“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇一

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1,、關系要跟進 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。6,、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇二

20xx年05月10日 12:18

中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘,、首席分析師譚先生做電話會議，詳情如下：

時間：20xx年5月4日

演講人：董秘,、首席分析師譚先生

一,、主題演講

各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時間來請我做這個回報,，也感謝給我這個機會,。我們是剛剛公布了上個月的銷售和項目發(fā)展的情況，我可能首先對4月份的情況向各位做一個簡單的匯報,，接下來把時間留給大家一起來探討,。

4月份我們簡要的數(shù)據(jù)，有這么幾個,。第一個是銷售面積是萬平米,，銷售金額大概是79個億，這個數(shù)據(jù)同比略有增長,，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長,。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個億,，這個月賣了79個億,，當然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個變化,，第一個就是說我們數(shù)據(jù)的話,，它首先需要跟市場整體的情況做一個比較。因為以往的每年2月份,、3月份,、4月份這幾個月都應該是市場上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個月份,。過去三,、四年時間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右,，4月份比3月份又會增長40-50%,，4月份通常是全年上半年第一個小高峰,，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個不同,，今年首先4月份比3月份沒有什么增長,，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應該說有一些有增長,，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降,。如果從同比的情況來看，今年4月份的主要城市的同比比去年,，跟3月份情況一樣,，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。

比如說像北京,、深圳,、天津、杭州,、南京、成都,、包括福州,、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市,，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降,。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。

主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看,，其實也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降,，比如說像深圳降了30%，天津降了20%,，蘇州降了50%,，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn),，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看,，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個比較悲觀的狀態(tài)。

銷售情況,，同比來算,，比市場同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的,，但是環(huán)比來看,，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降,。從環(huán)比的情況來看,，我們的情況跟一些重點城市的情況相比,，大概是差不多的狀態(tài)。這個里面有一個原因,，是因為我們四月份推盤比3月份的推盤略少一些,，這個情況可能在5月份還會進一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制,。原來我們預計4月份盤比3月份多一些,，3月份各地都要在3月底公布全年的房價控制目標，從地方政府的角度來看,，希望是把基數(shù)控制的好一點,，一開始的時候不要搞的高價盤太多，所以在公布目標之前,，他會盡可能的來控制高價房的上市的比例,，價格比城市平均價格貴的比較多的項目就不讓你上市，我們原來預計在3月底目標公布之后,，可能這個情況就應該算是了結了,，接下來的社會影響會小一些，因為有一些項目在3月份會退出,，到4月份可能會放出來,。但是實際的情況，這個指標公布了之后,，全國500多個城市公布指標之后,，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個大的指標的描述,。比如說參照人均收入增長,，參照上一年房價漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾,，超過10%的上漲幅度,，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意,，實際上xxx也就不滿意,。

現(xiàn)在各地的今年房價目標公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài),，有一些城市再改這個目標,，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒有什么方向,，不知道怎么改,，大家都在觀望，都在看,。因為這個目標現(xiàn)在自己定不下來,，所以他們相對來說更加謹慎,。你公布在后面很難說是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布,，能夠跟著別人去做,，壞事就是你遲遲不公布，可能會引發(fā)更大的壓力,，可能要求你遲公布的公布更嚴一些,，他們可能需要把這個目標公布成什么樣子，自己心里也沒有底,。在這個情況下對全年整個房屋均價的控制的壓力就比較大,。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價高的比較多的樓盤預售證的取得就有困難,。

我們現(xiàn)在的項目是這樣,，我們在一線城市，我們的價格跟城市均價相比,，基本上不太高于這個城市的均價,。因為我們在一線城市拿不到地，我們在一線城市的地都很偏遠,。這樣的話因為地段的原因,，所以我們一線城市的房屋售價實際上并不比城市均價高，但是到了三線城市我們價格比城市均價高的比較多,。這有幾個方面的原因,，第一方面的原因我們是裝修房,，裝修房很顯然要加一部分裝修的價格進去,，這樣自然就價格高一些。第二,，在三線城市我們產(chǎn)品的性能,，包括利用的材料，配置標準肯定也比當?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升,，我們畢竟是要為品牌負責,，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實要高一些,。第三,，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個有點像類似于,，我稱之為麥當勞效應,，麥當勞全球最著名的快餐的品牌，其實在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價能力,，現(xiàn)在中國一線城市麥當勞價格可能比國內(nèi)的一些連鎖,，像蒸功夫之類的,，可能會更便宜一些。在一線城市麥當勞成了連鎖飲食品牌價格最低的,，跟國外的情況是一樣的,。但是到了中國的縣級城市，麥當勞還是時尚標志,，想把價格定的高一點也可以賣出去,，同樣的情況來看我們進入小城市也有這個效益，因為是全世界最大的住宅公司,，這樣一種名牌的溢價能力,，在越小的城市體現(xiàn)的越充分,。

在這種級別越低的城市,，我們的項目的價格相比城市的整體價格可能會超出的越多，這樣的話受到房價控制目標,，我們項目不能如期開盤的情況也會更多一些,。我們四月份實際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多,，推房量比銷售額的下降更多一點,。實際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場整體銷售速度還是有進一步下降,，整體來看產(chǎn)品競爭力基本上還是可以的，市場氛圍確實是在變化,，這個市場氛圍的變化，買房人變得猶豫,，很多的人就算不猶豫資格受到了限制,。在這種限購的城市，市場的需求迅速的下降,，這個情況應該還會進一步的展現(xiàn)出來,，可能到下半年會更嚴重一些。

當然現(xiàn)在還有的城市沒有限購,，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的,，受益限購城市的需求被擠壓到這個城市里面去了。但是這個有很大的不確定性,，接下來限購的范圍會不會變大,，甚至變成全國性的限購，這個現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性,，對于后市還是要保持高度的謹慎,。當然我們會繼續(xù)堅持我們的策略，就是說第一是主力定位,，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平,。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房,，這依然保持了以往的比例,。

另外一方面我們也會堅持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制,，依然是用這個作為主要的要求,。我們對具體的定價要求不設指導性意見，完全由他們根據(jù)市場的實際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略,，包括價格,，這個也會繼續(xù)來堅持這樣的基本方向。

60%的線會不會往下調,，這個主要看土地市場的情況,，如果土地市場相應的做出了合適的調整，我們會堅持60%的銷售速度的要求,，就算降價賣房子也要達到這樣一個要求,。如果說土地市場上拒絕做出相應的調整，房子賣不動了,，當然土地也賣不動,，但是土地出讓方不愿意降價，寧可土地賣不出去也不愿意降低價格,，如果出現(xiàn)這個情況,，這個時候你賣了房子買不回來土地,，如果出現(xiàn)這種情況再堅持60%的銷售速度就不一定是一個最佳的商業(yè)策略,，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求，會有一個降低,。土地市場有恰當?shù)恼{整我們還會堅持這個速度,。

