總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇一

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎,，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作,，首要任務就是學習,。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿赵谏?，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本，一手干工作,。所以在x年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習,。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會,，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么,，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上,，班后再找時間細細消化，逐步提高,。學以致用,，讓我增長了知識，練就了本領,，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如,，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋,，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯,。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內(nèi)容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復調(diào)整,，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了,。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心。

20xx年x月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在x以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以x頭銜的公司來講是很艱難的`,，因為外商知道你隸屬于x，他就希望從你這兒拿到x的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素,?？墒切落撀?lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下，我從x鋼廠采購歐標圓鋼x噸,，x鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到x和x。加上上半年出口的x產(chǎn)中板噸,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

當時從x軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。當時我公司與x軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵x港，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月x日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠，不及時處理,，錯過船期,，就有可能造成退稅損失。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往x港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月x日前具備報關條件。

通過年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領導關心,、同事支持、蓬勃向上的集體,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起x國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。

x年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年,，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗,，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇二

仔細想想這一年多來,，自己到底做了什么,。一直怕自己迷失自己的方向，也一直在懷疑自己的能力,。今天利用星期天的時間,，自己給自己總結(jié)一下，我出社會一年多的時間里,，我到底干了什么?總結(jié)不足,，提高自己)不知道不覺進入社會已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里似乎經(jīng)歷了許多,，也成長了很多,。不在是當初那個抱有幻想的小姑娘了，學會了堅強,，勇敢,，樂觀。

我記得我第一份工作是在電視上看到的,。當時我們原來的公司是在電視上投放的廣告,。然后,，我自己一個人家里跑到他們公司門外，(當時是大年初六)給他們辦公室里打電話,。是一個男的接的(后來才知道他是老板),。我在電話里自我推薦了一下，然后說我現(xiàn)在就在貴公司的門外,，如果你們在興趣可以面試我一下,。后來，我就去他們公司面試了(一切很順利,，大年初八我就上班了,，現(xiàn)在想想，我當時可能是剛從學校出來,，年輕氣盛吧,，現(xiàn)在讓我干這種事，我還真沒有勇氣了呢?呵呵- - - )

在第一個公司里上班,，我先幫財務打雜了一個月左右。然后老板說,，我們公司要在阿里巴巴做中國供應商,。說實話，那是我第一次聽到阿里巴巴這個名詞,。我真的不知道是什么,。(而我和阿里的緣分也是從這里開始的)。在亞發(fā)的上班時間是從早上7;30到晚上8;30.沒有什么雙休單休,。一個月有一天休息就不錯了,。(如果要加班是無限時的，在那里我加過一天一夜,，

兩天一夜,，有時候連著加班的)在那里讓我體會到工作真的很累。雖然,，在那里我也做外貿(mào),，但是，沒有任何人可以教我,，阿里所有的東西都是我一個學,，一個人自己摸著去摸索。老板也不是太懂外貿(mào)的,，認為我坐在電腦前就在玩,，所以，天天把我掉到樓下包裝車間去包裝,?；旧?，我每天都會去間里幫忙(當然，我并不埋怨什么的)可是,，誰又知道我的苦呢?我想做外貿(mào),，真的很想。 雖然,，我剛從學校出來,，但是，我真的很努力,。也許做過外貿(mào)的朋友就知道,，一個剛從學校出來的學生，一個人做外貿(mào)的難處,。在那里我大該工作了八個月左右吧,。阿里做了四個多月吧。

但是由于我的大部分時間都在車間里幫忙,，也沒有做出什么大成績,。客戶談了幾個比較好的,。訂單也接了一比,。我是在我第一比訂單貨出了以后辭的。(客戶中,，我最對不起的就是lynn,，他是英國的一個好客戶。每次樣品他都是把樣品費打過來的,，其中包括運費,。但寄了三次樣品確認，每次運費都是倒付,。這讓我的誠信大失,。記得第二次，他很怒,，和我說,，為什么給了你們運費還讓我這邊付費用呢，你知道倒費很貴的嗎?我無語,。,。。,。由于他的樣品是要我們幫他印花,，而印花很貴，所以,，樣品費是相當?shù)馁F,。而且,，我知道從他們樣品費里也賺了點。他的真誠讓我覺得我的人格和信譽對不住他,。還有新加坡的一對夫妻,，我也挺對

