為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

網絡春節(jié)營銷方案篇一

要做好醫(yī)院網絡營銷工作,，首先要分析患者的行為和需求,，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了，患者會引起反感,，這是其一,。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細,，比如告訴患者曾經有一個病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明），經過治療后,，起到了什么效果,，這些內容對醫(yī)院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性,，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作,。

seo與百度競價排名結合,，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷,，網絡廣告營銷，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放,。

網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣,，是目前最有效,，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果,。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤，對比及記錄,，分析百度競價在短時間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的,，在關鍵詞足夠的前提下,，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題,，用戶能夠快速找到需要信息的網站,，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網站,，網站上線后豐富整站信息量,。

隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重,。與傳統(tǒng)廣告相比,，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先,，它具有全球性和全天候特點,。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告,，絲毫不受區(qū)域,、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性,。網絡廣告既可展示企業(yè)實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高,。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強,，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也可以多發(fā)發(fā),，針對軟文內容制造話題，產生互動,，在互動里面導出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反,，要懂得巧妙的運用軟文營銷,。

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客,、網易博客和雅虎博客等,。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高,！當然,，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍,。

第二： 群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有 （ 新浪,，百度，和訊,，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網站,。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上,，有利于增加博客的權重！

第三：群建博客的細節(jié)

1,、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng),，就從網上copy過來調換幾個段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2,、要經常的去更新博客,，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn),。

3、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量,。（這樣有助于博客的收錄）。

4,、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站,，大家可以再這個鏈接中找到。

5,、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如 多做些 （seo,，seo路上,，搜索引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的

1,、提高醫(yī)院的網絡曝光度,。

2、有效的打壓網絡的反面信息,。

3,、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4,、為網站帶來部分流量,。

對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理,，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問,、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標,，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題,，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之,，有可能會不利于公司的形象,。

sns現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook,、myspace到國內的校內網與開心網,，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授stanley milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說,，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人,。”如何通過人與人之間的關系,，建立起一種友好的營銷通道,。

在幾個主流的熱門的sns網站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了。另外,，現(xiàn)在很多sns網站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關注你的文章,，關注你的網站。最后,，很多sns網站都有圈子或者群組,，經常在群組里活躍，經常發(fā)布有用的消息,，也可以吸引大家的注意力,。

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關的營銷方式,，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,，網易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交流互動,，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊,，給網站增加流量,，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意,，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。

網絡春節(jié)營銷方案篇二

隨著生活水平的不斷提高,，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要,，我行提供信用卡購車“免抵押,、免擔保、0利息,、0手續(xù)費起”分期付款產品,，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂,、輕松分享”為主題的汽車團購活動

“駕馭快樂,，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購,。

xx年12月6日----12月16日

內江師范學院（東校區(qū)田徑場內）,、各汽車經銷商門店

（一）車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田,、東風日產,、奇瑞、北京現(xiàn)代,、一汽大眾,、東風標致部分10萬元左右車型，于xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區(qū)田徑場內）進行展演,，供教師現(xiàn)場體驗,，了解車輛性能。

（二）車商優(yōu)惠活動

在活動期間,，各款車型均針對教師提供購車特惠活動,，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1,、廣州本田內江創(chuàng)誠店：

（1）提供分期購車24期0利息,、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型,；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭,；前中網；前下飾條,；3.5轉向燈,；冷光門檻；腳墊,；擋泥板,，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息,，贈送6000元汽車保險,，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈,、車窗鍍鉻亮條,、腳墊、擋泥板,、倒車雷達,，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置,，免手續(xù)費免利息,。總優(yōu)惠為10000元左右,。

2,、東風日產內江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣,，來店免費贈送小禮品,。

（2）購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元,；

騏達與頤達讓利1萬元,；

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元,；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3,、奇瑞汽車內江達昌店

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送xx元大禮包,；

奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元,，再贈送xx元加油卡、1000元大禮包,；

4,、北京現(xiàn)代三和店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動,、i30車型,；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%,；

（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元,，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元,，再贈送10000元大禮包,。i30車系享受購置稅全免,，再送3000大禮包。

5,、北京現(xiàn)代萬眾店：

（1）提供分期購車12期0利息,、0手續(xù)費針對悅動、i30車型,；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%,；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6、一汽大眾和東風標致萬眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應,，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）,；

