時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一認(rèn)真做好x年年終決算工作,。

全面反映了公司的經(jīng)營狀況債權(quán)債務(wù)資本結(jié)構(gòu),，為x年度的績效考核經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷累積經(jīng)驗(yàn),，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制x年財(cái)務(wù)經(jīng)營預(yù)算,。

環(huán)繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作,。

三認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財(cái)務(wù)部的工作要求。對日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊條理清晰賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,，都達(dá)到了正規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)化。收集整理裝訂歸檔,，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫,。

四認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作,。

嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理,。每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)反映公司經(jīng)營狀況,。

五防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，特殊是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營,。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議,，使工作能更快速更有效得完成,。按時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款,。

六積極做好匯算清繳工作,。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七有效開展成本核算,，加強(qiáng)了對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理,。

對收入成本費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的操縱執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。

八加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,。

協(xié)助客服部做好公司的資金回款，操縱好費(fèi)用,，有效操縱應(yīng)收賬款的增長,。

九完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。

要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議作出計(jì)劃,。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流合作與團(tuán)結(jié),。

下半年工作計(jì)劃：

鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn),。

隨著公司的'發(fā)展的蒸蒸日上,，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面,，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計(jì)稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。

二不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識,。

隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn),。尤其增值稅企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅等,，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。

三迎接國稅稽查的檢查,。

7 8月份,，國稅稽查將按計(jì)劃對公司x年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度,，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行,。

四完成x年預(yù)算初稿編制工作。

根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在10 11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,，離不開各個(gè)部門的配合,，期望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn),！

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20xx年下半年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大某某市場占有面,。根據(jù)上半年支公司保費(fèi)收入某某萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某萬元，其中下半年計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場,，打好某某地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固某某市場占有面,。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，下半年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的.關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在上半年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中,。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。上半年在員工待遇上,，工資及福利待遇在上半年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為下半年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。

下半年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx下半年年已經(jīng)到來,。在新的起跑線上,，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時(shí)間的蓄勢,，以嶄新姿態(tài)為新的一上希望的藍(lán)圖,、寫下未雨綢繆的策略方案、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo),，下面這本年度的工作計(jì)劃：

（一）制度方案有待完善,，形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí),，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬,，不能顧此失彼,，通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解,。

（二）程序制度化不夠明確,，無論是請假、加班,、,、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化,，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問題,。制度化是一個(gè)逐漸完善的過程，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施,，下半年,，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容，以制定,、通過,、公布、實(shí)施為步驟完成,。

（三）在下半年,，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備,，便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃,。管理處操作層員工的素質(zhì)相對較低,，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性。

結(jié)合員工的工作實(shí)際來實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì),，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識2次/月,，通過上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，以達(dá)到提高工作的效率為目的。

（四）檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個(gè)好的檔案材料,，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，但是就本部門而言,，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,，未能涉足公司整體檔案,，更缺少一些圖片、音,、像檔案,，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理,，形成一套全面、規(guī)范的'檔案管理流程,。

（五）的建設(shè)在下半年仍需給力,，為了xx公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成,。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng),，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶外活動(dòng)在下半年年也將形成一套計(jì)劃性的方案,。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無形的,，然后無形的文化需要有形的人、事,、物作為載體來體現(xiàn),，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營,。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

目前,，物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)集團(tuán)在xxx投資主要項(xiàng)目之一的投資廣場的物業(yè)管理及配套xxx公寓的經(jīng)營，廣場在硬件環(huán)境上確實(shí)是xxx一流的,，已成為xxx的標(biāo)志工程及形象代表,，而物業(yè)管理作為主要的軟件環(huán)境,，也需要高標(biāo)準(zhǔn)、高水平,，兩相結(jié)合使投資廣場成為真正的一流物業(yè),。

在目前的基礎(chǔ)上，茲有相關(guān)計(jì)劃如下：

首先是物業(yè)公司的地位,，按實(shí)際情況的需要以及地產(chǎn)與物業(yè)管理

之間的關(guān)系,，物業(yè)管理行業(yè)的普遍慣例，物業(yè)公司隸屬房地產(chǎn)公司,，作為房地產(chǎn)公司下屬專門從事物業(yè)管理的獨(dú)立機(jī)構(gòu),，這樣的結(jié)構(gòu)專業(yè)對口，兩用其利,，上下呼應(yīng),，在現(xiàn)階段無論對地產(chǎn)開發(fā)還是物業(yè)管理都十分有利。

其次應(yīng)以或法律形式明確投資廣場業(yè)主方(xxx公司)與物業(yè)公司的聘用委托關(guān)系,，以及規(guī)范第二業(yè)主(租戶,、使用人)與物業(yè)公司的間接委托關(guān)系。

