總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇一

??1,、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(xx鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

??2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例,，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg,，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg,。在價(jià)格的波動(dòng)上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象,。

??3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的,，其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

??綜合以上幾個(gè)方面,，我個(gè)人認(rèn)為,，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來說,，目前的市場(chǎng)是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題

??,。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng),。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場(chǎng)上比較有一定知名度的,，比如xx鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度,，前期的市場(chǎng)推廣期,，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場(chǎng)果實(shí),。可以說目前在xx市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤(rùn),。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問題,，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢(shì),，舉例來說：xx鉻酸,，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg,。

??更可擔(dān)憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候,，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

??經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作,，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

??1,、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

??公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談,，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

??2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

??建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品,，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣,。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主,，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略,。

??3,、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量,。

??目前在xx市場(chǎng)上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大

??我個(gè)人認(rèn)為,，以公司目前的現(xiàn)狀;

??1、做市場(chǎng),，不能獲得發(fā)展,。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解,，xx公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng),，到那種情況下,，不僅xx公司難做，同樣會(huì)因?yàn)閤x公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。

??2,、做品牌，也不可能,。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?chǎng),，市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌,、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術(shù)。

??4,、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

??公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過程中,，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)xx公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞,。

??以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解,，我始終認(rèn)為xx公司的發(fā)展，不僅是xx公司的問題,，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問題,，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否,，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

經(jīng)理試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇二

??1、招聘工作：

??（1）協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作,，目前為止參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)四次,；

??（2）做好求職者來電登記，以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲(chǔ)備,。

??2,、資料整理工作：

??（1）完善勞動(dòng)合同管理資料。

??（2）對(duì)目前在職員工勞動(dòng)合同的簽訂,、續(xù)訂,、鑒證等工作；離職員工勞動(dòng)合同進(jìn)行封存管理,；

??（3）對(duì)公司人事文件及資料的歸檔及整理,。

??3、社保,、團(tuán)體意外險(xiǎn)模塊工作：

??（1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員,，離職員工社保減員；

??（2）4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力,。