時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇一

我是心懷著對(duì)我們企業(yè)的深厚感情而工作的,。這種感情來自公司對(duì)我的培養(yǎng)，來自于全體員工對(duì)我的信任和支持,。我深知帶領(lǐng)全體員工促進(jìn)企業(yè)持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展,，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責(zé)任重大,。因此，我一直為此而努力工作著?，F(xiàn)在,，我向大會(huì)述職,，請(qǐng)予以審議,。

一,、履行職責(zé)情況

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹 “三個(gè)代表”重要思想及黨的xx屆三中全會(huì)精神,，在實(shí)際工作中深刻領(lǐng)會(huì)黨中央確定的各項(xiàng)工作方針的深刻內(nèi)涵和新時(shí)期加強(qiáng)兩個(gè)“務(wù)必”的重大意義,，以及“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的精神實(shí)質(zhì),，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展,。

2,、注重企業(yè)文化建設(shè),，提倡“誠信、情感,、責(zé)任和程序”八字管理理念，主張“以人為本,，守法誠信”,，引導(dǎo)廣大員工“以企為家,，共同發(fā)展”,。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動(dòng)力,，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應(yīng)用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去,，公司才能發(fā)展;只有公司提供寬松敞亮的舞臺(tái),，員工的人生價(jià)值才能夠得以施展和實(shí)現(xiàn)。因此,，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化,，引導(dǎo)員工把“誠信,、情感,、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗,、求真務(wù)實(shí),、規(guī)范操作,，通過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè),，強(qiáng)化項(xiàng)目管理,，推行“質(zhì)量、環(huán)境保護(hù),、職健安全”三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施,，促進(jìn)各項(xiàng)目在安全、質(zhì)量,、工期等方面全面兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾,，為公司樹立良好的信譽(yù)，為共同事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

3,、加強(qiáng)民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系,，風(fēng)雨同舟,。一是從職工關(guān)心的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”,、“疑點(diǎn)”入手,，深入實(shí)際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作,。二是注重維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),。大廈之成,非一木之材;大海之潤,非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員,，形成既有分工又有合作,、坦誠相待、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍,，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ),、榮譽(yù)共享,，重大問題、重大事項(xiàng)都能事前溝通,，會(huì)前通氣,，充分聽取意見，集思廣益,，發(fā)揮整體合力,，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展,。

4,、不急功近利,，從長遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，扎實(shí)開展管理調(diào)研工作,。作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個(gè)崗位所需要的一切素質(zhì),，還要把握各方面的信息,，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),，把理論知識(shí),、市場規(guī)律與企業(yè)管理實(shí)際相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)公司不被激烈的市場競爭所淘汰,。因此,，去年我充分運(yùn)用國家政策、法規(guī),，依法開展財(cái)務(wù)監(jiān)督,、審計(jì)監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察,。把長線工作與短期的具體工作相結(jié)合,，深入分析公司管理、項(xiàng)目管理工作中的思想政治,、人事管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹,、合同管理、設(shè)備管理等工作的不足,，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度,，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項(xiàng)工作,，是因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目管理任務(wù)逐年增加,，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項(xiàng)目利潤越來越少,，改革創(chuàng)新,、挖潛增效勢(shì)在必行。

5,、高度重視經(jīng)營開發(fā)工作,。招攬足夠的施工任務(wù)是企業(yè)開展其他一切工作的前提,如何擴(kuò)大施工份額，是我們應(yīng)該不斷探索的永恒課題,。今年,，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入,，多種渠道多種方式并行，實(shí)行重點(diǎn)地區(qū),、重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)追蹤,，班子成員分片負(fù)責(zé)的經(jīng)營方針，取得了可喜成績,。與此同時(shí),，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會(huì)議，通過會(huì)議引導(dǎo)經(jīng)營開發(fā)工作人員吸取教訓(xùn),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感,，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應(yīng)市場變化,，以達(dá)到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營范圍和施工領(lǐng)域的目的,。

6,、始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來,，我不斷提升思想素質(zhì),、開闊視野、充電擴(kuò)能,，始終把上級(jí)和公司廣大員工賦予我的權(quán)力當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù),，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級(jí)的指示、決定,，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā),，從不以個(gè)人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政,、廉潔奉公,、關(guān)心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人,。

二,、存在的問題和今后努力方向

總結(jié)我個(gè)人的工作，離上級(jí)的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距,。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富,、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)少;表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個(gè)人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距;表現(xiàn)在企業(yè)管理,、項(xiàng)目管理與市場規(guī)律不相符;還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后,，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題。當(dāng)然，個(gè)人總結(jié)難免片面,，我誠懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見和建議,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。

事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電,，個(gè)人素質(zhì)難以提升;不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼,。今后,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平;我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革,，解決包括企業(yè)管理、項(xiàng)目管理,、經(jīng)營開發(fā)等在內(nèi)的一系列問題,，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

在此,，我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項(xiàng)管理辦法中去,，完善經(jīng)營戰(zhàn)略,，一心為公、廉潔自律,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,，為公司在2019年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

謝謝大家!

