總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇一

一,、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上

1,、克服了等諸多困難

2,、資金緊張

3、氣候惡劣

二,、積極采取的措施,，精心組織,、精心管理

1、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度,、完善管理體制

通過兩年來的施工生產(chǎn)實際,，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系,，建立安全質(zhì)量月檢,、旬檢、日檢制度及整改制度,。項目部除設(shè)立一名專職安全員外,，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度,。質(zhì)量方面,，絕不放松，強化強施工過程控制,，堅持施工質(zhì)量檢查制度,，嚴格執(zhí)行“自檢,、互檢,、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制,。

2,、完善激勵機制，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性

通過完善內(nèi)部承包機制,、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務(wù)考核獎等手段,，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響,。

3,、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

通過不斷完善施工工藝,，合理安排人員,，精心組織，精心施工,，在全體員工的努力下,，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升,。

4,、加強成本控制，強化數(shù)據(jù)管理,，確保數(shù)據(jù)真實性

項目部每月8日定期召開成本分析會,，認真分析上月存在的問題,，找出不足，層層落實,，下月改進,，要求各項對比實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實可靠,，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié),，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查,，為了確保數(shù)據(jù)的準確性,，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進行現(xiàn)場收方互相復(fù)核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性,。

5,、文明工地建設(shè)

繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班,，總?cè)藬?shù)32人,。專門進行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔,，使道路干凈暢通,，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大,，無軌運輸?shù)那闆r下隨時都可穿皮鞋進洞,。各種設(shè)備物資標識齊全，堆放有序

6,、認真搞環(huán)水保工作

積極與總指和地方環(huán),、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查,，征求意見,，逐步完善環(huán)、水保方案,、措施,。

7、關(guān)心員工生活,，處處都想著員工的疾苦

進入冬季,，天氣寒冷，千方百計籌措資金,，盡快發(fā)放工資,、獎金。

三,、及時總結(jié),，及時調(diào)整

項目部定期組織進行安全,、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié),，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足,，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯,，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進,。

以質(zhì)量保安全、以安全保進度,，全面細致,，人性化的管理，以人為本,，有制度,、有落實，人人重視安全質(zhì)量,，人人實施安全質(zhì)量,。

四、注重自身修養(yǎng),，努力做好表率,。

領(lǐng)導(dǎo)的行動就是無聲的命令，“其身正,，不令而行”,。因此,，我把加強自身修養(yǎng),，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法,。

一是不斷豐富知識,，提高工作能力。

二是認真履行崗位職責(zé),，精心做好本職工作,。

三是嚴格約束自己，力求做到公平公正,。

自覺遵守各項規(guī)章制度,，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約,，不搞高消費娛樂活動,。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費,。工作中實行“對事不對人”,、“實物工作量考核”原則,。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作,，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責(zé)相比,，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力,，居高不下,。分析其原因(1)進度壓力大，造成人工,、材料,、機械設(shè)備投入過大。

(2)業(yè)主實行動態(tài)設(shè)計管理,，項目內(nèi)部承包機制需不斷完善,。

(3)資金緊張、環(huán)境惡劣,、交通不便,，造成材料成本加大。

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇二

大家好,，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié),，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★ 從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，__總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

★綜合以上幾個方面,，我個人認為,，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是__元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是__元/kg。

更可擔(dān)憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

★ 經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

2,、 培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3,、加強公司的技術(shù)力量,。

目前在廣東市場上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下,，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜,。如果我們公司還是走這樣的線路的話,，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼,，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免,，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié),，比如說;月結(jié)、數(shù)期,、欠帳,。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以預(yù)料和控制,。因此,，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)力量,。采用以技術(shù)促銷售的方式,，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的,，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌,，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已,，銷售自然是輕易而舉的事,。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果,。

我個人認為,，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場,，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解,，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下,，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。2,、做品牌，也不可能,。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌,、三流公司做市場,。所以我建議公司，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術(shù),。

4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題,，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否,，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇三

我是**公司的，時間飛逝,，一轉(zhuǎn)眼,，20xx年即將到達尾聲。在這里,，我預(yù)祝大家新年快樂,，萬事如意,。在過去的年歲里，我經(jīng)歷了一些事,，也成就了一些事?，F(xiàn)述職如下：

