為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,,常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,,方案是書面計劃,,是具體行動實施辦法細則,,步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇一
1,、市場狀況,。包括目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。
2,、產(chǎn)品狀況,。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率,、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3,、競爭狀況。識別企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖,、行為,判斷競爭者的變化趨勢。
4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
對計劃期內(nèi)微商企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析,。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析,。
在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,,企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。
在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標作出決策。策劃方案應(yīng)建立財務(wù)目標和營銷目標,,并用量化指標表達出來,。
1、財務(wù)目標,。財務(wù)目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,,包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標,。
2、營銷目標,。財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,。營銷目標可以由以下指標構(gòu)成,如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。
策劃企業(yè)將采用的營銷方案,,包括目標市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場,,如何進行市場定位,,確定何種市場形象。
對各種營銷方案制定詳細的行動方案,,即明確將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?怎么做?成本是多少?
營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收益的一方說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,預(yù)計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本和營銷費用,,以及再細分的明細支出,,預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤,,即收入和支出的差額。
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤是反增不減的,。
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,。
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,,那個顧客就會來。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,,損失利潤40元,;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺,。
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。
喜慶元素,,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%,;4年一退的,退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時間,、落差。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇二
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了,。最近,,我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,,面積不大,,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,,而且同款服裝均只有一兩件,;店主孔小姐介紹說,,女性購衣都追求獨特個性,為此,,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,,并從歐洲購進一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露,,她正在著手建立會員客戶檔案,,今后將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結(jié)為朋友,,培養(yǎng)客戶忠誠度,。
有關(guān)人士認為,,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,,這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗——對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,,但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,,你很難與眾不同,。其次,即使你開的店與眾不同,,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,,別人也很容易模仿。所以我認為,,開店首先要考慮的是自身情況,,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,,就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細作,,才會成功,。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉,但缺少資金,??梢钥紤]找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,還能降低風險,。但這樣開店,,合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,,一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權(quán)、利規(guī)劃清楚,,分得越細越好,,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,,矛盾就出來了,,所謂能共患難、不能共富貴,,合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店,,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運用要嚴格按照財務(wù)制度,。
正規(guī)的辦企業(yè),,事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,;可行性報告里可以包含以下幾個部分:市場調(diào)查、市場細分,、市場定位,、競爭對手分析、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標,,企業(yè)的階段性目標,、為實行階段性目標的手段和方法等內(nèi)容。當然,,一般人開店,,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解,。
最后我認為,,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,,而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1,、選址,。選址很重要,,好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是:人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,,如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,;一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,,還有一個商圈的概念,。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物,,商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化,,醒目,能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要,,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。
3、服務(wù)和促銷,。首先一點,,千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,也可以學大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料,,搞一些促銷活動;甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,,一定還可以想出很多促銷的辦法。
4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,,商品品種比較多,,最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷,,什么商品滯銷,都能及時分析整理,,針對銷售情況不同的商品,,庫存管理和采購管理也是不一樣的??茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考,。
5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進貨渠道,、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,,分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析,??茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。
6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,,商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么,,第二行擺什么,,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售,。
7,、商品的定價也是一門學問,,不過一般小超市,,人們更多的是考慮便利性,對價格不是很敏感,;所以小超市,,有時也稱為便利店。