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇二

一,、堅(jiān)定理想信念，樹立正確觀念

古語說：“德若水之源,，才若水之波”,。作為公司總經(jīng)理,，要做好各項(xiàng)工作,，必須要有正確的政治思想。在思想上要與公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，堅(jiān)定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹立全心全意為大局服務(wù)的思想,，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。緊密結(jié)合崗位實(shí)際,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一個(gè)合格的帶頭人,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高管理水平

“工欲善其事,，必先利其器,。”要做好自身的工作,，除了有堅(jiān)定的理想信念外,，還必須具備過硬的專業(yè)知識(shí)技能。一年來,，我除了積極參與公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)外,，我還利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)人力資源管理和社會(huì)保障知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，努力把它做到了學(xué)深學(xué)透,，并運(yùn)用到實(shí)際工作中,，從而為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平,，確保了工作計(jì)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三,、真抓實(shí)干,，努力完成本職工作任務(wù)

作為公司總經(jīng)理，我深知自己的責(zé)任重大,。因此,，在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)，無私奉獻(xiàn),，要求職工做到的自己首先要做到,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神,。

(一),、著力抓好政務(wù)工作

20xx年度辦公室工作忙碌而充實(shí),。我?guī)ьI(lǐng)全體辦公室工作人員緊緊圍繞工作重點(diǎn)，結(jié)合公司的工作計(jì)劃,，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào),、督查、管理,、服務(wù)職能,，努力提高管理水平、服務(wù)水平,，盡心盡職為公司領(lǐng)導(dǎo),、為建筑施工、為廣大員工做好服務(wù)工作,。積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為保障公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用。

一是組織,、協(xié)助安排好行政例會(huì),、職工大會(huì)等，保障公司重要工作和重大活動(dòng)的順利開展,，并做好各類會(huì)議記錄,。立足全局，注重與培訓(xùn),、活動(dòng),、財(cái)務(wù)等職能部門之間的協(xié)調(diào)、配合和溝通,，從而確保整體工作正常有序地進(jìn)行,。

二是密切聯(lián)系員工，廣泛聽取員工的意見,、建議,、呼聲和關(guān)切，忠實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息,，并對(duì)各種動(dòng)態(tài)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,，為各部門決策提供可靠的依據(jù)，當(dāng)好參謀助手,，并向員工及時(shí)傳達(dá)貫徹公司決策,，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)各項(xiàng)決策的落實(shí),。

三是做好辦公室日常行政事務(wù)工作,。完成公司的目標(biāo)制定,、管理,、督促工作和年終目標(biāo)自查報(bào)告，組織員工填寫聘任合同書和簽定好安全責(zé)任書。做好法定節(jié)假日的值班安排工作,，督促檢查公司部署工作的落實(shí)情況,，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息,，做到了快捷和實(shí)效,，保證上下政令暢通。

四是加強(qiáng)宣傳工作,。圍繞公司的中心工作,，從提升公司的知名度，推進(jìn)工程進(jìn)度的宗旨出發(fā),，加強(qiáng)宣傳工作力度,。一年來，加強(qiáng)與媒體溝通,，配合各部門進(jìn)行宣傳,。通過宣傳，擴(kuò)大了公司知名度,，樹立了良好社會(huì)形象,。

(二)、切實(shí)做好人力資源管理

一年來,，我加強(qiáng)公司人力資源管理與開發(fā),，在進(jìn)一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時(shí)，加強(qiáng)定崗定員,、人力資源培訓(xùn)與開發(fā),、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè);不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動(dòng)態(tài),，吸收國內(nèi)外最新人力資源管理思想和理念,，進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng)新。

一是通過崗位分析與設(shè)置,，做好定崗定員工作,。認(rèn)真做好公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，加強(qiáng)人工成本控制,，根據(jù)精干,、高效的原則，根據(jù)崗位和員工的實(shí)際情況做好定崗定員,。

二是進(jìn)一步推進(jìn)人力資源管理制度建設(shè),。根據(jù)公司管理體制的總體要求，修改完善現(xiàn)行人事管理制度,，讓日常管理工作更制度化,、規(guī)范化和更具操作性,。根據(jù)勞動(dòng)法和勞動(dòng)政策法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，明晰了獎(jiǎng)懲,、考核、異動(dòng)與選拔,、休假,、勞動(dòng)關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善公司的勞動(dòng)人事管理制度,。

三是認(rèn)真做好員工培訓(xùn)工作,。為不斷增強(qiáng)公司的競爭能力，提高員工的素質(zhì)和能力,，滿足公司及員工個(gè)人發(fā)展的需要,，我精心組織，認(rèn)真做好各類培訓(xùn)工作,。對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),，共舉辦期新員工培訓(xùn)，每期天共人參加,。舉辦中層管理人員培訓(xùn)班,，人參加培訓(xùn)。

四是加強(qiáng)績效考核與評(píng)估,?？陀^、公正,、合理地評(píng)價(jià)員工業(yè)績,，能激發(fā)員工潛能和工作熱情。對(duì)員工進(jìn)行日常與年度相結(jié)合的考核,，將考核結(jié)果與員工的薪酬待遇,、崗位調(diào)整、培訓(xùn)開發(fā)及休假等掛鉤,，促進(jìn)公司人力資源的開發(fā),、管理與合理使用，建立高素質(zhì),、精干,、高效的員工隊(duì)伍。

