人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇一
1,，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校
2,，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過(guò)一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī),。在解決學(xué)生的生活便利之余,，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績(jī),，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃
3,，團(tuán)隊(duì)介紹：開(kāi)始局，拓未來(lái),，我們是開(kāi)拓者,。鄭伊浪、楊俊卿,、曾昭津,、鄭志鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員,，都是大學(xué)本科學(xué)歷,。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì),，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語(yǔ)言,。面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢(shì),、明辨是非,、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗,。我們?cè)趯W(xué)校既有成績(jī)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情,，因此，學(xué)校評(píng)選給予我們其中四人兩次“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力,，因?yàn)槲覀兙褪情_(kāi)拓者。
1,，市場(chǎng)環(huán)境
洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們?cè)缫巡辉笧槿粘Ｏ匆吕速M(fèi)時(shí)間,，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現(xiàn),。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓,，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見(jiàn),。但在國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī),。其占用空間大,、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制,。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外,，ic卡成本高,、耗損大、讀卡機(jī)易損壞,，要收押金也是不宜普及之處,。
2，定位市場(chǎng)環(huán)境
我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓,。此項(xiàng)目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%,，而市場(chǎng)需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬(wàn)余人,，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓,，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便,、快捷、衛(wèi)生,、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心,，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng)。一定會(huì)受歡迎的,。
3市場(chǎng)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目運(yùn)行一年后,，相繼打開(kāi)瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。在寒暑假期將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院、居民社區(qū),。
1,，型號(hào)：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關(guān)介紹：
從進(jìn)水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成
洗滌時(shí)間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)?/p>
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成
籌集資金：每人出資2萬(wàn)總計(jì)10萬(wàn)
購(gòu)買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)=46000元
場(chǎng)地租金:20臺(tái)×5000元(每臺(tái)/每年)=10萬(wàn)首期付款5萬(wàn)
水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元,，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算,。
運(yùn)輸費(fèi)用：包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過(guò)程費(fèi)用,，共計(jì)2500元。
日常營(yíng)運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī),、維修等費(fèi)用1800元
學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng),，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng),，給他人排煩解憂,。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來(lái)計(jì)算,。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺(tái)=36000元/月
2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺(tái)=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元
自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：
1.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策
2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象,。
3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便
4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍,，更方便學(xué)生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)
6.無(wú)需校方投資,、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果
7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬(wàn)元)，學(xué)校和我們共同受益
1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.
2.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)
3,、確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量,，進(jìn)行實(shí)地安裝。
5,、安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號(hào),，記數(shù)。
6,、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表,。
7、每周或每?jī)芍苁湛钜淮?，同時(shí)清潔衛(wèi)生
價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,，三元全程自動(dòng)清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳,，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門(mén)小手冊(cè),。宣傳更科學(xué)洗滌方法,。
運(yùn)營(yíng)管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對(duì)普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓(xùn),，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。
風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),，還是要有客觀的有邏輯的分析,。
市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn),。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn),。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。
政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響
相應(yīng)對(duì)策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;
⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;
⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺(tái)),，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
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公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng),。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持,。
銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。
宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信。
目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店,，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。
營(yíng)銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>
此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。
銷售方式
1,、初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面,，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。
2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。
3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大,，可以送貨到門(mén)。
4,、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施,。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息,，或雖不常來(lái),，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系,。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。
競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時(shí)地利人和,，對(duì)此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略,。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù),。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2,、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開(kāi)此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源,。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇三
項(xiàng)目名稱：魚(yú),、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖
項(xiàng)目地點(diǎn)：xxx村
項(xiàng)目總投資：10萬(wàn)元
在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚(yú)、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。
秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多,。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期,，破解這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題,。
秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后，且防疫工作不到位,，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品，市場(chǎng)需求空間巨大,。千家萬(wàn)戶的餐桌,、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚(yú),、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī),，隨著人民生活水平不斷提高,，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升，后市一路看好,。
立足現(xiàn)實(shí),，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng),，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高,，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費(fèi)者更愿意購(gòu)買本地土特養(yǎng)殖品。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
1,、規(guī)模
養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾,，肉鴨1000只，土雞1000只,。
2,、具體建設(shè)內(nèi)容
（1）養(yǎng)殖場(chǎng)改建
河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū),，預(yù)計(jì)投資1萬(wàn)元,。