物業(yè)公司內(nèi)部的架構(gòu),，目前嚴(yán)重失調(diào),，應(yīng)在精簡、實(shí)用原則下,，建立現(xiàn)代企業(yè)所必須具備的機(jī)構(gòu),。按目前的情況，急需建立的職能機(jī)構(gòu)如綜合管理部(行政,、人事,、質(zhì)量管理)，營銷企劃部(企業(yè)ci與策劃,、宣傳,、營銷)，再完善和規(guī)范財(cái)務(wù)計(jì)劃部(負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,、出納,、倉管、成本控制管理),，另外將投資廣場物業(yè)管理與xxx公寓的經(jīng)營管理按職能各自成立一個(gè)管理處,，xxx公寓是作為物業(yè)公司向業(yè)主方承租經(jīng)營的物業(yè)，由"xxx公寓管理處"按商務(wù)酒店模式進(jìn)行管理,，而"廣場管理處"則為包括公寓在內(nèi)的所有投資廣場的物業(yè)提供全面的物業(yè)管理方面的服務(wù),。"投資廣場管理處"與"xxx公寓管理處"作為物業(yè)公司兩個(gè)獨(dú)立部門，公司"三部"(財(cái)務(wù),、綜合、營銷)作為公共服務(wù)部門，負(fù)責(zé)全公司(包括"兩處")的相關(guān)職能管理,。公司對"兩處"按各自特點(diǎn)進(jìn)行考核管理：廣場管理處以客戶滿意度和整體發(fā)展作業(yè)績考核依據(jù),，公寓管理處以營業(yè)狀況做業(yè)績考核依據(jù)。

這樣,，即形式物業(yè)公司與房地產(chǎn)公司的建屬關(guān)系,，與業(yè)主方(xxx公司)的聘任委托關(guān)系，與租戶的間接聘任委托關(guān)系(通過業(yè)主方進(jìn)行)的明確層次;物業(yè)公司內(nèi)部再形成"三部""兩處"的事務(wù)管理與事業(yè)管理,、服務(wù)與經(jīng)營(物業(yè)管理與公寓酒店經(jīng)營)各職能明確的格局,，權(quán)責(zé)、利分明,，便于控制和規(guī)范,。

無論是物業(yè)公司的整體運(yùn)作，還是各部門的管理,，都需要有一套統(tǒng)一,、系統(tǒng)的模式來規(guī)范、協(xié)調(diào)和實(shí)施控制,，這是現(xiàn)代得以成功運(yùn)作的基本系統(tǒng)要求,。

物業(yè)管理和公寓酒店管理在當(dāng)今都是較為成熟的行業(yè)，有整套的理論支持,，有很多歷經(jīng)成功檢驗(yàn)的成熟,，有無數(shù)成功條例可供借鑒。在結(jié)合實(shí)際的基礎(chǔ)上,，參照這些成熟的經(jīng)驗(yàn)來制定各項(xiàng)運(yùn)作管理規(guī)范,。建立一套系統(tǒng)的模式，這樣形式高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造高水準(zhǔn),，可以得到事半功倍的效果。

這也是物業(yè)公司急待解決的問題,。

在日常的基礎(chǔ)管理中,，充分彩各種現(xiàn)代管理和技術(shù)，如普通應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)的計(jì)劃目標(biāo)管理,、全面質(zhì)量管理,、ci體系管理和協(xié)調(diào)、激勵(lì)管理等,。

根據(jù)iso9001質(zhì)量保證與管理國際標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)服務(wù)行業(yè)的要求,，將各項(xiàng)管理工作的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)形式標(biāo)準(zhǔn)化文件，在物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化之路,，這也是行業(yè)發(fā)展的趨勢,。

借鑒和利用成熟經(jīng)驗(yàn)，將各種先進(jìn)的管理方法運(yùn)用到實(shí)處,，落實(shí)到細(xì)節(jié),。作為服務(wù)性行業(yè)，日?；A(chǔ)管理的主要重點(diǎn)是服務(wù)水準(zhǔn),，即服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量。引入質(zhì)量控制,、質(zhì)量保證的概念,，建立質(zhì)量控制體系，把各項(xiàng)工作以標(biāo)準(zhǔn)程序文件來規(guī)范,，這是基礎(chǔ)管理的趨勢,，也是有效的方法，也容易做到,。

企業(yè)以"人"為本,，物業(yè)管理更是一個(gè)人力密集型的服務(wù)性行業(yè)，目前物業(yè)公司在物業(yè)管理,、公寓客房服務(wù),、行政人事、質(zhì)量控管,、營銷企劃這些關(guān)鍵崗位嚴(yán)重缺乏干實(shí)事,、真正專業(yè)的合適人才，在保潔,、工程等基礎(chǔ)崗位也無相關(guān)專業(yè)的骨干技術(shù)人員,，不僅難以搞好目前的運(yùn)作，也將嚴(yán)重制約公司的發(fā)展與成長,。

招聘吸納和加強(qiáng)培訓(xùn)是解決人力資源問題的有限手段,。業(yè)內(nèi)通行的做法是與專業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合建立人才儲備基地，采取"請進(jìn)來",、"送出去"的方式進(jìn)行培訓(xùn),、學(xué)習(xí)。

建立并實(shí)施激勵(lì)機(jī)制,，創(chuàng)造良好的氛圍環(huán)境,，如工效結(jié)構(gòu),、評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、末位淘汰以及良好的企業(yè)文化吸引,，適當(dāng)?shù)母＠鹊榷际浅墒斓牟呗耘c方法,。

充分吸納有用之才，創(chuàng)造培養(yǎng)和留住人才的環(huán)境,，使公司保持活力，有充足的人力資源做后盾,，就可以大大促進(jìn)成長和發(fā)展,。

在明確管理層次，做好上述工作的基礎(chǔ)上,，各部門與"廣場管理處"協(xié)調(diào)配合,，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)方案，以客戶(業(yè)主,、租戶)滿意為重心,，完善服務(wù)體系，提高服務(wù)層次,，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,，另在以下幾點(diǎn)上實(shí)實(shí)在在地堅(jiān)持"客戶至上、服務(wù)第一"的原則：