五是加強(qiáng)人才的引進(jìn)和招聘,。20xx年,，公司在人才市場上共招聘名員工，其中碩士學(xué)歷人,、本科學(xué)歷人,。為公司的發(fā)展注入了新鮮血液,。

(三)、認(rèn)真做好后勤保障工作

為了保證公司各項(xiàng)工作的正常開展,，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，一年來,，我重點(diǎn)抓好了公司員工的社保工作,。

一是做好員工的醫(yī)療保險(xiǎn)。

二是做好員工的工商保險(xiǎn)工作,。

三是做好員工養(yǎng)老,、失業(yè)、生育保險(xiǎn)工作,。

四,、認(rèn)真總結(jié)，找出自身不足

孔子曰：吾日三省吾身,?；仡欉^去的工作，我深入挖掘在思想觀念,、工作定位,、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性,，綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距,。二是有時(shí)在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;三是管理工作仍有待加強(qiáng),，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運(yùn)用,。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。

五,、立足現(xiàn)在,，展望明天

路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索,。在今后的工作中我將以“近期工作力求時(shí)效,，長遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作,。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),，以知識(shí)武裝頭腦，用學(xué)識(shí)開闊視角,，不斷完善和充實(shí)自己,，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高自身能力,，以求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)克難,，提高水平,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力,、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力,，在自己的崗位上，在分管的工作中,，為公司發(fā)展添磚加瓦!

以上是的述職匯報(bào),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，同時(shí),，并借此機(jī)會(huì),，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠摯的謝意,。

謝謝大家!

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇三

時(shí)光如水,，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二o**年既將過去,，通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào),，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步,?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷超越自我,，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí),，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向,，掌握各個(gè)縣市的工作情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場綜合部的經(jīng)理,，對(duì)外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜,，想要利用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為,，要想順利完成工作，提高工作效率,，就必須堅(jiān)持原則,，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做,。只有做到這一點(diǎn),，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé),，一年來，也有不少親屬,、朋友想通過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系,，我都能堅(jiān)持原則，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則,、秉公辦事，不讓親情,、感情,、人情滲透工作，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情,，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高,。

一年中,，由于、等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我注意研究市場動(dòng)向,，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體,。如針對(duì)消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對(duì)綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù),，效益額明顯提高,。為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開通,，針對(duì)市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況，建議推出了卡,，降低費(fèi),，收到了較好的效果,。在受領(lǐng)了省發(fā)展用戶指標(biāo)后,，我們采取主動(dòng)出擊,、宣傳造勢(shì)的方法,，超額完成了指標(biāo)任務(wù),，在全省任務(wù)發(fā)展中排在了前列。此外,，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,，年初以來，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動(dòng)真情,，講實(shí)理,，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,，為客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細(xì)心答詢,、主動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在臺(tái)上說的是一套,，在臺(tái)下做的又是一套,，就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響，因此,，在日常工作中,，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的,，我自己首先堅(jiān)決做到,，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯,。在各項(xiàng)工作中,，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場,，急難任務(wù)第一個(gè)先上,，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象,。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛?。提高完善自我離不開勤,，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的副職,，完成本職工作更要勤字當(dāng)先,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神,，當(dāng)天的事當(dāng)天辦,，保證案無積卷，事不過夜,。一年來,，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳,，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜,，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,，心中還是感到非常欣慰,。在日常工作,，生活中，我非常注意關(guān)心,、幫助部里的職工,，有話講在明處，有事提上桌面,，不搞當(dāng)面一套,，背后一套，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重,，講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作,，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的,。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績,，但也存在著不足。首先,，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn),。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服,。

在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇四

20xx年完成施工總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售額 萬元,實(shí)現(xiàn)利稅 萬元;20xx年完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售額7576萬元，比20xx年提高2420萬元,，實(shí)現(xiàn)利稅292萬元,，比20xx年提高108萬元;20xx年1-4月份完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售額 萬元，比20xx年同期提高 萬元,，實(shí)現(xiàn)利稅 萬元,，比20xx年同期提高 萬元。

三和公司到今年4月份為止,，共有職工 名,，其中科級(jí)以上管理人員 名、普通管理人員 名,、技術(shù)干部 名,、黨員 名。共有 個(gè)廠隊(duì),、 項(xiàng)目部,。

一、緊緊咬定發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),，多業(yè)并舉,，謀求企業(yè)生存發(fā)展之路