在其他方面，比如說裝修房方面,，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因為裝修的原因導致房子的上市遇到一些障礙,，我還認為這是一個方向，我們還會繼續(xù)堅持裝修房的基本策略。如果說因為項目老是上不了市,，可能要考慮把裝修部分單獨作為一個合同簽訂,，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款,，以前裝修和房子一起賣,，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了,，要單獨簽合同,，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看,，其實買房的人對于房貸本身的依賴也不強,，這倒不會成為一個非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面,，可能還是需要不斷的來探索,，在中間會有一些合約不完善的地方，以后會讓買賣雙方留下一些問題,，這是一個方面,。

在工廠化和綠色方面，我們原來提的第一步是裝修,，第二步是工廠化,，第三步就是綠色建筑。現(xiàn)在因為各地的政策的優(yōu)惠,，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快,，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢，我們也相應做了調整,，把綠色建筑放在第二,。六月份以后開工所有的項目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達到要求,，比如說容積率偏低,，也就是占地指標達不到綠色的要求，除此之外所有的項目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認證,，按照綠色建筑的標準去設計和建筑,，我們也相信在未來一段時間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力,。

跟銷售相關的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報告一下,。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%,，加起來是80%,，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比,，面積上占比是62%,，這也沒有特別大的變化，還是以這個為主,，再改的比例是22%,，然后其他的，比如說公寓和高端的比例是16%,，這個里面再改的比例在下降,，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結構性的權益有關系,。

從客戶的資金來源的情況來看,，這個月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例,。全部的房貸占購房款的比例是40%,，這也是歷史上比較低的一個水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊,。我們在接下來的5月份,，預計推房還是會受到房價控制指標的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長,，我們每個月的銷售基本上可以分成兩個部分,，一部分是非新開的盤，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售,，這個釋放比例一般情況下在10%,，每個月大概在10%左右。上個月底留下來已經(jīng)開盤的項目,，這個月能賣掉大概10%,，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應該在下個月會產(chǎn)生25億左右的認購,。

另外新推房的計劃,，新推房的話一般當月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右,，如果下個月推80億左右的貨,，可能會有四、五十億的新推房的銷售量,，加上25億左右的存貨的量,，加在一起應該是75億左右,，也就是說5月份大的概率來看,，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣,，實際上還是有很多不確定性,。

一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣,，另一方面這個房子究竟能不能夠如期的上市,，這個不完全由我們決定，因為這個量實際上對當月銷售量的影響還是比較大的,，所以這個有一定的不確定性,。

我對銷售情況就簡單的做這樣一個報告。

我們這個月買了一塊地,，是廣州的一個項目,，這個地實際上也不是一個地，這是一個已經(jīng)在建的工程,，而且有一部分在我們收購這個公司之前已經(jīng)賣掉了,，這屬于相對來說跨時間線的項目。除了這個項目之外基本上沒有買地了,，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調整,，下半年能不能出現(xiàn)調整不知道，但是應該出現(xiàn)調整是大概率,。在目前這個點上面,，投資上需要特別的謹慎，到了下半年要看土地市場的土地走向,，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調整,，調整幅度甚至超出房屋市場，這個時候我們可能會考慮下半年多買一點地,，如果說下半年土地市場調整不是很明顯,，我們會根據(jù)下半年實際情況往回補這個資源，外界所說抄底這一件事情能不能做成,，這個不完全由土地決定,，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實際變化情況，我就報告到這里,，下面看看大家有什么問題可以一起探討,，謝謝。

二,、提問環(huán)節(jié)

q：你好,，有兩個問題想請教一下。第一個發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利,，從這個角度來講,，這是怎么樣一種意圖,，對房地產(chǎn)的影響是什么。第二,，對市場資金面,，前面三、四個月的數(shù)據(jù)有這樣幾個特點,，一,、二線城市成交同比下滑，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的,。第三,，我個人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會怎么變,，如果沒有新的政策干擾,，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來怎么樣演化,，還有各個地域和板塊之間或者二,、三線城市之間會不會有一些分化，麻煩給我們介紹一下,。

a：關于反暴利這個事情說實話我是沒有看懂的,，我沒有看明白這是什么意思。因為說房地產(chǎn)行業(yè)的暴利,，假如這個暴利指的是利潤率比較高,，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了,。賣衣服出廠價都四折,，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百,，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤,，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉比較慢一些，利潤率本來是不構成行業(yè)賺錢的程度合理的指標,，因為每一個行業(yè)的負債率和周轉率都不一樣,，如果說收益率的話，我還不能理解,。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的,，有一些企業(yè)收益率確實很高，但是這些企業(yè)都是小公司,，他們之所以能夠獲得很高的收益率,，是因為他們有特殊手段拿土地。20xx年出臺831號文件,，在20xx年之后,，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥,、出讓，理論上應該是通過招拍掛來獲得的,，在這之后任何一個房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式,，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的,，它的收益率水平不可能高出很多,。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來看，在各個行業(yè)板塊當中,，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的,，甚至明顯低于工程機械這種制造業(yè)領域的。房地產(chǎn)的暴利如果說存在,，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地,，這個里面是有暴利的，但是主要不是這種情況,，主要是市場化情況獲取土地的公司,，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利,。反暴利最有效的方式就是土地市場進一步透明化和公開化,，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認定甄別這個暴利,，以及如何去有針對性的采取措施,，我都看不出來。

我看了一下外界的報道,，所謂的反暴利,，就是說房子要明碼標價，而且一房一價,，房子標了價之后不允許再漲了,，這都不是什么新的措施，一直以來就有的,。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標價的,，我們明碼標價的事情是很傳統(tǒng)的常識，這不屬于特殊的制度安排,。一房一價這個東西,，從一種制度本身，對社會各方面的影響來看,，一個房子定了價不允許漲,，這樣一房一價的東西，其實對于市場上各方的整體來說是不太好的,，因為它剝奪了這個市場本身的價格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機制,。一房一價針對的是以前就地起價的行為,，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜,，賣了后來越賣越貴,，但是房子是一樣的房子，但是價格平白無故漲價了,。一樣的東西憑什么就地漲價,，在市場經(jīng)濟里面不是很常見的情況，中石化的石油,，我去加油,，加了93號和97號油有什么不同，但是價格是不允許人家動,，這個價格的變動本身是因為市場的供求關系變動的結果,，也是價格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點一點賣房子,，小步快跑,，然后一開始價格比較低，后來越來越貴,，為什么會出現(xiàn)這種情況,，是因為這個房子，這個產(chǎn)品定價有很大的難度,，開發(fā)商標價的時候也不知道什么價格最合適,，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個市場價格，當發(fā)現(xiàn)價格最有效的方法就是這個方法,，就是先拿一點試探一下,，一開始標比較低的價格確保能夠賣出去，免得砸在手里了,，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價加多少,，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價格。如果說你不允許用這個方法,，還只能去賭,，一開始標價是正確的，這樣一開始標的價格肯定比原來的方式標的要高一些,，當然這也是有一部分房子賣不出去,，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價的時候,。他定價定高了有一部分房子賣不掉,，他要想降價難度就很大，房子這個東西跟別的東西不一樣,，如果中石化加油站降加油的價格,，肯定所有人都是歡欣鼓舞的,，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣,，房子一降價,，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩,，一開始標價標高了后來就非常困難,，降價也不好降，不降又賣不出去,，因為你標貴了,。如果價格標低了賣是賣掉了,，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了,，你價格賣便宜實際上你是損失的，你損失是股東的利益,。開發(fā)商遇到這種情況定價是很困難的,，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價上面犯更多的錯誤,，然后導致這個市場有更多不確定性,，我看不出來有什么特別大積極的作用。現(xiàn)在是一個制度,，出臺要遵守,，但是我不認為這樣一個制度對于真正降低房價，改善城市居民的居住的質量有什么現(xiàn)實的幫助,，我是看不出來的,。當然這個東西對于開發(fā)商的影響有限，因為這樣的結果就是讓大家定價一開始定的高一點,，然后可能會導致一些錯誤,，會在開盤之前做更詳細的市場調研。其他方面,，比如說暴利有什么切實可行的制度安排,，如果要再出就是取消市場的定價功能，改成物價局來定價,，這是唯一能想到下一步的手段,，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價格企業(yè)沒有定價權利,，你在預售前要到物價局審批房子的價格,，物價局先給你核算成本，算一下你這個成本多少錢,，然后加一個所謂的合理利潤,，最后幫助你定價格,，你只允許賣的比這個低，不允許賣的比這個高,，最后可能是行政定價,，回到這樣非市場經(jīng)濟的方式。