1,、改善和創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理環(huán)境,，在對租戶提供服務(wù)方面采取一系列有效措施，盡快提高客戶滿意度,。如：加強(qiáng)員工禮儀禮貌,，規(guī)范各項(xiàng)程序，提高辦事效率,，為客戶提供一些便利的免費(fèi)增值服務(wù)(打掃房間,、維修設(shè)施、收發(fā)郵件,、代辦電信業(yè)務(wù)等等),，不亂收費(fèi)或明確除物業(yè)管理費(fèi)外不收取客戶特約服務(wù)成本以外的任何費(fèi)用。

2,、在保安,、保潔等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)采用星級酒店的管理方法，高標(biāo)準(zhǔn)地實(shí)施程序化,、制度化,、遠(yuǎn)東化管理，尤其是在涉及對客服務(wù)程序方面一律以iso9001標(biāo)準(zhǔn)要求建立質(zhì)量控制與保證的程序文件,，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理,。

3,、在物業(yè)設(shè)施的運(yùn)行和維保管理、能耗控制方面利用各種成熟經(jīng)驗(yàn),，確保大廈物業(yè)設(shè)施"常用常新",，達(dá)到物業(yè)管理的"保值增值"目的，并使這一方面成為物業(yè)公司的一項(xiàng)長處,。

4,、充分利用投資廣場這一物業(yè)基礎(chǔ)來創(chuàng)建和實(shí)施物業(yè)公司的企業(yè)文化、ci系統(tǒng)建設(shè),、等活動(dòng),，將物業(yè)公司的形象與廣場的物業(yè)形象緊密結(jié)合，不僅可減少這方面的投入,，更可以"雙贏雙惠",，物業(yè)公司創(chuàng)造社會(huì)效益的同時(shí)，廣場物業(yè)形象得以提升,，使用價(jià)值得以升華,。

5、在物業(yè)管理方面,，根據(jù)目前的情況還需著重以下幾點(diǎn)以保持持續(xù)發(fā)展并始終走在本地區(qū)同業(yè)前列：

①需要大力提高從業(yè)人員的素質(zhì),，尤其是管理人員要盡快專業(yè)化，通過各種途徑學(xué)習(xí)培訓(xùn)專業(yè)知識,，一年以內(nèi)必須取得國家物業(yè)管理上崗資質(zhì)證,，管理處主任必須取得物業(yè)管理職業(yè)資質(zhì)證書，全面提升公司人才層次,，配合和促進(jìn)公司發(fā)展,。

②按照國家物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)審查標(biāo)準(zhǔn)，要求著手完善公司各項(xiàng)建設(shè),，力爭一年以內(nèi)通過相關(guān)資質(zhì)審查,，取得物業(yè)管理業(yè)專業(yè)資質(zhì)證書。

③確定明確的奮斗目標(biāo)：即以投資廣場的物業(yè)管理為基礎(chǔ),，充分鍛煉人才,，完善管理模式，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,，在一年以內(nèi)形成一支穩(wěn)定,、專業(yè)的物管隊(duì)伍，把投資廣場建設(shè)成為一個(gè)"整體秩序井然有序,、內(nèi)外環(huán)境整潔,、優(yōu)雅、安全，物業(yè)服務(wù)細(xì)致,、周到,、熱情，配套設(shè)施齊全,、便捷"的高尚商務(wù)中心,，成為xxx一流寫字樓和物業(yè)管理的優(yōu)質(zhì)樣板。

將xxx公寓按標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)酒店模式進(jìn)行管理,，同樣實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)的星級化管理,，狠抓服務(wù)質(zhì)量，這方面在本地有充足的人才與管理經(jīng)驗(yàn)可以引進(jìn),，做好公寓的經(jīng)營,，獲取較好的'效益較為容易，以下為幾個(gè)方面的重點(diǎn)：

1,、營銷工作是經(jīng)營的重中之重，銷售才能創(chuàng)造利潤和效益,，也只有保持一定的客房入住率,，才能最終檢驗(yàn)和鍛煉管理能力。爭取準(zhǔn)確定位(消費(fèi)層次,、價(jià)格策略,、服務(wù)水平)、積極營銷(充分運(yùn)用各種成熟可行的營銷手段),、創(chuàng)造品牌(ci策劃,、宣傳、結(jié)合提升品質(zhì),，爭取市場美譽(yù)度等以求品牌效應(yīng))的策略,，將公寓的營銷做活、做實(shí),、做順,。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店經(jīng)營成功的基礎(chǔ),。抓好服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵是確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)和程序,，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，嚴(yán)格質(zhì)量控制管理,，只要認(rèn)真做好這幾項(xiàng)工作,，服務(wù)質(zhì)量就可以有保證。

3,、完善硬件設(shè)施和配套功能,，充分利用、完善現(xiàn)有康樂設(shè)施,，如場,、室,、棋牌室等，引進(jìn)其他必要的項(xiàng)目如美容美發(fā),、健身娛樂等,，另在餐飲、會(huì)議設(shè)施的配套上加強(qiáng),，補(bǔ)充配置好vip及其它客房應(yīng)有的設(shè)施,，使公寓在硬件水平和服務(wù)功能上形成綜合性、完整性,、便捷性,，提升品位及同業(yè)競爭力。

4,、公寓樓在地理位置上較偏僻,，具備"鬧中取靜"的優(yōu)勢，但因無臨街門市,，也沒有廣告宣傳方向的直接視覺標(biāo)識等,，造成"養(yǎng)在深閨人不知"的局面，不易被消費(fèi)對象發(fā)現(xiàn)選中,。而只需打南大門,，利用南大門臨主干道江津路的優(yōu)勢，在南大門及相連通道投入一些標(biāo)識,、宣傳物,，比如與鳳凰閣餐廳租戶合作制作廣告牌、路燈標(biāo)識以及一些烘托氣氛的裝飾物,，即可變不利為有利,。