8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,,并且比較規(guī)范,;連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),,可以減少風險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),,也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇三
果汁產(chǎn)品swot分析
s: 中國水果資源豐富,其中,,蘋果產(chǎn)量是世界第三,,柑桔產(chǎn)量是世界第二,梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價格,,使得***果汁飲料零售價顯得實惠,符合大學生的消費水平,。健康優(yōu)勢,。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然、健康飲料,,具有可以助消化,、潤腸道,補充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。相對于其他飲料而言,,消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,,比純凈水更有滋味,、更好喝。
w:果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,,各品牌之間同質(zhì)化嚴重,,定位雷同,各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場開發(fā)力度不夠,,影響力有限。
o:近年來,,在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢,,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的,果汁飲料,,尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,,也因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。
t:生產(chǎn)壁壘不高,,門檻較低,。
好喝、健康,、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因,。
價格策略
采取跟隨策略,以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考,,避免價格戰(zhàn),。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,,在價格方面,,大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)??蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的,。
一、搶占高校市場的制高點,,以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢,。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量,。
三,、加強終端零售點的鋪貨率,我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達到70—80%,。
四、完善高校營銷渠道建設(shè),。
五,、加強在高校運動場,如籃球場,、足球場,、等周圍的飲料零售點的布局與滲透,保證鋪貨率也能達到50%以上,。
1,、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料
明星代言電視廣告,截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告,,截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
3、 制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前,,介紹活動的主題
地點,、方式、詳細事項,宣傳“時尚,、健康”理念
4,、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報,介紹活動的主題,、地點,、方式、詳細事項,,宣傳“時尚,、健康”理念。
5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。制作5000份。
時間:20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷,,到學生都放假離校為止,大概一個半月時間,。
包括:1,、促銷啟動儀式,舉辦時尚健康只是競答促銷,。2,、超市專場促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,,另外贈送一張明星代言海報。4,、贊助學校的畢業(yè)典禮,。
1、簡單舉辦促銷啟動儀式,,接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答,。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。時間定為6,。12上午半天。
2,、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū),,有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單,。如有同學需要,,可直接索要,。無償附贈:買一瓶送200ml的小瓶,同時即可參與免費抽獎,,獎品有乒乓球,,小瓶***200ml飲料,大瓶500ml***飲料。活動時間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束,。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,,另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張,?;顒訒r間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4,、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。
促銷費用預(yù)算
項目數(shù)量費用
宣傳單5000份250元
海報800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團隊10人43000元
總計 48840元
因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定,,如果市場反應(yīng)較好的話,,及時與總部聯(lián)系,生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨,,斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場反應(yīng)不夠好的話,可以適當增加活動時間,,而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況,,以及時調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場,,我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題,,將市場不斷細分,審時度勢,,最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象,,選取大學生作為細分市場,開創(chuàng)獨特的營銷方式,,將代表時尚,、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來,,以自然原味,,健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時尚,、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點,。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動和宣傳,既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛,,又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度,,提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位,以期一點帶面,,成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇四
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,,對客戶實行專人管理,,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。
由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,,也難以支撐高昂的營銷費用,,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,,需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),,力求產(chǎn)品個性化明顯,,使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,,形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,,摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。
1,、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。
銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,,強化和篩選客戶,確定一,、二級客戶,,建立和完善客戶的檔案。
2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并且發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,,保護一級經(jīng)銷商,,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。
4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商的時候,,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。
1,、配置送貨車輛,,制作車體形象廣告。
2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,佩帶胸卡,。
3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,,統(tǒng)一管理。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,,做到資源的最大利用,,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,,包括酒店價、商超價,、零售店價等,,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。
2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法,。
3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理,;