不起他們的，在他們面前,，我沒有任何誠信,，工藝師傅開玩笑說，我是國際騙子,。只有我自己才知道我賣掉了人格,，得到的是什么?) 第一比訂單也做得不是太順的。由于我天天在樓下包裝,，客戶有時在msn找不到我人,，就打電話到我們公司，問我到底在干什么,。聽了,，這話，真的很委屈,。那時心里就想,，不管怎么樣，我一定要滿足這個客戶的要求,，和客戶我從來不抱怨什么。盡管這個客戶有時候還說一些罵人的話,。但我從來不去抱怨,。

記得這批貨出貨前的一個禮拜，我就和老板說我們要準備去商檢局弄原產(chǎn)地證,。(因為我們公司有出口權,，但是從來沒有做過，所以,，我提前通知他要做)直到貨要走的前幾天,，我在下面加班，可能是前兩天一直加班到一兩點,，然后那天加了一天一夜的班,。到了早上九點鐘的時候，終于可以回去休息了,，突然老板跑過來說,，xxx，你下午手機不要關機,，下午有可能我們?nèi)ド虣z局,，到時候打你電話,。聽了那句話，我真的很氣憤,。(現(xiàn)在才知道,，人在沒有睡眠的狀態(tài)下，很容易氣憤)當時,，我就想如果要去,，為什么不讓我早點回去休息呢，我是人,，不是你們的機器,。想想自己真的挺委屈的。但是沒有辦法,，下午一點,，我還是去了公司。中間回到家里,，也沒有睡得著,。然后，下午去商檢局才知道,，我們要先去申請檢驗,，也就是等檢驗好了，我的貨就出不了了,。當時,，我那個心情真的是跌落谷底了。后來,，沒有辦法,，在老板朋友的建議下，我的貨是從別的公司名義下走的,。

當時,，真的很傷心，不知道哭了幾次,，每一次都對自己說只允許自己哭這最后一次,。父母一直讓我辭掉工作，哪怕是不付我工資?，F(xiàn)在真的很感謝我爸媽的.支持,。我記得每一次加班加到十一二點，然后自己一個人開電瓶車回家,，路上空空的,，真的很怕。有時候自己一個在路上想著想著就哭了，但是回到家后,，還是把眼淚擦干,，不想讓媽媽看到。這些年,，一直在外面上學,，所以，從來不在父母面前哭,。一直到有一天加班到十一點半回家,，路上遇到兩個男的，一左一右的跟在我旁邊,，其中一個人的手已經(jīng)快放到我的肩上了,。當時，我真的嚇死了,，要知道一個女孩在半夜,，路上沒有一個人會發(fā)生什么事。正好,，那一次,，我媽從家里來接我。我看到對面車的燈光,，不管是不是我媽,，我就開始喊了，那兩個男的,，聽到我喊了,，

就把摩托車掉回了頭，后來,，真的是我媽來接我了,。當時，我看到我媽,，我一直哭，一直到家一直哭,，似乎把我所有的委屈都要哭出來了,。 這也是后來，我堅持不做的一個原因,。要知道一個女孩為的是什么?而如果那天發(fā)生了什么,，我想我這輩子全沒了。所以,，我是幸運的,。我很感謝爸媽對我的支持。

可能大家都無法想象我當時工作的累吧,。一個是思想的累,，當時我想,，難道我就這樣在這里包裝嗎，沒日沒夜的包裝嗎?當然這不是我辭去工作的主要原因,。第二個是,，讓我覺得自

己賠上了人格和信譽，對客戶無法交待,。自己是在欺騙客戶,。第三個是，老板不懂外貿(mào),，認為你坐在電腦前,，就在玩，那你的工作又有什么意思呢,，如果我想做一個打雜人員,，我就干打雜人員的事。第四個是,，我想利用一點時間去考大學英語六級,。(當時辭了工作以后，離考試就只有半個多月了,。也許對于大學生來說,，通過大學英語六級是小菜一碟，但是對于我們這種初中直接上大專的學生來說,，通過四級本身就不容易,，通過六級就更難了。六級考過了兩次,，但分數(shù) 都不是太樂觀,。所以，想在利用點時間,，考個好成績,。直到今年，六級分數(shù)出來了,，我才滿意了自己,。六級考得還可以。在我們學校每一屇通過六級考試的兩三個,。而我也很幸運,。可是,，我知道每個幸運的人背后都要付出艱辛的,。) 還記得，等我的貨一出了以后的第二天，我就和老板說,，我要辭工作,，當時老板很吃驚。他肯定是想不到我這個從來不說不的女孩,，要辭工作,。老板想留我，但是,，我堅決說我要辭,。