（2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送,。

（1）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車,、積分換油、加油優(yōu)惠,、車險投保,、道路救援、特惠租車,；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份,。

網絡春節(jié)營銷方案篇三

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網絡營銷目標,，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場,，進行網絡營銷定位,。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

要設計網絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃,。

為了更好地滿足網上消費者的需求,，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位,。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定,。

所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務平臺,。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他,，

它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計,；網上價格渠道的設計,；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系,。

形成網絡營銷策劃書面形式,。

網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式,、方法和理念,，通過一系列魅力網絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動,。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷,、互聯(lián)網營銷、在線營銷,、網路行銷,、口碑營銷、網絡事件營銷,、社會化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支,。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因,。

一個好的網絡營銷方案必須具備什么？

1,、注重體現(xiàn)產品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可,。我們在上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。

2、注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時代,，如何通過網絡營銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習,。

3、)注重前期的準備,。

網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作,。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研,，結果做出來的方案根本沒法運作,。

4、要注重機遇的把握,。

機會轉瞬即逝,，能借助時事通過網絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調整,。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網絡營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊,。

企業(yè)只有通過以上提供的四點,，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網絡營銷方案(3)的可行性和創(chuàng)造性。

網絡春節(jié)營銷方案篇四

1．拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站,，讓消費者瀏覽網頁，了解產品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎,，實現(xiàn)產品銷售。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網站,，因而在這個銷售模式中企業(yè)網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務,，還要制作精美,、有動態(tài)感、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間,，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶,?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2．推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產品信息和服務信息,，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單,，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產品信息,；應用推送技術,，直接將企業(yè)網頁推送到因特網用戶終端上，讓因特網用戶了解企業(yè)網站信息和產品,。

3．鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質商品和勞務,，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式,，一個帶一個,，一個介紹一個產生消費，產生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網站之間的相關鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中,，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網絡連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意,，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業(yè)進行宣傳,，,。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務,；

間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進,。而在網絡營銷中,，經營方式發(fā)生了很多的變化，使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化,，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在： 團購 渠道禮品訂單 采購及其他模式的促銷）

1．數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大 實用團購禮品單）

一般情況下，是否給予價格折扣,，給予程度有多大,，應視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多,，給予的價格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買,，不應給折扣。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量,，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等。

2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠,，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠,，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰帲档惋L險,。這種方式,，目前在網上購物中，并不常用,。一般適用在團購訂單,。

3．交易式折讓（即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消,。例如買新車時將舊車賣給車商,。比如以舊換新，這種方式既能回收產品,，再利用,，也能產生效益，一舉兩得,。適用零售或者臨時促銷平臺

4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商,，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見,。在國內比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用,。

5．差別調價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

根據(jù)不同的顧客類別,、產品形式、銷售地點,、銷售時間等情況進行價格調整,。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候,，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等,。網絡促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠，規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網絡市場,，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人，nike的網絡市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。

電子商務類 即（b2c c2c)的促銷分析 網絡促銷：

（適用 團購 淘寶 及其他b2c平臺的促銷）

1,、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前網上最常用的一種促銷方式,。因為目前網民在網上購物的`熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定,。

2,、折價券

是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性,，便結合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠,。此外，還有限期折,、名次折,、會員折等形式。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日,。

b:名次折：達到某個要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難,，老顧客一定要守護住,，會員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價

3,、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產品或服務的品質數(shù)量，較大幅度地增加產品或服務的附加值,，讓消費者感到物有所值,。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任,。例如包運費和商品綁定,。

4、網上贈品促銷贈品促銷

目前在網上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產品 推 出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等,。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品,、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的,，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產品或服務;c注重時間和時機,，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急,。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內,，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。

5、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查,、產品銷售,、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會,。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高,，網絡速度不夠快,，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性,，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，應該及時請公證人員進行全程公證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

6,、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

7,、網上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合促銷的產品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應,。假如應用得當,，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網絡上無法實現(xiàn)的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

8,、差異化促銷 賣點不同 對比促銷,。

9、團購促銷 參加聚劃算 等團購,。

10,、試用促銷 拿出1-2臺機讓申請試用。

網絡春節(jié)營銷方案篇五

旅游景區(qū)網絡整合營銷

6—8個月

15萬元、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關鍵詞,，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網絡媒體公關傳播

