確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場營銷活動方案策劃篇一

活動目的：通過前期的廣告宣傳,，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富,，價格合理,，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動的開展,，使開業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰,，最終達(dá)到銷售高峰的目的。

活動內(nèi)容：進(jìn)店有禮：活動期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個,，不限量!

宣傳方式：1,、紙巾包宣傳：3萬份。

2,、短信群發(fā)10萬條;

3,、報(bào)紙廣告：

廊坊日報(bào)1/8版：8月22日、23日兩期

消費(fèi)廣場1/2版：8月22日,。消費(fèi)廣場整版：8月24日,。

時訊頭版整版：8月23日

4,、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次,。

5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū)),。

6,、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳,。

店內(nèi)外造勢：

1,、商場門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面、拱門一個,、升空汽球6個,，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條,。

2、店前鑼鼓隊(duì)8月25,、26日兩天全天,。

3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗,。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場的各項(xiàng)大活動;特價商品以pop形式標(biāo)識出來,。

4、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束,、汽球等,，柱子包金黃色褶皺布。

5,、新華路門進(jìn)口入,，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

6,、商場內(nèi)指示牌明確,，如衛(wèi)生間、收銀臺,、店內(nèi)經(jīng)營項(xiàng)目,。

費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯20000元

紙巾包宣傳3萬份：1__元

短信群發(fā)10萬條：6000元

廊坊日報(bào)1/8版兩期：4500元

消費(fèi)廣場1/2版三期：5130元

消費(fèi)廣場整版一期：4140元

時訊整版：3500元

自行車廣告：5天20人共：6000元

電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個小區(qū))：8800元

鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：7000元

刀旗、拱門,、升空汽球,、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元

店內(nèi)吊旗：__元

店內(nèi)裝飾物：5000元

費(fèi)用總計(jì)：118070元

效果評估：商品到位，豐滿,，品種多,，特價商品供應(yīng)及時;各項(xiàng)活動安排、落實(shí)到位的情況下,，銷售工作會出現(xiàn)高峰期,，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的。

市場營銷活動方案策劃篇二

一,、目標(biāo)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大___酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟(jì)效益,，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價優(yōu)惠”活動：

二、定價

分__元,、__元,、__元、__元,、__元,、__元等多種價位

分a和b兩款。

三,、優(yōu)惠項(xiàng)目

l免收服務(wù)費(fèi)

l場地布置,，背景音樂(婚禮進(jìn)行曲,、舞臺等)

l禮桌臺布置

l店內(nèi)婚宴告示牌

l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

l香檳塔、燭光臺,、泡泡機(jī),、紅地毯

l貴賓停車位

l享受酒店特價酒水

l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計(jì))

l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠,。

舉辦孩子滿月酒,、享受貴賓優(yōu)惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

四,、廣告宣傳

1,、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放,。

2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù),。

3,、全員宴會銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬元提成200元)

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié),，針對性各類宴會作出驚喜化服務(wù)(上菜秀,、led滾動播放、指示牌,、場地布置等等)

5,、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站,。

6,、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù),。

7,、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳,。

市場營銷活動方案策劃篇三

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級某地場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國某地場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際某地場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在國a,、b,、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行,。

市場營銷活動方案策劃篇四

一,、目的

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動,，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升,。

二,、活動主題

“迎中秋，慶團(tuán)圓,，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

三,、活動安排

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動

1,、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅,。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。

4、回答正確的客人可抽取獎品,。獎品的中獎率控制在30%左右,。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,，借助他們提高酒店的知名度,。

四、費(fèi)用安排

(一)本次營銷策劃活動預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,，最高不超過10萬元,。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動控制在3萬元;第4項(xiàng)活動控制在0.5萬元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

五,、宣傳方式

(一)街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“灑店,，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個活動的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實(shí)施。

六,，活動總結(jié)

此次文化活動營銷結(jié)束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報(bào)告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié),，活動總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

市場營銷活動方案策劃篇五

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后,，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