第二天，就沒有去上班,。對我的第一份工作,，我沒有任何不舍，如果要說舍不得,，我就舍不得我姐和我的英國客戶lynn,。在那里我學會了很多。小朱姐說,，傻丫頭,，只要你在這里的苦能吃了，走出去,，你什么苦都能吃,。相信了姐這句話，所以,，在那里我也堅持了那么久,。 很感謝亞發(fā)能收留我這個剛從學校里出來的學生。在那里我真的得到了不少鍛煉,，不管是工作,，生活，學習,，還有交際,，我都學到了不少。

感謝原來的老板和老板娘和曾經(jīng)在那里關心過我的人,，希望公司越來越好吧,。(后來，才知道,，我離開了以后，阿里做了一年也沒有接到訂單,。其實,，我想說的是訂單并不是一下子做出來的，客戶是要真心付出才能得到的，只有你站在客戶的角度幫他思考,，客戶才會相信你,。)這是我的第一份工作，當然,，詳細的在公司里發(fā)生的事情,，我都沒有提起，只是想給自己總結(jié)一下,。

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇三

隨著金融危機的蔓延,，我市出口企業(yè)面臨前所未有的困境。1-5月份全市外貿(mào)累計出口額為2.92億美元,，同比下降73.5%,，完成年計劃8.4%；其中,，鞍鋼出口1.24億美元,，同比下降95.7%，完成計劃5.1%,；地方出口1.68億美元,，同比下降45.5%，完成計劃16%,。

5月當月全市出口4961萬美元,，同比下降81.3%；鞍鋼出口807萬美元,，同比下降95.7%,；地方出口4154萬美元，同比下降45.5%,。

從出口品種看,，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑,。鎂砂出口1003萬美元,，下降76.1%；滑石出口588萬美元,，下降50%,；鋼材出口1.81億美元，下降82.2%,；紡織品出口3017萬美元,，同比上升2%；化工產(chǎn)品出口1611萬美元,，下降47.8%,；礦物材料制品出口948萬美元,，下降37%；機電產(chǎn)品出口3937萬美元,，下降30.1%,。

雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成績，但目前的全球經(jīng)濟下滑,，需求減弱無疑導致我市今年出口面臨巨大困難,，特別是隨著國際貿(mào)易進一步萎縮，國際市場激烈競爭加劇,。

1,、美、歐,、日,、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮,。美,、歐、日,、韓市場占我市出口份額的70%以上,。但由于金融危機導致的經(jīng)濟滑坡，導致我市主要貿(mào)易市場平均下降50%以上,。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國際市場需求減弱,，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴重。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損,，甚至停產(chǎn),、減產(chǎn)。

2,、外商信用風險加大,，收匯風險成為企業(yè)面臨的最大外部風險。全球金融危機嚴重沖擊了歐美消費市場,，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾,，一些歐美買家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風險加大,，企業(yè)和個人支付能力下降,，信用降低，出現(xiàn)支付困難,，產(chǎn)品出口到貨后不能及時收回貨款,，或根本無法收回。沒有訂單找訂單,，有了訂單卻不敢接單,。

3,、貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇,。受金融危機的影響我市遭到貿(mào)易壁壘，美國對我市的管線管發(fā)起反補貼調(diào)查,；對定尺碳素鋼的.反規(guī)避調(diào)查,、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對鍍鋅板發(fā)起調(diào)查,，歐盟對鋼鐵管配件發(fā)起日落復審,。墨西哥對中厚板發(fā)起反傾銷。此外,，技術性貿(mào)易壁壘措施的實施,，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細菌等衛(wèi)生指標的要求使我市雞禽,、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻,。

4、出口企業(yè)資金缺乏,。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高,，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響,。

