“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇一

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇二

20xx年05月10日 12:18

中投證券在20xx年5月4日邀請了董秘,、首席分析師譚先生做電話會議,，詳情如下：

時(shí)間：20xx年5月4日

演講人：董秘、首席分析師譚先生

一,、主題演講

各位尊敬的投資者,，非常感謝大家花時(shí)間來請我做這個(gè)回報(bào)，也感謝給我這個(gè)機(jī)會,。我們是剛剛公布了上個(gè)月的銷售和項(xiàng)目發(fā)展的情況,，我可能首先對4月份的情況向各位做一個(gè)簡單的匯報(bào)，接下來把時(shí)間留給大家一起來探討,。

4月份我們簡要的數(shù)據(jù),，有這么幾個(gè)。第一個(gè)是銷售面積是萬平米,，銷售金額大概是79個(gè)億,，這個(gè)數(shù)據(jù)同比略有增長，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長,。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的,，3月份我們賣了93個(gè)億,，這個(gè)月賣了79個(gè)億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù),。這里面有幾個(gè)變化,，第一個(gè)就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場整體的情況做一個(gè)比較,。因?yàn)橐酝拿磕?月份,、3月份、4月份這幾個(gè)月都應(yīng)該是市場上升的情況,，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個(gè)月份,。過去三、四年時(shí)間我們看到的情況,，主要城市3月份的銷售比2月份會增長一倍左右,，4月份比3月份又會增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個(gè)小高峰,，這是以往各年的情況,。但是今年的情況有非常大的一個(gè)不同，今年首先4月份比3月份沒有什么增長,，基本上就差不多是持平的狀態(tài),。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說有一些有增長，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降,。如果從同比的情況來看,，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣,，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降,。

比如說像北京、深圳,、天津,、杭州、南京,、成都,、包括福州、廈門這樣一些城市,，可能也包括重慶這樣的城市,，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說市場跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況,。

主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看,，其實(shí)也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說像深圳降了30%,，天津降了20%,，蘇州降了50%,，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn),，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看,，今年4月份的整體市場的情況依然也是一個(gè)比較悲觀的狀態(tài)。

銷售情況,，同比來算，比市場同比的情況有比較好一些,，我們同比跟去年相比還是有增長的,，但是環(huán)比來看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降,，大概有20%左右的下降,。從環(huán)比的情況來看，我們的情況跟一些重點(diǎn)城市的情況相比,，大概是差不多的狀態(tài),。這個(gè)里面有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兯脑路萃票P比3月份的推盤略少一些,，這個(gè)情況可能在5月份還會進(jìn)一步延續(xù),，主要原因是現(xiàn)在的項(xiàng)目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來我們預(yù)計(jì)4月份盤比3月份多一些,，3月份各地都要在3月底公布全年的房價(jià)控制目標(biāo),，從地方政府的角度來看，希望是把基數(shù)控制的好一點(diǎn),，一開始的時(shí)候不要搞的高價(jià)盤太多,，所以在公布目標(biāo)之前，他會盡可能的來控制高價(jià)房的上市的比例,，價(jià)格比城市平均價(jià)格貴的比較多的項(xiàng)目就不讓你上市,，我們原來預(yù)計(jì)在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個(gè)情況就應(yīng)該算是了結(jié)了,，接下來的社會影響會小一些,，因?yàn)橛幸恍╉?xiàng)目在3月份會退出，到4月份可能會放出來,。但是實(shí)際的情況,，這個(gè)指標(biāo)公布了之后，全國500多個(gè)城市公布指標(biāo)之后,，基本上用的都不是量化的數(shù)字,，而是一個(gè)大的指標(biāo)的描述。比如說參照人均收入增長,，參照上一年房價(jià)漲幅之類的,，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾,，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況,，如果公眾不滿意,，實(shí)際上xxx也就不滿意。

現(xiàn)在各地的今年房價(jià)目標(biāo)公布是公布了,，但是依然處于不確定的狀態(tài),，有一些城市再改這個(gè)目標(biāo)，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改,，就算是要改怎么改也沒有什么方向,，不知道怎么改，大家都在觀望,，都在看,。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對來說更加謹(jǐn)慎,。你公布在后面很難說是好事還是壞事,，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做,，壞事就是你遲遲不公布,，可能會引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴(yán)一些,，他們可能需要把這個(gè)目標(biāo)公布成什么樣子,，自己心里也沒有底。在這個(gè)情況下對全年整個(gè)房屋均價(jià)的控制的壓力就比較大,。所以今年4月份跟3月份一樣,，都面臨比城市均價(jià)高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。

我們現(xiàn)在的項(xiàng)目是這樣,，我們在一線城市,，我們的價(jià)格跟城市均價(jià)相比，基本上不太高于這個(gè)城市的均價(jià),。因?yàn)槲覀冊谝痪€城市拿不到地,，我們在一線城市的地都很偏遠(yuǎn)。這樣的話因?yàn)榈囟蔚脑?，所以我們一線城市的房屋售價(jià)實(shí)際上并不比城市均價(jià)高,，但是到了三線城市我們價(jià)格比城市均價(jià)高的比較多。這有幾個(gè)方面的原因,，第一方面的原因我們是裝修房,，裝修房很顯然要加一部分裝修的價(jià)格進(jìn)去，這樣自然就價(jià)格高一些,。第二,，在三線城市我們產(chǎn)品的性能,，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升,，我們畢竟是要為品牌負(fù)責(zé),，包括使用的材料要求都會比原有的房子要高，這樣成本確實(shí)要高一些,。第三,，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價(jià)能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個(gè)有點(diǎn)像類似于,，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng),，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實(shí)在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價(jià)能力,，現(xiàn)在中國一線城市麥當(dāng)勞價(jià)格可能比國內(nèi)的一些連鎖,，像蒸功夫之類的,，可能會更便宜一些,。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價(jià)格最低的，跟國外的情況是一樣的,。但是到了中國的縣級城市,，麥當(dāng)勞還是時(shí)尚標(biāo)志，想把價(jià)格定的高一點(diǎn)也可以賣出去,，同樣的情況來看我們進(jìn)入小城市也有這個(gè)效益,，因?yàn)槭侨澜缱畲蟮淖≌荆@樣一種名牌的溢價(jià)能力,，在越小的城市體現(xiàn)的越充分,。

在這種級別越低的城市，我們的項(xiàng)目的價(jià)格相比城市的整體價(jià)格可能會超出的越多,，這樣的話受到房價(jià)控制目標(biāo),，我們項(xiàng)目不能如期開盤的情況也會更多一些。我們四月份實(shí)際的推出來的推房量比3月份降了將近30%,，我們4月份銷售額大概降了20%多,，推房量比銷售額的下降更多一點(diǎn)。實(shí)際上銷售速度是沒有特別大的變化,，但是市場整體銷售速度還是有進(jìn)一步下降,，整體來看產(chǎn)品競爭力基本上還是可以的，市場氛圍確實(shí)是在變化,，這個(gè)市場氛圍的變化,，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制,。在這種限購的城市,，市場的需求迅速的下降,，這個(gè)情況應(yīng)該還會進(jìn)一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會更嚴(yán)重一些,。

當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒有限購,，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個(gè)城市里面去了,。但是這個(gè)有很大的不確定性,，接下來限購的范圍會不會變大，甚至變成全國性的限購,，這個(gè)現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性,，對于后市還是要保持高度的謹(jǐn)慎。當(dāng)然我們會繼續(xù)堅(jiān)持我們的策略,，就是說第一是主力定位,，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多,，接近九成的房子是普通住房,，這依然保持了以往的比例。

另外一方面我們也會堅(jiān)持跨地銷售的策略,，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個(gè)月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制,，依然是用這個(gè)作為主要的要求。我們對具體的定價(jià)要求不設(shè)指導(dǎo)性意見,，完全由他們根據(jù)市場的實(shí)際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略,，包括價(jià)格，這個(gè)也會繼續(xù)來堅(jiān)持這樣的基本方向,。

