為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xx各業(yè)種大調整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶,、xx耀眼xx

慶國慶、走親朋,、送好禮,、到x

中秋國慶喜連連、x商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

1,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減x元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度）

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。

（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0,。5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

4,、特別活動：購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇二

父親節(jié)將至,，樓盤活動趁節(jié)起勢,，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸,。網友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”。更有網友希望陪父親去游山玩水,，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸,，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風,。很多人都在磨掌擦拳,，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動,，真叫人看花了眼,。

“最好海邊看房兩日游”網友說道

據筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動,，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間,。

但也有些網友表示再多的活動都是無用,，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節(jié)為愛筑家”,，煙臺看房團“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準父親,，還是人到中年事業(yè)有成,，想改善住房條件為孩子選學區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤,。”大有將父親們一網打盡的架勢,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇三

1,、來訪送玫瑰;

2、購房送黃金吊墜;

3,、業(yè)務員幸運大搖獎;

4,、情侶鉆戒大抽獎活動(鉆戒、黃金吊墜,、明星演唱會門票)

xx城營銷中心,。

20xx年8月xxx日至8月xxx日;

㈠ 來訪送玫瑰活動

活動時間：20xx年8月xxx日。

參與人員：活動當天,，經售樓員接待的客戶和當天簽約的客戶,。

活動細則：

所有經售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧,，由售樓員直接贈送給其客戶,。當天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。

㈡ 購房送黃金吊墜活動

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動當天成交客戶(繳納足定并簽訂認購書);

活動細則：

當天認購客戶憑收據,、認購書由售樓員帶領直接領取黃金吊墜(一套房子只能領取一條吊墜),。

㈢ 業(yè)務員幸運大搖獎

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當天轉介客戶并成交的業(yè)務員(轉介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應一名三級市場業(yè)務員),。

獎品設置：

一等獎：黃金吊墜,，4天合計3條，搖完為止,。

二等獎：微波爐，4天合計10臺,，搖完為止,。

三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件,，搖完為止,。

活動細則：

轉介成交業(yè)務員憑聯(lián)動確認單由售樓員帶領參與轉盤搖獎活動，根據搖中結果領取獎品,。

㈣ 前五套送演唱會門票

活動時間：20xx年8月25日—xxx日

活動細則：活動期間,，每天前五套(繳納足定并簽訂認購書)，每套送2張演唱會門票(9月1日,、秦齊,、水木年華、信,、樸樹深圳演唱會),，由售樓員帶領直接領取。

㈤ 情侶鉆戒大抽獎活動;

活動時間：20xx年8月xxx日下午五點;

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當天成交客戶;

獎品設置：獎項設置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名 二等獎液晶電視1部2名 三等獎黃金吊墜1條4名 四等獎演唱會門票2張8名9月1日,、秦齊,、水木年華、信,、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇四

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏,，打造良好的企業(yè)文化,，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產〞主題端午活動,，以職工喜聞樂見,、通俗易懂的游戲活動，表達房地產公司團隊精神與協(xié)作能力?，F將活動方案擬定如下：

x月x日下午

公司樓

“運動活力無限,，精彩盡在房地產〞

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

公司機關全體職工,。

1,、領導講話。

2,、介紹游戲規(guī)那么,。

3、開始活動,。

1,、超級保齡球

規(guī)那么：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球,，碰倒越多,，得分越高，分出1-3名,。

道具：礦泉水1箱,，籃球2個。

2,、氣球飛舞

規(guī)那么：每次三個人同時參賽,，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開,。比賽開始,，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內進行賽跑,。氣球可用手拍,、腳踢，使其處于懸空狀態(tài),，不準用手抓住,，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰,。分出1-3名,。

道具：10個氣球(備用的20個)

3、夾氣球

規(guī)那么：每次三組同時參賽,，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間,，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地,，不可以用手抓,，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規(guī)定行程走完為勝,。分出1-3名(各2人),。

道具：氣球三個

4,、定點套圈

規(guī)那么：定點套圈，每人可以套五次圈,，圈中的物品作為戰(zhàn)利品,。

道具：圓圈十個、小物品十種

5,、兩人三足

規(guī)那么：設兩組,，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立,，內側的小腿用繩子或小布條捆住,，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人),。

(1)布條必須捆在小腿上,，并捆緊，如中途松開需系好再前進,。

(2)中途假設有人摔倒，應立即停下來,，等重新準備好再前進,。

道具：繩子(或布條)2段

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發(fā)放紀念品一份,，預計金額x元——x元,。

因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動工程,，活動的安排設置不可能盡善盡美,，所以本次活動各位同事一定要嚴格遵守秩序，“友誼第一,，比賽第二〞,，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂大家生活為主,，整場活動要表達房地產公司團結互助精神,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇五

