性,、廣泛性,、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,只要擁有足夠的粉絲,,推廣效果便會(huì)立竿見影,。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),然后用刷粉神器刷些粉絲,,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,,這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng),,購買食品打幾折,引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來,,便可能促進(jìn)銷售,。

(三)論壇營(yíng)銷

由于論壇營(yíng)銷也有著成本低,見效快;傳播廣,,可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,,會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析,以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處,,加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷方法,,我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫、百度空間,、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式,。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,,靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京,,廣州,深圳的一些酒店,,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線,,中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進(jìn),。如頁面鏈接慢,,網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙,單調(diào)等,。下面來談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中,顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,,從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說,,一是精致,,二是方便,具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

第一,,酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象,。

第二,網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,,層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。

第三,,網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面,,盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,,網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,,傳輸速度和圖片的下載的速度快,,應(yīng)注意避免死鏈接,調(diào)不出圖形等情況存在,。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,,酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

顧客在購買產(chǎn)品前對(duì)他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,,而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”,,讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解,更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房,,從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間,。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,面帶微笑的服務(wù)員,,她領(lǐng)你進(jìn)入客房,,為你開窗,沏茶,,開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示,,屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,,家具設(shè)備,房頂裝飾,,地板花紋等等,。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目,了解客房按鈕使用方法,,甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色,。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意,。如窗簾的顏色,,風(fēng)屏的擺放同,樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī),,稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話,酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房,,客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店,,預(yù)訂服務(wù),發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,,和維護(hù)老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,,或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況,,通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道,,又方便的客戶,,而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,,無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,,酒店通過建立自己的wap站點(diǎn),既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格,。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格,。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”,,建立合理的價(jià)格解釋體系,向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),,并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序,,從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,,所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng),,按照旅游的淡旺季,市場(chǎng)供需情況,,其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況,,在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整,并且定期提供優(yōu)惠,,折扣等形式以吸引顧客,。

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低,,只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,,酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,,以及所需客房的樓層,朝向等資料,,然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。

如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間,,此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,,讓其做出選擇,并向顧客做出承諾,,如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格,。這樣,顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩,,也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,因此,,對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。可以采取的方式有很多,,如建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò),,提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品,組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法,。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò),。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流,,培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷過程中,,讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利,,共同發(fā)展。

比如在客人離店后,,酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對(duì)酒店客房的意見,,以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心:又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,,如都有從事某一職業(yè),都處于社會(huì)同一階層,,都來自于同一個(gè)城市,,提供彼此的e-mail地址,以及其他聯(lián)系方法,,從而促進(jìn)他們的交流;還比如在節(jié)假日,,酒店可通過e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡,在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前,,也可通過e-mail這種方式通知會(huì)員,,并征求他的意見,這樣,,顧客就會(huì)有一種被尊重,被重視的感覺,,從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址,,網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,,因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷,,提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然,,前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面,,但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合,,下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法,。

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件,酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,,它具有成本低,,信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,,這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查,,根據(jù)其資料進(jìn)行取舍,,同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭,,文字設(shè)計(jì),,背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù),,包括酒店預(yù)訂,機(jī)票訂購,景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站,,比如攜程旅行網(wǎng),、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房,,而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,,顧客只要輸入旅游地名稱,,所需酒店的等級(jí)信息后,屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址,,顧客便可以迅速查詢酒店信息,,預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過對(duì)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中,。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具,,怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢,,搜索引擎營(yíng)銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣,,針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),,對(duì)于酒店增加國(guó)際顧客很有效,酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,,使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,,增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,,然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù),按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示,。這種廣告形式具有免費(fèi),,接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些具體方法,,還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國(guó)酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話,,還有很長(zhǎng)的一段路要走,,特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金,以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷,,我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展,,以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,,酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇,接受挑戰(zhàn),,迎來新世紀(jì)的發(fā)展,。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式,,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,,是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外,,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,,向會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,,提高用戶忠誠(chéng)度,。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,,且能提高訪客忠誠(chéng)度,,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,,并互相評(píng)分,,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,,并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),,策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,,與眾不同,,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,,為品牌所用,,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),,可以吸引更多人前來,,刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,,通過該會(huì)員網(wǎng)站來到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,,宣傳報(bào)道不可少,,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),,并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;此外,,廣泛征求友情鏈接,,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果,。

a、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,,深入人心,富有新意,,現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo,、banner設(shè)計(jì)方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(各1名),現(xiàn)金5000元,。二等獎(jiǎng)(各2名),,價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),,價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃。

為宣傳綠化,,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,,品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng),,并制作銘牌,,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,,給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展,,并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),,主要針對(duì)對(duì)象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c,、成為會(huì)員俱樂部成員,,好處多多。