二,、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說,。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度,。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座,，都應(yīng)該全心全意的為客房著想,，如此以來，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就可以去模仿,，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有一定難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì),，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的,，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七,、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個,，而是一個組合,，就目前本公司活動對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動,，每一項(xiàng)活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是必須的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動,，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出,，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司可以做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司必須全力的去對每一個目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù)

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€別部門的不作為而影響了整個活動計(jì)劃,?；顒颖厝灰谢ㄙM(fèi)，企業(yè)必須對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持,，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司必須有自己的目標(biāo),，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū),，準(zhǔn)備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù),，安排好時間,。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動高質(zhì)量的完成,，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置非常重要,，這不僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個細(xì)節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言，就目前的情況,，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。這里列出一些主要的元素：

戶型圖 如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種,。)

作品集 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個高度,，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必須要加文字說明

材料展示 為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。

管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示 因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示 售前、售中,、售后連續(xù)的服務(wù),。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要，1234公司十年到現(xiàn)在,，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶,，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關(guān)系,，十年后的今天,，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮慕裉?，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì),、施工、材料,、工人,、服務(wù)、管理進(jìn)行整合,，進(jìn)行整體營銷,，單純的去對設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要,，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式,，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力。

十二,、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動內(nèi)容針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實(shí)際情況可以根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整,。

市場營銷活動方案策劃篇六

一、策劃目的 / 概述,。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測?

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。?

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。?

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：?

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三、swot分析,。?

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。?

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。?

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

?產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。?

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)?

(一)營銷宗旨?

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。?

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。?

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。?

(三)價格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：?

?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。?

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。?

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：?

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。?

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。?

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。?

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七,、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。)

市場營銷活動方案策劃篇七

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三,、飲料市場細(xì)分

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段

3.報(bào)紙：中國時報(bào)、工商時報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6,。海報(bào)、dm

7.氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報(bào)道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道,。

市場營銷活動方案策劃篇八

一,、活動主題

“錦龍舞春章，_行送吉祥”

二,、活動時間

活動開展期：20__年12月1日—20__年3月31日

活動考核期：20__年1月1日-20__年3月31日

三,、活動目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動,，重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場,、批發(fā)市場,、教育市場等,，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、活動目標(biāo)

——20__年一季度全行本外幣個人存款時點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元。

——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元,。

——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬元(含)-20萬元客戶),。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。

——信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，有效商戶新增30戶。

——電子銀行交易量比提升7個百分點(diǎn),，達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,。

——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

五,、考核評比

為評價各網(wǎng)點(diǎn)20__年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進(jìn)全行個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項(xiàng)獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個人進(jìn)行表彰獎勵,。

(一)“綜合貢獻(xiàn)獎”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2,、有關(guān)指標(biāo)說明,。

(1)個人存款新增考核指標(biāo)

個人存款平均余額新增：20__年一季度末存款日均余額減20__年初存款考核余額，其中20__年初存款考核余額=σ2020__年末后5天存款時點(diǎn)余額/5,。

(2)個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

aum5-20萬為1個標(biāo)準(zhǔn)客戶,，20-50萬、50-300萬,、300-1000萬,、1000萬以上客戶新增分別按3、10,、40,、200折算。

(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算,，即一戶算一戶,。

3、獎項(xiàng)設(shè)置：

活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評,，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評出一等獎2名,、二等獎4名,、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵,。

綜合貢獻(xiàn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上,。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

(二)單項(xiàng)獎

1,、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎

(1)“存款超越獎”,。授予一季度末個人存款時點(diǎn)余額位次提升(比20__年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(2)“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(3)“客戶成長獎”。授予aum5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(5)“精準(zhǔn)營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻(xiàn)獎中電子銀行單項(xiàng)得分評選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2、個人單項(xiàng)獎,。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”,。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選個人存款,、理財(cái)產(chǎn)品,、信用卡、電子銀行營銷能手,，每項(xiàng)評選5名,。其中：個人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券,、貨幣型分別按5：1,、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算),、黃金(實(shí)物金按1：5折算),、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜,、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