真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情,，是整個房地產(chǎn)市場化的摧毀,，但是這種情況本身不是說完善不完善，而是有可能的,，這一次不可能,，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時候,，這個情況真的很有可能,。企業(yè)要做好準備，做好準備來應對這種情況,，應對這種物價局定價的情況,，當然要出這種情況，對于這樣公司來說無所謂,，因為我們本身利潤率就不高,，我們是一個低利潤，在這個行業(yè)里面,，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多,，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受,，如果大家的利潤在一樣情況下面,，我們周轉率比別人高一些，我們收益率反而會提升,。

另外我們有很大力量往前推,，比如說工廠化，比如說綠色建筑,，我們都希望往前推,，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價,，反而對這個東西是有幫助的,，所以這個情況有可能會發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生,，因為這是市場經(jīng)濟的倒退,，如果真發(fā)生的話，對于來說不會有特別大的影響。好的,，謝謝,。

q：我有一個問題，通過最近媒體的吹風和溫的表態(tài),，大家覺得未來政策要從緊,，現(xiàn)在大家對這個政策底線是不清楚的，調到什么程度才會滿意,，你是怎么樣看這個問題,。第二，剛才提到利潤率的問題,，如果未來真正核算利潤率,，比如說不高于12%的水平，我看開發(fā)商在15%左右,，你覺得開發(fā)商會怎么樣應對?

a：我不知道其他企業(yè)怎么做的,，也沒有辦法替他們表態(tài)。其實我覺得調到什么樣領導才算滿意,，這個只有領導自己才清楚,。但是從政策本身的根源來看,，實際上很大程度上是由公眾輿論來決定的,，如果公眾輿論認為確實房價跌了，可能壓力就消除了,，如果公眾輿論認為這個房價跌了,，這個事情是有很大不確定性的。因為公眾輿論也不是很量化的方式,，現(xiàn)在包括統(tǒng)計部門找不到指標來精確的測量某一時點的房子價格,，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題，比如說房價指數(shù),，這涉及到取樣的合理性,，這也是被質疑的比較多。

然后評議價格,，這個好處數(shù)據(jù)都是一手數(shù)據(jù),，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個東西勢必是真實性有保障,，但是問題是一個城市不同的地段房價差的非常遠,，不同城市的房價也差的非常遠，同一地段的不同類型的房價也差的很遠,，對于某一個具體城市具體的時點來說,，在售的房子結構變動是非常大的，關于房價到底降了沒有，這一件事情,，我感覺是一個很難量化去評估和測量的東西,，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達,，最后變成整體的判斷,。這里面我覺得有一些不確定性。

當然要說政策從緊,，現(xiàn)在還不夠從緊啊,，感覺要再從緊也比較困難了，從去年的9月29日開始,，實際上政策已經(jīng)超出了讓這個行業(yè)降溫回歸理性的需要,，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了。就在這樣一個情況下面,，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴重的問題,，現(xiàn)在實際上已經(jīng)矯枉過正，如果再進一步持續(xù)出新東西,，可用的工具也不是很多了,，我覺得再出無外乎幾個方面，一個是限購城市進一步放大,，在現(xiàn)有的政策下面,，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場會往什么方向走,，在現(xiàn)有的制度體系下面,，根據(jù)目前市場的供求關系的情況來看，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫,，銷售速度會進一步下降,，而且今年房價都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實的一個情況,。

在這種情況下你再進一步出什么政策,，能出的無外乎是這幾個方面，一個是限購城市擴大,，因為現(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項,，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點上面，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差,，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益,，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù),，未來是不是也歸到限購城市里面,，如果未來也歸到限購里面去,，受的影響比目前已限購城市影響更大。因為目前已經(jīng)限購范圍的城市,，相對來說是屬于本地購買力比較堅強的,，本身經(jīng)濟活力比較高的，本地自我消化力較強的城市,。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些,，外地購買低價房的能力更強，如果這些城市也被限購,，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個政策的可能性,，使更多的城市限購,。如果說不是全國限購，對于更多的城市限購,，對于再剩下不限購的城市,，有可能在短期之內(nèi)會形成拔出效應，因為大家就是想,，你已經(jīng)擴大了,，會不會有再下一次擴大范圍呢。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市,，這些人就會擔心以后買不到房了,，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧，會產(chǎn)生這樣很強的效應,，會維持一段時間,，可能短期之內(nèi)會導致這個市場成交出現(xiàn)高峰,，這是一個,。如果全國限購就不存在這個效應,，限購范圍擴大是第一個結果。

房貸目前沒有收緊的空間,，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了,，就算名義上進一步收緊，實際上房貸再進一步收緊已經(jīng)沒有辦法了,，因為已經(jīng)非常低了,，銀行實際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的,，在第一次買房和買比較小房子的人,，這些本來應該得到保護的，在限貸政策里面受傷最重的,。因為他們本身可供抵押的資產(chǎn)就比較少,，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個家庭唯一住所，銀行是不可以凍結不可以拍賣的,，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶,，有多套房子的人，其實用多套房為一套房提供背后連帶的擔保條件,，通常情況下買多套房的人支付力會更強一些,，銀行也會覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴,，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上,，這顯然和調控本身的導向是不吻合的，因為這些人本身是屬于政策照顧的對象,，板子打到他們身上肯定不合適,，如果限貸再進一步收緊的話，肯定會遭受公眾強烈不滿,，而且在中國,，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個大方向,。