60%的線會不會往下調(diào),，這個(gè)主要看土地市場的情況，如果土地市場相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整,，我們會堅(jiān)持60%的銷售速度的要求,，就算降價(jià)賣房子也要達(dá)到這樣一個(gè)要求。如果說土地市場上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整,，房子賣不動了,，當(dāng)然土地也賣不動，但是土地出讓方不愿意降價(jià),，寧可土地賣不出去也不愿意降低價(jià)格,，如果出現(xiàn)這個(gè)情況，這個(gè)時(shí)候你賣了房子買不回來土地,，如果出現(xiàn)這種情況再堅(jiān)持60%的銷售速度就不一定是一個(gè)最佳的商業(yè)策略,，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會考慮對銷售速度的要求，會有一個(gè)降低。土地市場有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會堅(jiān)持這個(gè)速度,。

在其他方面,，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因?yàn)檠b修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K,，我還認(rèn)為這是一個(gè)方向,，我們還會繼續(xù)堅(jiān)持裝修房的基本策略。如果說因?yàn)轫?xiàng)目老是上不了市,，可能要考慮把裝修部分單獨(dú)作為一個(gè)合同簽訂,，這樣的問題對于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款,，以前裝修和房子一起賣,，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了,，要單獨(dú)簽合同,，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看,，其實(shí)買房的人對于房貸本身的依賴也不強(qiáng),，這倒不會成為一個(gè)非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面,，可能還是需要不斷的來探索,，在中間會有一些合約不完善的地方,，以后會讓買賣雙方留下一些問題,，這是一個(gè)方面。

在工廠化和綠色方面,，我們原來提的第一步是裝修,，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因?yàn)楦鞯氐恼叩膬?yōu)惠,，對于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快，所以工廠化方面的扶持相對來說來的比較慢,，我們也相應(yīng)做了調(diào)整,，把綠色建筑放在第二。六月份以后開工所有的項(xiàng)目,，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達(dá)到要求,，比如說容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達(dá)不到綠色的要求,，除此之外所有的項(xiàng)目我們都會爭取獲得綠色一級以上的認(rèn)證,，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和建筑，我們也相信在未來一段時(shí)間，在市場方面會體現(xiàn)出競爭力,。

跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報(bào)告一下,。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%,，加起來是80%,，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看,，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比,，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化,，還是以這個(gè)為主,，再改的比例是22%，然后其他的,，比如說公寓和高端的比例是16%,，這個(gè)里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升,，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系,。

從客戶的資金來源的情況來看，這個(gè)月新增購買比例是31%,，這還是比較高的比例,。全部的房貸占購房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個(gè)水平,，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊,。我們在接下來的5月份，預(yù)計(jì)推房還是會受到房價(jià)控制指標(biāo)的影響,，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長,，我們每個(gè)月的銷售基本上可以分成兩個(gè)部分，一部分是非新開的盤,，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售,，這個(gè)釋放比例一般情況下在10%，每個(gè)月大概在10%左右,。上個(gè)月底留下來已經(jīng)開盤的項(xiàng)目,，這個(gè)月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右,，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個(gè)月會產(chǎn)生25億左右的認(rèn)購,。

另外新推房的計(jì)劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率,，按照目前的情況來看大概在60%左右,，如果下個(gè)月推80億左右的貨,，可能會有四、五十億的新推房的銷售量,，加上25億左右的存貨的量,，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看,，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長,，有可能環(huán)比持平的情況，可能會更大的是這樣,，實(shí)際上還是有很多不確定性,。

一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣,，另一方面這個(gè)房子究竟能不能夠如期的上市,，這個(gè)不完全由我們決定，因?yàn)檫@個(gè)量實(shí)際上對當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的,，所以這個(gè)有一定的不確定性,。

我對銷售情況就簡單的做這樣一個(gè)報(bào)告。

我們這個(gè)月買了一塊地,，是廣州的一個(gè)項(xiàng)目,，這個(gè)地實(shí)際上也不是一個(gè)地，這是一個(gè)已經(jīng)在建的工程,，而且有一部分在我們收購這個(gè)公司之前已經(jīng)賣掉了,，這屬于相對來說跨時(shí)間線的項(xiàng)目。除了這個(gè)項(xiàng)目之外基本上沒有買地了,，我們判斷土地市場目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整,，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率,。在目前這個(gè)點(diǎn)上面,，投資上需要特別的謹(jǐn)慎,，到了下半年要看土地市場的土地走向,，如果土地市場出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場,，這個(gè)時(shí)候我們可能會考慮下半年多買一點(diǎn)地,，如果說下半年土地市場調(diào)整不是很明顯，我們會根據(jù)下半年實(shí)際情況往回補(bǔ)這個(gè)資源,，外界所說抄底這一件事情能不能做成,，這個(gè)不完全由土地決定，還是要看其他的市場上各方的態(tài)度和市場的實(shí)際變化情況,，我就報(bào)告到這里,，下面看看大家有什么問題可以一起探討，謝謝。

二,、提問環(huán)節(jié)

q：你好,，有兩個(gè)問題想請教一下。第一個(gè)發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利,，從這個(gè)角度來講,，這是怎么樣一種意圖，對房地產(chǎn)的影響是什么,。第二,，對市場資金面，前面三,、四個(gè)月的數(shù)據(jù)有這樣幾個(gè)特點(diǎn),，一、二線城市成交同比下滑,，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的,。第三，我個(gè)人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài),，未來方向會怎么變,，如果沒有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策,，樓市接下來怎么樣演化,，還有各個(gè)地域和板塊之間或者二、三線城市之間會不會有一些分化,，麻煩給我們介紹一下,。

a：關(guān)于反暴利這個(gè)事情說實(shí)話我是沒有看懂的，我沒有看明白這是什么意思,。因?yàn)檎f房地產(chǎn)行業(yè)的暴利,，假如這個(gè)暴利指的是利潤率比較高，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服,，賣眼鏡的低太多了,。賣衣服出廠價(jià)都四折，賣衣服利潤率,，銷售利潤率在百分之百,，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉(zhuǎn)比較慢一些,，利潤率本來是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo),，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的負(fù)債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說收益率的話,，我還不能理解,。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的,，有一些企業(yè)收益率確實(shí)很高，但是這些企業(yè)都是小公司,，他們之所以能夠獲得很高的收益率,，是因?yàn)樗麄冇刑厥馐侄文猛恋亍?0xx年出臺831號文件，在20xx年之后,，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥,、出讓，理論上應(yīng)該是通過招拍掛來獲得的,，在這之后任何一個(gè)房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式,，從公開市場獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多,。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來看,，在各個(gè)行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的,，甚至明顯低于工程機(jī)械這種制造業(yè)領(lǐng)域的,。房地產(chǎn)的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場化的方式繼續(xù)獲得土地,，這個(gè)里面是有暴利的,，但是主要不是這種情況，主要是市場化情況獲取土地的公司,，不管是買招拍掛的地,，還是在二手市場上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場進(jìn)一步透明化和公開化,，這是最有效的反暴利的方法,，除此之外我很難想象如何去認(rèn)定甄別這個(gè)暴利，以及如何去有針對性的采取措施,，我都看不出來,。

