確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶,、xx耀眼xx

慶國慶,、走親朋、送好禮,、到x

中秋國慶喜連連,、x商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

1,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減x元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

3,、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮,。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0,。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

4,、特別活動：購xx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇二

中秋佳節(jié),，舉家團圓，一個人的佳節(jié)使人愁,，一個人的佳節(jié)催人淚,，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱,，自由自在,，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

擬20xx年9月29日晚

1,、活動主題：音樂、燒烤,、圓月,、星空、自由自在,、放松心情!

2,、活動地點：公司大廳前門

3、參加人員：公司全體員工

1,、分成四個方隊,，每個隊40人，預(yù)計總?cè)藬?shù)160人,。分成紅,、黃、藍(lán),、綠隊,。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右),，藍(lán)隊(35人左右)，綠隊(35人左右),，每隊推薦一名隊長負(fù)責(zé)整個隊伍的紀(jì)律,、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性,。

說明：1)不按照部門組隊,，根據(jù)報數(shù)隨機組隊，不提前指定隊長,，由自己的隊員推薦隊長,，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2)每個隊要有口號,，隊長代表團隊向主持人報告口號,，然后帶領(lǐng)團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3) 18:00活動準(zhǔn)備,，以部門人員報數(shù)組隊,，如：報1數(shù)的到紅隊，報2數(shù)的到黃隊,，報3數(shù)的到藍(lán)隊,，報4數(shù)的到綠隊。

2,、游戲互動：

1)我愛記歌名(每隊派出2名選手,，分五輪進行,，)20分鐘道具：音響白板、白板筆,、撲克牌

①現(xiàn)場將播放80,、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘,，選手進行搶答,，答對者獎勵一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分,。

②參與人數(shù)：每輪4對(8人),，分5輪進行，每輪搶答10首,，共50首③活動現(xiàn)場擺放4張椅子,。

④每組參賽選手一人坐下，一人站著,，站著的選手負(fù)責(zé)答題,。每答對一題獎勵1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰,。 2)喝啤酒比賽10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi),，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝,，分5輪進行,。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊,。 3)吃西瓜比賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀,，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊派2名選手,，分3輪進行,。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜,，吃西瓜的人只能用嘴巴,，不能用手、頭進行輔助,，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損,，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法,，下一輪不允許使用同樣方法,，否則不算得分。 4)企業(yè)文化,，公司政策,，中秋節(jié)常識搶答30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題,，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌,。

②參與人數(shù)：每輪,，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行,，每輪搶答15題,，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來,，可求助于本隊隊員,，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時,，臺下的隊員不能代答或透露信息,，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘①每組派1名選手,，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出,，分3輪進行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘

①音樂停止,，被拿到球的人員,，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題,。

②音樂響30秒停止,，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進行,。 7)詩歌朗誦20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字,，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出,。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完,，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準(zhǔn)備的時間,。五,、活動獎品

得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品,。六,、活動準(zhǔn)備道具

音響、話筒3個,、多媒體幕布,，一次性水杯、餐巾紙,、一次性餐盤,、白板,、白板筆、四個

隊牌,，四張椅子,，呼啦圈4個，1幅撲克牌,，吹氣棒,，圓球、西瓜5個,、秒表,。七、資金預(yù)算

燒烤1500元,，飲料,、零食、啤酒1000元,，水杯,、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元,。十一,、活動流程

1、18:00以部門為單位集合,、整隊,，發(fā)放中秋月餅，分成紅,、黃,、藍(lán)、綠四個隊,。報數(shù)組隊,。

2、18:20每隊推薦一名隊長,，提出口號,，隊長來領(lǐng)隊員高喊三遍。

3,、18:30—21:00游戲互動,。

4、21:00之前整個活動結(jié)束,。

“月滿中秋,、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”,，借此契機聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn),，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場,，展開大型暖場活動,，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴,。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

聊城廣播電臺

時間：20xx年9月6,、7、8地點：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋,、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一,、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然,，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容,。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出,。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