再所謂價格管制,，未來不排除出現(xiàn)物價指數(shù)超過房價的事情，當然這個我的判斷還是會認為在下一次,，20xx-20xx年住房短缺期,，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會出現(xiàn)面向未來價格管制手段,，什么叫面向未來的價格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時候把所有的土地出讓成限價房,，這樣的話目前的房價沒有特別強的手段來壓下去，但是未來新房價格早就被預知的,，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價,，這個有可能會成為，尤其是一些目前房價比較貴的城市,，未來一個情況,，土地出讓全部限價。

另外大家也知道保障房給xxx增加了非常大的財政壓力,，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降,，接下來地方政府會很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些,，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點,。比如說土地增值稅清算，比如說包括其他的一些稅種的變化,，比如說二手房交易稅費也可能會提升,，也有可能會有上海,、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點的范圍之內(nèi)，在稅收領域多收一些稅,，這樣一個大的方向,，可能會有不確定性。

在其他方面,，我覺得除非是把這個市場消滅掉,，否則的話所謂的政策進一步收緊，應該說沒有特別多的工具可用了,。

q：如果在目前這樣一個情況下,，再出從緊的政策，你覺得開發(fā)商在下半年對于開工和拿地會不會做比較大幅度的調?

a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情,，肯定會出現(xiàn)這個問題,。當然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時還不會有減少開工的打算,。如果土地市場上能做出合理的調整,，沒有必要減少開工的，土地市場進行調整你沒有必要放慢銷售速度,，你可以降價把房子賣了,，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個行業(yè)大部分公司都是小公司,，這些小公司畢竟資金比較緊張,。這些公司根本不在乎周轉率的，寧可房子遲一點賣,，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去,，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難,，當然最有效的方法把地分開,，減少公司的支出，讓公司進入一個休眠的狀態(tài),，來等待接下來住房保修期,，因為接下來的住房保修期基本上必然出現(xiàn)，因為從目前大家的買地和開工的變化趨勢來看,，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應，商品房新的供應大幅度下降的情況,，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面,。因為小公司普遍這么想，20xx,、20xx年的住房短缺就會更加確定,，基本上成為必然的事情,，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生,，而且今年整個下半年都會進行,。

q：你好，我想問一下兩個問題,，一個是保障房,，說央企來參加建設，大家都會問這個問題,，是不是保障房確實開發(fā)商參與的動力不足,，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的,，利潤率還不錯,，我不太知道在目前情況下，過了一段時間你怎么樣看保障房,，到底盈利能力怎么樣,，到底是什么樣的建設方式。

第二個問題是,，前兩天看了一下保利,，這么大的公司用信托融資，我看能拿到10%以上的成本了,，大家認為保利這樣風險比較小的,，像這樣目前融資利率上升到什么樣的情況，這個趨勢會是什么樣的?

a：第一個問題關于保障房的問題,，現(xiàn)在首先可以明確下結論,，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個經(jīng)濟上面可行的模式,。所謂經(jīng)濟上可行的模式,，指的就是成本，包括它的風險和收益水平是否相匹配的模式,。目前來看是不存在這樣一個模式,，因為現(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式,，一種是開發(fā)模式,。代建模式情況下面風險是比較低的，基本上也沒有收益,。代建模式的意思就是說這個錢部分過開發(fā)商的手,，但有地方政府直接支出，比如說保障房要找人來建,，要買材料,，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè),，開發(fā)商負責做什么呢，開發(fā)商其實就是項目經(jīng)理,，在這管理這個項目,，他負責辦具體的事情。開發(fā)商實際上就是勞務輸出,，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的,，因為他沒有出錢，他只是支付了人力,，支付了他的知識和技能,，他相當于城市打工者。這個模式也賺不了什么錢,，因為規(guī)模太小了,，代建的時候管理費用按照總成本1%來作為上限，這個管理費不高于總成本1%,，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做,，這個規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬套房子,，你一個人做10%,，這個大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是萬億,，你是1500億,，這樣按1%來算，你實際能收到管理費超不過15個億,，你一共收到15個億管理費,，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的,，你的組織有辦公費用的,，這些東西實際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個億的水平,。這個對于公司來說,，這個業(yè)務是顯然風險比較低的，沒有什么問題的,，但是它基本上不太能構成一個真正的業(yè)務,。

第二個方式是開發(fā)模式，這一塊地會出讓給開發(fā)商,，然后開發(fā)商自己管錢,，這個支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購,，或者這個房子本身賣給買房人,，類似于這種方式，開發(fā)商有風險,，他有可能是虧本的,，而且虧本的概率非常高。因為我們的測算你是一個非常規(guī)范的公司,，所謂規(guī)范的公司,，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣,，開發(fā)商提供20%的自有資金,，剩下80%的錢可以去銀行借。這個剩下80%的錢的利息是計算到總成本的,，所以開發(fā)商并不承擔這80%錢的成本,，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當于有五倍的杠桿,，你如果投一個億進去,，你實際上可以做五個億的生意，這五個億房子有多少利潤呢?實際上現(xiàn)在按規(guī)定,，這個保障房的開發(fā)模式下面,，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿,，整個就是15%,，你如果從投入的資金計算毛利率可以達到15%，問題是你這20%資金成本,，我們假設也是借來的,，你最后虧本還是賺錢要看這個項目做多長時間，如果你投入這個錢開始到收回時間長少于兩年,，基本上可以保本,，因為15%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率,，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當,。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢,，你就等于是盈虧平衡,，所有賺的錢都交給銀行做利息了。

現(xiàn)在一個保障房項目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的,，所以你開發(fā)模式建保障房,，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的,，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房,，我們首先是用代建的方式,，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢,，如果我們出錢做開發(fā)模式,，我們就盡可能做到時間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個項目,。而且我們做保障房,，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多,，虧損是大概率事件,，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質量,，我們是盡社會責任,，我們做一兩個具有代表性的，有示范效應的項目,，我們的圖紙向社會公開,，我們做的比較好的項目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄,，他們拿去照葫蘆畫瓢,，復制去沒有問題，這是我們作為一個社會成員,，進行社會責任能夠選擇的方法,。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項目上去，我們也不太可實施下去,，賺錢的可能性是非常小的,，目前并不存在一個可行的模式。

有一些公司說他們利潤還可以,，我就不太理解了,，確實如果你去了這個假設，去了規(guī)范公司的假設,，確實能夠賺到錢,，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調到對一些成本進行放大,，當然你賺錢就變得可能?，F(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報5%,，你的利潤就變成8%了,，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了。

剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應該說很難賺錢的,，除非是不規(guī)范的公司,，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會稍微困難一些,。怎么樣建立一個企業(yè)參與保障房建設的一個可行的模式,，這個還是在一個探索的過程當中，這是第一個問題,。

第二，關于開發(fā)商的融資手段的問題,，信托現(xiàn)在百分之十幾,，對企業(yè)來說是一個現(xiàn)實的成本，但是信托有一個中間費用問題,，實際上最后投資人獲得的沒有這么高,。