面對(duì)激烈的市場競爭，尤其是20xx年××公司集體與建設(shè)公司協(xié)議解除勞動(dòng)合同后,，企業(yè)在一定程度上失去了建設(shè)公司的政策保護(hù)優(yōu)勢(shì),，公司一直處在原有體制與企業(yè)改制的夾縫中，再加上建筑市場各施工企業(yè)間的相互壓價(jià),、讓利等無序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)一直面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。為了企業(yè)的生存發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)班子達(dá)成共識(shí),，確立了“兩條腿”走路的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行策略：在占領(lǐng)建設(shè)公司分包市場的前提下,，積極開拓自己獨(dú)立的施工市場。幾年來,，我與班子成員分別跑現(xiàn)場,，積極承攬施工生產(chǎn)任務(wù)。一方面,，圍繞建設(shè)公司的重點(diǎn)工程,，積極組織人員跟蹤信息，相繼承攬了南京,、廣州,、上海,、惠州、內(nèi)蒙,、海南,、大連等項(xiàng)目的施工。在公司全體參戰(zhàn)人員的共同努力下,，20xx年共創(chuàng)施工產(chǎn)值 萬元;20xx年共創(chuàng)施工產(chǎn)值 萬元;20xx年1-4月份共創(chuàng)施工產(chǎn)值 萬元,。

另一方面，公司在搶占建設(shè)公司分包市場的前提下,，憑借多年來積累的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn),，積極開拓自己獨(dú)立的施工市場，幾年來先后承攬了北海檢修工程,、大港煉廠,、唐海冀東油田處理廠等檢修、西青開發(fā)區(qū)北方氣體工程,、六四一廠重油催化拆除工程,、安慶石化總廠靜設(shè)備檢修等工程。20xx年自攬工程共創(chuàng)產(chǎn)值 萬元,，20xx年自攬工程共創(chuàng)總產(chǎn)值 萬元,。

我們深知要想在市場在獲得“更多桶金”，就不能只固守在施工市場上,。為此在搶占施工市場的同時(shí),，我與班子成員積極尋求市場切入點(diǎn)，以新產(chǎn)品開發(fā)做為企業(yè)投向市場的“試金石”,，加大多種經(jīng)營的市場開發(fā)力度——其中汽車配件的開發(fā)生產(chǎn)成為三和公司一道亮麗的經(jīng)濟(jì)增長風(fēng)景線,，當(dāng)年總銷售額回款(或盈利)達(dá) 萬元，之后一直成為繼主業(yè)后的一個(gè)強(qiáng)有力的公司經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn),，至今為止,，共獲利 萬元。

我與班子成員還在不斷探索投資辦廠上下功夫： 20xx年印刷廠實(shí)行股份合作制改組并取得明顯效果;20xx年先后對(duì)砂輪廠,、直屬隊(duì)實(shí)行個(gè)人承包經(jīng)營,，增強(qiáng)了隊(duì)伍的競爭活力，如砂輪廠承包后的當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)100多萬元;20xx年與韓國派仕國際株式會(huì)社合作成立韓津電子有限公司等等,，均有效激活了三和公司的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)。

二,、完善企業(yè)基礎(chǔ)工作,，多管齊下，向管理要效益

1.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，進(jìn)行專業(yè)整合,。我與班子成員針對(duì)公司施工和人力資源特點(diǎn),，本著將保溫架設(shè)專業(yè)做精做大做強(qiáng)的原則，對(duì)任務(wù)少,、效益差,、人員多的廠隊(duì)進(jìn)行整合，將富余人員調(diào)整充實(shí)到保溫架設(shè)施工一線,，我們相繼重組了保溫隊(duì)和架設(shè)隊(duì)： 6個(gè)××隊(duì)合并成為4個(gè)保溫隊(duì),，2個(gè)架設(shè)隊(duì)合并成立××專業(yè)公司。為確保這一舉措順利實(shí)施,，并確保職工的合法權(quán)益,，我們采取“轉(zhuǎn)走”自愿、兩路并舉的原則,，對(duì)不愿意轉(zhuǎn)崗的,，根據(jù)本人的意愿與其協(xié)議解除勞動(dòng)合同，共有120多名原集體職工與公司協(xié)議解除了勞動(dòng)合同,。這樣,，既使施工作業(yè)力量得到了充實(shí)和加強(qiáng)，又減少了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，同時(shí)也為今后的改革打下了良好的基礎(chǔ),。

2.規(guī)范工程管理和勞動(dòng)用工。一是規(guī)范合同簽訂和分包隊(duì)伍,，嚴(yán)格工程結(jié)算,，進(jìn)而較好地解決了以往工程合同無序簽訂及工程結(jié)算混亂的局面。二是規(guī)范企業(yè)勞動(dòng)力資源及外用工管理,，嚴(yán)禁各項(xiàng)目,、廠隊(duì)私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動(dòng)力資源的閑置,、浪費(fèi),。另外針對(duì)專業(yè)性極強(qiáng)的崗位，進(jìn)行對(duì)外招聘,，幾年來相繼招聘施工員20人左右,，緩解了企業(yè)技術(shù)力量薄弱的不足。三是為嚴(yán)肅企業(yè)紀(jì)律,，出臺(tái)《關(guān)于整頓勞動(dòng)紀(jì)律,，清理違紀(jì)離崗人員的辦法》,對(duì)違犯公司紀(jì)律的人員進(jìn)行處理，如開除偷盜項(xiàng)目材料職工,，以正視聽,。

3.規(guī)范各種經(jīng)營管理辦法。公司在重新調(diào)整,、規(guī)范各類經(jīng)營行為的基礎(chǔ)上,，于20xx年修訂下發(fā)了《經(jīng)營管理辦法》,、《資金預(yù)算管理辦法》、《外用工管理辦法》等一系列管理規(guī)定,，使企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作做到有章可循,，有法可依。