上述各項(xiàng)獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額,。其中綜合貢獻(xiàn)獎一,、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單項(xiàng)獎各獎勵1個名額,。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20__元左右,，其他各獎項(xiàng)獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

六,、旺季營銷活動措施,。

(一)制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會,，提前預(yù)熱，早謀劃,、早部署,、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。

(二)加大營銷宣傳力度。

1,、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào),、交通臺,、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報(bào)等,，營造營銷聲勢。

3,、開展形式多樣的營銷活動,。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報(bào)告會,、黃金展銷會;各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營銷活動,，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場,、批發(fā)市場,、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷,，抓好工資,、獎金歸集;對經(jīng)商的中高端客戶,，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取年終結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動遷,、樓盤出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營銷，拉動存款增長,。

(三)開展客戶回饋活動,。

1、市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,，用于客戶答謝,，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用,。對aum100萬以下客戶,，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用，購置禮品,，回饋客戶,，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2,、對aum300萬觀察關(guān)注類客戶,，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3,、保證重點(diǎn)客戶回訪率,。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體,，開展多種形式的主題沙龍,、新春年會、座談會等,。還可以通過主動上門,、寄送新年賀卡、贈送鮮花,、電話,、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動,，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶回訪率100%,。

4,、代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶,，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊(duì),，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu),，開展系列理財(cái)沙龍、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動;開展銀企聯(lián)誼活動,，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長,。

5,、舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動

活動期間,，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會,，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品,，為客戶分析計(jì)算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益,。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險收益情況,，將保險和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營銷,。加強(qiáng)與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性,，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動,，調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。

(四)繼續(xù)深入開展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動,。

目前，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展,，旺季營銷要與這項(xiàng)活動有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標(biāo)客戶,，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進(jìn)aum提升,。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營銷服務(wù)案例的編寫,，及時上報(bào)市行，市行將形成案例匯編,，并對優(yōu)秀案例給予獎勵,。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報(bào),，省,、市行將評選優(yōu)秀案例。

(五)開展員工關(guān)愛活動,。

經(jīng)營工作要堅(jiān)持以人為本的原則,。針對一線員工工作時間長、營動強(qiáng)度大,、心理壓力大的情況,，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生活,、學(xué)習(xí),、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚(yáng)活動,。市行將結(jié)合省行要求,，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感,、主人翁意識,，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。

市場營銷活動方案策劃篇九

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。因此,，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道 酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道 在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈量,、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

市場營銷活動方案策劃篇十

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷活動方案策劃篇十一

一、活動背景

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。出于對神靈的尊崇,，在節(jié)日到來之前,，人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,，人們在祭祀之后,，也會分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯。所以,，無論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明,。重陽糕，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會佳肴,，也無一不是從重陽飯、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

二,、活動目的

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識，進(jìn)一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣,。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西,，是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,，再有附加其上的審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的,。中國人之所以為中國人就是因?yàn)橛羞@些東西來包裝著我們,。所以，特策劃此活動,。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

三,、活動主題

品菊花糕,、飲菊花酒、制茱萸佩,、美食達(dá)人

四,、美食節(jié)活動構(gòu)思

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：___老師、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡單而隆重的開幕式

3,、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽,。每個參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評選。在開幕式當(dāng)天舉行見面會,，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票,。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評選,。

4、活動期間的菜品,，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5、閉幕式

五,、經(jīng)費(fèi)來源

本次活動由__大酒店全力贊助

六,、宣傳形式

重點(diǎn)推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅,、廣告氣球,、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

七,、活動時間,、地點(diǎn)

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點(diǎn)：___大酒店戶外廣場

市場營銷活動方案策劃篇十二

一、活動背景

__飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”,，東西方文化在這里交相輝映,。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房,，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,，以及功能齊備的康樂服務(wù),，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,，飯店決定回饋消費(fèi)者,，舉行促銷活動,。

二、活動主題

慶圣誕,，__飯店真情回饋

三、活動目標(biāo)

提高知曉度,，刺激消費(fèi),，提高營業(yè)額。

四,、活動時間

宣傳時間：201_.12.15——201_.12.23

活動時間：201_.12.24——201_.12.29

五,、活動安排

第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實(shí)施階段

六、促銷活動方案設(shè)計(jì)