為了貫徹落實省政府促進產(chǎn)品銷售工作會議精神,，迅速扭轉(zhuǎn)我市今年以來出口大幅下滑局面，實現(xiàn)上半年出口正增長目標,，我市積極開展落實工作,。以前50家出口大戶為重點，每周召開外貿(mào)出口調(diào)度會,，一個單位一個單位了解情況,，現(xiàn)場辦公解決問題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大,，前所未有,。

由于政策推動效果明顯，全年地方預計實現(xiàn)正增長,。從地方出口完成情況看,，4月份環(huán)比增長57.3%，5月份環(huán)比增長104.6%,，6月份預計環(huán)比增長205%,。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄,。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%,；滑石由66.2%降至50%,；紡織品由下降8%增至增長2%；化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%,。

預計全年全市出口可達13.4億美元,，同比下降57.8%。其中地方完成9.6億美元,，同比增長0.6%,，實現(xiàn)正增長。鞍鋼3.8億美元,，同比下降83%,。

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇四

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”,；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題,，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：本文來自因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關鍵問題是做到與客戶

互信互利，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

1,、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a、公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b、報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品

/服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時間,。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯,。

2,、公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何？

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員),；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務員準確快捷的服務,。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何,。

當然價格是否有競爭力是不可少的`必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集,，比較工作,，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放

心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術關鍵在那里，質(zhì)量如何控制,，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好,，決無下文,。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù),、所達標準,，價位，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌,，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等,。

3、你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務人員的素質(zhì)如何),？

對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

4、想客人落單,，需先交朋友和交換有價值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單,，不能超之過急,，

超穩(wěn)步跟進，功到自然成,。一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷,。

2,、樹立“客戶至上”服務意識。

3,、強化與客戶的溝通。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值,。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務,、人員和形象,，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面通過改善服務和促

銷網(wǎng)絡系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關系,。

6,、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道,，生意的產(chǎn)生是多樣化的,。

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，我的xx年外貿(mào)業(yè)務員生涯已經(jīng)接近尾聲,，在新一年來臨之際,，回想自己一年xx年外貿(mào)業(yè)務員多所走過的路，所經(jīng)歷的事，有過喜悅,，有過興奮,，有過苦惱，有過憂郁,，有過懷疑,，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在這xx年外貿(mào)業(yè)務即將結(jié)束,，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下,，需要很好的進行總結(jié)和回顧,。總結(jié)過去xx年外貿(mào)業(yè)務員工作中的經(jīng)驗教訓,，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備,。

xx年一年來，我作為一名外貿(mào)業(yè)務員,，一直負責外貿(mào)的單證及貨款回收的工作,。具體外貿(mào)工作如下：

1，制作托書,，托書上注明出運港,，目的港，品名,，件數(shù),，毛重。

2,，索要進倉地址(送貨通知,。

1，根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,。

2,，和貨代確認提單。

3,，到商檢局做產(chǎn)地證,。

4，根據(jù)信用證要求制作所需單證,。

如果可以押匯,，準備押匯合同,，申請書，出口合同,，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù),。

核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失,。要及時做單證收齊,，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。

跟單是一個看似簡單的.工作,，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,，仔細，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,，例如我們在確認產(chǎn)地證，提單的時候出現(xiàn)失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,，細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1.在確認單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準確無誤。

如：確認提單時需注意：出運港,，目的港,，客人的名稱地址，通知人,，發(fā)貨人,，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重,。,，體積，逐字核對,。

提單確認好后,，待貨物報關放行，裝船開航后,。讓貨代寄提單,。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來,，憑傳真件付款,，寄單。

2.在做箱單方面,。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單,，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

3.對貨款及單證，貨物的跟蹤,。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤,。

跟單是一份細致的工作,，由不得半點馬虎，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,，在具體的工作過程中,，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤,，有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重,，要做到這些：

一是要從基本功上多下功夫,，對業(yè)務熟練掌握;

二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣,，不急不躁;

三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問;

四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的,，無論從事什么性質(zhì)的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步,。