（2）養(yǎng)殖棚舍建設(shè)
初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟,，雛苗舍4棟,，第一期投資15萬(wàn)元。
（3）其它費(fèi)用
飼草種植費(fèi)2000元,，購(gòu)買雞,、鴨、魚(yú)苗費(fèi)用6000元,，飼料費(fèi)4萬(wàn)元,，防疫費(fèi)6000元，河汊承包費(fèi)8000元/年,，租賃看護(hù)場(chǎng)所費(fèi)3000元/年,，日常開(kāi)支元1萬(wàn)元，合計(jì)：7.5萬(wàn)元
前期投資總計(jì)：10萬(wàn)元
每只鴨收益5元,，按成活率85%計(jì)算,，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元，一年出欄5批,，收益2.1萬(wàn)元
每只雞收益7.5元,，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元，一年出欄2批,，收益1.24萬(wàn)元
預(yù)計(jì)養(yǎng)魚(yú)收益3萬(wàn)元
預(yù)計(jì)收益總計(jì)：5.3萬(wàn)元
養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資,，個(gè)人投資4萬(wàn)元，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī),，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬(wàn)元，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持,。
綜上所述,，該項(xiàng)目投資少，見(jiàn)效快,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層,，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇四
超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品,、日雜用品為主的商店,。
一、基本情況：
1,、企業(yè)名：百貨超市
2,、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處
4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的
人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內(nèi)）
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。
3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。
4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。
5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的,、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。
3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為,。
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明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,，
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“xx下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。
2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。
3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬(wàn)元,。
由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。
2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。
4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。
7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如xx折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。
9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10,、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元
設(shè)備投資：1.房租xx元,。2.門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺(tái)投入約xx元,。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元,。5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約xx元,。
月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)xx元。
每月支出：xx元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的.地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),，約xx元,。
貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)xx元。
水電等雜費(fèi)：xx元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月xx元月利潤(rùn)：xx元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇六
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),，句句訴說(shuō)“美好”,，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量也在不斷提高,。這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終形成“geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”，具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非?？尚械?。
1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者,，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶,，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標(biāo)
立足大土地,，服務(wù)武漢,，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司,。
我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的知名度,，努力做到收支平衡。投資期內(nèi),，僅選擇網(wǎng)站終端所在的geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月,。模型成功后,，將以asp的形式在變電站推廣。運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后,，將擴(kuò)展到其他市場(chǎng),。
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生,。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,，在湖北高校還有子站。因此,，暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主,，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類學(xué)生近2萬(wàn)人,，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn),，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪談的方式對(duì)武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析,。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,，收回了37份。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。
⑴有明顯的好奇心,，在創(chuàng)新上有收斂,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
⑵購(gòu)買行為基本是感性的,，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，購(gòu)買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種,。
⑶大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為趨于隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。
【6】購(gòu)買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一),、3(我愛(ài)你),、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等,。在教師節(jié),，鮮花通常是按班級(jí)數(shù)量訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔,，向個(gè)性化發(fā)展
1.小組成員:
金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃
李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析
2.營(yíng)銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初,，我們非常重視品牌。在品牌包裝上,，美工們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),，采用了動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體,，力求獨(dú)特創(chuàng)新,。
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝,、服務(wù)上力求完美,，力求給顧客最大的享受和心理滿足，采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線并重,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄,、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,，突出形象,，與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式,。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，只要有訂單,，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面,，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:
①打電話感謝或發(fā)e-mail友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡,。
②無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷,，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息,。
(4)第一次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。
⑤不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息,，交流感受,，回答客戶最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件,?？蛻糁貜?fù)下單時(shí)，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng),。
2.4渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí),，他們一般會(huì)考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等,。要求他們?cè)谕粋€(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，方便高校的經(jīng)銷會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)采花。通常,，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量是3000多人,，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月,。該模式成功后,，將在分站推廣。首先,，它將在其他7個(gè)子站試運(yùn)行,，然后在運(yùn)行3到6個(gè)月后擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶,。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生,。他們對(duì)時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流,。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果,。
3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅,，位于校園主干道上,，編號(hào)3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對(duì)問(wèn)題的火柴掛,。
⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門(mén)口附近設(shè)立宣傳臺(tái)，放置3-5臺(tái)微電腦,，可在線查詢訂購(gòu),；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉,，宣傳當(dāng)天送出配送禮物,。
⑶要求學(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早,、中,、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天,。
⑷為了營(yíng)造氣氛,，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解,，組織抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購(gòu)20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費(fèi)用,。
⑸宣傳日請(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,，如武漢晚報(bào),、地方電視臺(tái)等,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇七
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.