投資人拿到10%，應該說現(xiàn)在還沒有做到,，因為投資人拿到10%的話,，企業(yè)的成本應該到14-15%的水平，應該還達不到,，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點,，比銀行貸款利息略高一點，但是企業(yè)最后成本是超過10%的,，大概是這樣一個情況,，這個我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況,，資金比較緊的情況下價格就會高一些,。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個曠日持久的問題,，不是最近才出現(xiàn)的,。一直以來這個行業(yè)就沒有什么可用的東西了，這也是導致我們這個行業(yè)出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象,，每一次市場下跌之后,，低谷之后會來一個非常猛的反彈，這個反彈的原因是市場經(jīng)歷一個低谷,，隨后會出現(xiàn)一個住房的短缺期,，一旦開始反彈就比較弱，這個原因都是因為企業(yè)缺少創(chuàng)新渠道,。這一點政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索,，因為真正從調控的需要來看，其實在行業(yè)的低谷期也是應該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作,，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子,，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個是相反的,，未來政策能不能夠做一些合適的調整,，來使得做法跟初衷相吻合，這個有待觀察,，謝謝,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇三

1、“家”：我們一家人,，共贏新未來

2,、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）

xx年xx月xx日下午,、晚上

1，組織嘉賓參觀新辦公樓（時間,、及陪觀領導待確定）

2,，組織室外趣味活動

3，安排晚會宴及頒獎

4,，安排住宿

領導小組：xxx

執(zhí)行領導成員：xx

總協(xié)調：xx

成立：協(xié)調嘉賓組,、節(jié)目活動組、餐飲住宿組,、晚會組,、后勤組、財務組,、現(xiàn)場接待布置組,、機動組（各組詳細職責及人員安排見附錄）

（一），前期準備

1,，12月8日前,，確定聚會時間地點、會議主題及內(nèi)容,，成立活動領導小組,，完成策劃方案；協(xié)調組聯(lián)系車輛,、酒店,。

2，12月12日前,，協(xié)調組負責確定并通知（寄函）與會嘉賓,、導購,、公司職能及業(yè)務人員，會前三天再次提醒通知,。（詳細人員需備明細）

3,，12月10日，節(jié)目組開始征集節(jié)目,，思考室外活動,、游戲；12月15日下班后確定最終節(jié)目單,、活動游戲單,，報領導審批。

4,，12月20日,，各小組統(tǒng)計所需物品，報財務組審批,、報后勤組準備、購買,；協(xié)調組通知嘉賓,、核對最終參會人員，并報相關小組,；各小組根據(jù)參會人員數(shù)量,，安排活動、晚宴等,，對新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細附于方案附錄中）,。

5，12月23日下午活動之前,，后勤組前去聚會地點布置會場,，做好聚會安排（布；協(xié)調嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領導）,；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲,、住宿準備情況；晚會組負責布置晚會場所,、設備調試,；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管；住宿組負責協(xié)調住宿人員辦理住宿登記,。

（二）,，中期開展

1，12月23日下午3點,，全體與會人員參加戶外活動,，節(jié)目活動組負責組織,；活動后舉行相應的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。

2,，晚上6點,，餐飲組負責組織晚宴。晚會組負責組織需要化妝演員化妝,，開啟相關設備,；晚會組負責組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負責晚會中節(jié)目,、游戲,、頒獎、抽獎,、領導講話等所有環(huán)節(jié),，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。

3,，晚會結束,，接待組負責歡送嘉賓，住宿組負責引導市區(qū)外人員住宿,。

（三）,，后期總結

1，12月24日中午以前,，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司,，分門別類放好。

2,，12月25日前,，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成ppt供大家分享。

3,，12月25日前,，財務組做好聚會費用審核、上報,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇四

(一)初稿擬定

一個大型,、特大型的會議方案的初稿應包括會議名稱、會議主題(內(nèi)容),、會議時間,、會議地點、會議日程安排,、參會人員,、任務分工和組織領導(這在大型、特大型的會議中顯得尤為重要,，首先要有單位某部門牽頭組織和統(tǒng)籌安排,，成立相應的工作領導小組,。如負責撰寫文稿的及提供相關材料的文件材料組，負責會場布置,、會議通知下發(fā),、會議日程等具體事務的會務組，負責會議報道,、會場錄像的新聞宣傳組,，會議接待及后勤組等。其次各相關部門要做好任務分工的各項工作,，并且牽頭部門要將任務分工具體化,，限定時限，督促相關部門按時完成;相關部門亦按要求積極協(xié)助好,。唯有如此,，才不致使一個大型會議因組織不力等原因而弄得一盤散沙)等內(nèi)容。

(二)經(jīng)費預算

經(jīng)費預算是指在開會前將所用到的會議經(jīng)費做出一個和實際預算偏離不遠的相對精確的估算,。有人說預算對于部門財務管理或會計人員最擅長,。但不管是財務/會計或非財務/會計人員，在做預算前都應該在大腦里有一個比較清晰的輪廓：在哪些項目,、材料,、物品、東西上會產(chǎn)生經(jīng)費,。不說是面面俱到，但應該考慮全面,、細致,。比如，既然有人來開會,，肯定要解決他們的吃飯問題,，就會相應產(chǎn)生食宿費。再者,，開會的場地必然是臨時租用,，又會產(chǎn)生場地租金費。又如,，開會若需給參會人員派發(fā)一些會議資料,、紙和筆等，又會產(chǎn)生資料物品費,。另外,，如果是開一些針對性強、覆蓋面廣,、理論性學術性強的會,，邀請一些遠道而來的專家來授課,，專家的授課費和在往返路途產(chǎn)生的費用也都是要納入到經(jīng)費預算范疇之列的。

所以綜合以上因素來做預算的話,，就包括：

① 食宿費：每人每天(或每人每餐)的食宿費×開會總天數(shù)(總餐數(shù))×總人數(shù)

② 場地租金費：看場地的租借方以怎樣的方式來收費,。如果對方以天數(shù)來算，則乘以開會總天數(shù);如果以次數(shù)來定,，則乘以開會總次數(shù),。

③ 會議資料印發(fā)費(含紙、筆等辦公用品費)

④專家的授課費(每人的費用×人數(shù)),、往返的差旅費(每人的費用×人數(shù))

⑤可能產(chǎn)生的其它費用

(三)領導審批

領導審批是一個必須和重要的環(huán)節(jié),。在擬好會議方案的初稿、做好會前的經(jīng)費預算后,，再以請示的方式呈報上級相關領導審示,。在領導審示后如對某些內(nèi)容作了較大幅度的修改(不僅僅是文本、字面上的簡單修改,，更是任務分工,、會議主題變更、經(jīng)費預算數(shù)額等重大內(nèi)容更改等),，需根據(jù)領導的意思修改好后再呈報領導,。如果只是對文本稍作改動，則視具體情況而定,。只有經(jīng)各位領導審批簽字后,，才可以做下一步的事情。