針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流,、應用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

3,、網絡新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網傳播,，推廣期內實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性,、影響力和美譽度;

(2)借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術,、產品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對xxxx新產品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產品應用為主題設計、制作網絡專題,，對xxxx的品牌實力,、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期網站

發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產品)

論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財經,、營銷類網站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務,。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修,、設計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費,、女性類有影響力的網絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產品曝光量大于500萬;“xxx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯(lián)網有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢,，在目標群體(家裝設計師,、消費者、經銷商,、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結,，文章數(shù)量質量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

網絡春節(jié)營銷方案篇六

我們公司的名字是腳步,，其意義是我們的發(fā)展會腳踏實地，主要是以網站形式為顧客提供一個平臺,，以誠信為準則,，為愛好徒步旅行的人們提供旅游線路、旅途中的注意事項,、旅途中具備的用品,、安全問題等，并為他們銷售旅途中需要的旅行用品,，讓顧客能輕松的找到徒步旅行的有關信息,。我們網站的目標是滿足國內外旅游探險者的需求，努力打造一個具有特色的公司

1． 公司理念

為顧客提供優(yōu)質的服務，以誠信為本

2． 公司優(yōu)勢 成本低 風險小 信息全面 信息傳遞迅速

3．公司發(fā)展

隨著網絡的發(fā)展，人們越來越依賴網絡，所以我們的市場會有很大的發(fā)展空間,。公司將在網絡上開辟一個市場，同時會計劃做有關旅游業(yè)的產品,。

1,、首先企業(yè)注冊搜索引擎。對大多數(shù)企業(yè)來說,，在搜索引擎站點上進行網站注冊一直都是

網站推廣最重要的活動,。可以提高被訪問的機會,，網站注冊后,，旅游者就能知道我們的網站，并有可能訪問其站點,，網站被訪問的機會就會增大,。還可以擴大網站的影響力，通過在搜索引擎上注冊,，讓更多的人了解網站,，迅速增加網站訪問量，擴大網站影響力,，還能拓展我社的業(yè)務覆蓋范圍,。

2、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用,，離線的廣告宣傳,，公共關系與在線公關的處理以及在線促銷等，注重整和營銷傳播的策略思想,。

獲得相關網站到旅行社主頁的鏈接,，是站點推廣重要的一個部分，建立品牌合作的方式,，如酒店方面的網頁,，交通服務方面的網頁等等。網站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定,、更長久的影響力,。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的在線廣告形式。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度,，增加網站的曝光率,，這也將有助于塑造徒步旅行的品牌形象,。

網站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進行，促銷具有信息溝通,、刺激和誘導的作用,。

3、完整的網站資產由知名度,、形象、內容品質,、專有技術以及用戶對網站的忠誠度組成,，忠誠度是一個核心構成，由于我社的業(yè)務是徒步旅游,，基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,，想要吸引回頭客是不現(xiàn)實的，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質的旅游服務后,，向更多的顧客傳達信息,，

4、在線公關的合理運用,。

公共關系的特點是：具有高可信度,；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒；可以讓信息溝通具有戲劇性,，成為公司或網站戲劇化的潛在力量,。旅行社可以采用網上新聞發(fā)布會的形式，或者舉辦各活動,，贊助和慈善捐贈以及網上活動測試等等方式,。 這樣既打響了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高,。

5,、推廣策略，多樣化的傳播方式,，可以形成一個綜合性計劃,，使得旅行社的推廣計劃透過天衣無縫的整和提供清晰、一致的信息,，并發(fā)揮最大的傳播效果,。

6、提高用戶忠誠度,，為了抓住用戶的注意力,，吸引回頭客，旅行社必須考慮如何留住顧客,。因此必須首先重視顧客,、在網站上提供足夠吸引用戶的內容,，提供盡可能方便的購物環(huán)境，充分利用internet的互動性和即時性,，向客戶提供個性化服務,，加強對顧客的售后服務，建立專項社區(qū)和尊重用戶的個人隱私,。