4.加強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)建設(shè),。幾年來,，先后獲取《建筑安施工安全許可證》;編修公司質(zhì)量管理體系文件;通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書;成為國家防腐保溫協(xié)會(huì)會(huì)員;取得《專業(yè)承包企業(yè)分包交易服務(wù)卡》等等,，增加了企業(yè)通向建筑市場的通行證,，增強(qiáng)了企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量。公司還構(gòu)建了自己的網(wǎng)站,，踏上了信息高速公路,，初步實(shí)現(xiàn)了公司信息與高科技接軌的目標(biāo)。

5.以集團(tuán)公司改制為契機(jī),，做好企業(yè)資產(chǎn)清查工作,。20xx年，集團(tuán)公司出臺(tái)《國有單位主辦集體企業(yè)改制分流試點(diǎn)指導(dǎo)意見》,，我們組建改制領(lǐng)導(dǎo)小組,，黨政一把手親自抓，負(fù)總責(zé),，快速推進(jìn)改制工作進(jìn)程：各職能部門本著“嚴(yán)肅認(rèn)真,、密切配合、數(shù)字精準(zhǔn)”的原則,，迅速對(duì)公司基本情況進(jìn)行調(diào)查摸底,。經(jīng)過各相關(guān)部室的密切配合，認(rèn)真操作,，按建設(shè)公司規(guī)定的程序完成了任務(wù),，為改制做好了鋪墊工作。

二,、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),、加強(qiáng)思想修養(yǎng)和黨性建設(shè)，改善工作作風(fēng),，廉潔從業(yè),。

在政治思想和黨性建設(shè)方面，主要是做好以下幾點(diǎn);一是積極主動(dòng)地參加組織學(xué)習(xí),，時(shí)刻牢記自己是一名黨員,，不混同于普通群眾;二是利用各種途徑學(xué)習(xí)黨的方針、政策,，了解時(shí)事,，關(guān)心國家大事。不斷提高自身政治修養(yǎng),，改造我的思想,，而且進(jìn)一步提高自己明辨是非的能力、增強(qiáng)為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念,。三是在黨員中開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，我積極參與，主動(dòng)學(xué)習(xí),，使我又一次接受了深刻的教育,，我們要牢記自己是一名黨員，時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性,。

在工作作風(fēng)廉潔從業(yè)上,，堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揮民主集中制的優(yōu)勢(shì),，從群眾中來,，到群眾中去，時(shí)刻把國家和職工的利益放在第一位,，不為個(gè)人謀私利,。我個(gè)人以及我們的領(lǐng)導(dǎo)班子嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的工作要求以及廉潔的要求加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻提醒自己按照指導(dǎo)要求,，自覺以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)做到“自重,、自省、自警,、自勵(lì)”,，做到“堂堂正正做人，清清白白從政,，踏踏實(shí)實(shí)辦事”,。全面履行自己的職責(zé)和任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律,、八項(xiàng)注意”,。我們干部在實(shí)際工作中要做到要廉潔就必須從“五慎”做起，用“三不得”對(duì)照自己,，不能做到自身廉潔就無法帶領(lǐng)干部職工做好工作,，只有我必廉潔，管理才能上臺(tái)階,，群眾才會(huì)擁護(hù),，領(lǐng)導(dǎo)干部才能有威信。

三、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及不足

幾年來我最大的工作經(jīng)驗(yàn)就是：實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際,。各項(xiàng)工作必須以事實(shí)為依據(jù),，以現(xiàn)實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，理論要聯(lián)系實(shí)際,。我所負(fù)責(zé)的××公司能克服那么多的困難,，能夠在不利的局面下，保持隊(duì)伍不散,，生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)工作順利開展,，都是實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際的結(jié)果。

工作中的不足,。由于我們面臨的歷史遺留問題太多,、太復(fù)雜，有些事情未能做到盡善盡美,。例如：退休退養(yǎng)人員待遇問題,，雖經(jīng)多次努力，但這兩類人員的安置問題仍是企業(yè)改制的難點(diǎn)問題,。另外,，企業(yè)在職職工的工資未得到有效增長，本人對(duì)制度落實(shí)監(jiān)管力度不到位等等,。

最后,，借述職報(bào)告的機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)向支持我工作的公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝!預(yù)?！痢凉厩巴竟饷?，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)公司的再次騰飛,。

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇五

公司強(qiáng)大了就會(huì)開分公司,，分公司的工作總結(jié)怎么寫?我給大家?guī)砹朔止究偨?jīng)理年度總結(jié)，歡迎各位閱讀,。

我在的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司全體同志的支持下,，按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)部門的工作方針政策,，圍繞中心，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí),，注重實(shí)效，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績。

下面就我這一年來的德、能,、勤,、績、廉等方面的情況總結(jié)如下:

一,、政治思想

古語說:“德若水之源,，才若水之波”。

要做好總經(jīng)理工作,，必須要有正確的政治思想。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論,，特別是學(xué)好鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和精神,，用黨的理論武裝自己的頭腦,，提高自身政治素質(zhì)，在思想上與公司保持一致,，堅(jiān)定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹立全心全意做好工作的思想,，做到無私奉獻(xiàn)。