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高，耐用性長,。買主務必經過審情度事,、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強,，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內容豐富，錯綜復雜,，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質,、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產營銷深度廣，難度大,，負荷重,，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認識和理性認識相處融洽；

5,、注重歷史,，尊重現實，睽重未來,。

1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念；

2）展現樓盤的綜合優(yōu)勢,；

3）體現樓盤和諧舒適生活,；

4）直切消費群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排,；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,，都進行精碉細鑿,，力爭完美。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置,；

2）樓盤設施結構,；

3）樓盤做工用料；

4）戶型設計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

3,、繪制效果圖：

根據開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調公共空間開闊,、細節(jié)豐富、品味高,，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；

3）闡述樓盤交通條件,；

4）闡述樓盤人口密度情況；

5）闡述樓盤的升值潛力,；

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽,；

7）闡述樓盤的背景；

8）闡述樓盤的舒適溫馨,；

9）闡述樓盤的實用率,；

10）闡述樓盤的付數計劃；

11）闡述樓盤的品質,；

12）闡述樓盤的深遠意義,；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大,。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的,，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售,。此階段廣告費用投入相對較少,。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售,，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,，每個階段中的廣告及發(fā)布,，應依據具體情況靈活使用和調整,。

6、廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前,，應設法積蓄氣氛,，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式,。在預售參觀登記前一周,，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前,。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲,，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳,。預告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

7,、首期廣告內容及時間安排：

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行,，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：

①樓盤效果圖,。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作,。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

④工地圍板的設計,、繪制,。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作,。

⑥展銷場地道路指導牌的制作。

⑦展板（兩套,，每套12張）的設計,、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作,。

⑨報紙廣告首5期的設計,、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品,。

1,、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產品的價值,，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調,。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產品,，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升,。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平,。

③安全性：各項設備充實,，設施完善，以強化生活安定性,。

④方便性：交通,、時間、商品等方面消費及額外的需求,。

⑤舒適性：現代化的消費新空間,，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇,。

⑦自由性：使生活,、休閑、購物緊密結合,。

2,、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤,。

b,、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位,。

c,、想在此地長久居住者。

d,、認為本區(qū)域有遠景,，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力,。

f,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機,。

②排斥本樓盤的理由：

a,、消費者本人經濟能力不足。

b、比較之后認為附近有理想的樓盤,。

c,、購買個體者較少，對后市看空,。

③購買本樓盤的理由：

a,、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b,、滿現居環(huán)境品質者,。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格,，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象,，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位,，而造成社會影響,。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在,、總價合理的策略,，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋,、換屋或投資客進場購買,。

③根據本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力,。

④慎選現場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習,，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外,。更要以耐心,、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現,。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備,，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然,、親切、實在,、信任,、誠實,、坦誠,、自尊的銷售氛圍。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系,。

1,、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇,，引發(fā)其購買欲

①工地現場清理美化,，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）,。

②合約書,、預約單及各種記錄表制作完成。

③講習資料（material）編制完成,。

④價格表完成,。

⑤人員講習工作完成。

⑥刊登引導廣告,。

⑦銷售人員進駐,。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

②現場業(yè)務銷售方向,、方式若有不順者要即時修正,。

③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣,。

④不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議,，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略,。

⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度,，冷氣空調位置及冷暖度,，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施,，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試,。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,，控臺,、銷售區(qū)、樣品屋與模型,，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過,。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）,。

（1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳,，聚集人潮，并施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購,，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩,，提高客戶購買信心。

（2）每日下班前25分鐘,，現場銷售人員將每日應填之資料（material）填好繳回,，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員,，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施,。

（3）每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議,，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略,、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃,。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表,，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調度表。

（5）于sp活動前3天,，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,，并預先安排講習或演練。

（6）若于周六,、周日或節(jié)日sp活動,，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略,、進行方式及如何配合,。

（7）每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動期間,，善用3—5組假客戶,，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應,，每成交一戶，便由主控臺主管播板,，隨即公司現場人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮,，現場張貼恭賀紅紙,，使現場氣氛達到最高點,。

（8）周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經理召開業(yè)務總結會,，對本日來人來電數,、成交戶數、客戶反映,、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲,。

（9）實施責任戶數業(yè)績法,，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數，并于每周一作統(tǒng)計,，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵,。

（10）隨時掌握補足,、成交、簽約戶數,、金額,、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者,，立即催其辦理補足或簽約,。