一、加強政治學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

首先作為一個公司的經(jīng)理,，我終保持著政治思想上與上級緊密一致，認真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛主席思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。同時,，我也在通過不斷地學(xué)習(xí),，來提高自身的綜合素質(zhì)。

二,、發(fā)展業(yè)務(wù),，做好企業(yè)

我現(xiàn)在的就任總經(jīng)理職位，負責(zé)整個公司的管理和經(jīng)營,，也包括公司運行上的一些大方向上的指導(dǎo)和決策,。本人任職*有限公司總經(jīng)理這一職位到如今，始終堅持著“兢兢業(yè)業(yè),，認真負責(zé)”的工作態(tài)度,。在帶領(lǐng)公司不斷創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，也同時注重公司的社會影響,。多年來,，公司一直被評為了 “十佳民營企業(yè)之一”。

在20xx年的時候,，我在各級政府的大力支持下,，公司承接了*項目之一的工程。改造是最大的民生項目,，做到“居者有其屋”,、“居者住其屋”。這個工程雖然有些繁雜,，但在各界政府的大力支持下,，我相信我們一定可以游刃有余地應(yīng)對工作上的一切的難題。并且,，爭取用更多的努力為推動城市轉(zhuǎn)型,，提升城市形象，為建設(shè)富強文明和諧做出新的更大貢獻。

三,、存在的問題和今后的發(fā)展思路

在工作中,，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的理論知識有一定的欠缺，太過于依賴經(jīng)驗,，對此,，我應(yīng)當(dāng)提高認知水平。對于工作中突發(fā)事件,，我應(yīng)當(dāng)時刻保持清醒的頭腦,，用睿智的處理方式去合理解決它。并且,，盡量把事情最大程度地簡單化,，以避免為工作帶來不必要的麻煩。

同時,，我也會不斷探索和改進工作方式以及方法,，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，并且結(jié)合實際情況,，進一步提高管理水平,，提高駕馭工作的能力。并且,，努力學(xué)好房產(chǎn)專業(yè)知識，加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的理解,。用高瞻遠矚的眼光來看待房產(chǎn)市場。

對工作總體上高標準,、嚴要求是無可厚非的,。但是很多時候，我過分事事都要求完美,，給下屬們帶來了很大的壓力,。對此，我也將積極改正,。面對工作意識薄弱的同事,，我并不會采取苛刻的嚴格措施，而是溫和的誘導(dǎo)及鼓勵,。

總結(jié)近幾年的工作,，我感觸頗多。爭取明年,，能夠展現(xiàn)出一個全新的精神面貌,。

綜上報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評和改正,，歡迎對我的工作多提寶貴意見,。并借此機會,，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各界領(lǐng)導(dǎo),、同事們表示衷心的感謝,。

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇四

本職自 20xx年5月26日被酒店聘為總經(jīng)辦主任兼人力資源部經(jīng)理以來，已經(jīng)六個多月了,。按照酒店的工作安排和本職的一些想法,，五個月來，本職主要負責(zé)做好以下幾項工作,，現(xiàn)向酒店決策層報告,。

一、加強酒店的行政管理,。此次主要針對的對象為部門經(jīng)理/負責(zé)人,，具體規(guī)定如下：

(一) 考勤管理規(guī)定：本規(guī)定要求部門經(jīng)理/負責(zé)人每天上下班要打卡，除本休日外,，休假,、請假要履行正常的審批手續(xù)。若違反規(guī)定,，將給予相應(yīng)處罰,。自實施本規(guī)定以來，部門經(jīng)理/負責(zé)人上下班比較準時,，基本杜絕了遲到,、早退或不打上下班卡的現(xiàn)象;休假或請假也均能按正常的手續(xù)辦理，規(guī)范了酒店的管理,。