另外在成本控制、安保防衛(wèi)等方面常抓不懈,，根據(jù)本地市場分析,，公寓樓的硬件條件有優(yōu)勢，輔以積極求進(jìn),、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的管理,，半年內(nèi)使之成為本地一流商務(wù)酒店，創(chuàng)造良好的效應(yīng)并非難事,。

物業(yè)管理目前在xxx只是初具雛形,，正規(guī)、規(guī)范和專業(yè)化的物業(yè)管理公司尚處空白,，發(fā)展空間巨大,。而且物業(yè)管理是一項(xiàng)社會(huì)效益很明顯的工作，可以為集團(tuán)樹立良好的社會(huì)形象，同時(shí)在集團(tuán)立足xxx開發(fā)地產(chǎn)業(yè)方面更可有所作為,。所以,，物業(yè)公司務(wù)實(shí)求進(jìn)、積極向上的發(fā)展是有很必要的現(xiàn)實(shí)意義的,。

在上述一些方面的簡要計(jì)劃與設(shè)想的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)管理、努力奮進(jìn),、逐步提高,，以"一年扎根，兩年完善,，三年創(chuàng)品牌"為整體目標(biāo),，立足乃至湖北，在物業(yè)管理方面有所作為是一個(gè)可行和切實(shí)的目標(biāo),。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一季度營收2765萬元,，同比增長10%；利潤408萬元,，同比增長110%,；客運(yùn)量92萬元，同比增長11.8%,；客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%,。

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展,，新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng),，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大。

二季度工作計(jì)劃是：

一,、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作,。精心組織，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作，確保爭產(chǎn)爭收,。

二,、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源,。

三、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作,，同時(shí)做好網(wǎng)班線運(yùn)行后跟蹤考核工作,，確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作,，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四,、重點(diǎn)抓好汽車站站場建設(shè),。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程，確保盡早投入使用,。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助,，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站,。

五、整合修理資源,，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營的`車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾,。

六、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場資源,，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長點(diǎn),。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報(bào),，能給予協(xié)調(diào)處理。

八,、做好交通安全工作和世博會(huì)維穩(wěn)工作,。公司從上到下,，進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作,。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理,，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會(huì)創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境,。此外，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行,。

九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)來抓,，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展,。

十,、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進(jìn)行對接,，確保不吃虧。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

關(guān)于我在公司行政部門的下半年工作計(jì)劃如下：

1加強(qiáng)行政管理部門對員工晤談力度,。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象,，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、學(xué)習(xí),、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行,。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談,，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋,，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作,。

2完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人,、行政部簽字的請假條一律無效,，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假,，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假,，否則按照礦工處理,。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無遺漏,，執(zhí)行必果,。

3簽到考核機(jī)制監(jiān)督實(shí)施。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時(shí)間簽到簽退,，禁止代簽,、忘簽，行政部每天統(tǒng)計(jì)簽到簽退情況,，用以嚴(yán)格考核工資

4強(qiáng)化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理,。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情,，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情,。所以行政部在下班年的工作中會(huì)把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn),。

5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理,。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實(shí)力的體現(xiàn)方法之一,，其環(huán)境更不容忽視,。一樓展廳共分為三個(gè)部門：機(jī)床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳,。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負(fù)責(zé)安排,，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強(qiáng)制實(shí)施改進(jìn),，同時(shí)對所在部門的`衛(wèi)生考核實(shí)施扣分處理,。

6制定和完善公司獎(jiǎng)懲制度。努力提升自身的管理水平,，逐步摸索完善相關(guān)制度,。

1宿舍管理

（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍,。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記,。

（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況,，需報(bào)經(jīng)公司行政部管理人員同意,，并安排住宿后入住。

（3）每天由行政部考核負(fù)責(zé)人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源,、宿舍衛(wèi)生情況,，發(fā)現(xiàn)問題立即處理,。

1、合理控制公司人員流動(dòng)比率,，是行政部門的基本性工作之一,。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個(gè)職位分析來招聘人才來滿足公司的運(yùn)營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本,，使人盡其才,，才盡其用，并保證組織能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是行政部的配置原則,，所以在全力達(dá)成目標(biāo)過程中,，行政部對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

2,、根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)判定人員合格與否,，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中,，制度戰(zhàn)勝人情,，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。

3,、員工培訓(xùn)工作的順利開展,。當(dāng)公司有新員工加入需要培訓(xùn)時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓(xùn)工作,，同時(shí)當(dāng)老員工有培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓(xùn)日程。保障培訓(xùn)工作順利開展,。

1完善部門組長職能,，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感,。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

根據(jù)總行7月工作會(huì)議精神和指示,，我店下半年將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

在目前的情況下,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能夠正常進(jìn)行,，運(yùn)營不受任何政策的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求,，要求前臺接待處完成登記和上傳，按照市公安局和當(dāng)?shù)嘏沙鏊囊?guī)定對每位客人進(jìn)行登記,，并將信息輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局發(fā)布的其他通知。其次,，我們會(huì)加強(qiáng)對全體員工所有安全應(yīng)急知識的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來任何感官上的緊張和不安全感,；在食品安全方面,，發(fā)布了一系列與食品衛(wèi)生安全相關(guān)的安全衛(wèi)生要求和法規(guī)、應(yīng)急程序,，有效確保奧運(yùn)會(huì)期間不發(fā)生中毒事件,；在治安方面,，夜間增設(shè)更多崗哨和士兵，增加巡查次數(shù),，對可疑人員和可疑物品進(jìn)行詳細(xì)查詢和登記,。