主要立足于活動宣傳,，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,，具有動態(tài)性,。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力,，收視強勁,，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出,，針對目標(biāo)受眾,，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳,，每條2分鐘,，按經(jīng)濟信息收費標(biāo)準(zhǔn)20xx元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,，周日可重播,，1000元/條)

5,、廣播電臺宣傳

1,、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次,。價

格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元,。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次,。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元,。3、經(jīng)濟實惠型為特a,，即a+c套餐,。全天14次播出。價格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元,。

4,、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c,。全天36次播出,。價格為7600+4800=12400元。

信,、紙媒,、廣播,、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢,，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二,、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團隊記者,、主持人在活動現(xiàn)場進行拍攝,、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道,。

2,、活動當(dāng)天工作人員食宿及加班活動補助經(jīng)費。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補助)20人xx300元xx3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔(dān),，車輛油費補助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3,、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇三

xx年xx月xx日上午,。

******售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

對外傳達******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款,；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

09：00－09：30所有工作人員進場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時升放,，儀式達到高潮,。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。

1,、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,，進一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

1、《xx日報》27,、28,、30日整版xxxxx元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3,、電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞臺,、音響,、舞獅隊、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1,、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2,、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3,、新聞發(fā)布會、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4,、各種會議服務(wù),、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇四

**新城二期申購工作10月12日正式啟動;

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來,，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團聚,、登高、吃重陽糕點等,，中國的老人節(jié)

需要更多橫山百姓了解**新城限價房二期申購開始信息; 以合適的噱頭,，迅速引爆市場關(guān)注;

讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶，增加申購人數(shù); 增加項目現(xiàn)場人氣,、讓客戶不虛此行,，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

情感維護增強老業(yè)主對項目認(rèn)可度,，挖掘客戶老帶新潛力;

濃情**,，感恩重陽

1， 可持續(xù)的(如15天左右)

2,， 持續(xù)1-3天

1,， 可持續(xù)的(如15天左右)活動，如

1**新城金秋菊花展

活動內(nèi)容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模;

2)送健康靠枕(60元以內(nèi)),、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

2,， 持續(xù)1-3天的活動，如：

2**新城關(guān)愛老業(yè)主,，重陽送健康

活動內(nèi)容：

1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈,、免費體檢(血壓、心率等);

2)邀請醫(yī)師進行冬季生活健康,、飲食,、養(yǎng)生知識講座等;

3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi)),、體檢卡或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

3**新城重陽嘉年華

活動內(nèi)容：

1)互動小游戲：diy重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機,、轉(zhuǎn)盤抽獎等;

2)全家福合影,、個人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈送)

1,、采桑子 重陽

毛澤東

人生易老天難老,，歲歲重陽,，

今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香,。

一年一度秋風(fēng)勁,，不似春光，

勝似春光,，寥廓江天萬里霜,。

2、九月九日憶山東兄弟

(唐)王維

獨在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親,。

遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人,。

3,、九日齊山登高

(唐)杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微,。 塵世難逢開口笑,，菊花須插滿頭歸。

但將酩酊酬佳節(jié),，不作登臨恨落暉,。 古往今來只如此，牛山何必獨沾衣,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇五

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx,。13？或xx0,。89,？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

1,、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,，平均每天xx。8組,；活動期間有效來電15組,，平均每天3組。

2,、客戶成交情況

1,、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套,，其中8#樓占6套,。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交,。

2、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3,、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5樓只在6月30日,、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時段成交,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇六

利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道,、認(rèn)識本案,。同時，借美食節(jié)的東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動埋下伏筆。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點：擬定在xx公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排,、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2、發(fā)布方式：

主要通過報紙,、電視來通達本次活動,。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2,、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇七

"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點,。為把握五一銷售時機,，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度,、促進雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動,，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。

1,、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力,；

2,、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售,；

1,、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果,、天氣另行調(diào)整時間）

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤,、

1、歌舞演出

2,、有獎問答

3,、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

1,、多層單位的特價房先到先得,。

2、多層單位非特價房活動期間購買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何折扣優(yōu)惠,。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支,。