我看了一下外界的報(bào)道，所謂的反暴利,，就是說房子要明碼標(biāo)價(jià),，而且一房一價(jià)，房子標(biāo)了價(jià)之后不允許再漲了,，這都不是什么新的措施,，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價(jià)的,，我們明碼標(biāo)價(jià)的事情是很傳統(tǒng)的常識，這不屬于特殊的制度安排,。一房一價(jià)這個(gè)東西,，從一種制度本身,，對社會各方面的影響來看，一個(gè)房子定了價(jià)不允許漲,，這樣一房一價(jià)的東西,，其實(shí)對于市場上各方的整體來說是不太好的，因?yàn)樗鼊儕Z了這個(gè)市場本身的價(jià)格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機(jī)制,。一房一價(jià)針對的是以前就地起價(jià)的行為,，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜,，賣了后來越賣越貴,，但是房子是一樣的房子，但是價(jià)格平白無故漲價(jià)了,。一樣的東西憑什么就地漲價(jià),，在市場經(jīng)濟(jì)里面不是很常見的情況，中石化的石油,，我去加油,，加了93號和97號油有什么不同，但是價(jià)格是不允許人家動,，這個(gè)價(jià)格的變動本身是因?yàn)槭袌龅墓┣箨P(guān)系變動的結(jié)果,，也是價(jià)格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點(diǎn)一點(diǎn)賣房子,，小步快跑,，然后一開始價(jià)格比較低，后來越來越貴,，為什么會出現(xiàn)這種情況,，是因?yàn)檫@個(gè)房子，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)有很大的難度,，開發(fā)商標(biāo)價(jià)的時(shí)候也不知道什么價(jià)格最合適,，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格最有效的方法就是這個(gè)方法,，就是先拿一點(diǎn)試探一下,，一開始標(biāo)比較低的價(jià)格確保能夠賣出去，免得砸在手里了,，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價(jià)加多少,，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價(jià)格。如果說你不允許用這個(gè)方法,，還只能去賭,，一開始標(biāo)價(jià)是正確的，這樣一開始標(biāo)的價(jià)格肯定比原來的方式標(biāo)的要高一些,，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去,，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面,，他在定價(jià)的時(shí)候。他定價(jià)定高了有一部分房子賣不掉,，他要想降價(jià)難度就很大,，房子這個(gè)東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價(jià)格,，肯定所有人都是歡欣鼓舞的,，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣,，房子一降價(jià),，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩,，一開始標(biāo)價(jià)標(biāo)高了后來就非常困難,，降價(jià)也不好降，不降又賣不出去,，因?yàn)槟銟?biāo)貴了,。如果價(jià)格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了,，你價(jià)格賣便宜實(shí)際上你是損失的,，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價(jià)是很困難的,，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場價(jià)格合理的制度安排,，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價(jià)上面犯更多的錯(cuò)誤，然后導(dǎo)致這個(gè)市場有更多不確定性,，我看不出來有什么特別大積極的作用?，F(xiàn)在是一個(gè)制度，出臺要遵守,，但是我不認(rèn)為這樣一個(gè)制度對于真正降低房價(jià),，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實(shí)的幫助，我是看不出來的,。當(dāng)然這個(gè)東西對于開發(fā)商的影響有限,，因?yàn)檫@樣的結(jié)果就是讓大家定價(jià)一開始定的高一點(diǎn),，然后可能會導(dǎo)致一些錯(cuò)誤，會在開盤之前做更詳細(xì)的市場調(diào)研,。其他方面,，比如說暴利有什么切實(shí)可行的制度安排,，如果要再出就是取消市場的定價(jià)功能,，改成物價(jià)局來定價(jià),，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價(jià)格企業(yè)沒有定價(jià)權(quán)利,，你在預(yù)售前要到物價(jià)局審批房子的價(jià)格,，物價(jià)局先給你核算成本,，算一下你這個(gè)成本多少錢,，然后加一個(gè)所謂的合理利潤，最后幫助你定價(jià)格,，你只允許賣的比這個(gè)低,，不允許賣的比這個(gè)高，最后可能是行政定價(jià),，回到這樣非市場經(jīng)濟(jì)的方式,。

真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個(gè)房地產(chǎn)市場化的摧毀,，但是這種情況本身不是說完善不完善,，而是有可能的，這一次不可能,，到了20xx,、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時(shí)候，這個(gè)情況真的很有可能,。企業(yè)要做好準(zhǔn)備,，做好準(zhǔn)備來應(yīng)對這種情況，應(yīng)對這種物價(jià)局定價(jià)的情況,，當(dāng)然要出這種情況,，對于這樣公司來說無所謂，因?yàn)槲覀儽旧砝麧櫬示筒桓?，我們是一個(gè)低利潤,，在這個(gè)行業(yè)里面，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多,，如果別的人還能接受利潤率,，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤在一樣情況下面,，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些,，我們收益率反而會提升。

另外我們有很大力量往前推,，比如說工廠化,，比如說綠色建筑，我們都希望往前推,，但是目前這些東西都是增加房子的成本,，這種嘗試定價(jià)，反而對這個(gè)東西是有幫助的,，所以這個(gè)情況有可能會發(fā)生,，但是我們希望不要發(fā)生,，因?yàn)檫@是市場經(jīng)濟(jì)的倒退，如果真發(fā)生的話,，對于來說不會有特別大的影響,。好的，謝謝,。

q：我有一個(gè)問題,，通過最近媒體的吹風(fēng)和溫的表態(tài)，大家覺得未來政策要從緊,，現(xiàn)在大家對這個(gè)政策底線是不清楚的,，調(diào)到什么程度才會滿意，你是怎么樣看這個(gè)問題,。第二,，剛才提到利潤率的問題，如果未來真正核算利潤率,，比如說不高于12%的水平,，我看開發(fā)商在15%左右，你覺得開發(fā)商會怎么樣應(yīng)對?

a：我不知道其他企業(yè)怎么做的,，也沒有辦法替他們表態(tài),。其實(shí)我覺得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個(gè)只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚,。但是從政策本身的根源來看,，實(shí)際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認(rèn)為確實(shí)房價(jià)跌了,，可能壓力就消除了,，如果公眾輿論認(rèn)為這個(gè)房價(jià)跌了，這個(gè)事情是有很大不確定性的,。因?yàn)楣娸浾撘膊皇呛芰炕姆绞?，現(xiàn)在包括統(tǒng)計(jì)部門找不到指標(biāo)來精確的測量某一時(shí)點(diǎn)的房子價(jià)格，現(xiàn)在任何一種測量方法都有它的問題,，比如說房價(jià)指數(shù),，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多,。

然后評議價(jià)格,，這個(gè)好處數(shù)據(jù)都是一手?jǐn)?shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積,，這樣的一個(gè)東西勢必是真實(shí)性有保障,，但是問題是一個(gè)城市不同的地段房價(jià)差的非常遠(yuǎn)，不同城市的房價(jià)也差的非常遠(yuǎn)，同一地段的不同類型的房價(jià)也差的很遠(yuǎn),，對于某一個(gè)具體城市具體的時(shí)點(diǎn)來說,，在售的房子結(jié)構(gòu)變動是非常大的，關(guān)于房價(jià)到底降了沒有,，這一件事情,，我感覺是一個(gè)很難量化去評估和測量的東西，最后可能看公眾是怎么感受,，公眾的感受變成媒體輿論的表達(dá),，最后變成整體的判斷,。這里面我覺得有一些不確定性,。

當(dāng)然要說政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊,，感覺要再從緊也比較困難了,，從去年的9月29日開始，實(shí)際上政策已經(jīng)超出了讓這個(gè)行業(yè)降溫回歸理性的需要,，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了,。就在這樣一個(gè)情況下面，再度從緊可能會引發(fā)非常嚴(yán)重的問題,，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)矯枉過正,，如果再進(jìn)一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了,，我覺得再出無外乎幾個(gè)方面,，一個(gè)是限購城市進(jìn)一步放大，在現(xiàn)有的政策下面,，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看,，市場會往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面,，根據(jù)目前市場的供求關(guān)系的情況來看,，短期來看市場能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會進(jìn)一步下降,，而且今年房價(jià)都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌,，這都是比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況。

在這種情況下你再進(jìn)一步出什么政策,，能出的無外乎是這幾個(gè)方面,，一個(gè)是限購城市擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項(xiàng),，所以今年各地之間的市場的差異也主要體現(xiàn)在這一點(diǎn)上面,，限購的城市和不限購城市之間量會有非常大的反差，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會從中受益，限購城市的需求會擠壓到不限購的城市里面去,，但是目前還沒有限購的城市會有很大變數(shù),，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去,，受的影響比目前已限購城市影響更大,。因?yàn)槟壳耙呀?jīng)限購范圍的城市，相對來說是屬于本地購買力比較堅(jiān)強(qiáng)的,，本身經(jīng)濟(jì)活力比較高的,，本地自我消化力較強(qiáng)的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些,，外地購買低價(jià)房的能力更強(qiáng),，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會比一線城市受限購的影響更大一些?，F(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù),，這是第一個(gè)政策的可能性，使更多的城市限購,。如果說不是全國限購,，對于更多的城市限購，對于再剩下不限購的城市,，有可能在短期之內(nèi)會形成拔出效應(yīng),，因?yàn)榇蠹揖褪窍耄阋呀?jīng)擴(kuò)大了,，會不會有再下一次擴(kuò)大范圍呢,。對于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會擔(dān)心以后買不到房了,，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧,，會產(chǎn)生這樣很強(qiáng)的效應(yīng)，會維持一段時(shí)間,，可能短期之內(nèi)會導(dǎo)致這個(gè)市場成交出現(xiàn)高峰,，這是一個(gè)。如果全國限購就不存在這個(gè)效應(yīng),，限購范圍擴(kuò)大是第一個(gè)結(jié)果,。