（11）客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名,，聯(lián)系電話,，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶,，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果,，檢查是否達到預期銷售目標。

（12）每逢周日,，節(jié)日或sp期間,，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂（電話線若為兩條,，則輪流打）以刺激現場銷售氣氛,。

3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

（1）正式公開強勢銷售一段時日后,，客戶對本案之認識程度應不淺,，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的,。

（2）利用已購客戶介紹客戶,，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數額的“介紹獎金”作為鼓勵,。

（3）回頭客戶積極把握,，其成交機會極大。

（4）退訂戶仍再追蹤,，實際了解問題所在,。

（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視,。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案,，房地產營銷將會立竿見影,，成就頗豐。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇六

由于房地產與一般商品具有異質性,，如其資金投入巨大,、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質根本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭劇烈等等。隨著房地產競爭的日趨劇烈,，相應的營銷籌劃也十分火暴,，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷籌劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產品設計、提升產品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客,，其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導一種生活方式(如運動,、健康、休閑,、品位等);營造一種文化等等,。

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化,，輸出品牌核心價值,，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強,，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念,。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩,，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降,，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性,、沖動性購置行為減弱,，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代〞開始回歸，開展商更加重視產品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地,。在未來的開展過程中,，將進一步追求境界(如歷史、人文,、文化等);追求近距離(如與商務區(qū),、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線,、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,，不僅對配套設施的需求提高,，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關注,。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格,、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標消費群產生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷籌劃,。

一是籌劃為先,。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應該籌劃在先,，包括工程認證,、風險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設計,、施工招標、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上,，調查既可以是一手的資料,，也可是二手的.，如包括政府統(tǒng)計口徑,、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等,。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏,。在整個籌劃過程中均應該進行營銷籌劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結合;在價格制定上,，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細節(jié)都相當重要,。如市場調研,、市場分析、市場定位,、市場形象,、市場促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產籌劃過程中，應在不同層面塑造差異,，如建筑風格,、外立面、風系設計,、光系設計,、戶型設計、布局空間設計,、功能設計,、智能化設計、逃生設計等等,。在差異的塑造過程中,，應在價值提升、吸引眼球,、新穎性和本錢方面權衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在工程開發(fā)或經營中要表達人性化意識,，關注企業(yè)形象,、工程形象、員工形象,、產品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、播送和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面,，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當然，對于房地產銷售力的實現,，單純靠品牌概念的輸出無法達成,，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購置,，同時根據目標消費群的特性,，配合產品的特點,，使廣告投入針對性更強更直接,。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告,，在設計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇七

1、邀約明星參加,，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2、舉行各類現場表演活動：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。感恩節(jié)以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關性的展會：

在房產推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍,，為購房者省時省力,。

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中,。

5,、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6,、舉辦各種比賽：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性,，參與性高，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠。

7,、酒會,，派對，焰火晚會等形式：

以輕松,，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果,，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇八

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動人,，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福,，成就一個溫馨的家,。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠,，愛,，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動,，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型,。

促銷房源表：

優(yōu)惠內容：

活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表,，通過與客戶溝通,，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻,、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額,，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份,。

2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶,、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動,。

新老客戶持情侶,、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次,，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數統(tǒng)計,，最后票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個

材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動物料準備;

(開發(fā)商)廣告宣傳物料準備;

(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;

(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;

活動準備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25

活動執(zhí)行及解決現場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結束后,，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計,。(湖北漢隆)

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳,。短信內容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”,、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前,，參考內容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現場布置：運用氣球,，彩紙等布置活動現場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動物料清單及費用預算表

廣告計劃及費用預算表

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇九

尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經濟繁榮社會快速開展的今天,，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會,，奉獻自己的一份力量,，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。

尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經濟繁榮社會快速開展的今天,，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會,，奉獻自己的一份力量,，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。

1.豐富老人的生活,，在一定程度上滿足老人們的精神需要,，同時關注老人衛(wèi)生健康，增強老人們的身體健康意識,。

2.提高志愿者奉獻愛心的意識,，實現自身價值，同時鍛煉志愿效勞的技能,，增長效勞經驗,。

3.通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去

“情系老人〞

20xx年11月x日

xx小區(qū)

xx小區(qū)

小區(qū)假設干成員

1,、組織好人群,，并取得本次活動經費和許可證明。

2,、人員分組,。根據參議人員的準備內容，將活動人員分為戲曲組,、春天的故事組,，健康衛(wèi)生組和老人體操運動組，并確定小組負責人,。

3,、與特殊人員安置點相關負責人取得聯(lián)系，說明活動安排,，并由負責人統(tǒng)計每個活動組所感興趣的老人們的房間號,，以便活動有序進行。

4,、取得本次活動參與人員的聯(lián)系方式,，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)系，以保證本次活動順利得進行,。