5,、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 ,。

1,、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹 4,、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊，規(guī)格2,。4*1,。2，鐵架焊制可折疊收放 2,、易拉寶一個 3,、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯 5,、咨詢臺1—2張,、椅子6張 6、宣傳折頁,、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1,、活動短信：5萬條

2,、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作,、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2,、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3,、演員費用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

4,、場地費用：x元/天,。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

6,、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7,、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）

8,、展板：x元/個* 2個=x元（開發(fā)商,、含噴繪）

9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11,、其他費用共計x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項目攜手本土實力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤,、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電,，更有額外優(yōu)惠與贈品,，敬請關(guān)注！咨詢電話：22xxx085,、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水,、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！ 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇八

本案是市政府繼xx,、xx之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江xx園。

本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對xx園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。

xx園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1、xx園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2,、梅江3號地——xx園簡介

xx園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局,；

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱,，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

3,、xx園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布。

一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1、有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2,、至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4,、有至少一部車

第二組,，社會問題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2,、可能有家庭成員是外國公民

3,、組織過x人以上的聚會或晚宴

4、認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2,、會至少兩種語言

3,、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5,、收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問題：

1,、是俱樂部成員

2、去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3,、每年因工作之故長途飛行5次以上

4,、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法

5,。每年個人捐款達1000元以上

二針對xx園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于xx園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進銷售的順利進行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時,，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實,、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理,，xx園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確,、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi),，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善,、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，xx園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,，整個推廣過程都必須圍繞它進行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在xx園的整個具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇九

時間：

地點：

1,、海鹽新天地廣場

2,、現(xiàn)場售樓處

聚集開盤人氣，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場搖號,、活動助興、抽獎酬賓

一,、前期廣告宣傳

3,。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因為珍稀,，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

二、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2,、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地,。b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c,、有聚集人氣的先例,。）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個,；大型氣拱門1個,；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套,；廣告宣傳易拉寶4個,；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮,、獎品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4,、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1,、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇十

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達,。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面）,，倒也可以在高明獨樹一幟,。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度,。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時,，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣，即使房子暫時未售出,，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實,，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn),，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率,。這樣，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,，本策略很具可行性,，市場空間大，大可一試,！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運,，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的,，同時，他們的消費行為也私利的,，在決定高消費品時,，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時,，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時,，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細(xì)化的市場細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外，還必須采取低價,、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的）,，如果有的話,，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了,。（其實,，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”,；營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”,，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝”,。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建,、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場策略,，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者）,，二手房市場異?；鸨行r日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動,，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn),！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機,，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的,。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費,。以前叫做消費者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時,，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重，他埋單時才滿意,，以后也高興再次光臨,；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”,，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”,，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進服務(wù)管理理念，同時,，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽,。這樣，老業(yè)主帶動新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強的品牌并不氣勢壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對嗎？

最主要的,，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費,，一生中就那么一兩次。面對它們時,，誰不慎之又慎,、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費,，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔。其中,，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率,；二來高明電視臺上映時間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下,，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實,，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”,。

通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費用,，則是經(jīng)濟的,，可行！可是,，學(xué)過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟學(xué)的`人都知道，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化,！好！既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時,，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化,。舉個例子,，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際,，本人建議采取“過時”,、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實,，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個,，“中國

移動”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步,、經(jīng)濟發(fā)達,，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則,！我們提倡的是“實實在在”的那點東西,！對吧？

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激,，至于漂石者,，勢也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢,，而不求之于人,。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會,。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限,。這時,，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

1.利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作,。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果,，而對于知名品牌來說,，更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,，將商品主動送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率,，因為這樣的活動進行時,，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效,。二來，也就是最主要的一點,，這樣可以補充廣告的不足,，使消費者更充分,、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動購房時打了一劑強心針,；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼,。四補漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃,、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱,、地址、性質(zhì)等）,，其實在推介新有樓上,，可以隨便找個借口（理由、原因）進行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇十一

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,，提升xx房產(chǎn)品牌形象,，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強意向客戶的購買信心,，最終促進銷售量的提高,。

xx月xx號、xx號

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶,，在元宵節(jié)期間,，特推出如下優(yōu)惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動,，活動期間,，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份,。