(四)任務分工下發(fā)

在修改好并經(jīng)上級領導審示無問題后,，就可以將領導批示和任務分工一起印發(fā)給相關部門,。

(五)通知下發(fā)

通知下發(fā)，這里的針對對象主要為會議主辦方的下一級單位;若需請會議主辦方的外部平行單位參會則以發(fā)邀請函的形式邀請其前來,。

(一)對象為本單位內(nèi)

包括會議名稱,、會議主題(內(nèi)容)、會議時間,、會議地點,、會議日程安排、參會人員(注意事項)等,。

(二)對象為下一級單位

同樣涵蓋有會議名稱,、會議主題(內(nèi)容)、會議時間,、會議地點,、會議日程安排、參會人員(注意事項)等多項內(nèi)容,。

(三)會議邀請函(針對本單位以外的平行單位)

以發(fā)邀請函的方式邀請本單位以外的平行單位參會,。

(一)會議須知模板見《辦公小技巧六》

(二)會議通知模板略

會議通知很簡單,，首先前言部分表目的,為什么而開會,因何需要而開會(為××,根據(jù)××，決定召開××會議,，現(xiàn)將有關事宜通知如下：)

其次是第一部分：會議時間

×××

再次是第二部分：會議地點

×××

然后是第三部分：會議內(nèi)容(也稱會議日程)

注：如果是開一些形式單一,、內(nèi)容簡單的會議，這一部分也可不必加到具體的會議通知中,。

接著是第四部分：參會人員

最后是第五部分：注意事項

注：注意事項旨在向與會者傳遞出“除了以上所說的還需另外提請注意的一些特別事項”這樣一種信息,。通常作為不可或缺的內(nèi)容被安排在會議通知的最后一部分。

(××單位)

為做好××工作/為貫徹落實××精神(表目的)/……,，經(jīng)研究/經(jīng)報領導同意,，決定召開××會議，誠邀貴單位蒞臨/特邀請貴單位派一名負責同志參加會議,。

×××

×××

×××

×××

在開會前的幾天內(nèi)各個任務分工部門完成各自的任務,。收集好參會人員名單，搞好會場布置,，準備好開會領導的講話稿及相關材料,，與相關單位做好對接，落實好參會代表提供食宿,、住宿等;做好大會的醫(yī)療,、安全保障等工作。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇五

對于oa流程,，我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個概念,。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。oa作為一種協(xié)調溝通的工具,，體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調過程,，而erp則是對于整個企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理,。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設計流程,，因為大公司會有一套成熟的既定流程,，信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉變成電腦里的流程，完成這樣的轉化工作,。而我們公司正處于探索階段,，很多流程十個人就有十個人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓體系,，新的東西要實施起來,，并非建立一套流程那么簡單。

完成好每周例會工作的總結是必修課,，與去年相比,，今年的會議紀要的內(nèi)容記錄更為翔實,，增了每周一整理和總結各部門會議紀要的內(nèi)容。

服務器的定期維護,。

做好銷售合同,、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺帳工作

20__年計劃和目標

1、做好臨時代理售后這塊工作,，將oa的每筆保修存檔,、計入臺帳，跟蹤最終維修效果,。同時在oa里對流程加以完善,。

3、為erp項目的實施做準備,。了解幾方面的內(nèi)容：軟件服務商的售后服務方面的內(nèi)容;

4,、做好銷售管理工作，根據(jù)公司制定的考核項目,，實時跟進訂單的進展,，做好銷售人員的后勤工作

5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉移,，集中到特定的區(qū)域,。

6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關工作,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇六

尊敬的全體員工：

企業(yè)的創(chuàng)立,，離不開積極勤奮、風雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴;企業(yè)的發(fā)展,，更需要新鮮血液的不斷加盟,。為體現(xiàn)公司“以人為本”的管理理念，逐步推進員工關懷工作的落實,，經(jīng)研究決定,，從20xx年起，增加以下兩項員工福利：

一,、 年度員工體檢

1,、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

2、體檢周期：每年一次(時間另行通知);

3,、組織方式：綜合財務部另行通知,。

二、 員工綜合意外險及交通意外險

1,、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

2,、保障內(nèi)容：團體意外傷害50萬、汽車火車意外傷害20萬、航空意外50萬,、意外醫(yī)療5萬(具體內(nèi)容咨詢綜合財務部);

3,、保障周期：員工在職期間，公司每年購買,，員工離職后,，次年失效;

4、保障費用：作為公司一項獨特的福利政策,，由公司全資為員工購買;

5,、生效日期：20xx年生效日期為05月29日;

6、承保公司：中國平安人壽保險股份有限公司,。

各位同事,，公司的發(fā)展離不開我們每一位員工的共同努力，隨著公司的逐步發(fā)展,，員工福利體系也將隨著日趨完善,，只要大家齊心協(xié)力，必能“以共筑大我而成就小我”,。

最后,，祝愿每位員工：身體健康!家庭幸福!

20xx年7月1日

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇七

至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇八

時 間：xxxx年xx月xx日

地 點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇九

20xx年2月,，一年一度的delcam全球銷售伙伴會議在公司總部-----世界著名工業(yè)城市伯明翰隆重召開。

此次會議吸引了全球超過200位代表參加,，是公司歷史上參與人數(shù)最多的一次,。

數(shù)據(jù)表明，delcam在全球的業(yè)務增長已遠遠超過往年,。

20xx年spm會議的主要亮點,，是delcam20xx版系列軟件以及公司未來的開發(fā)計劃。

持續(xù)不斷的創(chuàng)新和研發(fā)表明,，delcam不僅擁有世界上最大的cam開發(fā)團隊,，同時也是最有成效的。

與競爭對手不同的是,，當其他公司紛紛因經(jīng)濟低迷而削減開發(fā)投入的時候,，delcam對軟件研發(fā)依然保持了較高水平的投入。

delcam20xx系列產(chǎn)品呈現(xiàn)了諸多特點,。

cad產(chǎn)品因增加parasolid內(nèi)核而引起廣泛關注,，其中實體診斷(solid doctor)功能頗具特色。

cam產(chǎn)品支持多線程技術,、64位計算,，在高速五軸加工和大模型計算方面，效率更高,，表現(xiàn)更出色,。

雖然delcam核心的cad/cam產(chǎn)品依然受到與會代表們的追捧，同時,，大家對醫(yī)療保健解決方案也表現(xiàn)出了濃厚的興趣,。

做為公認的“全球最大的專業(yè)cam供應商和服務商”，delcam正在展開多個領域的新業(yè)務,，尤其是醫(yī)療保健行業(yè),。

公司的設計、逆向,、加工和檢測軟件已應用于一系列的醫(yī)療保健行業(yè)當中,，如牙齒修復、矯形,、假肢生產(chǎn),、手術器械和各種醫(yī)療包裝等產(chǎn)品的生產(chǎn),。