項(xiàng)目名稱：xx餐廳
性質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳.
建設(shè)地點(diǎn)：xx大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求.本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).
宗旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的.品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇.
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等.
3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲.
市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌.同時(shí),，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系.
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源.以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱.據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力.而本人正是學(xué)生――――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的.
（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力.
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督.
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況.
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量.
（二）中餐廚師
1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng).
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃?xì)獾认M(fèi).
4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪.
5.努力創(chuàng)作特色飲食.
（三）西餐廚師
與中餐廳廚師職責(zé)相同.
（四）服務(wù)生（三人）
1.微笑服務(wù),，禮貌待人.
2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè).
3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食.
4.對(duì)客人禮貌,，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到.
5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題.
6.客人離開(kāi)后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備.
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗,，電源是否切斷，確保安全.
8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度.
（一）項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證.在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開(kāi)業(yè)基金.
（二）餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備
1.租用場(chǎng)地
2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同.
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同.
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同.
6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng).
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件.
（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利.
（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析
xx大學(xué)城是xx各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng).且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).
（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：xx餐廳
2.成立時(shí)間：20xx年xx月xx日
3.所在位置：xx大學(xué)城
4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人,，午餐,、晚餐有特色，開(kāi)業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理.且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧.
5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感.
2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿.
7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
（一）做好宣傳，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)
1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大.后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷.定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí).
2.針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略.
（二）創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要,；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)dd永遠(yuǎn)和校園生活合拍.
2.這是你的餐廳.每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情,，主動(dòng),，有親和力.應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.
（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
1.優(yōu)勢(shì)宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間.
2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水.
3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.
4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額.
5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì).
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn).具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一.
2.服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào).餐廳規(guī)章制度也有明確要求.
3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食.
2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求.
4.校園廣告
（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái).
（2）等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的.
（二）經(jīng)營(yíng)模式的建立
1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法）,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源.
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色.
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離.
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利.據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.
6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出.
7.制作顧客反饋表.在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn).將顧客滿意進(jìn)行到底.樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想.
（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資.提升知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本.
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動(dòng)相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加.餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
（一）資金方面
為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.
（二）資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品.因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系.
（三）經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么,，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變.
（四）管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜.
2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，改善自己的管理方式.
（五）其他方面
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊.餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額.因此,，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本.