5,、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點,。

1,、活動人員要在規(guī)定的時間內集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行,。

2,、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動,。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關負責人,，以保證活動人員的平安。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇十

刺激銷售

如今的客戶對房子的要求是越來越高,，對車子的需求也是越來越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時,，車庫也是他們考慮的重要因素之一

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動,，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

讓人感受三湖春天的現代氣息,，“春天”的生動形象

年輕客戶

網上沖浪、白領的生活,、生存方式之一,。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強的吸引力,，而且到達率極高，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作,。

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價高者得,。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作,。

直接刺激銷售,，聚集現場人氣

年底售樓前，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定),。

促進銷售

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值,，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾,，并購置家具家電,，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動,，減少了消費者購房投入的大量精力,。

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同,，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾,、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現在促銷活動,，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點,。或在活動期間,，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

攝影被視為關照世界,，關注生命的一種力量的方式,。攝影，是藝術,，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

與媒體,、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周,，民眾和評委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎儀式,。

加大樓盤宣傳力度，促進銷售

眼下由于社會環(huán)境的變化,，單身的人數不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實在值得期待,。

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時,，現場將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢，道別單身,。屆時,，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束,，參與者均有機會獲得禮品,。

強力促進銷售

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢,，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣,。

選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點,，以強勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動買家,。

完善樓盤健康,、綠色形象，為銷售助力

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,，同時也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應,。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳,、健康生活的響應與擁護,。

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定,，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動客戶的心,，說服新客戶。

選定活動時間內,，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進業(yè)主相互交流,，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇十一

1、浪漫七夕,，相邀美麗

2,、浪漫滿屋，幸福七夕

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié),。因為此日活動的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話,。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果,，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配,。

1、營造浪漫的節(jié)日氣氛,，增加客戶對企業(yè)的認同,；

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶,，提升顧客的品牌忠誠度,；

3、提升xx地產的知名度,，營造良好的企業(yè)形象,；

4、與xx美容機構合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時,，體驗健康美麗。

1,、七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠；

2,、搭建鮮花拱門,，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣,，地毯兩側有落地鮮花,，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

3,、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣；

4,、活動簽到時,，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張,；

5,、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶,、夫妻,，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎,；

6,、現場精彩互動小游戲，為現場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗,，見證愛的默契；

7,、小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動時間：20xx年x月23日

活動地點：xx地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶,、潛在客戶,、xxvip客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到

1、來賓簽到,，贈送鮮花,，領取資料；

2,、走鵲橋,，合影留念。

亮點1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍,；

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素,。

茶水點心供應

水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶,、咖啡,、蒸餾水、汽水,、曲奇餅等。

主持人開場白

1,、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶外的客人入場

2、講解活動,，包括活動主題,、內容等?

小提琴表演

小提琴表演，拉奏優(yōu)美,、溫馨,、扣人心弦的曲子，渲染氛圍,。?

第一輪抽獎

抽取三等獎,，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎,。?

健康美麗座談會

有xx美容機構講師主講,，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣,。

互動游戲

一：心有靈犀大比拼互動游戲,；

二：肢體模仿秀,。

抽獎

1、分一,、二,、三等獎，各項獎品待定,；

2,、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎,、二等獎,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇十二

“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動

20xx年3月12日下午14:00-16:00

：蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園

14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動啟動儀式,。政府領導講話,、公司領導講話，宣布植樹活動教育意義和注意事項,。

14:45-16:00, 到植樹現場進行植樹活動,。由工作人員引導全體人員到植樹現場進行植樹活動，掛上小名牌,、拍照留言等,。

今年種下一棵樹，幾年后將收獲一片綠蔭,。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹,，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹,，讓樹的成長見證曾經的歲月和年華,。同時，植樹造林,，功在千秋,，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧,。

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇十三

時間：

地點：

1,、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現場搖號、活動助興,、抽獎酬賓

一,、前期廣告宣傳

3,。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽,。

因為珍稀,，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

二、搖號現場布置

1,、搖號方式：現場公開,，即選即定。具體搖號登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格,，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a,、需要一定活動場地。b,、場地方有舉辦活動經驗,。c、有聚集人氣的先例,。）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個,；30平方左右舞臺1個,；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個,；宣傳折頁1000份,，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮,、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領導5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4,、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1,、2、3等獎和紀念獎（100份）