公司用于車銑設備和瑞士型車床的加工系統(tǒng)partmaker，約70%的產(chǎn)品銷售來自于醫(yī)療保健行業(yè),。

在此次全球銷售伙伴會議(spm)上，delcam大中華區(qū)再次獲得兩項殊榮-----delcam powermill 和powerinspect最佳銷售獎,。

在同期舉行的aspm亞洲銷售會議上,，亞洲各國代表紛紛對去年的銷售情況做了總結和分析，表達了對20xx年的行業(yè)市場充滿信心,，同時也希望一如既往地把delcam領先的技術和一流專業(yè)的服務帶給各國制造業(yè),。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。第一:基本情況摸底

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售,、設計、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的.優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：,、

1,、日?？蛻魜碓L登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3,、日?？蛻艋卦L等記

4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結前一階段的銷售結果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制，調動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度,，促銷情況檢。

2.調動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預測,，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5,、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術，攻心銷售等培訓

d,、對競品調研與分析,。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭。,。

3,、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1,、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3,、競品分析與標準話術

4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5,、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十一

一,、開學前召開全校教職工大會,，校委會公布學校發(fā)展改革方案，各職能部門負責人，校委會宣布本學期工作計劃,。(校委會)

二,、學期初、末召開兩次全校師生大會,，分別進行開學典禮,、期末總結表彰。(校委會)

三,、校務會議：由教導處,、政教處、總務處主任,、等參加,，由校長主持。會議于學期初,、中,、末各召開一次，必要時可召開臨時會議,。主要討論研究上級教育部門及校委會所布置的工作,，討論修定校委會工作計劃，調整工作重點,，總結學期工作,。

四、行政會議：學校中層以上行政人員及班主任參加,，由校長主持,，每大周第二周的周三舉行，主要聽取各部門,、各班級本周工作總結,，校委會安排下周工作。

五,、教研組長會議：由各學科教研組長參加,，由教導處主任主持，每月召開一次,，主要研討教學工作,。

六、班主任工作會議：由全校各級班主任參加,，由政教處主任主持,，每月一次，主要研討學生的思想政治工作及班級管理工作,。

七,、學生、家長座談會：由學生、家長代表參加,，由校委會召集,，每學期召開一次，主要匯報學校工作情況,，討論需要學生及家長協(xié)助解決的教育教學問題,，聽取學生、家長的意見建議,。

八,、教職工代表會議：一年一次，年底舉行,，就學校工作暢所欲言,，回顧過去，展望未來,，提出意見建議,。(黨支部、工會)

說明：學校的各種會議,，校委會成員可根據(jù)實際情況分頭參加,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十二

“分享經(jīng)驗 相互激勵 團結進取”

20xx年8月31日，9月1日

會會議目的及意義

1,、隨著20xx年過半,，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統(tǒng)、詳實準確地總結,，共同分享我們的成長與經(jīng)驗,，也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結 活動,。

2,、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核項目的規(guī)范之年，我們遇到了新的問題和困難,，在各位同仁的共同努力下,，我們基本完成年初制定的目標,，在此對各位的支持和努力表示感謝,！

公司全體員工

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（周五）

8:30 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位并簽到,，行政人員清點到場人數(shù),，準備會議開始；

9:00—9:10 大會進行第一項

由主持人宣布大會議程,、宣讀到會人員名單,，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌,。

9:10-9:20大會進行第二項

在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源

9:20—10:20大會進行第三項

市場與技術部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經(jīng)驗與大家進行分享,，()并由總經(jīng)理頒發(fā)個人榮譽獎,。（每人10分鐘）

10:20-10:40大會進行第四項

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）

10:40-12:00大會進行第五項

技術服務中心術中心xxx代表公司目前最高審核技術主題進行發(fā)言（20分鐘）

然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結,，并結合20xx年年初制定的規(guī)劃與實際工作內(nèi)容進行詳細對比,，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：

行政服務部xxx的總結和規(guī)劃（每人20分鐘） 財務服務部xxx的總結和規(guī)劃（20分鐘）

12:00-14：00午餐

14:00- 18:00會議進行第六項

項目發(fā)展中心xxx xxx的總結和規(guī)劃（每人20分鐘） 技術中心xxx xxx xxx的總結和規(guī)劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）

9:00-10:30會議進行第七項

各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結,，進行述職報告準備,；順序為

項目開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結,，進行述職報告準備（45分鐘）

10:30- 11:00會議進行第八項

公司領導就公司20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗教訓進行詳細全面的總結,，進行述職報告準備；

11:00 主持人宣告此次大會結束,，組織員工離場,。

會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉,，爭取全民參與,。

物品的采購準備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒,，水果若干,，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準備：投影儀,、激光筆,、簽到表

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十三

會議名稱消防安全知識培訓及現(xiàn)場演練

會議時間20xx年7月23日

會議地點三樓會議室和酒店外場

會議主持人

會議記錄人

參會人員酒店全體員工

會議主要內(nèi)容

消防演習培訓內(nèi)容

一、在職員工必須具備的能力,。

1,、所有員工必須接受消防知識及實用技能的培訓,必須做到一懂、二知,、三會,。一懂:緊急情況下安全疏散，二知:火警電話號碼119滅火器材的放置地點和位置,，三會:會報火警會使用滅火器會撲救初起火,。

2、結合酒店及員工所在崗位的特點,做好針對性的消防培訓,。

3,、定期做消防演習及消防知識的再培訓,。

4、入職員工須經(jīng)過保衛(wèi)消防培訓后,方可上崗,。

二,、培訓內(nèi)容如下:

1、簡單火災撲救知識,、逃生方法(理論知識講解);

《1》簡單火災撲救知識：發(fā)生火災時的處理程序

a,、一般火災的處理程序(以下不包括特殊情況)

1、一般情況下,，發(fā)生火災后應同時及時報警,、同時組織滅火、同時組織人員疏散;

2,、當現(xiàn)場只有一個人時,，應一邊呼救，一邊進行處理,，必須盡快報警,，邊跑邊呼叫，以便取得他人的幫助;

3,、報警電話：公安消防隊“119”公司消防控制室：內(nèi)線：35630或者35606外線：3575630或者3575606

b,、報警時應注意什么問題?發(fā)現(xiàn)火災迅速撥打火警電話119。報警時沉著冷靜,，要講清詳細地址,、起火部位、著火物質,、火勢大小,、報警人姓名及電話號碼，并派人到路口迎候消防車,。

c,、發(fā)生火災時如何救人?

1、緩和救人法：在被火圍困人員較多時,，可先將人員疏散到本樓相對較安全的其它地方,，再設法轉移到地面;

2、轉移救人法：出口被封鎖時引導被困人員疏散到屋頂或其他安全地點,，利用各種方法通知地面人員,，等待救援;

3、架梯救人法：利用各種梯和登高工具搶救被困人員;

4,、繩管救人法：利用建筑物的室外各種管道或室內(nèi)可利用的繩索實施滑降;

5,、控制救人法：用消防水槍控制防火樓梯的火勢,，將人員從防火梯疏散下來;

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十四

為了進一步提高公司安全生產(chǎn)管理水平和工作效率,建立強有力的安全生產(chǎn)經(jīng)營指揮系統(tǒng)和良好的安全會議秩序,制定本制度.