業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能反映了一個(gè)酒店的管理水平。如果要在保持業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能不變的基礎(chǔ)上,，培訓(xùn)工作跟不上,，新老員工更新?lián)Q代快，容易導(dǎo)致工作熱情不足,，業(yè)務(wù)水平松懈,，尤其是對于一個(gè)經(jīng)營了六年的企業(yè)，直接影響品牌,。下半年的年度員工培訓(xùn)將針對總行和酒店的發(fā)展和崗位需求,，提高員工對培訓(xùn)重要性的認(rèn)識，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，提高技能,，增強(qiáng)參與企業(yè)下一步改革的信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能獨(dú)特的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，穩(wěn)定企業(yè)在秦皇島市場的良好信譽(yù)和社會(huì)效益。實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)到移動(dòng)服務(wù)的逐步升華,。為此,，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行一次必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要偏向于教學(xué)和現(xiàn)場模擬,。

節(jié)能降耗是酒店一直倡導(dǎo)的口號,，也是酒店密切關(guān)注的日常工作。與去年同期相比,，上半年的能耗有所下降和節(jié)省,。下半年根據(jù)傅總講話精神，管理會(huì)更細(xì)化,。在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上,，企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號,，這不僅是如何在六年來“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上更加努力，更是如何在各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)和挖掘出各種程序,，保證運(yùn)營,，下一步，酒店將在各個(gè)區(qū)域點(diǎn)安裝終端儀表,，如水龍頭末端的水表,、各個(gè)區(qū)域的電表等，并將各自的費(fèi)用區(qū)域與郵政區(qū)分開來,。同時(shí)對空調(diào)的開關(guān)控制和辦公用電進(jìn)行合理調(diào)整和重新規(guī)劃,；其次，根據(jù)通貨膨脹指數(shù)和同行業(yè)的調(diào)查了解,，酒店會(huì)及時(shí),、隨時(shí)浮動(dòng)產(chǎn)品（房、餐）價(jià)格,，讓企業(yè)更靈活地把握市場動(dòng)態(tài),，提升業(yè)績，不要錯(cuò)失良機(jī),；另外,，在具體分工上，酒店要求每個(gè)區(qū)域使用的設(shè)備到每個(gè)部門,，每個(gè)部門要求團(tuán)隊(duì)或個(gè)人負(fù)責(zé),。在正常的服務(wù)和管理過程中，值班人員和管理人員應(yīng)注意隨時(shí)檢查設(shè)備的使用情況,，并配合工程部對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理,，以便更好地正確操作設(shè)備,。還要求管理人員定期報(bào)告設(shè)備。在客房內(nèi),，在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,，要求盡可能延長亞麻布的使用壽命。同時(shí)，對低值易耗品的領(lǐng)用進(jìn)行控制,，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行有獎(jiǎng)節(jié)約和罰廢獎(jiǎng)懲制度,。（我們一直都在這么做,。）比如，由于奧運(yùn)會(huì),，北京車輛受單品牌,、雙品牌時(shí)間限制，部分客人要在秦停留兩天才能返回北京,，這樣就可以大吵大鬧節(jié)省客人用品,。這些都是小潛儲蓄意識，是把握市場行情的體現(xiàn),。

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,。只有創(chuàng)新才能帶來生機(jī)和活力，只有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的快感,。在目前酒店產(chǎn)品和營銷方式大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，在新的市場形勢下，要大力培養(yǎng)全體員工的創(chuàng)新意識,，增加創(chuàng)新措施,，創(chuàng)新過時(shí)的系統(tǒng)，創(chuàng)新硬件和軟件產(chǎn)品,，創(chuàng)新營銷方式和目標(biāo)市場,，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)。讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步和發(fā)展,，比如馬上要在酒店舉辦的產(chǎn)品上菜比賽,，目的就是讓廚師知道什么是藝術(shù)上菜，節(jié)約成本,，提高菜品整體檔次,。在保證“5515”推出的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)新很多類似的購買點(diǎn)和思路,。在市場前沿走得更遠(yuǎn),，影響市場。

控制各種成本就是增加收入,，產(chǎn)生收入,。因此，今年下半年,，酒店將加強(qiáng)成本控制,，細(xì)分各部門的成本支出，將原來每月的材料庫存改為每周一次，并對各種耗材的使用提出改進(jìn)意見和建議,，以增強(qiáng)員工的成本控制意識,，真正做好酒店的成本控制工作。

六年風(fēng)風(fēng)雨雨,，酒店的硬件設(shè)施也陳舊老化,。面對競爭激烈的市場，也可以說,，任中任重道遠(yuǎn),。經(jīng)常出現(xiàn)工程問題，影響對客戶的正常服務(wù),。此外,，客戶頻繁的出租率導(dǎo)致維護(hù)不及時(shí)，導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備維護(hù)量增加,。對于高檔客人來說,，一些會(huì)隨著市場上新裝修的豪華酒店的出現(xiàn)而消失。

