時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

公司下半年工作計劃報告 公司下半年工作計劃和目標篇一

一、多渠道采購

在上半年中,，在采購電腦時，選擇的采購商單一,，導致最終自己的工作沒有完成,。從而造成了極其嚴重的惡果，當急急忙忙尋找第二家合作人由于時間緊迫,。讓公司出現(xiàn)了損失,，雖然不大，但這也是自己失職,，我會積極改變,。在下半年中，決定采購商至少保證能夠穩(wěn)定供貨商有三家,，然后根據(jù)三家提供的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比決定采購份額,，這樣避免意外發(fā)生。就算一家倒閉,，另一家也可以繼續(xù)為公司提供所需的產(chǎn)品,，保證公司正常工作運轉(zhuǎn)，當然在選擇合作商方面會按照過去合作者對其評價,，如果真的符合公司要求我們會簽訂合同,，當然合同只是一方面，對于付款,，一律貨到付款,，避免出現(xiàn)賴賬事件。

二,、制定采購方案

采購時因積極做好采購方案,，只有制定了相應方案，做好了規(guī)劃,，這樣我們才可以保證在工作時不失去方向,，對于方案一般我喜歡制定兩份以上,，一個是現(xiàn)在工作所需，另一份是作為備選方案,，當一份方案不能執(zhí)行,，另一份方案就會及時啟動，這樣做也避免自己一時失策,，可以及時補救,。當然采購方案按照部門要求，必須要經(jīng)過經(jīng)理批準才能夠得到真正確認,，這才是我們需要做到的一點,。對于未來發(fā)展，更具經(jīng)理安排做好規(guī)劃,，在下半年,，按月制定方案,，并根具方案內(nèi)容做好相關(guān)決策,。

三,、團結(jié)同時共同完成任務(wù)

在很多時候工作任務(wù)比什么都重要,，想要做好工作,，就必須要完成當前任務(wù),，一般我們是按組來完成工作,，有什么工作需要我們都是需要積極開展,，不能有任何遺漏,，只要保證按時做到就可,，當公司安排的任務(wù)期限快到時，第一時間要做的事情,，就是完成工作,，做好自己任務(wù)，不會耽擱時間,。我們在公司工作一切都是一公司的任務(wù)為重,，所以當先要做的是準時高效，我們會各分其職,，各自做好工作,，堅決不違反公司規(guī)定。我負責與商家談判溝通,，其他人簽訂合同,，自己擅長什么就做什么絕不會干涉任何其他工作。

在崗位上,，我們每個人都需要負責相應的擔著,。我們采購部雖然在經(jīng)理帶領(lǐng)下，完成了上半年工作,，但是下半年工作重擔依然很重,，我有責任繼續(xù)承擔這份重擔,。做好自己任務(wù)，突破上半年取得的成績,，避免因為自己做的不夠出現(xiàn)問題,。

公司下半年工作計劃報告 公司下半年工作計劃和目標篇二

20_年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入_萬元,。20_年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應市政府振興_老工業(yè)基地的號召,，進一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進更多的工程項目,，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題、找差距,、找不足,，為此，我們制定我公司20_下半年的工作計劃：

一,、總的工作目標

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6,、維護職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入_萬元,，創(chuàng)利稅_萬元。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

二,、具體措施

1,、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識,，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展,、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓,。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20_年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標,，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制,，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊,、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀,，明確駕駛員的責,、權(quán)、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫,、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理,、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責,，辦公室統(tǒng)一安排,。

4)綠化隊實行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同,，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓及管理,，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓,，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為_市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4,、開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計,，提高公司的經(jīng)濟效益。

5,、加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度，確保費用及時回收,。

6,、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7、加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓,，包括保安職責教育、消防知識培訓,、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識,。確保20_年全年無安全責任事故。

8、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力,，人人有動力,。

公司下半年工作計劃報告 公司下半年工作計劃和目標篇三

一、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止,。因20_年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案，有了答案才有目標,，有目標才會影響行動,，行動決__果，結(jié)果決定業(yè)績。

二,、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務(wù)人員的責權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理,，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程,，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且，要建立定期會議匯報,、總結(jié),、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進,。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率，以風險防控為主線,，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案,。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三、銷售計劃的量化,、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效。