“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

市場營銷產(chǎn)品推廣方案 市場營銷活動(dòng)策劃方案篇一

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大,、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸,。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3),、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”,、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場機(jī)會,。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較、評價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道,、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動(dòng)，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語,、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售,、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

市場營銷產(chǎn)品推廣方案 市場營銷活動(dòng)策劃方案篇二

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,；

2、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少)。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭,。

3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場,，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>

市場營銷產(chǎn)品推廣方案 市場營銷活動(dòng)策劃方案篇三

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

7月20日—8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂。

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時(shí)首先選擇我酒店,。

1,、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

2,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

3、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺,，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

4、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》。

5,、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

6,、18：15—18：20：燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

7、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會更好》。

8,、18：30開始午宴,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00—0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7。5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本。

2),、免費(fèi)提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))。

3),、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折,。

4)、免費(fèi)提供服裝和化妝,。

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元,。

b,、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,。

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元,。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,。

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送)，或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,，憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),，恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報(bào)銷,，報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,，并報(bào)銷500元,，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出,，提高經(jīng)營收益,，本次活動(dòng)將采取有針對性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

市場營銷產(chǎn)品推廣方案 市場營銷活動(dòng)策劃方案篇四

“市場營銷”是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價(jià)格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告,。

市場營銷治理體系包括：分析機(jī)會,，決定市場,，市場進(jìn)入決策，發(fā)展市場營銷策略,，實(shí)施市場營銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的`活動(dòng)過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價(jià)值或社會屬性,，其最終目標(biāo)是滿足社會和人們的需求和欲望。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速,。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,，類別多，其中包括糧油市場,，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場,，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場,，農(nóng)產(chǎn)品市場,，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階,，市場硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高,，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大,、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80—90是通過批發(fā)市場提供的,。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

3、以配送,、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛,。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓,。另一方面,，xx,、xx、xx等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程,，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng),。

4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接,，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場,，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn),。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究,，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會,。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較,、評價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格,、渠道,、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略,，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略,、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、包裝策略,、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此,，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下,，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動(dòng),，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析,、制出樣品,、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞,、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、龜,、麥類,，但因?yàn)槠漕伾欠玻幱脙r(jià)值較高,，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán),，如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià),；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”,、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售,，以促進(jìn)銷售,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語,、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤,；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力；品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率,；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

1、以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位,。

3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,，隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝,，一流的價(jià)格,。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,，三流的包裝，三流的價(jià)格,。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距,，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋,、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知,。

4,、加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度,，提高市場占有率。如我xx縣財(cái)政出錢在中心電視臺打廣告,，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著,。

5、做好名牌保護(hù)工作。提高商標(biāo)意識,，提高品牌質(zhì)量,，注重品牌保護(hù),。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊，求得法律保護(hù),；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù),。

（四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程,。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié),。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是,，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入,。xx年代,，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里,，倒進(jìn)河里,，造成河水污染。近幾年,，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥,、方便面調(diào)料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,，每年增收幾千萬元,?？梢姡r(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展,，我們不能忽視它。

（五）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

（六）農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低,，與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距,。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì),，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口,，據(jù)有關(guān)資料顯示,，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本,。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴(kuò)散,。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去,，在相當(dāng)程度上取決于營銷渠道是否暢通,。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益,，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場,，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少,，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2,、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造,，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂,、差”和“食品安全無保障”的狀況,。

3,、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率,。

4、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,，激活流通,，拓展市場,。

（七）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用,，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭,。隨著人民生活水平的提高,，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快,。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要,，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩,。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上,，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果,。

1,、突出食品形象的包裝策略,。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么,、有什么功能,、內(nèi)部成分,、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象,。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹,，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì),、功用、色彩,、美感等,，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息,，給選購者直觀印象，真實(shí)可信,，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程,。

2,、突出食品用途和使用方法的包裝策略,。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品,，有什么非凡之處，在哪種場合使用,，如何使用最佳,，使用后的效果是什么,。

3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略,。企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用,，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀,。

4,、突出食品非凡要素的包裝策略,。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史,、地理背景，人文習(xí)俗背景,，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素,，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,，迅速建立概念。

（八）農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng),，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),，改善生存環(huán)境,。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道,，培育綠色市場,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”,。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律,，大力發(fā)展無公害蔬菜,、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

1、樹立綠色營銷觀念,。不僅是營銷部門,，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2,、搜集綠色信息,。在營銷過程中,，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性,，發(fā)現(xiàn)和識別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,，結(jié)合企業(yè)的自身情況,，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。

3,、制定綠色計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向,。

4,、開發(fā)綠色資源,。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用,，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對生態(tài)環(huán)境的保護(hù),，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5,、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。

6,、應(yīng)用綠色技術(shù),。在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)中,，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托,，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),、加工、銷售技術(shù)體系。

7,、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝,、摒除有毒包裝,、采用可降解包裝,、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8,、采用綠色標(biāo)志,。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中,，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9,、制定綠色價(jià)格。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的,，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格,。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入,，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣,，在正常情況下,，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格,。

10、開發(fā)綠色促銷,。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān),、綠色人員推銷和營業(yè)推廣,。

11,、開辟綠色渠道,。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”,。

12、弘揚(yáng)綠色文化,。

13、引導(dǎo)綠色消費(fèi),。

14,、實(shí)施綠色營銷的監(jiān)督,。

市場營銷產(chǎn)品推廣方案 市場營銷活動(dòng)策劃方案篇五

“全面賒銷，閃電鋪市”,。

8月8日至9月5日

以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市,。

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家,。

1,、8月15日前,，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨；

2,、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市,。

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件,，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼,；

2,、累計(jì)至10月25日,，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼,。