1.現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等.（大約估計(jì)為70000）
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況.
2.預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)1000元.由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇八
隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。
項(xiàng)目目的
――自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng),。
項(xiàng)目名稱：自食其樂(lè)西餐廳
性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí),，吸引商家投資,，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。
建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)
市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營(yíng)范圍：
1,、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味,。
2,、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉、米粉等),。
3,、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。
4,、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>
注冊(cè)資金：――十萬(wàn)人民幣,。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元,。
組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，人性化管理,。
結(jié)論：“自食其樂(lè)西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽(tīng),。“自食其樂(lè)”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿足”。
趙耀,男,漢
職責(zé)
1,、 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。
2、 工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。
部門(mén)職責(zé)
1、 對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
2,、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。
3,、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。
4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。
5,、 建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。
6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。
7、 跟蹤分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,。
8,、 管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。
9,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來(lái)吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法,。
部門(mén)職責(zé)
以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒(méi)有油膩的感覺(jué),，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
部門(mén)職責(zé)
1,、 制定本部門(mén)年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。
2、 建立和完善營(yíng)銷信息收集,，整理,，交流及保密
3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。
4,、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，提供應(yīng)對(duì)方案,。
5,、 對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部根據(jù)市場(chǎng)行情,、國(guó)家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細(xì)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審,。
1,、 向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇九
融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款,；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對(duì)沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保,。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū),，這類計(jì)劃書(shū)主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件,，項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)基本格式一般分以下部分：
1、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍
2,、投資規(guī)模
3,、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4、建設(shè)周期
5,、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）
6,、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）
7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）
8,、其他情況,，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等,。
我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。
寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇,？是研發(fā)（r&d）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？該領(lǐng)域目前的情況如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？
目前的市場(chǎng)狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條？
在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案,。
（1）我能獲得多少回報(bào),？
（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟、時(shí)間）？
（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？
（4）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）,？
（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）,？
（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）,？
在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致,，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng),？
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美,。
項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)整理如下：
目錄
（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式）
二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述
三,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
五,、投資和預(yù)算
六,、融資方案（資金籌措及投資方式）
七、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第一章項(xiàng)目背景
一．項(xiàng)目的提出原因
二．項(xiàng)目環(huán)境背景
三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù),、人才,、管理等方面）
四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章項(xiàng)目介紹
一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二．定位與總體目標(biāo)
三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六．主要欄目介紹
七．商業(yè)模式
八．技術(shù)功能
九．信息資源來(lái)源
十．項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二．無(wú)形資產(chǎn)
十三．策略聯(lián)盟
十四．網(wǎng)站版權(quán)
十五．收益來(lái)源概述
十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章、市場(chǎng)分析
一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,，特定受眾等
六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事,、省時(shí)、省力,、省錢(qián)等）
八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九．行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一．有無(wú)行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章商業(yè)實(shí)施方案
一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二．營(yíng)銷策劃
三．市場(chǎng)推廣
四．銷售方式與環(huán)節(jié)
五．作業(yè)流程
六．采購(gòu),、銷售政策的制定
七．價(jià)格方案
八．服務(wù)、投訴與退貨