2,、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣,，開展“猜謎有獎”的活動,。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵,、元宵,、剪紙、臺歷等)

3,、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：

a,、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4,、為了配合宣傳,，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5,、為配合本次活動的有效性及廣泛性,，特申請追加30萬條短信宣傳?；顒硬邉?/p>

·“花燈起,，鬧元宵”，正月十五期間,，xx零首付,，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停,，猜燈謎得大獎,，馬上有禮，早到早得,，誠邀您品鑒

·“三五元宵,，花燈吐艷”，xx尚品大優(yōu)惠,，抄底正當(dāng)時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),，精美禮品限量贈送,，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷,，零首付,，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎,，稀缺精品,，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6,、售樓中心再次進行裝點,。如橫幅、氣球、燈謎等,，襯托節(jié)日的氛圍,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇十二

1、活動介紹

活動主題：<鬧元宵,，砸大獎>

活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵,，喜氣洋洋砸金蛋

活動時間：20xx年xx月xx日

舉辦場地：xx縣xx廣場

主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、活動背景

農(nóng)歷正月十五日,，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié),。正月為元月，古人稱夜為"宵",，而十五日又是一年中第一個月圓之夜,，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)",。按中國民間的傳統(tǒng),，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚,，天上明月高懸,，地上彩燈萬盞，人們觀燈,、猜燈謎,、吃元宵合家團聚、其樂融融,。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流,，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動,。

3,、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見,、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容,、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡,、同慶,、同喜、同樂,，激情沸騰的熱烈場景,，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn),。

1,、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛,，歡快、熱烈,，以燈籠,、燈謎、窗花,、鞭炮等等物品裝飾,，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2,、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板,，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);

3,、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂,。

4、搭建舞臺,，全新紅地毯,，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛,。

5,、提前釋放出活動信息。

6,、廣場入口粘貼活動海報,。

1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號,，送紅包,。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前,，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包,，紅包有三百個，只有進入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包,，一個賬號只能獲得一個紅包,，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止,。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會,，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包,。

道具：紅包三百個,，發(fā)獎臺一個

獎品：進入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2,、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動,，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品,，獎品分為一等,，二等，三等(如有需要可增加獎項),，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十,，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品,，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn),，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢,。

道具：手機,，桌子,，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù),，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品,，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品,。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)

1,、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供,。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后,，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。

2,、獎品設(shè)置：

送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元,，三元,，五元,。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個,，五元紅包設(shè)二十個,。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3,、注意事項：

獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品,。

1,、進行活動總結(jié),，分析問題經(jīng)驗,。

2,、發(fā)布活動成果信息,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇十三

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達,。

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體,，以促進銷售的順利進行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系,、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄,。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時,，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實,、有效的市場調(diào)研情況報告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理,，藍(lán)水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段,，正確、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi),，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善,、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,，整個推廣過程都必須圍繞它進行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造,、消化,、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透,、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣策劃中,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動營銷策劃方案篇十四

注力于政府,、媒體、公眾,、的實效傳播,，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注!

維系老業(yè)主關(guān)系，累積銷售蓄水,。

打造xx地產(chǎn),，專屬品牌文化盛宴。

文化搭臺,，品牌唱戲,，將"共同成長。相伴一生"進行到底

借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演,，并以此文化盛宴,，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,，在現(xiàn)場氛圍營造,、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達到實現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的目的,。

本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線,，貫穿活動始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動xx地產(chǎn)品牌外傳,，并有機的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項目穿插并結(jié)合在一起,。使得現(xiàn)場感覺生動、新穎而又融合,，在不知不覺中將所要傳達的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn),。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演,，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴,。重點突出整場歡樂，溫馨,、浪漫,、時尚的整體氛圍。

活動時間：xx月xx日 19：00-22：00

活動地點：xx體育館(擬定)

活動形式：話劇

活動內(nèi)容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎

活動調(diào)性：時尚 歡快 華麗

活動規(guī)模：800人左右(單場人數(shù)擬定,，建議分場次演出)

活動人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

媒體代表

項目銷售顧問

vip客戶

新老業(yè)主代表

活動時長：3小時