(1)活動主題：幸運(yùn)抽獎活動

(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

等獎1名價值20__元旅游代金券一張

三等獎1名價值900元旅游代金券一張

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,，可與下次來本店消費(fèi)時使,。

(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元,，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,，超過1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,，不足1000元部分不計(jì)入,。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,，屆時請廣大客戶見證,。

(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

(6)注意事項(xiàng)：本活動不計(jì)算累積消費(fèi);活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)?，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn),、不找零，若涉及個稅,，中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動,。

市場營銷活動方案策劃篇十三

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

二、__市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn),。

5)金融,，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的,，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、應(yīng)對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備,，配合樓盤做活動,，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

四,、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力,。

五,、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察,。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要理解自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊務(wù)必按時上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群,。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20__萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7)做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的,，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫忙他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一齊勉勵,，幫忙，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一齊使力，把長沙市場做大,，做強(qiáng),。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間,?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持,。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙,。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予必須的獎勵報(bào)酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，能夠激勵其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能化。

九,、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6,，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬,。

2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十,、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場營銷活動方案策劃篇十四

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如__吐魯番的葡萄,，__北的__大米,、__的__的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良,，包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如__村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使__有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營銷含量有了大幅度提升,，在__市場，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實(shí)如此,。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會,。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

三,、發(fā)掘賣高價的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如__出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如__一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來,，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了。

四,、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說。

比如__的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有__玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)開_族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出__是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,，__的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豞_族的特色服裝,，唱著山歌,，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“__茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

五,、開發(fā)多樣化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場,，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六,、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在__、__的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如__、__等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如__,、__特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

七,、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關(guān)營銷,，打開市場，還記得前不久,，__一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如__品牌的成功,，是__的__湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了__湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺,、報(bào)社打工了，找到一個突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個局面就盤活了。

八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎?是的，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如__的一家有機(jī)農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù),，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展。

而__集團(tuán),，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購,，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時,。

市場營銷活動方案策劃篇十五

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點(diǎn)活動門店：__醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動形式

1,、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提,。

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七、活動組織和宣傳工作

1,、活動宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成,。

2,、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3,、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20__年3月31日,。

4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王__后，由王___據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王__根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動結(jié)束前,，重點(diǎn)門店可暫時不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

市場營銷活動方案策劃篇十六

1,、推廣主題：見證☆美麗

☆明星夢想

2,、推廣時間：

第一階段：3月15日------4月10日

第二階段：4月11日------4月15日

第三階段：4月16日------4月22日

第四階段：4月23日------5月23日

3、推廣方案：

a.推廣步驟：

[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

第一,，尋找推廣的啟爆點(diǎn),，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

第二，制定制定廣告計(jì)劃,，進(jìn)行前期的預(yù)熱,、造勢，面向全國征尋見證大使;

第三,，鄄選“見證大使”,，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)

4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮,，制作畫冊,。企業(yè)、產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通,，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日游”,，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,，實(shí)現(xiàn)明星夢想

后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺,，擴(kuò)大客戶群,，誠邀經(jīng)銷商,。

b、推廣策略

1)推廣總則：

按照“整合傳播的原則”,，多視角,、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把imili的地位,、產(chǎn)品,、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線,，串成美的項(xiàng)鏈,，通過報(bào)紙、軟文廣告,、終端海報(bào),、宣傳單頁、賣場條幅,、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,，達(dá)成“市場推廣”的訴求。

2)操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”,，是品質(zhì)見證人,、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用,。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理----------確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

把握好消費(fèi)者者的購買心理;

挖掘廣告訴求點(diǎn)--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢,、產(chǎn)品的情況,、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映,。

選好用戶刺激點(diǎn)：1,、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn).