九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）
1、主要促銷方式
2,、廣告公關(guān)策略,、媒體評(píng)估
3、會(huì)員制等
十,、獲利分析
十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。
十二,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3—5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章技術(shù)可行性分析
一,、平臺(tái)開(kāi)發(fā)[page]
二,、數(shù)據(jù)庫(kù)
三、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
四,、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五,、安全技術(shù)
六、內(nèi)容設(shè)計(jì)
七,、技術(shù)人員
八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門(mén)的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章投資說(shuō)明
一．資金需求說(shuō)明（用量期限）
二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成
五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六．資本結(jié)構(gòu)
七．股權(quán)結(jié)構(gòu)
八．股權(quán)成本
九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章投資報(bào)酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購(gòu)
四．股利
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一．政策風(fēng)險(xiǎn)
二．資源風(fēng)險(xiǎn)
三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五．薪資,、福利方案
六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一,、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二、銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章財(cái)務(wù)可行性分析
一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1,、收入明細(xì)表
2,、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5,、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7,、現(xiàn)金流量表
三,、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、投資回收期（pt）
b,、投資利潤(rùn)率
c,、投資利稅率
d、不確定性分析
一．附件
1,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū),、出版物、包裝說(shuō)明等）[page]
二．附表
1,、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2,、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3、主要設(shè)備清單
4,、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5,、預(yù)估分析表
6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇十
在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此,，國(guó)家從政策,、資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣,，對(duì)于大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，都有著重要的意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧運(yùn)”,，其舉辦為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí),，它也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽選拔人才和作品。為此,，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，動(dòng)員更多的學(xué)生參加這項(xiàng)活動(dòng),，提高學(xué)生參加比賽的便利性,，我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:
懷化大學(xué)所有學(xué)生
第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
xxx
共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)
懷化大學(xué)學(xué)生會(huì)
業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科
(11月xx-12月xx)
1.前期(11月5日-11月9日)
前期準(zhǔn)備和宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1),、制作展板,、噴繪、特刊,、宣傳、校內(nèi)外媒體
(2)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各部門(mén),、協(xié)會(huì)傳達(dá)比賽精神,，發(fā)出團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)函
(3)參賽隊(duì)伍的注冊(cè)
(4)啟動(dòng)儀式及賽前訓(xùn)練(11月xx日)
(5)、各班組項(xiàng)目準(zhǔn)備
(6)組委會(huì)應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)
(7)組委會(huì)聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體
(8)建立陪審團(tuán)
(9)建立競(jìng)賽qq群,，加大宣傳力度
2.報(bào)名階段(11月9日-11月25日,，xx)
3.初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)
初步培訓(xùn):(暫定)
時(shí)間:11月8日
地點(diǎn):e2b-301
2.中期(11月29日-12月初，xx)
(1)中期宣傳:噴繪,、條幅,、海報(bào)、展板,、內(nèi)外媒體
(2)預(yù)賽(xx年12月10日)
(3)決賽(20xx年12月24日)
3.晚期
(1),、后期宣傳
(2)跟進(jìn)各獲勝團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程
(3)組委會(huì)將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)
注:具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況商定
1.預(yù)賽
每個(gè)團(tuán)隊(duì)提交書(shū)面項(xiàng)目材料；評(píng)審團(tuán)將審定參加決賽的項(xiàng)目,；宣布最終團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來(lái)選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量,，為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。
2.最后的
1、主要環(huán)節(jié)
(1)團(tuán)隊(duì)展示
(2),、規(guī)劃展示與防御
(3)案例分析
(4)互相對(duì)抗(每個(gè)組長(zhǎng)提出問(wèn)題,，與其他團(tuán)隊(duì)辯論)
(5)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)基金一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式(風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提供)
備注:
1.評(píng)委會(huì)將在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)公開(kāi)突出重點(diǎn),。
2.總決賽每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問(wèn)和互動(dòng)。
3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道,。
4.決賽的具體流程是暫定的,，組委會(huì)將在必要時(shí)進(jìn)行適當(dāng)修改
時(shí)間:12月24日
位置:e1c-201
注:
1.我們將根據(jù)總決賽的特點(diǎn)安排工作人員，圓滿結(jié)束本次活動(dòng),。
2.我們將邀請(qǐng)我校的優(yōu)秀評(píng)委來(lái)回顧這次活動(dòng),，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)公平的舞臺(tái)。
大獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書(shū)
一等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書(shū)
二等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書(shū)
三等獎(jiǎng)(最終作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書(shū)
在這近兩個(gè)月的時(shí)間里,，我們的業(yè)務(wù)部門(mén)忙得不可開(kāi)交,，但同時(shí)也是有收獲的，忙著這個(gè)盛大的挑戰(zhàn)儀式,，收獲挑戰(zhàn)帶來(lái)的成就和激情,。我們的業(yè)務(wù)部門(mén)將全力以赴，爭(zhēng)取在這次活動(dòng)中取得成功,。我們相信,，在我們業(yè)務(wù)部門(mén)師生的共同努力下，這項(xiàng)活動(dòng)將取得圓滿成功,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇十一
市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查,，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué),，其大學(xué)生將近有八萬(wàn)，而附近的大學(xué)生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒(méi)有幾家有規(guī)模的,，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就是藍(lán)精靈,，因此，在大學(xué)城附近開(kāi)一家學(xué)生用品是很有前景的,。