房貸目前沒有收緊的空間，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了,，就算名義上進(jìn)一步收緊,，實(shí)際上房貸再進(jìn)一步收緊已經(jīng)沒有辦法了，因?yàn)橐呀?jīng)非常低了,，銀行實(shí)際上貸給買房的錢非常少,。而且受限貸影響特別大的,，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應(yīng)該得到保護(hù)的,，在限貸政策里面受傷最重的,。因?yàn)樗麄儽旧砜晒┑盅旱馁Y產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋,，一套房子是一個(gè)家庭唯一住所,，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶,，有多套房子的人,，其實(shí)用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會更強(qiáng)一些,，銀行也會覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些,。相反如果限貸更嚴(yán)，最后會打擊到第一次買房子的買小房子的人身上,，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的,，因?yàn)檫@些人本身是屬于政策照顧的對象，板子打到他們身上肯定不合適,，如果限貸再進(jìn)一步收緊的話，肯定會遭受公眾強(qiáng)烈不滿,，而且在中國,，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個(gè)大方向,。

再所謂價(jià)格管制,，未來不排除出現(xiàn)物價(jià)指數(shù)超過房價(jià)的事情，當(dāng)然這個(gè)我的判斷還是會認(rèn)為在下一次,，20xx-20xx年住房短缺期,，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會出現(xiàn)面向未來價(jià)格管制手段,，什么叫面向未來的價(jià)格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時(shí)候把所有的土地出讓成限價(jià)房,，這樣的話目前的房價(jià)沒有特別強(qiáng)的手段來壓下去，但是未來新房價(jià)格早就被預(yù)知的,，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價(jià),，這個(gè)有可能會成為，尤其是一些目前房價(jià)比較貴的城市,，未來一個(gè)情況,，土地出讓全部限價(jià)。

另外大家也知道保障房給xxx增加了非常大的財(cái)政壓力,，土地出讓金今天不出意外會出現(xiàn)非常大幅度下降,，接下來地方政府會很缺錢,，這樣稅收方面的饑渴程度會更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點(diǎn),。比如說土地增值稅清算,，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費(fèi)也可能會提升,，也有可能會有上海,、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點(diǎn)的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅,，這樣一個(gè)大的方向,，可能會有不確定性。

在其他方面,，我覺得除非是把這個(gè)市場消滅掉,，否則的話所謂的政策進(jìn)一步收緊，應(yīng)該說沒有特別多的工具可用了,。

q：如果在目前這樣一個(gè)情況下,，再出從緊的政策，你覺得開發(fā)商在下半年對于開工和拿地會不會做比較大幅度的調(diào)?

a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情,，肯定會出現(xiàn)這個(gè)問題,。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時(shí)還不會有減少開工的打算,。如果土地市場上能做出合理的調(diào)整,，沒有必要減少開工的，土地市場進(jìn)行調(diào)整你沒有必要放慢銷售速度,，你可以降價(jià)把房子賣了,，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個(gè)行業(yè)大部分公司都是小公司,，這些小公司畢竟資金比較緊張,。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點(diǎn)賣,，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去,，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難,，當(dāng)然最有效的方法把地分開,，減少公司的支出，讓公司進(jìn)入一個(gè)休眠的狀態(tài),，來等待接下來住房保修期,，因?yàn)榻酉聛淼淖》勘Ｐ奁诨旧媳厝怀霈F(xiàn)，因?yàn)閺哪壳按蠹业馁I地和開工的變化趨勢來看,，到20xx-20xx年大部分城市會面臨住房的新的供應(yīng),，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況,，所以一些小公司會選擇把房子爛在手里面。因?yàn)樾」酒毡檫@么想,，20xx,、20xx年的住房短缺就會更加確定，基本上成為必然的事情,，所以基本上今年在目前,，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個(gè)下半年都會進(jìn)行,。

q：你好,，我想問一下兩個(gè)問題，一個(gè)是保障房,，說央企來參加建設(shè),，大家都會問這個(gè)問題，是不是保障房確實(shí)開發(fā)商參與的動力不足,，我們也看到很多人開發(fā)商在講,，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤率還不錯(cuò),，我不太知道在目前情況下,，過了一段時(shí)間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣,，到底是什么樣的建設(shè)方式,。

第二個(gè)問題是，前兩天看了一下保利,，這么大的公司用信托融資，我看能拿到10%以上的成本了,，大家認(rèn)為保利這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小的,，像這樣目前融資利率上升到什么樣的情況，這個(gè)趨勢會是什么樣的?

a：第一個(gè)問題關(guān)于保障房的問題,，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論,，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個(gè)經(jīng)濟(jì)上面可行的模式,。所謂經(jīng)濟(jì)上可行的模式,，指的就是成本，包括它的風(fēng)險(xiǎn)和收益水平是否相匹配的模式,。目前來看是不存在這樣一個(gè)模式,，因?yàn)楝F(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式,，一種是開發(fā)模式,。代建模式情況下面風(fēng)險(xiǎn)是比較低的,，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個(gè)錢部分過開發(fā)商的手,，但有地方政府直接支出,，比如說保障房要找人來建，要買材料,，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè),，開發(fā)商負(fù)責(zé)做什么呢，開發(fā)商其實(shí)就是項(xiàng)目經(jīng)理,，在這管理這個(gè)項(xiàng)目,，他負(fù)責(zé)辦具體的事情。開發(fā)商實(shí)際上就是勞務(wù)輸出,，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的,，因?yàn)樗麤]有出錢，他只是支付了人力,，支付了他的知識和技能,，他相當(dāng)于城市打工者。這個(gè)模式也賺不了什么錢,，因?yàn)橐?guī)模太小了,，代建的時(shí)候管理費(fèi)用按照總成本1%來作為上限，這個(gè)管理費(fèi)不高于總成本1%,，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做,，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬套房子,，你一個(gè)人做10%,，這個(gè)大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是萬億,，你是1500億,，這樣按1%來算，你實(shí)際能收到管理費(fèi)超不過15個(gè)億,，你一共收到15個(gè)億管理費(fèi),，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的,，你的組織有辦公費(fèi)用的,，這些東西實(shí)際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個(gè)億的水平,。這個(gè)對于公司來說,，這個(gè)業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險(xiǎn)比較低的，沒有什么問題的,，但是它基本上不太能構(gòu)成一個(gè)真正的業(yè)務(wù),。

第二個(gè)方式是開發(fā)模式,，這一塊地會出讓給開發(fā)商，然后開發(fā)商自己管錢,，這個(gè)支出由開發(fā)商支付,，最后政府統(tǒng)一回購，或者這個(gè)房子本身賣給買房人,，類似于這種方式,，開發(fā)商有風(fēng)險(xiǎn)，他有可能是虧本的,，而且虧本的概率非常高,。因?yàn)槲覀兊臏y算你是一個(gè)非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司,，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠(yuǎn)大于不虧本的概率,。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開發(fā)商提供20%的自有資金,，剩下80%的錢可以去銀行借,。這個(gè)剩下80%的錢的利息是計(jì)算到總成本的，所以開發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本,，他真正資金成本是自有資金20%的成本,，也就是說相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個(gè)億進(jìn)去,，你實(shí)際上可以做五個(gè)億的生意,，這五個(gè)億房子有多少利潤呢?實(shí)際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個(gè)保障房的開發(fā)模式下面,，開發(fā)商利潤不高于3%,，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個(gè)就是15%,，你如果從投入的資金計(jì)算毛利率可以達(dá)到15%,，問題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來的,，你最后虧本還是賺錢要看這個(gè)項(xiàng)目做多長時(shí)間，如果你投入這個(gè)錢開始到收回時(shí)間長少于兩年,，基本上可以保本,，因?yàn)?5%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率,，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng),。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個(gè)保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢,，你就等于是盈虧平衡,，所有賺的錢都交給銀行做利息了,。