會(huì)員俱樂部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織,,只要成為俱樂部成員,,就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分,,參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,積分達(dá)到一定程度,,可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,,還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

第三步:網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò),。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),,常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,,是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容:

a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標(biāo),。

d、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

(1)在線調(diào)查表。

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),,這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查,。

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間,若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng),,往往可以獲得相對(duì)較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,,如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn),。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng),,將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),,這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,,揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng),,穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,,這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇五

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),,網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,用戶體驗(yàn)很差,,各級(jí)頁面的landingpage,,des cription沒有配好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,,分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式,,針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模,,即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入,,此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度(2016年度“新生杯”籃球賽策劃書),,谷歌,,搜搜,搜狗)視頻營(yíng)銷,,郵件營(yíng)銷,,論壇營(yíng)銷,博客營(yíng)銷等相結(jié)合,。

(一)seo優(yōu)化

1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容,,原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站,,這樣的話蜘蛛就會(huì)多次來光顧我們的站,增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁面,。

在搜索引擎看seo的效果,,通過site:,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3,、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字,,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,,搜索效率越精準(zhǔn)。

4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5,、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

1、全面登陸搜索引擎法

2,、門戶網(wǎng)推廣法:在各大門戶網(wǎng)站,,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān),。

3、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,,發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),,以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量,,做到及時(shí)更新,,提升關(guān)注度。

4,、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,,引起關(guān)注2017年網(wǎng)站推廣策劃書2017年網(wǎng)站推廣策劃書,。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。

5,、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中,,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題,再回答問題,,提升點(diǎn)擊率,,在解答專業(yè)問題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)宣傳信息傳播出去,,達(dá)到推廣目的,。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,,以大量發(fā)帖,,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,,以量變來促成質(zhì)變的形成,。

7、qq群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,,發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面,。

8,、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9,、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù),,免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,,提升企業(yè)美譽(yù)度,。

10、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),,都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

11,、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù),,免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

12、網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,,如365key,,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇六

逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,,而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,,人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì),。xx則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,,許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

(一)市場(chǎng)狀況分析

1,、政治法律環(huán)境

20xx年3月起,,國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),,這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)xx萬億元,,同比增長(zhǎng)xx%,。20xx年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,達(dá)到xx萬億元,,其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到xx萬億元,。由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的,越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品,。

3,、人文與社會(huì)環(huán)境

據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示,20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為xx%,,較20xx年底的xx%提升了xx個(gè)百分點(diǎn),。截至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近xx億人,,網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)xx%,,較20xx年的xx%提升了xx個(gè)百分點(diǎn),。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)。

(二)產(chǎn)品狀況分析

1,、產(chǎn)品的特性

xx較多使用來自歐洲和日本的面料,,十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料,,也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸,、萊卡等最新的高科技面料,,使衣物既有天然面料的舒適性,它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,,更能新近自然,、回歸自然。xx原創(chuàng)都市自然風(fēng),,天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行,。主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,,個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

2,、營(yíng)銷中介

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通,。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”),是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,,實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,,xx的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),,從而實(shí)現(xiàn)資源互通,,相互增值。

3,、顧客或用戶:主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),,通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。

(2)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),,利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,,利用電子信息手段,提高交易效率,。

(3)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,,在公開的環(huán)境中,,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),,成為良性循環(huán),。

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,,提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機(jī)遇

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

(四)威脅(threats)

(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,,模仿性,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,。

2、年齡細(xì)分

18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購買欲,時(shí)尚,,追求流行,、個(gè)性,敢于嘗試新事物,,容易接受各種新品牌,。這正是xx的主要消費(fèi)者群體,,同樣也是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

3,、風(fēng)格細(xì)分

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然,、寫意,、清新的精神樂園,打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,,而xx設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持素雅而簡(jiǎn)潔,、個(gè)性而不張揚(yáng)。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇七

1,、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示),,可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,,并且還可以分析到:

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,。可以清晰判斷各種推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶,。

2,、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析,。

(3)超鏈接檢查,。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析,。

3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理,。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀,。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析,。

(2)搜索引擎登記狀況分析,。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性,。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析,。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析,。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析,。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化,。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽,,圖片注釋、等方面的優(yōu)化,。

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化,。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,,讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,,以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

授人與魚不如授人魚漁,,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),,使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇八

目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動(dòng)力,在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo),,而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,,一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作,,企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,,讓別人了解到企業(yè)想要做什么,需要達(dá)到什么效果,,這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,,結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣目標(biāo)。