1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等
2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,,基本任務(wù)保基本工資,,業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;
1,、計直銷操作辦法(一品一策),;
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓,,安排具體崗位,;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,,對市場銷售方案的進行不斷補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇五
一、活動宗旨
普及電子商務(wù)知識,,推廣電子商務(wù)應(yīng)用,,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,,促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,,鼓勵科技創(chuàng)新,服務(wù)高水平崛起,。
二,、活動時間
20xx年3月中旬—5月上旬
三、參加對象
市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在xx市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民
四,、活動內(nèi)容
分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為:
1.《當今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選
5.頒獎儀式
五,、活動安排
1.20xx年3月5日—3月15日:單位及個人報名
填寫相應(yīng)報名表
2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明
邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺推介
全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,,全體個人參賽選手參加,以理論試卷答題方式進行,,選拔出成績前10名的選手,,晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?!拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),進入單位競賽的第二輪。
5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,,網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,,動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。
7.20xx年4月2日—4月25日:組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,,社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票,。
8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,對參賽單位和參賽個人選手,,分別取前6名(一等獎1名,,二等獎2名,三等獎3名),。
9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式
六,、電子商務(wù)競賽說明
電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),,由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,,大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為:參賽個人先參加理論知識競賽,,根據(jù)理論知識競賽的成績,篩選出部分成績優(yōu)秀者,,進入實操技能競賽,,最后根據(jù)實操成績評定名次。
1. 單位電子商務(wù)競賽:評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,,各參賽單位在指定時間報名,,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評比初選,,選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,,在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票,。截止投票后,,競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行評分,。最后,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,,評定比賽名次,。
2.個人電子商務(wù)競賽:電子商務(wù)應(yīng)用競賽,,競賽分2輪,,第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。
1)電子商務(wù)理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為基礎(chǔ),,題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識,,滿分為100分,,競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后,,由高到低排名,,取前10名進入第2輪競賽。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽
在規(guī)定的時間內(nèi),,參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證、開店,、頁面設(shè)計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,,由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,,全額返回給贊助商),,網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。
3)成績評定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,,由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分,,評分標準:
(1)可行性與實用性30%
(2)完整性與美觀性30%
(3)創(chuàng)新性與先進性15%
(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評價10%
七、獎項設(shè)置
個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評選分別取前6名,,獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金,獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中:
個人電子商務(wù)競賽:一等獎1名(獎金1000元)
二等獎2名(獎金800元)
三等獎3名(獎金500元)
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):
金獎1名(獎金20xx元)
銀獎2名(獎金1500元)
銅獎3名(獎金1000元)
八、活動宣傳
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況,,頒獎儀式。
九,、比賽裁判
邀請xx學院,、xx市電子城,、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,,按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作,。
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇六
隨著白酒業(yè)市場消費需求在變化,競爭多元化更激烈,,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,,地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方,?;ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸谰奶魬?zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路,、新模式,、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,,80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕,。酒水消費者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物,在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔,。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端,,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具,。對互聯(lián)網(wǎng)的運用還停留在基礎(chǔ)階段,,沒有用它實現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,,我們利用交易成本低,、回報更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺,采取現(xiàn)代手段,,向網(wǎng)絡(luò)消費群體展示花冠產(chǎn)品,,樹立花冠品牌。堅持“實實在在做人,、認認真真釀酒”的原則,,將花冠的品牌影響力一步一步做強做大。
白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),,產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺,,通過幫助面向全國品牌,、擴大既有網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)走出區(qū)域,,成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的,。
我們把方案分為四個階段:
一、以山東省為落腳點推出花冠系列之“花之冠”,,對其進行宣傳和,。同時完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能,。
二,、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,,進軍酒店,。
三、加快公司信息化,,整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,,建立標準規(guī)范的準則,利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。