現(xiàn)在一個(gè)保障房項(xiàng)目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房,，基本上虧本是大概率事件,，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房,，我們首先是用代建的方式,，我們出人出力出知識，但是我們盡可能不出錢,，如果我們出錢做開發(fā)模式,，我們就盡可能做到時(shí)間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個(gè)項(xiàng)目,。而且我們做保障房,，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多,，虧損是大概率事件,，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量,，我們是盡社會責(zé)任,，我們做一兩個(gè)具有代表性的，有示范效應(yīng)的項(xiàng)目,，我們的圖紙向社會公開,，我們做的比較好的項(xiàng)目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄,，他們拿去照葫蘆畫瓢,，復(fù)制去沒有問題，這是我們作為一個(gè)社會成員,，進(jìn)行社會責(zé)任能夠選擇的方法,。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項(xiàng)目上去，我們也不太可實(shí)施下去,，賺錢的可能性是非常小的,，目前并不存在一個(gè)可行的模式。

有一些公司說他們利潤還可以,，我就不太理解了,，確實(shí)如果你去了這個(gè)假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè),，確實(shí)能夠賺到錢,，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對一些成本進(jìn)行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能?，F(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率,，如果你能把成本多報(bào)5%，你的利潤就變成8%了,，利潤變成8%乘以5倍的杠桿,，就變成40%的利潤了。

剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說很難賺錢的,，除非是不規(guī)范的公司,，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會稍微困難一些,。怎么樣建立一個(gè)企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個(gè)可行的模式,，這個(gè)還是在一個(gè)探索的過程當(dāng)中，這是第一個(gè)問題,。

第二,，關(guān)于開發(fā)商的融資手段的問題，信托現(xiàn)在百分之十幾,，對企業(yè)來說是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成本,，但是信托有一個(gè)中間費(fèi)用問題，實(shí)際上最后投資人獲得的沒有這么高,。

投資人拿到10%,，應(yīng)該說現(xiàn)在還沒有做到，因?yàn)橥顿Y人拿到10%的話,，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平,，應(yīng)該還達(dá)不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點(diǎn),，比銀行貸款利息略高一點(diǎn),，但是企業(yè)最后成本是超過10%的，大概是這樣一個(gè)情況,，這個(gè)我覺得也比較正常,，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價(jià)格就會高一些,。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道,，這是一個(gè)曠日持久的問題，不是最近才出現(xiàn)的,。一直以來這個(gè)行業(yè)就沒有什么可用的東西了,，這也是導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場下跌之后,，低谷之后會來一個(gè)非常猛的反彈，這個(gè)反彈的原因是市場經(jīng)歷一個(gè)低谷,，隨后會出現(xiàn)一個(gè)住房的短缺期,，一旦開始反彈就比較弱,，這個(gè)原因都是因?yàn)槠髽I(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點(diǎn)政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索,，因?yàn)檎嬲龔恼{(diào)控的需要來看,，其實(shí)在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作,，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子,，來保證接下來不會出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個(gè)是相反的,，未來政策能不能夠做一些合適的調(diào)整,，來使得做法跟初衷相吻合，這個(gè)有待觀察,，謝謝,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇三

1、“家”：我們一家人,，共贏新未來

2,、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）

xx年xx月xx日下午,、晚上

1,，組織嘉賓參觀新辦公樓（時(shí)間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

2,，組織室外趣味活動

3,，安排晚會宴及頒獎(jiǎng)

4，安排住宿

領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx

總協(xié)調(diào)：xx

成立：協(xié)調(diào)嘉賓組,、節(jié)目活動組,、餐飲住宿組、晚會組,、后勤組,、財(cái)務(wù)組、現(xiàn)場接待布置組,、機(jī)動組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

（一）,，前期準(zhǔn)備

1，12月8日前,，確定聚會時(shí)間地點(diǎn),、會議主題及內(nèi)容，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，完成策劃方案,；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛、酒店。

2,，12月12日前,，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會嘉賓、導(dǎo)購,、公司職能及業(yè)務(wù)人員,，會前三天再次提醒通知。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

3,，12月10日,，節(jié)目組開始征集節(jié)目，思考室外活動,、游戲,；12月15日下班后確定最終節(jié)目單、活動游戲單,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4，12月20日,，各小組統(tǒng)計(jì)所需物品,，報(bào)財(cái)務(wù)組審批、報(bào)后勤組準(zhǔn)備,、購買,；協(xié)調(diào)組通知嘉賓、核對最終參會人員,，并報(bào)相關(guān)小組,；各小組根據(jù)參會人員數(shù)量，安排活動,、晚宴等,，對新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）。

5,，12月23日下午活動之前,，后勤組前去聚會地點(diǎn)布置會場，做好聚會安排（布,；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）,；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準(zhǔn)備情況,；晚會組負(fù)責(zé)布置晚會場所,、設(shè)備調(diào)試；后勤組將所有所需物品送往聚會地點(diǎn)并做好保管,；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記,。

（二）,，中期開展

1，12月23日下午3點(diǎn),，全體與會人員參加戶外活動,，節(jié)目活動組負(fù)責(zé)組織；活動后舉行相應(yīng)的活動頒獎(jiǎng)儀式（提前確定頒獎(jiǎng)嘉賓）,。

2，晚上6點(diǎn),，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴,。晚會組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝，開啟相關(guān)設(shè)備,；晚會組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場,，主持人負(fù)責(zé)晚會中節(jié)目、游戲,、頒獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié),，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作,。

3，晚會結(jié)束,，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓,，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。

（三）,，后期總結(jié)

1,，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運(yùn)回公司,，分門別類放好,。

2，12月25日前,，營運(yùn)人事部將本次活動精彩瞬間做成ppt供大家分享,。

3，12月25日前,，財(cái)務(wù)組做好聚會費(fèi)用審核,、上報(bào)。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇四

(一)初稿擬定

一個(gè)大型,、特大型的會議方案的初稿應(yīng)包括會議名稱,、會議主題(內(nèi)容)、會議時(shí)間,、會議地點(diǎn),、會議日程安排,、參會人員、任務(wù)分工和組織領(lǐng)導(dǎo)(這在大型,、特大型的會議中顯得尤為重要,，首先要有單位某部門牽頭組織和統(tǒng)籌安排，成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。如負(fù)責(zé)撰寫文稿的及提供相關(guān)材料的文件材料組,，負(fù)責(zé)會場布置、會議通知下發(fā),、會議日程等具體事務(wù)的會務(wù)組,，負(fù)責(zé)會議報(bào)道、會場錄像的新聞宣傳組,，會議接待及后勤組等,。其次各相關(guān)部門要做好任務(wù)分工的各項(xiàng)工作，并且牽頭部門要將任務(wù)分工具體化,，限定時(shí)限,，督促相關(guān)部門按時(shí)完成;相關(guān)部門亦按要求積極協(xié)助好。唯有如此,，才不致使一個(gè)大型會議因組織不力等原因而弄得一盤散沙)等內(nèi)容,。

(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算是指在開會前將所用到的會議經(jīng)費(fèi)做出一個(gè)和實(shí)際預(yù)算偏離不遠(yuǎn)的相對精確的估算。有人說預(yù)算對于部門財(cái)務(wù)管理或會計(jì)人員最擅長,。但不管是財(cái)務(wù)/會計(jì)或非財(cái)務(wù)/會計(jì)人員,，在做預(yù)算前都應(yīng)該在大腦里有一個(gè)比較清晰的輪廓：在哪些項(xiàng)目、材料,、物品,、東西上會產(chǎn)生經(jīng)費(fèi)。不說是面面俱到,，但應(yīng)該考慮全面,、細(xì)致。比如,，既然有人來開會,，肯定要解決他們的吃飯問題，就會相應(yīng)產(chǎn)生食宿費(fèi),。再者,，開會的場地必然是臨時(shí)租用，又會產(chǎn)生場地租金費(fèi),。又如,，開會若需給參會人員派發(fā)一些會議資料、紙和筆等,，又會產(chǎn)生資料物品費(fèi),。另外,，如果是開一些針對性強(qiáng)、覆蓋面廣,、理論性學(xué)術(shù)性強(qiáng)的會,，邀請一些遠(yuǎn)道而來的專家來授課，專家的授課費(fèi)和在往返路途產(chǎn)生的費(fèi)用也都是要納入到經(jīng)費(fèi)預(yù)算范疇之列的,。