1,、旅游資源是自然界和人類社會能對旅游者產生吸引力，可以為旅游業(yè)開發(fā)利用,，并可產生經濟效益和社會效益,。應努力提高豐富的徒步資源的品位標準。

2,、好的服務可以讓旅游者感到親切,、溫馨，玩得也開心,、舒心,。我們具有旅游的專業(yè)人才，為旅行者量身訂制旅游計劃,，而且員工都是經過專業(yè)的培訓,，具有較高的素質。好的形象使旅游者產生一種追求感,，進而促使旅游者前往,，要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保持旺盛的生命力,，關鍵是要樹立與維持在旅游者的良好形象,。

3、進行產品創(chuàng)新,，旅游業(yè)的競爭是相當大的,，但是旅游市場中旅游線路互相仿制的現(xiàn)象是非常普遍的，因此我們要做出自己的特色,。

4,、企業(yè)的主要業(yè)務是徒步旅游，應把質量作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線,，為了提高企業(yè)在旅客心中的知名度和認可度,，堅持嚴格的質量管理。

5,、我們可以擴展其業(yè)務范圍,， 比如為年輕夫婦做一個套餐似的徒步旅游。

6、價值,。在其他因素相同的情況下,，價格較低的旅行社服務對旅客具有較高的吸引力，但這并不是一味的降價來迎合旅游者,，而是收費合理,，保證產品、服務質量的情況下,，通過控制成本來降低價格,。

1、旅行線路的介紹,，主要根據(jù)不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線,，旅游者可根據(jù)自己的愛好，經濟條件,，時間安排做出適當?shù)倪x擇。

2,、在線顧客服務,。顧客可對旅行社的工作進行咨詢，提出建議,，以及投訴等,，我們有專業(yè)的工作人員進行答問。

3,、地圖,。這是旅行者出行的必備之物，網站將把徒步之旅所涉及的地域作一個詳細的描繪,，旅行者,，由最初的陌生可以通過此對旅游地點有了大致的了解。

4,、機票訂購,。提供機票訂購服務，針對國際業(yè)務,，推出國際機票便捷服務,，異地出發(fā)，本地訂取,。

5,、天氣預報?？梢宰屄每土私馊珖鞯氐奶鞖鈿夂蚯闆r,，作好出外旅游的萬全措施。

6、會員申請,。通過注冊成為徒步旅行的會員后,，將得到1000點的基本積分數(shù)，同時還可以享受本旅行社為你提供的所有個人服務,。 7,、賓館預定。

8,、提供本站e-mail,，建立起與旅游者的互動關系。

9,、信息反饋,。旅游者在結束旅行之后；對公司的饋信息,。

10,、友情鏈接。鏈接的網頁包括酒店介紹網頁,、交通服務網頁,、風景地區(qū)介紹網頁。

1,、首先企業(yè)應注冊搜索引擎,。對大多數(shù)企業(yè)來說，在搜索引擎站點上進行網站注冊一直都是網站推廣最重要的活動,?？梢蕴岣弑辉L問的機會，網站注冊后,，旅游者就能知道我們的網站,，并有可能訪問其站點，網站被訪問的機會就會增大,。還可以擴大網站的影響力,，通過在搜索引擎上注冊，讓更多的人了解網站,，迅速增加網站訪問量,，擴大網站影響力，還能拓展我社的業(yè)務覆蓋范圍,。 在注冊的時候尤其注意：

⑴不要過早地進行站點注冊

⑵要主動在搜索引擎進行注冊

⑶確定需要注冊的搜索引擎站點

⑷通過調整關鍵詞使頁面的級別最小化

⑸建議使用商業(yè)化的網站注冊服務

⑹重視在專業(yè)化搜索引擎站點進行注冊

⑺將“沖浪者”的利益作為站點注冊考慮的首要因素

2,、在線推廣和線下的傳統(tǒng)推廣手段的綜合利用，離線的廣告宣傳,，公共關系與在線公關的處理以及在線促銷等,，注重整和營銷傳播的策略思想。

獲得相關網站到旅行社主頁的鏈接，是站點推廣重要的一個部分,，建立品牌合作的方式,，如酒店方面的網頁，交通服務方面的網頁等等,。網站鏈接能夠獲得更穩(wěn)定,、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的在線廣告形式,。 傳統(tǒng)媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度,，增加網站的曝光率，這也將有助于塑造綠色徒步旅行的品牌形象,。