如何提高員工滿意度,？員工對企業(yè)有哪些方面的不滿,？這是以后工作的重點(diǎn)，每個(gè)員工都希望自己的價(jià)值能在企業(yè)中得到公平的評價(jià),。這就要求企業(yè)堅(jiān)持“公平正義”的'原則,。即績效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平,，問題要公平公開處理,。其次，要為重要優(yōu)秀的員工,，尤其是那些可能影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵人員制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，引導(dǎo)他正確樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還需要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,，獎(jiǎng)勵(lì)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正實(shí)現(xiàn)公平、人性化的付出與回報(bào)管理和企業(yè)的文化氛圍,。此外,，還要建立一個(gè)開放和諧的溝通渠道，這是實(shí)施人性管理的必要途徑,，讓每個(gè)人都能積極參與,，表達(dá)自己的參與意見、工作和生活,，進(jìn)一步促進(jìn)各級領(lǐng)導(dǎo)和人員之間的意見交流,。目前采用的溝通形式有：員工會(huì)議,、收集意見、簡報(bào),、民主生活會(huì)等,。以便向員工披露企業(yè)的政策、問題和發(fā)展計(jì)劃,，并讓員工參與,。對員工的建議給予及時(shí)的認(rèn)可、表揚(yáng)和表揚(yáng),。當(dāng)員工在思想和生活上有困難時(shí)，企業(yè)盡力為其解決問題,；員工在做出成績的時(shí)候,，要開誠布公，及時(shí)表揚(yáng),。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，員工都能感受到。

當(dāng)企業(yè)給予員工關(guān)懷時(shí),，員工就會(huì)以極大的精力為企業(yè)服務(wù),。只要我們重視員工，員工就會(huì)為企業(yè)服務(wù),，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。做百年老店勢在必行。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

董事辦的工作瑣碎龐雜,，節(jié)奏很快,。磕磕絆絆間,，我走上秘書工作崗位已經(jīng)4個(gè)多月,。以下是個(gè)人下半年的工作計(jì)劃：

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價(jià)值觀經(jīng)營理念。

（2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件,，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說明工作流程,。

（3）掌握董事長秘書崗位工作職責(zé)和工作流程。

（4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開展工作,。

（5）深入公司各基層,，生產(chǎn)現(xiàn)場，了解公司產(chǎn)品工藝流程,。

（6）保管好公司印章,，法人章。

（7）起草公司文件,，參與公司戰(zhàn)略制定,。

（8）做好董事長工作行程安排，必要的時(shí)候提醒董事長。

（9）電話的接聽和記錄及電話內(nèi)容的處理,。

（10）董事長信件和郵件的接受和回復(fù),，重要事項(xiàng)的呈報(bào)。

（11）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。

（12）檔案的管理,，文件的接收下發(fā)歸檔，急件重要文件的請示和處理,。

（13）負(fù)責(zé)董事長會(huì)議的籌備與會(huì)人員的通知確認(rèn)工作,，提前打算會(huì)議資料，做好會(huì)議記錄,。跟綜落實(shí)董事長會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況,，任務(wù)達(dá)成情況。

（14）做好來賓的接待,，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實(shí),。

（15）做好保密工作，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定,。

（16）隨同董事長參與商務(wù)活動(dòng),。

（17）完成董事長交辦的其它事項(xiàng)。

（18）監(jiān)督各部門日常工作,，臨時(shí)協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件,，保障各部門工作順利進(jìn)行。

（19）參與企業(yè)項(xiàng)目投資,，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估,，項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目操縱和項(xiàng)目監(jiān)督。

（）參與公司采購管理,，了解公司采購管理現(xiàn)狀,，采購人員業(yè)務(wù)情況，原材料市場情況,，價(jià)格波動(dòng)情況,，采購成本操縱情況，采購質(zhì)量操縱情況,，供應(yīng)商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（21）參與公司倉庫管理,，了解公司倉庫管理情況，零庫存實(shí)現(xiàn)情況,，倉庫三防管理情況及7s實(shí)現(xiàn)情況,。

（22）參與公司生產(chǎn)計(jì)劃操縱管理,，了解跟進(jìn)分析公司生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況落實(shí)情況和操縱情況。對設(shè)備原材料輔料及人力資源計(jì)劃性合理性有效性進(jìn)行分析,。監(jiān)督生產(chǎn)7s執(zhí)行情況,，jit生產(chǎn)情況，精益生產(chǎn)情況,，分析生產(chǎn)中存在的問題,，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況,，分析從原材料采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸銷售及客戶和消費(fèi)者使用過程中的質(zhì)量信息收集，為董事長質(zhì)量操縱提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。

（24）搜集市場信息競爭對手信息，公司信息產(chǎn)品信息,，參與銷售戰(zhàn)略營銷策略和營銷方案的制定。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1,。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo),；2。根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標(biāo),；3,。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)；4,。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）,。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等,，為董事長銷售管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。

（25）跟蹤落實(shí)各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）

（26）參與公司財(cái)務(wù)部工作,，進(jìn)行成本費(fèi)用操縱,，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用和利潤情況,，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率投資回報(bào)率等,，為董事長財(cái)務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（27）參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況,，薪酬與福利情況,，培訓(xùn)與開發(fā)情況,，勞動(dòng)關(guān)系情況。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。

（28）參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境,。

（29）參與公司安全管理,，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行,，避開工傷發(fā)生,，給個(gè)人公司和社會(huì)帶來不必要的'損失和負(fù)擔(dān),。

（30）參與公司企業(yè)文化建設(shè),，制度建設(shè)，參與企業(yè)刊物的設(shè)計(jì)與印發(fā),，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見,。

（31）參與公司企劃部公司,，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況,，市場反響,，為董事長企劃工作提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。