(二) 會議管理規(guī)定：按酒店管理的需要,，每周一召開行政例會。會上,，各部門經(jīng)理/負責(zé)人匯報上周的工作情況,，提出本周的工作計劃和需要協(xié)調(diào)的工作。與會人員儀容儀表符合酒店的規(guī)范,，按照指定的位置就座,。自執(zhí)行本規(guī)定以來，共召開行政例會21次,，除營銷部經(jīng)理請假2次,、采購部經(jīng)理請假1次外，其他人基本上能按時到場參加會議,，如本人有事情不能參加,，均能安排部門管理人員參加。沒有缺席、遲到/早退,、無故曠工等現(xiàn)象,。與會人員匯報工作時也比較詳盡，會場氣氛比較好,，酒店的工作安排也能及時貫徹執(zhí)行,。

(三) 總值值班相關(guān)規(guī)定：本規(guī)定將“總值值班時間”、“總值值班職責(zé)”,、“總值值班記錄的記述要求”,、“總值值班人員的紀律要求”、“總值房的安排”,、“違規(guī)處罰”等多項內(nèi)容重新強調(diào),，以激勵總值值班人員履行工作職責(zé)。自實施以來,，值班人員基本上能在崗履行自己的職責(zé),，及時處理值班期間發(fā)生的突發(fā)事件和客人的投訴，沒有發(fā)生脫崗,、不履行職責(zé)等現(xiàn)象,。值班記錄的記述也比較規(guī)范。

(四) 工作日志的記述：從6月5日起,，各部門經(jīng)理/負責(zé)人每天基本上能記述工作日志,，并于次日10:00交總辦/人力資源部收集，統(tǒng)一交總經(jīng)理閱處,。據(jù)統(tǒng)計,，幾個月來因工作日志未上交、遲上交或應(yīng)付式記述等原因而受到處罰的極少數(shù),。

(五) 每月工作總結(jié)：自6月份以來，各部門經(jīng)理/負責(zé)人基本上能在每月5日前提交上月工作報告,，內(nèi)容也比較詳盡,，包括：總結(jié)上月工作完成情況、未完成工作情況及亟待解決的問題,、下月的工作計劃,、對本部門、酒店工作的意見或建議,、本部門的人事動態(tài),。

二、加強員工宿舍的管理

為改變酒店員工宿舍臟,、亂,、差的現(xiàn)狀，為員工創(chuàng)造一個清潔、有序,、舒適的居住和娛樂環(huán)境,。本職在其他管理人員的幫助下，著手加強員工宿舍的管理：

(一)加強組織管理：強化員工宿舍的組織管理,。一是明確后勤主管理員的工作職責(zé),，激發(fā)后勤主管的工作積極性，發(fā)揮后勤主管的重要作用;二是要求宿管員認真履行工作職責(zé),，對宿管員的履職情況進行評定,，實施獎罰制度;三是評定員工宿舍長，將日常的管理工作交給宿舍長完成,，形成“人事部經(jīng)理——后勤主管——宿管員——宿舍長”四級管理的網(wǎng)絡(luò),。

(二)加強宿舍水電管理：根據(jù)季節(jié)和級別的不同，對酒店員工用水用電進行規(guī)定,，節(jié)余水電進行獎勵,、浪費水電進行處罰。自實施本規(guī)定以來,，員工宿舍用水,、用電量減少很多。在每周檢查宿舍衛(wèi)生時,，對員工使用的大功率電器進行收獲,，并對使用人進行處罰，杜絕高功率電器在宿舍的使用,，降低了不安全的隱患,。

(三)實施宿舍衛(wèi)生規(guī)范和檢查、獎懲辦法：根據(jù)我酒店員工宿舍的具體情況,，制定“宿舍衛(wèi)生規(guī)范”,，規(guī)定每周檢查一次宿舍衛(wèi)生。對衛(wèi)生比較差的宿舍實行“反饋——由部門負責(zé)人督導(dǎo)——通報批評——罰款”的程序進行逐步的改善,。經(jīng)過幾個月來的不斷努力,，宿舍衛(wèi)生比以前大有改善，軼序良好,。

(四)規(guī)范訪客登記：規(guī)定員工親友探視時間,，且必須履行登記手續(xù)。對拒不填寫《登記表》者,，宿管員可禁止其進入員工宿舍,。未經(jīng)許可的外來人員一律不準進入宿舍樓。來訪人員不得擅自進入非探訪員工宿舍,。到了規(guī)定的探訪結(jié)束時間,，宿管員必須催促來訪者盡快離開,。幾個月來，宿管員認真執(zhí)行這一規(guī)定,，沒有因為來訪員工親友而出現(xiàn)意外的情況,。