所以綜合以上因素來做預(yù)算的話,，就包括：

① 食宿費(fèi)：每人每天(或每人每餐)的食宿費(fèi)×開會總天數(shù)(總餐數(shù))×總?cè)藬?shù)

② 場地租金費(fèi)：看場地的租借方以怎樣的方式來收費(fèi)。如果對方以天數(shù)來算,，則乘以開會總天數(shù);如果以次數(shù)來定,，則乘以開會總次數(shù)。

③ 會議資料印發(fā)費(fèi)(含紙,、筆等辦公用品費(fèi))

④專家的授課費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))、往返的差旅費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))

⑤可能產(chǎn)生的其它費(fèi)用

(三)領(lǐng)導(dǎo)審批

領(lǐng)導(dǎo)審批是一個(gè)必須和重要的環(huán)節(jié),。在擬好會議方案的初稿,、做好會前的經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，再以請示的方式呈報(bào)上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審示,。在領(lǐng)導(dǎo)審示后如對某些內(nèi)容作了較大幅度的修改(不僅僅是文本,、字面上的簡單修改，更是任務(wù)分工,、會議主題變更,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)額等重大內(nèi)容更改等)，需根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思修改好后再呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。如果只是對文本稍作改動,，則視具體情況而定。只有經(jīng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后,，才可以做下一步的事情,。

(四)任務(wù)分工下發(fā)

在修改好并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)審示無問題后，就可以將領(lǐng)導(dǎo)批示和任務(wù)分工一起印發(fā)給相關(guān)部門,。

(五)通知下發(fā)

通知下發(fā),，這里的針對對象主要為會議主辦方的下一級單位;若需請會議主辦方的外部平行單位參會則以發(fā)邀請函的形式邀請其前來。

(一)對象為本單位內(nèi)

包括會議名稱,、會議主題(內(nèi)容),、會議時(shí)間、會議地點(diǎn),、會議日程安排,、參會人員(注意事項(xiàng))等。

(二)對象為下一級單位

同樣涵蓋有會議名稱,、會議主題(內(nèi)容),、會議時(shí)間,、會議地點(diǎn)、會議日程安排,、參會人員(注意事項(xiàng))等多項(xiàng)內(nèi)容,。

(三)會議邀請函(針對本單位以外的平行單位)

以發(fā)邀請函的方式邀請本單位以外的平行單位參會。

(一)會議須知模板見《辦公小技巧六》

(二)會議通知模板略

會議通知很簡單,，首先前言部分表目的,為什么而開會,因何需要而開會(為××,根據(jù)××,，決定召開××?xí)h，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：)

其次是第一部分：會議時(shí)間

×××

再次是第二部分：會議地點(diǎn)

×××

然后是第三部分：會議內(nèi)容(也稱會議日程)

注：如果是開一些形式單一,、內(nèi)容簡單的會議,，這一部分也可不必加到具體的會議通知中。

接著是第四部分：參會人員

最后是第五部分：注意事項(xiàng)

注：注意事項(xiàng)旨在向與會者傳遞出“除了以上所說的還需另外提請注意的一些特別事項(xiàng)”這樣一種信息,。通常作為不可或缺的內(nèi)容被安排在會議通知的最后一部分,。

(××單位)

為做好××工作/為貫徹落實(shí)××精神(表目的)/……，經(jīng)研究/經(jīng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意,，決定召開××?xí)h，誠邀貴單位蒞臨/特邀請貴單位派一名負(fù)責(zé)同志參加會議,。

×××

×××

×××

×××

在開會前的幾天內(nèi)各個(gè)任務(wù)分工部門完成各自的任務(wù),。收集好參會人員名單，搞好會場布置,，準(zhǔn)備好開會領(lǐng)導(dǎo)的講話稿及相關(guān)材料,，與相關(guān)單位做好對接，落實(shí)好參會代表提供食宿,、住宿等;做好大會的醫(yī)療,、安全保障等工作,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇五

對于oa流程,，我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方,。oa作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,，體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程，而erp則是對于整個(gè)企業(yè)中物流,、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理,。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的,。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程,，因?yàn)榇蠊緯幸惶壮墒斓募榷鞒?，信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程，完成這樣的轉(zhuǎn)化工作,。而我們公司正處于探索階段，很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法,。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系,，新的東西要實(shí)施起來，并非建立一套流程那么簡單,。

完成好每周例會工作的總結(jié)是必修課,，與去年相比，今年的會議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí),，增了每周一整理和總結(jié)各部門會議紀(jì)要的內(nèi)容,。

服務(wù)器的定期維護(hù)。

做好銷售合同,、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺帳工作

20__年計(jì)劃和目標(biāo)

1,、做好臨時(shí)代理售后這塊工作，將oa的每筆保修存檔,、計(jì)入臺帳，跟蹤最終維修效果,。同時(shí)在oa里對流程加以完善,。

3、為erp項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備,。了解幾方面的內(nèi)容：軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

4,、做好銷售管理工作，根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目,，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展,，做好銷售人員的后勤工作

5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,，集中到特定的區(qū)域,。

6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇六

尊敬的全體員工：

企業(yè)的創(chuàng)立,，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴;企業(yè)的發(fā)展,，更需要新鮮血液的不斷加盟,。為體現(xiàn)公司“以人為本”的管理理念，逐步推進(jìn)員工關(guān)懷工作的落實(shí),，經(jīng)研究決定,，從20xx年起,，增加以下兩項(xiàng)員工福利：

一、 年度員工體檢

1,、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

2,、體檢周期：每年一次(時(shí)間另行通知);

3、組織方式：綜合財(cái)務(wù)部另行通知,。

二,、 員工綜合意外險(xiǎn)及交通意外險(xiǎn)

1、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);

2,、保障內(nèi)容：團(tuán)體意外傷害50萬,、汽車火車意外傷害20萬、航空意外50萬,、意外醫(yī)療5萬(具體內(nèi)容咨詢綜合財(cái)務(wù)部);

3,、保障周期：員工在職期間，公司每年購買,，員工離職后,，次年失效;

4、保障費(fèi)用：作為公司一項(xiàng)獨(dú)特的福利政策,，由公司全資為員工購買;

5,、生效日期：20xx年生效日期為05月29日;

6、承保公司：中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司,。

各位同事,，公司的發(fā)展離不開我們每一位員工的共同努力，隨著公司的逐步發(fā)展,，員工福利體系也將隨著日趨完善,，只要大家齊心協(xié)力，必能“以共筑大我而成就小我”,。

最后,，祝愿每位員工：身體健康!家庭幸福!