在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。

緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰。

我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國家方針政策外,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好總經(jīng)理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策,、法律法規(guī)和工作知識(shí)與技能,，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績,。

三,、工作態(tài)度

實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則,。

具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心,，奮發(fā)進(jìn)取,，一心撲在工作上;每件小事都會(huì)當(dāng)成大事來做;當(dāng)天事當(dāng)天完成，不拖拉;不計(jì)名利和得失,。

來往接待有禮有節(jié),，平和待人。

四,、工作業(yè)績

今年以來,，我秉承“誠信為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)拼搏,、勇創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，把“以創(chuàng)新為先導(dǎo),，以效益為核心,，以管理為依托，以人才為根本”的經(jīng)營理念貫穿始終,，合理制定經(jīng)營戰(zhàn)略:外樹形象,、內(nèi)創(chuàng)價(jià)值，在全國范圍內(nèi)整合資源,，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn),，建立有利于公司發(fā)展的環(huán)境與機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn),、學(xué),、研結(jié)合以及技術(shù)更新與資本相結(jié)合，構(gòu)建人才,、資金,、技術(shù),、信息平臺(tái)及政策環(huán)境，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大市場,，拓寬經(jīng)營渠道，取得了較顯著的成績:截止月日,，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量110萬雙,，收入萬元，與去年同比增長20萬雙,，萬元,，增長率為0.2%。

(一)嚴(yán)格管理,，狠抓銷售經(jīng)營

“求木之長者,，必固其根本，欲流之遠(yuǎn)者,，必浚其源泉”。

一個(gè)企業(yè)的制度,，就是其根本源泉,，就是它發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

沒有建立起一個(gè)好的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,，就談不上大的發(fā)展,。

為此我今年以來重點(diǎn)在建章立制方面下了很大功夫。

重新修訂的各項(xiàng)管理制度達(dá)項(xiàng),。

初步形成了靠制度管人管事的良好局面,，激勵(lì)競爭的機(jī)制的實(shí)施從根本上調(diào)動(dòng)了所有員工的工作積極性，使大家樹立起了主人翁責(zé)任感,。

為生產(chǎn)銷售工作的順利開展加固了制度保障,。

(二)以人為本，增強(qiáng)部門凝聚力

立足公司大局,，在工作中,，以身作則，積極投身于工作的開展中,，努力加強(qiáng)自身工作積極性和指導(dǎo)性,，杜絕消極懶惰，做好先鋒模范,，堅(jiān)持以人為本,，牢固樹立“職工才是公司的真正主人”的理念，將心比心,，以心換心,，在利益分配上要處處為職工著想,，充分尊重員工的勞動(dòng)成果，使經(jīng)營者與職工共享發(fā)展成果,，廣泛開展了喝基層員工的交流溝通,，了解他們的真正需要，無論是在工作上還是生活中,，讓員工充分感覺到公司也是他們的另一個(gè)家,，在這個(gè)家里也能得到尊重和認(rèn)可，讓員工對(duì)公司有強(qiáng)烈的歸屬感,，確保了員工工作積極性和工作效率的提升,。

20xx年終總結(jié)表彰、見證成長共享激情聯(lián)歡晚會(huì),，為表彰十佳優(yōu)秀員工10名,、優(yōu)秀員工27名、5年以上的老員工83名,、10年以上老員工7名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),、和全體員工年底發(fā)福利723人，2014年12月份公司又對(duì)每個(gè)員工宿舍安裝22寸液晶電視,，合計(jì)金額達(dá)20多萬元,。

(三)加強(qiáng)考核，質(zhì)量第一

公司要想在發(fā)展中長盛不衰,，要想在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先,，質(zhì)量關(guān)是必須要把好的，因此,，我提出“質(zhì)量第一”的生產(chǎn)工作要求,，要求中明確指出“質(zhì)量第一”是全公司干部員工的共同責(zé)任和義務(wù)。

在具體工作中,，要求各部門守好質(zhì)量關(guān),，抓好驗(yàn)收工作，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提高,，達(dá)到人人參與品質(zhì)管理的目標(biāo),。

對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查嚴(yán)格按照程序要求執(zhí)行，堅(jiān)決執(zhí)行了公司三不原則,，即:“不接收不良品,，不制造不良品，不下放不良品”,，認(rèn)真執(zhí)行四檢,，即:“首檢、自檢,、互檢,、巡檢”,，三不放過，即:“不生產(chǎn)不合格品,不下放不合格品,不查清責(zé)任者不放過,，不查清事故原因不放過,，不落實(shí)預(yù)防措施不放過。

”通過以上層層把關(guān),，公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率達(dá)到100%,。

五、廉潔工作

今年以來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》,、《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任追究辦法(試行)》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告辦法(試行)》等,，切實(shí)加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)和作風(fēng)建設(shè),，提高了廉潔自律和自覺接受監(jiān)督的意識(shí)。

特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》,，我進(jìn)一步明確了新準(zhǔn)則所要解決的突出問題,。