四、形成中國馳名品牌,打開國外市場,走向世界。各個階段網(wǎng)絡(luò)的實施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個步驟都聯(lián)系企業(yè)實際能力,,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,,為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。所以本方案即是第一階段的策劃方案,。
方案重點有以下兩個:
1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶,。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,,規(guī)范其使用和管理,。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心,。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素,。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),。
隨著3g移動通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時代潮流,,嘗試移動商務(wù)的應(yīng)用,。
二:從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,,對其進行品牌定位,,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動花冠整個品牌知名度的提升。
2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家,、泰山四大集團所壟斷,,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙,、全興,、古井貢,、金六福、瀏陽河,、北京二鍋頭,、尖莊。菏澤是蘇,、魯,、豫、皖四省交界處,,主流品牌為全興,、沱牌,、曹州老窖、花冠等,。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品,、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍,,渠道相互重疊,,資源消耗嚴重,渠道貢獻能力偏弱,。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主,,很少有先進的終端運作管理意識。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在b2b網(wǎng)絡(luò)平臺上開通店鋪,。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,,甚至沒有產(chǎn)品信息,,更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果,,更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑,。
每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說,,品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段,。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會,、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭,,其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法,,也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺登錄,,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六?!?。“金六?!钡钠放坪诵氖恰案N幕?,于是,圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化,“金六?!钡陌b采用了大面積的紅色,,品牌表現(xiàn)設(shè)計緊緊圍繞著“福”的核心價值,,有奧運冠軍代言,,有首次帶領(lǐng)中國隊進軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,,讓品牌在市場上得到廣泛的消費者認可,。因此,我們必須尋求新的出路,。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品,;而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化,、表面化),,使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒,,還應(yīng)該有壽酒,、升官酒、發(fā)財酒,、金榜題名酒,??中國人善于講吉利話,,吉利話的花樣又及其繁雜,,為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,,而不屬于消費者,,利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞,最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐,,被更多的后來者所淹沒。
我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派
1,、歷史文化:劍南春號稱“唐時宮廷酒”,,瀘州老窖推出“國窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,,忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”,,茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒,,來搶占歷史文化資源,。
2、地域文化:好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群,,而且一方水土養(yǎng)一方人,,因此酒有很強的地域性。茅臺,、汾酒,、枝江大曲、衡水老白干,、紹興花雕等就是地域文化的代表,。
3、名人文化:“山不在高,,有仙則名,。”名人喝名酒,,名人助成名酒品牌,。詩仙太白、大千酒,、曹雪芹家酒等就是利用名人文化,。
4、傳統(tǒng)儒,、釋,、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運用傳統(tǒng)儒家倫理道德,;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語,,在融合了中國的老莊道學思想后,遂演化成為禪的一種哲理,,算是佛學,;小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。
5,、養(yǎng)生文化:竹葉青酒,、椰島鹿龜酒、致中和五加皮,、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化,。
6、“?!?、“禧”文化:金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶,、吉祥的文化情感,。
7,、時尚文化:隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換,人們對酒的時尚化要求越來越強,,一些順應(yīng)時尚的酒文化應(yīng)運而生,,表現(xiàn)不俗的洋河“藍色經(jīng)典”即是其一。
8,、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化,,傳遞著輕松調(diào)侃,,滿足著這類文化情感的需求。
(1)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,,上網(wǎng)人數(shù)越來越多,,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,,、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計劃的利用,。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,,企業(yè)完全可以有策略地使用它,,并達到意想不到的效果。
(2),、從市場現(xiàn)狀來看,,很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有,。所以我們進入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對低,障礙也比較小,。同時我們及早地進入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,,就會居于領(lǐng)先地位,在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢,。
(3),、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異,。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū),。
2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品,對其進行精美包裝和文化宣傳,,推出具有“美”文化的高檔酒,,然后帶動公司整體產(chǎn)品的銷量,,所以方案將市場定位在高檔消費者人群,,通過對其進行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對技術(shù)的要求不高,,操作起來相對比較容易,。可由我們在老師指導(dǎo)下實施,,或我們對公司進行員工培訓,。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用,,但可以通過與第三方的合作解決問題,。
2.5目標顧客分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺股份有限公司,(貴州茅臺),,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),,四川省瀘州玉蟬酒類有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,,分別與他們做了比較,。
總體比較而言,,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說,花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,,首頁框架過于簡單,,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,,專業(yè)話水平不夠,。
如果要劃分層次的話,,花冠酒,,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次,,山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次,,要好于上三家,。
而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,,在百度上搜索各種品牌酒的名稱,,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位,??偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的,,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上,。