在我調(diào)查的150名得學(xué)生中,，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中,，也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元,，也有2%的同學(xué)月月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中,，雖然學(xué)生的月總消費(fèi)在400至600這一檔,，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占有一定的比率的。
由于大學(xué)城的大一,、大二的學(xué)生占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，其在學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道,，有一大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問(wèn)題等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解,，認(rèn)為便宜就好了,。如果這部分人加深對(duì)學(xué)習(xí)用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我可以斷定,，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的市場(chǎng)需求是比較大,，通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
從調(diào)查的結(jié)果可知,，64.41%的學(xué)生會(huì)在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品,，25.42%的學(xué)生會(huì)在商場(chǎng)購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會(huì)在便利店購(gòu)買,。從這可得知,，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是藍(lán)精靈，而直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是商場(chǎng)這樣的學(xué)生用品店,，便利店對(duì)我們的影響不是很大,。
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我不難發(fā)現(xiàn),，在大學(xué)城設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用其所在的大一,、大二的學(xué)生。 通過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，在選購(gòu)學(xué)習(xí)用品時(shí),，64.4%的消費(fèi)者首先會(huì)考慮其質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者會(huì)首先老驢品牌,，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利,。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)使用的學(xué)習(xí)用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感,，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)學(xué)習(xí)用品的結(jié)論,。作為專賣學(xué)習(xí)用品的專賣店，在質(zhì)量,、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感,，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
作為一間學(xué)生學(xué)習(xí)用品的專賣店,，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的,。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先,，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù),，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束,，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后,，在學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng),，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的,。為了保證質(zhì)量和服務(wù),，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上,。
當(dāng)然,，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng),，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本,。
為有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量,，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù),。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿意的解答,。
根據(jù)大學(xué)城現(xiàn)有的規(guī)劃布局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定,，最終選在河南科技學(xué)院西門(mén)的北側(cè)，挨著其郵政儲(chǔ)蓄的地方,。
總的來(lái)說(shuō),，大學(xué)而成有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善,，人流量大,。選址在此處，一定程度上降低了首次宣傳的成本,，對(duì)其在校學(xué)生來(lái)說(shuō)也不是很遠(yuǎn),，也很便利。
在各個(gè)大學(xué)做貼廣告,，在大學(xué)廣播站進(jìn)行廣播,，在校外發(fā)宣傳傳單。
因此,，在這種環(huán)境下,，大學(xué)城學(xué)生學(xué)習(xí)用品專賣店是有利可圖的。我相信這會(huì)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，應(yīng)該值得嘗試,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇十二
引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎,。
1.1本策劃的目的
為有意投資本項(xiàng)目者供給充分的信息,。
為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化,，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣,，我們將竭誠(chéng)為您供給貴賓級(jí)的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈,。可是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求,，也就供給了越來(lái)越多的機(jī)遇。
我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華禮貌,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客供給一個(gè)能夠暢所欲言的場(chǎng)所,，在那里,，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里,，你能夠和更多人交流，排遣孤獨(dú),；在那里,，你能夠獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè),，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在那里,，你能夠與家人一齊,，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在那里,，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡,，共敘友情,；在那里，你也能夠?yàn)槟愫皖櫩驼业揭粋€(gè)舒心歡樂(lè)的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂僅有平和與寧?kù)o,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里,，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂(lè)器材,，象棋，圍棋……休閑方式,，你能夠找到樂(lè)友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施,，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供給一個(gè)休閑地方,。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段,，這樣既堅(jiān)持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，,。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道,、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。
1.6結(jié)論
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
一,、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，經(jīng)過(guò)供給書(shū)畫(huà)室古箏
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。
二,、業(yè)務(wù)模式
1,、產(chǎn)品組合
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂(lè),；
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽(yáng)毛尖,、祁門(mén)紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,；
產(chǎn)品來(lái)源能夠經(jīng)過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部經(jīng)過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個(gè)服務(wù)員必須有自我擅長(zhǎng)的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù),，后期能夠接待外部茶藝表演活動(dòng),，增加收入結(jié)構(gòu)。
2,、價(jià)格組合
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià),，異常是禮品茶價(jià)格，茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品,。
品名區(qū)價(jià)格能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情景決定,。
3、促銷組合