（32）參與公司公共關(guān)系管理,，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費(fèi)者競爭者和合作者股東沖突的處理，為董事長提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。

（33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競爭對手的信息行業(yè)市場信息賦予董事長信息支持，提供建設(shè)性意見,。

（34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律營銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識，不斷提升自己的綜合素養(yǎng),，在實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，上升到理論高度和水平。為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

上半年如白駒過隙,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，下半年的工作也開始積極籌劃中,。憑借兩年以來的蓄勢,，公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此,，新的航線即將開啟,，因?yàn)槲覀儽仨氉龌窗?s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>

為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計(jì)劃：

1,、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大,，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的`工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3、完成日常人力資源招聘與配置 ,。

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,。

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

1,、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名,。副總經(jīng)理（總監(jiān)）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會(huì),。

2、成立大客戶服務(wù)部,，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人,，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù),、切入營銷,、前期談判、收款結(jié)賬,，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅,。

3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告,、大屏廣告（戶外led大屏）,，預(yù)計(jì)需要工作人20人。

xx年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作做出保證,。并根據(jù)各部門實(shí)際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴(kuò)大市場占有率,，xx年利用公司新辦公地點(diǎn)優(yōu)越的地理?xiàng)l件,，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七,、突破業(yè)務(wù)范圍，成立合作投資機(jī)構(gòu)（暫定“天幕營銷策劃機(jī)構(gòu)”）,。

1,、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機(jī)構(gòu)”，策劃部李蒙兼機(jī)構(gòu)副總監(jiān),，核心人員編制10人,，爭取投資伙伴合作，全面拓展淮安廣告營銷策劃市場,，多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè),。

2、參與競標(biāo)收購淮海廣場（新亞,、清江商場）廣告位不低于2塊,。廣告位競標(biāo)成功后，將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位,，計(jì)劃啟動(dòng)資金600萬人民幣,。

3,、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位（高炮）。

4,、大運(yùn)河廣場全彩大屏（80平米）的設(shè)立,，啟動(dòng)資金300萬人民幣。

5,、托管中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院大治路分院專家門診,，策劃部、影視部負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)營銷策劃,。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金150萬人民幣,。

6 籌備《淮安人》雜志的刊號、廣告許可證等手續(xù),，8月發(fā)行,。

公司董事會(huì)

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公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

下半年，我們將按照規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,，合自身實(shí)際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng),、抓弱,、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。以下為xx下半年工作計(jì)劃,。

強(qiáng)化危機(jī)意識,，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,，公司一大批xx,、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育,，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力,。強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。

在下半年中,，我們將合xx公司的實(shí)際情況,，針對車險(xiǎn)規(guī)模大,，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、難題會(huì)診,、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強(qiáng)化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象,。保險(xiǎn)的.競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,，在新的一年里,，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng),，獲得市場的機(jī)會(huì),。

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù),。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣,，達(dá)到提高車均保費(fèi),、減少賠付率，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種,。

一是要鞏固老客戶,，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右,。

二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道,，我們計(jì)劃下半年將拓展2-3個(gè)車險(xiǎn)渠道,。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,，保費(fèi)規(guī)模明顯減少,。下半年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn),，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用,。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺階，確保保費(fèi)規(guī)模比上半年上漲50%以上,。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù),。從上半年年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,，力爭在下半年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色,，做好“車+人”保險(xiǎn),。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi),。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度,、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)在司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識，提升三個(gè)能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為工作的重中之重,，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識,。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果,，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn),。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，主要是政策宣導(dǎo),，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起,。

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)xx文件精神,。xx文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí),，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦,。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,，保優(yōu)限劣,，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去,。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年行將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入20xx下半年了，20xx下半年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的.進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx下半年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx下半年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx下半年新的挑戰(zhàn),。

20xx下半年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠(yuǎn)!

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

6月30日xx公司開業(yè)至今,，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場,、增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正常化從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開時(shí)停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實(shí)行二、三班工作制,。提高車間的運(yùn)作效率,，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000—8000噸左右。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支,。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距,。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部分設(shè)備,、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率,。因此在近階段的`工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備,，增產(chǎn),、增效。

〈1〉降低生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，xx公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大,，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn),，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān)強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色,，因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點(diǎn),。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

〈3〉完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項(xiàng)規(guī)章制度,、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度,、職責(zé),，還不夠完善,、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進(jìn),、不斷完善,。

〈4〉加強(qiáng)員工培訓(xùn)

1,。思想上的交流由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的,。員工之間缺乏默契,、缺乏交流、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2。操作培訓(xùn)目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多,，但并未真正提高效益,，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進(jìn)員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1、xx目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀,，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高,。要想加真正達(dá)到效益的增加,，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量,，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬,、死賬,。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作目前,，鋼材市場起伏不定,，變化無常，市場價(jià)格瞬息萬變,?？礈?zhǔn)市場行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,，降低生產(chǎn)成本,。另外，我公司對原材料（軋輥,、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈,。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

1,、思路分析

（1）20xx年是公司成立的第四年,，也將是快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加,，并逐步到位,。

（2）利用公司的招聘、薪酬政策和后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì),，補(bǔ)充基層,、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,，作為人力資源更替,、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲備。

（3）實(shí)行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升,，提拔和任用有上進(jìn)心,、不斷學(xué)習(xí)和提升的內(nèi)部員工。

2,、目標(biāo)概述

公司目前屬于發(fā)展期,，20xx年總體目標(biāo)首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備,，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。