公司各類安全工作會議的籌備,、召開程序,。

安全生產(chǎn)領導小組組長（總經(jīng)理）主持公司級會議。

綜合辦公室負責公司級會議后勤及公司級安全生產(chǎn)會議的管理,，并對各部門的安全生產(chǎn)會議和現(xiàn)場安全生產(chǎn)會議進行監(jiān)督,。

生產(chǎn)車間負責本部門安全生產(chǎn)會議的管理，并對所屬車間的安全生產(chǎn)會議進行監(jiān)督,。

會議分類

a.公司級安全會議：公司組織召開的安全會議,。包括安全生產(chǎn)領導小組會議、政府部門及安監(jiān)部門在本公司的工作會議等,。

b.車間級安全會議：車間組織召開的安全會議,。包括車間安全例會、事故分析會等,。

會議內(nèi)容

a.公司級安全會議內(nèi)容包括：總結會議前的安全檢查,，匯總隱患情況，做出隱患整理安排,；總結本公司近期安全動態(tài),；集中學習新的安全生產(chǎn)法規(guī)、條例,；總結前期安全工作,、安排下期安全工作任務；上級指示傳達,；重大事故案例分析等,。

b.車間級安全會議內(nèi)容包括：傳達公司級安全工作會議內(nèi)容；集中學習新的安全生產(chǎn)法規(guī),、條例,、公司規(guī)章制度；總結本部門前期安全工作,，安排下期安全工作任務,；公司最新指示；事故案例分析等,。

會議要求

1.公司每季度召開一次安全生產(chǎn)委員會會議,，研究安全生產(chǎn)的重要問題，及時布置公司安全生產(chǎn)工作,，做到會議有內(nèi)容,、有決議、有記錄,。

結合安全生產(chǎn)的形勢與特點,，對急需研究布置的重要安全生產(chǎn)問題，應隨時召開專業(yè)會議,。

3.生產(chǎn)車間每月召開一次安全會議,，研究落實生產(chǎn)作業(yè)中各項安全措施的落實,，做到會議有內(nèi)容、有決議,、有記錄,。

4.班組每周召開一次班組安全活動，學習安全生產(chǎn)技術知識,，不斷提高職工安全素質,。做到有內(nèi)容有記錄。

6.綜合辦公室要定期檢查車間安委會和班組安全活動情況,，并在會議記錄上予以簽字,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十五

會議時間：xx年*月*日 星期* (具體時間)

會議地點：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題： 1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報,、提報問題及建議;

2,、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評;

3,、傳達總部方針,、政策及要求;

4、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓

會議內(nèi)容：

一,、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議

紀要內(nèi)容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議,。(工作性匯報內(nèi)容不用填)

二,、針對銷售業(yè)務、后勤業(yè)務工作的講評

紀要內(nèi)容注意事項

1,、紀要部門領導解決和處理問題的辦法,。

2、紀要部門領導針對各分部提出的建議,、意見的回復,。

3、紀要部門領導對本周銷售業(yè)務工作,、后勤業(yè)務工作的講評

三,、傳達總部方針、政策及要求,。

紀要內(nèi)容注意事項：紀要部門例會傳達了哪些總部方針,、政策、重要通知和工作要求,、或傳達全國營銷會議精神,。

四、本部門工作部署及要求

紀要內(nèi)容注意事項：結合本部門特點,，圍繞xx年“2+1和3+1”銷售策略,，部門領導對本周銷售業(yè)務,、后勤支持的工作部署及要求

五、制度培訓,。

紀要內(nèi)容注意事項：

無培訓內(nèi)容則寫(無)

有培訓內(nèi)容填寫如下：

培訓制度名稱：

組織培訓人：

未參訓人員名單：

負責補訓和傳達的責任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀要按照上述黑色字體提綱進行組織整理,。會議紀要的重點內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進行記錄,。 從xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

xx年12月30日星期一

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十六

時間：xxxx年xx月xx日

地點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進,；

2、產(chǎn)品要熟知,；

3,、信息要廣泛；

4,、思想要靈活,；

5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十七

1月20日下午，寧波開元名都大酒店召開20xx年度營銷工作會議,。

會議通過對13年經(jīng)營情況的概述,，對全年的營銷活動作了回顧分析，并提出了20xx年度營銷工作思路及營銷計劃,。

20xx年,，由于市場環(huán)境的突變加上寧波市區(qū)高星酒店明顯的供大于求的現(xiàn)狀，高星酒店均遭遇營業(yè)收入的大幅下滑,。

20xx年,，寧波市區(qū)高星酒店的競爭將更加白熱化。

會議提出20xx年酒店要以中高端商務散客市場為主目標市場,，以中端會議團隊市場為基礎市場,，以婚宴市場為經(jīng)營亮點，以旅行社市場為重要補充,。

借助集團化營銷的強大平臺,，繼續(xù)優(yōu)化與整合銷售隊伍，實施銷售功能的細化與銷售進程的管控,，達到完善銷售體制改革的目的,。

同時在扎實推進客房、婚宴與宴會,、餐飲散客等收益管理的基礎上,，認真研究酒店產(chǎn)品及服務的市場適應能力，創(chuàng)新經(jīng)營思路,，并采取更為穩(wěn)健的客戶關系維護策略,，重點維護酒店大客戶及潛力客戶資源。

最后把握更多潛在的銷售機會與市場熱點,，并且通過更多專業(yè)的第三方合作,，獲取市場份額更加穩(wěn)定的本地客源市場及擁有更多消費潛力的.異地客戶資源。

會議最后,，總經(jīng)理俞朝霞女士結合各經(jīng)營部門的匯報對年度營銷工作作盤點,，對各部門的經(jīng)營亮點及工作不足進行了詳細分析，并指出“深化改革、調整產(chǎn)品,、轉型升級”等酒店行業(yè)導向,，進一步明確了酒店2014年工作思路。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十八

時 間：x年xx月xx日

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施： 1,、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇十九

時 間：xxxx年xx月xx日

地 點：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1,、關系要跟進

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇二十

時間：x年xx月xx日

地點：x辦公室

參加人員：

主持人員：

會議記錄：

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1.關系要跟進

2.產(chǎn)品要熟知

3.信息要廣泛

4.思想要靈活

月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子。

6.加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇二十一

時 間：x年xx月xx日

地 點：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀要內(nèi)容：總結xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作,，分析了未中標原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施： 1,、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計劃表篇二十二

時 間：20xx年05月03日

地 點：1246辦公室

參加人員：

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀要內(nèi)容：總結4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務,、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點改進措施：

1、關系要跟進 ,。

2,、產(chǎn)品要熟知。

3,、信息要廣泛 ,。

4、思想要靈活,。

5,、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度,。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時匯總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓,，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流,。