5,、現場答謝演出,、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7,、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

房地產活動營銷策劃方案 房地產活動策劃方案篇十四

教師,，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業(yè),，一個影響著所有人成長的培育工程,。他們默默耕耘，揮灑汗水,，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才,。在每一位曾經或正在做學生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師,。 師恩似海 ,，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節(jié)來臨之際,，利用郵政長期開展過程中形成的效勞社會,、效勞群眾的公共效勞形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質的效勞,。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告,，以的優(yōu)惠政策，為x廣闊教師獻上一份節(jié)日的賀禮,，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福,。

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份dm?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,，內頁內容需符合教師群體的特征,，滿足大多數教師的要求。

方案描述：

1,、工程名稱：感恩——靈魂工程師

2,、媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標準信封)，采用活動專用信封,，內裝郵政dm?？驃A帶多張廣告內頁，內頁內容形式由客戶提供素材設計也可自行提供,，折疊后放入信封,。教育局致信單獨印刷擺放,。

慰問信由縣教育局長親自題寫 老師,，您好 并署名;信封采用100g進口雙膠紙四色精美印刷,，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，a4紙大小;隨慰問信一同寄遞的dm?？?，成品尺寸210mm×140mm，共8p,，采用105g進口銅版紙印刷,，整本冊子均為四色精美印刷。

3,、活動時間：20xx年8月15日-20xx年9月10日

4,、活動對象：全縣中小學教師

5、發(fā)布數量：5000份(由教育局提供名址)

6,、活動特點：針對全縣教師群體,，宣傳直接針對目標群體，的到達率,，為商家提供了無限商機,。

宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子內頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

(一)首先取得教育局領導的支持

為了充分爭得教育局領導得信任，我們容許為其免費發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》,。教育局領導免費得到一項政績,，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰,，同時還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券，提升郵政效勞社會,、效勞群眾的公共效勞形象,。

(二)獲得最準確的名址

通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準確名址,，由我們幫助整理,。

(三)招商客戶細分

將市場客戶進行細分,，重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進行有目的性的招商,，如通信業(yè),、眼鏡店、購物商場,、美容場所等,，組織業(yè)務經理全面進行營銷。

目標客戶(此為籌劃優(yōu)惠內容)：

商戶文案：又是9月,， 教師節(jié) 踏著輕盈的步子緩緩而來,。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年,，再到風華青年的生命歷程,，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,，卻情系祖國未來,，心聯(lián)學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己,，照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際,， xx 向您道聲： 老師，您辛苦了!

1,、保險公司：免費提供保險效勞或車輛保險優(yōu)惠,。

2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的效勞,。

3,、購物場所：9月10日，教師持教師證到店,，可至會員中心免費辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關聯(lián)的商品的特價活動,。

4、餐飲娛樂：教師節(jié)當天,，用餐的教師憑教師證可以享受xx折,，或獲贈教師回報折扣卡一張。

5,、房地產公司：可推出 教師節(jié)購房禮上禮 活動,。活動期間購房或交納定金的客戶,，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠根底上,，再獲得一份額外大禮。

6、美容,、美體,、化裝品、品牌服裝：凡持本手冊(或教師證)到x×購物可充現金x元,，并免費辦理vip尊貴會員卡一張,。

7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣傳單頁,。

8,、通訊類、電動車,、

9,、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢,、就診,。

商店通用活動籌劃：

①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

親愛的,，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?

當然能,，但要有尋寶秘籍......

真的嗎!快走吧，xx有尋寶秘籍,。

活動時間：9月10日——15日

活動規(guī)那么：

藏寶區(qū)：店內商品貨架上插有 各類謎題 ,，即為 藏寶區(qū) 。

您接下來的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當日購物滿x元的購物小票,，即可到前臺領取 尋寶秘籍 一份(每票限領一份);顧客可自由挑選 各類秘籍 ,。

第二步：尋找寶藏領到秘籍后翻開秘籍，秘籍內將對寶藏地點進行說明,，并給出三個可選答案(axx,、bxx、cxx),。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的 正確答案 ,，即可到 秘籍兌領處(效勞中心) 領取小禮品一份。

小禮品：提供價值5——20元的小禮品,，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定,，原那么上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象,，提高其購置欲望)

(注：謎題要設計精美,，各類型謎題須在設計或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點綴賣場,，活潑氣氛的作用,。)

②、教師節(jié)，x×為您傳情達意,。

活動時間：9月5日—9月8日

活動內容：活動期內，在x×購物的學生,，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡,。