20xx年7月1日

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇七

至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇八

時(shí) 間：xxxx年xx月xx日

地 點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn)

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6,、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇九

20xx年2月,，一年一度的delcam全球銷售伙伴會議在公司總部-----世界著名工業(yè)城市伯明翰隆重召開。

此次會議吸引了全球超過200位代表參加,，是公司歷史上參與人數(shù)最多的一次,。

數(shù)據(jù)表明，delcam在全球的業(yè)務(wù)增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年,。

20xx年spm會議的主要亮點(diǎn),，是delcam20xx版系列軟件以及公司未來的開發(fā)計(jì)劃。

持續(xù)不斷的創(chuàng)新和研發(fā)表明,，delcam不僅擁有世界上最大的cam開發(fā)團(tuán)隊(duì),，同時(shí)也是最有成效的。

與競爭對手不同的是,，當(dāng)其他公司紛紛因經(jīng)濟(jì)低迷而削減開發(fā)投入的時(shí)候,，delcam對軟件研發(fā)依然保持了較高水平的投入。

delcam20xx系列產(chǎn)品呈現(xiàn)了諸多特點(diǎn),。

cad產(chǎn)品因增加parasolid內(nèi)核而引起廣泛關(guān)注,，其中實(shí)體診斷(solid doctor)功能頗具特色。

cam產(chǎn)品支持多線程技術(shù),、64位計(jì)算,，在高速五軸加工和大模型計(jì)算方面，效率更高,，表現(xiàn)更出色,。

雖然delcam核心的cad/cam產(chǎn)品依然受到與會代表們的追捧，同時(shí)，大家對醫(yī)療保健解決方案也表現(xiàn)出了濃厚的興趣,。

做為公認(rèn)的“全球最大的專業(yè)cam供應(yīng)商和服務(wù)商”,，delcam正在展開多個(gè)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，尤其是醫(yī)療保健行業(yè),。

公司的設(shè)計(jì),、逆向、加工和檢測軟件已應(yīng)用于一系列的醫(yī)療保健行業(yè)當(dāng)中,，如牙齒修復(fù),、矯形、假肢生產(chǎn),、手術(shù)器械和各種醫(yī)療包裝等產(chǎn)品的生產(chǎn),。

公司用于車銑設(shè)備和瑞士型車床的加工系統(tǒng)partmaker，約70%的產(chǎn)品銷售來自于醫(yī)療保健行業(yè),。

在此次全球銷售伙伴會議(spm)上,，delcam大中華區(qū)再次獲得兩項(xiàng)殊榮-----delcam powermill 和powerinspect最佳銷售獎(jiǎng)。

在同期舉行的aspm亞洲銷售會議上,，亞洲各國代表紛紛對去年的銷售情況做了總結(jié)和分析,，表達(dá)了對20xx年的行業(yè)市場充滿信心，同時(shí)也希望一如既往地把delcam領(lǐng)先的技術(shù)和一流專業(yè)的服務(wù)帶給各國制造業(yè),。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作,。第一:基本情況摸底

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售,、設(shè)計(jì),、安裝、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的.優(yōu)缺點(diǎn),，重點(diǎn)整理以下日常工作：,、

1、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時(shí)主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司,。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團(tuán)購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制,。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競爭,。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果,。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十一

一,、開學(xué)前召開全校教職工大會,，校委會公布學(xué)校發(fā)展改革方案，各職能部門負(fù)責(zé)人,，校委會宣布本學(xué)期工作計(jì)劃,。(校委會)

二、學(xué)期初,、末召開兩次全校師生大會,，分別進(jìn)行開學(xué)典禮、期末總結(jié)表彰,。(校委會)

三,、校務(wù)會議：由教導(dǎo)處、政教處,、總務(wù)處主任,、等參加，由校長主持,。會議于學(xué)期初,、中、末各召開一次,，必要時(shí)可召開臨時(shí)會議,。主要討論研究上級教育部門及校委會所布置的工作,，討論修定校委會工作計(jì)劃，調(diào)整工作重點(diǎn),，總結(jié)學(xué)期工作,。

四、行政會議：學(xué)校中層以上行政人員及班主任參加,，由校長主持,，每大周第二周的周三舉行，主要聽取各部門,、各班級本周工作總結(jié),，校委會安排下周工作。

五,、教研組長會議：由各學(xué)科教研組長參加,，由教導(dǎo)處主任主持，每月召開一次,，主要研討教學(xué)工作,。

六、班主任工作會議：由全校各級班主任參加,，由政教處主任主持,，每月一次，主要研討學(xué)生的思想政治工作及班級管理工作,。

七,、學(xué)生,、家長座談會：由學(xué)生,、家長代表參加，由校委會召集,，每學(xué)期召開一次,，主要匯報(bào)學(xué)校工作情況，討論需要學(xué)生及家長協(xié)助解決的教育教學(xué)問題,，聽取學(xué)生,、家長的意見建議。

八,、教職工代表會議：一年一次,，年底舉行，就學(xué)校工作暢所欲言,，回顧過去,，展望未來，提出意見建議,。(黨支部,、工會)

說明：學(xué)校的各種會議，校委會成員可根據(jù)實(shí)際情況分頭參加。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十二

“分享經(jīng)驗(yàn) 相互激勵(lì) 團(tuán)結(jié)進(jìn)取”

20xx年8月31日,，9月1日

會會議目的及意義

1,、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面系統(tǒng),、詳實(shí)準(zhǔn)確地總結(jié),，共同分享我們的成長與經(jīng)驗(yàn)，也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展,，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結(jié) 活動,。

2、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核項(xiàng)目的規(guī)范之年,，我們遇到了新的問題和困難,，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標(biāo),，在此對各位的支持和努力表示感謝,！

公司全體員工

本次年會的流程與安排如下：

20xx年8月31日（周五）

8:30 全體參會員工到達(dá)會議指定地點(diǎn)，按指定排座就位并簽到,，行政人員清點(diǎn)到場人數(shù),，準(zhǔn)備會議開始；

9:00—9:10 大會進(jìn)行第一項(xiàng)

由主持人宣布大會議程,、宣讀到會人員名單,，宣布大會開始，放國歌,，齊唱國歌,。

9:10-9:20大會進(jìn)行第二項(xiàng)

在主持人帶領(lǐng)下，全體員工齊讀公司存在的本源

9:20—10:20大會進(jìn)行第三項(xiàng)

市場與技術(shù)部狀元,、榜眼就自己的成長過程與成功經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享,，()并由總經(jīng)理頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)。（每人10分鐘）

10:20-10:40大會進(jìn)行第四項(xiàng)

公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話,。（每人10分鐘）

10:40-12:00大會進(jìn)行第五項(xiàng)

技術(shù)服務(wù)中心術(shù)中心xxx代表公司目前最高審核技術(shù)主題進(jìn)行發(fā)言（20分鐘）

然后每位員工就20xx年上半年個(gè)人工作進(jìn)行全面總結(jié),，并結(jié)合20xx年年初制定的規(guī)劃與實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應(yīng)的解決辦法,；順序?yàn)椋?/p>

行政服務(wù)部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 財(cái)務(wù)服務(wù)部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（20分鐘）

12:00-14：00午餐

14:00- 18:00會議進(jìn)行第六項(xiàng)

項(xiàng)目發(fā)展中心xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 技術(shù)中心xxx xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）

9:00-10:30會議進(jìn)行第七項(xiàng)

各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié),，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備；順序?yàn)?/p>

項(xiàng)目開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié),，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備（45分鐘）

技術(shù)服務(wù)中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié),，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備（45分鐘）

10:30- 11:00會議進(jìn)行第八項(xiàng)

公司領(lǐng)導(dǎo)就公司20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備,；

11:00 主持人宣告此次大會結(jié)束,，組織員工離場,。

會議的通知與宣傳：公司行政服務(wù)部將本次會議活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉,，爭取全民參與,。

物品的采購準(zhǔn)備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒,，水果若干,，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準(zhǔn)備：投影儀,、激光筆,、簽到表

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十三

會議名稱消防安全知識培訓(xùn)及現(xiàn)場演練

會議時(shí)間20xx年7月23日

會議地點(diǎn)三樓會議室和酒店外場

會議主持人

會議記錄人

參會人員酒店全體員工

會議主要內(nèi)容

消防演習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容

一、在職員工必須具備的能力,。

1,、所有員工必須接受消防知識及實(shí)用技能的培訓(xùn),必須做到一懂、二知,、三會,。一懂:緊急情況下安全疏散，二知:火警電話號碼119滅火器材的放置地點(diǎn)和位置,，三會:會報(bào)火警會使用滅火器會撲救初起火,。

2、結(jié)合酒店及員工所在崗位的特點(diǎn),做好針對性的消防培訓(xùn),。

3,、定期做消防演習(xí)及消防知識的再培訓(xùn)。

4,、入職員工須經(jīng)過保衛(wèi)消防培訓(xùn)后,方可上崗,。

二、培訓(xùn)內(nèi)容如下:

1,、簡單火災(zāi)撲救知識,、逃生方法(理論知識講解);

《1》簡單火災(zāi)撲救知識：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的處理程序

a,、一般火災(zāi)的處理程序(以下不包括特殊情況)

1,、一般情況下，發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)同時(shí)及時(shí)報(bào)警,、同時(shí)組織滅火,、同時(shí)組織人員疏散;

2、當(dāng)現(xiàn)場只有一個(gè)人時(shí),，應(yīng)一邊呼救,，一邊進(jìn)行處理，必須盡快報(bào)警,，邊跑邊呼叫,，以便取得他人的幫助;

3,、報(bào)警電話：公安消防隊(duì)“119”公司消防控制室：內(nèi)線：35630或者35606外線：3575630或者3575606

b、報(bào)警時(shí)應(yīng)注意什么問題?發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119,。報(bào)警時(shí)沉著冷靜,，要講清詳細(xì)地址、起火部位,、著火物質(zhì),、火勢大小、報(bào)警人姓名及電話號碼,，并派人到路口迎候消防車,。

c、發(fā)生火災(zāi)時(shí)如何救人?