新準(zhǔn)則分為四大部分，十八條;涉及八方面的禁止和五十二個(gè)不準(zhǔn),。

落腳點(diǎn)是要解決全黨內(nèi)部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中可能存在的六個(gè)方面的突出問題:利用職務(wù)和權(quán)力謀取不正當(dāng)利益的問題;私自從事營利活動(dòng)的問題;違反規(guī)定干預(yù)和插手市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的問題;利用職務(wù)和權(quán)力上的影響為親屬及其身邊的工作人員謀取利益的問題;在選拔領(lǐng)導(dǎo)干部工作中任人唯親的問題;干部在工作和生活中的作風(fēng)問題,。

這些問題，我從思想上的進(jìn)一步理清,，增強(qiáng)了我個(gè)人自覺執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》的信心和決心，提高了廉潔勤政意識(shí),。

通過不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性和緊迫性，作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，我在日常工作,、學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中,，嚴(yán)格要求自己,。

加強(qiáng)自我約束，要求自己努力做到:按守則自律,，上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做,，上級(jí)要求達(dá)到的我爭取達(dá)到，不違章,、不違紀(jì),、不犯法，做個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

在考慮問題,、處理事情當(dāng)中,，凡是要求職工做到的，自己首先做到,。

不求索取,，講求奉獻(xiàn)，珍惜企業(yè)和職工給予的榮譽(yù)和權(quán)力,。

通過加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，落實(shí)民主集中制原則，我認(rèn)真查找和解決影響黨群和干群關(guān)系的突出問題,，為黨,、為社會(huì)、為企業(yè)做好自己的工作,，為深化企業(yè)的改革,、促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定、推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展自覺貢獻(xiàn)力量,。

我能按照廉政責(zé)任制的要求,，堅(jiān)持廉潔自律，率先垂范,，嚴(yán)格執(zhí)行公司黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,，牢固樹立廉政勤政意識(shí)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻做到“自重,、自省、自警,、自勵(lì)”,。

生活上、工作上堅(jiān)持做到艱苦樸素,、勤儉節(jié)約,，不講排場，不揮霍浪費(fèi),。

我還經(jīng)常聽黨課進(jìn)行廉政主題教育,，“以案為鑒”、做到警鐘常敲,，筑起黨員干部思想上防腐拒變的心里防線,。

六、工作中的不足

回顧一年的工作,，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞,，富有團(tuán)隊(duì)合作精神,，具有一定的組織,、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧?/p>

雖然在工作上取得了一定成績,，但同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距,。

七,、今后努力方向

分公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇六

1、以專業(yè)的技能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績,。

入司七年來,，我個(gè)人每年業(yè)績?cè)谌f元左右，不僅有著豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還能在熟練運(yùn)作的同時(shí)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售與發(fā)展方向,；不僅能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)的出勤率、舉績率,、件均保費(fèi),、人均保費(fèi)等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行分析與計(jì)劃，還能策劃,、實(shí)施推動(dòng),、追蹤及跟進(jìn)達(dá)成；不僅能做到對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r全盤掌握,，還能及時(shí)作出參考性的建議,。

根據(jù)年初各網(wǎng)點(diǎn)制定的目標(biāo)，進(jìn)行階段性的分析和追蹤,，湖田萬目標(biāo)目前已完成萬，西村萬目標(biāo)目前已完成萬,，新田萬目標(biāo)目前完成萬,，神舟部城區(qū)萬目標(biāo)，目前完成萬,。我明白這份成績單對(duì)公司來說,，并不是滿分，但是卻凝聚了無數(shù)的心血,。明年,，不管業(yè)績和人力，都將設(shè)定一個(gè)更高的目標(biāo),，有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持,，我們將會(huì)信心百倍,。

2、加強(qiáng)增員甄選,，擴(kuò)展增員渠道,。

為了不脫離增員市場，了解一線伙伴的心聲,，也為了平時(shí)講增員時(shí)能夠以經(jīng)驗(yàn)相傳,，我一直都有增員的習(xí)慣，有了曾經(jīng)當(dāng)主管的經(jīng)驗(yàn),，就能更好的抓好增員工作,。能夠充分利用基本法的助推力增強(qiáng)主管的發(fā)展意愿，同時(shí)從隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)和支持部分有發(fā)展意愿的人員進(jìn)行重點(diǎn)幫扶和督導(dǎo),。十月份以來,，目前留存的新員中，有人轉(zhuǎn)正,，人破零,，人未破零。新增人員業(yè)績總和近萬元,。新田網(wǎng)點(diǎn)今年萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達(dá)成,。基于湖田網(wǎng)點(diǎn)人少業(yè)績高的情況,，原則是“保高手增新員”,，我將于本月的下旬，帶領(lǐng)伙伴增員,，為明年的發(fā)展打下人力基礎(chǔ),。