(五)規(guī)范棋牌室、電視房的管理：棋牌室,、電視房剛開放時,，衛(wèi)生與軼序都比較亂，且常有外人進來打牌,、看電視,。經(jīng)過大家不懈努力，現(xiàn)棋牌室,、電視房的衛(wèi)生和軼序都比較好,，杜絕了外人在里面消遣、娛樂,，為員工創(chuàng)造了一個良好,、安全的休閑環(huán)境。

三,、開展三次基層員工的培訓(xùn)工作

20xx年7月份,、9月份、11月份,，人事部安排三期培訓(xùn)工作,，參加培訓(xùn)的人員為各部門的基層員工，總共培訓(xùn)了150多人次,。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：酒店基本知識,、員工的儀容儀表規(guī)范、電話禮儀和微笑服務(wù),、員工的酒店意識,、酒店消防安全知識、國內(nèi)外風(fēng)土人情,、泉州旅游知識等,。經(jīng)過培訓(xùn)，員工對酒店的工作有所了解,，儀容儀表、處理酒店事務(wù)更加規(guī)范,，酒店的意識有所提高,。

在人力資源部的督導(dǎo)下，各部門開展了崗位技能培訓(xùn)200多人次,，現(xiàn)基層員工的實際操作能力有所提高,，客人的投訴大為減少,。員工中掀起了一股學(xué)技能、比技能的熱潮,，既使員工的操作技能逐步提升,，又營造了一個積極向上的團隊。

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇五

20__年我加入了@@@@,，轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了2個多月的時間了,，回首這2個月的工作，很榮幸能與公司各位同事共同成長和進步,，同時我也在大家的身上學(xué)到了很多,，以下是我自入職這兩個月來的工作總結(jié)和近期工作計劃：

一、20__年7月-8月主要工作總結(jié)：

1,、 入職后,，對公司整體概況，行業(yè)現(xiàn)狀及公司相關(guān)制度等方面進行了深入了解和學(xué)習(xí);

2,、主持并參加了6月份的全體員工大會,，第一次與天津公司全體員工及山東公司的骨干領(lǐng)導(dǎo)進行了面對面交流，在會上@@@@高瞻遠矚的戰(zhàn)略部署及員工們慷慨激昂的工作熱情,，讓我對@@@@有了更加直觀,、立體的認識;

3、 參加了@@@@企業(yè)宣傳片拍攝錄制工作,，深刻感受到了@@@@大家庭的氛圍及強大的生命力;

4,、 做展會前的準備工作，并將準備工作細化并落實到位;

5,、 隨@@@@出席“研討會,，積極拓展公司業(yè)務(wù)平臺，并根據(jù)聯(lián)盟要求對包括章程在內(nèi)基礎(chǔ)框架文件提出修改意見;

6,、根據(jù)公司慣例,，每周定期組織召開天津公司周例會，收集和整理各分子公司,、辦事處周報并報呈@@@@,，通過以上工作對目前公司的業(yè)務(wù)和運營情況加深了了解;

7、 按照工作職責(zé)做好各種會議紀要,、通知及函件的草擬和發(fā)布工作;

8,、 隨公司赴￥￥參加了第展覽會，負責(zé)會場協(xié)調(diào)和拍攝等工作,，公司在此次展會上的表現(xiàn)取得了巨大成功,，獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致好評;

9、 整理在￥￥展會拍攝的照片,，并將其分類編存;

10,、 公司訪客的接待工作;

11,、 與律師探討oem合同事宜;

12、 參加公司關(guān)于應(yīng)收帳款事宜的對接會,，確定并落實應(yīng)收帳款的相關(guān)責(zé)任人及時間節(jié)點;

13,、 按照@@@@要求，協(xié)同電商部做好公司網(wǎng)站的信息更新工作;

14,、 協(xié)同電商部就公司網(wǎng)站維護及中英文網(wǎng)站建立等事宜與有關(guān)單位進行磋商并簽訂合同;