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,，經(jīng)過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍,。
4、渠道組合
供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源
營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源
三,、競(jìng)爭(zhēng)策略
靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問(wèn)天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
四,、管理模式
1,、現(xiàn)場(chǎng)管理
現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂(lè),。
茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落,，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué),。
2、員工管理
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng),，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng),。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。
3,、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語(yǔ)言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4,、客戶管理
建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。
最重要客戶公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理,。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理,。
五,、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個(gè)性
茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)
2,、多元嫁接
昆曲,、餐飲、音樂(lè),、書(shū)畫(huà),、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長(zhǎng)尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。
4,、激活傳統(tǒng)
融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇十三
院系專業(yè)：信息工程學(xué)院 電子信息工程（20xx級(jí)普招）
班級(jí)：2班
設(shè)計(jì)人：朱俊沿
學(xué)號(hào)：20xx2410245
日期：
1,、企業(yè)名稱：嘉沿購(gòu)物中心
2、法律模式：合伙企業(yè)
3,、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
4,、電話：15637190563朱女士
5、e-mail:1227233971@
6,、經(jīng)營(yíng)范圍:服務(wù)業(yè)
7,、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求建立此購(gòu)物中心。集購(gòu)物,，休閑,，娛樂(lè)餐飲于一體的綜合商業(yè)購(gòu)物中心。以下將對(duì)企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃,。
8,、產(chǎn)品或服務(wù)：此購(gòu)物中心內(nèi)部不僅有大型購(gòu)物市場(chǎng)，各類商品應(yīng)有盡有,，還有各類娛樂(lè)休閑場(chǎng)所（ktv,、電影院、電玩城,、冷飲吧等）,。更好滿足消費(fèi)者需求。
9,、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的,，但是對(duì)商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課，希望可以借此機(jī)會(huì)鍛煉自己,。
企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購(gòu)物及娛樂(lè)需求
相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購(gòu)物中心,，過(guò)購(gòu)物的經(jīng)歷，覺(jué)得高新區(qū)購(gòu)物不是很方便,。另外，小學(xué)時(shí)期曾小批量復(fù)印過(guò)考試質(zhì)料進(jìn)行銷售,；高中時(shí)期曾參加過(guò)義賣銷售二手或手工制作商品,；大學(xué)目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實(shí)行）。對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。
10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計(jì)暫定260人。（包括：董事1人,、副董事1人,、總經(jīng)理1人、銷售
部10人,、客戶部10人,、項(xiàng)目宣傳部10人、采購(gòu)部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人,、財(cái)務(wù)部10人、市場(chǎng)部10人,、人力資源部10人,、前臺(tái)經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人,、收銀員35名,、服務(wù)人員100名、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名）,。
11、投資：各合伙人投資共200萬(wàn)
營(yíng)運(yùn)資本：
資本來(lái)源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。
1,、商業(yè)構(gòu)想描述：
（一）本購(gòu)物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個(gè)學(xué)生密集區(qū),，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。
（二）本購(gòu)物中心，建筑總面積約五萬(wàn)平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬(wàn)平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)16部自動(dòng)扶梯,，8部客梯，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場(chǎng),。
（三）購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式,，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。
（四）購(gòu)物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,。
2,、經(jīng)營(yíng)布局：
一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類
二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書(shū)籍,、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所
五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所
3、拉動(dòng)客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_(tái),、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動(dòng)
4、市場(chǎng)分析：本購(gòu)物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費(fèi)量大，消費(fèi)者多,，消費(fèi)需求量大,，然而缺少功能齊全的消費(fèi)場(chǎng)所，生活不夠方便,。本購(gòu)物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民、上班族為主,。同時(shí)有效避免的很多超市等消費(fèi)場(chǎng)所的功能性不足。本購(gòu)物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全,，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便,，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，極大滿足了消費(fèi)者的需要，具有良好的發(fā)展前景,。
1,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類
二層：正裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書(shū)籍,、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧,、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所
五層：有一半?yún)^(qū)域?yàn)殡娪霸?，另一半為工作人員辦公開(kāi)會(huì)場(chǎng)所
2,、經(jīng)營(yíng)模式：購(gòu)物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營(yíng)模式，部分采用聯(lián)營(yíng)扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營(yíng),。
3、主營(yíng)簡(jiǎn)介：嘉沿購(gòu)物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂(lè)、美食為一體的大型一站式購(gòu)物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。
（一）各類商品均以市場(chǎng)價(jià)的百分之九五銷售,，同時(shí)如果消費(fèi)在200元以上則可以擁有本購(gòu)物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購(gòu)物使用,，4至5樓有自己專門(mén)的會(huì)員、貴賓卡）,，顧客可以在購(gòu)物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）,，本購(gòu)物中心還會(huì)適時(shí)舉辦各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠,。
（二）對(duì)于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營(yíng)者自主定價(jià)。
1,、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