2,、評選“見證大使”,，獲得獎品

3、三日游

4,、獲得貴賓卡

5,、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想

6,、進(jìn)入公司畫冊

c,、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1)廣告主題：“美麗見證大使”;

2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意,、文案;

3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

4)媒體組合

d,、消費(fèi)者驅(qū)動

1)獎項(xiàng)設(shè)置：

見證一等獎：即“見證大使”,，人數(shù)：各區(qū)一名

獎勵：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2)“三日游”實(shí)施方案

e,、鄄選“見證大使”方法

1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

f,、網(wǎng)絡(luò)方案

1)網(wǎng)頁界面制作

2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3)相片處理、上傳

g,、后期延續(xù)：

4,、費(fèi)用預(yù)算

市場營銷活動方案策劃篇十七

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

二,、主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

市場營銷活動方案策劃篇十八

舞會式晚宴

年輕人有新的主張與過人的精力，不喜歡隆重地拜天地,，很多人喜歡辦一場舞會,，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化,、很優(yōu)雅,、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式,，大家酒足飯飽后,，放出音樂，輕歌曼舞,、盡情歡樂,。

一般餐廳喜宴

如果預(yù)算不是很高，個性上又比較不愛擺闊綽排場,，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來請大家喝喜酒,。“大碗又便宜”的餐廳,，場地固然有些擁擠,，也缺乏音樂美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了,。

令婚禮完美的細(xì)節(jié)

結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子,，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會被一大堆事務(wù)煩擾著,，往往忽略了許多細(xì)節(jié),。為了讓婚禮更加完善，請注意以下各項(xiàng)：

◇寫一封信,，記下你們對新生活的展望和夢想,，并將它收藏起來。直至你們以后的歲月,。如二十五周年紀(jì)念,，一起打開它,，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。

◇在請貼上印上路線圖,，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置,。

◇為你們的懷念擬定一個主題吧!還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思,。

◇婚禮的當(dāng)天,，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻,。

◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧!

◇在會場內(nèi)預(yù)備一間新娘房,，可作新娘休息之用,，也可存放首飾和衣服。

◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會場就坐,，以示尊重,。

◇請一位朋友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好，在會場中播放,。

◇安排樂隊(duì)獻(xiàn)唱或在場中播放音樂,。

◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來驚喜——寄張明信片給他們吧!

市場營銷活動方案策劃篇十九

活動主題: 感恩母親,，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

市場營銷活動方案策劃篇二十

一,、緣起：

【__咖啡】__店于20__年10月成立,，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，【__咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息,，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚,，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)目前現(xiàn)狀,，【__咖啡】__店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳,，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季,，正是餐飲市場火爆階段,，【__咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源,，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營,，達(dá)到快速盈利的目的。

二,、活動時間：12月10日——12月25日

三,、活動主題：成功溝通始于__

四、組織形式：

主辦單位：【__咖啡】__店

承辦單位：

五,、活動可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口,，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的__等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈,。交通位置優(yōu)越,、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手,，因此,，【__咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境,、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳,。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和,，整體雖呈繁華之勢,，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益,。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任,，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補(bǔ),，信息的相互交流,，填補(bǔ)了北部市場“冷淡”的空白。所以,，【__咖啡】圣誕節(jié)活動的實(shí)施,，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性,。能夠促進(jìn)【__咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路,，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展,，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場新型標(biāo)桿!

六,、活動內(nèi)容：

(一)真情【__】——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案

時間：20__年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)

地點(diǎn)：【__咖啡】門前廣場

內(nèi)容：15日至19日,，由主辦單位在__咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【__咖啡】企業(yè)形象主題,，標(biāo)語,。廣場上人頭攢動，許多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的__咖啡,，派4名禮儀小姐(含服裝,，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通,，始于__負(fù)責(zé),，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【__咖啡】的文化歷史,，另2個向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【__咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈),，敬請消費(fèi)者光臨,。

活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國,，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日,，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【__咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,，以極具親和力的表現(xiàn)手法,，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【__咖啡】深層次的境界,，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用,。

市場營銷活動方案策劃篇二十一

七夕節(jié)是一個浪漫的節(jié)日，已經(jīng)成為情侶的人們會在一起度過這一天,，而單身的朋友也會選擇這樣浪漫的一天對心儀的對象表達(dá)自己的愛慕之情,。theone咖啡廳會是你情人節(jié)的選擇。