3、具體

（1）熟人包括員工推薦,，在公司工作,，且技術(shù)熟練程度較高，已通過努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人工資目標(biāo),，推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,，公司將給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和前程無憂招聘網(wǎng)站合作,。

（3）海報(bào)招聘：主要面向基層人員招聘,。

4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

（1）招聘渠道拓展：競爭對手挖人,。

（2）調(diào)查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況,。

（3）做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

與用人部門溝通,，及時(shí)準(zhǔn)確了解需求：進(jìn)行招聘宣傳：制作招聘海報(bào),。

1、思路分析

績效考核有兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是,，考核指標(biāo)的科學(xué)性,；二是，一種管理習(xí)慣的形成，養(yǎng)成行為習(xí)慣,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保障,。

2、目標(biāo)概述

績效考核的根本目的,，不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的`員工,，而是有效激勵(lì)員工，不斷改善工作和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成,。

3,、具體實(shí)施方案

（1）繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。

（2）補(bǔ)充,、修正已有崗位和新增崗位考核指標(biāo),。

（3）重點(diǎn)對考核結(jié)果進(jìn)行評估，對考核形式,、考核項(xiàng)目,、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績效考核工作良性運(yùn)行,。

（4）推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,，行政人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是建立合理、公平,、有效的績效評價(jià)體系,。

4、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

（1）績效考核工作牽涉到各部門,、各職位,、各職員的切身利益。因此,，在保證績效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上,，要從正面引導(dǎo)員工用積極地心態(tài)對待績效考核，達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

（2）績效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。在操作過程中注意縱向,、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行,。

（3）績效評價(jià)體系,，并不是行政人事部的單獨(dú)工作,，在操作過程中，應(yīng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，聽取各方面人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

為加強(qiáng)保安部門管理,，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任,、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平,，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作,，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，制定保安部20xx年度工作計(jì)劃,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

2、完善部門工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。

3,、做好與公司其他部門在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào)、協(xié)助,。

一）,、保安部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

1,、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系,。

2、對進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離,。

3,、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

4,、保安做好巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度,。

5,、做好車輛的接待、停放及防盜工作。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

7、嚴(yán)格按照公司的制度,，做好每日的車輛收費(fèi)工作,，并上交財(cái)務(wù)部。

全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識,、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。

1,、每周兩次的車輛指揮,、隊(duì)列訓(xùn)練，通過講解,、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升,，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，

2,、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識,、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力,，在工作中要尊重客人,，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意,。

3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對隊(duì)員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的.檢查,，對檢查出來的問題堅(jiān)決落實(shí)。

1,、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個(gè)人,，使人人有任務(wù),，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力,。

2,、參加并配合各級有關(guān)單位的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按安委會(huì)發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改,。

3,、組織公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查,、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等,，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn),。

1,、完善維保制度，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保我部門的設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù)；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。

2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。

公司下半年工作計(jì)劃報(bào)告 公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

20xx年，公司要在xxx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團(tuán)的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時(shí)度勢,，求真務(wù)實(shí),，克服困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,，抓好xxxxxxxx一期住宅,、xxxxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促xxxxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),；狠抓xxx項(xiàng)目,、xxx項(xiàng)目,、 xxx的銷售和資金回籠；在取得xxx舊城改造項(xiàng)目和xxxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作,。在新的一年里，抓住機(jī)遇,，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

1,、工程施工面積萬m2,，xxxxxxxx一期住宅、商鋪萬m2,，xxxxxxxx萬m2,，xxxxxx項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2,。

2計(jì)劃完成投資額萬元,，其中xxx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxxxxxxx完成投資萬元,，xxxxxx花園完成投資萬元,；xxxxxx項(xiàng)目完成投資萬元；xxxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,，xxxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。

3計(jì)劃回籠資金萬元,，其中xxx項(xiàng)目回籠萬元,，xxx項(xiàng)目回籠萬元，xxxxxx花園回籠萬元,，xxxxxx項(xiàng)目回籠萬元,；

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中xxxx花園萬元,，xxxxxx項(xiàng)目萬元，xxxxxxxx萬元,。

1,、以xxx項(xiàng)目、xxxxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxxxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。

未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xxx項(xiàng)目和xxx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：

1,、要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù),，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；

2、仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源；3要多學(xué)習(xí)多借鑒,，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xxx項(xiàng)目全年回籠資金萬元,，xxx項(xiàng)目萬元,。

由于地域差異，xxxxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn),，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxxxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn),，我們相信xxx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xxx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍,，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究,，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo),。

2,、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí),，按時(shí)完成xxxxxx,、xxxxxxxx的續(xù)建任務(wù),，確保xxx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。

xxx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xxx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的.設(shè)計(jì),、招標(biāo)和施工工作。

3,、與xxx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題，確保xxxxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),。

xxx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響,。xxx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取，力爭在年初得到xxx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下，做好下一步工作,。

4,、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。

發(fā)展是硬道理,，除卻資金問題外，土地儲備,，項(xiàng)目儲備也守系公司生存發(fā)展的命脈,。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開拓思路,，抓住機(jī)遇,，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于xxxxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作,，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn),，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商，我們已就xxx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投,。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,，公司還將就xxx集團(tuán)屬下xxx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估,、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際,，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展。

5,、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程,，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析,，研究對策,，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面,。在未來的一年中,，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè),。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律，具活力,，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。

放遠(yuǎn)視線，把握形勢,，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時(shí)期的上升，潛力巨大,。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來。我們面前的道路即殊明的,，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心,，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí)，奮力工作,，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。