新媒體時(shí)代也是信息時(shí)代,,把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個(gè)知己知彼的過程,既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,,還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點(diǎn),,因此在進(jìn)行信息挖掘時(shí)要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,面面俱到,,了解行業(yè),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品等各類信息,,舉一反三,、探本溯源,將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合,,提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,,網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提,。

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣是多方力量協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果,如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),,外包團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核,,企業(yè)進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會(huì)確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會(huì)指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,,推廣渠道,、平臺(tái)上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光,,擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量的高效轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,,畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn),,因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與責(zé)任感,通過定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,,也讓團(tuán)隊(duì)可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié),,優(yōu)化后期推廣方案,提升推廣效果,。階段性的總結(jié)與長(zhǎng)期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán),,這一過程可以有效幫助企業(yè)延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生命線。

以上就是關(guān)于20xx旅業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的一些步驟,,不難發(fā)現(xiàn),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于其他的推廣方式,雖然無法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,,但正是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,,通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,最終為企業(yè)筑起一道堅(jiān)固的長(zhǎng)城,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的,,對(duì)于大企業(yè)、大品牌來說,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。

景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇九

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,,也是社會(huì)發(fā)展的向征,,手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活,,我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,人們的生活水平日益增高,購物方式也發(fā)生著重大變化,,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,,很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購物方式,網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多,。其實(shí),,手機(jī)網(wǎng)站,就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,他們?cè)诰W(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大,。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大,。

1、背景分析:

近兩年來,,由于商品豐富,、價(jià)格低廉、操作便捷,、送貨上門等諸多因素,,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起,,網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃,,網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元,,20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元,同比增長(zhǎng)83,、4%,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng),。從手機(jī)產(chǎn)品來看,,盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購買手機(jī)的主流之選,但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,,曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)民中,,七成以上表示網(wǎng)購手機(jī)過程中未曾遭遇到欺騙,購買的產(chǎn)品比較符合心意,,網(wǎng)購手機(jī)比較靠譜,。

2、市場(chǎng)分析:

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,,越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物,并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,,像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36,、9%,。而只購買過手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,可見,,通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的主要原因,。

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69、8%,,近七成,。可見,,價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,,也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16,、0%,。由于送貨上門、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,,相對(duì)較低,。

4、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場(chǎng)了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,購買手機(jī)之前,先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83,、3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,,為73、9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39,、0%、30,、7%,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,購買手機(jī)之前,,先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83、3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,,為73、9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39,、0%、30,、7%,。

5、網(wǎng)購手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢(shì)):和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,,手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),,起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購買后,通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單,,并確認(rèn)預(yù)定無誤,幾天后,,速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn),。

w(劣勢(shì)):手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí),網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,,怕賣的手機(jī)不是行貨,,以次充好,二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),,最好的方法還是口碑營(yíng)銷,。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物,如果他們對(duì)購買手機(jī)的整個(gè)流程,,收到的手機(jī)滿意,。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對(duì)網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會(huì)):

1,、中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,,這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),,并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?/p>

3、中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng),,并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī),,可能開辟一片“藍(lán)海”,。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化,,也給網(wǎng)購手機(jī)市場(chǎng)帶來更多的機(jī)會(huì)。

t(威脅):就目前市場(chǎng)而言,,很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),,我們的壓力還是很大的,根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的`,,我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量有突破萬件,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,,贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量,,最低價(jià)格售出。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,,關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,,一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng),絕對(duì)的正品行貨,,絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠,。

2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,,帶近身邊,,贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),,買手機(jī)送話費(fèi),、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購活動(dòng),,由10人或者20人一起購買,。當(dāng)然團(tuán)購價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子,,比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)(一次購買兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié),,親情購機(jī)(孝敬父母)等等,。

3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷,,饑餓營(yíng)銷)

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,,就會(huì)讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望,。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,,a用過某產(chǎn)品,覺得不錯(cuò),,他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c、d推薦,,說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反,,b、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,,在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,,但由于貨源有限,,他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,,如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后,,便會(huì)主動(dòng)詢問,,并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,,正是后者,。

4、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,,介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,,并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),促銷活動(dòng)等,。

5,、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格,。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī),,可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,由我們代其發(fā)貨,。如果他們的網(wǎng)店做的好,,可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,,還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,,在上面出售手機(jī)。

1,、初步目標(biāo):預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng),,推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng)。

2,、營(yíng)銷過程中的費(fèi)用預(yù)算:

總費(fèi)用30萬,。

階段費(fèi)用20萬。

項(xiàng)目費(fèi)用10萬,。

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付。

送貨方式:普通郵寄,、ems快遞,、快遞公司。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),,對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無條件退款,、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

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