活動背景：

咖啡廳優(yōu)勢：theone咖啡廳是一家音樂咖啡廳,，環(huán)境清幽,，雖然是剛剛起步階段，但是已經(jīng)具有了自己的特色風(fēng)格,，高品位的裝修和音樂營造的浪漫氛圍,，非常適合洽談事物，情侶約會等等,。

咖啡廳劣勢：由于店面并不是處于市中心等繁華地帶,，生意并不是非常好,。因此決定通過在情人節(jié)這一天舉行活動來作為咖啡廳的宣傳。

以下是具體活動方案：

活動目標(biāo)：在七夕節(jié)這一天,，通過活動來吸引消費(fèi)者不僅是情侶,，還有單身的消費(fèi)者來咖啡廳消費(fèi)，擴(kuò)大咖啡廳的知名度,?；顒訒r間：從情人節(jié)前半月至情人節(jié)當(dāng)天。

活動主題：

讓我成為你的另一半

活動內(nèi)容：活動主要分成兩個部分,，一是線上活動,，二是線下活動。

活動地點(diǎn)：在人人網(wǎng),，騰訊網(wǎng)等年輕人比較熱衷的網(wǎng)站上投放廣告,。

活動標(biāo)題：“theone咖啡與浪漫約會

活動內(nèi)容：

1)廣告通過“預(yù)訂座位”、“轉(zhuǎn)發(fā)”等鏈接提供服務(wù),。

2)網(wǎng)上參與可以預(yù)訂情人節(jié)當(dāng)天的座位,，并且享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的主要方式,。

3)參與網(wǎng)上活動并進(jìn)行活動宣傳轉(zhuǎn)發(fā)的用戶可獲得20元電子代金券一張,。

4)情侶預(yù)訂座位，最終的餐費(fèi)可以享受8折,。

5)單身朋友預(yù)訂座位餐費(fèi)享受9折,。

6)網(wǎng)上預(yù)訂座位同時可以收到情人節(jié)禮物一份，禮物是情侶手機(jī)掛飾一份,。

7)發(fā)布有關(guān)情人節(jié)前一周在市中心的活動通知,。

線下活動：線下活動分為兩部分。

第一部分：

活動時間：情人節(jié)前一周,，活動地點(diǎn)：在商業(yè)區(qū),，市中心等繁華地段進(jìn)行演出。

活動主題：“theone咖啡與浪漫約會”

活動內(nèi)容：

1)搭建舞臺,，制作大型廣告,。尺寸根據(jù)實(shí)際場地而定。

2)宣傳單的發(fā)放,，采用彩印,，內(nèi)容主要是情人節(jié)咖啡廳的活動及各種優(yōu)惠。

3)現(xiàn)場免費(fèi)品嘗咖啡廳特色咖啡以及甜點(diǎn),。

4)在現(xiàn)場預(yù)訂情人節(jié)座位的情侶會收到咖啡廳贈送的甜點(diǎn)一份,。

第二部分：

活動時間：情人節(jié)當(dāng)天。

活動地點(diǎn)：theone咖啡廳活動主題：“theoneandonlyone”

活動內(nèi)容：

1)進(jìn)行咖啡廳內(nèi)的必要裝飾,，花束,、燈光等,。

2)制作留言墻“表白吧”。提供便利貼和筆,，每一位顧客都可以在這里寫下自己的心語,。

3)“點(diǎn)歌吧”。情人節(jié)當(dāng)天,，可以為自己的伴侶點(diǎn)歌,，每首99元。

4)消費(fèi)滿199元的顧客獲得一次抽獎的機(jī)會,，100%中獎,，獎品設(shè)置如下：特等獎1名，獎品是價值521元的theone咖啡廳代金券及巧克力一盒;一等獎2名,，獎品是價值299元的theone咖啡廳代金券及玫瑰花一束;二等獎3名,，獎品是價值99元的theone咖啡廳的代金券及玫瑰花一支;三等獎若干,，獎品是玫瑰花一支,。