3、及時(shí)搞好階段性的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

自從去年我當(dāng)了一年新員培訓(xùn)班班主任后,，我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓(xùn)思路，再加上業(yè)余時(shí)間下載資料比較方便,，我不斷的把先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵(lì)性視頻文件運(yùn)用到早會(huì)上,、農(nóng)網(wǎng)例會(huì)中，以及工作中,，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧,，也進(jìn)而提高了自己各方面的能力。我所督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),，可學(xué)習(xí)借鑒的資料是最豐富的,，只要肯去實(shí)踐，一定能有效提升銷售能力。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧,，我利用晚上時(shí)間在家編制增員話術(shù),、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員,，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練,；并編輯整理各個(gè)分紅險(xiǎn)種的利益演示表進(jìn)行發(fā)放，在例會(huì)上進(jìn)行險(xiǎn)種講解人人通關(guān),，讓伙伴們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上進(jìn)一步掌握了實(shí)踐技巧,。

4、改進(jìn)例會(huì)質(zhì)量,，提高拜訪品質(zhì),。

我始終把例會(huì)作為營銷經(jīng)營和管理的重點(diǎn)來抓，不斷努力提高例會(huì)質(zhì)量,。充分發(fā)揮例會(huì)的導(dǎo)向作用,，對(duì)各種事項(xiàng)集中宣達(dá)，對(duì)統(tǒng)一思想樹立積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍起到至關(guān)重要的作用,。為了提升伙伴們的拜訪量,，有關(guān)活動(dòng)量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出,，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊(yùn)含大道理更適合他們的口味,。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進(jìn)行講授,，在業(yè)務(wù)推動(dòng)中進(jìn)行引用,，不僅調(diào)動(dòng)了例會(huì)氣氛，也通過對(duì)故事的深思來感悟營銷的道理,。當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績低迷時(shí),，我能及時(shí)找出癥結(jié)所在，并及時(shí)解決問題,。在11月25號(hào)時(shí),，新田業(yè)績只有元，面對(duì)萬元的目標(biāo),，伙伴們都已失去信心,，為了通過產(chǎn)說會(huì)大幅提升業(yè)績，必須提升大家的拜訪量,，苦思冥想之下，設(shè)計(jì)了一張獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”在例會(huì)上進(jìn)行使用,，分析之后,，找出大家做好保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和做不好保險(xiǎn)的劣勢(shì)進(jìn)行激勵(lì)和專題講解，業(yè)務(wù)員幡然醒悟，通過蹲點(diǎn)四天全體努力,，勝利達(dá)成萬的業(yè)績,。從九月份以來，新領(lǐng)導(dǎo)的越強(qiáng)管理下,，我們借力推動(dòng)和追蹤,，我所督導(dǎo)的四個(gè)點(diǎn)基本完成任務(wù)，雖然本人的業(yè)績?cè)谶@期間有所下降,，但是看到伙伴賺了錢,，我也由衷的高興。

5,、做好良好溝通電話追蹤工作,。

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通,輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定沖刺目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)信心,。從溝通中及時(shí)疏導(dǎo)與消除矛盾和心理障礙,。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí)，能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作,。當(dāng)生產(chǎn)力下降,、例會(huì)出勤狀況不好、團(tuán)隊(duì)的行為異常,、消極思想蔓延時(shí),，我會(huì)主動(dòng)尋找原因并做出對(duì)策解決問題，不能解決的我會(huì)尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙,。除了當(dāng)面溝通,，另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從每天的電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核、如何才能達(dá)到更高獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、隊(duì)伍老化問題一直沒有得到根本解決，團(tuán)隊(duì)通過緣故增員方式增到的新人往往和團(tuán)隊(duì)成員的年齡相仿,，缺乏激情,。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。

2,、由于我做事比較主動(dòng)積極,，個(gè)人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”,，致使主管追蹤老員輔導(dǎo)新員能力有限,，我一人又心有余而力不足，導(dǎo)致新,、老員脫落的情況時(shí)有發(fā)生,。在此也借這機(jī)會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議：以后要加強(qiáng)主管的培訓(xùn)，讓中流砥柱的主管層發(fā)揮最大的.潛能,，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展將更上一層樓,。

3、對(duì)下溝通不錯(cuò),，對(duì)上缺乏交流,，導(dǎo)致有時(shí)工作脫節(jié)，思想意圖和領(lǐng)導(dǎo)意圖不能得到統(tǒng)一,。

針對(duì)以上存在的問題,，在明年的工作中我將努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)職場訓(xùn)練，力求把工作做得更好,、更細(xì),，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員銷售各方面技能，形成常態(tài)增員的工作習(xí)慣,，努力使團(tuán)隊(duì)年輕化專業(yè)化職業(yè)化,。二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮好各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性,，形成合力干工作,、求發(fā)展；三是加強(qiáng)各層級(jí)之間的溝通,，使自己的工作目標(biāo)和公司目標(biāo)一致,。

身先才能率人，律己才能服人,，量寬才能容人,，散財(cái)?shù)靡跃廴耍P(guān)愛足以得人,。我深知：只有不斷進(jìn)步才是我的出路,。我明年一定要在今年的基礎(chǔ)上做得更好，不僅要做好主管需要的參謀,，也要做好業(yè)務(wù)員需要的導(dǎo)師,，還要做好團(tuán)隊(duì)需要的政委，不斷的提升自己,，不遺余力的出色完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，為團(tuán)隊(duì)的輝煌寫下華麗的篇章！