方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇一

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產品說明,，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結合,，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產品銷售,。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注,。不過,，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季,，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇二

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用,、產品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進產品銷售,。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性,，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇三

裝潢所用的資金，也要預算,，一定不要超資,，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時,，我應該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關的證件,，準備開業(yè)。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品,，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨,。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨,。我們的所進的貨一定要款式多,，尺碼齊全，顏色多,，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多,，先進少量試銷,，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題,，我們需要及時進貨,，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨,。比如你可以星期二星期三去進貨,，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分,，周末上第二部分,，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨,，而且應該提前幾天去進貨,，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼,。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來,，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平,，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經驗則應優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉,，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員,，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面，進行調整給發(fā)工資,。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心,。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定,，應當簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風,，就等開張大吉,。選擇良辰吉日，做開張大典,，在店面前,，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校,、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當天,，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品,，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時俱進,，不要太老土,，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個月都應該有新貨上柜,，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求,。

3.對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務,。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點小東西,，特別是女顧客,，你免費送點小掛件，小飾品,，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢),。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買,，買好的產品,。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③一年內做幾次促銷活動,，時間可以定在元旦,、春節(jié)、國慶等時間,。

④可以開展團購活動,，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧,。

⑤購適量的產品可以優(yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品,。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客,，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇四

一,、活動策劃

(一)活動主題

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店,、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日,、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

二,、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等;

2,、活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備;

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);

5,、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅,、海報,、報紙、促銷禮品;

7,、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報,、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調,、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

e.片區(qū)經理對終端禮品,、活動物料督促落實情況,，跟蹤、促銷活動指導,、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

三,、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1,、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);

2,、突出隆重感及視覺效果;

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。

(二)、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐,。

b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

四,、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機,、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費達到300元以上送馬克杯,，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯,。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分,，即顧客消費1元時,，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時,，貴賓卡內積1分,。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時,，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券,，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除,。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇五

一,、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經營模式,，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計,。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復古，日系甜美,，民族風服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力,。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二,、當前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程,，已經成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經濟實力,。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供的資訊,。消費者的消費心理逐漸成熟,，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式,、質量和知名度有較高要求,，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中,，女性消費這已經成為了消費的主力軍,，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家,。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界,，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者,，從而擴大銷售,。

三、市場機會及問題分析

當今社會,，消費者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領者時尚和潮流,。據統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大,。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四、營銷目標

第一年完成__萬件銷量,，代表產品成功占領市場份額,。

第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五,、行銷方案

主要從產品價格,，促銷，同時廣告方面出發(fā),。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格,，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位,，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受,，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣,，增加產品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內吸引公共注意力,，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率,，根據反饋信息,，及時調整廣告策略，可拉長周期,，采取細水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強度，進行沖刺,，造成強銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質,。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《__晚報》,、《__商報》,、《__都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體,，其中主要是大中學生和白領階層,，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《_》、《__》,、《__》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明,。

互聯(lián)網

現(xiàn)在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者,，營造氣氛,，提高認識度，促進消費,。例如家樂福,，中百倉儲，武商量販等,。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經驗交流會活動,，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象,。

六,、費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售促進,，售點現(xiàn)場展示,，消費者促銷,，在線營銷，公共關系,，渠道津貼,，出外推銷，市場研究,，新產品開發(fā),，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等,。

七,、增長效益分析

第一年的損失控制在__萬元，期望是不陪,，能盈利,。并且第二年能盈利__萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元，期望銷量為___件以售價每件__元售出,，預計每個產品的可變成本為__元,。由于在產品研發(fā)、促銷,、渠道支持方面的大量投資,，可能會造成第一年的損失在_萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利,。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以___元的售價售出,。(注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統(tǒng)一售價)

每瓶產品的可變成本為___元。

預計第一年的固定成本_萬元(包括產品開發(fā)和設計,，生產設備,，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用),。

周末服裝活動方案 四月份服裝活動方案篇六

一,、活動主題

雙11·脫單季---告別單身小時代

二、活動時間

20xx年10月25日—11月13日

三,、活動內容

1,、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

2、部分產品7折起;

3,、滿額換購,，聚劃算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;

一次性消費滿20xx元,，加11元即可換購價值400元以內的商品;

一次性消費滿3000元,，加11元即可換購價值600元以內的商品;

一次性消費滿4000元,，加11元即可換購價值800元以內的商品;

以此類推

本次活動最終解釋權歸努男裝直營店所有 。