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美,、人美,、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個文化古國,卻很少有人知道中國是個尚美,,愛美的國度,千百年來,,中國人對美情有獨鐘,,因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動人,。發(fā)長七尺,、膚如凝脂、白里透紅,、手指纖巧,、肩圓胸闊?,?五千年中華文化的根本精神,,就是吐納吸收,和諧包容,,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,,從中國人對“真,、善、美”的推崇可以看到,,中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅,、松,竹的贊美中,,還是影視及文學中對“正面人物”的頌揚里,我們都能聞到各種高貴品格的美,。花冠的“美“文化,。
1,、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國久負盛名的花卉,,它花品多,,花姿美,花大色艷,,雍容華貴,,富麗堂皇,號稱“國色天香”,、“花中之王”。長期以來,,我國人民把牡丹作為幸福、美好,、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩,。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅貞,。
2、人美以“實實在在做人,、認認真真釀酒”為口號,以誠信為企業(yè)精神,堅持以誠待客,,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實信用是令中國人心敬仰的品質(zhì),,尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實在,,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障,。
3、酒美身后的`花美,,釀酒的人美,,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量,。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想,?;ü诰撇坏忻利惖陌b,,更有相當?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費者感到,,喝花冠酒就是喝放心酒,,喝實在酒,,喝高貴酒,,能喝出美的酒。思想亮點
賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,,而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求,具有很強的可行性,,從而制造了產(chǎn)品差異
人美所展示的誠信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時堅持酒香不怕巷子深(goodwineneedsnobush)的理念
5,、產(chǎn)品和服務(wù)(productandservice)
酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等,。為表達我們最真誠的客戶至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計過程,,鼓勵消費者通過b2b網(wǎng)站、博客,、email來訂制理想中的酒品;還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費者對酒品的度數(shù),、香型、口味,、品名,、包裝等的看法,,來了解消費者對產(chǎn)品的愛好需求,,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計劃,讓產(chǎn)品更受消費者青睞,。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對其進行品牌定位,,將其進行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,。后期我們將根據(jù)饋贈,宴請,,婚宴用酒,政府招待,、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品,。逐步實現(xiàn)花冠整個品牌知名度的提升。大眾消費者則著重花冠“美”文化,。
各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺,針對不同的群體提供不同的服務(wù),。我們鼓勵經(jīng)銷商和個人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有faq,。為了提高顧客的忠誠度,拉近和顧客的關(guān)系,,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺登錄,視頻,,飲酒常識等。
6,、競爭分析
美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢,。融入稻花香集團后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進行有機融合,,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,,相繼開發(fā)時尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品,、形象產(chǎn)品,、旅游產(chǎn)品等多個系列,,推出了昭君33,、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品,。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,,造型設(shè)計也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,,將“和文化、美文化”與包裝,、品牌、文化有機結(jié)合,,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀典雅,,值得把玩、欣賞,、典藏,。同時,,昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,,醇甜凈爽,風格獨特,,回味悠長,是宴席饋贈之佳品,,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點不同,。昭君酒的美來源于美女,同時注重和文化,,而花冠酒的美來源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,,注重點在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異,,更進一步說花冠的美范圍更廣一些,。7、策略(marketingstrategy)
7.1,、制造網(wǎng)應(yīng)用方案
現(xiàn)狀:07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費會員,從中收到不少詢盤,。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多,。
所以我們將進一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個可利用的機會宣傳花冠品牌,、企業(yè)網(wǎng)站,,即在細節(jié)上尋求突破,,最終實現(xiàn)“有效詢盤”的增加,使銷量品牌同時得到提升,,網(wǎng)站得到。
中國制造網(wǎng)的免費會員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息,、產(chǎn)品信息、商情,、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞,、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動態(tài)(新聞公告)及管理showroom,。可以看出免費提供的空間狹小有限
我們的策略:
ⅰ,、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,,與此同時,將花冠“美”文化,、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等
ⅱ,、充分利用信息中心
⑴認真回答每個詢盤,主動邀請發(fā)信者進入企業(yè)網(wǎng)站,。
⑵認真分析詢盤信息,有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息,。
⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下,主動向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤,,使其成為合理化的“電子郵件”,。
3)訂閱展會信息
7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,,共11種形式。兩大部分為基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺和基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺兩大部分,。其中,基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由郵件,,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,,即時通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺的策劃方案由百度ip精準定位競價排名,,知名p2p平臺合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺合作,,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式,。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,,我們的方案是:
①以基于免費網(wǎng)路平臺策劃方案為主
②以基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺策劃方案為輔
③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,,濃濃撲鼻香”“”,具體實施方案如下:當前階段下,,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,,能力的限制,選定郵件,,病毒性論壇計劃,手機網(wǎng)站,,即時通訊群這4種基于免費網(wǎng)絡(luò)平臺方式,,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費網(wǎng)絡(luò)平臺方式,。由前述可知,郵件,,病毒性論壇計劃,即時通訊群均有一組成員完成,,因此,可以各個方式設(shè)立一個工作小組,,小組之間實行信息和策略共享。
在的過程中,,需要注意以下幾個問題:
①郵件的制作要以吸引客戶注意力,提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的,,其制作原則是簡明有效,用最少的文字和圖片,,向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化,。