1,、緩和救人法：在被火圍困人員較多時(shí),，可先將人員疏散到本樓相對較安全的其它地方，再設(shè)法轉(zhuǎn)移到地面;

2,、轉(zhuǎn)移救人法：出口被封鎖時(shí)引導(dǎo)被困人員疏散到屋頂或其他安全地點(diǎn),，利用各種方法通知地面人員，等待救援;

3,、架梯救人法：利用各種梯和登高工具搶救被困人員;

4,、繩管救人法：利用建筑物的室外各種管道或室內(nèi)可利用的繩索實(shí)施滑降;

5、控制救人法：用消防水槍控制防火樓梯的火勢,，將人員從防火梯疏散下來;

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十四

為了進(jìn)一步提高公司安全生產(chǎn)管理水平和工作效率,建立強(qiáng)有力的安全生產(chǎn)經(jīng)營指揮系統(tǒng)和良好的安全會議秩序,制定本制度.

公司各類安全工作會議的籌備,、召開程序。

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組組長（總經(jīng)理）主持公司級會議,。

綜合辦公室負(fù)責(zé)公司級會議后勤及公司級安全生產(chǎn)會議的管理,，并對各部門的安全生產(chǎn)會議和現(xiàn)場安全生產(chǎn)會議進(jìn)行監(jiān)督。

生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)本部門安全生產(chǎn)會議的管理,，并對所屬車間的安全生產(chǎn)會議進(jìn)行監(jiān)督,。

會議分類

a.公司級安全會議：公司組織召開的安全會議。包括安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會議,、政府部門及安監(jiān)部門在本公司的工作會議等,。

b.車間級安全會議：車間組織召開的安全會議。包括車間安全例會,、事故分析會等,。

會議內(nèi)容

a.公司級安全會議內(nèi)容包括：總結(jié)會議前的安全檢查，匯總隱患情況,，做出隱患整理安排,；總結(jié)本公司近期安全動態(tài)；集中學(xué)習(xí)新的安全生產(chǎn)法規(guī),、條例,；總結(jié)前期安全工作,、安排下期安全工作任務(wù)；上級指示傳達(dá),；重大事故案例分析等,。

b.車間級安全會議內(nèi)容包括：傳達(dá)公司級安全工作會議內(nèi)容；集中學(xué)習(xí)新的安全生產(chǎn)法規(guī),、條例,、公司規(guī)章制度；總結(jié)本部門前期安全工作,，安排下期安全工作任務(wù),；公司最新指示；事故案例分析等,。

會議要求

1.公司每季度召開一次安全生產(chǎn)委員會會議,，研究安全生產(chǎn)的重要問題，及時(shí)布置公司安全生產(chǎn)工作,，做到會議有內(nèi)容,、有決議、有記錄,。

結(jié)合安全生產(chǎn)的形勢與特點(diǎn),，對急需研究布置的重要安全生產(chǎn)問題，應(yīng)隨時(shí)召開專業(yè)會議,。

3.生產(chǎn)車間每月召開一次安全會議,，研究落實(shí)生產(chǎn)作業(yè)中各項(xiàng)安全措施的落實(shí)，做到會議有內(nèi)容,、有決議,、有記錄。

4.班組每周召開一次班組安全活動,，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識,，不斷提高職工安全素質(zhì)。做到有內(nèi)容有記錄,。

6.綜合辦公室要定期檢查車間安委會和班組安全活動情況,，并在會議記錄上予以簽字。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十五

會議時(shí)間：xx年*月*日 星期* (具體時(shí)間)

會議地點(diǎn)：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題： 1,、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問題及建議;

2,、針對銷售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;

3、傳達(dá)總部方針,、政策及要求;

4,、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

會議內(nèi)容：

一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問題和建議,。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)

二、針對銷售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

2,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議,、意見的回復(fù)。

3,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

三、傳達(dá)總部方針,、政策及要求,。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策,、重要通知和工作要求,、或傳達(dá)全國營銷會議精神。

四,、本部門工作部署及要求

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn),，圍繞xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù),、后勤支持的工作部署及要求

五,、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織,、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理,。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

xx年12月30日星期一

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十六

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

地點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx(銷售副總)

會議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由xxx開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn),；

2、產(chǎn)品要熟知,；

3,、信息要廣泛；

4,、思想要靈活,；

5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十七

1月20日下午,，寧波開元名都大酒店召開20xx年度營銷工作會議,。

會議通過對13年經(jīng)營情況的概述，對全年的營銷活動作了回顧分析,，并提出了20xx年度營銷工作思路及營銷計(jì)劃,。

20xx年，由于市場環(huán)境的突變加上寧波市區(qū)高星酒店明顯的供大于求的現(xiàn)狀,，高星酒店均遭遇營業(yè)收入的大幅下滑,。

20xx年，寧波市區(qū)高星酒店的競爭將更加白熱化。

會議提出20xx年酒店要以中高端商務(wù)散客市場為主目標(biāo)市場,，以中端會議團(tuán)隊(duì)市場為基礎(chǔ)市場,，以婚宴市場為經(jīng)營亮點(diǎn),，以旅行社市場為重要補(bǔ)充,。

借助集團(tuán)化營銷的強(qiáng)大平臺，繼續(xù)優(yōu)化與整合銷售隊(duì)伍,，實(shí)施銷售功能的細(xì)化與銷售進(jìn)程的管控,，達(dá)到完善銷售體制改革的目的。

同時(shí)在扎實(shí)推進(jìn)客房,、婚宴與宴會,、餐飲散客等收益管理的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究酒店產(chǎn)品及服務(wù)的市場適應(yīng)能力,，創(chuàng)新經(jīng)營思路,，并采取更為穩(wěn)健的客戶關(guān)系維護(hù)策略，重點(diǎn)維護(hù)酒店大客戶及潛力客戶資源,。

最后把握更多潛在的銷售機(jī)會與市場熱點(diǎn),，并且通過更多專業(yè)的第三方合作，獲取市場份額更加穩(wěn)定的本地客源市場及擁有更多消費(fèi)潛力的.異地客戶資源,。

會議最后,，總經(jīng)理俞朝霞女士結(jié)合各經(jīng)營部門的匯報(bào)對年度營銷工作作盤點(diǎn)，對各部門的經(jīng)營亮點(diǎn)及工作不足進(jìn)行了詳細(xì)分析,，并指出“深化改革,、調(diào)整產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型升級”等酒店行業(yè)導(dǎo)向,，進(jìn)一步明確了酒店2014年工作思路,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十八

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇十九

時(shí) 間：xxxx年xx月xx日

地 點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx（銷售副總）

會議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由xxx（銷售副總）主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3,、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇二十

時(shí)間：x年xx月xx日

地點(diǎn)：x辦公室

參加人員：

主持人員：

會議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1.關(guān)系要跟進(jìn)

2.產(chǎn)品要熟知

3.信息要廣泛

4.思想要靈活

月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。

6.加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇二十一

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持,，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會議安排流程方案 銷售會議計(jì)劃表篇二十二

時(shí) 間：20xx年05月03日

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) ,。

2,、產(chǎn)品要熟知。

3,、信息要廣泛 ,。

4,、思想要靈活,。

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。 在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。