15,、 與____等同事進行工作談話，了解他們的想法動向,，將信息及時反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，以便于公司做出適當(dāng)調(diào)整;

16、 與之前相關(guān)的渠道關(guān)系進行接觸,，將公司產(chǎn)品向其推介,，逐步尋找并挖掘適合公司的防水項目;

二、 近期工作計劃安排：

(1) 配合@@@@并協(xié)同公司各有關(guān)部門增強和完善公司各項體系的建設(shè);

(2) 配合各有關(guān)部門及責(zé)任人實施應(yīng)收帳款的回收工作; (3) 繼續(xù)完善和改革公司網(wǎng)站宣傳內(nèi)容,、模式等工作,，積極做好對外宣傳工作;

(4) 在公司符合高新技術(shù)企業(yè)申報條件的前提下，向國家和地方有關(guān)部門進行申報工作;

(5) 做好政府尤其是天津高新區(qū)各有關(guān)職能部門的外聯(lián)及維護工作;

(6) 協(xié)助@@@@做好公司“股改”工作;

(7) 協(xié)同行政部做好@@@@辦公室辦公家具及相關(guān)設(shè)施的擺放及落實;

(8) 在適當(dāng)?shù)臅r機并征得@@@@同意,，赴公司各分子公司,、辦事處進行工作調(diào)研，及時對接,，反饋問題; (9) 做好月例會及年總結(jié)會的組織安排工作;(10)協(xié)助@@@@與戰(zhàn)略伙伴簽署合作協(xié)議;

經(jīng)理試用期個人工作總結(jié) 經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評價篇六

我于20__年12月15日進進公司,，擔(dān)負公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)眼之間我已工作了三個月,。由于剛來公司的時候是年底,，有兩件比較重要的事項跟進，一個是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)預(yù)備,，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開,，對剛進職的我是個不小的考驗。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下,，順利的完成了這兩項重要任務(wù),，也使我不管在工作方法和工作能力上都有了一定的進步，而且也較快的融進到公司的文化氛圍,。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的

關(guān)懷和幫助,。

現(xiàn)就這三個月的工作，我做出以下整理和總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一,、工作總結(jié)

1、積極認真的熟習(xí)公司架構(gòu),、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式,。讓自己快速的進進角色，打好展開工作的基礎(chǔ);

2,、文件修訂工作：

1) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年提成方案

2) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司2020__年度目標和各部分目標拆分

3) 修訂目前使用的季度思想?yún)R報專題,、月度和半月度會議用表格

3、會議組織和召開

1) 從20__年2月起,，所有業(yè)務(wù)和采購每個月舉行2次會議,，分別是半月度和月度總結(jié)會議，截止目前已成功召開3次,，效果比較理想,，反響也不錯;

2) 每個月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。

4,、協(xié)助新店開業(yè)

1) 新店開業(yè)宣傳海報,、宣傳單的制作印刷;

2) 新店開業(yè)物料的預(yù)備和購買;

3) 協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項的跟進和職員安排;

4) 協(xié)助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務(wù)跟進。

5,、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作,。

二、工作分析與崗位熟悉

作為公司總經(jīng)理的助理,，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其

重要,，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項工作,，完成公司的年銷售目標,，是工作的重點和核心，對工作崗位的熟悉有以下幾點：

1,、作為總經(jīng)理助理要及時搜集和了解各部分的工作動態(tài),，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作，把握公司主要活動情況;

2,、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報

表,，并校訂各項重要數(shù)據(jù);

3、負責(zé)召集公司辦公會議和其他相干會議,，做好會議記錄,，并檢查催促會議決議的貫徹實施;

4、負責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作,。

三,、總結(jié)

短短的三個月過往了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我努力學(xué)習(xí)了每項工作,，努力進步自己的工作能力。但是在工作進程中,，我還是出現(xiàn)了一些題目和不足,，幸虧總經(jīng)理能及時的給與指正,，這些也是我在往后的工作中需要不斷總結(jié)和檢討。我相信自己會在以后的工作中,，充分發(fā)揮自己的上風(fēng),，積極、主動,、高效的完成各項工作,，為公司的發(fā)展奉獻自己的氣力。