2,、企業(yè)選址計(jì)劃的描述：購(gòu)物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開(kāi)發(fā)區(qū),，購(gòu)買土地,、建立購(gòu)物中心等的價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠，同時(shí)鄭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市,，又是一個(gè)以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進(jìn)貨等也很方便，價(jià)格也會(huì)比較優(yōu)惠,。購(gòu)物中心將選擇一個(gè)離各大高校比較近的地方,，給個(gè)學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個(gè)新興的開(kāi)發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會(huì)涌來(lái)一批高技術(shù)人才上班族，同時(shí)高新區(qū)也居住著一些居民,，對(duì)于這些居民,，日常的生活消費(fèi)不夠方便，建立本購(gòu)物中心具有良好的市場(chǎng)前景，在不遠(yuǎn)的將來(lái),，這里必會(huì)成為一個(gè)人流密集區(qū),。
3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集,，共有解放軍信息工程大學(xué),、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué),、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu),。另外高新區(qū)還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購(gòu)物場(chǎng)所比較少,，對(duì)于學(xué)生、居民,、上班族來(lái)說(shuō)還不能很好滿足其需求,。特別是對(duì)于各大學(xué)學(xué)生，購(gòu)物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購(gòu)物娛樂(lè),，購(gòu)物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購(gòu)物中心,。
4,、銷售方式：零售
六,、促銷計(jì)劃 1、啟動(dòng)促銷：
1,、媒體廣告
2,、分發(fā)宣傳單
3、陳列優(yōu)惠銷售
4,、店員推薦
5,、促銷活動(dòng)
2、開(kāi)張計(jì)劃：
（一）選好開(kāi)張日子,，用媒體形式宣傳,，同時(shí)分發(fā)宣傳廣告。
（二）開(kāi)張酬賓優(yōu)惠活動(dòng),。如購(gòu)滿多少元可參加抽獎(jiǎng)或兌換獎(jiǎng)品,、前多少名顧客可以贈(zèng)送禮物等。
（三）商品特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),，所有商品一律七折優(yōu)惠,。
（四）開(kāi)張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂(lè),。
（五）顧客互動(dòng)活動(dòng),，如親子活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答,，現(xiàn)場(chǎng)以慶祝購(gòu)物中心開(kāi)張為話題的有獎(jiǎng)書(shū)畫(huà)比賽等,。
3、其他促銷計(jì)劃：
（一）節(jié)假日促銷活動(dòng),，如商品特價(jià)等,。
（二）開(kāi)學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)
（三）購(gòu)物中心成立周年活動(dòng)
1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)
2,、選擇這種法律形式的原因：本購(gòu)物中心將由多個(gè)合伙人合伙建立,，同時(shí)與多個(gè)小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分?jǐn)偂８鞴蓶|共同出資經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，合伙企業(yè)一般無(wú)法人資格,，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營(yíng)，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任,。換言之，每個(gè)合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對(duì)所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn),，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力,。資本實(shí)力和管理能力得到提高,，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。
投資項(xiàng)目說(shuō)明：
（一） 四五樓娛樂(lè)場(chǎng)所租賃
（二） 商品投資
（三） 合作投資
（四） 活動(dòng)投資
九、啟動(dòng)資金來(lái)源
1,、資金來(lái)源：銀行貸款,、贊助商、合伙人,、政府支持,。
十、組織機(jī)構(gòu)與員工
1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項(xiàng)目宣傳部,、采購(gòu)部,、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部,、人力資源部、前臺(tái)經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務(wù)人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶店篇十四
一,、活動(dòng)主題
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校
二,、活動(dòng)背景
面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式,，越來(lái)越多的在校大學(xué)生對(duì)未來(lái)感到困惑和迷茫,，對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識(shí)都不甚了解。在這樣的前提下,，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo),，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委,、校招生就業(yè)處主辦,，展協(xié)會(huì)承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動(dòng)。
三,、活動(dòng)目的
并對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。為學(xué)生們將來(lái)?yè)駱I(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
15日（星期五）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門(mén)口（擺點(diǎn)的形式）
六、活動(dòng)對(duì)象
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生
七,、活動(dòng)內(nèi)容
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì)
整個(gè)指導(dǎo)活動(dòng)分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園三個(gè)部分。
1,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢
向現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生介紹國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策,，包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款,、工商證照代辦,、稅費(fèi)免減、場(chǎng)地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦等,。
⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)
導(dǎo),。
⑶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與受理
2、就業(yè)指導(dǎo)
⑴就業(yè)政策咨詢
社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等,。
⑵就業(yè)法律咨詢
的繳納等,。
價(jià)值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。
對(duì)就業(yè)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，包括簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備,、面試、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo),。
3,、參觀南昌大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園
⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)
參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū),、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境,，并開(kāi)展免費(fèi)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。
學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì)
⑵校企交流見(jiàn)面會(huì)
組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對(duì)面進(jìn)行交流，包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,、企業(yè)人才需求,、面對(duì)面向企業(yè)咨詢就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹。
八,、活動(dòng)部門(mén)分工
1,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭，主要負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的擺點(diǎn),，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)
2,、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請(qǐng)
3、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳,，活動(dòng)并參與到活動(dòng)中來(lái),。
4,、其他部門(mén)協(xié)助以上部門(mén)完成任務(wù)。
九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計(jì)60元
礦泉水：20×共計(jì)20元
信紙：20×共計(jì)20元
筆：20×共計(jì)40元
共計(jì)200元
合計(jì)500元
學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
20xx年12月13日