②病毒性論壇計劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,,可以適當?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺登錄,詩詞,,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度,,進而為花冠這一品牌打下良好的印象。
即時通訊群,,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商,,及時的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,,實時的同他們進行交流,,及時了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費者,,通過切實的同消費者緊密的聯(lián)系在一起,時刻注意聽從消費者的建議,,不僅能了解消費者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌,。小組成員主要要時刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動,,如有獎類,競猜類活動等,。
總之,要以最少的付出,,回收最大的回報。充分利用免費網(wǎng)絡(luò)平臺的人氣度,,迅速提高品牌的知名度。
在收費網(wǎng)絡(luò)平臺中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè),。而且,他們大多數(shù)是面向全國的,,在銷售網(wǎng)絡(luò),銷售站點建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下,,基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動無非是在做無用功。
因此,,我們主張先做好省內(nèi)的市場,在省內(nèi)市場做好的情況下,,由省內(nèi)再向省外進行發(fā)張,從而實現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標,。
目前,花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個地區(qū),,作為一個地區(qū)級的品牌,想逐漸打開市場,,向周邊地市擴展,,應(yīng)從臨近地市開始,??蛇x擇聊城信息港,濟寧信息港進行投放,。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進行的投放,。將網(wǎng)幅,文本鏈接,,贊助,企業(yè)訪談等多種形式的,,形成拳勢,集中出擊,。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案
7.4,、酷六網(wǎng)視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導(dǎo)向策略
無論如何,我們得承認過度飲酒對身體不好,。據(jù)醫(yī)學專家介紹,飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒,。為建立我們的誠信形象,在宣傳過程中勇于承認產(chǎn)品負面作用,,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,,從而讓消費者感覺到我們的真誠和信用。
8.效果預(yù)測
由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn),,是一個長期的任務(wù),沒有硬性指標進行計量,。基本從企業(yè)網(wǎng)站訪問量,,點擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,,回帖量等數(shù)據(jù)進行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個數(shù)據(jù)的增加,。
9.財務(wù)預(yù)算
基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護損耗費用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費用(1000到20xx),,網(wǎng)絡(luò)費用(1000到5000元由公司選擇的類型定),網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。
10.團隊介紹
我們團隊有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學院信息科學技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè),,有專門的實驗室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,,曾多次參加實踐活動并取得過一定成績。
我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場上投入巨大的資金和精力,妄圖通過一方面的努力來實現(xiàn)品牌的建設(shè),,這是不可能的,。尤其是作為一個企業(yè),,在激烈的市場競爭條件下,,特別是酒類這一區(qū)域保護色彩比較嚴重的領(lǐng)域,,一定要有兵馬未動,糧草先行的拓展理念,,扎扎實實的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時出擊,,才會得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅實的一步,!
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇七
·品名:**牌卷煙;
·含稅調(diào)撥價:*元/條
統(tǒng)一批發(fā)價:*元/條
建議零售價:200元/條
單箱利潤:*元(xx年12月統(tǒng)計)
·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位:箱)
xx某煙品味之旅
全省各地區(qū),,九個地級市及其他重要城市。
本次活動分解為兩個子項目同步進行,。其一為零售點買贈促銷,,其二為酒樓評吸宣傳,。
由于人力,、物力所限,本次活動的兩個項目均秉承選取重點,、集中造勢的原則來開展,即通過選取有影響力的場所進行促銷,在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度,,維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(一)零售點買贈促銷
1.活動方式
·每個城市選擇10-30個重點零售點進行促銷,;全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝,。
·每個點進行為期10天的促銷,須涵蓋兩個周末,;由于目前各項準備工作剛剛起步,預(yù)計需要1個月的籌備時間,,另外5·1長假期間各方面人員均休假,因此建議促銷時間選在5·1長假之后,,各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間??蛇x擇的時間段為:5月15日(周六)-6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐,;促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間,,消費者每購買2條煙,即贈送1罐聽裝**,;
每購買1條,則贈送1個金屬打火機(約15-20元/個)或者送1支duke簽字筆(35元/支)
2.物料籌備及促銷預(yù)算
(以單個零售點進行測算)
合計:12787.1
200個零售促銷點,,共需促銷預(yù)算:12787×200=256萬元
(二)酒樓評吸宣傳
1.活動方式
·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳;全省共選取100個酒樓,。每個點贈送撲克,、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作,,宣傳時間選在零售店促銷前,建議從周三至周日,。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐;促銷員要求形象佼好,、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6:00-8:00
2.評吸宣傳方式
·每晚6:00開始進行香煙評吸,、宣傳,;評吸宣傳工作先從包廂做起,做完包廂再面向大廳客人推介,。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的,則贈送1包煙評吸,;否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2-5個打火機,。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3.物料籌備及促銷預(yù)算
(以單個酒樓進行測算,,假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳)
共計:2640
品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇八
一、主題活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,,同時也是促銷主題活動高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時機。
二,、主題活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡,。
三、主題活動范圍及產(chǎn)品介紹主題活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,光澤柔和,,強力較好,耐磨性好,,不蟲蛀,不霉變,。絢麗的色彩,青春的氣息,,潮流的設(shè)計,,合理的剪裁,,親民的價格等眾多特點,。
四、主題活動策劃
(1)主題活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)主題活動地點:森馬奉節(jié)專賣店
(3)主題活動目的:開展此次促銷主題活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要主題活動內(nèi)容及流程:
即日起,,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),,購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動,。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
主題活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
五,、主題活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費用:廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預(yù)計本月促銷主題活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,,一共5萬元,。
六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動,,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬,。