我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎,。

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇六

我局領導為確保招商引資和外貿(mào)工作在良好的社會治安環(huán)境中進行,，局領導站在講政治、顧大局,，謀發(fā)展的高度,，至上而下建立了一套完整的領導機制，書記任社會治安綜合治理領導小組組長,，其他領導分人頭層層落實責任,，按誰主管誰負責的原則，牽頭抓好各自分管范圍的社會治安綜合治理工作,，努力確保在各自分管范圍內(nèi)無客商集體上訪,、無打架斗毆事件、無安全生產(chǎn)隱患,。以切實的行動保障我縣招商引資和外貿(mào)工作有一個安定團結(jié)的社會治安環(huán)境,。

招商引資和外貿(mào)工作的順利開展，縣域經(jīng)濟的高效正常運轉(zhuǎn),，離不開穩(wěn)定的社會政治環(huán)境,，沒有社會環(huán)境的安全穩(wěn)定，沒有一個正常的社會治安秩序,，就不可能給招商引資和縣域經(jīng)濟的發(fā)展提供穩(wěn)定良好的社會環(huán)境,，我局領導始終將保穩(wěn)定工作作為當前頭等大事來抓，積極運用廣播電視等傳播媒介,，大力宣傳xx優(yōu)良的社會政治環(huán)境,、開明開放的投資經(jīng)營環(huán)境，使客商及時了解xx的開放程度,、社會治安情況,，打消了外來投資者來xx投資辦廠的顧慮，堅定了他們前來投資的信心,，同時,，積極引導外來客商和企業(yè)做好穩(wěn)定工作,，使保穩(wěn)定工作取得了良好的社會效果,。

外地客商來我縣投資辦廠，是對我縣投資環(huán)境的高度信任,，我們有責任和義務積極協(xié)助他們解決在經(jīng)營投資過程中遇到的困難,，建立起穩(wěn)定的社會治安環(huán)境。根據(jù)我局工作特點,，在領導的帶動和安排下,，廣大職工積極參與,，主動出擊，下工地,、進企業(yè),，及時了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，主動為他們排憂解難,，及時排除安全生產(chǎn)隱患,，化解各種糾紛。今年,，我們與有關部門配合,，協(xié)助解決企業(yè)的糾紛xx起，確保了外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展,。局機關做到了無集體上訪,，無打架鬧事和無重大刑事案件發(fā)生，“處法”工作達到“三零”指標,。全體職工以實際行動努力為外來投資客商創(chuàng)建了一個穩(wěn)定的社會環(huán)境,，真正成為外來投資者的貼心人。

今年,，根據(jù)招商引資和外貿(mào)工作的需要,，我局開展了豐富多彩的促安全、保穩(wěn)定活動,。每個月末最后一周星期五下午,，由書記主持，召集全局職工上安全課,，認真學習安全穩(wěn)定有關文件和相關法規(guī),，在會上廣大干部職工踴躍發(fā)言，積極參與,，為我局開展安全穩(wěn)定工作獻計獻策,。同時，局領導在會上總結(jié)表彰當月的安全工作,，并布置下月安全工作任務,。使廣大干部職工進一步提高了對穩(wěn)定、安全工作的認識,，收到了全年無大小事故發(fā)生的良好效果,。同時，我局響應縣委,、政府號召,，在重要階段和突發(fā)的`不穩(wěn)定事件中，要求全局干部職工不得參與鬧事,，并積極做好親戚,、朋友的政治思想工作,。圓滿完成了縣委、縣政府下達的目標任務,。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”。保障社會的長治久安和人民安居樂業(yè)需要大家的共同努力,、協(xié)調(diào)配合,。為此，我局將同全縣xx萬人民一道,，積極響應縣委,、政府號召，切實做好社會治安綜合治理工作,，嚴厲打擊各種形式的違法犯罪活動,，以實際行動為外來投資者拓一方安定的疆土，開方祥和天地,，為社會的安定團結(jié)和xx經(jīng)濟持續(xù),、快速發(fā)展做出我們應有的貢獻，并在維護社會穩(wěn)定的工作中交一份令人滿意的答卷!

外貿(mào)公司年終總結(jié) 外貿(mào)公司年終總結(jié)篇七

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù),，其實這些表面上不難，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關,。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,，那么就會出問題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的`樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該,，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn),。

另外,，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到如下,，第一,，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的,，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們,。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們,。第三,，在價格表的基礎上售賣出產(chǎn)品。