網站推廣使用促銷工具一般以在線的方式進行,，促銷具有信息溝通、刺激和誘導的作用,。

3,、完整的網站資產由知名度、形象,、內容品質,、專有技術以及用戶對網站的忠誠度組成，忠誠度是一個核心構成,，由于我社的業(yè)務是徒步旅游,，基于徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下,，想要吸引回頭客是不現(xiàn)實的,，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優(yōu)質的旅游服務后，向更多的顧客傳達信息,，

4,、在線公關的合理運用。公共關系的特點是：具有高可信度,；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒,；可以讓信息溝通具有戲劇性，成為公司或網站戲劇化的潛在力量,。

網絡春節(jié)營銷方案篇七

從網絡營銷的普及與應用范圍看,，網絡營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網、pc,、數(shù)碼,、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電,、小家電,、建材、家具、汽車,、房地產等傳統(tǒng)行業(yè)的認可,，同時在教育培訓、管理咨詢,、市場研究等行業(yè)里有不少應用,。 目前最廣泛的網絡營銷方案當數(shù)企業(yè)網站建設、品牌網絡廣告投放,、關鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化,、b2c、b2b,、電子郵件直投,、論壇推廣、網絡活動,、網絡媒體投放等,，同時在博客營銷、網絡事件營銷,、網絡整合營銷,、網絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。

不過,，消費者使用互聯(lián)網的習慣越來越成熟,，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉,。這種情況下,，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的,。那些形式老套的彈窗廣告,、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率,，但很快就會被忘掉,。很少人會想到使網絡營銷以另一種模式出現(xiàn)。比如3d網站建設,，有很多網絡科技公司都在策劃用3d形式來進行網絡營銷,，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網絡營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感,。如果網民連最基本的點擊都不愿意,，內容再好、產品再好,，都很難為網民所知曉,，很難推廣出去,，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣,、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題,、營銷事件。

把創(chuàng)意策略做無限放大,，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產品與品牌的推廣之中,，網絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網絡營銷的提速才可能得以實現(xiàn),。

但為什么創(chuàng)意多,，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網絡營銷,，尤其是整合營銷呢,？為什么大多從事網絡營銷的機構活得都并不好，反而會被進來的公關公司,、傳統(tǒng)營銷策劃公司,、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？

問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因,，執(zhí)行力是個很關鍵的制約因素,。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去,，一般會遇到兩種障礙,，一種障礙是預算比較大，客戶企業(yè)無法預知結果,，不愿投入,，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強,，很多事情只設計了框架,，但做到細節(jié)時,，就不知所云了,，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果,，產生失望甚至放棄情緒,，導致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃,、公關,、廣告等業(yè)務領域也經常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時,，也遇到過這種情況,，不過經過多次實戰(zhàn)之后,，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過,，實施過程完全按照創(chuàng)意力,、執(zhí)行力、傳播力,、動銷力的“贏道四力模型”向前推進,，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。

市場分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產品分析,、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃,、投入和預期設定,。

網站結構、視覺風格,、網站欄目,、頁面布局、網站功能,、關鍵字策劃,、網站seo、設計與開發(fā),。

品牌形象文案策劃,、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃,、各種廣告文字策劃,。

seo排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關活動等病毒傳播方式,。

網站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

網絡春節(jié)營銷方案篇八

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,，海爾推出了"幸運'0'結霜,，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務,，生成求婚漫畫,，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫,，進而提升產品和品牌的知名度,、美譽度，提升銷量,，海爾選擇了匯智同德,，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動,，吸引目標受眾參與活動,，形成互動，提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度,，促進銷量的提升,。

他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭,，需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,，走在潮流的尖端;他們享受生活，追求高品質的情調生活;他們有大的上網時間,，是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動,，關注網絡熱點。

1. 炫目創(chuàng)意快速吸引

特型視頻形式,，創(chuàng)意絢目,，視覺沖擊力強,，互動性強,，易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進行投放優(yōu)化,，即時做出投放調整,，使訪客流失率降到最低,，從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據(jù)目標人群的網絡瀏覽軌跡分析,，匯智同德選擇較為優(yōu)質的門戶媒體圈,、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈,、時尚女性媒體圈等,，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾,。

3.專業(yè)定向技術捕獲

通過對cookie的收集和打分,，歸類，標簽,，進行精準投放,。

匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點,，通過其他廣告形式重新找回流失用戶,，吸引再次訪問。同時結合行為定向,、頻次定向,，實現(xiàn)科學曝光，節(jié)約曝光浪費,，最大化預算效力,。

通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾,。

此次實際曝光量逾2000萬次,，總點擊量逾40萬次。

有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度,，直接促進了銷量的提升,。

網絡春節(jié)營銷方案篇九

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經銷商網點50個；

3,、公司在自控產品市場有定知名度,；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。2008年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

價格策略： 高品質,，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式 簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,， 隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,， 另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。 到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸；

b. 戰(zhàn)勝自我,；

c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網,；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

網絡春節(jié)營銷方案篇十

隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,，網絡推廣在涂料領域也已經成為越來越熱的話題,，涂料企業(yè)進入網絡推廣的也越來越多，網絡推廣成為一種趨勢,。至于如何在網絡推廣和移動互聯(lián)網高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網營銷,，就得看涂料品牌各自的本事。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，網絡推廣曾經是一個做或不做的選擇題,，那么現(xiàn)在，它已經成為一道必答題,。同樣,，涂料作為傳統(tǒng)產業(yè)，目前正面臨著原材料價格不斷上漲,、人力成本不斷上升,、外資涂料巨頭的強烈沖擊和打壓,、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮,，可是說,，國內涂料行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對涂料企業(yè)來說這也將是一次轉型升級的好機會,，傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機會不斷地尋求創(chuàng)新,，實現(xiàn)新的利潤增長點。對于傳統(tǒng)涂企來說,，網絡推廣未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新,，也未嘗不是一個好的突破困局策略。

據(jù)有關數(shù)據(jù)預測,，2020年全球網絡貿易額將達到40000億美元,，約占全球貿易總額的62%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司中絕大部分的企業(yè)已在網上開展營銷業(yè)務,。結合網絡社區(qū)的特點,，涂料企業(yè)可以從無數(shù)的網民中找到自己的顧客群,，可以有的放矢地開展推廣營銷,。而這種營銷模式由于覆蓋面廣幾乎適用于所有的涂料企業(yè)。至于如何在網絡推廣中脫穎而出,，這就要考驗涂料企業(yè)網絡推廣人員的策略和智慧了,。

首先，建好涂料企業(yè)網站,。網站的形象就是企業(yè)的形象,，網站的檔次就是企業(yè)的檔次，這一點絕對不容小視,。有不少小微涂料企業(yè)的網站做得確實讓人不敢恭維,，如果不盡早補上這塊短板，就不要談什么品牌推廣了,。

其次,，作為中小涂料企業(yè)一般做不起百度競價排名，但我們可以選擇seo,，也就是聘用一名專業(yè)人員專職進行搜索引擎優(yōu)化,。通過總結搜索引擎的排名規(guī)律，對網站進行合理優(yōu)化,，使你的網站在百度,、google等搜索引擎中的排名坐次靠前，讓搜索引擎給你帶來源源不斷的客戶,，從而獲得品牌收益,。

1,、向各大搜索引擎提交自己的網址;

2、在搜索引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發(fā)帖或者回帖留下自己網站的鏈接;

3,、保證網站內容的原創(chuàng)性和不斷更新,，且更新的內容一定要與網站的主題有關;

4、讓網站的外鏈平衡增加,。當然,，這些專業(yè)的事情必須交由專業(yè)的人做，我就不再班門弄斧了,。

另外,，微博營銷作為一個目前最快捷的憑借社交網絡的推廣手段，已經在各行各業(yè)中做得風生水起,。當今經濟世界早已不是大魚吃小魚了,，而是快魚吃慢魚。隨著移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,，將給涂料小微企業(yè)的精準品牌推廣與營銷帶來更多的機會,。誰最早抓住這個機會，誰就是最后的贏家,。

不難看出,，在未來的發(fā)展中，涂料行業(yè)網絡推廣趨勢會朝著特色化,、現(xiàn)實化的方向發(fā)展,，涂料企業(yè)需要多借鑒其他發(fā)展較為成熟的行業(yè)并創(chuàng)新網絡推廣以此來開辟自己的區(qū)域市場。但無論如何,，只有根據(jù)涂料企業(yè)的特點和發(fā)展實力,，制定出整套符合自身發(fā)展的品牌長期戰(zhàn)略，涂料企業(yè)才能在日益激烈的競爭中走出自己的特色,，立于不敗之地,。